医药行业市场分析30页PPT

2.“马斯洛需要层次理论”提到：人对免遭疾病的 安全需要也就是人对健康的需求。实际上健康需求 和吃饭睡觉等生理需求一样，也是人们级别较低的 需求之一，对许多的顾客而言，对健康的需求是按 阶梯型层层递进的，因此笔者认为药店顾客对健康
的需求表现应依次细分为：治疗、保健养生，他们 是一种由低到高的需求层次，在患病治愈的需求还 没有得到满足之前，人们唯一关心的就是对治疗的 需求，但当治愈以后则将安全需求提高为对保健和
准研究室、中药研究室、制剂研究室、药理实验室、 化学合成室、生物研究室等，2004年通过国家级认 定，是国家人事部批准的博士后工作站、国家科技 部认定的国家级企业研发中心。该中心掌握着4项 全球领先的生产加工技术，享有国家知识产权专利 68项，有100项技术与欧美同步业将逐步开拓我国 的零售市场，这对我国医药经济的增长将有所促进。
社会和文化因素
1.人口老龄化推动医药产品的需求增加根据《中国 人口老龄化发展趋势预测研究报告》7指出，中国 从1999年进入了老龄社会，是较早进入老龄社会的 发展中国家之一。中国是世界上老年人口最多的国 家，占全球老年人口总量的五分之一。从 2001~2020年是快速老龄化阶段，这一阶段，中国 平均每年将增加596万老年人口，年均增长速度达 3.28%，大大超过总人口年均0.66%的增长速度，人 口老龄化进程明显加快，到2020年，老年人口将达 到2.48亿。随着老龄化社会的到来，白内障、老视 （即“老花眼”）、青光眼、老年性黄斑变性、糖 尿病性视网膜病变等眼科疾病的发病率日趋增加， 眼科药物具有更广阔的市场空间。
滋补养生的需求。一般来说，药店顾客对治疗需求 的大品类主要是药品、药用中药饮片、消字号、健 用字以及医疗器械类的商品；而对有养生需求的大 品类主要是保健食品类、食品类、食用类中药饮片 类的商品。

四 、市场营销环境分析的方法
1.专家分析法：个别专家咨询调查、专家 会议法、头脑风暴法、德菲尔法
2.机会—威胁对比法
抓住机会
威胁水平
低
高
转移/减少
机高 会 水 平低
理想业务 成熟业务
风险业务 困难业务
作为常规
环境分析综合评价图
扬长避短
面对威胁时企业的总体对策
反抗
面对威
胁的企
业对策
减轻
转移
第二节 经济环境分析
息
竞争者 有业务 来往的 关系人
公开出版物和 政府公告
三、医药行业营销竞争动态
1.国际医药竞争动态 普遍采取国家干预手段 ①提供有利于医药产业发展的基本制度框架 ②国家以不同方式和渠道参入某些高投入、高
风险的项目和领域
③促进医药产业国际贸易比较优势的形成和发展， 支持和帮助医药企业的产品进入国际市场，促进 其在国际经济一体化中占有位置，成为国际分工 中不可缺少的组成部分
事情起源于美国一项表明 PPA 即“苯丙醇胺”有增 加患“出血性中风”之症危险的研究。 2000 年 11 月 6 日 ，美国食品与药物监督管理局（ FDA ）发出公共 健康公告，要求美国生产厂商主动停止销售含 PPA 的 产品。十日之后，中国国家医药监督管理局 (SFDA) 也 发布了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂的通 知》，并是以中国红头文件的形式发至中国各大媒体。
④国家干预技术创新，实施制定重大项目发展计划， 对于影响面广、技术构成复杂、投资巨大、反映 国家综合实力的重大科技项目的研究开发与转化 工作，政府出面组织、协调和支持
三、医药行业营销竞争动态
2.国内医药竞争环境
①药品企业存在“一小、二多、三低”

四、国家调控下市场不断升级
2000年以前，国营公司垄断； 2000年开始，个体界入经营； 2004年开始，国家出台各种措施加大监管； 2005年——平价药店兴起； 2006年——连锁快速发展； 2007年——单体药店联合起来“代理产品” 销售； ……
政府虽然出台了很多措施，也获得了 一定的进展，但不能满足目前老百姓的对二）发改委发布微利时代信号
利用电子监管码对药品的价格进行跟踪管理。 发改委对药品价格及利润的指望： 1、目前药品价格在5倍左右； 2、未来在50%左右； 韩国经历……
（三）商务部信号
这个月商务部发布十二五规划： 5年内培养1－3家上千亿的商业公司； 5年内培养20家上百亿的商业公司； 5年后前100家商业公司占据总量的85%； 5年内大力推进连锁、联盟；
医药行业发展趋 势及对策教学
目录
一、政策方向； 二、行业现状； 三、药厂定位；
政策方向
构建中国药品销售高速公路网
一、行
业
概
述
医药行业是一个高科技产业，涉 及国民健康、社会稳定和经济发展。 跟粮草、住房同等重要。 所以政府要加强监管，不断出台 措施来促进医药行业的有序发展，确 保药品质量可靠、价格合理、供应充 足。
（四）未来药品销售渠道分工
实行药品食品销售渠道的分工； 1、医疗机构销售新特药及重点处方药； 2、药店销售普通药品、保健产品及老幼关注 性或质量不太稳定的产品； 3、商超销售一般食品； 药店的发展空间很大（俄罗斯药品销量现 状……） 未来药店会成为健康超市，在200平米以上 （销售还会包括奶粉、牛奶……）。
七、行业洗牌
目前药厂、医药公司、终端各有各的 销售模式，产生极大内耗，浪费大量资源 …… 政府通过三只手制造行业革命：一手 抓监管（出台措施，树立典型），一手搞 竞争（医院连锁，零差价配送），另一手 搞开放（鼓励医药物流，鼓励做大做强 ……）

REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
04
医药行业政策环境
规定了药品研发、生产、经营、使用等环节的基本要求，是医药行业的基本法规。
药品管理法
医疗器械监督管理条例
疫苗管理法
医保政策
对医疗器械的研发、注册、生产、经营、使用等环节进行了规范和监管。
对疫苗的研制、生产、流通、预防接种等环节进行了严格的规范和管理。
行业地位与影响
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
02
医药行业发展现状
行业发展历程
起始阶段
医药行业从最初的药品生产和销售起步，逐步形成了较为完整的产业链。
成长阶段
随着科技发展和人们健康意识的提高，医药行业逐步成长壮大，新产品和新技术的应用推动了行业的快速发展。
药品市场发展趋势
随着医疗改革的深入推进和消费者健康需求的升级，药品市场将呈现个性化、精准化、智能化的发展趋势。
药品市场
医疗器械市场包括各类医用设备、器具、材料等，是医疗服务的辅助产业。随着医疗技术的进步和人们健康需求的增加，医疗器械市场的规模不断扩大。
医疗器械市场概述
医疗器械市场的竞争也较为激烈，主要集中于技术领先的企业。这些企业通过技术创新、品质保障、市场营销等方式提高市场竞争力。
随着国家政策的调整和市场的变化，中小企业的生存压力逐渐增大，大型企业通过并购和整合进一步扩大市场份额。
未来医药行业的集中度将进一步提高，中小企业将面临更大的生存压力，需要加强自身的核心竞争力。
医药行业的集中度较低，但正在逐步提高。
行业集中度分析

软件推动管理进步
医药企业对IT解决方案的需求热点（续一）
医药行业管理软件系统销售统计及预测分析
单位：万元
增长率
45000
40000
35000
30000 25000 20000 15000
全国总销售额
10000 5000
0 1997
1999
2001
59% 80% 100% 100% 100%
软件推动管理进步
软件推动管理进步
医药企业的发展趋势
➢市场更加规范： 国家政策是“扶大扶优”，随着药品法的
颁布，医药市场更加规范化，对于医药工业企 业而言，GMP达标是企业生产的必要条件；对 于医药流通企业而言，GSP达标是企业经营的 必要条件。
例如：医药工业在2004年前要达标GMP， 否则取消牌照，这样有半数约3,000家药厂届时 被迫出局。
➢医药批发和零售面临新问题 无法做到单品核算，跑冒滴漏现象严重。 统一采购使中心库房或配送中心管理复 杂化，如采购品种、资金占压归属、内 部竞争、核算单元的内部结算、配货周 期缩短以及运输调度等等
软件推动管理进步
医药企业在管理上面临的问题 （总结）
➢医药企业的需求倾向 医药企业在应对新环境而采取的多
医药企业对IT解决方案的需求热点 （续二）
➢ 医药工业分销系统（含客户关系管理） 同样适合于国内或国外产品独家代理的商
业批发企业，如无锡中贸发、江苏先声药业。 ➢医药连锁零售系统
尤其是配送中心的系统，由于历史原因多 数医药公司的系统业含在里面 ➢医药生产系统 ➢值得注意的是部分信息化水平高的又包含多种 业态的企业，进一步的要求是一个综合的集团 化的协同工作平台。
软件推动管理进步
医药企业的发展趋势（续四）

药品出口遭遇外需不振
中国医药出口规模（亿美元）
1、金融危机中， 2009年医药出口增 速下降，2012年,医 药出口增长再次滑 到低谷； 2、2012年，医药 出口增速大幅下滑。
·医药出口结构逐步调整
1、原料药出口增幅下降明显。 2、即使外贸形势低迷的时期，我国西药
制剂出口依然保持快速增长。 3、金融危机倒逼我国医药产品出口结构
我国医药行业的现状
我国医药行业现状
医药行业是我国国民经济的重要组成部 分，是传统产业和现代产业相结合，一、 二、三产业为一体的产业。其主要门类包 括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮 片、中成药、抗生素、生物制品、生化药 品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、 制药机械、药用包装材料及医药商业。
2、药店联盟，连锁再连锁，抱团取暖比较普 遍。
3、专业化水平有待提高，执业药师配备缺口 较大，截止到2011年底，全国共有零售执业药 师77837名。
4、自有品牌药（贴牌）产品数量平均达1210 种，最高的达到4228种，追求高毛利与药品质 量之间需要权衡。
·药品零售终端格局
药店店均覆盖人口数
3、中成药工业利润率比年初有所提升，全年增 幅仍低于2011年同期的0.9个百分点。
4、生物制药工业利润率止跌回稳，但1~12月 为13.0%，低于去年同期水平的0.8个百分点。
·医药工业成本占比有所回落
历年医药工业成本占比走势
·医院市场企业竞争格局
历年国产、合资、进口药品在样本医院金 额占比
·医院市场总体规模
医院用药规模增长情况（亿元）
1、2012年全国医 院药品销售规模增 幅下降到20%以下。
2、医院市场总 规模约7746亿元， 同比增长18.39%， 增幅低于2011年的 21.7%。

❖ （1）技术要求高 ❖ 医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产
业群体。20 世纪70 年代以来，新技术、新材料的应用扩大 了疑难病症的研究领域，为寻找医治危及人类疾病的药物和 手段发挥了重要作用，使医药产业发生了革命性变化。 ❖ （2）资金投入大 ❖ 医药产品的早期研究和生产过程GMP（药品生产质量管理规 范）改造，以及最终产品上市的市场开发，都需要资本的高 投入。尤其是新药研究开发（R&D）过程，耗资大、耗时长、 难度不断加大。根据相关的资料显示，目前世界上每种药物 从开发到上市平均需要花费15年的时间，耗费8亿～10亿美 元左右。 ❖ （3）风险庞大 ❖ 从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程，要经过合成提 取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定 性试验、生物利用度测试和放大试验等一系列过程，还需要 经历人体临床试验、注册上市和售后监督等诸多复杂环节， 且各环节都有很大风险。
2、我国目前医药行业的发展成就
❖ （1）市场份额、市场地位不断提高 ❖ 目前，中国已经具备了比较雄厚的医药工业物质基础，医药工业总产值
占GDP的比重为2.7%。维生素C、青霉素工业盐、扑热息痛等大类原料 药产量居世界第一，制剂产能居世界第一。中国药品出口额占全球药品 出口额的2%，但是中国药品出口的年均增速已经达到20%以上，国际平 均水平是16%。与此同时，中国药品市场地位不断提升，占世界药品市 场的份额由1978年的0.88%上升到2008年的8.25%。 ❖ （2）新一轮医改方案出台，促进医药行业向前发展 ❖ 2009年1月21日，国务院常务会议通过《关于深化医药卫生体制改革的 意见》和《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，新一轮医 改方案正式出台。新医改方案带来市场扩容机会、新上市产品的增加、 药品终端需求活跃以及新一轮投资热潮等众多有利因素将保证中国医药 行业继续快速增长。

及产业特征
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8
2011年1季度-2014年4季度美国、欧元区、日本GDP环比增速走势
行业发展环境（
• 2014年4季度美国GDP年率增长由2.6%修正至2.2%，增幅不及市场预期 的3.0%和前值5.0%
宏观1 ）——
• 2014年4季度欧元区季调后GDP季率初值增长0.3%，增幅高于市场预期 的0.2%和前值0.2%
全球经济复苏进程缓
•
2014年4季度日本除去物价因素的实质GDP环比增长0.6%，这是日本 GDP时隔3个季度再次出现增长，同时也是消费税税率上调后的首次增
慢且不平衡
长
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9
精选PPT课件
行业发展环境（ 宏观2 ）——
国民经济在新常态下
平稳运行
国家统计局数据显示，初 步核算，2014年全年国内生产 总值636,463亿元，按可比价 格计算，同比增长7.4%，较上 年同期回落0.3个百分点。分季 度看，1季度同比增长7.4%，2 季度同比增长7.5%，3季度同 比增长7.3%，4季度同比增长 7.3%，经济增速换挡态势明显 。从环比看，2014年4季度国 内生产总值增长1.5%，较上季 度回落0.4个百分点。
企业景气指数小幅回落
近两年，在医疗服务需求不断提升与政府大力发 展医药卫生事业的双重推动下，医药行业企业景气指 数始终位于150左右的较高水平。2014年4季度，在 预期指数明显下降的拖累下，医药行业企业景气指数 小幅回落，反映出微观主体生产经营的活跃度转弱。 国家统计局数据显示，2014年4季度，医药行业企业 景气指数、反映企业当前景气状态的即期指数和反映 企业未来景气预判的预期指数分别为147.3、148.9和 146.3，景气指数和预期指数分别比上季度下降1.3和 5.6点；预期指数比即期指数低2.6点，说明微观企业 对行业未来预期不甚乐观。