网络营销实训指导09工商.doc

网络营销实训电子商务教研室2015年9月目录项目一产品设计、选择与定位 (2)任务一产品的网络化 (2)任务二淘宝网经营产品的选择与描述 (4)任务三速卖通经营产品的选择与描述 (6)任务四网络产品或服务的设计 (10)项目二价格制定 (11)任务一价格制定 (11)项目三渠道建设 (13)任务一自建网站的策划 (13)任务二第三方平台的选择与建设 (15)项目四网络推广策划 (16)任务一邮件营销方案的撰写与设计 (16)任务二软文的撰写与设计 (17)综合实训网络营销方案策划 (18)项目一产品设计、选择与定位任务一产品的网络化实训目标：通过实训，使学生掌握对企业产品网络化的方法与步骤。

实训资料：长沙市安格家纺有限公司是集研发、设计、生产、销售及服务于一体，具有独立法人资格，注册资本200万元，经济实力雄厚、技术经验丰富，从事床上用品生产达30年的有限责任公司，2013年经湖南省纤维检验局审核认定本公司为湖南省纤维制品企业信用等级 A 级守信单位，本公司产品通过ISO9001：2008质量体系认证及ISO14001:2004环境体系认证。

地处国家级经济开发区安沙工业园，交通便利。

公司投资200多万元，引用先进的作业设备，生产规模大，自动化程度高。

专业生产销售：学校宿舍床上用品、幼儿园床上用品、医院床上用品、民政救灾棉被及酒店宾馆床上用品。

主要产品有：纯棉棉胎、被芯、被套、床单、枕芯、丝绵被、羽绒被、毛毯、凉席等，年产量可达30万套，生产产品合格率达到100%。

实训任务：1、产品独特卖点提炼4、自己选择一家企业产品进行产品独特卖点提炼、产品网络命名、产品描述。

任务二淘宝网经营产品的选择与描述实训目标：通过实训，使学生掌握通过分析选择在淘宝网经营的产品，掌握商品描述的一般方法。

实训资料：小王想利用淘宝来创业，请你帮他寻找合适的淘宝创业经营的商品，寻找合适的货源，并对产品进行命名与描述。

实训任务1、通过淘宝指数选择产品（1）打开网址：/top/16/search；（2）查看各经营类目；（3）选择经营类目；（4）通过经营类目选择商品。

请你参考相关资料，对各大网络销售平台的促销活动及促销策略进行分析。
二、实训(习)过程及内容（内容可另加页）
三、实训(习)总结（内容可另加页）
学生签名：
年月日
四、指导教师评语（内容可另加页）
指导教师签名：
年训（习）项目名称网络促销实训(习)地点
专业班级姓名学号
指导教师张超雄成绩日期
一、实训(习)任务及目的
11月11日“光棍节”，本是一种流传于年轻人中的娱乐性节日，却因电商的疯狂促销变成了网购节。数据显示，2012年11月11日当日网络交易额达到了惊人的191亿元，其中，京东商城的销售额超过了25亿元、当当的销售额超过了1亿元，其他电商也均有不同程度的斩获。业内人士估计各大电商销售额预计将突破300亿元大关。

网络营销实训计划书（适用于“网络营销”课程）2023.11实训项目一：熟悉网络营销策略一、实训目的了解常用的网络营销策略，并总结归纳，完成网络营销策略思维导图。

二、实训内容1．通过搜索引擎，搜索了解淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等电商平台常用的网络营销策略并记录，搜索了解微博、微信公众号涉及的网络营销策略并记录；2．将了解到的网络营销策略分为几大类，并分析各类营销策略之间的关系；3．利用XMind或其他思维导图工具制作网络营销策略思维导图。

三、进度及时间安排时间：1周第一天——第三天：资料收集与记录第四天——第五天：初步了解网络营销策略，并进行分析第六天——第七天：制作网络营销策略思维导图与撰写调研报告四、成果及展示本项目成果包括思维导图、调研报告。

课堂展示。

实训项目二：对消费者购买意愿做在线问卷调查一、实训目的练习运用问卷调查法分析网络市场和网络消费者，完成调研计划的拟订、调查问卷的设计、问卷调查的实施、调研报告的写作。

二、实训内容1．拟订调研计划：计划内容包括主题、目的、研究模型、抽样方案（包括研究对象、抽样方法、样本量、实施措施）、时间进度和人员安排。

2．设计调查问卷：根据研究问题及研究模型设计调查问卷，并进行试调查及问卷修改。

问卷内容包括主题、说明语、主体、感谢语。

3．实施问卷调查：采取随机抽样方法进行问卷调查。

4．撰写调研报告：内容包括封面（主题）、摘要与关键词、目录、调研设计（研究背景、研究框架、调查方法）、统计结果、结论与管理策略（或建议）、附录（问卷）。

三、进度及时间安排时间：1周第一天：拟订调研计划第二天——第三天：设计调查问卷第四天——第五天：实施问卷调查第六天——第七天：撰写调研报告四、成果及展示本项目成果包括调研计划、调查问卷、调研报告。

课堂展示。

实训任务三：网络广告策划一、实训目的通过分析一家企业的网络广告类型及其网络广告类型组合的优缺点，为该企业提出网络广告类型优化建议，达到熟悉各种网络广告并能进行网络广告类型策划的目的。

网络营销实训在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。

为了更好地掌握网络营销的技巧和策略，我们进行了一次全面而深入的网络营销实训。

网络营销实训的第一步是了解网络营销的基本概念和原理。

网络营销是指借助互联网平台，通过各种数字化手段，实现营销目标的过程。

它涵盖了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、网络广告等多种形式。

在搜索引擎优化方面，我们学习到了如何通过优化网站的结构、内容和关键词，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名。

这需要对搜索引擎的工作原理有深入的理解，以及对用户搜索习惯和需求的准确把握。

我们学会了进行关键词研究，选择那些与产品或服务相关且具有一定搜索量的关键词，并将其合理地分布在网站的标题、描述、正文等位置。

同时，优化网站的代码结构、提高页面加载速度、增加内部链接等也是提升网站搜索引擎友好度的重要措施。

搜索引擎营销则是通过付费广告的形式，在搜索引擎结果页面中获得更高的曝光度。

我们了解了百度推广、谷歌广告等平台的操作方法，学会了如何设置关键词出价、撰写吸引人的广告文案、选择合适的投放地域和时间等。

通过不断地监测和优化广告效果，提高广告的点击率和转化率，从而实现营销目标。

社交媒体营销是当下非常热门的一种网络营销方式。

我们熟悉了微信、微博、抖音、小红书等主流社交媒体平台的特点和用户群体，学习了如何制定社交媒体营销策略，包括发布有价值的内容、与用户进行互动、开展线上活动等。

例如，在微信公众号上，我们需要撰写吸引人的文章，运用图文并茂的方式展示产品或服务的优势，同时引导用户进行评论和分享；在抖音上，制作有趣、富有创意的短视频，结合热门话题和音乐，吸引用户的关注和点赞。

内容营销是网络营销的核心之一。

优质的内容能够吸引用户的关注，建立信任，促进销售。

我们学会了如何制定内容营销策略，包括确定目标受众、选择合适的内容形式（如文章、图片、视频、音频等）、规划内容发布渠道和频率等。