手机零售店的薪酬原则和架构

零售门店薪酬制度范本一、目的为适应零售门店的发展需求，建立一套公正、合理、具有竞争力的薪酬体系，充分调动员工的工作积极性，提高服务质量和销售业绩，根据公司实际情况，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于零售门店的所有正式员工和试用期员工。

三、薪酬设计原则1. 业绩导向原则：员工薪酬应与其业绩挂钩，充分体现公平、公正原则。

2. 激励与约束并重：通过设置合理的薪酬结构，激发员工的工作积极性，同时对其业绩进行约束。

3. 可持续发展原则：薪酬水平应与公司发展阶段、行业特点、地区工资水平及物价指数相适应。

4. 基本收入保障：确保员工基本生活需求，同时提供动态激励机制。

四、薪酬结构1. 基本工资：保障员工基本生活，根据岗位、工作经验等因素确定。

2. 岗位工资：根据岗位职责、技能要求、工作强度等因素确定。

3. 绩效奖金：根据门店销售业绩、个人业绩完成情况等因素发放。

4. 提成奖励：根据销售提成政策，完成销售任务后按一定比例发放。

5. 福利补贴：包括加班费、全勤奖、节日慰问等，具体标准可根据公司实际情况调整。

五、薪酬考核1. 销售业绩考核：以月度、季度、年度销售任务为依据，对员工销售业绩进行考核。

2. 岗位绩效考核：对员工在岗位上的工作表现、业务能力、团队协作等方面进行考核。

3. 考核结果：考核结果作为调整员工薪酬的重要依据。

六、薪酬调整1. 定期调整：根据物价指数、公司业绩、行业发展等因素，定期调整薪酬水平。

2. 个人调整：根据员工绩效表现、岗位变动等因素，进行个人薪酬的调整。

七、福利管理1. 社会保险：为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。

2. 福利待遇：提供带薪年假、节假日福利、员工体检等福利待遇。

3. 培训发展：提供各类培训机会，助力员工技能提升和职业发展。

4. 企业文化：举办各类文化活动，增强员工凝聚力和向心力。

八、附则1. 本制度解释权归公司所有。

2. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

电销人员薪酬管理制度一、总则为了更好地调动电销人员的工作积极性，激发他们的工作热情，提高销售业绩和客户满意度，公司制定本薪酬管理制度。

本制度适用于公司所有电销人员，旨在规范薪酬发放，确保公平、公正地对待每一位员工，保障员工的合法权益，实现公司和员工双赢。

二、薪酬结构1.基本工资：公司将根据员工的工作经验、岗位职责、能力水平确定其基本工资，薪酬水平符合当地工资标准，并参照岗位薪酬水平进行调整。

2.绩效工资：公司将综合考量电销人员的销售业绩、客户满意度、工作质量等因素，给予相应的绩效工资奖励，以激励员工积极工作，提高业绩。

3.奖金制度：公司设立销售奖金、最佳服务奖金、月度优秀员工奖金等，以鼓励员工在工作中取得更好的成绩，提高工作动力。

4.福利福利：公司为电销人员提供各项福利，包括但不限于社会保险、商业保险、带薪年假、节假日福利等。

三、薪酬发放方式1.基本工资：每月15日公司将会将基本工资统一发放给电销人员，发放方式为银行转账或现金发放。

2.绩效工资：公司将针对每位电销人员的绩效，根据绩效得分发放绩效工资。

绩效工资的发放时间为月底。

3.奖金制度：公司将根据员工在工作中的表现，不定时发放各项奖金。

发放方式为直接转账或现金发放。

四、薪酬调整1.基本工资：公司将会根据每位电销人员的工作表现、年度评定结果，综合考虑市场薪酬水平和公司的薪酬策略，进行基本工资的调整。

2.绩效工资：公司将每年进行一次绩效评估，根据员工的绩效得分确定下一年度的绩效工资，以适时调整员工的薪酬水平。

3.奖金制度：公司将根据员工在工作中的表现，不定时发放各项奖金，并根据员工的工作业绩和表现进行调整。

五、薪酬管理1.薪酬保密：公司将严格保护员工的薪酬信息，不得向任何非相关人员透露。

2.薪酬福利咨询：公司将设立薪酬福利咨询机构，为员工提供薪酬福利方面的咨询和服务，解答员工的相关疑问。

3.薪酬监督：公司将建立薪酬发放监督机制，确保薪酬发放的公平、公正和及时。

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：手机店工资方案# 手机店工资方案## 1. 引言在手机店的运营过程中，工资方案是员工积极工作的重要激励手段之一。

一个合理的工资方案能够激发员工的工作热情，提高他们的工作效率，从而促进店铺的业绩增长。

本文档旨在设计一个适用于手机店的工资方案，以帮助店铺管理者和员工更好地理解工资的构成和计算方法。

## 2. 工资方案概述手机店的工资方案应当包括两个方面的薪酬：基本薪资和绩效奖金。

### 2.1 基本薪资基本薪资是手机店为员工提供的固定薪酬。

基本薪资的计算根据员工的职位和工作经验等因素来确定，可根据市场行情和公司财务情况进行调整。

基本薪资的支付通常以月薪的形式进行。

### 2.2 绩效奖金绩效奖金是根据员工的工作表现和店铺业绩来确定的薪酬。

绩效奖金的计算方法应当定量化和可衡量，以确保公平公正。

绩效奖金通常以季度或年度为周期进行发放。

## 3. 工资计算方法手机店的工资计算方法应当公开、透明，并能够清晰地体现员工的贡献和店铺的业绩。

### 3.1 基本薪资计算方法基本薪资的计算方法可以根据员工职位和工作经验等因素来确定。

以下是一个示例的基本薪资计算方法：```基本薪资 = 基本工资系数 * 员工级别系数 * 岗位工资标准```其中，基本工资系数是根据员工的级别和职位来确定的系数，员工级别系数是根据员工的综合表现来确定的系数，岗位工资标准是根据市场行情和公司财务情况确定的标准薪资。

### 3.2 绩效奖金计算方法绩效奖金的计算方法应当考虑员工的工作表现和店铺的业绩。

以下是一个示例的绩效奖金计算方法：```绩效奖金 = 平均销售额 * 个人销售贡献系数 + 店铺业绩增长奖金```其中，平均销售额是根据员工个人和店铺整体的销售情况来确定的，个人销售贡献系数是根据员工的销售业绩来确定的系数，店铺业绩增长奖金是根据店铺的整体业绩增长情况来确定的奖金。

通讯行业手机门店绩效薪酬方案引言随着信息技术的快速发展和智能手机的普及，通讯行业手机门店的竞争日益激烈。

为了激励员工积极工作、提高门店业绩，制定一个科学合理的绩效薪酬方案至关重要。

本文将重点介绍通讯行业中手机门店的绩效考核内容，以及如何设计一套合理的薪酬制度来激励员工的工作热情。

绩效考核内容为了全面评估手机门店员工的绩效，我们将考虑以下几个方面：销售业绩销售业绩是评估个人绩效的重要指标之一。

主要考核的内容包括：•销售数量：每位员工的销售数量将被统计并进行评估，此指标可以直观地表现员工的销售能力。

•销售额：除了销售数量，销售额也是一个重要指标。

通过考察员工的销售额，可以评估他们的销售能力和销售技巧。

客户满意度客户满意度是衡量门店服务质量的重要指标。

为了提高门店服务质量，我们将考虑以下指标：•客户评价：通过收集客户的反馈，包括口碑、投诉和满意度调查，评估门店员工的服务质量和客户满意度。

•长期满意度：考察员工与客户的长期互动关系，包括客户回头率和客户维护能力。

团队合作团队合作对于门店的顺利运营至关重要。

以下是评估团队合作的指标：•协作能力：考察员工在团队中的协作能力，包括与其他员工的合作和支持。

•知识分享：评估员工在团队中共享和传递知识的能力。

个人发展我们鼓励员工在个人成长和职业发展方面不断提升。

以下是评估个人发展的指标：•培训参与：评估员工参与技术培训和岗位培训的程度。

•自我提升：考察员工参与个人能力提升、自我学习和发展的情况。

薪酬方案设计基于以上绩效考核内容，我们设计了以下薪酬方案来激励员工的积极工作：固定底薪与绩效奖金结合每位员工将有一个固定的底薪作为基本收入。

底薪的具体数额根据员工的岗位、资历和工作年限而定。

绩效奖金将根据员工的绩效考核结果来决定。

不同绩效级别对应着不同的奖金比例。

绩效考核结果越优秀，奖金比例越高。

长期激励计划为了鼓励员工在门店长期发展，并提高员工的稳定性，我们将引入长期激励计划。

电销人员薪酬管理制度模板一、总则第一条为了建立科学、合理的电销人员薪酬管理制度，激励电销人员积极工作，提高销售业绩，根据国家法律法规和公司相关规定，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有电销人员，包括正式员工和实习生。

第三条电销人员薪酬管理应遵循公平、激励、竞争、可持续的原则，确保薪酬与个人业绩、公司利润及市场水平相匹配。

二、薪酬结构第四条电销人员薪酬结构分为基本工资、提成、奖金、津贴等部分。

1. 基本工资：保障电销人员的基本生活，根据岗位等级和工作经验等因素确定。

2. 提成：根据电销人员的销售业绩提取一定比例的提成，提成比例根据产品类别和销售难易程度等因素确定。

3. 奖金：根据公司利润、部门业绩和个人贡献等因素设立奖金，奖金发放可根据月度、季度、年度等进行。

4. 津贴：包括通信津贴、交通补贴等，根据公司规定和实际情况确定。

第五条电销人员薪酬水平应根据市场调查数据和公司财务状况定期进行调整，确保薪酬竞争力。

三、薪酬发放第六条电销人员薪酬发放时间为每月固定日期，如遇国家法定节假日，提前至节前最后一个工作日发放。

第七条电销人员薪酬发放方式为银行转账，如需现金支付，需提前向财务部门申请。

第八条电销人员离职时，应扣除应付款项，包括但不限于加班费、培训费等，剩余工资应在离职后七个工作日内发放。

四、薪酬调整与激励第九条电销人员薪酬调整分为定期调整和特殊调整。

1. 定期调整：根据市场薪酬水平和公司业绩，定期对电销人员薪酬进行调整。

2. 特殊调整：对于表现优异的电销人员，可给予特殊薪酬激励，如晋升、加薪、奖金等。

第十条电销人员业绩考核结果将作为薪酬调整的主要依据，考核办法另行制定。

五、绩效考核第十一条电销人员绩效考核分为月度考核、季度考核和年度考核。

1. 月度考核：以当月销售业绩为主要考核指标，根据考核结果发放月度奖金。

2. 季度考核：以季度销售业绩为主要考核指标，根据考核结果发放季度奖金。

3. 年度考核：以年度销售业绩、客户满意度、团队协作等为主要考核指标，根据考核结果发放年度奖金及进行薪酬调整。

直营店薪酬方案一、薪酬结构：薪资=底薪+全勤奖+住房津贴+交通补贴+业绩提成+形象补贴注：遇大环境不景气或整体市场环境下滑时，则根据商场排名计算薪水，方案如下：总原则为：以往年商场年终排名为基数，数据来源为商场至公司正式函件；（附：直营店铺排名基数明细）升迁、降职规定：店长连续三个月未完成店铺月任务目标则岗位职称降一级；店员连续三个月未完成个人任务目标则岗位职称降一级；降级后再升级规定：店长连续三个月完成店铺月任务目标方可提出升级申请；店员连续三个月完成个人任务目标方可提出升级申请；以上升级由部门主管、经理报批符合考核要求可给予提前晋级；保险补助规定：凡在公司购买社保的员工，购买保险流程按国家规定执行；二．薪酬结构附则：1．假期结构2．假期结构、加班及情况说明：假期期间薪资：按员工基本工资÷30天×2倍来计算(已包括当天的工资)；加班：特殊情况由公司安排加班按每小时3元计算(以整小时计算)；员工因自身工作未完成导致的加班不计加班工资；休息：店铺员工当月休假未休，公司将默认为其放弃休假且不予补薪，并不可以调至次月休息；3．商场促销活动期间的规定：商场活动方案为降折促销时直营主管必须额外增加店铺月任务并报直营经理审核后下达任务到店铺；三．岗位晋升/降级的执行标准：见习导购→正式导购：1）试用期2-3个月；2）试用期内连续两个月完成个人销售目标的80%以上的；3）由店长、主管、经理考核其专业技能及对产品的熟悉程度；4）若达标合格予以晋级为正式导购；正式导购→资深导购：1）工作满12个月以上；2）能独立完成相应销售工作，并且累计至少8个月以上个人完成达标率为80%以上；3）由店长、主管，经理考核其对产品熟悉程度、销售技巧、服务技巧；4）若达标合格予以晋级为资深导购，不达标则降为试用员工；资深导购→正式店长：1）工作满18个月以上；2）累计至少12个月以上个人完成业绩达标率为80%以上；3）由主管，经理考核其工作技能、陈列技巧、销售技巧、服务技巧、协作能力、组织能力4）能独立带领3名店内员工（试用导购/正式导购）的晋级；5）若达标可晋级为见习店长，若不达标则降为资深导购；6）三个月内所管辖的店铺员工的岗位职称分别达到资深导购、品牌带训员、储备干部所要求的水平；7）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；8）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平；9）对本品牌有深入了解和深厚感情；见习店长→正式店长1）试用期2-3个月；2）所管辖店铺业绩连续三个月达标率为85%以上；3）所管辖店铺员工岗位职称分别已达到资深导购所要求的水平，并且两个月内人员无降级；4）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；5）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；正式店长→资深店长1）工作满24个月以上；2）累计至少18个月以上所管辖店铺业绩达标率在90%以上；并且完全达到公司综合要求（业绩、人员的稳定和晋升）；3）能对销售管理、商品风格、促销方案、人员管理提出具体的合理建议；4）对同类型竞争品牌有一定了解，并且高度关注及时反馈有效信息；5）由经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力、品牌认知程度；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；非正常晋升1）当月个人销售目标完成90%以上或所管辖店铺业绩达标率90%；2）店铺制度流程、好帮手系统、店铺货品陈列考核达90分以上；3）符合以上条件者，导购由店长、部门主管报批，公司同意后予以晋升；店长由部门主管、经理报批，公司同意后予以晋升；4）报批手续包括：《转正申请单》、《店铺制度流程》、《好帮手系统》、《店铺货品陈列》考题试卷及《评估表》；直营店铺奖励方案一、折扣提升奖(活动期间除外)：二、推荐款奖励：按每件6元奖励，具体款式明细直营部以正式文件通知各直营店铺；三、 VIP开发奖每开发1个VIP客户按5元奖励；四、连带销售奖：销售2件-3件/单/6折或以上，每件奖励6元；销售4件以上/单/6折或以上，每件奖励10元；五、楼层排名奖：楼层月销售排名前5名，奖励200元/店；楼层月销售排名前3名，奖励500元/店；楼层月销售排名第1名，奖励800元/店；六、店铺排名提升奖（与商场年终排名基数比）：楼层月销售排名上升10名或以上，奖励800元/店；楼层月销售排名上升5名或以上，奖励500元/店；楼层月销售排名上升1名或以上，奖励200元/店；七、店铺业绩提升奖（与往年同期比）：与往年业绩同期比（除商场活动外）提升30%或以上，奖励500元/店；八、当日销售突破奖（除商场活动外）：九、发放时间：每月10日发放，发放程序按工资发放程序执行；深圳市荣子服饰有限公司2009-4-15。

手机店薪资方案
手机店员工资
一、工资构成：
工资=底薪+提成+全勤奖+现金奖+业绩之星奖金+完成任务奖
二、各岗位工资标准：
1、试用员工：底薪1200，基本任务3800，超出利润3800-6800部分提8%，超出利润6800-部分提10%，以上的提12%；
2、转正员工：底薪1500，基本任务6800，超出利润6800-部分提10%，超出利润-部分提12%，超出利润-提15%，以上提20%。

3、专职促销：底薪580，基本任务6800，超出利润6800-部分提10%，超出利润-部分提12%，超出利润-提15%，以上提20%。

三、各岗位没完成任务薪资：
1、转正（试用）员工：没有完成基本任务者，
实际底薪=根本底薪-（根本义务-当月完成义务）X20%，奖金稳定。

2、专职促销：根本炊事义务3000，没有完成扣300元炊事费，没有完成根本义务6800的，实际底薪=根本底薪-（根本义务-当月完成义务）X15%，奖金稳定。

四、全勤奖：XXX没请假、没迟到、没早退，自觉遵守公司安排时间上班，给于全勤奖100元，如有请假、迟到、早退者没有全勤奖，而且按公司相关制度扣除相应底薪与处罚。

五、现金奖：按当月现金奖发放制度。

六、业绩之星奖：
当月毛利第一而且超过的奖励100元，当月毛利第二而且超过8000的奖励50元，如当月都没有超过的，8000以上最高毛利两位各奖励50元，总毛利连续三个月第一且超过的奖励300元，三个月一周期。

七、完成义务奖：
按当月任务安排制度发放奖金。

八、年终奖，老员工福利补贴等奖金公司另行发放。

数码事业部销售人员薪酬制度为更有效发挥终端销售人员主观能动性，充分体现多劳多得、能者居上的薪酬分配原则，明确终端人员的成长方向，注重店长的管理及培养人才的能力，推崇团队合作精神，增强团队凝聚力，完善终端绩效考核管理体系，特制定以下方案。

一、终端销售人员的薪资结构：实际工资= 底薪+提成+餐补+全勤奖+其它工资1、店员底薪：试用期员工底薪为1100元，正式员工底薪1300元店员提成标准：按个人业绩完成情况“N”采用浮动制提成点数：完成率提成点完成率提成点N＜90%3% 90%≤N＜100%4%100%≤N＜120%5% N≥120%6%附：总店业绩未达标，个人业绩超标100%以上，个人提成为4%总店业绩未达标，个人业绩超标120%以上，个人提成为5%销售目标完成率提成比例提成N≤6万6万元＜N≤7万7万元＜N≤8万8万元＜N≤9万N＞9万元专柜 /专卖店 1.5% 1.8 % 2.2 % 2.5 %3%备注1、完成率组距包括下限，不包括上限；2、N=代表实际销售额2、店长底薪：储备店长1400元，初级店长1600元，中级店长1800元，高级店长2000元店长提成标准：按总店业绩完成情况“T”采用浮动制提成点数：完成率提成点完成率提成点T＜90%2% 90%≤T＜100% 2.5% 100%≤T＜120%3% T≥120%4%注：A、店长个人业绩按专柜人员60%分配，如专柜未达标且未完成个人业绩，予以店长300元负激励，如专柜达标但未完成个人业绩，予以店长100元负激励；B、店长提成根据专柜级别不同来确定其提成系数，具体情况如下：专柜级别专柜名称提成系数特级店（年销售200万以上）台东利群另设薪资方案A1级店（年销售150万以上）暂无0.8A2级店（年销售100万以上）吴江万亚、常州富克斯、长沙友谊、长沙阿波罗、青岛城阳、广州万千0.9B级店（年销售50万以上）青岛即墨、台东万达、济南万达、常州新世纪、无锡八佰伴、莞城天虹、深南天虹、中怡广百1C级店（年销售20万以上）苏州绿宝、苏州金鹰、无锡百盛、常熟百盛、厚街天虹、宝岗新一佳1.1D级店（年销售20万以下）机场万宁、保利水城、长安天虹、三水新大新1.2（原则上不设店长）注：深圳君尚百货因开业不足三月，专柜级别待定C、新开专柜当月店长及店员提成标准：新开专柜提成点提成系数店长3% 1店员5% /注：新开专柜三个月后定级，定级时以书面文件通知为准。

手机店薪资方案1. 薪资制度概述手机店薪资方案是为了激励员工的工作动力和提高他们的绩效而设计的。

该方案旨在公平、合理地确定员工的薪资水平，同时与店铺的业绩和个人表现相匹配。

薪资制度不仅包括基本工资，还包括提成、奖金和福利。

2. 基本工资基本工资是员工的固定薪资，每月发放。

基本工资的水平根据员工的岗位、工作年限和绩效进行确定。

新员工的初始基本工资较低，随着工作年限和绩效的提高，基本工资也会逐步增加。

基本工资是员工工作稳定的保障，同时也是员工个人能力在一定程度上的体现。

3. 提成制度提成是指根据员工的个人销售业绩来计算的奖励。

提成比例根据员工的销售额和销售业绩进行调整，具体比例由店铺管理层根据市场情况与员工的表现进行决定。

提成的计算方式可以是基于销售额的百分比，也可以是根据销售额的阶梯式提成。

4. 奖金制度奖金是店铺为了鼓励和奖励员工的特别表现而设立的薪资激励手段。

奖金可以根据个人或团队的销售业绩、客户满意度、员工表现等进行评定。

奖金的发放方式可以是按月、按季度或年度进行发放。

奖金的数额和评定标准需要在店铺内部进行明确的规定。

5. 福利待遇福利待遇是为了提高员工的满意度和工作积极性而提供的额外福利。

手机店薪资方案中的福利待遇包括但不限于以下几个方面：5.1 五险一金店铺将为员工购买社会保险和住房公积金，确保员工在工作期间的权益和保障。

五险一金的缴纳比例根据政府规定和员工的薪资水平进行计算。

5.2 健康体检店铺可定期为员工提供免费或补贴的健康体检服务，以保障员工的身体健康和工作能力。

5.3 节假日福利店铺会在法定节假日或特殊节日为员工提供额外的福利待遇，如节假日加班费、礼品福利等。

5.4 培训和晋升机会店铺将提供员工职业发展的培训和晋升机会，通过提升员工的能力和技能，为员工提供更好的发展和晋升机会。

5.5 员工优惠购手机店铺可以为员工提供购买手机的优惠政策，以激励员工对店铺的忠诚度和合作意愿。

6. 薪资调整机制为了保持薪资制度的公平和合理性，店铺需要建立薪资调整机制。

一、背景随着我国经济的快速发展和智能手机市场的日益繁荣，手机销售行业竞争日益激烈。

为了激发员工的积极性和创造力，提高销售业绩，现对我司手机销售薪酬体系进行如下调整。

二、调整原则1. 按劳分配，多劳多得；2. 突出业绩导向，激励员工提升销售业绩；3. 保障员工基本生活，提高员工满意度；4. 保持薪酬体系的市场竞争力。

三、调整内容1. 调整薪酬结构（1）基本工资：根据市场调研和公司实际情况，适当提高基本工资，确保员工基本生活需求。

（2）提成工资：将提成比例提高，鼓励员工努力提升销售业绩。

具体提成比例如下：- 销售额0-5万元：提成比例为2%- 销售额5-10万元：提成比例为3%- 销售额10-20万元：提成比例为4%- 销售额20万元以上：提成比例为5%（3）奖金：设立季度奖金和年终奖金，奖励业绩突出的员工。

具体奖金如下：- 季度奖金：根据季度销售额和员工个人业绩，设置不同等级的奖金，最高可达基本工资的30%；- 年终奖金：根据年度销售额和员工个人业绩，设置不同等级的奖金，最高可达基本工资的50%。

2. 调整考核指标（1）销售业绩：以销售额为主要考核指标，鼓励员工努力拓展市场，提升销售业绩；（2）客户满意度：关注客户满意度，提高客户服务质量；（3）团队协作：强调团队协作，提高团队整体业绩；（4）个人成长：关注员工个人成长，鼓励员工参加各类培训，提升自身能力。

四、实施步骤1. 宣传动员：通过公司内部会议、宣传栏等形式，向全体员工宣传薪酬调整方案，提高员工对方案的知晓度和认可度；2. 实施调整：根据调整方案，对现有员工薪酬进行重新核算，确保调整方案顺利实施；3. 监督检查：定期对薪酬调整方案执行情况进行监督检查，确保调整方案的有效性和合理性；4. 优化完善：根据实施情况，对薪酬调整方案进行优化和完善，以适应市场变化和公司发展需求。

五、预期效果通过本次薪酬调整，预计将实现以下效果：1. 提高员工积极性，激发员工潜能，提升销售业绩；2. 优化人才结构，吸引和留住优秀人才；3. 提升公司整体竞争力，实现可持续发展。