冷柏军《国际贸易实务》笔记和课后习题详解(国际货物买卖的价格)【圣才出品】

国际贸易实务第二章课后习题答案一、单项选择题1.C2. B3. D4. A5. D二、多选题1.ABC2.ABCDE三、简答题1、答案要点：我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别地区政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。

由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。

因此在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。

2、答案要点．1）考虑商品的质量和档次2）考虑运输距离3）要考虑交货地点和交货条件4）考虑季节性需求的变化5）考虑成交数量6）考虑支付条件和汇率变动的风险此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响。

3.答案要点：固定价格即固定作价法，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死“，不再变动。

这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。

在大宗交易时，一般应加订保值条款，规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。

4、答案要点：（1）凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”。

含佣价可用文字表示。

如USD per metric ton CIF New York including 2% commission 。

（2）也可在贸易术语后面加注佣金的英文缩写字母“C”，并注明佣金的百分比来表示，如USD per metric ton CIFC2% New York 。

（3）明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率，如USD27.50 per piece CIFC5 New York ，这里的C5指5%commission ，即佣金率。

（4）除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示，如“每公吨付佣金25美元”。

如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。

课后练习参考答案第1章商品的品名、品质、数量■课后自测□选择（单项）1、C2、B3、D4、A5、A□判断1、√2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、√9、×10、√□简答1、从法律角度上看, 商品的具体描述是商品说明的一个主要组成部分，是货物交收的基本依据之一。

从业务角度看,商品品名是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。

2、实物样品表示法:包括看货买卖、凭样品买卖等；文字说明表示法：包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌号或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书买卖和图样买卖等。

3、溢短装条款是在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限。

包括三方面的具体内容：①可溢短装的百分比。

②溢短装的选择权在买方或卖方。

③溢短装的计价。

4、①应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法；②要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标；③要注意条款的科学性和灵活性；④在进口交易中，应从我国实际出发，合理确定商品的各项品质指标。

5、①在合同中明确具体地规定数量的机动幅度；②在交易数量前加上“约”字，（按《UCP500》的解释，允许对有关金额或数量有±10%的增减）；③在合同中未明确规定数量机动幅度，也未在交货数量前使用“约”字，（按《UCP500》的解释，在不超过信用证金额的条件下，对散装货物有±5%的机动幅度）。

■案例分析案例1本案例分析：在进出口贸易中，商品品质质量关系到用户的切身利益，正确规定商品品质的表示方法，有助于减少履行合同可能发生的争议。

对于样品买卖，在看样后，应采取有效措施固定样品，并在合同中正确表示，以避免交货时的争议。

案例2本案例分析：①在国际贸易中，凡属既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。

第四章国际贸易术语【案例解析】1. 中国X公司与韩国J公司签订一份大米的购销合同。

合同具体规定了水份，杂质等条件，以中国商品检验局证明为最后依据。

单价为每吨400美元，FOB 天津港，麻袋装，每袋净重100公斤。

韩国J公司须于8月派船只接运货物。

J 公司未按期派船前来装运，一直延误了数月才派船来华接货。

玉米装船交货，运抵目的地后，J公司发现玉米生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发了虫害证明。

X公司接到对方索赔请求，一方面拒绝赔偿，另一方面要求J公司支付延误时期X公司支付的仓储保管费及其他费用。

另外，保存在中国商品检验局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。

问题：（1）X公司要求J 公司支付延误时期的玉米仓储保管费及其他费用能否成立？（2）J公司的索赔请求能否成立？并说明理由。

答案要点：（1）能够成立。

因为按FOB条件，由买方指定船只并订立运输合同，如果买方指定的船只不能在规定日期到达，则由买方负担一切由此而产生的额外费用。

（2）不能成立。

因为按FOB条件，买方承担货物自装运港越过船舷以后的一切风险。

卖方只能保证玉米在交货时的品质规格，对运输途中所引起的玉米品质变化不属卖方责任。

并且合同规定，以中国商检局的检验证明为最后依据，而保存在中国商检局购验货样至争议发生后仍然完好，未发生虫害，因此可以肯定卖方交货时的品质是完好的。

该案责任不在卖方，J公司的索赔要求不能成立。

2. 我方某公司与英商签订一笔服装合同。

合同按CIF伦敦,即期信用证方式付款,合同和信用证中均规定不允许分批装运和转船。

我方按时将货物装上直达轮,并凭直达提单在信用证有效期内向银行议付货款。

该轮船中途经过某港时,船公司为了接载其他货物,擅自将我方服装卸下,换装其他船舶继续运往伦敦。

由于换装的船舶设备陈旧,该批服装比原定时间晚了25天才到达。

为此,英商向我公司提出索赔,理由是我方提交的是直达提单,而实际是转船运输,有违约行为。

第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语？2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。

4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。

5．试比较CIF和DES的异同。

本章练习题(一)不定项选择题1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用()。

A.FOB Liner TermsB.FOB StowedC.FOB TrimmedD.FOBST2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。

A.E组B.F组C.C组D.D组3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是()。

A.EXWB.CPTC.FCAD.DDU4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是()。

A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续D.采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在()。

A.交货方式相同B.风险划分界限相同C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为()。

A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同7．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是()。

A.EXWB.FASC.DESD.DEQ8．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，适用于各种运输方式的是( )。

A.DESB.DEQC.DDUD.DDP(二)判断题1．根据《2000通则》，当使用DES术语时，卖方没有办理保险的义务。

所以，即使买卖合同中规定卖方要办理保险，卖方也可以拒绝办理。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第五章国际货物运输保险5.1 复习笔记一、保险概述保险通常特指商业保险。

从经济角度来看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排。

从法律角度来看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排。

1．保险的特征（1）经济性保险是一种经济保障活动，是整个国民经济活动的一个有机组成部分。

（2）商品性保险体现了一种等价交换的经济关系，也就是商品经济关系。

（3）互助性保险在一定条件下，分担了个别单位和个人所不能承担的风险，从而形成了一种经济互助关系。

（4）契约性从法律角度看，保险是一种契约行为。

2．保险的种类按照保险标的，保险可分为财产保险、人身保险、责任保险和信用保证保险四大类。

（1）财产保险财产保险是以财产及其有关利益为保险标的的一种保险。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台（2）人身保险人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。

（3）责任保险责任保险是以被保险人依法应负的民事损害赔偿责任或经过特别约定的合同责任作为保险标的的保险。

（4）信用保证保险信用保证保险是以各种信用行为为保险标的的保险。

3．保险的基本原则保险的基本原则是被保险人和保险人签订保险合同、履行各自义务，以及办理索赔和理赔工作所必须遵守的原则。

（1）可保利益原则可保利益原则是指被保险人在保险标的发生损失时必须对保险标的具有经济上的利害关系，否则无权获得赔偿。

（2）最大诚信原则对被保险人来说，最大诚信原则意味着他必须如实告知、正确陈述和遵守保证。

（3）补偿原则保险的补偿原则是指当保险标的物发生保险责任范围内的损失时，保险人应按照合同条款的规定履行赔偿责任。

（4）代位追偿原则代位追偿是指当保险标的物发生了保险责任范围内的由第三者责任造成的损失，保险人向被保险人履行了损失赔偿的责任后，有权在其已赔付的金额限度内取得被保险人在该项损十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台失中向第三责任方要求索赔的权利。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第11章国际贸易争议与处理11.1 复习笔记一、异议与索赔1．争议与索（理）赔的含义（1）争议与索（理）赔的含义①争议是指交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。

②索赔是指受害方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求。

在法律上是指主张权利，在实际业务中是指受害方对违约根据合同或法律提出予以补救的主张。

③理赔是指违约方对受害方所提赔偿要求的受理与处理。

索赔与理赔是一个问题的两个方面，在受害方是索赔，在违约方是理赔。

（2）交易双方产生争议引发索赔的原因①卖方违约不按合同规定的交货期交货，或不交货，或所交货物的品质、规格、数量、包装等与合同（或信用证）规定不符，或所提供的货运单据种类不齐，份数不足等。

②买方违约在按信用证支付方式成交的条件下，不按期开证或不开证；不按合同规定付款赎单，无理拒收货物；在FOB 条件下，不按合同规定如期派船接货等。

③买卖双方均负有违约责任双方对合同条款规定得欠妥当、不明确，或同一合同的不同条款之间互相矛盾。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台2．不同法律对违约行为的不同解释违约是指买卖双方之中，任何一方不履行合同规定的义务的行为。

（1）大陆法的规定大陆法国家一般将违约的形式概括为不履行合同和延迟履行合同两种情况。

违约方是否要承担违约责任，则要看是否有归责于他的过失。

（2）英国法的规定英国法将违约的形式划分为违反要件和违反担保两种。

①违反要件是指合同当事人违反合同中重要的、带有根本性的条款。

买卖合同中关于履约的时间、货物的品质和数量等条款都属于合同的要件。

此时，受损的一方可以解除合同，并要求损害赔偿②违反担保是指当事人违反合同中次要的、从属于合同的条款。

此时，受损方可以要求赔偿损失，但不能拒绝履行合同的义务或解除合同。

（3）美国法的规定美国法从违约的性质和带来的结果将违约划分为两类：轻微的违约和重大的违约。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第9章国际货物买卖合同的磋商与订立9.1 复习笔记一、国际货物买卖合同的交易磋商1．交易磋商的含义交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。

2．交易磋商的形式（1）口头形式口头形式主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等。

此外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。

（2）书面形式①含义书面形式在过去主要是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。

由于现代通讯技术的发展、计算机网络的应用与普及，目前多数企业使用传真、电子邮件等书面形式洽谈交易。

②原则a．简明扼要；b．清晰正确；c．用语礼貌。

3．交易磋商的内容（1）主要交易条件十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台包括货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。

（2）一般交易条件①有关预防和处理争议的条件（如检验、索赔、不可抗力和仲裁）；②有关主要交易条件的补充说明（如品质或数量机动幅度、保险险别等）；③个别的主要交易条件（如通常采用的包装方法）。

4．交易磋商的一般程序（1）询盘询盘，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

询盘对询盘人和被询盘人均无约束力，而且不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔交易的起点。

（2）发盘发盘是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易、签订合同的一种口头或书面的表示。

（3）还盘还盘是指受盘人收到发盘之后，对发盘表示接受，但对发盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示。

（4）接受接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。

第九章国际贸易货款结算【案例解析】1、某年4月，中国上海的A公司（卖方）与马来西亚B公司（买方）签订了出口100套医疗设备、金额为270万美元的合同，由于买方接受卖方较高的产品报价，所以卖方同意使用D/A 90天付款方式。

5月12号，A公司备妥货物后运往合同规定的到货港：马来西亚巴生港，并提交有关单据委托上海C银行（托收行）通过其在马来西亚的分行D银行（代收行）托收货款。

货物到达巴生港后，B公司凭借已承兑汇票的随附单据提取了货物。

90天过后，仍未见对方付款。

虽经甲银行多次去电催收，但B公司以“商品销路不好卖不出去”和“资金周转困难无法还款”为由拒绝付款，最终A公司既失去货物，又无法追收货款。

试问：（1）托收项下银行是否提供信用担保？（2）该付款方式下出口商面临什么样的风险？答案要点：托收属于商业信用。

银行办理托收业务时，既没有检查货运单据正确与否或是否完整的义务，也没有承担付款人必须付款的责任，进口人是否付款与银行无关，出口人向进口人收取货款靠的是进口人的商业信用。

D/A付款方式下，出口人先发货，进口人仅需承兑就可以获得单据提取货物，如果进口人破产倒闭，丧失付款能力，或货物发运后进口地货物价格下跌，进口人借故拒不付款，出口人不但无法按时收回货款，还可能面临货物灭失的风险。

如果进口人信誉良好，出口人在国外又有自己的办事机构，这种风险相对较小。

本案中，我国A公司在不清楚对方信誉的前提下，贸然同意使用D/A付款方式，最终致使“钱货两空”。

2、我公司与外商以CIF条件签订一笔商品出口合同，其中规定装运期为8月份，但未规定具体开证日期。

外商拖延开证，我方见装运期快到，从7月底开始，连续多次电催外商开证。

8月5日，收到开证的简电通知，我方因怕耽误装运期，即按简电办理装运。

8月28日，外商开来信用证正本，其中对有关单据做了与合同不符的规定。

我方未予注意，交议付行时也未发现问题。

而开证行审核时却发现单证不符，因而拒付货款。

第一章国际货物买卖合同的商定一、合同概述(一)法律法规《联合国国际货物销售合同公约》《中华人民共和国合同法》(二)合同的概念合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。

(三)订立合同的原则平等的原则自愿的原则公平的原则诚实信用的原则合法原则二、交易磋商(一)交易磋商的形式1、口头形式：广交会、交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈以及通过国际长途电话进行交易磋商2、书面形式：通过信件、电报、电传等通信方式来洽谈交易(二)交易磋商的内容1、合同中的常见交易条件：品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁。

2、一般交易条件(格式条款)一般交易条件是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。

(1)出口商——一般销售条件；进口商——一般购货条件、订购条件(2)一般交易条件的内容一经同意，则对交易双方具有约束力。

(3)一般交易条件的内容1). 有关预防和处理争议的条件：货物检验、索赔、不可抗力和仲裁……；2). 有关主要交易条件的补充说明：品质机动幅度、数量机动幅度、允许分批／转运、保险金额、险别和适用的保险条款、信用证开立的时间和到期日、到期地点……；3). 个别的主要交易条件：通常采用的包装方法、支付方式……。

三、交易磋商的一般程序(一)询盘1、询盘是指交易的一方向另一方发出的有关交易条件的询问。

2、询盘的内容可以包括商品的名称、质量、型号、数量、交货日期等。

3、询盘往往是一笔交易的起点，但不是交易磋商的必经步骤，且询盘对双方均无法律约束力。

4、询盘时，询盘人不应只考虑如何询问商品的价格，也应注意询问其他的交易条件。

5、询盘可以同时向一个或几个交易对象发出，但要避免暴露我方销售或购买意图。

(二)发盘1、发盘(发价、要约)的概念《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。