万达商业地产轻资产盈利模式研究

万达商业管理运营模式目录•简介•商业管理模式–管理层组织架构–经营策略–资源管理–市场定位•运营模式–品牌营销–运营管理–客户服务•结束语简介万达集团是中国最大的商业地产开发和运营企业之一，拥有雄厚的资本实力和丰富的市场经验。

万达商业管理运营模式是一套高效的管理和运营策略，旨在实现商业地产的高品质、高回报和可持续发展。

商业管理模式管理层组织架构万达商业的管理层组织架构非常清晰和高效。

公司设有总部管理团队和分支机构管理团队，并且每个团队都有明确的职责和权限。

总部管理团队负责制定整体的战略和发展规划，而分支机构管理团队负责具体的项目运营和管理。

经营策略万达商业的经营策略基于市场需求和消费者行为的深入研究，通过不断的市场调研和数据分析，制定出具体的发展方向和战略目标。

万达商业注重创新和差异化，不断引入新的商业模式和经营理念，以满足不同消费者的需求。

资源管理资源管理是万达商业管理运营模式的重要组成部分。

公司通过建立高效的内部资源配置和外部合作机制，实现资源的最优利用。

万达商业通过整合各种资源，如场地、人力、资金等，确保项目的顺利运营和高效管理。

市场定位市场定位是万达商业的核心竞争力之一。

公司通过细分市场和准确定位目标客户群体，制定出精准的营销和推广策略。

万达商业注重品牌建设和品牌价值的传播，通过提供优质的产品和服务，树立起了良好的品牌形象和企业信誉。

运营模式品牌营销万达商业以品牌营销为核心，通过品牌传播和市场推广来吸引目标客户群体。

公司注重在全国范围内建立起统一的品牌形象和品牌文化，以增加品牌认知度和用户黏性。

此外，万达商业在各种媒体平台上开展广告和宣传活动，提升品牌在消费者心中的地位。

运营管理万达商业注重严格的运营管理，以确保项目的高效运行和顾客满意度的提升。

公司对每个项目都有详细的运营手册和运营流程，确保所有岗位的员工能够按照规定的标准和流程进行工作。

此外，万达商业还注重员工培训和激励，以提高员工的工作积极性和服务质量。

轻资产作者：来源：《中国房地产·市场版》2015年第12期【溯本源】用有限资产，获取最大收益，是所有企业追求的最高境界。

在轻资产模式中，企业紧紧抓住自己的核心价值，而将非核心业务，例如物流、生产等外包出去。

轻资产运营是以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代背景下企业战略的新结构。

【拥趸者】万达并购快钱搭建平台基础，“稳赚一号”创新融资模式；众筹产品助轻资产转型，产融结合防范未来金融风险。

SOHO中国规避风险产品转型，专注资产租赁领域，先自持后租赁，轻资产重运营，输出品牌管理。

万科“小股操盘”，凭借管理能力和专业技术，获取管理费用；凭借项目的小股投入，获取股权收益；凭借品牌溢价，根据与合作方的事先约定，在项目收益超过约定标准后，获取超额利润收益。

【代表作】今年1月，万达与光大安石、嘉实基金等签署的投资框架协议，明确万达将在四川建设约20余座万达广场。

然而，与以往不同的是，万达不再出资，而是由这4家机构投资240亿元人民币。

至此，万达真正走上轻资产运作商业地产开发之路。

在商业地产主业板块试水轻资产后，王健林则试图将其轻资产野心扩张至整个万达集团。

按照计划，万达2016年将会有50个万达广场开业，其中超过20个是采用轻资产模式。

2017年以后，万达将保持每年至少开业50个万达广场的速度，其中40个以上是轻资产。

为加快发展轻资产，万达的工程管理模式也进行了重大改革。

过去的工程管理，从招标、预算到决算，过程复杂，费时耗力。

实施轻资产模式后，原有工程管理模式难以跟上。

所以，万达集团将推出一个“交钥匙工程”，即与长期合作的中建系统四家公司一起，共同制定出不同地区四个版本的万达广场工程造价标准。

万达按照标准给施工单位费用，施工单位按照标准进行建造，按时“交钥匙”，万达只需监督工程质量，不用再自己找分包单位。

一系列的变革，让这艘地产航母轻盈掉头。

在万达未来的发展之路上，轻资产的理念无疑将伴其左右，并将管理、运营、服务的理念用更廉价的方式渗入得更深、更广。

第1篇摘要：万达集团作为中国领先的商业地产和现代服务业企业，近年来在国内外市场取得了显著的业绩。

本文通过对万达集团近年财务报告的分析，旨在评估其财务状况、经营成果和现金流状况，并对其未来发展前景进行展望。

一、万达集团概况万达集团成立于1988年，总部位于中国北京市。

经过30多年的发展，万达集团已经成为全球最大的商业地产企业之一，业务涵盖商业地产、文化娱乐、金融服务、电子商务等多个领域。

截至2022年底，万达集团总资产超过1.2万亿元，员工总数超过20万人。

二、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析根据万达集团2022年度财务报表，截至2022年底，万达集团总资产为1.2万亿元，其中流动资产占比为45%，非流动资产占比为55%。

流动资产主要包括货币资金、交易性金融资产、应收账款等，非流动资产主要包括长期投资、固定资产、无形资产等。

从资产结构来看，万达集团的资产主要集中于非流动资产，这表明公司具有较强的长期发展能力和资产稳定性。

2. 负债结构分析截至2022年底，万达集团总负债为7600亿元，其中流动负债占比为65%，非流动负债占比为35%。

流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等。

从负债结构来看，万达集团的负债以流动负债为主，这表明公司短期偿债压力较大，需要关注其短期偿债能力。

3. 股东权益分析截至2022年底，万达集团股东权益为4400亿元，占总资产的比例为36%。

股东权益主要包括股本、资本公积、盈余公积、未分配利润等。

从股东权益来看，万达集团的股东权益占比相对较低，这表明公司对外部融资的依赖程度较高。

（二）利润表分析1. 营业收入分析2022年，万达集团实现营业收入约3000亿元，同比增长5%。

其中，商业地产板块营业收入约1500亿元，文化娱乐板块营业收入约800亿元，金融服务板块营业收入约700亿元。

从营业收入来看，万达集团的营业收入保持了稳定增长，这表明公司业务发展良好。

去年下半年以来，以万科、万达为代表的地产开发企业纷纷启动了其商业地产（专题阅读）业务的轻资产（专题阅读）化模式。

先是万科在2014年9月与凯雷达成合作协议，将自己的9个商业地产项目90%的股权出让给凯雷，自己变身为“小股操盘”的“打工仔”，实现了万科商业地产的轻资产、重运营。

万达商业地产2015年一开年就公布了与光大控股旗下的的光大安石、嘉实基金、四川信托和快钱公司签署投资框架协议，4家机构将在今明两年间首批投资约240亿元人民币。

万达方面对外表示，这标志着万达商业地产“轻资产”模式正式启动。

“两万”启动商业地产的轻资产模式，引发行业热议，并引领行业发展方向。

实际上，从业务线选择、价值链定位以及资本资源整合三个方面判断，商业地产领域已经形成了三种主流的轻资产运行模式：第一种以运营商为核心，投资机构作为财务投资人的类资管模式，典型者如万达商业地产拟实施的轻资产模式;第二种以投资机构为核心，运营机构作为受托管理人的基金模式，以西蒙、鉄狮门等为代表;第三种是集运营与投资为一体，运营机构同时作为投资管理人，打通投资建设、运营管理与投资退出整条产业链的凯德模式。

从提升企业资产流动性，进而提高企业抗风险能力以及有效利用外部资源快速发展，提升净资产回报率(ROE)进而在短期内提升业绩的角度而言，商业地产企业的轻资产化都是十分必要的。

商业地产企业实现轻资产化经营的途径主要有售后回租、REITs、商业信托、合作开发等几种。

途径一售后回租方式最现实售后回租是工业企业常用的一种融资方式，类似于向银行进行的分期付息、到期还本金的抵押或质押贷款，只不过交易对手由银行换成了租赁公司。

售后回租的好处除了以固定资产换取了流动资金以支持企业经营以外，还可以将该固定资产移出表外，在回租期限内不再提取固定资产折旧，改善企业的资产流动性，提升流动比率并迅速提升经营绩效。

正因为如此，售后回租除了作为一种融资工具和融资方式用来解决企业流动资金需求之外，还常常被上市公司用来在短期内改善经营业绩以推高股价，其核心价值就在于将固定资产移出表外，使公司资产变得更轻，流动性更好。

关于房地产企业轻资产运营模式的探讨摘要：近年来，传统行业受轻资产模式影响显著，绝大部分产业机构已着手完善轻资产模式基础规模的建设，尤其在面临产业转型挑战的房地产企业，轻资产运营模式的实施极其重要。

因此，大量房地产行业将轻资产运营模式当作自身革新的新航道，希望借轻资产运营模式的手段来实现企业效益的最大化，进而在未来的发展上有更好的竞争优势。

故而笔者试图通过对当前轻资产运营模式的探讨，为房地产轻资产运营模式运行提供适宜的参考材料。

关键词：房地产企业轻资产运营措施我国自改革开放以来，城镇化稳步推行，房地产行业也随之蓬勃发展。

但房地产的快速发展，导致了目前部分企业的经营困境，进而必须在新的环境背景下改革运营模式。

因此，房地产企业需要立足实际进行运营模式转型，将原本以重资产运营为主的模式向轻资产运营模式转型。

结合政府部门发布的相关法条法律，积极配合政府的宏观调控，努力缩小房价与人民意愿的距离，进而提高群众幸福感，完善运营结构，最终实现房地产轻资产模式的顺利运营。

一、轻资产运营模式概念轻资产模式，即企业利用有限的资金来获取最大的效益，是当今企业追求的理想状态。

其核心架构表现为，企业把握自身的核心业务，强化核心专业能力；非核心的业务外包给专业公司企划，保障非核心内容的的完善。

除此之外，在经济发展蓬勃的当下，企业应进行自我革新，优化经济体制结构，追求企业效益最优化。

与此同时，轻资产运营作为目前价值驱动的资本战略，是当今网络数据时代的新型架构体系。

其主要内容就是价值驱动，以价值驱动和价值创造为根本，利用外包的实现方式优化自身的核心产业，提升企业非专业工作的专业程度，完善企业的综合建设水平，给企业的未来发展提供技术保障。

2.1减缓资金危机，提高企业效益轻资产运营模式将企业从全程管理的传统运营模式中解放出来。

企业利用分工、外包、合作等方式，缩小企业的参与范围，优化企业的核心内容，进而缩小企业的资金投入，减轻企业的资金压力。

第1篇一、引言万达集团，作为中国领先的综合性企业集团，涉足商业地产、文化娱乐、金融投资等多个领域。

本文将基于万达集团的财务报告，对其财务状况、经营成果和现金流量进行分析，旨在评估万达集团的整体财务表现和市场竞争力。

二、财务报表概述万达集团的财务报表主要包括资产负债表、利润表和现金流量表。

以下是对这三张报表的简要概述。

1. 资产负债表万达集团的资产负债表显示了其截至某一特定日期的资产、负债和股东权益。

资产主要包括流动资产、非流动资产和投资；负债包括流动负债和非流动负债；股东权益则反映了股东对公司的净资产。

2. 利润表利润表反映了万达集团在一定会计期间内的收入、成本、费用和利润。

利润表是评估公司盈利能力的重要工具。

3. 现金流量表现金流量表记录了万达集团在一定会计期间内的现金流入和流出情况，分为经营活动、投资活动和筹资活动三个部分。

现金流量表有助于评估公司的偿债能力和财务稳定性。

三、财务报表分析1. 盈利能力分析（1）毛利率毛利率是衡量公司盈利能力的重要指标，计算公式为：毛利率 = （营业收入 - 营业成本）/ 营业收入× 100%根据万达集团的财务报告，其毛利率在近年来呈现稳定上升趋势，表明公司产品或服务的附加值在不断提高。

（2）净利率净利率反映了公司净利润与营业收入的比率，计算公式为：净利率 = 净利润 / 营业收入× 100%万达集团的净利率在近年来也有所提高，表明公司盈利能力增强。

2. 偿债能力分析（1）流动比率流动比率是衡量公司短期偿债能力的重要指标，计算公式为：流动比率 = 流动资产 / 流动负债万达集团的流动比率在近年来保持稳定，表明公司短期偿债能力良好。

（2）速动比率速动比率是衡量公司短期偿债能力的另一个重要指标，计算公式为：速动比率 = （流动资产 - 存货）/ 流动负债万达集团的速动比率在近年来也保持稳定，表明公司短期偿债能力较强。

3. 运营能力分析（1）应收账款周转率应收账款周转率是衡量公司应收账款管理效率的指标，计算公式为：应收账款周转率 = 营业收入 / 应收账款平均余额万达集团的应收账款周转率在近年来有所提高，表明公司应收账款管理效率有所改善。

1、万达产品链：第一代：单店单店模式是商业广场的形式，面积在5万平方米左右，出售物业部分以单店为主。

盈利模式主要通过将占总面积80%的物业长期持有作为主力店低价出租给沃尔玛等知名品牌带来影响力，而将每个项目约20%的物业用于销售，来回笼项目开发资金和解决持续开发的资金需求。

第二代：组合店万达第二代产品主要以购物中心（Mall）的形式出现，面积在15万平米左右，业态有百货、超市、影院等五六个主力店，整体属于纯商业定位，除了商业之外没有文化、娱乐、体育、酒店等别的业态。

同时，零售类比例仍偏大，占总经营面积80％以上。

盈利模式主要为若干个没有散售的购物中心整体出售，溢价变现。

第三代：城市综合体城市综合体内容包括大型商业中心、城市步行街、五星级酒店、商务酒店、写字楼、高级公寓等，集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，形成独立的大型商圈，面积在50-100万平米。

盈利模式为核心商业部分只租不售，但占大型综合体项目整体40%左右的住宅与小型商业、写字楼采取销售的方式，有效解决了资金支持问题。

第四代：万达城(武汉中央文化区首试)15万平米左右的单体万达购物中心+10万平米的创意休闲街区+10万平米体验型娱乐中心(大剧院+会展中心+2个电影院+大型单体娱乐项目+影视主题公园)+10万平米1000间以上客房的酒店集群（2家星级酒店和3家以上经济型酒店）+20万平米以上写字楼组成。

万达集团正在着手研究并计划开发第四代产品。

这个被该集团内部称为“万达城”的产品体量惊人，被赋予更多的文化、旅游、观光内涵，同时参照了迪士尼模式发展1平方公里以上巨无霸型商业消费王国，这是万达对国家政策与各地方政府的宏观政治、经济、文化等方面研究后的结果，因为万达的第四代产品对地方政府提升第三产业、转变经济增长方式等更具有吸引力，其获得资源还是拿地方面都更具有稀缺性，更不具有被复制的可能。

不过，也有业内人士表示，万达第四代产品规模过于庞大，已从简单的商业运营偏向于城市运营，能否找到合适的上游供应商填满项目，仍存在一定风险。

商业地产盈利模型商业地产的盈利模型可以因所涉及的特定类型和用途而有所不同。

这里列举了几种常见的商业地产类型以及它们的盈利模型：写字楼和商业大楼：租金收入：主要盈利模式是通过出租空间来获取租金收入。

租金通常以每平方英尺或每平方米计算，并根据市场需求和地段位置确定价格。

物业管理费用：物业管理费用通常是通过服务费或租户每月缴纳的额外费用来获得。

零售物业：租金和销售额的百分比：租户通常支付基础租金和销售额的一定百分比。

这种模式称为"租金加销售额百分比"，其中一部分租金基于销售业绩计算。

物业管理费用：类似于商业大楼，管理费用也是来源之一。

工业地产和仓储设施：租金收入：通常以平方英尺或平方米为基础的租金收入模式。

物业管理费用和额外服务：物业管理费用以及为租户提供额外服务（例如，货物装卸、保安等）也可以为商业地产带来收益。

酒店和旅馆：客房收入：主要通过客房销售获得收入。

餐饮和其他服务：酒店通常通过餐饮、会议室、健身房等额外服务获得收入。

额外收费和附加服务：比如停车费、洗衣服务等也是额外的盈利来源。

多功能用途地产（例如，购物中心）：租金和销售额的百分比：像零售物业一样，部分租金可能基于销售额计算。

活动租金和赞助：举办活动、赞助商和品牌合作也可能成为收入来源。

投资和发展项目：出售或租赁：盈利可通过出售开发项目的完成物业或将其租赁给租户获得。

以上模型并不是互斥的，某个商业地产项目可能会综合运用其中的多种模式以最大程度地增加收益。

成功的商业地产盈利模型通常需要考虑市场需求、地理位置、运营成本、租户结构以及长期发展规划等多方面因素。