第8-9章 数量折扣

商学院《供应链管理》三习题库（课程学分：3学分）物流管理系：方智勇第1章供应链概述一、预习题：（一）案例分析题阅读P1导入案例：沃尔玛神话般成功的关键----高效的供应链管理思考题:(1) 总体而言,沃尔玛的成功要素有哪些?(2) 沃尔玛高效的供应链管理表现在哪些方面?（二）简答题1、简述供应链的结构属性。

2、简述供应链节点属性的内容。

3、何谓供应链管理？4、供应链管理的本质是什么？5、供应链管理的目标是什么？6、供应链管理的核心功能有哪些？7、供应链管理的延伸功能有哪些？8、简述供应链计划的内容。

9、举例说明供应链流动路径。

二、练习题(一)单选题1．在产品供应链中既包括物料的流动,又包括（）的流动。

A. 信息和成本B. 资金和信息C. 人员和设备D. 资金和设备2. 根据CSCMP的定义，供应链管理与企业物流管理的根本区别在于（）。

A. 利润的最大化B. 不确定性C. 跨组织特性D. 满足客户需求3．供应链的主要成员包括:原料供应商、产品生产商、批发商、零售商和（）。

A. 运输企业B. 提供生产设备的企业C. 提供贷款的银行D. 物流服务提供商4. 在维持同样客户服务水平的情况下，增加网络设施数目，将会导致库存水平的（）。

A. 增加B. 下降C. 先增加后下降D. 没有明显变化（二）判断题1、供应链的水平结构是指供应链的层次数目。

2、供应链的垂直结构是指每一层所包含的供应商数目或客户的数目。

3、供应链的需求端说明了需求的来源。

4、供应链的供应端表示供应的来源，称为供应链的下游。

5、供应链的核心功能包括向上下游延伸的功能。

6、因为运作决策时长期的，所以需求信息的不确定性较低。

7、供应链的次要成员是指仅仅提供资源、知识或主要成员提供协助的企业。

8、供应链的每个节点包括库存、资源和技术等三个要素。

9、流动路径和节点构成了实体供应链的网络。

10、长期战略决策介于供应链计划和运作管理之间。

三、复习题（一）简答题1、供应链网络规模如何刻画？2、供应链管理的主要功能有哪些？3、简述供应链结构的一般形式。

折扣教学设计折扣教学设计1教学内容：教科书第8页的例4、“练一练”、练习三的第1～4题。

教学目标：1、使学生联系百分数的意义认识“折扣”的含义，体会以及折扣和分数、百分数的关系，加深对查分数的数量关系的理解；2、了解打折在日常生活中的应用，并联系对“求一个数的百分之几是多少”的已有认识，学会列方程解答“已知一个数的百分之几是多少，求这个数”的题型，能应用这些知识解决一些简单的实际问题。

；3、进一步感受数学和人民生产、生活的密切关系，体会到数学的价值。

教学重点：理解现价、原价、折扣三量关系；培养学生综合运用所学知识解决问题。

教学难点：通过实践活动培养学生与日常生活的密切联系，体会到数学的应用价值。

教学准备：多媒体教学过程：一、导入教学例4谈话：我们在购物时，常常在商店里遇到把商品打折出售的情况。

出示教材例4的场景图，让学生说说从图中获得了哪些信息。

提问：你知道“所有图书一律打八折销售”是什么意思吗？在学生回答的基础上指出：把商品减价出售，通常称作“打折”。

打“八折”就是按原价的80%出售，打“八三折”就是按原价的83%出售。

强调：原价是单位“1”，原价×折扣=现价，区别降价多少元。

二、探索解法1、提出例4中的问题：《趣味数学》原价多少元？启发：图中的小朋友花几元买了一本《趣味数学》？这里的12元是《趣味数学》的现价还是原价？在这道题中，一本书的现价与原价有什么关系？追问：“现价是原价的80%”，这个条件中的80%是哪两个量比较的结果？比较时要以哪个量作为单位“1”？这本书的原价知道吗？你打算怎样解答这个问题？进一步启发：根据刚才的讨论，你能找出题中数量之间的'相等关系吗？教师根据学生的回答板书：原价×80%=实际售价提出要求：你会根据这个相等关系列出方程吗？请学生到黑板上板演。

2、引导检验，沟通联系：算出的结果是不是正确？启以学生用不同的方法进行检验：可以求实际售价是原价的百分之几，看结果是不是80%；也可以用15元乘以80%，看结果是不是12元。

折扣和利润复习教案第一章：折扣的概念与计算1.1 折扣的定义：折扣是商家为了促销而给予顾客的价格优惠。

1.2 折扣的计算方法：折扣金额= 原价×折扣率。

1.3 举例说明：一件原价为100元的商品，打8折后的价格是多少？第二章：折扣的种类与运用2.1 现金折扣：顾客在规定时间内支付现金可以获得的折扣。

2.2 数量折扣：购买数量达到一定程度时可以获得的折扣。

2.3 季节折扣：因季节变化而给予的折扣。

2.4 折扣政策的制定与运用：如何制定合适的折扣政策来吸引顾客，提高销售量。

第三章：利润的概念与计算3.1 利润的定义：利润是企业在销售商品或提供服务后所获得的收益。

3.2 利润的计算方法：利润= 销售收入成本。

3.3 举例说明：一件商品的销售价格为100元，成本为70元，求该商品的利润。

第四章：利润的种类与提高方法4.1 毛利润：销售收入与商品成本之间的差额。

4.2 净利润：扣除各项费用后的利润。

4.3 提高利润的方法：降低成本、提高销售价格、增加销售量等。

4.4 利润分析与预测：如何根据销售数据和市场情况分析利润，预测未来的盈利情况。

第五章：折扣与利润的关系5.1 折扣对利润的影响：折扣的大小直接影响企业的利润水平。

5.2 如何在折扣与利润之间取得平衡：制定合理的折扣政策，既要吸引顾客，又要保证企业的盈利。

5.3 案例分析：某企业通过调整折扣政策，如何实现销售增长和利润提升。

第六章：折扣策略的实际应用6.1 折扣策略的类型：包括季节性折扣、促销活动折扣、会员折扣等。

6.2 折扣策略的设计：如何根据产品特性和目标顾客群体设计折扣策略。

6.3 折扣策略的实施：如何在日常运营和特别活动中实施折扣策略。

6.4 案例分析：成功的折扣策略案例，以及其对企业销售和利润的影响。

第七章：利润分析与优化7.1 利润分析的工具：包括利润表、成本效益分析等。

7.2 利润优化的方法：通过成本控制、产品组合优化等手段提高利润。

运营管理计算题1.质量屋2.运营能力计算设计能力: 理论上达到的最大能力。

即最终设计方案确定的能力。

有效能力：在理想运营条件（如设备维修制度、工作制度和日历班次）下，能够达到的能力。

即交工验收后查定的能力。

实际能力：在一定时期内，在既定有效能力基础上实现的能力。

即实际产出 公式： 有效能力实际能力效率=设计能力实际能力利用率=例题： 位于北京市学院路的一家小型中式比萨快餐店每周营业7天，2班制，每班工作5小时。

比萨制作流水线的设计产能是每小时400个标准中式比萨。

根据快餐店配置的设备及人员，其有效能力是每周25000个标准中式比萨。

平均起来，由于个别员工缺勤，加上设备偶尔出现的故障，这家快餐店每周只制作20000个标准中式比萨。

试计算：（1）这家快餐店的设计能力；（2）利用率和效率。

市场调查结果表明，当前的生产能力并不能满足周边几所大学的教师、学生及其他顾客的需求。

为此，这家快餐店招聘了若干名技术水平高、责任心强的的比萨制作人员，从而使每周的有效能力达到26500个标准中式比萨。

同时，该快餐店严格考勤制度，奖勤罚懒，并加强了设备的维护，从而使效率从原来的80%提高到86%。

试计算：（1）这家快餐店现在的实际产出；（2）利用率。

解：之前：（1）设计能力=(7×2×5)×400=28000个（2）利用率=20000/28000=71.4% 效率=20000/25000=80.0% 之后：（1）实际产出=26500×86%=22790（个） （2）利用率=22790/28000=81.4%3.选址规划 <因素评分法、重心法><1>因素评分法: 权重由题目给出，按比例加权得分，总分高的优选 <2>重心法：∑∑=-ii i Q Q x x ∑∑=-ii i Q Q y y 例题：某企业现有五座仓库，决定新建一座中转仓库，由仓库向中转仓库供货、中转。

第一章总则第一条为规范公司销售合同折扣管理，提高销售效益，降低经营风险，保障公司合法权益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售合同，包括但不限于产品销售、服务销售、代理销售等。

第三条本制度依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国价格法》等相关法律法规制定。

第二章折扣管理原则第四条折扣管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保公司利益最大化。

第五条折扣政策应根据市场情况、产品特性、客户需求等因素合理制定。

第六条折扣政策应与公司整体营销策略相一致，有利于提高公司市场竞争力。

第七条折扣政策应有利于维护公司品牌形象，避免不正当竞争。

第三章折扣类型及标准第八条折扣类型包括现金折扣、数量折扣、季节折扣、区域折扣等。

第九条现金折扣：根据客户回款时间给予的折扣，具体标准如下：1. 预付款：给予3%的现金折扣；2. 30天内付款：给予2%的现金折扣；3. 60天内付款：给予1%的现金折扣。

第十条数量折扣：根据客户购买数量给予的折扣，具体标准如下：1. 单笔订单购买超过100件，给予5%的数量折扣；2. 单笔订单购买超过500件，给予10%的数量折扣；3. 单笔订单购买超过1000件，给予15%的数量折扣。

第十一条季节折扣：根据产品销售淡旺季给予的折扣，具体标准如下：1. 淡季（如：1月、2月、11月、12月）给予5%的季节折扣；2. 旺季（如：3月、4月、9月、10月）给予3%的季节折扣。

第十二条区域折扣：根据客户所在区域给予的折扣，具体标准如下：1. 一线城市给予2%的区域折扣；2. 二线城市给予1%的区域折扣；3. 三线城市给予0.5%的区域折扣。

第四章折扣审批及执行第十三条折扣审批流程：1. 销售人员根据客户需求，提出折扣申请；2. 销售部门负责人审核折扣申请，签署意见；3. 企划部门根据市场情况及公司政策，审批折扣申请；4. 经批准的折扣申请，由销售部门通知客户。

第十四条折扣执行：1. 折扣申请经批准后，销售部门应及时与客户签订销售合同，明确折扣条款；2. 销售合同签订后，财务部门根据折扣政策进行账务处理；3. 客户按照合同约定支付货款，销售部门根据回款情况给予相应折扣。

人教版数学六年级下册折扣说课稿（精选３篇）〖人教版数学六年级下册折扣说课稿第【1】篇〗【教学内容】人教版小学六年级数学下册。

【教学目标】1、在丰富的现实情境中认识生活中的折扣现象，理解折扣的含义。

2、能把折扣问题转化成百分数问题，并能准确、灵活地解决生活中的折扣问题。

3．在探索解决“折扣”问题的过程中，体验百分数在现实生活中的应用，获得用数学解决问题的成功体验，提高对数学学习的兴趣。

【教学重点】理解折扣的意义，感受折扣在生活中的运用，能正确解决生活中简单的折扣问题。

【教学难点】能应用“折扣”的知识灵活解决生活中的相关问题。

【教学准备】多媒体课件【教学过程】一、激情导课1、导入课题（1）、孩子们！五一和国庆期间，商家为了招揽顾客，经常采用一些促销的手段，你见过哪些促销手段？（降价，打折、买几送几、送货上门等）（2）、有些同学提到了“打折”，大家看，(出示课件) 你认为打折之后去购买商品，是比原来便宜了还是贵了？（3）、揭示课题：今天，我们就来学习与打折有关的数学问题——折扣。

（板书课题）2、明确目标师：对于折扣，你知道些什么？还想知道什么？随着学生的回答教师出示学习目标：（1）、知意义。

（2）、会运用刚才有同学提到他的理解，那是这样吗？在这节课中你一定会找到答案的。

好，让我们进行今天的第一个学习任务。

二、民主导学任务一：理解折扣的意义1、任务呈现：请大家自学书97页第一自然段，完成下面的问题，有困难的组内互相帮助。

（1）什么是打折？（2）几折表示（）也就是（）（3）八折=（—）=（）％九五折= （—）= （）﹪（4）八折表示什么？九五折表示什么?2、自主学习学生自学后完成，如遇到困难可以组内互相帮助。

3、展示交流（1）明确”打折”的含义打折就是商店降价出售，几折就是十分之几，百分之几十。

（2）明确“九折”“八五折”的含义九折就是现价是原价的十分之九，百分之九十。

八五折表示现价是原价的十分之八点五，百分之八十五，谁是谁的85%呢？谁能说一说八五折的具体含义？（3）及时巩固也就是说，折扣都可以转化成百分数，是这样的吗？那你能不能很快地将下面的折扣改写成百分数。

数量折扣模型一、数量折扣模型的涵义为了增加销售，许多公司给它们的顾客提供数量折扣。

数量折扣就是当顾客购买的产品数量较多时，公司会以较低的价格卖给他们。

对于大宗订货给予折扣优惠是较为普遍的做法。

常见的数量折扣计划见表：正如表中所示，商品的正常价格为人民币5元。

当一次订货量达500－999件时，每件商品的价格降到4．75，当一次订货量达到1000件以上时，每件商品的价格为4．6 0。

通常，管理者必须决定什么时候订多少货，但有了数量折扣以后，业务经理又该如何做出这些决策?正如其他库存模型一样，最终的目标都是将总成本降至最低。

因为表中第三项折扣所花的单位成本最低，你可以利用这一较低的产品成本优势，尝试订购1000件或以上的产品。

然而，虽然可以为获得最大的折扣而订购相应数量的产品，但这样却不一定能使库存成本降到最低。

当折扣数量增加，虽然产品成本下降，但由于订货数量较大．持有成本也相应增加。

因此，当考虑数量折扣时，就需要权衡减少的产品成本和增加的持有成本。

当我们包括购买成本时，每年的库存总成本公式就变为：总成本＝订货成本+持有成本+购买成本即TC＝DS/Q+QH/2+PD其中：D＝每年的需求量，s＝每次订货的成本，P＝每单位产品的价格，H＝每年每单位产品的持有成本二、计算每年库存总成本最小的产品数量的步骤现在，我们来计算使每年库存总成本最小的产品数量。

因为有几个等级的折扣，这一过程包括以下四个步骤：1．对每种折扣，用下面公式计算请注意持有成本用IP而不是H。

因为商品的价格是年持有成本的一个因子．当产品单价因为折扣而变化时，不能假定持有成本是一个常数。

这样，通常将持有成本(I)表达为产品单价(P)的一个百分数，而不是将它看作恒定的成本(H)。

2．如果订货数量太低而不能享有折扣时，那么就可以增加产品订购量到可获得折扣的订量下限如，表中第二种折扣价下的最佳订量为380单位，而为获得该折扣价，订量就应提高到500单位。

采购管理参考资料第一章绪论一、采购是企业有关购买需要的物品和服务的职能，包括采购计划、采购活动、存货控制、运输、接收、入库检验等业务活动。

二、采购是企业资源运营的主要职能，跨越了战略、运营和作业3个层面。

在战略层面，包含在尽可能大的范围内为企业寻求资源、决定资源获取方式以及选择的采购方式；在运营层面，包括供应商选择与管理、采购计划、存货控制、价格控制、综合成本控制以及内向运输管理等；在作业层面，包括接收、入库验收、货款支付等。

三、供应：在企业生产经营需要的时候,按照需要的数量，提供生产需要的物资和服务，以满足企业生产运营和市场的需要.1.采购从原来的原材料采购转变为战略资源选择或获取。

2。

采购成本大幅度上升。

3.采购利润杠杆作用日益明显。

在企业销售的产品和服务的价格中，原材料成本比重和利润是不同的,这就使得原材料成本降低的幅度与其带来的利润率增加的幅度不同。

这种变化幅度的差异称为采购利润杠杠效应。

4.资源观转变。

第二章采购与供应组织一、企业采购的基本目标:7R(理解其内容）1。

适当的供应商 2。

适当的质量 3。

适当的时间 4。

适当的数量5.适当的价格 6。

适当的服务 7.适当的交货地点二、采购组织的基本职能1。

凝聚或目标职能 2。

协调职能 3。

制约职能 4.激励职能三、采购的策略1.集中化采购集中化采购是指由企业的采购部门全权负责企业采购工作.即企业各生产部门所需物资的采购任务都由一个部门负责,其他部门均无采购职权。

优点:（1)降低采购费用；（2)实现较大批量采购，获得供应商的价格折扣,（3)有利于实现采购作业及采购流程的规范化和标准化；(4）有利于对采购工作实施有效控制；（5）可以统一组织供应，合理配置资源，最大限度地降低库存。

缺点：（1）采购过程复杂,时效性差；（2)非共享性物资集中采购，难以获得价格折扣；（3)采购与使用分离，缺乏激励，采购绩效较差.适用范围:(1)企业物资需求规模小，集中采购能够解决企业的供应问题；(2)企业供应与需要同处一地，便于集中组织供应；（3）为了管理与控制,需进行集中采购，如连锁店的采购配送中心.2.分散化采购分散化采购是指按照需要单位自行设立采购部门负责采购工作，以满足生产需要.优点：(1)针对性强;(2）决策效率高,权责明确；(3)有较强的激励作用.缺点：这种采购制度如果管理失控，将会造成供应中断，影响生产活动的正常运行。

第三节定价策略影响定价的因素定价的一般方法定价的基本策略价格变动反应及价格调整 本节结构提示科特勒论营销卖的是价值而不是价格。

世上没有两分钱不能抵销的品牌忠实。

——佚名一、影响定价的因素最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约（一）影响定价的内部因素1、定价目标维持企业生存追求利润最大化市场占有率最大化产品质量最优化适应竞争（二）影响定价的外部因素1、市场需求需求是定价的高限。

需求价格弹性对定价的影响。

价格弹性= 需求数量的变化%价格变化%思考：“薄利一定多销”，请评价这种说法？需求价格弹性对定价策略的影响缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价；P1P2Q1Q2价格需求量需求缺乏弹性AB2、竞争者的价格反应价格示范作用●市场领先者●市场追随者3、其他因素●政府或行业组织干预●消费者心理和习惯●企业或产品的形象因素●顾客对产品价格的看法二、定价的方法●成本导向定价法●需求导向定价法●竞争导向定价法1、成本导向定价法（1）总成本加成定价法单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)例如：某电视机厂生产2000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。

（2）目标收益定价法目标收益率=1/投资回收期×100%上例中建设电视机厂的总投资额为800万元，投资回收期为5年不同商品加成率相差很大9％14％50％2、竞争导向定价法（1）随行就市定价法（2）产品差别定价法：（3）密封投标定价法3、顾客导向定价法（1）理解价值定价法（2）需求差异定价法（3）逆向定价法三、定价的基本策略折扣定价策略地区定价策略心理定价策略差别定价策略（一）折扣定价策略为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。

✓现金折扣✓数量折扣✓功能折扣✓季节折扣✓价格折让2/10，净30夏日的羽绒服（二）地区定价策略地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。