证券经纪业务发展现状

证券营业部存在的问题及经营对策【摘要】证券营业部是证券经纪业务的重要载体，是券商为投资者提供服务的桥头堡，是塑造和展示公司品牌形象的主阵地，是券商接触和了解投融资群体的重要通道，因为其重要性，证券营业部一直都是券商跑马圈地的主要工具，营业部的布局合理与否、经营网络覆盖面的大小直接关系到券商的经营基础和经营规模，也关乎券商资产管理、投资银行等其他业务的发展壮大，是券商发展壮大的根基。

本文重点对券商营业部的经营问题进行研究、分析，并提出营业部经营问题的解决之道，旨在帮助营业部提升自我、提高经营发展的质量。

【关键词】营业部经纪业务经营问题经营对策一、券商证券营业部现状近年来，由于佣金率不断下滑，券商证券营业部传统通道佣金制下的营销商业模式遭受重大打击，许多营业部陷入了经营困局。

主要体现在：一是各券商营业部普通存在经营业务单一、服务产品匮乏的问题，无法满足客户不同层次、不同类型的投资需求，致使营业部陷入了低水平的佣金大战之中，进一步拖累服务佣金费率的下滑，同质化竞争严重。

二是营业部所能提供的产品及服务远远落后于实体经济和投资者的理财需求，被迫将财富管理市场的机会拱手让与银行，最终造成自身被边缘化的局面，反映出依托银行又与银行存在竞争的无奈。

三是随着营业部的设立放开以及互联网金融的崛起，机遇与挑战并存。

根据中国证券业协会2013年2月28日公布的“证券营业部相对饱和地区名单”，除了天津和青海，几乎所有的省、直辖市的主要城市和地区的证券营业部都已经处于饱和状态，营业部适时的转型与调整至关重要，营业部面临的竞争压力与日俱增，经营不慎可能损失惨重。

四是营业部信息技术指引及客户资金账户开立指引的发布，代表了证券行业讨论已久的新型营业部和非现场开户开始实施，新设营业部设立方式将更加灵活且设立成本显著降低，具备成本优势的新型营业部的大量增加将使现有营业部面临生存大考。

而在监管层鼓励创新、给券商“松绑”的背景下，证券营业部必将面临一场生死竞争的较量，一批代表中国证券行业专业水平、专业能力的优秀营业部将会诞生。

我国券商业务创新的基本现状与发展趋势研究摘要：业务创新是券商持续、快速、健康发展的必由之路，并且创新也给券商带来了现实利益，未来可以从营造创新氛围、完善激励机制和监管体系等方面，进一步调动券商创新的积极性。

关键词：券商；业务创新；趋势中图分类号：f832.5 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）08-0-02目前，我国共有证券公司114家，2013年上半年营业收入达到785.26亿元，证券行业发展迅速。

但我国券商发展受外部环境影响较大，如果市场环境不佳则其盈利能力就受到较大的冲击，必须进行业务创新，在创新中实现业务类型的多元化，这样才能实现可持续发展。

一、我国券商业务发展的基本情况总体来看，传统业务在我国券商业务中占据了主导地位，新兴业务发展迅速，但整体所占的比重不高。

在当前券商总资产、净利润不断下降的背景下，未来新兴业务将成为券商业务发展的重要保障。

1.传统业务占比维持高位长期以来，证券经纪、承销保荐、证券自营三大传统业务占据了券商业务的主要内容，在券商业务收入中的比重基本都在70%以上，部分年份甚至高达80%。

而这些传统业务中，证券经纪业务虽然有下降的趋势，但仍然占据了最大份额，2012年、2013年上半年分别占据了38.93%、43.36%。

这种传统业务的主导地位导致券商同质竞争现象较为普遍。

表1：我国券商三大传统业务营业收入单位：亿元资料来源：中国证券业协会2.新兴业务发展较快但比重偏低近年来，我国券商新兴业务发展较快，2013年上半年，券商财务顾问、投资咨询、资产管理、融资融券业务收入达到124.4亿元，占券商总收入的比重达到15.84%。

表2：我国券商部分业务发展情况资料来源：中国证券业协会二、券商业务创新的影响因素分析券商业务创新是一个系统而复杂的工作，因为一旦处理不当或者说难以控制则可能带来重大的风险，给投资人带来重大的损失，甚至引起社会矛盾。

因此，在创新过程中，必须深入把握创新的影响因素。

证券经纪人目前存在的现状分析从发展程度上来说，我国的证券行业还处于发展初期，与证券行业伴随发展起来的经纪人，在制度的制定和管理方面还存在有诸多问题。

通过发现这些存在的问题，才有可能突破发展的瓶颈，从而促使我国经纪人制度真正走向成熟，将经纪人制度提升到更高、更规范的层次。

（一）证券经纪人法律地位不明确与经纪人相关的法律法规的建设滞后其发展，证券经纪人的法律地位不明确。

截止到目前，我国颁布的与证券市场相关的法规和章程有近四百个。

1999年颁布与实施的《证券法》，标志着我国证券市场进入了依法治理的阶段。

但《证券法》中只对法人型经纪人做出了规定：在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务的证券公司，为具有法人资格的证券经纪人，却没有对自然人型证券经纪人作出规定。

2006年正式实施的新《证券法》，仍然没有给出明确的规定，甚至删除了将旧法中关于法人证券经纪人的规定。

另外有关证券经纪人的权利与义务关系、经纪代表与客户及证券经纪商的权利义务关系、违约的法律责任、资格管理、行为规范等等也都没有明确的规定。

证券经纪人法律地位的不明确，使其只能隶属于营业部，也就是说证券经纪人无法独立承担经营风险。

因此，在法律上，证券经纪人的任何行为都将被视为其所属营业部的行为，转而由券商代为承担风险责任。

这样一来，证券经纪人开发的客户越多，券商面临的风险反而越大。

假如经纪人代客理财造成巨额亏损，券商代为承担的赔偿可能远远大于经纪人的营销收入。

证券公司的目的是通过经纪人团队，建立开放式的经营体制，，回避市场风险，减少固定资本支出。

法律上不独立的经纪人组织，在实际操作中，而事实上反而会因自主性过强、可控性小而加大券商的经营风险，与初始目的相悖。

（二）证券经纪人薪酬分配不合理目前证券经纪人的薪酬分配状况不尽合理。

研究表明，如果不能给予经纪人合理的薪金报酬或缺乏有效的激励体制，将会制约经纪人制度的发展。

在美国等发达国家的证券市场，激励机制对证券市场的健康快速发展起着不可估量的作用。

我国金融业发展现状及问题摘要：我国自2001年加入wto以来，金融行业得到飞速发展，多层次、多功能的金融市场体系的金融市场体系得以建立，实现了主体多元化的发展，但同时也存在着问题。

关键词：金融业；发展现状；发展问题自加入wto以来，我国大力发展金融业，并根据国际市场的发展需要进一步完善多层次、多功能的金融市场体系，金融体系日益完善。

目前我国已经基本建立了证券期货市场、货币市场和银行间外汇市场，实现了主体多元化的发展，其中包括商业银行、社会保障基金、信托公司、保险公司和证券公司等机构。

除了发行金融债、国债、中央银行票据等金融市场产品，还在证券和银行业产品方面有了新的尝试。

一、我国银行业发展现状中国人民银行高度重视我国货币政策的有效性、科学性与预见性，根据国内外的经济金融形势变化来适当适时调整货币政策，运用宏观调控的方式来调整我国金融行业的发展方向。

2008年至20011年上半年，中国人民银行先后18次上调存款准备金率，8次上调存贷款基准利率，到2011年底，我国银行业金融机构境内资产总额达到78.8万亿元，商业银行不良贷款率降低至1.58%。

从表3-1中可以看出，2008-2011年，国家开发银行总资产以18.16%的速度增长的同时，总债务也以18.78%的速度增加；与国家开发银行的情况相类似，大型商业银行与股份商业银行的总资产增速均为18%，资产与负债增长1.7倍；与其他银行不同的是城市信用社，由于银行性质的改变，使得其在此期间无论从总资产还是总负债方面来看，各项数据都呈现出大幅下滑趋势，到2011年城市信用社的总资产与总负债仅分别为30亿与20亿元，其余银行的相关数据此外，截止到2011年底，大型商业银行从业人员数达到1626223人，政策性银行及国开行为61015人，股份制商业银行为278053人，城市商业银行为223238人，农村信用社为533999人，农村商业银行155476人，农村合作银行70115人，新型农村金融机构或邮政储蓄银行177856人，外资金融机构42269人。

2023年证券行业市场分析报告证券行业市场分析报告随着中国经济的不断发展，证券市场也不断壮大。

证券行业是一种为公司和个人提供融资和投资机会的行业。

证券行业包括股票、债券、期货等。

目前，中国证券市场不断发展，其市场规模和交易量也随之增加。

本文将分析中国证券市场的现状和未来趋势。

一、市场现状1、市场规模截至2021年，中国证券市场规模已经达到了73.94万亿元，其中股票市场占比最大，为36.62万亿元，债券市场为28.30万亿元，期货市场为9.03万亿元。

2、市场主要机构中国证券市场的主要机构包括证券公司、基金公司、保险公司等。

证券公司是股票市场的主要参与者，基金公司则是股票市场投资的重要工具，保险公司则为投资者提供风险保障。

3、股票市场中国股票市场分为两个交易所，即上海证券交易所和深圳证券交易所。

截至2021年，中国股票市场上市公司总数已达到了4149家。

其中，上市公司主要分布在医药、电子、金融等行业。

4、债券市场中国债券市场包括企业债市场、金融债市场和政府债市场。

其中，政府债占比最高，具有较低的风险和较高的流动性，因此备受投资者青睐。

5、期货市场中国期货市场主要交易的是农产品期货、化工品期货、金属期货等。

截至2021年，中国期货市场共有31种期货品种，期货交易所有上海期货交易所、大连商品交易所和郑州商品交易所。

二、未来趋势1、实行更加严格的监管证券市场是一个非常敏感的市场，需要强有力的监管机制来确保市场的公正公平。

随着越来越多的投资者涌入市场，监管机制也需要不断加强，来保障投资者的利益。

2、加速资本市场国际化进程中国证券市场已经成为全球资本市场的一部分。

未来，中国证券市场将加速国际化进程，并更加开放。

中国资本市场的发展将为全球投资者带来更多的机会。

3、数字化金融的发展随着数字化金融的发展，证券市场也将发生巨大的变革。

全球证券交易所将运用人工智能技术、大数据分析技术等数字化技术，进一步提高交易效率，减少风险。

证券营业部存在的问题及经营对策【摘要】证券营业部是证券经纪业务的重要载体，是券商为投资者提供服务的桥头堡，是塑造和展示公司品牌形象的主阵地，是券商接触和了解投融资群体的重要通道，因为其重要性，证券营业部一直都是券商跑马圈地的主要工具，营业部的布局合理与否、经营网络覆盖面的大小直接关系到券商的经营基础和经营规模，也关乎券商资产管理、投资银行等其他业务的发展壮大，是券商发展壮大的根基。

本文重点对券商营业部的经营问题进行研究、分析，并提出营业部经营问题的解决之道，旨在帮助营业部提升自我、提高经营发展的质量。

【关键词】营业部经纪业务经营问题经营对策一、券商证券营业部现状近年来，由于佣金率不断下滑，券商证券营业部传统通道佣金制下的营销商业模式遭受重大打击，许多营业部陷入了经营困局。

主要体现在：一是各券商营业部普通存在经营业务单一、服务产品匮乏的问题，无法满足客户不同层次、不同类型的投资需求，致使营业部陷入了低水平的佣金大战之中，进一步拖累服务佣金费率的下滑，同质化竞争严重。

二是营业部所能提供的产品及服务远远落后于实体经济和投资者的理财需求，被迫将财富管理市场的机会拱手让与银行，最终造成自身被边缘化的局面，反映出依托银行又与银行存在竞争的无奈。

三是随着营业部的设立放开以及互联网金融的崛起，机遇与挑战并存。

根据中国证券业协会2013年2月28日公布的“证券营业部相对饱和地区名单”，除了天津和青海，几乎所有的省、直辖市的主要城市和地区的证券营业部都已经处于饱和状态，营业部适时的转型与调整至关重要，营业部面临的竞争压力与日俱增，经营不慎可能损失惨重。

四是营业部信息技术指引及客户资金账户开立指引的发布，代表了证券行业讨论已久的新型营业部和非现场开户开始实施，新设营业部设立方式将更加灵活且设立成本显著降低，具备成本优势的新型营业部的大量增加将使现有营业部面临生存大考。

而在监管层鼓励创新、给券商“松绑”的背景下，证券营业部必将面临一场生死竞争的较量，一批代表中国证券行业专业水平、专业能力的优秀营业部将会诞生。

摘要随着我国证券行业快速地发展，国家近几年出台了有关证券的法律和法规，以及我国当前经济形势和网络金融等各种众多外部环境对券商产生了巨大的影响。

中信证券是我国券商的代表公司，通过分析中信证券近五年业务发展的概况，研究中信证券业务发展和近五年经营情况。

明确中信证券业务存在问题，找出问题存在的根本原因，继而提出业务发展的改进对策。

本文首先明确了所要研究的课题的目的与意义，并对所要研究的中信证券公司的概况和近五年的业务发展情况作了深入的了解。

从近五年业务的变化以及公司的业务经营理念深入研究，发现中信证券业务类型丰富，近五年变化紧跟上时代的变革。

在研究过程中深入分析自2023年起中信证券五年间的相关财务报表以及一些相关的财务数据，深入分析中信证券主营业务近五年的盈利能力与发展状况。

最后，找出近五年中信证券财务年报，经过数据整理，从财务会计与财务能力两个方面对中信证券公司进行了分析。

通过前面的分析和研究工作，找出了中信证券公司业务存在客户服务无差异、经纪业务衰退、管理费用增长较快、偿债能力较弱、营运能力有所下降等问题，并对此提出了推进客户资源管理建设、加快经纪业务转型、合理控制管理费用、优化负债结构等改进建议。

通过提出的对策找到适合公司发展的路径，弥补自身在业务发展中存在的不足，这样才能促进中信证券业务得到进一步的发展。

关键词：中信证券；业务发展；证券公司第一章绪论1.1研究背景与研究意义中信证券是中国证监会第一批核准的券商代表公司，近五年业务发展的状况和国家近几年出台的证券相关的法律法规，以及新的经济形势和AI智能金融对证券业冲击和影响非常大，有鉴于此，本人希望运用所学到的各种金融知识和方法对中信证券业务发展进行仔细深入地研究，发现近五年中信证券公司业务发展过程中存在的问题，分析问题存在的原因，然后通过自身所学知识提出可行性的解决对策。

弥补中信证券业务经营漏洞，使业务健康发展。

在论文写作的过程中不断的深入思考，将所学到的知识充分的运用起来，发现实践中的问题，并有针对性的提出一些策略。

证券市场发展及其证券经纪人发展历程我们为什么选择证券这个行业本文后续网站支持：智点财经网 前言:欢迎你步入证券殿堂工作和学习中你遇到什么烦恼？对于问题你采取如何态度？你是为生活而工作?为工作而工作?还是为 工作而生活?5234你对以前从事过的工作满意吗？1为什么要做职业规划为什么选择证券行业你对以前从事过的工作满意吗？•满意假设：你现在拿的是2000元 1年后是2500 2年后是3000元 3年后3600元 4年后4500元 5年后 6000元6年......你的工资每年增长20% 10年后的你也就是最多1万元一个月. 但是，年年工资增长20%的公司有多少呢！！！！在我们这样的城市，你觉得多少是瓶颈！我敢负责的说大部分工作都是有瓶颈。

除了销售和创业两个来说天花板教高！不满意那么下面文章说的这样的工作或许适合你，一个钱（前）景很不错，天花板又教高的行业！！收入可以在短期快速增长，同时天花板又教高他们是：证券投资顾问证券经纪人 (客户经理）为什么要做职业规划•职业生涯的设计，不仅能帮助个人实现目标，更重要的是有助于真正了解自己，从而设计出合理可行的职业发展方向。

在现今市场竞争和人才济济的时代，只有掌握个人的竞争优势，才能把握稍纵即逝的机会，发挥个人的潜能，实现预定的目标。

经研究表明：•18到20岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功15年•20到25岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功10年•25到30岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功8年•30到35岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功5年•35到40岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后5年•40到50岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后10年•50到60岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后15年凡事预则立不预则废•3%的人有着明确的长期目标•15%的人有短期目标•82%人随波逐流耗尽生命职业生涯规划三层次•生存支点：薪酬•发展支点：自身进步•兴趣支点：快乐职业生涯周期•20-30岁：职业生涯早期（第一青春期）•学习和锻炼•30-40岁：职业生涯中期（成长期）•争取职务轮换、增长才干的机会，寻找最佳贡献区•40-55岁：职业生涯中后期（成熟期、第二青春期）•创新发展、贡献辉煌•55-70岁：职业生涯后期•领导、决策或者总结教训、传授经验证券公司的主要业务及发展模式经纪业务投资银行业务资产管理业务自营业务创新业务证券公司的主要业务及发展模式•经纪业务:从原始的交易中介逐渐转换为投资咨询、专户理财、综合产品销售等业务，赢利模式和营销模式正在发生深刻的变革。

证券行业的经纪业务与交易服务时至今日，证券行业已成为现代商业中不可或缺的一环。

作为金融市场中的重要一员，证券经纪作为证券行业的核心业务之一，负责提供交易服务、促进交易效率、保障市场公平。

本文将从经纪业务的定义、交易服务的作用和影响以及未来发展趋势等方面探讨证券行业的经纪业务和交易服务。

一、经纪业务的定义经纪业务是指证券公司、证券经纪人或其它证券业从业人员作为中间人，根据客户的委托，为其提供证券、金融衍生品等交易产品买卖、托管、承销和研究等一揽子服务的行为。

经纪业务的主要目标是为客户提供专业的投资咨询、交易执行和资产安全托管等服务，旨在提高交易的效率和透明度，为市场参与者创造价值。

二、交易服务的作用和影响1. 促进交易效率：经纪业务通过引入专业的交易技术和系统，提供高效的撮合和交易执行服务，有力地促进了交易的效率。

通过证券公司的撮合和专业交易人员的操作，可以提供深度和流动性，为市场参与者提供更多的交易机会和更好的交易体验。

2. 保障市场公平：作为监管实体和市场参与者之间的纽带，经纪业务在交易中扮演着公平监管的角色。

证券公司作为市场的监管者和管理者，通过完善的内部控制和合规操作，保持市场的稳定，防范操纵和内幕交易等不法行为，维护市场的公平和诚信。

3. 提供专业的投资咨询：经纪业务还提供专业的投资咨询服务，围绕客户的需求和风险胃纳，为其定制个性化的投资方案，并及时提供最新的市场资讯和分析报告。

从而提供全面的投资决策依据，帮助客户获得更高的投资回报。

4. 推动市场发展：经纪业务的发展也直接影响到整个市场的发展。

通过积极引入创新的交易产品和交易方式，结合科技的进步，经纪业务有助于推动市场的繁荣和进步。

例如，电子交易平台和线上交易渠道的发展，使交易更加便捷和普惠，为更多的投资者提供了参与市场的机会。

三、未来发展趋势随着科技的迅速变革，经纪业务也在不断适应市场的需求，并积极引入新技术和新理念。

以下是未来发展的一些趋势：1. 科技创新：人工智能、区块链、大数据等技术的发展将为经纪业务带来更多的机遇和挑战。