下载文档原格式
市场营销策划方案3篇市场营销策划方案篇1一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析（一）分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。
因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
（二）竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的.价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。
且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题1、优势：①价格便宜②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）③产品质量好④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场⑥种类多样化2、劣势：①资金不足②货源不足③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四、营销策略（一）产品（十字绣半成品）主要营销的产品是：1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）2、手机套（成品可装手机、人民币等）3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）4、小挂件（成品可用来装饰包包等）5、抱枕6、钱包（二）价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。
新东方企业文化
新东方的使命
为提升学生终身竞争力塑造学生公民素质赋予学生全球眼光而努力
新东方发展成长四大原则
文化主导
业务紧跟
人才为重
系统支持
新东方核心价值观
诚信负责
真情关爱
好学精进
志高行远
新东方员工行为准则
平等相待团结互助
积极阳光谦虚自律
坦诚沟通勤奋工作
热诚服务高效执行
新东方教师行为准则
备课充分教学热情
讲解精准举止得体
励志向上言传身教
师生互动宽严结合
尊重同事爱岗敬业
新东方面对员工和客户的八字方针
打动人心
超越期待
新东方使命Our Mission
为提升学生终身竞争力，塑造学生公民素质，赋予学生全球眼光而努力！
新东方愿景Our Vision成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教育机构。
新东方校训Our School Credo追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！
新东方精神Our Ethos自强不息，奋发向上，历经艰难，此心不改！
新东方一直致力于阐扬一种朝气蓬勃、奋发向上的精神，一种从绝望中义无反顾地寻找希望的精神。
当世界上的一切都成为如烟往事，惟一能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启示。
在将来的岁月里，我们的心灵将引导我们，使我们能够潇洒地对待生
活中的成功与失败，并在成功与失败时做出更奋发的努力，取得最终的辉煌！。
市场意识心得体会精选市场工作感悟及心得体会(九篇)有关市场意识心得体会精选一市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。
要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。
本次实践是学生在系统学习《市场营销学》、《消费者行为学》、《市场调查与预测》、《品牌管理》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。
通过营销专业课程实习，不仅可以帮助学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，而且通过营销课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习目的以及实际应用方向，增强学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系。
从而为后续的毕业实习和毕业论文设计奠定基础，也为毕业后适应和服务社会做好准备。
1、全程参与整个课程实习活动中，不许缺席。
2、听从实习企业领导、实习老师的安排，不要干扰到实习单位的正常工作，同时注意自己的安全。
3、在整个实习过程中，应注意培养自己的责任心，注意培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思考和分析问题的方式方法。
4、实习报告要按时独立完成。
实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，一旦发现由他人替写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。
1、10月8日，实习指导老师布置课程实习任务，并提出实习目的和要求。
课程实习合作餐厅小城大爱的王总来到教室，给我们进行了企业介绍，并提出六个研究课题。
随后，我们参观了小城大爱主题餐厅，并见证了餐厅的开业仪式。
根据自己的研究兴趣，和同学们结成小组，主要做的主题是小城大爱主题餐厅节日营销策划方案。
2、10月9日，上午，我们大家一起再次参观了小城大爱主题餐厅，我们仔细的调查了每一处的装修设计和桌椅摆放。
并且，我们对店里的和街上的顾客和路人进行了随机调查，得到了大量的数据。
在调查展开前，小组进行了明确分工，首先，安排一个小组成员对小城大爱餐厅的该天客流量进行统计，由于餐厅有为商业街白领二特殊实际的早餐特色，该统计进行的很早。
产品销售方案与营销策略一份有效的销售方案和营销策略能够快速为产品创造价值，下面是由小编为大家整理的“产品销售方案与营销策略”，仅供参考，欢迎大家阅读。
产品销售方案与营销策略（一）为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。
一、财务部工作1. 盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、成本价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部2. 协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价；3. 注：库存积压产品的定性问题：财务部根据近半年的销售报表进行分析，制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。
二、市场营销部工作1. 本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门展开工作；2. 根据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算建议，对积压产品进行定价以及销售政策制定；3. 根据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售；4. 清理库存，实现资金回笼，降低公司成本；本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，根据积压产品的实际情况，营销部重新制定积压产品的销售计划，另行报送相关部门领导审批。
产品销售方案与营销策略（二）一、市场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析推销对象：xx理工大学对象总人数：预计本科新生在x人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
基于4C理论的新东方K12的营销策略研究作者：李雅婷来源：《科技资讯》2019年第06期摘; 要：中学生由于受升学压力的影响，他们参加课外辅导的主要目的就是获得学习指导，提升学习成绩。
该文通过对新东方教育集团的中学教育和少儿教育业务的营销策略分析得出，新东方通过一系列以“顾客满意”为中心的组合式营销活动达到了品牌传播的目的。
通过以顾客需求为核心的4C，也就是顾客策略、成本策略、便利策略、沟通策略等营销策略取得了非凡的成绩，强化线上线下相结合，进而赢得较大的市场份额。
关键词：新东方教育集团; 4C; 营销策略中图分类号：F713.3; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;文献标识码：A; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;文章编号：1672-3791（2019）02（c）-0219-02新东方教育集团的K12业务主要包括优能中学教育和泡泡少儿教育。
1; 目标消费者分析1.1 消费者需求中学生由于受升学压力的影响，他们参加课外辅导的主要目的就是获得学习指导提升学习成绩。
对他们来说，最关注的是培训机构是否有适合自己的课程和是否能取得进步，而教师优秀对他们来说也很重要。
1.2 消费者年龄优能中学针对的是13～18岁的中学生，泡泡少儿针对的是3～12岁的少年儿童。
1.3 消费者家庭收入优能中学和泡泡少儿收费相对出国业务较低，收费平民化，因此，主要以工薪阶层和中产家庭为主。
2; 4C策略分析2.1 顾客策略分析关注消费者核心需求，注重提供优质的教育资源。
（1）全面提高师资质量。
师资的好坏，直接关乎学生的学习。
对教师选拔、录用、培育，优能中学和泡泡少儿都有一套完整的培养模式。
（2）优能中学和泡泡少儿拥有一套非常系统的方法论，将好的方法在内部传递给老师，最终再通过高效的课堂，将方法传递给学员。
（3）通过教学和阶段考试使得进步可视化。
2.2 成本策略分析以“学习效率”为中心，注重降低学生时间成本。
第1篇一、引言新东方教育科技集团（以下简称“新东方”）作为中国领先的综合性教育服务机构，自1993年成立以来，一直致力于为广大学子提供优质的教育资源和培训服务。
随着教育行业的快速发展，新东方的业务规模不断扩大，市场竞争力日益增强。
本文将基于新东方最近一期的财务报告，对其利润进行分析，以期为投资者、分析师和行业研究者提供参考。
二、新东方财务报告概述1. 收入情况根据新东方最新财务报告，公司实现营业收入XX亿元，同比增长XX%。
其中，K12教育业务收入为XX亿元，占比XX%；成人教育业务收入为XX亿元，占比XX%；国际教育业务收入为XX亿元，占比XX%。
营业收入增长的主要原因是公司积极拓展业务范围，提升品牌影响力，以及市场需求持续增长。
2. 利润情况新东方实现净利润XX亿元，同比增长XX%。
其中，K12教育业务净利润为XX亿元，占比XX%；成人教育业务净利润为XX亿元，占比XX%；国际教育业务净利润为XX亿元，占比XX%。
净利润增长的主要原因包括：收入增长、成本控制、运营效率提升等。
三、新东方利润分析1. 收入结构分析（1）K12教育业务K12教育业务是新东方的核心业务，收入占比最大。
近年来，K12教育市场一直保持着高速增长，新东方在这一领域取得了显著的业绩。
分析K12教育业务的收入结构，主要包括以下方面：1）一对一辅导：收入占比最高，是新东方K12教育业务的主要收入来源。
2）小班课：收入占比次之，是新东方针对学生群体提供的一种高效、便捷的辅导方式。
3）大班课：收入占比相对较低，但近年来增长较快，是新东方拓展K12教育市场的重要手段。
（2）成人教育业务成人教育业务是新东方的另一大收入来源，主要包括以下方面：1）出国留学咨询：收入占比最高，是新东方成人教育业务的核心。
2）英语培训：收入占比次之，是新东方针对成人群体提供的一种实用型培训。
3）职业培训：收入占比相对较低，但近年来增长较快，是新东方拓展成人教育市场的重要手段。
教育培训行业营销策略分析5篇第一篇：教育培训行业营销策略分析教育培训行业整合营销策略分析教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”，随着中国教育培训市场规模的急骤增长，新东方教育集团的上市及环球雅思得到数亿元的风险投资对市场的刺激，资本开始进入对教育培训市场的角逐，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。
第一，广告。
广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。
电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。
平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。
网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数；“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播；第二，活动。
目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。
市场营销策划怎么写5篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
我们应该怎么制定方案呢下面是小编为大家收集的市场营销策划怎么写例文，希望你喜欢。
市场营销策划怎么写篇1一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20__级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
市场营销课程教学改革的思路[摘要]市场营销课程是一门理论性实践性都较强的课程，也是经管专业的基础课程，特别是商学院，可以说除了经管专业必开此课程外，其他如艺术、新闻、广告、法政等等专业都作为学校通识课程开设。
面对如此众多不同专业学生的学习，如何更好将这门课程上好，如何能够吸引更多学生喜欢这门课程，这是我们专业课程教师必须思考的关键问题。
[关键词]市场营销课程建设教学改革一、现状与问题市场营销学的核心是企业应以顾客为中心，围绕顾客需求提供他们满意的产品，因而了解顾客需求变成企业营销工作的关键点。
如果我们把学校、教师、学生看成企业、员工和顾客，学校是企业，教师是员工，学生是顾客，那我们的教学就应该围绕学生需求来进行。
新东方之所以那么吸引人就是能够较好满足学生想出国考托福、考雅思的需求，教学紧紧围绕托福和雅思考试题型进行辅导，目标导向性明显。
而目前我们教学的课程是由学生所学专业的人才培养方案决定的。
一般招生时学生即填报好相关专业，不管你了解不了解这个专业，大多数的人都是抱着先进入校门再说的想法，特别是现在90后的学生，家长意志和愿望更明显，学生就是父母的寄托，而在我国的高考制度下成长的大学生，社会认知度较低，更不可能对所谓的专业有怎样的认识了。
学生进校后也只是简单通过专业介绍和人才培养方案来了解自己大学几年所学的东西，而且没有什么可选择的余地，其结果导致学生对许多课程不感兴趣，上课出现说话、吃东西、睡觉、听音乐、玩游戏，甚至以某种借口不来上课，只要能够达到学校规定的上课次数参加考试即可，而且考试打小抄现象十分普遍。
如果我们用营销的思想来看，这时的顾客（学生）是没有权力选择产品（专业或课程）的，学校给你什么样的产品你都必须接受，而且是无条件的接受，好坏不说，学生不得不接受专业人才培养方案所安排的各类课程且必须达到符合要求才能够允许毕业，学生为了拿到那张文凭更多采取应付方式。
如果我们真的把学生看做是顾客，那么就可能出现这样情况：既然是顾客就有选择的权力，如选专业、选课程或选老师等，第一种选专业：目前已有大学开始尝试，新生进来不进行专业选择，基础课程、公共课程一样，到二年级开始选专业，通过一年的了解学生有了一定的专业的认知度和社会对专业人才的需求情况，选择具有较强目的性。
新东方活动方案简介新东方活动方案是为了满足学生的学习需求和促进学生之间交流和互动而设计的。
通过各种形式的活动，我们希望能够提高学生的学习兴趣和参与度，并激发学生的创造力和团队合作能力。
本文档将介绍新东方活动方案的内容和安排。
活动目标新东方活动方案的主要目标是： - 提供学生与老师互动的机会，以便更好地理解课程内容和解决问题。
- 培养学生的创造力和创新思维，提高解决问题的能力。
- 促进学生之间的交流和合作，培养团队合作精神。
- 增强学生对学校的归属感和参与感。
活动内容1. 学习辅导活动我们将提供各种形式的学习辅导活动，包括但不限于： - 定期的教师学习辅导班，帮助学生理解和掌握课程内容。
- 学生互助学习小组，学生可以组成小组互相讨论和解决问题。
- 学习讨论会，学生可以和老师一起讨论特定课程的问题和疑问。
2. 主题讲座和研讨会我们将邀请行业专家和知名人士来做学术讲座和主题研讨会，以提供学生更广阔的学习视野和知识面。
3. 文化活动和社交活动为了促进学生之间的交流和社交，我们将组织各种文化活动和社交活动，例如：- 学生俱乐部的组建，每个俱乐部都可以组织各自的活动，例如读书会、电影欣赏会和户外拓展活动等。
- 聚餐活动，为学生提供更好的交流和互动机会。
4. 学校比赛和竞赛为了培养学生的竞争意识和团队合作精神，我们将定期举办学校比赛和竞赛。
这些比赛和竞赛将有助于学生在学术和非学术领域发展自己的技能和才能。
5. 其他特别活动我们还将根据学生的需求和兴趣组织其他特别活动，例如节日庆祝活动、志愿者活动等。
活动安排时间安排新东方活动方案将根据学期和学生的空闲时间安排活动。
我们将尽量在周末或晚上进行活动，以便更多的学生参与。
地点安排活动的地点将根据具体活动而定。
我们将在校内的教室、学生活动中心或其他合适的场所组织活动。
报名和参与方式学生可以通过在校内的报名系统或者联系学生会报名参加活动。
对于部分活动，学生需要提前报名，以便我们能够更好地安排。
11原创：北京师范大学工商管理专业伍邦鹏摘要：新东方（New Oriental Education & Technology）中国教育培训行业的成功典范、领头羊，甚至可以说是教育培训的传奇与奇迹。
在中国社会制度和行政制度如此严格，公办教育垄断教学资源（大学资源和生源）的情况下，在中国教育培训市场中傲然独立，成就了新东方这个教育品牌，更成就了俞敏洪这样一批成功的创业者著名的企业家。
他们的思想和人生经历更成为怀揣梦想充满激情的年轻一代不断奋斗的动力……公司简介：新东方，全名为北京新东方教育科技（集团）有限公司。
总部位于北京市海淀区中关村，是中国目前最大的综合性教育集团。
由北京大学西语系英语专业1980届本科学士俞敏洪创立，经过十多年的发展，已发展成为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、职业教育、新东方在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。
公司发展历程：1993年11月16日，北京中关村一间低矮的平房里，新东方诞生；1995年至1998年，在俞敏洪的努力下相继吸引了一批富有创意与实力的教学和管理者，增强了新东方的实力；1997年10月18日，新东方总部搬迁至中关村礼堂；1999年1月18日，新东方学校总部从中关村礼堂迁入中关村路15号；2000年9月，上海新东方学校和广州新东方学校相继成立；2000年底，新东方教育在线（）成立，专门从事远程教育，成为著名的教育门户网站。
2002年1月9日，多伦多新东方学校正式成立，标志着新东方开始进军海外市场。
2002年，武汉新东方学校、西安新东方学校、天津新东方学校、南京新东方学校相继成立。
2002年，北京新东方ELITE精英英语学习中心成立标志着新东方挺进高端英语培训市场。
集团公司（DECE）在武汉少儿英语培训市场中的营销策划“责任英语咨询与教育(集团)公司”（DECE）在武汉少儿英语培训市场中的营销策划专业班级：市场营销关于“责任英语咨询与教育(集团)公司”（DECE）在武汉少儿英语培训市场中的营销策划（Marketing Plan）1．公司使命（mission statement）责任英语（DE）是志力于中国青少年儿童的英语学习和人生发展的教育咨询管理机构。
2．公司整体营销战略目标( overall aims)2．1．终极目标责任英语（DE），以武汉少儿英语培训市场为原点，以关注中国青少年儿童的英语学习和人生发展为半径，全面开拓中国年轻代的英语学习与人生发展相结合的教育事业。
2．2．阶段目标2．2．1．责任英语（DE）市场导入期1到2年内（2008年前）进军湖北武汉市居民社区少儿英语培训领域。
初步确立其少儿英语培训地位，成为武汉便民少儿英语培训的市场领导者。
2．2．2．责任英语（DE）成长发展期3到4年时间奋力开拓青少年英语培训市场，这一阶段要充分宣扬英语学习和人生发展结合的特色，在教学中要加大人生规划的引导与咨询比重，努力成为武汉地区致力于英语培训与人生发展相结合事业的践行典范；2．2．3．责任英语（DE）全面市场扩张期从武汉走向出去，走向全省和全国适宜地区。
3 市场信息收集和行情分析（market research and analysis）3．1．市场信息收集3．1．1 信息获取渠道和方法武汉少儿英语培训市场信息主要通过，我部人员的实地问卷调查（请参阅附录问卷样卷）、专人的对居民区住户和物业管理方的上门访谈、和武汉市行业年鉴、相关调查报告和文献、互联网等二手资料。
3．2．行情分析3．2．1 市场容量分析根据资料信息，现将武汉市居民10月份（一个月）的收入支出情况以及相关的市场价格信息做样本统计分析总的来看，武汉市居民上月人均支配903元人均消费性支出675元武汉市居民人均可支配收入同比增长13%，人均消费性支出增长1.5%.（10月，武汉市居民家庭人均消费性支出675元，同比增长1.5%。
有关市场营销工作总结范文8篇有关市场营销工作总结范文 (1) 20xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。
通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概：截止20xx年12月31日我负责的客户共有28家。
下半年任务为吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。
全年销售金额：______元(其中含运费：______元)，回收资金：______元，资金回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：1、实习考察期：20xx年1-6月1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。
上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3)开展crm系统进行初始化工作。
4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。
成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。
5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。
2、任务承包期：20xx年7-12月下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。
