个性化经营方正飞鸿产业联盟.pptx

6.“企业要想生存和发展，稳定积累是前提。”随着“联盟卡”发行 量的增加，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有了 一个稳定的消费群体。
7.使消费者利益最大化。就是要使消费者尽可能多的得到实惠， 这是聪明的生命力所在。
8.短时间内把销量迅速提升上去。
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异业合作的条件
• 怎么样的企业适合结成联盟呢，至少应该要具备以下几点要素 ：
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异业合作的优势
• 众多商家越来越青睐异业合作的这种促销方式，其实有以几点好处：
1. 会员的迅速发展。拥有客户资源就等于拥有财富！
2. 降低营销成本。由双方或多方合同投入，相当于各双方为你进行一定 程度的免费促销，企业影响扩大了销量增加，促销费用减少了，营销 成本降低了。
3. 区隔竞争，封杀竞争者。让优势资源更为强势，强势至竞争者不可超 越，在实际中并不容易做到。异业间的深度合作可以在一段时间内挤 占区域内可利用的稀缺资源，让竞争者只能望洋兴叹。
4. 针对联盟行业的消费群体制定实施方案，双方合作 宣传炒作。
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异业合作活动方式
1. 针对合作商家活动。很好的巩固双方合作关系，提 高双方默契度。
2. 活动导入。 3. 活动嫁接。
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案例
唯润·润养升活馆
联盟
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中国工商银行股份 有限公司常州分行
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一、准备阶段：
• 经过详细考察后，唯润·润养升活馆找到了中国工商银行股份有限公司 常州分行，通过中间人的牵线，双方沟通互访以及给中国工商银行股 份有限公司常州分行高层赠送VIP年卡后，双方达成的结盟共识。
5.合作执行力强 。有好的“愿景”，好的合作方式，没有好的执行力或可行性 ，异业整合同样是枉然。

典、单词学习机、早教机、电子书、游戏机等）、AV类产品（CD/VCD、DVD、MP3、 MP4、多媒体音响、家庭影院等）、厨卫系列（厨房电器、家用电器等），
Philip Morris
60%的赢利来自万宝路 战略：“我们要变为一家消费品公司” 原因是香烟的消费量在下降，追求和依赖消费者对产品的忠诚是在冒险，而且一些投资
实现企业规模经济
规模越大，各业务的分摊成本越少 一般来说，随着企业规模的增大，更能寻找有利的投资机会
转移竞争能力
品牌延伸
企业重建
买进卖出获利 分解和部分地出售被收购公司而获利。纽约大学商学院主任Richard
West说：股票市场认为分解后的企业总资产要大于作为一整体的企 业的资产，进而正在鼓励企业的分解。目前存在一种反对结合的理 论，即认为整体的价值要小于各部分的价值之和。
其次，经营汽车对研发技术的要求非常高。关于研发，相信自主品牌的国内企业 最有说服力，任何一家自主品牌的崛起，在其背后支撑着的永远是自身久经钻研 的研发技术。然而技术问题并不是光有钱就能摆平的，需要企业自身的长期积累 和不断在失败中探索。欧美汽车工业在技术上已有100多年的积累，中国的汽车技 术也没有任何捷径可走，只有过了技术坎，企业才能有持续的发展潜力。单纯依 靠管理模式的“移植”、产品的OEM以及营销手法的简单复制来造车，这也是追 求短期利益的外行梦断汽车的原因之一。
上市不久，祝和朋友在香港时代广场闲逛的时候看见游戏厅中有很多青少年在起劲地跳 舞，对产品颇为敏感的祝立刻决定将跳舞毯定为公司下一增长点。但和以往做学习机不 同的是，跳舞毯的技术含量太低，进入门槛几乎为零，又属于流行性产品，一旦风潮过 去则产品价值为零。
进军DVD市场,进入矿业
小霸王
早年业务为游戏机，后开发出成名产品---电脑学习机 现公司旗下拥有三大系列产品：教育类产品（语言复读机、中英文电脑学习机、电子辞

确性、严密性及是否符合投资决议负责。
在起草完项目合同、章程后，项目经理需填写《合同审批表》，按公司合同管理制度
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
产业基金的申请条件及资料 一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。
01
什么是产业基金？
01 什么是产业基金？
产业投资基金 国内定义
国家发改委在《产业投资基金管理暂行管理办法（征求意见稿）》中定义“产业投
4 此次考察与审慎调查时的情况有那 些变化
5
通过现场考察进一步得出对该企业 的总体印象，包括管理团队的素质 及诚信状况、管理制度的建设情况、 业务流程的规范性、员工的总体素 质、公司气氛、企业的发展前景等
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一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
不得投资于承担无限 责任的企业；
不得为非所投资企业 提供担保。所投资企 业要求担保的，应按 股份比例承担担保责 任，且须经公司项目 评审委员会同意；
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。

2.纵向一体化战略（1）
❖概念：
这是一种在供、产、销的两种方向上扩大企业生产
经营规模的增长模式。
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2. 纵向一体化战略（2）
➢前向一体化战略：
指企业的业务向消费它的产品或原料的行业扩展。
➢后向一体化战略：
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指企业向为它目前的产品或服务提供作为原料的产
品或服务的行业发展。
实施多元化战略应遵循的原则(1)
❖1、实力原则
例：爱多。
❖2、适度原则
例：正大集团。
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实施多元化战略应遵循的原则(2)
❖3、相关原则
最可能成功的多元化是活动共享和核心能力 1/6/2023 传递，有了这两条就能保证相关原则。
❖4、避免趋同原则 31
当机会被所有的人都看好时，机会就转变为陷阱。如 如果一哄而上会导致一哄而下。前几年VCD行业就 就是例子。
2. 市场开发 (1)
指将现有产品或服务打入新的市场。
➢ 办法：
1 进入新的细分市场；
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2 为产品开发新的用途；
3 将产品推广到新的地理区域。
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宝宝用好,您用也好
2. 市场开发 (2)
❖市场开发的适用条件：
产品特征、产品的技术特性。专业化程 6/2/2023
度过高很难转产其它产品，一些拥有技术诀
❖4、系统效果理论
企业多元化主要是为了从报酬系统、资源分1/6/20配23 体
体系逐渐增加的复杂性中获益。 26
采用多元化战略的五类设想（5）
❖5、集团增长理论
企业进行多角化主要是为了帐面资产、
利润的增长。
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话语权
利益分配
按出资比例分配利益
转置成本 控制能力
初始投资较大，转置成本较高， 投资难度大，灵活性差 有利于扩大企业的资金实力，通 过部分拥有对方的形式，增强双 方的信任感和责任感，合作持久
股权式战略联盟
对等占有型战略联盟 是指合资生产和经营的项目分属联盟成员的局部功能， 双方母公司各拥有50％的股权，以保持相对独立性。 相互持股型战略联盟 联盟成员为巩固良好的合作关系，长期地相互持有对方 少量的股份。与合资、合作或兼并不同的是，这种方式不涉 及设备和人员等要素的合并。IBM公司就在1990年1991年 间，大约购买了200家西欧国家的软件和电脑服务公司的少 量股份，籍此与当地的经销商建立了良好的联盟关系，从而 借助联盟中的中间商占领了市场。
五．战略联盟的形式
合资企业
股权联盟
参股联盟 技术外包
战略联盟的形式
非股权联盟（契约联盟）
生产外包 联合研发
五．战略联盟形式的选择比较 股权联盟
独立实体 具有法人地位的经济实体，对资 源配置、出资比例、管理结构和 利益分配均有严格规定 按股权大小决定
契约联盟
无需组成经济实体，也无需 常设机构，结构比较松散 各方一般处于平等和相互以 来的地位，并在经营中保持 相对的独立性 根据各自的情况在各自承担 的工作环节上从事经营活动， 获取各自的收益 可避开这些问题 企业对联盟的控制力差，松 散的组织缺乏稳定性和长远 利益，联盟内成员之间沟通 不充分，组织效率低。
一．战略联盟的定义
关于战略联盟的定义，学术界还存在着多种解释： 1. 布劳易斯等人将稳定的联盟称之为“准一体化”（Blois,1972）。 2. 交易成本经济学的代表人物威廉姆森称之为“非标准商业市场合 同”（Williamson,1983）。 3. 巴特勒和卡尔奈称之为“被管理或被组织的市场”（Butler 等,1983）。 4. 索雷利从联盟组织多边性出发，称之为“网络化” （Thorelli,1986）。 5. 汤普森等人将联盟描述为除市场和管理等级制之外的第三种社会 经济活动协调工具（Thompson等，1991）。 6. 波特将联盟称之为“企业间达成的既超出正常交易，又达不到合 并程度的长期协议”（Porter,1990）。 7. 美国学者阿·萨拉福丁（A. Salahuddin1998):战略联盟是企业 保持自身独立的同时，为追求共同的战略目标而走到一起，合作 创造更大价值的特殊关系。

第五篇
产业发展
产业发展
第十三章：产业发展概述 第十四章：产业竞争力理论
第十五章：产业安全 第十六章：产业发展趋势
产业发展
第十三章：产业发展概述
第十三章：产 业 发展概述
1、产业发展生命周期理论 2、产业发展的模式
3、经济增长理论
1、产业发展生命周期理论
投入期： 成长期：主导产业 成熟期：支柱产业 衰退期：夕阳产业
第十四章：产业竞争力理论
第十四章：产 业 竞争力理论
竞争力的概念 国家竞争力 产业竞争力 企业竞争力
竞争力的概念
宏观层次(IMD定义)
国际竞争力是一国创造增加值从而积累国民财
富的能力
中观层次
产业竞争力（波特），即产业的竞争态势与最
终利润潜力是由五种基本竞争力量决定的
微观层次(世界经济论坛WEF)
不平衡增长理论：赫希曼
“引致投资最大化”原理 “联系效应”理论 优先发展“进口替代工业”原则
3、经济增长理论
哈罗德-多马模型 “新古典经济增长模型” 新经济增长理论
哈罗德-多马模型
假定只有两种生产要素K和L,按固定比例投入生产,两 者不能相互替代,当劳动相对丰裕时,产出只受资本投入 量的约束,那么,生产函数:Y=K/v (v:资本产出比率）
3.产业对外支配程度分析视角
产业扩散效应模型，是研究产业支配力的理论 模型，它通过分析某产业对其前向(前瞻效应)、 后向(回顾效应)、侧向(旁侧效应)产业的作用 效果来判断该产业所处的位置
该模型在侧度产业影响力的基础上，评估产业 竞争力，是一种以产业外部关联度分析为主体 的理论方法。
4.产业吸引力分析视角
生产要素

3、创造组织一体感。多种经营企业的各部分自成一体，互
不依赖，客观上存在着本位意识重、协作意识弱的不足。 明确的经营方向是解决这一难题的有效手段
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经营方向的选择方法
经营方向受市场、技术和企业功能三大因素制约 。选择经营方向的方法也分为三类：
1、以市场为中心，向顾客提供一揽子服务，即以
服务项目为经营方向
选择企业经营结构关键是要对
广度 密度 距离做出正确的选择
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多角化程度的选择
多角化程度的表现方式很多，通常是以本业与其他 事业之间的比例关系为标准，对多种经营战略实行 分类：
1、专业型。只从事单一经营，经营领域与企业名称
一致
2、本业重点型。以一业为主，其余皆为兼营 3、关联型。同时拥有多个重要经营领域，只进相关
围效益的影响，如闲置土地；利用企业季节性的 忙闲规律；利用企业装备向外部提供服务
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分散风险
将企业全部资源集中投入某一特定的经营领域， 往往具有极大的风险性。无异于押宝，一旦发生 重大不测事件，企业便会卷入危机而难以自救。
为了避免风险，许多企业采用证券业界常用的分 散投资策略，将资源分散投资于若干经营领域
企业可增强抗风险能力，“东方不亮西方亮”
但我们也不能由此得出这样的结论：所有企业都 应从事多角经营。事物总是利弊俱存。对那些单 一产品市场基础仍很薄弱，不具备多种经营所需 资金、技术、人才条件的企业来说，利弊相权， 单一经营更有利
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企业经营方向选择
传统上，人们往往从产品这一笼统概念出发对
经营下定义，当代更多的是从市场和技术的 结合角度出发把握经营，因为市场和技术的变
产品的市场生命周期，是指产品进入市场到被市场淘汰的全 过程，一般分为五个阶段：进入期、成长期、竞争期、成熟 （饱和）期、衰退期

投资收益：占总 收入的比例
其他业务收入： 占总收入的比例
业务利润构成
主营业务：详细介绍主 营业务的利润来源和占
比
辅助业务：介绍辅助业 务的利润来源和占比
投资收益：介绍投资收 益的构成和占比
其他收益：介绍其他收 益的构成和占比
业务发展亮点
创新驱动：持续投入研发， 推动产品和服务创新
市场拓展：积极拓展国内 外市场，提高市场份额
社会责任：关注 环境保护，承担
社会责任
6
总结
THANK YOU
汇报人：XX
技术创新：加大研 发投入，推动技术 创新，提高核心竞 争力
市场拓展：加强市 场调研，拓展国内 外市场，提高市场 份额
合作共赢：与其他 企业建立合作关系 ，共享资源，实现 共赢发展
预期目标
业务多元化：拓 展更多领域，实
现多元化发展
创新驱动：加强 研发投入，推动
技术创新
市场拓展：扩大 市场份额，提高
品牌知名度
添加文档副标题
多元化业务发展布局
汇报人：XX
目录
01 添 加 目 录 项 标 题 03 多 元 化 业 务 布 局 05 未 来 展 望
02 公 司 概 况 04 业 务 发 展 现 状 06 总结
1
添加章节标题
2
创始人：张朝阳
主营业务：互联网广告、 搜索、游戏、视频等
制造业领域：包括汽车、 电子、机械、化工等
业务模式
多元化业务发展：在不同行业和领域进行投资和经营，降低单一行业风险 协同效应：不同业务之间相互配合，形成整体优势 创新驱动：不断探索新的业务模式和技术，保持竞争力
国际化战略：在全球范围内拓展业务，提高市场份额和品牌影响力

市场竞争：分析 竞争对手的优势 和劣势，制定相 应的市场策略和 竞争策略
研发投入：加大研发投入，提高 技术创新能力
技术合作：与其他企业或研究机 构进行技术合作，共享资源
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
研发团队：建立专业的研发团队， 吸引优秀人才
专利申请：积极申请专利，保护 知识产权，提高市场竞争力
社会责任：关注环境保护和可 持续发展，积极参与社会公益
活动，承担社会责任
参与公益活动： 支持教育、医疗、
环保等领域
回馈社会：积极参 与社会公益事业，
回馈社会
社会责任：关注员 工福利，提供良好
的工作环境
可持续发展：关注 环境保护，推动绿
色低碳发展
汇报人：XX
主要业务：电池、汽车、电子、 轨道交通等
添加标题
添加标题
的电池生产， 到进入汽车行业，再到多元化业 务发展
发展历程：经历了多次转型和升 级，逐步成为多元化业务发展的 公司
公司规模：全球500 强企业
业务领域：涉及多个 行业，包括金融、科
技、房地产等
员工人数：超过10万 名员工
行业风险：市场竞争、技术更新、原材料价格波动等 政策影响：法律法规、政策调整、监管要求等 应对策略：加强市场调研、提高技术创新能力、优化供应链管理等 案例分析：分析具体行业或企业在面对风险和政策影响时的应对措施和效果
市场竞争：多元化 业务发展面临激烈 的市场竞争，需要 不断优化产品和服 务，提高竞争力。
XX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XX
目录
CONTENTS
成立时间：2000年
创始人：张朝阳

商业模式创新不仅仅与技术相关，甚至有时会超越更高的技术 （Chesbroug,2007）可以将一项新技术作为产业融合的重要内生驱动力之一， 并对此进行创新性地使用，如果能够在新形成的市场结构中有效使用已有技术， 也可以触发突破性进展( Hacklin,2008)
此外还有学者认为经济全球化（陈柳钦2007;李晓丹2003）、 需求变化（聂子龙、李浩2003;陈柳钦2007;郑明亮2007）、 范围经济（陈柳钦2007;郑明亮2007） 及观念创新（张磊2001;朱瑞博2003;于刃刚、李玉红2003） 在不同程度上促进了产业融合的发展
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产业融合途径与过程
产业融合过程
第一阶段：产业融合从无到有的过程
根本的标志是融合型产品的创新
在产业融合产生之前，不同产业都有着各自特定的技术、产 品、企业与市场，这些共同构成了一个产业的边界，不同产 业之间是不相关的
受外部因素冲击，产业从封闭系统向开放系统转变， 在利润动机刺激下，企业会积极进行搜寻与选择，其 结果是促进先进技术、标准等方面的扩散，导致不同 产业技术融合与标准融合的发生。同时，不同产业企 业主体间相互渗透，或进行兼并，或战略联盟，从而 促进不同产业企业的融合
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产业融合类型及主要形式
产业间融合程度
（马建，2005）
完全融合
通过融合，新产业逐渐替代原来产业的市场需求， 使得原来产业的市场空间不断缩小，直至最后完 全消失
部分融合
融合的新产业部分地替代原来产业的市场需求， 与原来产业之间形成了既替代又互补的关系
虚假融合
由于产业融合只是发生在本产业的边界内部，没 有发生在产业的边界处，融合后的产业并没有替 代原来产业的市场需求或创造大量的新的需求， 因而真正的产业融合并没有实现