国际贸易实务第三章商品的包装.

国际贸易实务考试内容整理第一章：商品的名称和质量1、合同中规定商品质量的方法有哪几种?答:主要有两大类：凭现货买卖商品质量用实物样品表示凭样品买卖:以卖方样品为准，以买方样品为准,凭对等样品即确认样品买卖商品质量用文字说明表示（原样、标准样、复样、留样、对等样品、回样、封样等各自的中英文表达）2、良好平均品质（F 。

A.Q ）：指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制,并由该机构封存保管,以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准.3、质量的机动幅度条款:指对特定质量指标在一定幅度内可以机动.具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。

质量机动幅度主要适用于初级产品,以及某些工业制成品的质量指标。

4、质量公差:指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异第二章：商品的数量1、毛重：指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量。

有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。

2、净重：指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装)的重量。

在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价。

3、以毛作净：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重".4、法定重量:纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量。

5、净净重:扣除内包装的重量以及其他包含杂物（如水分、尘芥）的重量6、溢短装条款：在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比.第三章 商品的包装1、运输包装的标志包括运输标志、指示性标志、警告性标志、重量体积标志、产地标志2、运输标志：即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容.运输标志应包括四项内容：（1）收货人或买方的名称字首或简称。

（2）参照号码.如买卖合同号码、订单、发票或运单号码、信用证号码等。

《国际贸易实务》教学大纲（黑体，小3号字）一、基本信息（黑体，小4号字）（正文为宋体，5号字。

）二、教学目标及任务（黑体，小4号字）国际贸易实务是国际经济与贸易专业核心课, 是一门理论与实践相结合的应用经济学课程。

课程教学注重理论联系实践，要求熟练掌握国际贸易实务相关理论和实务操作技巧，同时结合国际贸易惯例和国内外法律法规，解释国际贸易实务中存在的问题，签订合同，合理安排国际贸易业务。

三、学时分配（黑体，小四号字）以表格方式说明各章节的学时分配，表格如下：（宋体，五号字）教学课时分配四、教学内容及教学要求（黑体，小4号字）正文为宋体，5号字。

以“章节”为单位说明本章节的主要内容，重点、难点，各节相应习题要点，有关实验和实践环节的主要内容。

并按“了解”、“理解”、“掌握”三个层次写明本章节的教学要求：“了解”：是指学生应能辨认的科学事实、概念、原则、术语，知道事物的分类、过程及变化倾向，包括必要的记忆。

“理解”：是指学生能用自己的语言把学过的知识加以叙述、解释、归纳，并把某一事实或概念分解为若干部分，指出它们之间的内在联系或与其他事物的相互联系。

“掌握”：是指学生能根据不同情况对某些概念、定律、原理、方法等在正确理解的基础上结合事例加以运用，包括分析综合。

各章节格式如下：第一章商品的名称和品名第一节商品的名称第二节商品质量的含义和要求第三节商品质量的规定方法第四节买卖合同中的品名质量条款本章重点、难点：1、商品的名称2、商品质量的规定方法3、品名质量条款本章教学要求：1、了解商品的名称规定的演变2、掌握商品质量的规定方法3、掌握买卖合同中的品名质量条款4、理解品名质量条款在实务中的意义和作用第二章商品的数量第一节数量的计算第二节买卖合同中的数量条款本章重点、难点：1、数量的正确表达2、数量的机动幅度条款本章教学要求：1、了解度量衡制度在国际贸易中的正确表达2、掌握数量机动幅度条款3、理解货物特征和数量机动幅度条款之间的内在联系第三章商品的包装第一节运输包装第二节销售包装第三节中性包装第四节买卖合同中的包装条款本章重点、难点：1、包装的分类2、运输包装、销售包装的概念和特点3、标准运输标志的概念和制作4、唛头的概念和制作5、中性包装、无牌包装、定牌包装、无牌中性包装、定牌中性包装本章教学要求：1、了解包装在国际贸易中的发展2、掌握包装的分类3、掌握运输包装、销售包装的概念和特点4、掌握唛头、标准运输标志的概念和制作5、掌握中性包装、无牌包装、定牌包装、无牌中性包装、定牌中性包装6、理解唛头在国际货物运输中的重要意义和作用第四章贸易术语第一节贸易术语的含义和作用第二节有关贸易术语的国际惯例第三节六种主要贸易术语第四节其他贸易术语本章重点、难点：1、贸易术语的概念和作用2、FOB、CFR、CIF3、FCA 、CPT 、CIP4、E、F、C、D四组贸易术语的区别5、如何正确选择贸易术语本章教学要求：1、了解贸易术语的发展和变化2、掌握贸易术语的概念和作用3、掌握FOB、CFR、CIF买卖双方的责任权力义务和费用的划分4、掌握FCA 、CPT 、CIP买卖双方的责任权力义务和费用的划分5、E、F、C、D四组贸易术语的区别6、理解如何正确选择贸易术语第五章买卖合同中的价格条款第一节作价方法第二节佣金和折扣第三节出口商品成本核算本章重点、难点：1、价格条款的内容2、单价的正确表达3、作价方法4、计价货币的选择5、佣金和折扣的计算6、出口商品成本核算本章教学要求1、了解价格在合同中的主要意义和作用2、掌握价格条款的内容3、掌握商品价格的作价方法4、掌握佣金和折扣的计算5、掌握出口商品成本核算6、理解在商品定价中如何正确选择货币单位第六章国际货物运输方式本章重点、难点：1、国际货物运输方式的分类标准2、国际货物运输对国际贸易的影响和作用本章教学要求：1、了解国际货物运输的分类标准2、掌握海洋运输分分类3、掌握航空货物运输的分类第七章国际货物运输保险本章重点、难点：1、PICC的分类2、ICC的分类3、国际货物保险对国际贸易的作用和影响本章教学要求：1、了解国际货物运输的保险险别2、掌握PICC的保险险别3、理解国际货物运输与国际贸易风险控制之间的关系第八章国际结算工具本章重点、难点：1、票据的特点和正确使用2、汇票的概念和特点3、本票的概念和特点4、支票的概念和特点本章教学要求：1、了解国际结算中各国对于票据使用的规定2、掌握汇票、本票、支票的概念、特点3、掌握汇票、本票、支票的区别第九章国际结算方式本章重点、难点：1、汇付的结算流程2、托收的结算流程3、信用证的结算流程本章教学要求：1、了解汇付、托收、信用证在国际结算中的使用情况2、掌握汇付的概念、特点3、掌握托收的概念、特点3、掌握信用证的概念、特点4、掌握汇付、托收、信用证的结算流程和正确使用第十章检验第一节检验的时间和地点第二节检验证书第三节检验标准与方法第四节买卖合同中的检验条款本章重点、难点：1、检验的概念和作用2、检验的时间和地点3、检验机构4、买卖合同中的检验条款本章教学要求1、了解不同国家的检验标准2、掌握检验的概念和作用3、掌握检验的时间和地点4、掌握检验机构出具的检验证书5、理解买卖合同中的检验条款在国际贸易合同中的正确表达和使用第十一章索赔第一节违约责任第二节索赔与理赔第三节买卖合同中的索赔条款本章重点、难点：1、大陆法系和英美法系关于违约的规定2、索赔的概念、金额3、异议与索赔条款4、罚金条款本章教学要求1、理解大陆法系和英美法系关于违约的规定2、掌握索赔的概念、索赔金额3、掌握异议与索赔条款4、掌握罚金条款第十二章不可抗力第一节不可抗力事件的认定和处理第二节不可抗力事件的通知和证明第三节买卖合同中的不可抗力条款本章重点、难点：1、不可抗力的概念2、不可抗力的认定3、买卖合同中的不可抗力条款本章教学要求1、了解不可抗力事件的通知和证明2、掌握不可抗力的概念3、掌握不可抗力的认定4、理解买卖合同中的不可抗力条款在国际贸易合同中的正确表达和使用第十三章仲裁第一节仲裁的形式和机构第二节仲裁协议第三节仲裁程序第四节仲裁裁决的承认和执行第五节买卖合同中的仲裁条款本章重点、难点：1、仲裁的概念、特点2、仲裁的形式3、买卖合同中的仲裁条款本章教学要求1、了解仲裁与其他处理争议的措施的区别2、掌握仲裁的概念和特点3、掌握仲裁的形式4、理解买卖合同中的仲裁条款在国际贸易合同中的正确表达和使用第十四章交易磋商第一节交易磋商前的准备工作第二节交易磋商本章重点、难点：1、交易磋商的基本形式2、交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘、接受本章教学要求1、掌握出口交易磋商的基本形式2、掌握出口交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘、接受3、理解交易磋商中应该注意的问题第十五章进出口合同的履行第一节出口合同的履行第二节进口合同的履行本章重点、难点：1、进出口合同条款内容2、进出口合同条款的正确表达本章教学要求：1、了解出口交易合同的重要性和积极意义2、掌握进出口合同的基本形式和内容3、掌握进出口合同条款的正确表达五、考核方式及要求（黑体，小4号字）本课程采用闭卷考试。

国际贸易实务习题第一章品质条款一、单选题1．大路货是指（D）。

A．适于商销B．上好可销品质C．质量劣等D．良好平均品质2．某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂的部分产品很感兴趣，于是立即签定购买合同，批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。

这种表示品质的方法是（B）。

A．看货购买 B．凭卖方样品C．凭买方样品D．凭对等样品3．凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B ）。

A．可以与样品大致相同B．必须与样品完全一致C．允许有合理公差D．允许在包装规格上有一定幅度的差异4．外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。

我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。

我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。

”我方的正确答复应该是（ D ）。

A．我方所装货物品质与样品相符B．我方所装货物品质与样品大致相符C．我方所装货物品质与样品完全相符D．我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考5．对等样品也称之为（B ）。

A．复样B．回样C．卖方样品D．买方样品6．在国际贸易中造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A ）。

A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭产地名称买卖7．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（ A ）。

A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭说明买卖8．凭卖方样品成交时，应留存（C ）以备交货时核查之用。

A．对等样品B．回样C．复样D．参考样品9．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（C ）。

A．溢短装条款B．增减价条款C．品质公差或品质机动幅度D．商品的净重110．若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A ）。

A．不得拒收货物B．可以拒收货物C．可以要求调整价格D．可以拒收货物也可以要求调整价格二、多选题1．表示品质方法的分类可归纳为（BC ）。

国际贸易实务习题第一章品质条款一、单选题1．大路货是指( D）。

A．适于商销B．上好可销品质C．质量劣等D．良好平均品质2．某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂的部分产品很感兴趣，于是立即签定购买合同，批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。

这种表示品质的方法是( B).A．看货购买 B．凭卖方样品C．凭买方样品D．凭对等样品3．凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B ）.A．可以与样品大致相同B．必须与样品完全一致C．允许有合理公差D．允许在包装规格上有一定幅度的差异4．外商在收到我方寄送的样品后,来电表示愿意按我所提交易条件成交,并嘱其签订销售合同。

我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。

我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。

”我方的正确答复应该是（ D ）。

A．我方所装货物品质与样品相符B．我方所装货物品质与样品大致相符C．我方所装货物品质与样品完全相符D．我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考5．对等样品也称之为（B ）。

A．复样B．回样C．卖方样品D．买方样品6．在国际贸易中造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A ）.A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭产地名称买卖7．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（ A ）。

A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭说明买卖8．凭卖方样品成交时，应留存（C ）以备交货时核查之用。

A．对等样品B．回样C．复样D．参考样品9．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品,我们多在合同中规定( C ）。

A．溢短装条款B．增减价条款C．品质公差或品质机动幅度D．商品的净重110．若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A )。

A．不得拒收货物B．可以拒收货物C．可以要求调整价格D．可以拒收货物也可以要求调整价格二、多选题1．表示品质方法的分类可归纳为（BC ）.A．凭样品表示商品的品质 B．凭实物表示商品的品质C．凭说明表示商品的品质 D．凭商标表示商品的品质2．卖方根据买方来样复制样品,寄送买方并经其确认的样品，被称为( BD ）。

1.在品质条款的规定上，对比较难掌握其品质的工业制成品或初级产品，一般在合同中会规定（ C ）。

A.溢短装条款 B.增减价条款C.品质公差或品质机动幅度 D.以毛作净3. 合同中品质机动幅度条款一般适用于（ B ）交易。

A.工业制成品 B.初级产品C.机电产品D.精密仪表5. 若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ A ）。

A.不得拒收货物B.可以拒收货物C.可以要求调整价格D.可以拒收货物也可以要求调整价格7. 目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ A ）。

A.凭样品买卖B.凭规格买卖C.凭等级买卖D.凭产地名称买卖9. 凡货、样难以达到完全一致的，不宜采用（ B ）。

A.凭说明买卖B.凭样品买卖C.凭等级买卖D.凭规格买卖11.在国际贸易中，技术密集型的机器设备、精密仪器仪表等产品适应的品质表示方法为（ A ）。

A.说明书图样B.商品牌号C.样品D.规格等级标准13. 对外订立品质条款对应注意的问题不正确的是（ D ）。

A.根据商品不同特点确定不同的表示方法B.表明商品品质的文字要准确C.尽量规定品质公差或机动幅度D.尽量以最高标准规定品质15.我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供( A )。

A．样品 B．规格 C．商标 D．产地17. “龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（ D ）。

A.凭商标或品牌B.凭标准C.凭规格D.凭产地名称19. 卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（ B ）。

A.复样B.回样C.参考样品D.卖主样品二、多项选择题下述各题备选答案中至少有两个选项是正确的。

1.商品品质机动条款通常包括（ ABC ）。

A.对商品主要质量指标规定一定的机动范围B.规定质量指标上下差异C.规定质量规格上下限D.质量差异增减价条款E.采用大约、左右、合理误差等表示质量指标3.采用样品表示商品品质应该注意的问题有（ BCD ）。

［案例1]我国某出口公司向英国出口一批大豆,合同规定：“水份最高为14％，杂质不超过2.5％。

”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品,订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似,当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7％，但未提出品质不符合合同的品质规定。

买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。

请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析:该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。

因为卖方行为已经构成双重保证。

在国际贸易中,凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时,卖方所交货物必须既符合样品要求,同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物.本案中,合同规定水分为14％，杂质不超过2.5%。

以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。

但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品"字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。

因而买方检验货物与样品不符，有权索赔.本案例启示我们：（1)在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考"字样。

（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。

（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。

［案例2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。

其中品质规格为:水分最高15%，杂质不超过3％，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。

但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。

货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。

货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书,但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅.我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。

《国际贸易实务》第三版课后习题答案第一章国际贸易术语一、本章思考题1.什么是贸易术语？简述其性质与作用。

解析：贸易术语是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。

例如，业务中常用的FOB、CIF和 CFR 等。

作用：风险划分点及制定价格的基础。

2.有关贸易术语的国际惯例有哪些？共有三部，见教材。

3.试比较FOB、CFR和CIF这三种术语的异同。

解析：FOB、CFR和CIF这三种常用贸易术语，按照《2020年通则》的解释，卖方都是在装运港交货；买卖双方承担的风险都是以船舷为界进行划分；都是仅适用于水上运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。

但在运输和保险的安排上却存在着差别。

FOB条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任；CFR条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIF条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

由此可见，三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。

4.试比较FCA、CPT和CIP这三种术语的异同。

解析:按照《2020年通则》的解释，按照FCA、CPT和CIP这三种术语成交时，卖方都是在合同约定的地点将货物交给第一承运人控制时完成交货义务；卖方承担的风险都是以第一承运人控制货物时转移给买方；它们都是适用于各种运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。

但在运输和保险的安排上却存在着差别。

FCA条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任； CPT条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIP条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

由此可见，向承运人交货的这三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面也都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。