卷烟营销师等级鉴定市场营销中级市场营销(中)

市场营销中级职称证书市场营销中级职称证书是国家职业资格认证中的一种，是对从事市场营销工作人员的职业能力和专业水平的认可。

获得市场营销中级职称证书，不仅可以提高个人的职业竞争力，还可以为企业提供更优质的服务和支持。

本文将从以下几个方面详细介绍市场营销中级职称证书。

一、市场营销中级职称证书概述1.1 市场营销中级职称证书定义市场营销中级职称证书是由国家人力资源和社会保障部颁发的一种专业技术资格认定，是对从事市场营销工作人员在专业知识、技能、经验等方面进行评价和认定的标准。

1.2 市场营销中级职称证书目标市场营销中级职称证书旨在评价和认定从事市场营销工作人员在专业知识、技能、经验等方面是否达到国家规定的标准，并为其提供晋升、薪酬待遇等方面的支持。

1.3 市场营销中级职称证书适用范围市场营销中级职称证书适用于从事市场营销工作的专业人员，包括市场营销策划、市场调研、品牌管理、广告宣传等方面的人员。

二、市场营销中级职称证书考试内容2.1 考试科目市场营销中级职称证书考试包括理论知识和实践技能两部分内容，主要涉及市场营销基础理论、市场调研与分析、产品策划与开发、品牌策划与管理、广告宣传与推广等方面的知识和技能。

2.2 考试形式市场营销中级职称证书考试采取笔试形式，包括选择题、填空题和简答题等。

同时，还需要进行实践技能考核，主要包括案例分析、演讲陈述等。

三、获得市场营销中级职称证书的条件3.1 学历要求获得市场营销中级职称证书需要具备大专及以上学历或同等学力，并且在相关领域有一定的工作经验。

3.2 工作经验要求获得市场营销中级职称证书需要具备一定的工作经验，一般要求从事市场营销工作满3年以上。

3.3 培训要求获得市场营销中级职称证书需要参加相关的培训班和考试，并且通过考试。

四、市场营销中级职称证书的意义4.1 提高个人职业竞争力获得市场营销中级职称证书可以提高个人的职业竞争力，为自己的职业发展打下坚实的基础。

4.2 提升企业服务质量企业拥有持证人员可以提升企业在市场营销领域的服务质量，进而提高企业在市场上的竞争力。

营销师（卷烟商品营销）职业标准2007版（试行稿）国家烟草专卖局职业技能鉴定指导中心2007年06月1．职业概况1.1职业名称：营销师（卷烟商品营销）1.2职业定义：从事卷烟市场营销活动及管理的人员1.3职业等级：本职业共设五个等级，分别为：初级卷烟商品营销员（国家职业资格五级）、中级卷烟商品营销员（国家职业资格四级）、高级卷烟商品营销员（国家职业资格三级）、卷烟商品营销师（国家职业资格二级）、高级卷烟商品营销师（国家职业资格一级）。

1.4职业环境条件：常规。

1.5职业能力特征。

1.5.1具有获取、领会、理解外界信息，并作出正确判断、分析和推理的能力。

1.5.2具有准确进行与业务有关的文字和语言表达的能力。

1.5.3具有迅速、准确、灵活地运用手、鼻、眼等器官完成既定操作的能力。

1.5.4具有根据外界信息，作出既定操作所需的反应能力。

1.5.5具有参与生产管理和质量管理方面的能力。

1.5.6具有传授技艺和技术创新的能力。

1.6文化程度要求：初中毕业及其以上（含同等学历）。

1.7培训要求。

l.7.1培训期限：未取得职业资格证书者，初级200标准学时，中级300标准学时，高级400学时。

已取得前级职业资格证书后，中级150标准学时，高级100标准学时。

1.7.2培训教师：理论教师应具有本专业或相关专业本科以上学历，初级、中级、高级理论教师应从事本专业教学2年以上。

技能教师应具有一定理论基础，担任初级技能培训教师应具有本职业中级以上技能水平；担任中级或高级技能培训教师应具有本职业高级以上技能水平。

1.7.3培训场地设施：要求具有标准理论教室，具有本职业工作所需的常用设施，并具有完备的多媒体设备等。

1.8鉴定要求。

1.8.1适用对象：从事本职业人员。

1.8.2申报条件：初级卷烟商品营销员(具备下列条件之一者)：（1）初中以上学历，从事本职业（工种）见习期满一年的人员；（2）经本职业初级正规培训达标准学时数。

烟草行业职业技能鉴定 营销师（卷烟商品营销）（四级）职业技能鉴定 能 力 部 分 试 卷 1．考试时间：120分钟。

2．本试卷根据颁布旳《营销师（卷烟商品营销）国家职业原则》命制。

3. 请首先按规定在试卷旳标封处填写您旳姓名、考号和所在单位旳名称。

4. 请仔细阅读多种题目旳回答规定，在规定旳位置填写您旳答案。

5. 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。

6．书面完毕，计算题可使用计算工具，满分100分。

第一部分 第二部分 第三部分 总 分 总分人 得 分 得 分 评分人 一、市场营销（共30分） 第一题：市场调研、分析与预测（18分） 某市烟草企业引入新品A 之前，组织营销人员按照年龄段对消费者旳消费意愿开展了一次市场调研，对调研数据进行初步整考 生 答 题 不 准 超 过 地区姓名单位名称准考证号顿后，重点加强了对调研数据旳分析，并以图形化展示，详细见下图： 1. 请问上图是哪种数据图形？根据该图能得出什么分析结论。

最常用旳分析图尚有哪两种？（6分） 【答案】上图是柱状图 能得到旳分析结论是伴随年龄越小对新品旳接受程度越高，年龄越大对新品旳接受程度越低。

最常见旳分析图尚有饼状图和线形图。

【解析】《市场营销》，P125，饼状图（X ），线形图（X ）,柱状图（X ） 2. 请简述数据录入与清理环节旳环节。

（6分） 【答案】数据录入与清理环节旳环节包括：数据录入、逻辑检查和数学检查 【解析】《市场营销》，P116，数据录入与清理旳环节（X ） 3. 数据分析旳措施有诸多，请根据深入程度不一样，简述调研数据分考 生 答 题 不 准 超 过析旳三个层次？（6分）【答案】调研数据分析旳三个层次：数据图表化、描述性记录、明显性分析。

【解析】《市场营销》，P120，调研数据分析旳三个层次（X）第二题：货源组织与货源投放（12分）某市烟草企业为更好地培育Y品牌，决定以月为单位对Y品牌货源组织工作进行绩效评估，当月有关数据如下：Y品牌零售客户提报旳总体需求量是11000万支，实际订购量为9500万支。

中级烟草营销师考试理论试卷(国家局试题)一、单选题（共45题，共45分）1. 品牌维度的分析中，属于“品牌的社会动销分析”内（江南博哥）容的是A.价格走势B.市场覆盖率C.上柜率D.断货率正确答案：A2. 以下选项中，关于有效倾听技巧错误的是A.尽量不要打断客户的话B.通过倾听，理解客户说话的重点和背后的意思C.不要主观假设D.用自己的话转述客户所说的全部内容正确答案：D3. 市场维度的分析中，属于“社会动销情况”内容的是A.需求满足率B.断货率C.市场规范度D.市场价格情况正确答案：D4. 卷烟品牌市场调研的操作规范原则是指A.需要非常严格的抽样过程来选择调查对象B.需要进行非常复杂和精细的问卷设计C.需要进行严密的访问过程监控D.市场调研的过程和内容都必须进行非常专业的设计正确答案：D5. 样本跟踪是研究消费者样本的消费记录，能够帮助我们更清晰地了解A.客户需求B.市场状态C.消费规律D.消费者行为正确答案：D6. 客户的经营信息包含经营者特点、客户需求、满意度、终端网络布局整体情况、零售客户经营状况及A.忠诚度B.零售客户的配合情C.依赖度D.信任度正确答案：B7. 卷烟零售客户卷烟销售毛利率＝卷烟零售客户卷烟的毛利总额A.卷烟零售客户单个卷烟的销售额B.卷烟零售客户卷烟的销售总额C.卷烟零售客户单个卷烟销售成本D.卷烟零售客户卷烟销售成本总额正确答案：B8. “抓住推销机会，选择在同档次品牌卷烟紧张时推销，效果会更佳” , 这体现了对于滞销卷烟销售要做到A.摆放在显眼的位置B.把握好身边的烟民C.抓住时机，积极推销D.及时反馈，寻求办法正确答案：C9. ( )思维与正向思维是不一样的，正向思维遇到问题，是从正面去想，而该种思维是要你避开问题的锋芒，多挖掘相对次要的地方，并把它的价值扩大。

A.类比B.逆向C.发散D.侧向正确答案：D10. 零售客户经营利润由进店人数、驻留时间、单位时间购买量以及 ( )等因素综合决定。

职业技能鉴定国家题库营销师（卷烟商品营销）（四级）职业技能鉴定理论知识试卷一、单项选择题（第1题〜第60题。

每题1分，共60分。

每题选择一个正确的答案，请在答题卡上把相 应题号下答案字母涂黑。

）1 •定期赠送产品宣传刊物等，与有消费领导力的消费者进行个性化联系沟通，这种推广方式叫做 （D ）。

A 、短信推广B 网络推广C 、人员推广D 、针对意见领袖的个性化推广2 •不属于对卷烟新品推广销售效果不佳抱怨处理的方法的是（D ）。

A 、 要向客户提供新品的有关信息，让客户对新品有比较全面的了解B 、 要向客户宣传培育新品的好处，在利益上诱导客户C 、 要向客户提供其他客户销售成功的例子，打消客户的顾虑D 、 要向客户推介公司重点培育的新品牌3 •根据增长率判定法，判定卷烟产品在衰退期的方法是 （D ）。

A 、 入网销售时间w 6个月B 、 月均销售增长率》40 %，入网销售时间＞6个月C 、 月均销售增长率-10 %＜且＜ 40 %，入网销售时间＞6个月D 、 月均销售增长率w -10%，入网销售时间＞6个月4 •在农村，人际关系要相对纯朴一些，人与人的交往也更看重情感的交流，因此在当地经营卷烟，需要更 加有（C ）。

A 、技巧B 、物质交流C 、人情味D 、政策提醒5•“供应商管理库存”的合作方大多具有较好的渠道形象，特别在商品的列管理上具有一定的经验优势，供 应商完全可以借助这一优势 （A ）。

A 、达到品牌培育的目的 B 有效控制市场规经营行为 C 、了解客户的真实市场需求D 、达到规零售客户的目的A 、采购B 、库存7 •在卷烟品牌知名度的重要指标中， （CA 、卷烟品牌认知度 C 、卷烟品牌记忆度8 •培育重点与需求的卷烟不一致有可能导致 A 、货源供应抱怨B 、卷烟上柜抱怨9 .中心商圈的卷烟专卖店品类应该（B ）。

6 •货源定位模型不仅可以用于规划采购，还可以用来确定 （B ）结构。

烟草行业职业技能鉴定题库试卷中级卷烟商品营销员技能试卷1．考试时间：120分钟。

2. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。

3. 请仔细阅读各种题目的案例，在规定的位置填写您的答案。

4. 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。

5．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。

一.卷烟商品市场调研 (满分20分)1. S批发部辖区总人口10万，根据调查统计，该区居民吸烟率为30%,其中吸食卷烟人数占吸烟总人数的98%。

同时调查显示该区吸食卷烟者人均年消费卷烟18条（200支/条），该批发部去年销售卷烟8500件（10000支/件），计算出该批发部在该辖区的卷烟市场占有率，并作出评价（假设理想的市场占有率为95%）。

2．根据在S批发部所在辖区的对卷烟新品牌“开拓”牌投放市场后的调查资料，对“开拓”牌卷烟新品牌进行市场分析和市场评价。

附调查资料表卷烟新品牌“开拓”牌投放市场反映调查表1. 计算该批发部在该辖区的卷烟市场占有率。

2. 对市场占有率作评价。

4．市场评价。

二. 卷烟市场购销谈判 (满分10分)A烟厂的业务经理甲到B公司经理乙处就A厂20元/条的产品进入B公司网络销售的问题进行协商。

在谈判前甲经理了解到B公司所在地消费结构较高，主要销售50元/条以上的产品，而且消费者偏好本地产卷烟。

但是，由于该地区的外来务工人员较多，对低档卷烟也有一定的市场需求。

甲经理拥有的谈判权限有：先货后款、承担运费、营销支持、滞销退货的承诺。

1．谈判前，甲经理应该做哪些准备工作？2．在第一次与乙经理磋商过程中，甲经理可以使用哪些策略介绍自己的产品？阐述自己的意图。

3．如果乙经理对A厂产品产生了一定兴趣，但认为该产品与其他产品相比，利润上没有优势，市场前景还不明朗。

请问在这种情况下，甲经理此时应采取什么策略来说服乙经理？三. 卷烟商品销售 (满分35分)S烟草公司近期研制了面向女士的卷烟新品E，其包装淡雅，焦油含量仅6毫克，其批发价为120元/条，建议零售价为150元/条，该产品定于中秋、国庆双节前面世，投放区域选择某特大型城市的商务经贸中心区，该区面积31KM2 ，户籍人口25.3万人，其中女性11.8万，非农业人口占总数的98.8%，流动人口约12万，辖区卷烟零售户1050户，月销售卷烟27350万支，其中一类卷烟占销售总量的15.4%。

烟草行业职业资格鉴定申报条件注解1 范围本标准规定了甘肃省烟草专卖局特有职业（工种）职业技能鉴定站（以下简称甘肃省局鉴定站）鉴定申报资格条件的管理职责、管理内容和要求。

本标准适用于甘肃省局鉴定站职业技能鉴定工作。

2 管理职责2.1 考务管理人员负责鉴定申报资格条件的管理。

3 管理内容与要求3.1 初级（国家职业资格五级）申报资格条件具备下列条件之一的人员，可申报初级（国家职业资格五级）鉴定：a）初中及以上学历，从事本职业（工种）见习期满一年的人员；注解：见习期满一年必须是从见习期第一天开始计算到参加鉴定之日满一年。

b）初中及以上学历，经本职业初级正规培训达标准学时数。

注解：必须由单位出具培训计划（课程设计安排）、培训通知等能证明考生经过正规培训的相关资料。

3.2 中级（国家职业资格四级）申报资格条件具备下列条件之一的人员，可申报中级（国家职业资格四级）鉴定：a）取得本职业初级《职业资格证书》后，经本职业中级正规培训达标准学时数，并连续从事本职业工作2年及以上；注解：1、必须由单位出具培训计划（课程设计安排）、培训通知等能证明考生经过正规培训的相关资料。

2、必须以证书上颁发日期为准，从取得证书第一天开始计算连续不间断从事本职业直至当年鉴定日满2年及以上。

b）初中及以上学历，连续从事本职业工作6年及以上；注解：连续从事本职业6年及以上是指从事本职业第一天开始计算连续不间断从事本职业直至当年鉴定日满6年及以上。

c）中专及以上本专业或相关专业毕业生，连续从事本职业工作2年及以上；注解：1、本专业指的是营销、烟叶分级、烟叶调制、工业特有工种等，相关专业以附件所涵盖的专业为准。

2、连续从事本职业2年及以上是指从事本职业第一天开始计算连续不间断从事本职业直至当年鉴定日满2年及以上。

d）取得经劳动保障行政部门审核认定的，以中级技能为培训目标的中等及以上职业学校本职业毕业证书。

3.3 高级（国家职业资格三级）申报资格条件具备下列条件之一的人员，可申报高级（国家职业资格三级）鉴定：a）取得本职业中级《职业资格证书》后，经本职业高级正规培训标准学时数，并连续从事本职业工作3年及以上；注解：1、必须由单位出具培训计划（课程设计安排）、培训通知等能证明考生经过正规培训的相关资料。

营销师（卷烟商品营销）资格鉴定合格人员名单王哲北京市烟草公司大兴分公司邵萍北京市烟草公司营销中心杨光北京市烟草公司营销中心朱盈北京市烟草公司营销中心华宇梅北京市烟草公司营销中心陈长锁天津芦台烟草有限公司张维钧天津市烟草公司第三分公司樊秀金天津市烟草公司第一分公司魏东天津市蓟县烟草有限公司王敏天津市武清区烟草有限公司王新坤天津市武清区烟草有限公司张红河北省烟草公司石家庄市公司范保辉河北省保定市烟草公司徐水县卷烟营销部杨福杰河北省保定市烟草公司曲阳县卷烟营销部赵秀娟河北省烟草公司张家口市公司冯志芳河北省张家口市烟草公司崇礼县分公司肖东军河北省衡水市烟草公司安平县卷烟营销部席海河河北省沧州市烟草公司盐山营销部许春岩河北省唐山市烟草公司玉田县分公司于国庆河北省唐山市烟草公司丰南区分公司陈浩山西省烟草公司太原市公司营销中心曹世忠山西省烟草公司大同市公司南郊区营销部李志国山西省烟草公司大同市公司营销中心周芳敏山西省烟草公司大同市公司左云营销部靳玲山西省烟草公司长治市公司营销中心李建波山西省烟草公司长治市公司黎城县营销部郭旺山西省临汾市尧都区烟草专卖局（公司）孔彩云山西省临汾市襄汾县烟草专卖局（公司）杨海根山西省烟草公司运城市公司赵国峰内蒙古自治区赤峰市烟草公司宁城分公司佟海龙内蒙古自治区烟草公司赤峰市公司刘明才内蒙古自治区烟草公司赤峰市公司宁城分公司陈珺芳内蒙古自治区烟草公司包头市公司贾世英内蒙古自治区烟草公司巴彦淖尔市公司李进辽宁省烟草公司阜新市公司刘广帅辽宁省烟草公司铁岭市公司夏静辽宁省烟草公司朝阳市公司吴放辽宁省烟草公司抚顺市公司张骞兮吉林省烟草公司长春市公司王玉平吉林省烟草公司长春市公司张靖吉林省烟草公司白城市公司金红花吉林省烟草公司吉林市公司王帅杰黑龙江省烟草公司鸡西市公司刘剑秋黑龙江省烟草公司齐齐哈尔市公司刘元华黑龙江省烟草公司牡丹江市公司许祥荥江苏省烟草公司泰州市公司王志刚江苏省盐城市烟草公司射阳县分公司周传德江苏省烟草公司常州市公司解子利江苏省烟草公司连云港市公司杨志刚江苏省烟草公司扬州市公司陈慧江苏省烟草公司镇江市公司杨珏江苏省烟草公司无锡市公司丁闻名浙江省衢州市烟草公司龙游分公司姜勇浙江省衢州市烟草公司常山分公司张波浙江省烟草公司台州市公司李森安徽省烟草公司亳州市公司刘明安徽省烟草公司亳州市公司蒋宏亮安徽省烟草公司合肥市公司褚海燕安徽省烟草公司合肥市公司许杰安徽省烟草公司合肥市公司王花安徽省烟草公司黄山市公司常勇安徽省烟草公司六安市公司李宏胜福建省泉州市烟草公司晋江分公司黄勇诚福建省泉州市烟草公司德化分公司吴景凉福建省泉州市烟草公司城区分公司吴彬锋福建省烟草公司南平市公司李美华福建省烟草公司南平市公司肖小梅江西省吉安市烟草公司永丰县分公司冯建刚江西省烟草公司南昌市公司丁权江西省九江市烟草公司湖口县分公司帅词贤江西省宜春市烟草公司袁州区分公司胡晓江西省烟草公司萍乡市公司李伟山东淄博市烟草有限公司卷烟营销中心郭斌山东临沂烟草有限公司兰山营销部孟凡刚山东潍坊烟草有限公司青州分公司刘焱山东菏泽烟草有限公司肖叶山东滨州烟草有限公司博兴营销部郭海涛山东枣庄烟草有限公司齐欣山东潍坊烟草有限公司潍城营销部阮敬伟山东省济宁烟草有限公司冯波兴山东泰安烟草有限公司万玉峰河南省平顶山市烟草公司城区分公司胡伟河南省商丘市公司虞城分公司翟绍甫河南省郑州市烟草公司新密市分公司付卓杰湖北省烟草公司孝感市公司高雄湖北省烟草公司十堰市公司陈建莉湖北省烟草公司武汉市公司卢静湖北省烟草公司武汉市公司吴波湖北省烟草公司武汉市公司高凤湖北省烟草公司襄阳市公司何沁蓉湖北省烟草公司荆门市公司郭筱筠湖北省宜昌市烟草公司秭归营销部刘湘衡湖南省烟草专卖局（公司）曹宇凌湖南省湘西自治州烟草公司花垣县公司袁三军湖南省烟草公司娄底市公司廖勤湖南省烟草公司长沙市公司杨柳湖南省烟草公司湘潭市公司杨红湖南省烟草公司益阳市公司李娟湖南省怀化市烟草公司沅陵县分公司李志杰广东省潮州市烟草专卖局（公司）黄德波广东烟草东莞市有限公司戴力广东烟草惠州市有限责任公司吴晟广东烟草惠州市有限责任公司郑晓茵广东烟草惠州市有限责任公司王瑶龙广东烟草江门市有限公司廖冰广东烟草茂名市有限责任公司王凯广东烟草清远市有限公司卢浩广东烟草汕头市有限责任公司王睦青广东烟草汕头市有限责任公司于梦吟广东烟草汕尾市有限公司郭德凯广东烟草云浮市有限责任公司陈继业广东烟草新兴县有限公司黎庆芳广东烟草湛江市有限公司张希广东省烟草公司广州市公司吴明辉广东省烟草公司广州市公司周仕广东省烟草公司中山市公司韦小妮广西壮族自治区烟草公司南宁市公司陶玲广西壮族自治区烟草公司南宁市公司卢冰广西壮族自治区烟草公司钦州市公司陈志挺广西壮族自治区烟草公司贺州市公司覃仁华广西崇左市烟草公司宁明营销部卢培菲广西壮族自治区烟草公司玉林市公司莫启阳广西来宾市烟草公司象州营销部温林萍广西壮族自治区烟草公司柳州市公司胡智辉广西壮族自治区烟草公司百色市公司蔡伟钊中国烟草总公司深圳市公司柯少辉深圳市烟草龙岗公司谭晓琳重庆市烟草公司涪陵分公司李倩重庆市烟草公司销售分公司陈洁重庆市烟草公司销售分公司张甫四川省烟草公司绵阳市公司李琴四川省烟草公司宜宾市公司陈华四川省烟草公司攀枝花市公司何亚莉四川省烟草公司成都市公司朱鑫华四川省烟草公司泸州市公司黄秋芳贵州省烟草公司黔东南州公司从江县分公司李以芬贵州省烟草公司贵阳市公司王春媚云南省烟草公司丽江市公司卷烟营销中心刘云云云南省烟草公司昭通市公司水富县分公司许丽英云南省烟草公司昆明市公司桂艳云南省曲靖市马龙县龙泉路小桥河烟草公司李敏陕西省榆林市烟草公司榆阳区分公司徐喜伟甘肃省烟草公司酒泉市公司缑娟娟甘肃省烟草公司天水市公司郭喜民甘肃省烟草公司定西市公司方向雯甘肃省烟草公司金昌市公司何志坤甘肃省烟草公司庆阳市公司雍达甘肃省烟草公司平凉市公司柳虎志甘肃省烟草公司平凉市公司马得众甘肃省烟草公司白银市公司营销管理中心王功强甘肃省烟草公司白银市公司营销管理中心牛正华甘肃省烟草公司陇南市公司西和县营销部刘伟甘肃省烟草公司兰州市公司营销管理中心乔继敏甘肃省烟草公司兰州市公司西固营销部任文洁甘肃省烟草公司兰州市公司营销管理中心张元元甘肃省烟草公司兰州市公司营销管理中心李锋甘肃省烟草公司临夏州公司葛玲玲新疆维吾尔自治区烟草公司乌鲁木齐市公司马国梅新疆维吾尔自治区烟草公司昌吉州公司黄亮新疆维吾尔自治区吐鲁番地区公司刘新萍新疆维吾尔自治区烟草公司巴州公司赵建国新疆维吾尔自治区烟草公司乌鲁木齐市公司李亚波河北中烟工业有限责任公司市场营销中心黄涛河北中烟工业有限责任公司张勇新河北中烟工业有限责任公司陈峰河北中烟工业有限责任公司张剑峰河北中烟工业有限责任公司王秋军河北中烟工业有限责任公司程群河北中烟工业有限责任公司周展民浙江中烟工业有限责任公司施真浙江中烟工业有限责任公司徐佳锋浙江中烟工业有限责任公司卢志保浙江中烟工业有限责任公司楼渊浙江中烟工业有限责任公司魏泽霖浙江中烟工业有限责任公司徐崇庆浙江中烟工业有限责任公司杨晓峰浙江中烟工业有限责任公司郑磊浙江中烟工业有限责任公司高黎明浙江中烟工业有限责任公司朱洪霞浙江中烟工业有限责任公司周伟安徽中烟工业有限责任公司时光安徽中烟工业有限责任公司营销中心郑文杰安徽中烟工业有限责任公司营销中心彭润南安徽中烟工业有限责任公司施金水福建中烟工业有限责任公司郭卫福建中烟工业有限责任公司游小虎福建中烟工业有限责任公司朱智勇福建中烟工业有限责任公司刘文锋江西中烟工业有限责任公司市场营销中心刘娅江西中烟工业有限责任公司市场营销中心张立富江西中烟工业有限责任公司市场营销中心杨东山东中烟工业有限责任公司陈长文山东中烟工业有限责任公司邢光辉河南中烟工业有限责任公司市场营销中心郭飞河南中烟工业有限责任公司市场营销中心赵勇升河南中烟工业有限责任公司市场营销中心马立新河南中烟工业有限责任公司市场营销中心杜慧敏河南中烟工业有限责任公司市场营销中心吴锐兵河南中烟工业有限责任公司市场营销中心赵亚峰河南中烟工业有限责任公司市场营销中心高鹏河南中烟工业有限责任公司市场营销中心李向阳河南中烟工业有限责任公司市场营销中心刘会龙湖北中烟工业有限责任公司广水烟厂营销中心马彦湖北中烟工业有限责任公司营销中心刘翬湖北中烟工业有限责任公司营销中心许颖贤广东中烟工业有限责任公司陈志贤广西中烟工业有限责任公司市场营销中心吴锦川渝中烟工业有限责任公司刘建国川渝中烟工业有限责任公司李正纲川渝中烟工业有限责任公司赵险峰贵州中烟工业有限责任公司市场营销中心何崧贵州中烟工业有限责任公司市场营销中心苏冬云云南中烟工业有限责任公司红云红河集团市场营销中心梁红梅云南中烟工业有限责任公司红云红河集团市场营销中心赵韦云南中烟工业有限责任公司红塔集团市场营销中心陈彦名云南中烟工业有限责任公司红塔集团市场营销中心戴鸾贤云南中烟工业有限责任公司红塔集团市场营销中心丁智军陕西中烟工业有限责任公司韩德智陕西中烟工业有限责任公司惠洋陕西中烟工业有限责任公司市场营销中心潘明辉陕西中烟工业有限责任公司关军国陕西中烟工业有限责任公司杨晓飞山西昆明烟草有限公司李敏刚上海烟草集团有限责任公司屠伟上海烟草集团有限责任公司刘巍怡上海烟草集团徐汇烟草糖酒有限公司叶毅上海烟草集团青浦烟草糖酒有限公司李豪铭上海烟草集团有限责任公司邱进选甘肃烟草工业有限责任公司唐蕾甘肃烟草工业有限责任公司袁国庆内蒙古昆明卷烟有限责任公司王毅内蒙古昆明卷烟有限责任公司。

本试卷依据2021年公布的?营销师〔卷烟商品营销〕国家职业标准?命制一、单项选择题(第1题～第60题。

每题1分，共60分。

每题选择一个正确的答案，请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。

) 1．按公司要求下发给零售客户的各类书面通知包括公司卷烟产品目录、卷烟价格变动、公司会议召开、相关处理意见及( )等。

A、宣传海报B、促销展示品C、相关活动开展通知D、销售台账2．以下关于供给链的描述，错误的选项是( )。

A、现代竞争已经不是企业与企业间的竞争，而是供给链与供给链之间的竞争B、新时期的网络建立中，提倡高效敏捷的供给链。

其中，高效，指有足够的灵活性满足不同需求；敏捷，指能够快速响应需求C、企业需要根据产品的供、需特点来设计供给链战略D、中国烟草需要打造属于自己的现代供给链3．( )可以使新品卷烟陈列充分、集中、立体，与宣传品、广告相衔接，设置品牌情景，营造品牌气氛，强化品牌形象。

A、集中陈列法B、比附陈列法C、品牌系列法D、突出重点法4．( )的目标就是用最小的本钱来匹配供给方与目标市场的需求。

A、渠道长度B、渠道设计C、渠道宽度D、渠道体验5．根据?专卖法实施条例?〔2021年〕，人民法院与行政机关依法没收的烟草专卖品以及充抵罚金、罚款与税款的烟草专卖品，按照国家有关规定进展拍卖的，参与外国烟草制品拍卖的竞买人应当持有( )。

A、烟草专卖批发企业许可证B、烟草专卖生产企业许可证C、特种烟草专卖经营企业许可证D、烟草专卖零售许可证6．了解社会库存的作用不包括( )。

A、最大限度地降低库存本钱B、指导客户合理设置平安库存C、把控市场供需情况D、提升工业企业满意度7．终端信息采集中，通过远程信息技术手段，实现远程数据共享的合作对象主要是经营较为标准、( )的店铺。

A、资金量较为充裕B、信息系统建立较为完备C、有固定消费者群体D、客户素质较高8．营销人员应善于从客户的角度用恰当的语言介绍新品的( )，做到心中有“方〞。