1.1媒介营销的涵义
·媒介营销研究对象：媒介产品，媒介物，媒介组织（怎样做好营销工作？）
·媒介组织：通过向受众销售媒介产品和媒介物来获取利益的社会机构。
·媒介集团（特点）：多媒介，多品类，混媒（全媒）
·营销：经营、销售活动，经营性的销售活动（偏策划）
·营销是个人或集体通过创造、销售和别人自由交换物品、想法等社会价值，获得所需物的过程。
·营销过程是有利益地满足需求。
·媒介营销：是运用市场营销的基本原理和方式方法解决媒介的价值生产与交换（销售）问题。
·媒介要提供某种价值来满足受众的某种需求。
1.2学习媒介营销的意义：
1.完善新闻学知识结构；
传统的新闻学包括新闻理论，新闻史，新闻业务，不包括新闻单位等的管理。
2.提高新闻传播的有效性；
传统的追求受众灵魂深处的共鸣、传者本位意识、学习灌输、引导。
3.实现媒介的价值增值；
媒介每分每秒都需要大量资金支持。
4.建设媒介品牌。
1.3内容框架
1.4媒介营销学习要求：
1.读懂一本市场营销学的教材。【营销管理】飞利浦·科特勒（人大版）
2.研究透彻一则成功和失败的媒介营销案例。
成功案例：成功的表现，有无改进的可能，如何改进
失败案例：失败的因素（方案、人员等角度），应从哪些方面改善
3.实地调查一次媒介营销部门（发行部门，广告部门，节目的改版等），提交一篇调查报
告；
4.开展一次实际的媒介营销活动；
个案（例子）——案例研究（过程，成功失败之处，原因等）——形成案例
2媒介盈利模式
2.1媒介盈利模式概述
2.1.1什么是媒介盈利模式？企业如何解决？盈利的方式方法（利润来源结构）？
·有效的盈利模式需要解决的：
1.你可以提供什么产品或服务用来交换利益？——你能为客户创造什么价值？
2.你与谁交换？你提供给谁？——客户、消费者在哪里？
3.你该收多少钱？
4.你能收多久?——持续性如何？市场潜力怎样？
5.你的成本多少？
6.你的利润多少？
·报纸发行数量基本数（基本市场规模）是十万份
·一个好的盈利模式首先要保证可以提供给别人有价值的产品或服务，市场空间大（有足够的市场空间和足够大的客户群），要有成本优势（即制造价格优势）。在进入市场时才能有价格优势，有利润保障。更快进入成长期。
·产品寿命期包括导入期，成长期，成熟期（也就是饱和期），衰退期。
·媒介盈利模式就是作为盈利机构的媒介，通过内外资源整合，获取利润的方式方法。（内部的良好管理可降低成本）
2.1.2确认盈利模式的方法（寻找最佳途径）
1.全面列举媒介可能的盈利模式：
1)纵向产业链，
2)横向相关产业链——依附关系，如房地产和报纸。地产业是高度介入性、高关注度
的产业，需要详细而大量的广告，因而地方报业和房地产业密切相关。
3)优势资源/独有资源
2.从市场所需与媒介所能相结合的角度对可能模式进行筛选式的评价与分析；
3.从盈利能力与比较优势上最终确立适合企业的独有盈利模式。
2.2不同媒介的盈利模式分析：
·发行当中的增值服务（主要指自办发行）
2.2.1报纸的盈利模式
新闻纸广告经营
——报纸印刷——报纸发刊————品牌经营
新闻编辑读者经营
·要考虑有效发行问题
·传媒界的跨界经营日益成为一种趋势。
2.2.2期刊的盈利模式（期刊具有无地域性）
1.期刊最重要的利润来自发行，是传统的利润主要来源。发行收入是第一位的；
2.图书报纸出版。如河南文联出版的【小小说】，期刊和图书编辑的策划走的一个路子
3.期刊内容的其他媒介开发。如把【小小说】故事改编成情景剧或广播剧，拥有版权。适
合连载媒体等新媒体的需要。
4.期刊会展业（展销会，交易会等和期刊有关的内容，场地使用费，从现场签单中收取一
定费用）；
5.专业论坛（举行专业论坛，期刊做中介）。如【中国广告杂志】在上海举行商业性广告
论坛。
6.优势资源开发。如糖酒类期刊和私酒厂合作，提供人员咨询、技术支持，通过转让，从
中获利。
7.广告经营。期刊发行量有限，并且散点分布（无地域性），市场分块，分区域，所以广
告经营在传统上不是重要赢利点，但是越来越受重视的赢利点。
8.读者经营。
2.2.3广播电视的盈利模式
1.采用设备生产经营。摄像机，转播车等。
2.编播设备生产经营。
3.节目生产场所经营。演播厅等的对外经营。
4.内容重新集纳式经营。内容产品深加工、多级加工、多级销售。
5.会展业。
6.专业论坛。利用媒介品牌的力量。
7.物业管理经营。如宾馆、办公大楼出租。
8.资本经营。多文化投资，如投资旅游景点，为景区做专题片。
9.广告经营。是广播电视第一盈利点，是有绝对优势的赢利点。
10.广告品。如种子广告，代销。
11.主持人经营。主持人是节目的一部分，是品牌的一部分。
2.2.4网络的盈利模式
1.网络技术开发；
2.平台经营（和电信行业合作等）；
3.专业论坛（网站本身论坛、营销论坛）；
4.品牌化经营；
5.广告经营；
6.内容经营（网站提供的收费项目和信息定制）；
7.电子商务；
8.在线游戏，在线教育，网络招聘。
2.2.5手机媒体盈利模式
1.通话收费；
2.短息收费；
3.手机与报纸合作；
4.手机与电视合作；
5.广告经营；
6.与传统媒介合作经营（通过短信参与节目）；
7.彩信服务；
3媒体产品设计
3.1媒介产品设计的七种力量模型：
1.权力掌控：
1)对媒介的领导层有掌控权的组织或个人，如上级党委，宣传部和组织部；
2)对媒介的内容有审核和处罚权的机构，如上级党委和宣传部；
3)对媒介的产品质量、市场的进入与退出有评价和决策的机构，如上级党委和宣传部，
广播影视管理部门，新闻出版管理机构；·报纸三级，广电四级
2.经济控制：媒介的资产管理人，所有人，投资人，政府部门管理文化产业的部门，投资
方和合作方。
3.受众与用户：是媒介产品的决策者和消费者，是最重要的因素也是决定因素。需要通过
科学的方法进行调研。
4.媒介行业组织：媒介机构自愿组成的社会团体——自律规则，章程为依据，如：中国报
业协会，中国互联网协会，中国广播电视协会等
5.媒介组织自身：近几年的转变：媒介经营到经营媒介。
6.技术因素：科技推动甚至是革命性的作用（媒介技术对媒介的改变）。
7.经济因素：媒介所处区域的经济是基础因素，它影响产品的生产成本，市场容量和收益。
4.媒介内容产品营销
4.1媒介营销部门与营销观念
4.1.1媒介营销部门的类型
报刊：统一
电台：分离——电台有两个市场，一是电视节目与受众之间，二是电视节目间的交易。·二者的区别反映了报刊与电台市场化程度不同。
·与单一机构相对应的是媒介集团（一类媒介营销中心）。
4.1.2媒介营销机构的职能
1.产品品牌推广；
2.产品销售政策的制定与执行；
3.产品销售网络的建设与维持；
4.产品销售人员的管理（要求良好的管理、处罚、奖励方式）；
5.产品销售资金的回收（尤其买方市场时候）；
6.目标受众关系建立于维持；
7.受众投诉的处理与反馈；
8.市场营销活动的策划与实施。
4.1.3媒介营销机构的营销观念
·产品观念：推销观念，市场观念，绿色营销观念，整合营销观念，关系营销观念，饥渴营销观念，全员营销观念，口碑营销观念，权力介入
·六种营销观念：
1.有效营销观念。内容产品打底，广告经营增值。
2.市场营销观念。依靠媒介的实用性、有用性和有效的推行手段。
3.绿色营销观念。既要市场也要媒介公信力也要品牌，既要发行量也要收听率，既要满意
度也要公信度。
4.整合营销观念。
5.全员营销观念。是营销的必然趋势。全员公关指任何一个人都是组织形象的宣传者和体
现者，公关是促销手段），数据库营销（科学营销、精细化营销的一种）。
4.2媒介内容产品营销模式
1.独立营销：媒介机构独自承担营销任务。如不依靠邮局，依靠自身发行部门。
1)承包型（内部承包）：缺点是容易形成短期兴衰
2)目标型：设立发行目标，按完成状况进行奖惩
3)公司型。即发行公司。
·优点：
1)能非常敏感地知道每期效果；
2)定报资金回笼快，方便资本运营。
·弊病：区域差异下，一些地方的发行成本大。
2.委托营销：委托媒介外的机构进行媒介内容营销。
1)全面委托：缺点是资金回收风险大
2)部分委托：某种媒介产品或者某种媒介产品的某些市场
3.内外结合型营销：媒介和社会机构或个人共同管理经营媒介管理机构。
4.统一营销：既负责媒介产品品牌推广、政策制定、资金管理，又负责具体产品销售。·优点：可以避免内部竞争
·弊病：每一个媒介间无经济竞争，会带来消极影响
5.分散营销：
·优点：形成竞争，刺激发展
·弊病：容易形成内斗，导致内耗
6.统分结合型：统一营销结合分散营销。
·既能充分利用一切资源统一调度，又能避免恶性竞争
4.3媒介内容产品市场细分
1.地点划分：针对不同市场推出不同销售策略，统筹规划。
如【大河报】：郑州市场独占百分之五十，其次洛阳市场，其他地市，其他县级市，和省外市场
2.人口划分（人口统计角度的读者市场划分）：根据人群需求来划分市场
4.4媒介内容产品营销组合：
·产品，价格，沟通
4.4.1产品策略——卖点
1.与竞品进行全面对比分析
2.分析目标受众的产品需求——信息内容的需求，媒介风格、形式偏好，服务需求
3.把本品牌的优势和销售结合起来（来满足受众需求），寻找结合点
4.4.2价格策略
·针对对象：经销商，消费者
·媒介定价目的：聚合受众；盈利；获取竞争优势
·媒介定价方式：
1)免费
2)高于成本价格，如期刊类
3)低于成本价格，目的是争取市场
4)与成本价格持平，目的是争取市场
5)高于竞争品牌
6)低于竞争品牌
7)与竞争品牌持平
4.4.3媒介内容产品的渠道策略（大陆叫渠道，台湾叫管道）
1.销售模式：
1)独立销售：建立全面自己掌管的销售系统
2)交易会销售：有期刊图书交易会，目前还没有报纸的，电视节目交易，网络销售
3)委托销售：
2.销售人员的管理：部门管理，岗位管理，薪酬管理，奖惩管理
3.销售渠道经营：代购经营（投递中为订阅者提供其他订购服务），代销经营，广告夹带
经营
4.4.４媒介产品的促销策略
1.营业推广：告诉消费者产品，信息
方式：赠阅，免费注册等使消费者得到体验，促进市场推广
2.销售促进：用激励的，有好处的方式来促进订阅
3.广告促销：
1)自我广告，如在【大河报】上给【大河报】作广告
2)机构广告，
3)交换媒体广告，包括和广告公司交换，和其他媒介机构交换
4)合作媒体广告
4.售报亭：售报亭既是销售平台，也是促销方式
·合作方式：
1)单一媒介产品经营
2)多样化媒介产品经营
3)在前基础上增添广告经营
4)其他经营性服务
5.媒介广告营销：
·媒介内容产品销售：
1)经济效果：盈利：维持么接持续性发展；亏损：
2)受众效果：广告：聚合受众，销售贩卖受众给广告商；商品：
3)品牌效果
５.１媒介广告营销战略：媒介根据自身资源和市场情况制定的指导媒介广告营销的全局性的宏观谋略。
５.１.１报纸广告营销战略
1.整体运营战略：把整个报纸作为运营对象，把广告作为报纸经营的一个子系统，进行全
局谋划
·背景：中国报纸经营理念的转型。
·从报纸经营到经营报纸的转变，体现一个报纸商品化的转变。
1)从广告向内容“倒推”设计：从内容到受众到广告
2)从内容向广告正向拉动：不改变结构，改变每一部分的容量，对内容做出某些调整，
形成内容强势。
2.活动带动战略：报业广告有很强的依附性，依附于某些产业、依附于国家政策。如禁止
医疗广告，地产行业不景气都使报纸损失了很大广告。
优点：活动内容变成报纸内容，可以用活动带动广告。如：对商家进行“行业评比”，“行业论坛”等。
3.有效发行战略：
1)发行量问题。
2)发行地域问题：主要考虑地域经济发展水平和读者集中度。
3)发行结构问题（要考虑读者结构和类型）：主要是有收入能消费的读者层
５.１.２期刊广告经营战略
·如：【销售与市场】广告五千万，【读者】三千万，【小小说】八百多万
·这些市场经营程度高的期刊大量增加了广告收入，也维持了长期的经营，不能单靠期刊的发行，要寻找“多点”利润增加。即“鸡蛋不要放在一个篮子里”。
1.细分市场战略：包括人群细分和内容细分（如【中华麻醉学临床杂志】，它的广告是麻
醉药，麻醉器械，和期刊本身），内容的背后也是人群。
·基于期刊本身细分的对象，寻找广告经营的方向，做足有限市场。
·细分市场的目的是据此基点寻找广告方向。
2.品牌推动战略：
·依靠品牌的影响力提升所刊登广告的影响力。
3.主题追随战略
·是一种新的操作取向
·期刊在发布内容时，有意识地发布与之相关的广告，如“自驾游”，“旅游产品”，“驴友”等有侧重和强势。广告与之相关。
５.１.３广播广告经营战略
1.形象提升战略：“广播经济”某种程度上称“广告经济”，广告决定了广播的生存权，对
广播发展有着绝对的意义。——９０％以上靠广告
1)净化广播的广告环境。“汽车时代的来临”给广播发展带来了新的机遇
2)改变节目形态
2.频率定位战略
·细分受众和专业（吸引一类受众“要求有一定规模、有消费能力”的听众群）。
3.模式创新战略
·当前，我国广播的广告主要是“自营”，“自营”有天然的缺陷。
·我国传统的新闻从业人员缺乏市场理念。
·改变“自营”模式，要“市场化”，委托经营、合作经营
·合作经营，借以培养自身广告人才力量，但易造成短期行为，对品牌形象不利。
５.２传媒广告定价
·影响广告价值的因素：
1.媒介定位：给什么人看什么内容——受众，报纸质、量
如，读【人民日报】的领导，有消费能力无购买能力，不是广告的规划消费群体
2.影响力（品牌）
·一个媒介广告能否成功关键看媒介能够聚合多少受众
５.２.１影响因素
1.受众的质和量
2.品牌力
3.时段和版面
4.覆盖地区的经济发展水平（地区经济发展度影响广告竞争力度，从而影响广告价值的提
升）
５.２.２传媒广告定价的几种办法
1.成本导向定价法：指同行成本，如纸成本涨价造成提价或减版
2.需求广告定价法：根据买方市场和卖方市场区别决定
3.竞争导向定价法：拍卖，比较价值优势
５.２.３传媒的广告价格体系
·刊例价，阳光共享价，零代理，阶梯递增业务，按业务量赚钱，代理价格，捆绑价格等５.３传媒广告推广
５.３.１推广对象：如广告公司，企业等
５.３.２推广内容：推广的是媒介的广告价值，推广的主要信息时与推广企业、个人有关的重要信息。
·站在广告主的角度以市场为核心，以推广手册（或报纸）或推广光盘（或电视）等为手段
５.３.３推广时机：
1.年度推广：每年１１，１２月份推广下一年的广告
2.常年推广：
3.在重大广告机会来临前推广：考虑产品季节性
4.其他，如媒体内部交易展览会（含媒体专场）
５.３.４推广方式：
1.广告（交换推广）
2.广告推广会（１１月份，１２月份和１月份的年度广告推广会；广告颁奖公布次年改版
情况，现场签订协议；酒会餐会等）
５.４.１媒介广告客户关系管理
１.ＣＲＭ：客户关系管理，这一理论始于１９９３年，建立在计算机采集、存储、处理的基础上。
·吸引并保持有经济价值的客户，驱逐并消除无经济价值的客观。
MACRM：媒介广告客户关系管理
·采用先进数据库和信息技术来获取客户数据，分析客户需求特征和行为偏好，积累和共享客户知识，有针对性地为客户提供广告发布服务，发展和管理客户关系，培养客户长期的忠诚度，以实现客户价值最大化和传媒广告创收最大化之间的平衡。
·客户价值：顾客剩余发展到形成满意
·并系价值：广告投放量和品牌在同行中的排名影响并系价值
2. MACRM的基本内容
1)理念的确立，组织流程的再造。这里的理念是指以客户为中心的广告理念。
2)顾客价值管理：（顾客感知价值模型图）
3)顾客关系的管理
3.MACRM的系统构建：
1)客户信息集中管理系统（收集存储）：
·对象包括现存客户和潜在客户，目标在于稳定现有客户，开发潜在客户。
·内容包括信息的收集，信息的鉴别和存储（如按照客户名称首字母等）
·关于信息收集：主动，积极，公开地
·三类信息：
a)描述性信息，指对客户基本情况信息的收集；
b)广告的促销信息，指市场分布和销售政策等；
c)广告投放信息，指投放方向，投放量和市场布局。
2)客户信息智能分析系统
a)客户群体分析（按一定的角度分类）：地域划分，播放量划分，品类划分
b)客户价值分析
·投放量，市场地位（市场占有率）
·把所有客户分为四类：白金客户，黄金客户，铁质客户，铅质客户（垃圾客户）·要特别注意四类客户的数量比例和投放量比例
3)传媒与客户互动管理系统：建立呼叫中心
4)传媒内部交互协调系统（即数据在传媒内部共享）：
·四类数据库：受众数据库，广告客户数据库，资料数据库，作品数据库。四者兼容互通。
4.传媒广告客户服务
·主题性内容：如何使广告发布客户以最便捷有效的方式完成程序，并收到反馈。
·对应方面：服务意识：
1)一对一服务：主要针对白金客户和黄金客户，可以提供定制服务
2)市场服务：帮助客户迅速进入市场
3)提供超值服务：超越业务之外的服务
6.媒介品牌营销：媒介生产：内容产品——产生商品——受众产品——品牌产品
6.1媒介品牌的定义与内涵
·品牌最初功能：识别功能
·品牌形象理论，品牌关系理论，品牌体验理论
·品牌宗教
·媒介品牌是指能为受众提供其认为值得购买或观看、收听的功能利益及附加价值的产品或节目。
1.媒介品牌具有识别功能；
2.媒介品牌是媒介产品信息的浓缩；
3.媒介品牌体现了受传的安全性；
4.媒介品牌是有价值的，其价值是多重的。多重指它可以被买卖，同时亦指它有超越金钱
的价值感。
·媒介品牌特征（与其他商业品牌相比）
1.媒介品牌是大众传播的产物。——形成容易，速生速败
商业品牌形成途径一是广告，二是销售。
2.媒介品牌受地域、政治和语言的制约。
媒介首先是地域性的，因为它有覆盖面。
3.传媒品牌品牌忠诚度形成较难。
6.2媒介品牌的创立、运营和维护
1.品牌决策。品位和发行量的结合。
2.品牌定位。功能定位，使用者定位，地域定位。
3.品牌标识。品牌标识包括名称和标志，标志反映其特色，追求和广告语。
6.3传媒品牌建设的特性
·传媒品牌很强的外部性
·我国传媒品牌的两大趋势：
1.单一传媒向全传媒提升（做大）——横向一体化。粗放经营。
给品牌建设带来的问题：
1)名称问题；
2)双方媒介的组织、文化冲突；
3)如何迅速找到盈利模式。
2.单一传媒向小传媒大经营（做优）：——纵向一体化。集约型、效益型经营。可以形成
品牌聚焦。
6.4我国传媒品牌战略实施的六大矛盾
1.传媒人治、人变因素与品牌建设的战略间的矛盾；
2.品牌定位与党委、受众、广告商、新闻专业主力之间的矛盾；
·决定因素应该是媒介品牌市场状况和受众选择。
·现实中不存在受众本位。
3.商标注册与保护和实际经营经济利润之间的矛盾；
4.品牌建设工具的多重性和整合性与传媒操作能力之间的矛盾；
常用工具：视觉设计，广告，公共关系，市场销售，社会活动，社会性事件，新闻策划，整合规划。
5.品牌建设的长久投资、长远受益与现实市场利益之间的矛盾；
6.品牌战略的高层次、体系的多重性与统一性与传媒组织、架构之间的矛盾。
6.5传媒品牌案例分析
7.媒介受众营销：就是媒介向受众销售产品。
7.1媒介受众营销概述
·媒介受众营销就是媒介向受众销售产品。
·媒介信息传播的重要结果：聚合受众。
·第一次买卖：媒介把聚合受众的虚拟的潜在的购买力卖给广告商。——最重要的利润来源·第二次买卖：媒介向受众直接销售商品。
·受众稀缺，碎片化时代，应充分发掘受众价值。
7.2媒介受众营销的若干方式
·媒介受众营销的三种方式：
1.中介营销。媒介不直接卖产品，作为中介出现。
2.直接营销。电视台创办销售广告产品。
3.植入式营销。真实的产品植入真实的媒介，使受众形成深刻影响，进而影响购买行为。·特点：
1.三种方式都实现了生产商的无店铺销售，减少了销售环节，节约了成本，降低了商品价
格。
2.媒介受众销售的实质在于利用了媒介的品牌公信力，提高了受众的消费信心。
·电视购物：问题在于虚假虚高。反映了中国消费者整体上的不成熟，对电视的过分依赖。·网络受众销售（新兴、高效）：
B2B：网上电子商务E2B2B
B2C：生产商针对消费者B2E2C卓越网
C2C：淘宝网
C2B：消费者对生产商、经销商或传统媒体E2C2B，M2C2B
2020年6月6日星期六10:28:32
6.6.202010:2810:28:3220.6.610时28分10时28分32秒Jun. 6, 206 June 202010:28:32 AM10:28:32
（一）媒体广告销售技巧及销售话术培训 在中，经常会出现一些我们自己感到困惑，感到不知该怎么办，不知所措的时候，当我们以及给对方的经办人如策划部经理，策划总监，市场部经理，市场总监，推广部经理，推广总监，总监等等，也就是说与甲方的广告负责人谈好了合同后，对方的广告负责人告诉我们。让我们回去等消息，因为他也已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，再或者客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办，难道我们真的就要到十月份在去找客户联系业务，推荐我们的媒介。还有我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完就让我下回再来那么真的是我们的媒介产品不不好，还是我自己有什么地方做的不好，得罪客户了客户真的很难搞定，客户是魔鬼吗为什么别人做的好，我就做的不好我上周刚去拜访客户给了他我的名片，我这周再去合适吗还需要给客户我的名片吗客户说没有广告预算我们该怎么办如何回答客户广告效果同行在你们媒介上投放广告后效果如何？ 我们在做。经常会遇到这些难以处理和需要技巧处理的场面，我在很多地方做培训，很多人也在问我，彭老师我们在媒体广告销售中，经常会遇到我们自己感到无法应对的场面，或者说我们在媒体销售中不知到自己该怎么办请问彭老师有什么好的技巧和好的方法可以教教我们吗甚至老师你有什么绝招可以传授给我们吗看着他们真诚求知的分上，我确实很感动。因为他们现在的困惑，也是我们当年的困惑，他们现在经历的也正是我们当年经历的，同样的痛苦还需要再一次重演吗？ 市场营销，行销在中国起步本身就比较晚，更何况媒体销售在中国起步就更晚了，现在在中国内地依然有很多广告，传媒机构，媒介自身仍然把广告部的人员，称之为广告业务员，客户经理等;
新媒体营销的特点分析 摘要：随着媒体技术的发展和社会信息需求的不断变化，新媒体逐渐渗入人们的生活，并在社会的 信息传递方面发挥着越来越重要的作用。市场营销在新媒体发展的影响下，其后逐步衍生了一个新 的领域，即新媒体营销。笔者在了解新媒体及新媒体营销的界定、国内外不同营销方式的对比以及 当前发展情况的基础上，通过分析得出新媒体营销的成本低廉、应用广泛、模式健全以及前景广阔 等新特点，这无论对新媒体的发展还是对新媒体营销的经营者来说，都具有重要意义。 关键字：新媒体营销；营销模式；营销新特点 一、引言 随着新媒体时代的到来，新媒体逐渐渗入人们的生活。在新的价值理念的变化以及社会信息的 重整的背景下，新媒体营销应运而生。这不仅在商业领域带来新的商机，而且将社会群体服务引领 到了社会的最前沿。作为新媒体最重要的两个领域——互联网和移动增值，不仅在新媒体市场占有 着重要的席位，而且在市场格局中占领先地位，一时发展成为目前盈利的主流。在2007年，新媒体产业快速发展，广阔的市场与日渐凸显的影响力，吸引资本大规模流入，营销价值加强，国际化竞 争加剧，整体产业向纵深挺进。2008北京奥运会，新媒体首次作为奥运会独立传播机构与传统媒体 一起被列入奥运会的传播体系。互联网等新媒体平台被正式纳入赛事转播渠道，充分表明新媒体作 为一种新传播渠道的社会价值和商业价值。因此，新媒体营销将成为人们生活中重要一环，发展成 为时代发展的主流，最终带领社会进入信息化时代。 二、新媒体及新媒体营销 （一）新媒体的界定 新媒体（New media）概念是1967年由美国哥伦比亚广播电视网（CBS）技术研究所所长戈尔德马克（P.Goldmark）率先提出的。①关于新媒体的界定，有如下几种观点，一种是以清华大学熊澄宇教授为代表，他认为“首先，新媒体是一个相对的概念，新对于旧而言；其次，新媒体是一 个时间概念，在一定的时间段内代表这个时间段的新媒体形态；第三，新媒体是一个发展概念， 它永远不会终结在某个固定的媒体形态上”②，即新媒体要不断更“新”；二是美国的《连线》杂志把新媒体定义为：由所有人面向所有人进行的传播(communications for all by all)，即新媒体要向更“广”的人群；三是当代新媒体是大众传播向分众传播转变的一个标志，新媒体已 经不仅仅是传统的大众传播工具，更是分众传播能够实现的最好方式，即信息传播须更“快”。结合以上观点，笔者认为新媒体应该体现在新、广、快三个方面，因此，新媒体是利用各种信息化技术， ①百度百科网址：https://www.doczj.com/doc/9a7348202.html,/view/1299105.htm 2012年6月10日进入 ②熊澄宇：新媒体与移动通讯[J].广告大观媒介版，2006.5.
新媒体营销推广策划方 案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
新媒体营销推广策划方案 随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。 新媒体营销扮演什么角色如何做订目标，做预算，写推广方案，绩效怎么考核团队岗位怎么去搭配如何管理新媒体团队下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案，这里分为几部分，抛砖引玉，希望对蒲城县农村电商发展思路上的一些启发。 1、新媒体运营是什么 这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图，看图理解运营：新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。 微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。 根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营。 初级运营（负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等）。
中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）。 高级运营（三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长）。 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）。 COO（考虑产品，营销，投资人关系，PR等公司层面资源调配） 根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。 2、定目标 接下来，我们要做的就是定目标，一般来说，制定目标参考几个原则： （1）如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。 （2）第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。 （3）团队需要有一个终极目标
以厦门云点网络科技有限公司为例,阐述新媒体营销方案 网络推广就就是做广告,只就是传统的广告就是以媒体、报纸等为载体,而网络推广则就是以互联网为载体。 推广的目的:不只就是推广公司的产品,而应该推广的就是公司的品牌、形象与企业文化。 目标客户定位:热流道的目标客户就是注塑模具厂家的老板、总经理或者公司的相关负责人等;周转箱的目标客户就是一些厂家的老板、中间商或者公司的采购;移动电源的目标客户就就是所有用手机的人。 厦门云点网络科技有限公司就是多元化企业,以外贸为主,在国内市场占有率极低,品牌效益不够强,推广品牌应就是推广的首要目的。 我的想法: 一、建立独立的企业博客。 公司的网站博客只以做广告为主,用户体验不佳;第三方博客如新浪等模块死板,权重不高的新博客不能做链接。所以我觉得企业应该建立属于自己的博客,做为发布公司产品信息、企业文化,维持与公众与市场的关系,建立品牌与推广用。
1、建站程序:可选择市场主流的博客专用程序,如wordpress,域名选择如sinomould、com,购买的空间与服务器一定要好,因为这个博客建好以后会比网站的推广效果更好。 2、博客板块建立:只以打广告为主的博客肯定会失败的,所以这个博客因以与带来流量,做人气博客为主。博客原创为主,字数500到1000,也可以更多,字数少了可读性不强,多了人们没耐心瞧。 (1)、设一个板块专门发公司产品的信息,如优点等,作为宣传公司产品,为公司网站做外链用 (2)、设立公司高层板块,因为分析当前市场经济,各行业发展前景为主,吸引一些公司的老板。 (3)、各部门员工板块,以探讨生活,如电影、美食、手机,探讨电影、娱乐为主,以吸引普通民众,因为移动电源的潜在客户就就是这些人。 (4)、设立链接板块,链接我们公司的网站,也可以在博客有权重之后交换高质量的友情链接,让我们的博客被百度收录的更多。 (5)、还可以建立售后服务等板块,比如我们公司就是如何处理一下产品的质量问题,让客户对我们建立信任。 二、图片营销法。
CCE & ACN Newswire Media List & Service Schedule (Price) 商务频道 & 亚太商讯 媒体列表及服务报价 BUSINESS CHANNEL INT’L MEDIA STOCK CO.,LIMITED 商务频道国际传媒股份有限公司
CCE & ACN Newswire 介绍 CCE & ACN Newswire 向亚洲和全世界范围的股东、企业机构投资商、分析师、独立股东财经和贸易媒体以及因特网提供新闻搞分发。今天，CCE & ACN Newswire已经是全球著名的亚洲地区新闻分发商，以简体中文，繁体中文，韩语，日语和英语提供新闻服务。 CCE & ACN 通过XML格式发出消息，有效地实时向全球主要新闻数据库、合作伙伴、财经频道、网站和专业信息终端发布新闻稿。CCE & ACN Newswire 总共向70个国家，至少3500家网站，8000家媒体机构和出版商以及150万专业桌面提供新闻分发。 ACN的“财务批露” ACN Newswire很荣幸能够和彭博资讯（Bloomberg）、德励财经(Bridge)、factiva、factset、财经时代全球服务（Financial Times Global Service）、Lexis Nexis、Proquest、Relegence、路透社财经(Reuters)、Telerate、TrackData、Thomson Gale和Thomson财经等发布商合作。成千上万的网站通过包括凤凰网，BNET英才网，财讯，香港财华频道，和讯，东方财富网，新浪，雅虎中文，MSN中文，华富财经，Acquire Media、Comtex、Financial Content、NewsEdge、Newstex、Marketwatch、Moreover、Thomson Dialog 和YellowBrix 在内的主要数据网络，显示ACN Newswire新闻。 公共关系：产品、贸易和行业新闻发布 CCE & ACN 新闻在线除了发布XML信息外，还通过电子邮件的形式将产品、贸易和行业的新闻发送给超过3500名的行业、贸易、金融和商业刊物的出版商、编辑和记者。 我们对汽车、化工、通讯、电子、能源、环境、卫生和医药、工业及制造业、信息技术、材料科学与技术、航运和运输线路等行业都有专门地研究并定期更新，以确保最大限度的新闻覆盖范围。 通过计算机数字媒体覆盖范围，公共关系部门可对其新闻稿在各终端、新闻数据库、服务、贸易和商业网站以及印刷媒体上的状况进行监测。 List / 目录 International English Media List/国际英文媒体列表 (3) China Media List/中国媒体列表 (13) Financial 金融 (13) A U TO汽车 (14) BIO-Technology生物技术 (15) Alternative Energy可替代能源 (15) E N E R G Y 能源 (15) AVIATION 航空 (16) Food & Beverage食品饮料 (17) Food Manufacturing/Processing 食品制造与处理 (17) Food Safety/Quality食品安全与质量 (17) Fresh Product新鲜产品 (18) Consumer Eletronics 消费类电子 (18) Electronic 电子 (18) Telecom电信 (19) I T 信息技术 (20) METAL 金属 (20) Service Schedule (Price)/服务报价 (21)
随着传媒业由事业单位管理方式向现代企业管理方式的转变,公司治理、市场定位、市场细分、品牌竞争、整合营销传播、资本运作等企业管理和营销手段逐步运用到媒体中,我国媒介经营管理水平实现了质的飞跃,竞争更加激烈。媒介营销是实现媒介社会效益和经济效益的必要环节,在当前媒介内容竞争趋同的情况下,创造性的营销显得尤为重要,协同营销是赢得竞争优势的创造性手段,本文就媒介协同营销策略做出相应探讨。 一、媒介协同营销概念 1966年,艾德勒在《哈佛商业评论》上发表题为《共生营销》的文章,认为共生营销是由两个或两个以上的企业联合开发产品、满足需求的营销行为。2004年,哈佛商学院教授Marco lansiti和Roy Levien经过10多年的跟踪研究,合著出版了《关键优势:新型商业生态系统对战略、创新和持续性意味着什么》一书,指出同自然界的生态系统一样,商业界也存在着自己独特的生态系统,企业必须找准各自在事业生态系统中的位置,协同合作以便获取竞争优势,该思想对企业营销创新进一步产生了积极的刺激作用。⑴近两年,关于协
同营销、联合营销、合作营销之类的营销创新理论与实践便逐步铺展开来。所谓媒介协同营销,是指两个或两个以上的媒体或媒体与其他企业(组织)为增强竞争优势,在营销渠道、客户资源、促销手段、品牌塑造等方面开展合作,以达到增加受众、降低营销费用、扩大传播效果、提升品牌影响力的营销策略。在媒介竞争中,当媒介自身内容、品牌差异性不够或根本无法形成差异性时,协同营销的"借力"不失为赢得竞争优势的创造性手段。 二、媒介协同营销的作用 ⒈实现媒介规模经济效益 媒介生产能力的扩大,媒介产品数量的增加,单个媒介产品的成本会不断降低, 倍增加工能力不会倍增其成本,其利润会不断增加。一方面,媒介的协同,从量上来看,扩大了营销的阵营,增大了媒介的营销规模;另一方面,媒介现有资源如果没有得到充分利用,会浪费资源和丧失竞争优势,倍增其服务不会倍增其成本,能够实现规模经济效益。例如,就报纸发行来说,多家报纸自办其发行网络,渠道重复建设,队伍庞大,人力资源成本高,且产品单一,如果只负责集团自己报纸的发行,资源就无法得到充分利用。
媒介广告营销十四式 谁都不会否认，广告市场已经成为了越做越大的蛋糕。据中国人民大学舆论研究所预测，年国内广告市场总额将超过2600亿元人民币。这意味着在2003年1000多亿元总额的基础上，中国广告市场未来几年尚有3倍左右的增量空间。但是，这个商机同时也意味着作为广告承载者的电视、报纸、广播和期刊等媒体必须在新的产业布局中使出拿手本领，才能分食到一杯羹。众多的媒体在激烈的广告争夺战中已经形成了各具特色的广告营销模式，本文就将常见的营销十四式胪陈于前，以供借鉴。 招数之一：价格肉搏战 在广告市场不太规范的岁月里，这一招数曾经风行天下。众多的媒体在印制精美的广告刊例表上打出的价格大多所差无几，但是实际操作过程中的收费情况却有着天壤之别。在京城广告界打拼了数年，曾担任过某报社广告部门负责人的陈文胜告诉记者，以北京的媒体为例，他所接触的《北京晚报》的折扣在8折
以上，而一些新兴的报社折扣就可以达到6折左右。由于发行量和影响力的差别，有的报社广告甚至低至2-3折。记者也了解到，在一年前，个别报社的整版广告曾经低至4000元，有的都市报版面上连评职称的论文都当作广告吸纳，足可见价格战之惨烈。 许多人认为，价格肉搏战手段略显低端，往往只能在浑水中奏效，但事实上，在规范的广告市场中，这一招也屡有战果。例如在网络上被评为十大恶俗广告之首的脑白金，在广告投放上就充分利用了媒体这个招数，用最少的钱获得了最大的宣传效果。由于脑白金的广告投放量大而且相对比较集中，许多媒体为了拢住这个财大气粗的广告主，纷纷自降身价。脑白金也充分抓住了媒体的这个心理，将广告价格一压再压。比如，收视率仅次于中央电视台的上海东方台，其它厂家做广告的价格为正常报价的8 0%，但经过一个半月的艰苦谈判，脑白金最后拿到了33%的折扣。数字显示，脑白金在全国各地报纸上做广告的价格最高的也不超过正常报价的45%，电视专题片的价格则更是不到10%，电视广告的价格一般在40%以内。 招数之二：赔钱赚吆喝
新媒体营销策划方案The document was prepared on January 2, 2021
新媒体营销策划方案 关于新媒体整合营销策划项目的框架思路 (2010-08-10 09:23:33) 标签： 第一部分?可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009年中国内地广告投放规模已逾2600亿，其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流派甚多。然而纵观整个行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次，并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。 目前国内的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下，随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出，许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。
反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。 所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间，全球互联网广告的增长速度比传统媒体快6倍。而08-09经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界，与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，无非采取高空轰炸，地面促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而，由于新媒体在国内还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台，要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国内真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。 综上可见，新媒体整合营销是市场所需、大势所趋，谁能最先建立起完整的服务体系，并累计相当的客户资源与实践经验，谁就能在未来的营销策划界处于绝对领先的地位。 第二部分?经营思路 项目将以新媒体整合营销策划作为核心业务，大力引入战略谋略、市场营销、销售执行、技术研发、广告公关、心理研究等各方面的精英人才，加强与终端消费者关系，提供深入实效、性价比高的营销策划服务，形成自己独特的竞争力。
新媒体营销策划方案 关于新媒体整合营销策划项目的框架思路 (2010-08-10 09:23:33) ▼ 标签： 互联网 新媒体 营销策划机构 财经 第一部分可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009年中国地广告投放规模已逾2600亿，其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流派甚多。然而纵观整个行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次，并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。 目前国的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下，随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出，许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。 反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。
所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间，全球互联网广告的增长速度比传统媒体快6倍。而08-09经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界，与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，无非采取高空轰炸，地面促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而，由于新媒体在国还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台，要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。
10大广告媒介都有哪些，知道吗？ 1.电视是目前中国最普遍最主流的媒体。（这里的电视指卫星电视和面对家庭收视人群的家庭电视）。 电视媒体的效果和三个主要因素有关系——广告内容（形式）、播放频率和广告时段。其中在广告内容没有明显策略错误的情况下，广告频率越高效果越好，也就是效果和广告播放频率成正比，明显的例子是“脑白金”；但是当广告内容存在明显错误的情况下，频率再高也难以撼动市场的神经敏感点，比如“海王系列”；当然看爱多和秦池的例子就是广告仅仅是营销的利器，却不是企业的全部，企业经营需要质量管理、财务管理、策略创新等许多方面，广告绝对不是唯一。 未来的家庭电视广告将更多和数字时代合拍，互动性、娱乐性缺一不可。 2.报纸 报纸广告的特点是及时性强，阅读人群比较广泛，而且信息量大于电视，可以保存，还有就是更具有隐蔽性，其中以软文为代表。 在美国和欧洲很多国家，报纸和平面广告传达的意思是一样的，追求艺术美和广告内涵，但是在中国，除了国际公司的手机和奢侈品还在坚持艺术美感之外，中国的报纸广告几乎和美感无缘。广告就是广告，就是讲究策略概念和圈套，这和中国大众的审美以及产品的特性有密切关系，因为中国大多数消费者对于艺术还处于模糊和朦胧状态， 没有普遍的艺术环境熏陶，所以只能以俗气和没有艺术美的作品赢得市场，这是正常的，特别是医药保健品、快速消费品等，顾客追求的就是广告要看的明白，而不是含蓄和深刻，存在即合理，适者生存的道理是对中国市场的准确说明。目前中国的报纸广告以品牌类和促销类为主，品牌类的都是大企业在按照游戏规则投放，而促销类则五花八门，没有任何的章法，以报花、报眼、分类广告、专题等命名的广告不计其数，但是几乎没有精品，尤其是超市类广告的表格式价格广告，可以说是已经走入了策略的死胡同，但是企业往往看重了企业实力以及消费习惯产生的巨额销售，对于广告的形式研究还不得其门而入。 未来报纸平面广告将出现大谔，以新颖创意、全程制作、全国为发布一体的大公司将成为广告行业的新锐力量。 3.互联网
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/9a7348202.html, 新媒体时代品牌营销的传播策略 作者：孙熠 来源：《新媒体研究》2017年第03期 摘要新媒体时代下品牌的营销方式多种多样，包括病毒营销、事件营销、口碑营销、饥饿营销、知识营销、互动营销、情感营销、会员营销等，传播平台涵盖了时下各大网络社交平台，如“微信”“微博”“知乎”等自媒体平台及各个搜索引擎。文章以新媒体时代品牌营销的传播为主要研究对象，分析了当前品牌营销的常见问题及新媒体时代品牌营销的重要性，并提出了新媒体时代下实现品牌营销广泛传播的几点策略，以期为现代企业品牌建设探索一条与时代发展相适应的可行道路。 关键词新媒体；品牌建设；传播；营销策略 中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2017）03-0063-02 随着高新科技的不断进步和市场格局的快速发展，市场参与主体也迅速增长，企业之间竞争日趋剧烈。因此，为积极主动适应新时期发展，制定和实施合乎市场特点的品牌营销策略至关重要。但从总体来看，部分企业品牌营销策略无论从理论水平还是实践上，与新时期多元化传播形式相比，还存在一定滞后性，因此，为进一步推动国内企业品牌营销水平，下文将以营销管理基本理论为指导，以新媒体视域下的品牌营销方式与营销手段为论述重点，综合分析新媒体与品牌营销的相关情况，以期能为企业品牌建设与战略的有效实施有所助益。 1 品牌营销常见问题概述 1）缺少建立自主强势品牌的动力。在我国市场化发展的进程中，其中坚力量仍以中小企业为主，数量大概占到我国企业总数的99%以上，但这其中能够真正在发展大潮中站稳脚跟，建立自主品牌的并不多，能打入国际市场的企业品牌更是凤毛麟角。虽说近年来国内企业都相继取得了较大发展，但是品牌市场的发展并不顺畅，且表现出明显落后于生产制造的趋势。同时，即便我国经济市场拥有大量企业的支撑，但由于多数企业规模不大，真正具备市场号召力的企业又是少之又少，可以引领企业走出国门、走向世界的强势品牌仍需不断打造。 2）品牌营销缺乏足够的资源支持。现实中，多数企业在品牌营销方面存在着一些共同点：即资源有限，规模较小，企业管理水平低，实力较弱，甚至还存在着不规范经营，看重的仅是既得利益，对于品牌建设、营销等需要长时间投入才会有所得的问题鲜有问津，支持甚少。正是这些原因的存在，导致这些企业品牌建设与营销推广严重缺乏经济基础的支撑，规模扩张之路荆棘满布，困难重重。 3）管理团队缺乏对品牌营销的重视。我国很多企业的决策人都身兼数职，既是投资人又是管理者，且很多是技术工人出身，依靠老客户的支持而维持着企业经营，但随着企业规模的
八种最常用的新媒体营销方式： 第一：病毒式营销 用一句话来概括就是，利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样进行传播和扩散。其中的特点就是快速复制、广泛传播并能深入印象。病毒式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段，进行用于产品/服务的推广。用这种方法对于品牌而言最主要的作用就是让人们对其产生印象。 第二：事件式营销 事件营销就是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。主要是为了提高企业产品/服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。
第三：口碑营销 在现在这个信息爆炸，媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力。要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口碑传播内容。随着营销手段的不断发展完善，营销内容的五花八门，能够经营好口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。
第四：饥饿营销 饥饿营销已经不是什么新鲜的词汇了。早起的小米可以说是把饥饿营销玩的非常的666。饥饿营销可以有效提升产品销售，并为未来大量销售奠定客户基础，同时也是未来对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。但是运用饥饿营销手段，也需要看情况而言，并不是每一个企业都能随便拿来用的。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥。 第五：知识营销 知识营销就是通过有效的传播方法和合适的传播渠道，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户。包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化等等。 知识营销有一个最基本的核心点就是：要让用户在消费的同时学到新的知识。 用知识来推动营销，需要我们提高营销活动策划中的知识含量。重视和强调知识作为纽带的作用，帮助消费者获取某一方面的知识，甚至直接就是企业提供产品/服务的认知知识。其中教育培训行业可以说是最常利用这一手段来进行营销的。
随着互联网和移动互联网的发展，营销界不断蹦出新词汇，什么网络营销、数字营销、互动营销、新媒体营销、无线营销、移动营销、手机营销、自媒体营销等等，今天笔者古利传媒网络营销顾问就来和大家一起探讨一下新媒体营销的话题——企业如何做好新媒体营销？ 什么是新媒体营销？ 新媒体是相对于传统媒体而言的，报纸、电视、杂志、广播是传统的四大媒体，媒体营销追求的是所谓的“覆盖量”或叫到达率。在报刊杂志上就是发行量，在电视广播上就是收视（听）率，在网站上，便是访问量。这里插一句在网络媒体上打硬广，制定排期逐日投放，这种也是按传统媒体营销的思想做的，虽然也算是网络营销，但本质上不算新媒体营销。 从本质上讲，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。新媒体营销的平台很多，主要包括门户网站、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI，以及手机端和移动设备端的各种APP。 一般来讲，新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销，而是需要多种渠道整合营销，甚至在营销资金充裕的情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。 新媒体营销和网络营销的关系？ 新媒体，（NewMedia）是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。新媒体亦是一个宽泛的概念，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体。 网络营销是以互联网为媒体的营销，主要分为网络广告、电子邮件营销、搜索引擎营销、IM（即时通讯）营销、BBS营销、SNS(社会化网络）营销、网络视频营销、Widget营销、博客营销、微博营销等。新媒体营销是只以互联网PC和移动互联网（手机等手持终端）为代
总结新媒体营销最常用的八种方式 新媒体是利用新的技术，在新科技的支撑体系下出现的媒体形式。包括但不限于数字杂志、社交网络、移动电视、触摸媒体、数字电视等等。 从媒体本身来说，相对于传统媒体只是在信息传播上有所区别而已。但是对于媒体营销而已，其本质万变不离其宗。就是需要先了解自己的目标用户，了解他们喜欢什么内容，喜欢从哪些渠道来获取有价值的东西。一个好的营销，一定不是固定化的，而是个性化的，是与自己的企业产品/服务、品牌密切相关的。 下面是本人总结的八种最常用的新媒体营销方式： 第一：病毒式营销 用一句话来概括就是，利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样进行传播和扩散。其中的特点就是快速复制、广泛传播并能深入印象。病毒式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段，进行用于产品/服务的推广。用这种方法对于品牌而言最主要的作用就是让人们对其产生印象。
第二：事件式营销 事件营销就是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。主要是为了提高企业产品/服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。
第三：口碑营销 在现在这个信息爆炸，媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力。要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口碑传播内容。随着营销手段的不断发展完善，营销内容的五花八门，能够经营好口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。
第四：饥饿营销 饥饿营销已经不是什么新鲜的词汇了。早起的小米可以说是把饥饿营销玩的非常的666。饥饿营销可以有效提升产品销售，并为未来大量销售奠定客户基础，同时也是未来对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。但是运用饥饿营销手段，也需要看情况而言，并不是每一个企业都能随便拿来用的。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥。
一个完整的新媒体营销推广方案 随着时代的发展,传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求,而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机,也为新媒体营销手段提出更高的要求。 新媒体营销扮演什么角色？如何做订目标,做预算,写推广方案,绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？如何管理新媒体团队？下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案,这里分为几部分,抛砖引玉,希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。 一、新媒体运营是什么？ 这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图,看图理解运营：
新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。 微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。
根据运营级别划分：初级运营,中级运营,高级运营。 初级运营（负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等）。 中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）。 高级运营（三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长）。 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪,低成本获取用户）,留存（让用户持续用你的产品）,促活（唤醒不用产品用户）。 COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配）根据运营内容划分：用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。 二、定目标
营销策划选对媒体找对 人 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
在一次经销商的培训会后，某着名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例： 2005年，该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市，为了快速推动该产品进入市场，该啤酒厂计划进行大规模的投入。于是，他们聘请了一家灵通广告公司策划促销活动。 经过一番紧锣密鼓的准备后，该广告公司策划的活动粉墨登场，具体事项是：当地的《生活晨报》与风花啤酒联合促销，即凭一份报纸，可以领一瓶风花啤酒。广告播出后，反应还不错，很多人拿着报纸纷纷到指定地点兑换啤酒。 当公司的市场总监去查看活动执行情况时，却发现刚开始，有各种各样的人去兑换啤酒，进展到中途，却看到了好像是报摊老板的人，挑着一捆报纸去经销商处兑换啤酒，一兑就是上千瓶。 紧接着，该公司赶紧登报重申，每个人凭身份证只能领一瓶，本来是想限定有些人从中作弊，结果却发现，如此一限定，兑酒的人少了许多。市场总监领着报社的总编去现场察看，结果让他们大吃一惊：由于20个兑酒点都明确限定每个人只能兑现一瓶酒，因此，报摊老板见无机可乘，干脆报纸涨价，原来零售0.5元/份的报纸，涨到了1元/份。 如此一来，去兑酒点兑酒的消费者更少了，而在大街上的报童、拉车的等却在领酒，与当时的目标偏离很大，如果不兑现，对于公司来讲，肯定面临信誉危机。因此，在兑现了4000多件酒后，该活动不得不被叫停。
该项活动结束后，费用打了水漂。但市场还要去做，毕竟新产品需要持续去推。这时，该经销商决定自己策划，在与厂家签订了费用投入及相应的销售量指标后，该经销商找到了普尔斯马特连锁超市市场部，商谈合作事宜，经过一番谈判，双方商定：厂家与当地高端媒体《大观周刊》杂志合作，在首版一期刊登广告，整个广告版面内容设计安排是：上部分是产品品牌宣传，下面是活动介绍，背底还巧妙地设计了一首藏头诗，最下边是活动细则：在规定时间内，即元月1日－31日，凡普尔斯马特会员卡续年费100元，可以现场免费领取一件价值100元的风花啤酒。此投放广告的杂志还在各连锁超市免费发放给持卡的消费者。 杂志针对此广告登出后，配合着商场的POP、DM宣传单页、海报、条幅等，效果出人意料，由于厂家在协议签订当中只答应提供1000件产品，因此，面对众多交了年费而等待领酒的消费者，普尔斯马特超市不得不买风花啤酒4500件，用于会员续费兑现产品。 活动结束后，元旦一过，普尔斯马特又一次下定单3000件，大年三十前全部销售完毕。这项活动，作为厂家仅仅投入了1000件酒，普尔斯马特却卖了近7500多件酒，相比于第一个活动，投入产出比相当高，因此，获得了极大的成功。厂商以及零售商三方最终也获得双赢的局面。 这是发生在华南某区域的一个市场策划案例，却也是一个典型的对标案例。 案例一之所以失败，是因为在很大程度上，外行人策划了内行事。作为一个以传媒策划出身的广告公司，在不了解啤酒行业、啤酒市场、啤酒消费人群的情况下，选择了一个大众的媒体，虽然《生活晨报》发行量大，但它的读者
1.1媒介营销的涵义 ·媒介营销研究对象：媒介产品，媒介物，媒介组织（怎样做好营销工作？） ·媒介组织：通过向受众销售媒介产品和媒介物来获取利益的社会机构。 ·媒介集团（特点）：多媒介，多品类，混媒（全媒） ·营销：经营、销售活动，经营性的销售活动（偏策划） ·营销是个人或集体通过创造、销售和别人自由交换物品、想法等社会价值，获得所需物的过程。 ·营销过程是有利益地满足需求。 ·媒介营销：是运用市场营销的基本原理和方式方法解决媒介的价值生产与交换（销售）问题。 ·媒介要提供某种价值来满足受众的某种需求。 1.2学习媒介营销的意义： 1.完善新闻学知识结构； 传统的新闻学包括新闻理论，新闻史，新闻业务，不包括新闻单位等的管理。 2.提高新闻传播的有效性； 传统的追求受众灵魂深处的共鸣、传者本位意识、学习灌输、引导。 3.实现媒介的价值增值； 媒介每分每秒都需要大量资金支持。 4.建设媒介品牌。 1.3内容框架 1.4媒介营销学习要求： 1.读懂一本市场营销学的教材。【营销管理】飞利浦·科特勒（人大版） 2.研究透彻一则成功和失败的媒介营销案例。 成功案例：成功的表现，有无改进的可能，如何改进 失败案例：失败的因素（方案、人员等角度），应从哪些方面改善 3.实地调查一次媒介营销部门（发行部门，广告部门，节目的改版等），提交一篇调查报 告； 4.开展一次实际的媒介营销活动； 个案（例子）——案例研究（过程，成功失败之处，原因等）——形成案例
2媒介盈利模式 2.1媒介盈利模式概述 2.1.1什么是媒介盈利模式？企业如何解决？盈利的方式方法（利润来源结构）？ ·有效的盈利模式需要解决的： 1.你可以提供什么产品或服务用来交换利益？——你能为客户创造什么价值？ 2.你与谁交换？你提供给谁？——客户、消费者在哪里？ 3.你该收多少钱？ 4.你能收多久?——持续性如何？市场潜力怎样？ 5.你的成本多少？ 6.你的利润多少？ ·报纸发行数量基本数（基本市场规模）是十万份 ·一个好的盈利模式首先要保证可以提供给别人有价值的产品或服务，市场空间大（有足够的市场空间和足够大的客户群），要有成本优势（即制造价格优势）。在进入市场时才能有价格优势，有利润保障。更快进入成长期。 ·产品寿命期包括导入期，成长期，成熟期（也就是饱和期），衰退期。 ·媒介盈利模式就是作为盈利机构的媒介，通过内外资源整合，获取利润的方式方法。（内部的良好管理可降低成本） 2.1.2确认盈利模式的方法（寻找最佳途径） 1.全面列举媒介可能的盈利模式： 1)纵向产业链， 2)横向相关产业链——依附关系，如房地产和报纸。地产业是高度介入性、高关注度 的产业，需要详细而大量的广告，因而地方报业和房地产业密切相关。 3)优势资源/独有资源 2.从市场所需与媒介所能相结合的角度对可能模式进行筛选式的评价与分析； 3.从盈利能力与比较优势上最终确立适合企业的独有盈利模式。 2.2不同媒介的盈利模式分析： ·发行当中的增值服务（主要指自办发行） 2.2.1报纸的盈利模式 新闻纸广告经营 ——报纸印刷——报纸发刊————品牌经营 新闻编辑读者经营 ·要考虑有效发行问题 ·传媒界的跨界经营日益成为一种趋势。 2.2.2期刊的盈利模式（期刊具有无地域性） 1.期刊最重要的利润来自发行，是传统的利润主要来源。发行收入是第一位的； 2.图书报纸出版。如河南文联出版的【小小说】，期刊和图书编辑的策划走的一个路子 3.期刊内容的其他媒介开发。如把【小小说】故事改编成情景剧或广播剧，拥有版权。适 合连载媒体等新媒体的需要。 4.期刊会展业（展销会，交易会等和期刊有关的内容，场地使用费，从现场签单中收取一 定费用）； 5.专业论坛（举行专业论坛，期刊做中介）。如【中国广告杂志】在上海举行商业性广告 论坛。 6.优势资源开发。如糖酒类期刊和私酒厂合作，提供人员咨询、技术支持，通过转让，从
移动新媒体营销策划 一、营销目的 把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。 二、方法 通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务），以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。 详细方法：①朋友圈 ②搜索附近的人功能和虚拟定位功能 三、效果预估 策略到位，可以在一天时间内覆盖一个学校 四、所需时间 前期准备一周、布局一个月 五、前期准备 ①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。 ②搜索附近人功能：⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的 位置，需要确定到200米以内。 ⑵需要至少50个微信号（手机号）做布局。
六、风险 如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生 七、所需人员 朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。 首先通过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。 八、营销特点 a、立体化：微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，语音，视频等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。 b、高速度：微信最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微信在微信平台上发出后短时间内转发就可以抵达微信世界的每一个角落。 c、便捷性：微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。 d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。 九、营销方式