谈判无法继续时应马上休会:
如果某个问题成了绊脚石,使洽谈无法顺利进行, 应在双方对立起来之前,马上休会从而避免僵持 和争论。
休会的策略为固执型谈判人员提供了请示上级的 机会,也可调整双方思绪,以利问题在心平气和 的友好氛围中得以解决。
谈判的策略——留有余地
在实际谈判中,不管你是否留有余地,对方总认为你是留有余地的, 所以我们在外商最看重 的方面作了让步,可在其他条款上争取最大利益。
试图说服谈判对手是很难实现的。谈 判对手根本不相信你所说的一切,他 们只相信他们自己得出的结论
在针锋相对的谈判中,语言是苍白无 力的,无论你的论断表面看起来有多 “公正与富有原则性”,而对手势必 始终认为你本质上还是为了自己的利 益
许多谈判并非是由各方的谈判能力决 定的:谈判的成败大多取决于双方获 知的信息
处于被动地位的谈判者, 总有希望谈判成功达成 协议的心理。 当谈判 双方各持己见争执不下 时,处于主动地位的谈 判者就可利用这一心理, 提出解决问题的最后期 限和解决条件。
只要你处于谈判的主动地位,就不要忘记适时使用该策略。
期限是一种时间通牒,可使对方感到如不迅速作出决定, 他会失去这个机会, 从而给对方造成心理压力:谈判 不成损失最大的还是他自己。
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讲师:XXX
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