医药行业市场分析 ppt课件

营业收入增长率
指标分析——发展能力
总资产增长率
发展能力小结
朝阳产业 行业整体向好 医疗服务、医疗器械相对更好
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
36
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
指标分析——营运能力
指标分析——营运能力
营运能力小结
行业整体的赊销逐年递增，各项 周转率指标良好
医疗商业流动性相对较差 医疗服务流动分析——盈利能力
指标分析——盈利能力
指标分析——盈利能力
盈利能力小结
行业整体良好 医疗商业相对较差 生物制品相对较好
指标分析——发展能力
行业环境
政策环境 技术环境
基础研究的投入不足 科研成果的产业化程度低 对知识产权的作用认识不够
竞争特点
一小 企业规模小
二多
三低
仿制药生产多 产品重复多
创新能力低 药品质量低 市场竞争力低
壁垒低 逐步提高
•行业上市公司财务分析
•单列项目分析 •行业指标分析
单列项目分析——举债情况
单列项目分析——举债情况
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
医药行业财务分析
目录
•行业概述 •我国医药行业概况 •上市公司财务分析
•行业概述
•行业范围及分类 •行业上下游 •行业特征

07
CATALOGUE
医药促销策略
人员推销技巧与培训
了解客户需求
通过有效沟通，了解客户的具体需求和关注点，为推 销打下基础。
产品知识培训
确保推销人员对产品有深入了解，包括药品的疗效、 使用方法、副作用等。
推销技巧培训
教授有效的推销技巧，如建立信任、处理异议、促成 交易等。
广告策划与实施
目标受众分析
问卷调查法
设计问卷，针对目标人群进行调查，收集数 据并进行分析。
访谈调查法
与目标人群进行面对面交流，深入了解其需 求、态度、行为等信息。
观察调查法
通过直接观察目标人群的行为、环境等，收 集相关信息。
数据收集与处理
数据来源
确定数据收集的渠道和方式，如公开数据库 、专业机构、市场调研等。
数据分析
运用统计学、数据挖掘等方法，对数据进行 深入分析，挖掘潜在规律和趋势。
医药市场营销学 全套课件
目 录
• 医药市场营销概述 • 医药市场环境与消费者行为 • 医药市场调研与预测 • 医药产品策略 • 医药价格策略 • 医药渠道策略 • 医药促销策略 • 医药市场营销管理
01
CATALOGUE
医药市场营销概述
医药市场营销的定义与特点
定义
专业性
法规性
高投入性
高风险性
医药市场营销是指医药 企业为了满足消费者需 求和实现企业目标，通 过一系列的市场营销活 动，将医药产品或服务 从生产者传递到消费者 的过程。
问题识别
消费者如何意识到自己的健康 问题，并产生药品购买的需求 。
评价与选择
消费者在收集信息后，如何对 不同药品进行评价和比较，并 做出购买选择。
购后行为

PART3
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2
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第二部分
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03
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02
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04
第四部分
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第三部分
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告
报
析
分
业
行
药
医
Applicable to work report / year-end summary / work plan, etc
长 素 材
人 ： 站
汇 报
注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑

增值服务提供
提供超出客户期望的增值服务 ，如专业培训、技术支持等，
提升客户满意度。
长期合作关系建立和维护
建立信任关系
通过诚信经营、优质服 务等方式，建立与客户
之间的信任关系。
定期回访
定期对客户进行回访，了 解客户使用情况和需求变
化，及时解决问题。
客户关系维护
通过节日问候、礼品赠 送等方式，维护与客户
自身产品临床试验数据 及效果评估
自身产品定价策略及市 场接受度
差异化营销策略制定
目标客户群体细分及需求洞察 多渠道营销推广及合作伙伴拓展
差异化产品卖点提炼及宣传策略 个性化客户服务及增值服务提供
品牌形象塑造和传播途径
品牌核心价值观及理念传 达
行业内外口碑传播及影响 力提升
统一视觉识别系统设计及 应用
创新药物研发进展
基因组学、蛋白质组学等技术 的发展，为新药研发提供新思 路。
细胞治疗、基因治疗等新型治 疗方法的涌现，为疾病治疗带 来突破。
AI技术在药物筛选、临床试验 等方面的应用，提高新药研发 效率。
医药市场竞争格局
国际医药巨头加速布局中国市场，竞 争加剧。
医药电商、互联网医疗等新兴业态的 崛起，改变医药市场传统竞争格局。
制定应对策略
针对不同类型的市场挑战，制定相应的应对策略 和措施，降低风险。
3
跨部门协同应对
加强跨部门之间的协同合作，共同应对市场挑战， 提升整体竞争力。
营造积极向上团队氛围
树立共同目标
建立激励机制
设定明确的团队目标，激发团队成员的积 极性和凝聚力。
通过设立奖励机制、晋升机会等措施，激 励断增长。
新药研发、生物技术、医疗器械 等领域创新不断涌现，推动医药

《企业所得税法》第六条规定，收入总额包括：
1）销售货物收入
2）提供劳务收入 3）转让财产收入
4）股息、红利等权益性投资收益 5）利息收入
6）租金收入
7）特许权使用费收入
8）接受捐赠收入 9）其他收入
此外，不征税收入有：1）财政拨款 2）依法收取并纳入财政管理的行政
事业性收费和政府性基金 3）国务院规定的其他不征税收入。
五力之三：顾客讨价还价的权利
顾客的控制 集中度
低端生物制药行业集中度较高，顾客有控制和压低 价格的权利；但高端制药比较稀缺，顾客无法控制。
顾客对供应商 的重要程度
低端制药重要；高端制药不重要。
买家转换到其他 供应商的成本
低端制药较容易；高端制药不容易。
顾客对供应商 行业掌握的信息
不敏感
五力之四：替代品的威胁
生物医药行业案例分析
二十一世纪是生物学的世纪
超过我的下一个首富必 定出自于生物基因领域！
目录
31
前言
2
行业简介
3
行 业 分析
4
结论
团队合作
我们的团队
组长：张小平 成员：万能、赵子辉、石玲娜、周雷、聂文平
我们的分工
两次讨论、提出观点：所有成员； 汇总观点、PPT制作：万能、石玲娜、张小平 最终统稿、PPT展示：张小平
特点二：仿制泛滥，项目重复建设严重
企业自身研发力量弱小、产业化落后和行业高利润，共同决定了我国生物制药企业中， 很多都是通过仿制生存的。 国外研制一个新药需要5—8年，甚至更长时间，平均花费3亿美元，而我国仿制一个新 药只需几百万元人民币、3—5年，大家都看中的，正是生物药品的高附加值。 技术人员大量流失等问题，也普遍存在于我国生物医药企业中。