浅谈植入式广告受众逆反心理的表现及成因

植入广告植入式广告异军突起好莱坞的全球化策略，促使其大片进入中国市场的同时，一种近来在美国等西方国家日益火爆的营销方式悄然进入大众的视野：那就是植入式广告。

《黑客帝国》中诺基亚8110，《我，机器人》中奥迪公司专门设计的概念跑车RSQ。

你只要是影片的观众，你就是植入式广告的受众——遁形的广告，无法遁形于广告的受众。

植入式广告，这一肇始于上世纪40年代末的营销手段，正如《黑客帝国》令凯迪拉克重新成为时尚话题，经济全球化和IT 技术的发展，令其成为21世纪当下最为热门的营销话题之一。

一、植入式广告的异军突起植入式广告(Product Placement)又称植入式营销(Product Placement Marketing)是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌印象，继而达到营销的目的。

在中国往往将Product Placement翻译为隐性广告或称其为软广告。

植入式广告不仅运用于电影、电视，而且被“植入”各种媒介，报纸、杂志、网络游戏、手机短信，甚至小说之中。

进入21世纪，许多广告集团纷纷涉入此业务，成立专门的公司，如，WPP的Mindshare Entertainmen和Publicis集团Zenith Optimedia、WPP‟s MindShare以及奥姆尼康集团的Full Circle Entertainment。

2002年，澳大利亚人安东尼·迪佛创办了植入式广告奖，每年举办一次。

2004年百事可乐获此大奖。

根据全球著名网络杂志品牌频道统计，在2004年荣登美国电影排行的37部影片中，有7部加入了百事可乐的广告，紧随其后的有可口可乐。

摩托罗拉。

耐克等公司。

在新的社会和经济环境下，随着大众消费的符号化趋势，“产品的植入(Product placement)”，演变为“品牌的植入（branded placement）”，因而在营销界已渐渐都用branded content 或branded entertainment，来替product placement。

浅谈植入式广告优劣势班级：学号：作者：许颖摘要：随着时代的进步，科技的进步，人们的生活方式发生了翻天覆地的变化，接受新鲜事物的能力也越来越强。

面对这样的变化，广告的传播方式也日新月异，只有适应当今的变化，广告营销才能起到预期的作用，才能有应有的效果。

而广告的传播方式又必须要为消费者所接受，为此，广告主、媒介方、制作方自然也没少花心思，一种新式的广告营销方式应运而生——植入式广告。

本文就植入式广告进行简单的分析。

关键词：植入式营销消费者广告主媒介样声像俱全的媒介中,强烈的现场感,对消费者形成一种行为示范[]。

观众会在欣赏节目时，出于在节目或电影等场景环境氛围的渲染下，亦或是对主角的崇拜与效仿，从而对品牌或者产品产生一定的好奇与向往，逐渐信任，品牌或产品的影响力便能自然而然的得到提升。

植入式广告在发展中必然有其缺点。

媒介方与制作方过分追求大量经济收益，就会投放大量的植入式广告。

植入广告的大量植入会影响到作品本身的质量，如果植入的广告是观众所熟悉或是完全不知的，观众的注意力都会被品牌或产品所吸引而忽略了作品。

植入式广告泛滥无非出现两种结果，观众的注意力被广告吸引而忽略作品，或者是使观众产生不满。

另外，植入式广告中的品牌或者产品如果与节目本身或者作品本身没有关联性，就得不到很好的融合，不仅不能达到宣传推广作用，在这样生硬的植入中，品牌和产品的形象不仅得不到提升，反而会产生负面效果，和传统的广告比，就显得没有太大差异。

植入式广告有引起管理方面问题的风险。

广告应当具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告，通过大众传播媒介发布的广告应当有广告标记，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解[]。

植入式广告可能影响到传媒的可信度，降低公信度，植入式广告营销是[][] 容毅.[]冯环.[][]。

我国影视剧中植入式广告优劣势分析植入式广告是指将广告内容融入到影视剧的情节中，使其呈现一种自然、无违和感的形式，通过故事情节的发展来推广产品或品牌。

以下是我国影视剧中植入式广告的优劣势分析：优势：1. 自然融入：植入式广告可以与剧情自然结合，不会打断剧情的连贯性，观众更容易接受，也能增加产品或品牌被注意到的机会。

2. 强化认知：植入式广告通过重复展示，可以帮助观众更好地记忆和认知广告中的产品或品牌，提高广告的曝光度和效果。

3. 提升观影体验：植入式广告的出现可以增加剧集的质感和真实感，增添一种现实生活的氛围，为观众创造更好的观影体验。

4. 达到更多观众：植入式广告通过在影视剧中的出现，可以将广告信息传达给更多的观众，尤其是广告主目标受众群体中的潜在观众。

5. 降低广告成本：相比较传统的电视广告形式，植入式广告的制作和播出成本相对较低，可以为广告主带来更好的经济效益。

劣势：1. 引起观众反感：如果植入式广告与剧情不协调或显得过于突兀，观众容易产生剧情被打断的不适感，甚至会对广告产生反感，降低广告效果。

2. 植入繁多影响观看：植入式广告数量过多，广告与剧情融合度不高，容易对观众的观看体验产生干扰，降低观众的观看意愿。

3. 广告真实性问题：某些植入式广告可能因为剧情需要或赞助商要求，对产品进行美化或夸大宣传，给观众带来不真实或不准确的信息，降低广告的可靠性和信任度。

4. 法律法规限制：植入式广告也需要遵循相关法律法规的规定，如果广告未经观看者认可或没有明确标识，容易遭受观众的投诉或法律纠纷。

5. 剧集质量受影响：为了满足广告商的要求，植入式广告可能会对剧集的创作内容和质量产生一定的干扰和限制，降低剧集的整体水准和视觉艺术效果。

植入式广告在我国影视剧中有其独特的优势与劣势。

植入式广告在整合广告资源、提升品牌形象和影响观众等方面具有一定的价值和作用，但需注意平衡广告效果与观看体验之间的关系，同时遵循相关法律法规，确保广告与剧情的融合度，保证观众的权益和剧集的质量。

植入式广告的心理学动因探析作者：张楠来源：《新闻世界》2012年第11期【摘要】近年来，植入式广告伴随着电影、电视、游戏、新媒体等的发展越来越受到学界和业界的关注。

广义来讲，植入式广告是“将商品（服务）或品牌信息嵌入媒介内容中的活动”。

狭义来讲，“植入式广告是受商业利益驱使而有意识地使商品或服务及其品牌名称、商标、标识等信息隐匿在媒介内容中，以期影响消费者活动”。

本文借用心理学理论框架探析植入式广告的心理动机，为植入式广告发展提出参考意见。

【关键字】植入式广告内隐记忆移情心理趋同心理植入式广告即植入式营销，指的是在策划者的刻意安排下将被营销的事物以不被人所觉察的手法置入媒体中，如电影、电视剧、网络游戏、微博等，以期以媒介的传播功能来达成广告效果。

由于被销售的产品和媒介本身并没有直接的相关性，所以受众没有感觉自己已经参与了销售过程①。

和传统广告相比，植入式广告的传播效果胜于传统宣传式的广告，达到了“润物细无声”，“此处无声胜有声的”效果。

消费者做出决策的过程可分为：问题确认、信息调研、选择评价、购买决策、购买评价，相应的心理过程是动机、知觉、态度形成、整合、学习。

植入式广告就作用在消费者动机这一环节。

一、内隐记忆——植入式广告在消费者体内的“核按钮”植入式广告是一种阈下意识广告。

阈下意识是指信息可以被无意识地感觉到，也就是说受众在自己“被接受到”信息。

300年前，Leibniz就阐述了无意识知觉可能作用于指引人的行为。

消费者心理学家也指出无意识在控制消费者的动机和消费行为中起到非常重要的作用。

植入式广告就是利用人在认知过程中客观存在无意识知觉和内隐记忆来完成广告传播的。

内隐记忆是指在“不需要意识或有意回忆的条件下，个体的过去经验对当前任务自动产生影响的现象”。

最早提出“内隐记忆”这一概念的学者是Schacter和Graf，国内对内隐记忆的研究始于上世纪80年代。

内隐记忆即无需意识参与的记忆。

在销售活动中，消费者在选择商品的时候，并没有意识到以前自己有该种刺激经验，但是却在再次经受该种刺激和在执行某种特定任务中，无意识地对之前经历过的刺激进行提取。

网络综艺《明星大侦探》中植入式广告的受众接受心理分析网络综艺节目《明星大侦探》于2015年首播，该节目以明星嘉宾参与推理、侦查解密的方式为观众带来了一种全新的娱乐体验。

然而，其中广告的植入方式却备受争议。

本文旨在通过对植入式广告在《明星大侦探》中受众接受心理的分析，探究其背后的心理机制和因素。

首先，植入式广告在《明星大侦探》中的受众接受可以从认知心理角度进行分析。

植入式广告首先需要观众注意到它的存在，因此在节目中呈现的广告必须具备足够的显著性和吸引力，以引起观众的注意。

《明星大侦探》采取了在犯罪现场加入广告元素的方式，将广告融入到节目中，这种与正剧情相结合的手法使得广告元素更加引人注目。

例如，在一次破案现场，明星嘉宾不仅要解决谜题，还需要与一个品牌进行夜景会呈现的合作达成更高的目标，这无疑吸引了观众的注意。

接下来，情感心理在受众对植入式广告的接受起到了重要的作用。

观众在观看《明星大侦探》时，通过对节目中的情节和角色产生共鸣和情感投入。

当观众对明星嘉宾产生好感或认同时，这种情感投入可能会转化为对植入式广告的积极情感。

比如，当明星嘉宾在解谜过程中洋洋得意地穿上最新款服装，并且通过破案展现出了高超的智慧和才能，观众可能会因此产生对服装品牌的认同和喜爱，从而对植入的广告品牌产生积极情感。

与情感心理相伴而生的还有社会认同心理。

在观看《明星大侦探》时，观众会感受到节目中明星嘉宾与自己之间的社会认同感，尤其是在嘉宾所穿戴的衣饰、使用的产品与自己有共鸣时。

观众会借助嘉宾的形象来塑造自己的社会形象和认同群体，并通过购买与嘉宾相关的广告产品来彰显及表达自己的社会认同。

因此，在《明星大侦探》中植入的广告品牌在观众中有着较高的社会认同度，可以进一步激发受众对广告品牌的接受欲望。

此外，认知心理和社会心理的互动也会对受众接受植入式广告产生影响。

观众在观看节目时，对明星嘉宾的认知会通过社交媒体等途径传播出去，进一步扩大观众群体。

从消费者行为角度看植入式广告的成败植入式广告是指将广告元素自然地融入到电视节目、电影、电视剧等媒体内容中的一种广告形式。

这种广告形式通常比较隐蔽，不会打断观众的观看体验，因此相对于传统的广告形式更容易被观众接受。

植入式广告是否成功，取决于消费者的行为和心理。

成功的植入式广告应该能够引起消费者的注意。

由于植入式广告是以媒体内容的一部分存在，消费者很容易忽略这种广告。

如果植入式广告能够在媒体内容中自然地融入，与故事情节或角色形象相符合，将会引起消费者的关注。

在电影中，主角使用某个品牌的产品，并且该产品与剧情相关，就容易引起观众的注意。

植入式广告需要能够与观众建立情感联系。

消费者对于产品或品牌的好感度往往会影响他们的购买决策。

如果植入式广告能够在观众心中产生积极的情感，他们可能会更加倾向于购买相关的产品。

电视剧中的角色在使用某个品牌的洗发水后，发型变得更加漂亮，观众可能会对该品牌产生好感，并倾向于购买该品牌的洗发水。

消费者对于植入式广告的真实性和可信度也非常重视。

如果消费者意识到某个植入式广告是有偿的宣传，他们可能会对这个广告抱有怀疑态度，从而降低购买的意愿。

植入式广告应该尽量做到自然融入，避免过于显眼，保持与媒体内容的一致性，以增加观众对广告的信任感。

植入式广告的成功与否还取决于广告内容与观众的兴趣和需求是否匹配。

如果消费者对某个产品或品牌没有兴趣，即使这个广告被巧妙地植入到媒体内容中，也很难引起他们的关注和购买意愿。

在选择进行植入式广告时，需要对观众的兴趣和需求进行深入的了解，并选择与其匹配的产品或品牌进行合作。

植入式广告的成败取决于消费者的行为和心理。

成功的植入式广告需要能够引起消费者的注意，与观众建立情感联系，保持真实性和可信度，并与观众的兴趣和需求匹配。

只有在这些方面做得好的植入式广告，才能实现目标，提高品牌知名度和产品销量。

从消费者行为角度看植入式广告的成败植入式广告是指将广告内容自然地融入到媒体内容中的一种广告形式，在现代广告行业中得到了越来越多的关注和运用。

从消费者行为角度来看，植入式广告的成败主要取决于以下几个方面。

植入式广告的成败与广告的创意和内容相关。

好的植入式广告应该能够自然地融入到媒体内容中，与故事情节或场景相匹配，不会给观众带来不自然或突兀的感觉。

如果植入式广告能巧妙地和媒体内容结合，以及提供有价值的信息或娱乐，观众会更容易接受它，从而提高广告的效果。

植入式广告的成败与消费者的注意力和兴趣相关。

对于消费者来说，他们在观看媒体内容时会产生一定的心理期待和感知，希望从中获取有价值的信息或娱乐。

如果植入式广告能够满足消费者的期待，引起他们的注意力，并与他们的兴趣相关，那么就能够吸引消费者的注意，提高广告的曝光和影响力。

植入式广告的成败与消费者的态度和行为相关。

消费者对于植入式广告可能产生积极的态度，如对广告内容的喜爱、认同和信任，也可能产生消极的态度，如对广告内容的反感、不信任和忽视。

消费者的态度会影响他们对广告的接受程度和购买意愿。

如果植入式广告能够引起消费者的积极态度，减轻消费者对广告的抵触心理，并通过有效的传播方式和信息载体，引导消费者采取相关的购买行为，那么就能够有效地实现广告的目标。

植入式广告的成败与消费者的认知和记忆相关。

消费者在观看媒体内容时，会对广告进行记忆和辨别。

如果植入式广告能够与媒体内容有机结合，给消费者留下积极的印象和记忆，那么就能够提高广告的知名度和影响力，增加消费者对广告的认知。

消费者对广告的认知也会影响他们对广告的行动意愿，如是否点击广告链接、是否转发或分享广告信息等。

植入式广告的成败取决于广告的创意和内容、消费者的注意力和兴趣、消费者的态度和行为、以及消费者的认知和记忆。

通过综合考虑这些因素，广告主和营销人员可以精心策划和执行植入式广告，提高广告的效果和效益。

他们还应密切关注消费者的反馈和反应，根据市场情况和消费者需求进行调整和优化，以确保植入式广告的成功实施。

网络综艺《明星大侦探》中植入式广告的受众接受心理分析网络综艺《明星大侦探》中植入式广告的受众接受心理分析引言：随着互联网的普及和发展，网络综艺节目在中国迅速崛起并受到广大观众的喜爱。

作为综艺节目的一种形式，网络综艺具有互动性强、内容多样化等特点，成为品牌推广和广告投放的重要渠道之一。

而植入式广告作为一种新型广告形态，逐渐在网络综艺中得到广泛应用。

本文旨在探讨网络综艺《明星大侦探》中植入式广告的受众接受心理，并对其影响因素进行分析。

一、植入式广告概述植入式广告是指将产品、品牌或营销信息融入到媒体内容中，使其呈现自然、真实的广告形式。

与传统广告相比，植入式广告更具有隐性，能够更好地融入节目情节中，提高观众的接受度。

二、《明星大侦探》节目背景《明星大侦探》是一档网络综艺节目，以侦探推理为主题，邀请明星参与解谜游戏，通过明星间的互动推理，展现出一系列悬疑、惊悚的故事情节。

三、植入式广告在《明星大侦探》中的运用1. 内容融合《明星大侦探》通过植入式广告的形式，将产品、品牌信息融入到节目内容中，与节目情节进行有机结合，增强视觉冲击力，提高广告效果。

2. 环境营造植入式广告不仅在节目的内容中进行呈现，还通过背景、道具等环境因素进行营造，使观众在观看的过程中产生更强的认同感和体验感。

四、受众接受心理分析1. 营造真实感植入式广告能够更好地与节目情节融合，消除了传统广告的突兀感，增加了观众的参与感和真实感，使广告信息更容易被接受。

2. 主动寻找观众在观看网络综艺时，通常会表现出一种主动寻找广告信息的行为。

植入式广告能够激发观众的好奇心和求知欲，使他们更积极地去寻找广告信息，提高了广告的曝光率。

3. 社交互动网络综艺节目具有互动性强的特点，观众之间通过社交平台进行讨论和分享。

植入式广告作为节目内容的一部分，被观众广泛讨论，进一步增加了广告的曝光度和影响力。

四、受众接受心理影响因素分析1. 观众兴趣点观众对于网络综艺节目的兴趣和喜好会影响他们对植入式广告的接受程度。

从消费者行为角度看植入式广告的成败植入式广告是一种非常常见的营销策略，它将产品或品牌的信息巧妙地融入到媒体内容中，通过消费者对媒体内容的接受来达到传播产品信息的效果。

从消费者行为的角度来看，植入式广告的成败与消费者的认知、接受和态度密切相关。

在这篇文章中，我们将从消费者的行为角度来探讨植入式广告的成败因素，并对其进行全面的分析。

从消费者的认知角度来看，植入式广告的成败与消费者对广告信息的认知程度有着密切的关系。

消费者对植入式广告的认知程度可以分为两个方面，分别是被动认知和主动认知。

被动认知是指消费者在观看媒体内容的过程中，不自觉地接受了广告信息，而主动认知则是指消费者主动去关注并接受广告信息。

而对植入式广告的被动认知程度，往往受到消费者对媒体内容的关注程度的影响。

如果媒体内容能够吸引消费者的注意力，那么植入式广告的认知效果会更好。

在这种情况下，消费者会更容易地接受到植入式广告所传递的产品信息。

植入式广告的成败与消费者的被动认知程度密切相关。

从消费者的态度角度来看，植入式广告的成败与消费者对广告的态度有着密切的关系。

消费者对植入式广告的态度可以分为正面态度和负面态度。

正面态度是指消费者对植入式广告表示支持和赞同，而负面态度则是指消费者对植入式广告表示反对和不支持。

消费者对植入式广告的态度受到多种因素的影响，其中包括广告内容的创意性、广告内容的喜好度、广告内容的讨厌度等。

广告内容的创意性是影响消费者对植入式广告态度的重要因素。

如果植入式广告具有很高的创意性，那么消费者就会更容易对其表示赞同。

广告内容的喜好度也是影响消费者对植入式广告态度的关键因素。

如果植入式广告的内容符合消费者的喜好，那么他们就会更容易对其表示支持。

而广告内容的讨厌度则是影响消费者对植入式广告态度的重要因素。

如果广告内容令消费者感到讨厌，那么他们就会更容易对其表示反对。

植入式广告的成败与消费者的态度密切相关。

植入式广告的成败与消费者的认知、接受和态度密切相关。