VCT柏安商用电脑品牌推广思路建议案.pptx

• 目前商用市场上品牌林立，但是真正有影响、执国内商用电 脑市场之牛耳的，当属联想、方正这两大国内领导品牌。此 外以惠普、IBM、戴尔为主的国际品牌和清华同方等后起之 秀，在商用PC市场中也占有重要的一席之地。
• 商用PC市场比拼的首先就是企业整体的实力。一方面因为商用 PC市场的竞争相对家用市场更加单一，价格更加透明，这决定 了没有相当的生产规模，根本不可能实现赢利；另一方面因为 商用电脑的销售以解决方案为主，对于公司的综合技术实力和 增值服务有着相当高的要求。
• 进入PC行业的技术门槛并 不高，近年来传统家电企 业的纷纷介入，使竞争更 为激烈；
• 目前PC市场，以联想一枝 独秀，尽管市场份额较以 往有所下降，但01年仍保 持为30%，其次是方正， 7%-8%，其他品牌的市场 份额零散而有限。
• 2002年第二季度中国PC市场销售量为205.6万台，比去年同 期增长20.6%；市场销售额为181.6亿元，比去年同期增长 17.3%。这些数据表明，中国PC市场依然在低速增长区域徘 徊，没有出现强劲反弹的迹象，相反，由于市场竞争的加 剧，价格一路走低，厂商的利润空间进一步压缩。
商用PC现状与发展趋势
• 商用PC需求的增长为PC厂商们创造了新的商机。于 是，众多的电脑品牌厂商纷纷将重心转向商用PC市 场，市场竞争加剧。
—IBM、HP、浪潮、海尔等知名厂商甚至放弃了家用电脑的生产和销售，而 全力以赴地做商用PC。 —国内的PC老大联想、方正等早在2000年就开始将产品重点转向商用PC， 专门成立了商用PC部，以应对电脑市场需求的变化。 —从2001年下半年开始，浪潮的工作重点也已经放到了商用领域，02年浪 潮在商用PC上的投入将是去年的10倍。 —著名的家电厂商海尔在2001年秋季打响全面进军教育系统、中小企业、 宽带网等商用PC市场的三大战役，从而拉开了大举进军商用PC市场的序幕 —以家用PC切入市场的TCL、八亿时空和七喜原来主要精力一直放在家用领 域，也不约而同地转变策略，希望在商用PC市场上一展身手。 —随着新老PC厂商大力进军商用PC市场，势必导致竞争加剧，随之而来的 自然是价格大战。
• 商用PC的技术发展走出了以产品为导向的时代，全方位地面 向客户、满足客户需求。
• 为使产品更具特色，增加产品竞争力，在商用电脑的范畴内 出现“行业PC”这一概念，对PC市场进行细分，针对不同行 业的客户需求为客户定制产品。
• 从市场发展来看，目前是家用PC的家电化和行业PC的主流化 阶段，在企业应用中，商用PC概念将被淡化和消亡，取代它 的将是行业PC的概念。不同行业PC之间的差异，将造就不同ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的“主流企业应用PC供应商”。
• 目前，联想主推的商用PC是开天系列商用PC。联想开天系列 商用PC的推广与“全三维品质”概念紧密相连，联想希望通 过由“外在品质”、“内在品质”、“应用品质”构建的全新 定位来体现用户对于商用PC的需求。。
• 方正商用产品线分为通用型产品、应用型产品和方案型产品三 大类。通用型系列包括商祺、文祥和网拓系列；应用型系列包 括DV-PC（视频电脑）、商务PC、安全PC等；方案型系列包 括移动存储PC、NDRB视窗终端等。方正商祺系列产品是目前 国内商用PC中的高端产品，它有着可管理性、高可靠性、易 用性、高效安全性、静音环保设计、高效的存储特性、简易人 性化的操作设计、时尚外观设计等八大特性，充分满足了高端 商业用户对高品质商用PC的应用需求。
VCT柏安商用电脑 品牌推广思路建议案
广旭广告有限公司 02.10.31
本案大纲
一、现状分析
* PC市场环境透视 * 商用PC现状与发展趋势
二、推广思路
* 面临的问题 * VCT品牌推广思路
三、传播策略
* 广告宣传策略 * 创意表现示意
一、现状分析
PC市场环境透视
• PC市场除了传统的台式机与笔记本电脑外，近年又出现了介 乎两者之间的移动PC；总体呈现出趋于小型化的趋势；
的主流产品配置可以看出，国内品牌的主流产品配置要国 外品牌的主流产品配置高。
• 国内品牌的产品设计没有突破，缺乏精品
• 根据市场定位的不同，PC又可分为家用PC与商用PC，前者 针对家庭，注重多媒体应用及机器的扩展性；后者针对企 事业单位，注重稳定性、可管理性和实用性；
• 与家用PC市场增长放缓的态势相比，作为政府和企业信息 化建设的主要设备之一，商用PC面临又一次发展的机遇， 需求呈现出上升的趋势，商用PC已占到了电脑总数的一半 以上。教育、电信等行业已成为商业PC的需求大户。
• 目前，商用PC市场的竞争可以很明显地分为两大阵营，以IBM、 DELL、HP为代表的国外厂商品牌影响力度大、整体解决方案 技术含量高，因此在与国际化接轨进程较快的金融、银行、电 信等行业中占据着较大的优势。
• 以联想、清华同方、方正为代表的已具有一定实力的国内大厂 则不仅盯紧了国内众多的如中小企业、教育、政府等本土化应 用需求特征明显的行业市场，并且凭借价格、服务和解决方案 的本土化优势从“点”开始逐渐蚕食国外厂商占据已久的市场 份额，如联想在金融领域、清华同方在税务领域都取得了相当 大的成绩。
• 清华同方电脑则凭借对校园的需求有着最为直接的把握的优势， 立足于基础教育开发了“园丁校校通教学信息化应用平台”、 “园丁校校通管理应用信息化平台”、“园丁校校通学习资源 中心平台”和“园丁校校通交流沟通平台”四大应用系统，成 为教育行业PC巨头。
• HP Vectra系列商用PC强调可管理、稳定、安全，采用了业界 领先的标准技术，是HP在2001年的主打商用PC产品。同时， HP推出了全新一代的e-PC，它的特点是体积小巧、高度集成、 操作简便、性能稳定可靠，能根据客户的要求量身定制。
• P4和液晶成为市场两大亮点，主频和显示设备更新换代速 度加快。
—CPU的更新换代速度太快，P4 1.3G的产品推向市场不久就被P41.5G 的产品代替，而P4 1.5G的产品成为主流产品不到两个月就被P4 1.7G的 产品代替，而现在，联想已经把P4 2.2G新商用PC推向了市场。
• 宽带应用容入PC，数码应用开始普及 • 国内品牌产品更新换代速度要明显快于国外品牌，从市场