地产项目年度强销期营销推广方案.doc

地产项目年度强销期营销推广方案12020年4月19日巢NEST项目强销期营销推广方案2 2020年4月19日合富锦绣地产顾问——巢NEST项目专案组9月17日前言32020年4月19日随着巢NEST项目开盘工作的顺利结束,本项目即将进入紧张的强销期工作阶段。

我们在对巢NEST保持高度的信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战的准备,下面我们就项目的市场营销与整合推广做出定性定量的安排,,从而保证高速高效高质地完成巢NEST的销售工作。

目录42020年4月19日第一章蓄客——开盘营销推广工作总结1、客户分析2、营销推广总结第二章强销期营销整合方案1、强销期营销整合方案2、强销期主要推广思路第三章费用预算第一章蓄客——开盘期营销推广工作总结52020年4月19日1、巢NEST别墅前期客户分析以下是根据对 8月1日至 9月16日来访的共622批次客户(8月355批,9月截止到16号共267批)进行统计后的分析结果。

结论1:客户认识巢NEST别墅项目的主要途径主要是经过报纸广告和户外广告八月共计来访客户共357批,各种媒体推广比例如下:62020年4月19日九月份共计来访客户共267批,各种媒体推广比例如下:41%的客户是经过报纸广告、户外广告了解本项目,说明前期宣传达到了目的。

九月份房地产产行业”金九银时”的周期已来临,此阶段销使带客明显增多。

由于前期大力的推广,使得客户心理形成”巢NEST就是高品质楼盘”的口碑效应。

建议后期推广主题主要针对新阳光地产企业品牌价值和巢NEST给客户所带来的附加值进行宣传。

结论2:客户购房最关心问题是价格和房屋位置来访客户中,价格和房屋位置是客户最为关心的问题,其次为项目环境、户型、面积。

可是大多数客户经过置业72020年4月19日顾问的引导对价格和房屋位置没有太大的异议,说明巢NEST项目的价位与楼盘品质相匹配。

结论3:联排客户需求面积一般在160-200平米之间;独体别墅客户需求面积一般在250-300平米之间来访客户中,联排客户一般需求4房,独体别墅一般需求5房。

地产项目年度推广方案一、项目背景随着城市化进程的加速，地产行业持续繁荣。

本年度推广方案旨在提高地产项目的知名度和美誉度，促进销售，提升品牌影响力。

二、目标受众1. 首次购房者2. 改善型购房者3. 投资客4. 地产经纪人5. 金融机构6. 政府及行业相关机构三、目标1. 提高地产项目在本年度的销售额。

2. 扩大项目在本地区及周边地区的知名度。

3. 树立项目及开发商的良好口碑。

4. 加强与金融机构、政府及行业相关机构的合作关系。

四、推广策略1. 线上推广：（1）制作精美的项目宣传资料，包括宣传册、海报、视频等，通过社交媒体、网站、论坛等渠道发布。

（2）与知名房产博主、意见领袖合作，邀请他们参观项目并分享体验。

（3）在搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，增加项目曝光度。

（4）利用短信、邮件等通讯手段，向目标客户推送项目信息。

2. 线下推广：（1）组织开放日活动，邀请潜在客户参观样板房，体验项目特色。

（2）与金融机构合作，举办贷款咨询活动，为购房者提供便利。

（3）在重点区域设立广告牌、路标等户外广告，吸引目光。

（4）与政府及行业相关机构合作，举办行业交流活动，扩大项目影响力。

3. 内容营销：（1）撰写关于项目的软文、案例故事等，发布在各大媒体平台。

（2）制作短视频、直播等内容，展示项目特色和开发商品牌形象。

（3）建立项目官方微信公众号、微博等社交媒体账号，与粉丝互动，发布最新动态。

4. 口碑营销：（1）提供优质客户服务，提高客户满意度，促使客户自发传播项目优点。

（2）鼓励已购房者分享购房经验和使用体验，以真实案例打动潜在客户。

5. 跨界合作：（1）与家居、家电等品牌合作，共同举办促销活动，互利共赢。

（2）与旅游景点、电影院等商家合作，开展联合营销活动，扩大知名度。

6. 促销策略：（1）推出首付分期、团购优惠等促销活动，吸引客户下定。

（2）针对不同节假日、重要节点，举办特色促销活动，提高销售业绩。

7. 数据分析：（1）通过数据分析工具，实时监测线上推广效果，调整优化推广策略。

房地产年推广计划工作目标1.深入分析市场趋势，提升内容针对性分析当前房地产市场趋势，针对不同的受众群体，如投资者、购房者、开发商等，制定相应的内容策略。

例如，针对投资者，可以提供关于房地产市场的宏观分析、投资策略等内容；针对购房者，可以提供关于购房流程、房贷知识、房屋质量等内容。

通过精准的内容定位，提升用户的阅读体验和满意度。

2.拓展内容形式，提升用户互动在传统的文字内容基础上，尝试拓展视频、直播、线上活动等多种内容形式，以提升用户的参与度和互动性。

例如，可以邀请行业专家进行线上直播讲座，解答用户疑问；或者举办线上问答活动，鼓励用户分享自己的购房经验和建议。

通过丰富多样的内容形式，提升用户的参与度和互动性。

3.加强数据分析，优化推广效果利用数据分析工具，对用户行为进行深入分析，了解用户的阅读习惯、兴趣点等信息，以便更好地优化内容策略和推广效果。

例如，可以根据用户阅读数据，调整内容的推送时间、频率和形式；或者根据用户兴趣，推荐相关性更高的内容。

通过不断优化推广策略，提升用户留存率和活跃度。

工作任务1.定期进行市场调研，了解行业动态每个月至少进行一次房地产市场调研，了解当前市场的最新动态和趋势。

可以通过查阅行业报告、参加行业会议、与行业人士交流等方式获取信息。

调研结果将用于指导后续的内容策略和推广计划。

2.与行业专家合作，提供高质量内容与房地产行业的专家、学者、业内人士等建立合作关系，邀请他们为平台提供高质量的内容。

例如，可以邀请专家撰写专业文章、录制视频教程、参与线上直播等。

通过与专家的合作，提升内容的权威性和专业性。

3.进行用户调研，了解用户需求定期进行用户调研，了解用户对房地产相关内容的需求和反馈。

可以通过问卷调查、访谈、用户反馈等方式获取信息。

调研结果将用于优化内容策略和提升用户体验。

4.定期进行内容质量和用户体验评估每个月进行一次内容质量和用户体验评估，了解平台内容的质量和用户的使用情况。

某房地产年度推广方案一、背景介绍房地产行业一直是经济发展的重要支柱之一。

为了推广某房地产公司的项目，制定一套年度推广方案是必不可少的。

本文将介绍某房地产公司的年度推广方案，包括市场调研、目标客户群体、推广渠道、宣传手段等内容。

二、市场调研在制定推广方案之前，进行市场调研是关键的一步。

通过市场调研，我们能够了解市场的需求和竞争环境，从而制定出更具针对性的推广方案。

1.调研目的：了解目标市场的需求、竞争格局、目标客户等信息。

2.调研方法：可以通过市场调研问卷、访谈、竞争对手分析等方式进行。

3.调研内容：–目标市场的规模和增长趋势–竞争对手的产品特点和竞争优势–客户群体的需求和偏好–目标市场的推广渠道和宣传手段三、目标客户群体在进行推广时，明确目标客户群体是非常重要的。

通过明确目标客户群体，可以更加精准地进行推广活动，提高推广效果。

1.目标客户群体的特点：–年龄段：25-40岁–收入水平：中等以上–地理位置：城市居民–婚育状况：已婚或即将结婚，有子女或计划要子女–住房需求：购房或升级换房需求2.目标客户群体的需求：–对住房环境要求较高，追求品质生活–需要大型社区提供全方位的配套设施和服务–关注居住环境的品质，注重社区的安全性和便利性–追求居住舒适，注重生活品质和社交圈子四、推广渠道在制定推广方案时，选择合适的推广渠道也是关键。

根据目标客户群体的特点和需求，制定适合的推广渠道可以提高推广效果，增加目标客户的接触和了解。

1.线上渠道：–公司网站：建立专业网站，提供有关项目的信息和在线预约等服务。

–社交媒体平台：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布项目新闻、活动信息，增加用户对项目的关注度。

–在线广告：在房地产相关网站、APP等平台投放广告，增加曝光率和访问量。

2.线下渠道：–展览会：参加房地产展览会，展示公司的项目，并主动与潜在客户互动沟通。

–路演活动：举办路演活动，在目标城市的商业中心或购物中心进行推介，吸引潜在客户的关注。

“齐鲁••骏园”强销期宣传推广计划进入九月份，齐鲁骏园强销期开始了，为了配合销售，各项宣传推广工作必不可少，“广告+活动”仍然是项目营销推广的重要手段。

此阶段广告投入量会加大，基本以报纸广告和电视广告为主，其他为辅；活动将针对几个大的销售节点，通过实实在在的、能够吸引目标客户群体的举措，来达到项目的真正热销。

一、时间2019年9月上旬——2019年春节前。

二、推广目的通过对概念、产品、服务多层次、多角度地挖掘宣传，促销活动的开展，充分激起客户的购买欲望和决心，真正达到产品旺销。

三、推广思路本阶段将是营销推广的高峰期，结合以下五个重大促销期进行大规模的广告投入和促销活动，对楼盘进行强势推广和促销。

一是中秋节促销期；二是国庆节黄金周，三是山东2019年秋季房交会，四是圣诞节至元旦黄金周；五是春节前夕。

围绕这五个时间节点的促销活动和宣传活动此起彼伏，形成若干次的宣传高潮，利用好这五个时间节点的宣传，力争达到若干次的销售高潮，从而市场上树立起公司和项目的知名度和美誉度。

四、广告宣传本阶段持续时间长，将是广告宣传的高峰期，在广告投放上将会达到一个顶峰。

广告方面以报纸广告为主，电视广告、杂志、户外广告、电台广告、网络广告为辅。

1、报纸广告建议一周一次报纸广告，硬广告与软广告相结合，以硬广告为主。

广告宣传重点突出项目的优势：地段（适宜居住的南部概念，拥有清新美丽的自然环境、便利的交通和完善的生活配套）、产品（设计合理超前的户型、）和服务（置业全过程服务、星级物业管理、菜单式装修）。

与此同时，将围绕每一次活动开展进行具体宣传。

媒体选择方面，根据前段时间广告效果分析，报纸媒体将以齐鲁晚报、济南时报和生活日报为主，山东商报、城市信报、济南日报和齐鲁周刊为辅。

因上一次夹报广告效果较好，此阶段将会做两次夹报，选用齐鲁晚报、济南日报和山东商报。

具体投放计划根据上述原则具体安排（8月底提供）。

2、电视广告在济南电视台《济南房产报道》、山东电视台体育频道《齐鲁置业》、山东电视台《安居乐业》三个栏目选择一到两个，进行项目立体宣传，包括形象宣传、信息发布、活动集锦。

房地产项目营销推广方案doc一、项目背景二、目标市场分析1.目标消费群体：根据房地产项目的特点和定位，确定目标消费群体为中产阶级家庭。

2.目标区域：根据项目所在地的地理位置、发展前景和市场需求，确定目标推广区域为城市核心区和周边新兴区域。

三、品牌定位1.企业形象：打造专业、可信赖的房地产开发商形象，强调品质、服务和信誉。

2.项目定位：确定项目的定位为高品质、高档次、高生活品质的住宅产品。

四、推广策略1.市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争状况，为制定推广策略提供依据。

2.线上推广：通过建设官方网站、社交媒体和房产平台等渠道，提高项目的曝光率，吸引潜在客户的关注。

3.线下推广：通过举办展览会、推介会、开放日等活动，让潜在客户亲身体验项目，增加项目的知名度和认可度。

4.媒体推广：通过与地方媒体合作，发布项目新闻稿、文章和广告，提高项目的曝光度和影响力。

五、销售策略1.定价策略：根据项目的市场定位和竞争情况，制定合理的价格策略，既能吸引客户的购买意愿，又能保证企业的盈利能力。

2.促销策略：通过举办限时促销活动、享受购房优惠、赠送家庭装修等方式，刺激客户的购买欲望。

3.销售团队建设：培养一支专业、高效、有激情的销售团队，提供专业的产品知识培训和销售技巧培训，提高销售业绩。

六、客户关系管理1.CRM系统建设：建立客户关系管理系统，记录客户的信息和购房需求，及时跟进客户关系，加强与客户的沟通和互动。

2.售后服务：提供贴心的售后服务，协助客户解决购房过程中的问题和需求，提升客户满意度和忠诚度。

七、预算和控制1.按照营销推广策略和销售目标，制定全年的预算，包括广告费用、活动费用、人员成本等。

2.设置相应的控制措施，通过编制月度和季度销售报告、营销推广效果报告，及时了解推广效果和销售状况，调整和改进营销策略。

八、评估和改进1.定期对推广效果进行评估和分析，通过市场调研和客户反馈，了解推广活动的反馈和效果。

某房地产项目营销推广执行方案一、项目背景分析在当前房地产市场竞争激烈的环境下，为了提高一个房地产项目的知名度和市场份额，需要制定一套科学有效的营销推广方案。

本文将针对某房地产项目的特点和目标群体，设计一个全面的执行方案，以达到项目销售目标。

二、项目定位与目标该房地产项目定位为城市高档住宅区，以高品质、高生活品味为卖点，吸引市场高端人群。

项目销售目标为在一年内销售300套房源，同时提高市场认可度和品牌形象。

三、目标人群分析目标人群为中高收入人群，年龄在35-45岁之间，家庭核心成员具有稳定的工作和经济来源。

他们注重生活品质，对房产的要求更高。

此外，应该重点关注优质教育资源、商业配套设施和交通便利性等要素，以满足目标人群的需求。

四、市场调研分析根据市场调研分析结果，该房地产项目附近已有类似高端住宅区，目标人群对品质要求较高，价格和性价比是主要参考因素。

同时，优质教育资源和商业配套设施也是他们购买房产的重要考虑因素。

五、营销推广策略及执行方案1.品牌建设品牌形象是吸引目标人群的关键因素之一，我们将通过以下方式提升品牌形象：(1) 与知名设计师合作，打造独特的建筑风格和室内设计，突出品质和高生活品味。

(2) 将项目打造成具有城市地标性的建筑物，在市场上形成话题和独特性。

2.营销渠道选择(1) 与房地产中介机构合作，提升项目的市场准入性和推广渠道。

(2) 在主要线下渠道，如地产交易会和购房展上展示和推广项目。

(3) 在主要在线渠道，如房产平台和社交媒体上发布项目信息，拓展线上用户群体。

3.户型和装修设计(1) 吸引目标人群的关键是提供符合其需求的户型方案，例如多样化的户型选择与合理的空间布局。

(2) 吸引目标人群的另一个关键是提供高品质的装修方案和材料选择。

4.教育资源和商业配套设施(1) 与当地教育资源合作，提供教育补贴或优先入学政策，吸引目标人群。

(2) 在项目附近增加商业配套设施，如购物中心、超市、餐饮等，满足目标人群的日常需求。

某房地产年度营销推广企划案1. 背景介绍如今，房地产行业竞争激烈，房地产企业需要采取有效的营销和推广策略来提升品牌知名度、吸引目标客户群体并增加销售额。

本文档旨在为某房地产企业制定一份年度营销推广企划案，通过多渠道的推广活动，提升企业的市场份额和竞争力。

2. 目标群体分析在进行市场推广活动前，首先需要了解目标群体的特点和需求。

通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标群体：2.1 年轻白领年轻白领是一个重要的购房人群，在他们的购房决策中，地理位置、交通便利性和生活品质是他们比较关注的因素。

2.2 家庭用户家庭用户通常需要更大的居住空间，他们在购房时更注重房屋面积、户型以及周边配套设施。

2.3 投资客群投资客群考虑的更多是房地产的投资回报率和潜在租金收益，他们通常关注市场前景以及房屋的成本和价值。

3. 品牌定位在制定年度营销推广计划之前，需要确认企业的品牌定位。

经过市场分析，我们确定了某房地产企业的品牌定位：高品质、可信赖和创新。

3.1 高品质某房地产企业将借助先进的建筑技术，提供优质的房屋产品和服务，以满足客户对高品质住宅的需求。

3.2 可信赖某房地产企业将建立良好的信誉和口碑，通过透明度和诚实守信的经营理念，赢得客户的信任和满意度。

3.3 创新某房地产企业将不断寻求创新和改进，推出符合市场需求的创新产品，提供专业化的解决方案。

4. 渠道策略为了最大程度地提升品牌知名度和市场影响力，某房地产企业将采用多渠道的推广策略。

4.1 线上渠道通过建立专业的网站和社交媒体账号，某房地产企业将提供在线展示产品和提供咨询服务。

同时，利用搜索引擎优化和在线广告推广等方式，提高企业在搜索引擎中的排名，并引导更多的潜在客户访问网站。

4.2 线下活动某房地产企业将组织各种线下推广活动，如房屋开放日、展览会、购房优惠活动等，以吸引潜在客户的兴趣。

此外，与相关行业合作，参与社区活动和慈善事业，提升企业形象和社会责任感。

4.3 合作推广某房地产企业将与中介机构、房地产平台等合作推广，通过他们的渠道和资源，扩大品牌影响力和销售渠道。

巢NEST项目2007年强销期营销推广方案1 / 21合富锦绣地产顾问——巢NEST项目专案组2007年9月17日前言2 / 21随着巢NEST项目开盘工作的顺利结束，本项目即将进入紧张的强销期工作阶段。

我们在对巢NEST保持高度的信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的市场营销与整合推广做出定性定量的安排，，从而保证高速高效高质地完成巢NEST 的销售工作。

目录第一章蓄客——开盘营销推广工作总结1、客户分析3 / 212、营销推广总结第二章强销期营销整合方案1、强销期营销整合方案2、强销期主要推广思路第三章费用预算第一章蓄客——开盘期营销推广工作总结1、巢NEST别墅前期客户分析以下是根据对2007年8月1日至2007年9月16日来访的共622批次客户（8月355批，9月截止到16号共267批）进行统计后的分析结果。

4 / 21结论1：客户认识巢NEST别墅项目的主要途径主要是通过报纸广告和户外广告八月共计来访客户共357批，各种媒体推广比例如下:九月份共计来访客户共267批，各种媒体推广比例如下：5 / 2141%的客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传达到了目的。

九月份房地产产行业“金九银时”的周期已来临，此阶段销使带客明显增多。

由于前期大力的推广，使得客户心理形成“巢NEST就是高品质楼盘”的口碑效应。

建议后期推广主题主要针对新阳光地产企业品牌价值和巢NEST给客户所带来的附加值进行宣传。

结论2：客户购房最关心问题是价格和房屋位置来访客户中，价格和房屋位置是客户最为关心的问题，其次为项目环境、户型、面积。

但是大多数客户通过置业顾问的引导对价格和房屋位置没有太大的异议，说明巢NEST项目的价位与楼盘品质相匹配。

结论3：联排客户需求面积一般在160-200平米之间；独体别墅客户需求面积一般在250-300平米之间来访客户中，联排客户一般需求4房，独体别墅一般需求5房。

阳光xx园20××年全年营销推广执行方案目录第一部分销售时机及销售阶段安排一、销售时机分析二、销售阶段安排第二部分销售策略各推广阶段销售策略（一）20××年3月～5月1日前1．时间2．销售推广目标3．销售必备条件4．销售对象5．推售单位6．销售渠道7．造势安排8．促销手段（二）20××年5月1日～7月4日1．时间2．销售推广目标323．销售必备条件4．销售对象5．推售单位6．销售渠道7．造势安排8．促销手段（三）20××年7月5日～9月19日1．时间2．销售推广目标3．销售必备条件4．销售对象5．推售单位6．销售渠道7．造势安排8．促销手段（四）20××年9月20日～年底1．时间2．销售推广目标3．销售必备条件4．销售对象5．推售单位6．销售渠道7．造势安排8．促销手段第三部分广告推广策略32一、广告诉求点组合二、各销售阶段广告战略1．20××年3月～5月1日前1．重点投放媒体2．平面广告诉求点2．20××年5月1日～7月4日1．重点投放媒体2．平面广告诉求点3．20××年7月5日～9月19日1．重点投放媒体2．平面广告诉求点4．20××年9月20日～年底1．重点投放媒体2．平面广告诉求点32第一部分销售时机及销售阶段安排一、销售时机分析展望20××年，结合本项目的目前状况，按照各项相关工作的进展情况安排，20××年本项目的销售时机可以划分为以下四个时间段，现演示如下：三期27、28栋预售证件取得；主题园林雏形出现；三期售楼通道包装完好；32三期各项销售物料准备妥当二期26栋工程进度顺利；预售证件取得；若可能，已脱外墙三期除已开盘栋数外其他栋预售证件取得；三期园林全部对外展示；若有可能，要求全部楼栋已脱外墙二、销售阶段安排及销售目标中原建议将整个销售推广阶段分为以下四个时期，共九个阶段，详见下表：32细分为月份的工作计划：32第二部分销售策略各推广阶段销售策略（一）25栋精品小高层推售1．时间：20××.3～5.1前细分为两个时间段：25栋开售01/××/20××—07/××/20××阶段促销08/××/20××—30/04/20××2．销售推广目标：通过有目的前期酝酿工作及中原销售人员的引导，使小高层25栋在一定范围内为市场所关注，实现25栋开盘热销的目标。

房地产全年营销推广方案一、市场分析随着城市化进程的加快，房地产市场竞争日趋激烈。

为了在这个竞争激烈的市场中取得优势地位，制定一份全面、具有针对性的全年营销推广方案是至关重要的。

二、品牌推广1. 品牌定位为了让品牌在市场中具备竞争力，需要明确品牌定位。

我们的房地产品牌将以高品质、高品牌知名度和专业的服务为特点。

2. 品牌宣传我们将通过多种渠道的宣传推广，提高品牌知名度。

包括但不限于：- 在主要城市的地铁、公交车站等公共场所投放品牌广告；- 在社交媒体平台上进行品牌推广，与潜在客户进行互动；- 举办品牌活动，如展会、论坛等，吸引目标客户的关注。

三、网络营销1. 网站建设与优化我们将建设一个精美、易用的官方网站，并进行搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎中的排名。

同时，注重网站内容的更新和维护。

2. 社交媒体运营在主流社交媒体平台上开设官方账号，并定期发布有关房地产市场、楼盘信息和品牌推广的内容。

加强与用户的互动，回答用户咨询，提升品牌形象和口碑。

四、线下推广1. 媒体广告将在主要媒体上进行投放广告植入，如电视、报纸、杂志等。

选择合适的媒体渠道，并制作具有吸引力的广告内容，以增加消费者的关注度。

2. 宣传资料发放制作精美的宣传手册、样板房图册等宣传资料，并在售楼部、展会、路演等场合发放给潜在客户。

通过资料内容和设计的精良来吸引客户，并为客户提供全面的楼盘信息。

五、销售促进1. 优惠政策在特定节日或活动期间，推出一系列优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。

2. 营销活动定期举办销售促进活动，如团购、走访，提供现场咨询和优惠等，并通过活动吸引客户的参与和购买。

六、客户关系管理1. 客户数据库建立建立客户数据库，包括潜在客户和已购房客户等，对客户需求和购买行为进行深入研究。

2. 客户回访和跟进定期向客户发送问候卡片或电子邮件，加强与客户的联系，提升客户满意度和忠诚度。

七、评估和优化1. 销售数据分析对销售数据进行整理和分析，了解各项销售指标的达成情况，发现问题并及时调整。

项目强销期的策划要点强销期是指房地产刚推出、房源充足、正在推广的时期。

一般来说，这个时期的买家比较多。

在这一阶段，要多层次、多角度地进行理念、产品、服务的宣传，开展各种促销活动，充分激发顾客的欲望和决心，真正实现产品的销售高峰。

具体过程如图1所示。

图1强销期的推广目的1.强销期的工作重点在项目强销期，所有营销工作都围绕着完成既定的销售目标而展开，这个阶.段的工作重点如图2所示。

图2 强销期的工作重点（1）市场调查分析销售不平衡是市场研究的重点，也是解决销售不平衡的一个过程。

为了了解项目在市场中的表现，需要分析市场排名和市场占有率，判断销售工作的优劣，从而指导后续的销售工作。

（2）案场管理在强销期间，销售工作的绩效对整个营销工作至关重要。

此时，销售总监要加强案例管理，主要包括接待、轮换等，重点加强对销售人员行为规范和例会制度的管理。

房地产企业应加强卫生管理、员工士气管理、接待质量管理、电话来访登记管理、客户回访率管理和客户满意度管理。

同时，要形成合同管理、样板房、行为规范、资料录入管理、退房、更名、取消认购等一整套管理制度。

（3）销售回款管理在销售旺季，销售总监不仅要提高合同销售和市场占有率，还要注重销售质量，即销售资金回收率。

销售总监应制定抵押贷款处理及后续违约按月收款的标准流程，并制定相应的管理细则。

（4）客户服务管理合同签订后，客户成为房地产项目的业主。

房屋交付后，销售人员或客服人员应在一周内通过电话或短信与业主联系，表达问候和祝贺，并询问是否需要帮助办理相关证件。

2.强销期的策划要点强制销售期通常发生在项目开盘至开盘两个月内。

现阶段项目销售已进入高峰期，市场认可度很高，消费者接受度也提高，成交量呈上升趋势。

在这个阶段，销售总监要把重点放在项目策划上，这样才能把销售提升到一个更高的水平。

策划过程中，可重点关注图3所示的要点。

图3 强销期的策划要点（1）确定项目概念设计策略所谓概念营销，是指注重消费者理性认知与积极情感的结合，通过引入新的消费理念来推广产品。

房地产年度推广计划市场营销计划更注重产品与市场的关系，新的一年，房地产如何制定年度营销计划？下面是房地产年度推广计划，欢迎阅读。

房地产年度推广计划篇一今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，"XX"品牌得到了社会的初步认同。

总体上说，成绩较为喜人。

为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。

其工作计划如下：一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务XX项目，是省、市重点工程。

市委、市政府对其寄予了殷切的期望。

由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。

因此，公司计划：(一)确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。

建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。

元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。

三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。

各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。

工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。

二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。

三月份工程正式开工建设。

另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。

建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。