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销讲说辞中梁控股昆明区域公司2019年7月份目录一、来电标准流程二、客户接待标准流程1、自我介绍2、品牌篇（集团介绍、全国布局、品牌馆）3、环境篇（区位篇、配套篇）4、产品篇（主体沙盘、户型沙盘）5、示范区篇（景观园林、样板房）6、送客篇三、物业接待说辞一、来电标准流程您好！欢迎致电昭通中梁壹号院，我是您的置业顾问小刘。
昭通中梁壹号院由港股上市、全国20强房企中梁控股集团开发，项目位于昭通市昭阳区祥和路与昭通大道交叉路口（水利局对面）,毗邻省耕湖公园,十字路网畅通八达,传承法兰西园林风韵,是以别墅、高层为主要产品的低密生态大盘（一句话介绍：突出中梁品牌、项目位置、产品业态）。
请问您想咨询什么业态的产品？是自住还是投资？如果方便的话，您可以到我们售楼处现场看一看，我可以为您提供更详细的介绍（视客户情况自由发挥）。
二、客户接待标准流程项目大厅品牌馆区位图沙盘区示范区（样板房）步骤第一步：主动迎上前接待客户问好“欢迎光临”，询问之前有否到访登记（如有，通知原跟办人）第二步：谦逊递上名片，自我介绍“我是···你可以叫我···”，询问客户称谓“先生您贵姓/怎么称呼您”第三步：做好前台登记，介绍项目情况“下面我来为您详细介绍一下···”，（询问客户从哪里过来，告诉其最便捷路线）品牌馆——区位图——沙盘区（销售中心位置-周边道路等情况-配套-产品）第四步：询问客户意向产品，经过示范区景观带，参观介绍样板房第五步：回到项目大厅，倒水/斟茶，坐下来为客户详细介绍并初步掌握客户意向，填写来访调查问卷，选定客户意向一至两套单位，逼客下定第六步：恭送客户说辞部分1、自我介绍（项目大厅）XX先生/女士，您好！欢迎光临昭通中梁壹号院，我是这里的置业顾XXX，这是我的名片。
请问您是从哪里了解到本项目的？请您到这边登记一下。
很高兴由我带您参观并为您介绍本项目！2、品牌篇：集团介绍、全国布局（品牌馆）【集团介绍】昭通中梁壹号院由港股上市、全国20强房企中梁控股集团开发。
瑞亨·半山1号下阶段工作思路梳理一、开盘后的一些思考1月2日涛景高尔夫展场进场3月5日滨湖营销中心对外开放，钻石卡启动认筹 3月17日首批330-420㎡凌湖山墅仅32席开盘截止至3月20日，累计来电158批，来访234批，成交24套，销售量80%项目前期营销节奏紧凑，在推广上立足惠州本地市场，以“CBD 区域，及CBD 别墅圈”为核心诉求，高调树立“CBD 别墅之极”的市场形象及市场站位，初步建立与尖端圈层人士的初步对话。
目前三级市场联动的加速了现场的销售速度，在楼盘的走向进行深入探讨的同时，下阶段的营销工作也将在以下方面得以改善：1、如何持续打造惠州本地市场影响力，及建立和拔高项目的市场形象；2、如何撬动目标客户群，实现下批单位累计70批诚意客户的目标；二、下阶段营销梳理1、营销主题： 2、营销亮点 3、营销渠道 4、整体策略：三、开盘前的营销探讨【一】、阶段策略完善、细致的展示现场打动客户；小众圈层渠道网罗客户；核心形象媒介渠道准备，长期合作战略；【二】、阶段内容探讨1、现场展示尽善尽美，细节说话！要求展示区完整独立，形象展示面好；增加展示亮点，增加与奢侈品展示区，进行品牌嫁接，提升项目形象。
如营销中心内部增加奢侈品展示区，增加钢琴演奏区等2、客户渠道把握业主，深挖圈层！小众传播渠道的持续搜索：银行？车行？商会？等，是否有机会资源共享？相关合作单位客户渠道3、媒介渠道与重点报社、网络战略合作！保证项目长期连贯，稳定对外宣传通道！保证市场热度！降低营销成本站位深圳，对外展示并拉客的资源准备！建议与政府媒介如惠州日报等洽谈年度合作计划，提前订版，根据实际使用结算。
并要求媒体发动，进行惠博板块炒作。
建议与网络传媒，如搜房/西子洽谈长期合作计划，根据营销节点提前铺排。
媒体板块炒作运作思路第一阶段：以惠博板块规划、交通、资源等方面炒作，以CBD为背景放大板块价值。
第二阶段：以区内的品牌物业、品牌地产、大盘开发去共赢板块，制造板块项目的市场影响力，与板块的定位“CBD别墅圈”形成良好的互动。
瑞亨·半山1号2011年第二季度营销推广方案一、营销目标◆全面拓宽客户渠道，提高项目知名度；◆营造现场氛围，聚集项目人气；◆持续制造热点，有序推进销售。
◆增强惠州客户成交占有率二、总体销售目标1、第二季度的销售目标为101套（其中联排79套，双拼22套），总销售率为90%以上，独栋认筹20个以上（其中联排销售95%以上，双拼销售85%以上）。
2、阶段目标分解4月份联排销售28套；5月份联排销售40套，双拼销售12套；6月份联排销售8套，双拼销售7套。
三、营销节点4月9日星期六5月1日星期日5月28日星期六◆现场包装完善◆礼品等物料制作◆中原三级市场启动◆诠释圈层生活真谛（制定执行圈层活动）◆领略不一样的CBD别墅生活（园林展示、双拼和楼王样板房开放）消化联排加推联排三次加推双拼开盘楼王绽放，独栋认筹6月18日星期六四、营销策略总体营销策略：“内外兼修”策略分解“内”：1、以圈层活动启动本地市场，加强本地市场宣传，诠释CBD 别墅之极，使项目立足于本地市场；2、每月1次大活动，两个周末活动，提高项目知名度和客户量；3、加强惠州市场传播渠道。
策略分解“外”：1、中原资源互动，启动深圳中原三级市场，加强惠州中原二级市场转介；2、以深圳三级市场客户带动本地市场；3、拓宽目标客户传播渠道。
五、营销推广（一）媒介宣传★宣传方向：4月份项目以形象广告为主，以“映照时代的背影”为核心输出，继续提升项目的市场高度，增加客户的价值预期，达到一定的效果。
5月份以强调圈层概念为主，此阶段主要以“打造圈层”为输出核心，重点强调CBD别墅区和诠释圈层生活真谛。
6月份以传播项目价值为主，此阶段主要以“生活”为输出核心，通过项目的园林展示和楼王样板房开放体现项目独特的半山、纯住区价值。
★推广渠道前言：客户目前认知途径以路旗、户外、网络（搜房网）、报纸为主，随着项目进入销售阶段，应对宣传渠道进行调整。
◆有效控制营销成本，报纸和短信投放用于项目重大销售节点使用。
