2013年同等学力人员申请硕士学位工商综合学科练习1-3

同等学力人员申请硕士学位工商管理综合学科模拟试卷（一）一、单项选择题1、“霍桑实验”直接为什么学说做论证：p26 AA、人际关系学说B、决策理论学说C、经验管理学说D、组织管理学说2、运用确定当量法进行投资风险分析时，先用一个系数来调整的项目是: P742 C。

A、风险的贴现率B、无风险的贴现率C、有风险的现金流量D、无风险的现金流量3、某公司全部资金为1200万元，负债比率为40%。

负债利率10%，当销售额为1000万元时，税息前利润为200万元。

则该公司的财务杠杆系数为P697 B。

A、1.25 B、1.32 200/(200-1200*0.4*0.1)C、1.43D、1.564、事后标准应该是：C 。

P84计划与控制的协调A、预想的环境×事前计划×约定的控制努力和技巧B、预想的环境×事前计划×应有的控制努力和技巧C、现实的环境×事前计划×应有的控制努力和技巧D、现实的环境×事前计划×约定的控制努力和技巧5、正确处理决策权限关系的基本原则是___________。

A、集权与分权相结合（直线职能制P100）B、经与权相结合B&D P115C、制度与人性相结合D、自律与他律相结合6、事业部制结构(分权制结构)遵循的总原则是: D。

P101A、集中决策B、经与权相结合C、分权下放D、集中决策、分散经营7、期望理论是由下面哪位管理学家提出来的____________。

P136 （见134第二节激励理论模式）A、亚当斯(公平理论P137)B、马斯洛（需要层次论）C、赫茨伯格（双因素理论）D、弗鲁姆二、多项选择题1、人的需要（人对某种事物渴求或欲望）有哪些基本特性: ABCD。

P131A、多样性B、结构性C、社会制约性D、发展性E、复杂性2、激励方法主要有 ACDE。

P140A、工作丰富化B、尊重员工的特殊需要C、职工参与管理D、奖酬E、宣传教育3、制约组织结构的因素主要有__________。

2013年同等学力工商综合练习题管理学原理（二）参考答案一、单项选择题1.C2.A3.D4.C5.A6.D7.B8.A9.B二、多项选择题1.BC2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD6.ABCDE7.ABD8.ABDE9.ABCDE 10.ABC 11.BCDE 三、名词解释1．计划和控制系统：是为组织中各层次、各种类计划和控制行为提供基本程序和规范，调整计划和控制过程，对计划和控制工作作出基本安排和设计的系统。

2．组织结构：是指组织内部分工协作的基本形式或框架。

3．制度规范：是组织管理过程中借以约束全体组织成员行为，确定办事办法，规定工作程序的各种章程、条例、守则、规程、程序、标准、办法等的总称。

4．制度化管理：通常被称作“官僚制”、“科层制”，是指以制度规范为基本手段协调企业组织集体协作行为的管理方式。

5．职务轮换：让管理人员一次分别担任同一层次不同管理职务或不同层次相应职务，全面培养管理人员能力的方法。

四、简答题1．简述制定计划的重要意义。

要点提示：（1）计划制定工作对计划者个人或本部门的意义：①加深对环境的认识，减少工作的不确定性和失误；②明确工作目标；③确定当时必须采取的行动。

（2）计划制定工作对整个企业组织的意义：①计划制定过程同时是企业中信息沟通、相互了解和事前协调的过程；②形成企业总体计划；③为管理者施加影响提供手段。

2．简述分工给组织带来的利与弊。

要点提示：（1）分工给组织带来的利益：①分工使各种工作简单化；②由于从事专业化的工作，使得每个工人都能掌握专业化的操作技能。

（2）弊端：①分工会带来工作的单调化；②分工会阻碍组织内部人员的流动，降低其对组织变化的适应能力；③专业化会助长组织内部的冲突。

3．简述制定管理制度的基本要求。

要点提示：从实际出发、根据需要制定、建立在法律和社会道德规范的基础上、系统和配套、合情合理、先进性。

4．简述制度化管理的主要特征。

要点提示：（1）在劳动分工的基础上，明确规定每个岗位的权利和责任，并且把这些权力和责任作为明确规范而制度化。

同等学力申硕2013年同等学力工商综合练习题市场营销（三）参考答案一、单项选择题（请从A、B、C、D中选择一个正确答案）1．A 2．C 3．C 4．D 5．B 6．A 7．A 8．B 9．A 10．B 二、多项选择题（请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案）1．ABCD 2．ABCDE 3．ABCDE 4．ABCD 5．ABCDE 6．ABC 7．ABCDE 8．ABCD 9．ABC 10．ABE三、名词解释1．市场补缺者：是指精心服务于市场的某些细小部门，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。

2．产品：所谓产品，是指能够提供给市场、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括事物、服务、场所、组织、思想、主意等。

产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。

3．品牌：也就是产品的牌子，它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符合、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。

4．品牌扩展策略：是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等。

5．产品生命周期：是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。

产品只有经过研究开发、试销然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。

产品退出市场，标志着生命周期的结束。

四、简答题1．简述识别竞争者的主要方法。

答题要点：竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

通常可以产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。

①产业竞争观念。

从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成同一种产业。

②市场竞争观念，从市场方面来看，竞争者是那些满足市场需要或服务于同一目标市场的企业。

2．简述企业的产品组合策略。

答题要点：所谓产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。

同等学力申硕2013年同等学力工商综合练习题战略管理（二）参考答案一、单项选择题1.B2.D3.D4.C5.D二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCD 8.ABC 9.ABCDE 10.ABCDE 11.ABCDE三、名词解释1．战略联盟:由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职业部门），为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。

2．并购战略:指企业取得外部经营资源，谋求对外发展的公司战略之一。

包括合并和收购。

合并是指同等企业之间的重新组合，新建立的企业常常使用新的名称。

收购指一个企业（收购者）收购和吸纳了另一个企业（被收购者）的业务。

3．相关多元化:多元化投资于与企业现有的业务战略价值链相吻合的业务。

4．公司紧缩战略:是指对公司的股本或资本进行重组从而缩减主营业务范围或缩小公司规模的各种资本运作的途径和方法。

四、简答题1．简述蓝海战略的含义以及如何开创蓝海战略。

答题要点：蓝海战略是指未出现过的行业，尚未开发的市场，没有游戏规则，没有竞争，新时代、有活力的战略。

（1）实施蓝海战略的推动力：①产业生产率提高，产品数量增加，供大于求；②产品与服务的流通加速；③价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄；④细分品牌愈加困难；⑤20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境正在加速消亡。

（2）实施蓝海战略的六条原则：①制定战略的原则：重建市场边界；注重全局而非数字；超越现有需求；遵循合理的战略顺序。

②克服关键组织障碍；将执行置于战略之中。

（3）蓝海战略的六种方式：①放眼其他可选择的行业；②放眼行业内的不同战略类型；③放眼客户链；④放眼互补性产品或服务；⑤放眼客户的功能性或情感性诉求；⑥放眼未来。

2．简述战略联盟的动机以及联盟产生分歧的原因。