同等学力工商管理真题及解析

2022年同等学力考试工商管理综合真题及答案简答题（每题７分，共２８分）1、简答制度化治理的优越性。

提示：与传统的以非正式权为主进展的治理相比，制度化治理更具优越性：1）个人与权力相分别。

制度化治理摆脱了传统治理的随机、易变、主观、偏见的影响，具有比传统治理优越得多的准确性、连续性、牢靠性和稳定性。

2）理性精神与合理化精神的表达。

是理性分析讨论制定制度的根底，并给每项工作确定了清晰的、全面的、明确的职权和责任，从而使组织运转和个人行为尽可能少地依靠个人。

3）现代大型企业组织由于规模大，内局部工细，层次多，更需要高度的统一，需要有精确、连续、稳定的秩序来保证各机构之间的协调全都，从不同的侧面保证企业经营目的的实现。

明显，制度化治理也并非十全十美，它缺乏人性。

但它与传统治理方式相比要优越得多，先进得多。

现代企业组织的生命力，就是通过制度化治理维持的。

2.简述消费者决策的过程。

提示：在简单购置行为中，购置者的购置决策过程由引起需要、收集息、评价方案、打算购置和买后行为五个阶段构成。

1)引起需求买家的需求往往是由两种刺激引起的，即内在刺激和外在刺激。

2)收集息一般来讲，引起的需要不是立刻就能满意的，消费者需要查找某些息。

3)评价方案消费者对产品的推断大都是建立在自觉和理性根底之上的。

4)打算购买评价行为会使消费者对可供选择的品牌形成一定的偏好，从而形成购买意向，进而购买偏好的品牌。

5）购后行为消费者在购置产品后会产生某种程度的满足感和不满足感，进而实行一些使市场营销人员感兴趣的买后行为。

市场营销人员应实行有效措施尽量削减购置者买后不满足的程度。

过去的品牌选择对于将来品牌偏好起强化作用。

3、简述平衡计分卡的局限性。

提示：平衡计分卡并不能在以下两个重要方面发挥推动企业进步的作用：1)不适用于战略制定。

卡普兰和诺顿特别指出，使用这种方法的前提是企业要有大家都认同的既定战略。

2）它并非是流程改良的方法。

类似于体育运动计分卡，平衡计分卡并不告知你如何去做，它只是以定量的方式告知你做得怎样。

2020年同等学力工商管理考试试卷及答案解析一、单项选择题（每小题1分，共10分。

请从A、B、C、D中选择一个正确答案）1、最早提出人际关系学说的是（）。

A、泰罗B、法约尔C、韦伯D、梅奥2、通过强化物来减弱某种不良行为的强化方法是( )。

A、正强化B、消退C、负强化D、规避3、导致现有企业间竞争加剧的情况（）。

A、产业内对手分散，实力差距大B、产业内需要更高的固定资产投资C、同行业产品差异大D、产业处于被少数大企业控制的半垄断状态4、餐饮市场区域广，对手多，顾客相对分散的特点，企业寻求发展的战略是（）战略。

A、通过特许经营实现规模经济B、从竞争者手中夺取更多客户C、严密防控替代品的竞争D、专注成本削减，用低价格吸引顾客5、制造商尽可能通过多家适当的批发商和零售商推销其产品的分销策略是（）。

A、选择分销B、独家分销C、密集分销D、机构分销6、促销的核心是（）。

A、出售商品B、沟通信息C、建立关系D、寻找顾客7、辨识预期及满足消费者与社会需求，为企业带来利润和持续发展的营销策略是（）。

A、关系营销B、口碑营销C、绿色营销D、交叉销售8、投资总额1000万元，固定资产投资800万元，运营资金垫支200万元。

已知固定资产使用寿命10年，预计残值20万元，按直线折法计提折旧，求终结现金流量为（）。

A、200万元B、220万元C、800万元D、280万元9、公司的股利支付与公司的盈利状况密切相关的政策是（）。

A、剩余股利政策B、固定股利政策C、固定股利支付率政策D、低正常股利加额外股利政策10、不可通过投资组合分散的风险是（）。

A、公司投资失败引起的风险B、公司经营决策失误引起的风险C、公司在法律诉讼中败诉引起的风险D、货币政策变化引起的风险二、多项选择题（每小题2分，共8分。

请从A、B、C、D、E中选择你认为正确答案）1、正式组织的基本素包括（）。

A、信息沟通B、协作意愿C、组织结构D、共同目标E、制度规范2、对于航空公司而言，高铁企业带来的威胁大小取决于（）。

2022年同等学力申硕《工商管理综合水平》真题及详解一、单项选择题（每题1分，共10分。

请从A、B、C、D中选择一个正确答案）。

1、分工给组织带来的弊端是（）。

A、工作单调乏味B、组织层次过多C、对专业人员依赖性过强D、不利于员工发展2、提出公平理论的著名管理学家是（）。

A、亚当斯B、斯金纳C、弗鲁姆D、马斯洛3、资源基础模型说法描述正确的是（）。

A、资源基础模型认为不同的企业的资源和能力是相同的。

B、战略资源可自由地在企业间流动，因而资源的差异是暂时的。

C、企业竞争力在于对于资源的运用能力不同。

D、相同产业内的企业具有相同的资源4、蓝海战略是指（）。

A、立足当前行业,战胜竞争对手B、打破现有边界,开辟新市场C、将企业发展重点放在远洋运输业D、走出国门,加强出口5、产业市场细分区别于消费者市场细分的重要变量是（）。

A、顾客规模B、最终用户C、重要变量D、利润目标6、从营销理论的角度来看，企业市场营销的最终目标是（）。

A、把商品推销给消费者B、获取利润C、求得生存和发展D、满足消费者的需求和欲望7、顾客不知道的物品,或者虽然知道却没有兴趣购买的物品属于（）。

A、便利品B、选购品C、非渴求物品D、特殊品8、不会影响企业财务管理目标的利益相关者是（）。

A、企业债务人B、政府C、企业职工D、企业所有者9、某企业年初应收账款余额150万元，年末应收账款余额250元，销售收入700万元，赊销收入占80%，应收账款周期次数是（）。

A、2.8B、2.2C、3.5D、4.510、发行优先股筹资的缺点是（）。

A、筹资金额少B、稀释股权C、筹资成本高D、财务风险大二、多项选择题（每题2分，共8分。

请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案）。

1、法约尔提出的一般管理职能包括（）。

A、计划B、组织C、领导D、协调E、控制2、影响产业进入壁垒高低的因素包括（）。

A、产品差异化B、转换成本C、分销渠道D、在国民经济中的地位E、与规模经济无关的成本优势3、企业的市场竞争者包括（）。

历年同等学力申硕考试工商管理真题及答案历年真题精选1. 以下属于正式组织三要素之一的是( )。

【2014真题】A. 协作意愿B. 组织制度C. 组织结构D. 组织形式【答案】A【解析】正式组织产生于具有协作意愿、能相互沟通的个体围绕共同目标努力之时。

正式组织有三个基本要素:①协作意愿;②共同目标;③信息沟通。

2. 奠定了管理过程思想基础的是( )。

【2014真题】A. 泰罗的科学管理理论B. 法约尔的一般管理理论C. 韦伯的理想的行政组织理论D. 西蒙的管理决策理论【答案】B【解析】法约尔在其代表作《工业管理与一般管理》中提出的一般管理理论对西方管理理论的发展具有重大影响，成为管理过程学派的理论基础。

3. 以下不属于企业无形资产的是( )。

A. 声誉B. 品牌C. 文化D. 组织能力【答案】D【解析】企业资源包括:有形资产②无形资产;③组织能力。

其中，无形资产包括公司的声誉、品牌、文化、专利和商标以及工作中累积的知识和技术。

4. 提出企业战略包括产品与市场范围、增长向量、竞争优势、协同效应四个构成要素的学者是)。

【2014真题】A. 波特B. 安德鲁斯C. 安索夫D. 明茨伯格【答案】C【解析】安索夫于1965年在其《企业战略》一书中提出，企业战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条“共同经营主线”，决定着企业目前所从事的或者计划要从事的经营业务的基本性质。

这条共同经营主线由产品和市场范围、增长向量、竞争优势、协同作用四个要素构成。

5. 处于产品寿命周期( )的产品，可以采用快速掠取策略。

【2014真题】A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期【答案】A【解析】介绍期开始于新产品首次在市场上普遍销售之时。

快速掠取策略采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

在介绍期，促销费用很高，支付费用的目的是要建立完善的销售渠道。

促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。

2020年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解一、单项选择题（每小题1分，共10分。

请从A、B、C、D中选择一个正确答案）1．最早提出人际关系学说的管理学家是（）。

A．泰罗B．法约尔C．马克斯·韦伯D．梅奥【答案】D【解析】梅奥是原籍澳大利亚的美国行为科学家。

他与罗特利斯伯格通过霍桑试验，提出著名的“人际关系学说”，开辟了行为科学研究的道路。

2．通过强化物来减弱某种不良行为的强化方法是（）。

A．正强化B．消退C．负强化D．规避【答案】C【解析】负强化，又称消极强化，即利用强化物抑制不良行为重复出现的可能性而运用的管理手段。

负强化包括批评、惩罚、降职降薪等。

通过负强化可以使职工感受到物质利益的损失和精神的痛苦，从而自动放弃不良行为。

3．导致现有企业间竞争加剧的情况是（）。

A．产业内对手分散，实力差距大B．产业内需要更高的固定资产投资C．同行业产品差异大D．产业内有众多势均力敌的竞争对手【答案】D【解析】现有企业之间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。

不同产业竞争的激烈程度是不同的。

如果一个产业内主要竞争对手基本上势均力敌，无论产业内企业数目有多少，产业内部的竞争必然激烈。

在这种情况下，某个企业要想成为产业的领先企业或保持原有的高收益水平，就要付出较高的代价；反之，如果产业只有少数几个大的竞争者，形成半垄断状态，企业间的竞争便趋于缓和，企业的获利能力就会增大。

决定产业内企业之间竞争激烈程度的有如下因素：竞争者的多寡及力量对比；市场增长率；固定成本和库存成本；产品差异性及转换成本；产业生产能力的增加幅度；产业内企业采用策略和背景的差异以及竞争中利害关系的大小；退出壁垒。

4．餐饮市场区域广、对手多、顾客相对分散的特点，企业寻求发展的战略是（）战略。

A．通过特许经营实现规模经济B．从竞争者手中夺取更多客户C．严密防控替代品的竞争D．专注成本削减，用低价格吸引顾客【答案】A【解析】分散产业竞争的战略选择如下：①建立和运作“规范化”设备和流程（特许经营和连锁运作）；②成为低成本经营者；③通过技术创新实现规模经济；④增加附加价值，实现竞争优势；⑤专业化于特定的产品类型；⑥专业化于特定的顾客类型；⑦集中于有限的地理市场。

同等学力工商管理真题一、单项选择题（每题1分，共15分）1、在工商管理中，市场营销的核心是（）。

A.市场需求B.满足消费者需求C.销售技巧D.营销策略2、下列哪一项不是工商管理的五大职能？（）A.计划B.组织C.控制D.创新3、对于一个公司来说，进行多元化投资的主要原因是什么？（）A.增加收益B.减少风险C.扩大市场份额D.获取资源4、在生产过程中，质量控制的主要目标是（）。

A.提高产品质量B.降低生产成本C.优化生产流程D.增加产量5、下列哪一项不是人力资源管理的主要职责？（）A.招聘与选拔B.培训与发展C.制定公司战略规划D.员工关系管理6、在项目管理中，项目经理在项目生命周期的哪个阶段最为重要？（）A.概念阶段B.设计阶段C.执行阶段D.收尾阶段7、对于一个公司来说，建立企业文化的主要目的是什么？（）A.提高员工的工作效率B.提升公司的品牌形象C.增强员工的归属感D.优化公司的管理结构8、下列哪一项不是财务管理的核心职责？（）A.资金筹措与使用B.成本控制C.税务筹划D.制定公司战略规划9、在市场调研中，下列哪一项不是主要的研究方法？（）A.问卷调查B.访谈C.实验法D.观察法10、在产品开发中，下列哪一项不是主要的风险？（）A.技术风险B.市场风险C.资金风险D.人事风险11-15略。

同等学力申硕工商管理考试真题一、引言同等学力申硕工商管理考试，作为衡量工商管理学科专业知识水平的重要途径，每年都吸引着众多考生参加。

本文将详细解析历年同等学力申硕工商管理考试真题，以帮助考生更好地了解考试形式和内容，提高备考效率。

二、考试概述同等学力申硕工商管理考试一般分为两个阶段：初试和复试。

初试主要考察考生对工商管理学科基础知识的掌握程度，复试则更注重考察考生的专业能力和综合素质。

三、历年真题解析1、2020年真题解析2020年的同等学力申硕工商管理考试真题，主要考察了企业战略管理、市场营销、财务管理等多个方面的知识点。

2023年同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考第1·同等学力工商管理历年真题·页试一、单项选择题（每题1分，共10分。

请从A 、B 、C 、D 中选择一个正确的答案）1、梅奥教授通过著名的“霍桑试验”，提出人是（）A.复杂人B.经济人C.社会人D.理性人2、组织中个体的两个最基本的特征是指（）。

A.知识和目标B.情感和思维方式C.行为和学习D.方向与强度3、有个羽绒服的厂家，聚焦于18岁以下儿童服饰，并且添加动漫形象，这种方法属于（）A.集中化战略B.差异化战略C.蓝海战略D.低成本战略4、下列关于核心能力的表述，其中不正确的是（）A.一旦形成就不容易被复制的能力B.产生于重要的经营活动中C.一般产生于具有重大竞争意义的经营活动中D.在单项职能活动中产生5、按消费者的收入、职业等来细分市场，这种方法属于（）A.人口细分B.地理细分C.行为细分D.心理细分6、企业给那些当场付清货款的顾客以一定的减价，被称为（）A.数量折扣B.功能折扣7、某高尔夫俱乐部和基金公司合作向其会员推荐基金业务，属于（）A.交易营销B.交叉销售C.间接销售D.直接销售8、销售收入40000万，税后净利3200万，权益乘数1.5，总资产周转率0.8，求所有者权益报酬率？（）A.8%B.9.6%C.12%D.16%9、下列关于可转换债券的说法中，正确的有（）。

A.可转换债券发行初期成本低B.可转换债券发行公司不可赎回C.可转换债券财务风险小D.可转换债券到期必须转换成普通股10、如果不考虑税收及交易成本等因素的影响，（）的股票的开盘价等于前一天的收盘价减去每股股利。

A.股权登记日B.股权宣告日C.除息日D.股利发放日二、多项选择题（每题2分，共8分。

请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案）1、领导的外在权力包括（）A.法定权B.奖励权C.强制权D.统御权E.专长权2、战略管理层次（）A.网络层次·同等学力工商管理历年真题·第2页D.业务层次E.企业层第3·同等学力工商管理历年真题·页次3、产品生命周期（）A.介绍期B.成长期C.发展期D.成熟期E.衰退期4、股东的义务（）A.向公司提供资金B.监督管理层的行为C.承担公司亏损D.参加股东大会E.增持公司股票三、名词解释（每题3分，共12分）1、个人惯性2、总体战略3、市场定位4、市盈率四、简答题（每题7分，共28分）1、组织沟通的原则。

同等学力申硕工商管理真题及答案一。

单项选择题(每小题1分，共10分。

请从A、B、C、D中选择一个正确案1、被称为企业“宪法”的是( )。

A、管理制度B、企业基本制度C、个人规范D、业务规范2、提出期望值理论的是( )A、亚当斯B、马斯洛C、弗鲁姆D、斯金纳3、关系市场营销是建立在企业与顾客之间的( )A、关注B、关联C、反馈D、信任4、市场细分的本质是因顾客的( )A、个性B、差异化C、共性D、同质性5、在现有企业的的行业中，影响进入壁垒高低的因素是( )A、行业竞争结构B、行业规模般进入壁垒的大小D、顾客讨价还价的能力6、企业的战略管理过程不包括( )A、战略形成B、战略分析C、战略变革D、战略实施7、业务经理管理管理售前售后等工作属于价值链的( )A、基本活动B、财务活动C、支持活动D、经营活动8、企业的B系数是2,市场的平均报酬率是9%,无风险报酬率是4%,计算企业的必要报酬率()。

A、4%B、10%C、8%D、14%9、以下属于企业短期偿债能力的指标是( )A、所有者权益比率B、资产负债率C、速动比率D、利息周转倍数10、以下对于认股权证表述正确的是( )A、认股权证不能自由转让B、认股权证股东有权参与股利分配C、期权性D、可分离性二、多项选择题(每小题2分，共8分。

请从A、B、C、D、E中选择你认为正确答案1、管理过程流派一直致力于研究和说明( )。

A、管理的职能B、如何行使管理职能C、组织和管理的基础D、管理研究中的方法论E、管理的经验2、垂直整合战略包括( )A、前向于终端产品的终端使用者B、后向于资源的供应者C、前向于资源的供应者D、扩展了原来同行业的竞争范围E、后向于终端产品的终端使用者3、顾客关系管理的主要功能包括( )A、顾客获取B、顾客开发C、顾客规模D、顾客保持E、顾客分布4、以下属于帖现现金流量指标的是( )A、投资回收期B、平均报酬率C、净现值D、内部报酬率E、利润指数三、名词解释(每小题 3分，共 12分)1、沟通：2、集中化战略3、人员推销4、经营杠杆四、简答题（每小题 7分，共 28分）1、简述强化激励的方法。

同等学力申硕工商管理真题以及答案2024年同等学力申硕工商管理真题及答案一、单项选择题1、关于公司治理的说法，正确的是：（A） A. 公司治理是一种制度安排，用于协调公司相关利益主体的利益。

B. 公司治理的核心是管好公司的员工。

C. 公司治理明确了公司的每一个责任。

D. 公司治理的目标是保证公司的公平。

2、关于企业文化的表述，正确的是：（B） A. 企业文化是企业的核心竞争力，因此，任何企业都能创建自己的企业文化。

B. 诚信、创新、卓越是企业文化的基础。

C. 企业文化的建设就是组织文化娱乐活动。

D. 企业文化的建设应该以经济效益为前提。

3、下列策略中，属于企业定价目标的是：（D） A. 获得最大市场份额。

B. 获得最大利润。

C. 打败竞争对手。

D. 维护企业形象。

二、多项选择题1、企业经营战略具有的特征包括：（ABCE） A. 计划性。

B. 全局性。

C. 纲领性。

D. 抽象性。

E. 长期性。

2、下列行为中，属于不正当竞争行为的是：（ABCD） A. 假冒他人注册商标。

B. 搭售商品。

C. 有奖销售。

D. 对对手实行价格歧视。

E. 行贿竞争对手。

三、判断题1、管理幅度和管理层次在概念上完全相同，只是表述角度不同。

（×）2、在组织规模一定的情况下，管理幅度和管理层次成正比关系。

（×）3、“人本管理”就是增强职工的民主意识，让职工参与决策。

（×）4、企业经营战略是对企业总体的长期发展目标及其实现途径的总体谋划。

（√）5、在激烈的市场竞争中，价格战的打响，说明产品价格是影响消费者购买行为的最重要因素。

（×）四、简答题1、什么是企业文化？企业文化有何重要性？2、企业实行多元化战略有哪些利与弊？3、请简述企业如何做好市场营销工作。

五、论述题1、请阐述互联网时代对企业营销活动的影响。

2、在现代企业中，团队合作已经成为一种重要的组织形式。

请论述团队合作在现代企业中的重要性及其实践方法。

2021年同等学力工商管理考试真题及答案解析（完整版）一、单项选择题（每题1分，共10分）1、为组织管理过程提供理论基础的是（）。

A.法约尔一般管理理论B.马克斯·韦伯的理想行政组织理论C.马奇的管理组织理论D.德鲁克的管理组织理论答案：A解析：法约尔在《工业管理与一般管理》中明确管理是企业一种基本活动，其过程或职能为计划、组织、指挥、协调、控制，为研究管理过程打下坚实基础。

2、实行“分散经言、集中管理”的是（）组织结构的特点。

A.直线制B.直线职能制C.事业部制D.矩阵制答案：C解析：事业部制结构遵循“集中决策、分散经营"的总原则，实行集中决策指导下的分散经营，按产品、地区和顾客等标志将企业划分为若干相对独立的经莒单位，分别组成事业部。

3、企业使命是（）。

A.企业未来的竞争规则B.企业生产经营的总方向、总目的、总特征和指导思想C.企业的一系列目标D.企业如何面对未来的环境变化答案：B解析：企业使命是企业管理者确定的企业生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想。

4、波士顿矩阵分析的原理是通过（）来划分企业的经营业务的。

A.行业平均利润、市场占有率B.行业生产效率、相对市场占有率C.销售额增长、企业年度收入D.市场增长率、市场占有率答案：D解析：波士顿矩阵分析的原理是通过市场増长率、市场占有率两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售増长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售増长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售増长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售増长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

5、客户观念是满足每个客户的（）。

A.特殊需求B.市场需求C.物质需求D.心理需求答案：A解析：因为企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等来确认不同客户的终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务、传播不同的信息，通过提高客户忠诚度、増加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长，这属于特殊需求。

2023年同等学力申硕《工商管理》真题及详解一、单项选择题（每题1分，共10分。

请从A、B、C、D中选择一个正确答案）1、梅奥对其领导的霍桑试验进行了总结，他认为工人是（）。

A、经济人B、理性人C、社会人D、自然人2、在组织生活中，个体两个最基本特征是（）。

A、动机和需求B、行为和需求C、行为和学习D、学习和动机3、以下对核心能力描述错误的是（）。

A、核心能力一经确定，其他企业无法模仿B、企业的竞争优势只来自企业的核心能力C、企业的核心能力主要体现为强大的研发能力D、核心能力是指企业的单项能力4、某知名品牌羽绒服公司，针对18岁以下的孩童和XX动漫联名推广一款在衣服上印制卡通图案的羽绒服，这是采用了（）。

A、低成本战略B、差异化战略C、集中化战略D、蓝海战略5、企业根据消费者的收入多少来进行细分消费者市场，被称为( ）。

A、人口细分B、心理细分C、行为细分D、地理细分6、企业给那些当场付清货款的顾客以一定的减价，被称为（）。

A、数量折扣B、功能折扣C、现金折扣D、季节折扣7、高尔夫俱乐部联合基金公司向其会员销售金融理财产品的方式，是（）。

A、交易营销B、间接营销C、直接销售D、交叉销售8、某企业销售收入40000元，税后净利3200元，总资产周转率0.8，权益乘数1.5，所有者权益报酬率为（）。

A、6.4%B、15%C、9.6%D、1.2%9、可转换债券正确的是( )。

A、可转债可以强制转股B、可以强制赎回C、发行初期资本成本较低D、可随时赎回10、（）的股票当天开盘价与前一日的收盘价相差每股股利。

A、除息日B、股利发放日C、股权登记日D、股利宣告日二、多项选择题（每题2分，共8分。

请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案）1、战略管理的层次包括（）。

A、职能层次B、网络层次C、企业层次D、部门层次E、业务层次2、股东的义务主要包括以下（）。

A、向公司提供资金B、增持公司股票C、参与股东会议D、承担公司亏损E、对公司管理层进行监督3、在企业组织中，领导的外在权力具体表现为（）。

同等学力工商管理学科综合水平简答题专项强化真题试卷1(题后含答案及解析)题型有：1.1．简述革新的过程。

正确答案：革新不是一项决策或一种措施所能实现的，它要花费一定的时间，经历一个过程，这一过程包括四个阶段：认识、探索、决策、稳定。

(1)认识阶段是有关企业经营已趋成熟或饱和的认识过程。

认识是革新的前提。

(2)探索阶段是在关于成熟化认识的基础上，重新分析研究市场，寻找发展途径和机会，进行战略探索的阶段。

(3)决策阶段是企业做出重大转折性决策、确定新战略的阶段。

(4)稳定阶段是根据新确定的经营战略协调和组织企业各方面的资源和力量、展开战略、稳定经营的过程。

2．简述国际财务管理的特点。

正确答案：国际财务管理是财务管理的一个新领域，它是按照国际惯例和国际经济法的有关条款，根据国际企业财务收支的特点，组织国际企业的财务活动，处理国际企业财务关系的一项经济管理工作。

与国内财务管理相比，国际财务管理具有如下特点：(1)国际企业的理财环境具有复杂性。

国际企业的理财活动涉及多国，而各国的政治、经济、法律和文化环境都有很多差异。

国际企业在进行财务管理日寸，不仅要考虑本国的各方面环境因素，而且要密切注意国际形势和其他国家的具体情况。

(2)国际企业的资金筹集具有更多的可选择性。

无论是国际企业的资金来源还是筹资方式，都呈现多样化的特点，这使得国际企业在筹资时有更多的可选择性。

国际企业既可以利用母公司地主国的资金，也可以利用子公司东道国的资金，还可向国际金融机构和国际金融市场筹资，国际企业可以利用这种多方融资的有利条件，选择最有利的资金来源，以便降低企业的资金成本。

(3)国际企业的资金投入具有较高的风险性。

从事国际投资活动就是预测风险、避免风险的过程。

国际企业除面临国内企业所具有的风险外，还面临国际政治、经济环境中的各种风险。

3．简述矩阵组织结构的优点。

正确答案：矩阵组织结构的特点是在原有按直线指挥系统与职能部门组成纵向垂直领导系统的基础上，又建立一个横向的以产品(项目)为中心的领导系统，两者合成一个矩阵形结构。

2024年同等学力申请硕士学位人员工商管理综合考试真题（附参考答案）一、单选题（每题1分，共10分）1、提出管理14条原则是（）A、泰罗B、巴纳德C、法约尔D、马斯洛参考答案：C解析：法约尔14条管理原则：劳动分工、权责对等、纪律、统一指挥、统一领导、个人利益服从整体利益、员工报酬、集权、等级系列、秩序、公平、人员稳定、首创精神、团结合作。

2、组织层次产生的原因（）A、管理幅度B、部门化C、沟通D、专业化分工参考答案：A解析：管理幅度的有限性导致了组织层次的产生3、房地产开发企业的社会文化环境不包括（）A、消费收入水平B、人口规模C、消费者宗教信仰D、当地风俗习惯参考答案：A解析：宏观环境分析（PEST分析）：主要包括政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类影响企业的外部环境因素。

其中社会文化环境：指企业所在社会中的成员民族特征、文化传承、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。

4、制造业与全国性物流企业签约，后期物流企业负责对外物流服务，属于（）A、外包战略B、整合战略C、多元化战略D、竞争战略解析：物流外包：制造企业或销售企业将其物流业务以合同的方式委托给专业的物流公司。

5、低机会和低威胁业务被称为（）。

A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务参考答案：C解析：利用环境威胁矩阵和市场机会矩阵，分为四种结果：理想业务（高机会低威胁）、冒险业务（高机会高威胁）、成熟业务（低机会低威胁）、困难业务（低机会高威胁）。

6、包装一定数量的牙膏进行纸盒包装，属于（）。

A、首要包装B、次要包装C、差异包装D、装运包装参考答案：B解析：首要包装：产品的直接包装；次要包装：保护首要包装的包装物；装运包装：为便于储运、识别某些产品的外包装。

7、与某企业争夺同一顾客群的其他企业是（）A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者参考答案：A解析：愿望竞争者：满足消费者的各种目前愿望，与企业争夺同一顾客群购买力的所有其他企业。

同等学力工商管理学科综合水平单项选择题专项强化真题试卷11(题后含答案及解析)题型有：1.1．以小型的、间断性进攻干扰对手的士气，以占据长久性的立足点，这是( )。

A．迂回进攻B．侧翼进攻C．运动防御D．游击进攻正确答案：D解析：游击进攻是主要适用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略，其目的在于以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，以占据长久性的立足点。

因为小企业无力发动正面进攻或有效的侧翼进攻，只有向较大对手市场的某些角落发动游击式的促销或价格攻势，才能逐渐削弱对手的实力。

如果想打倒对手，仅靠游击战不可能达到目的，还需要发动更强大的攻势。

2．在以下资金来源中，成本最高的是( )。

A．银行贷款B．发行普通股C．发行债券D．未分配利润正确答案：B解析：企业的普通股与留存收益都属于所有者权益，股利的支付不固定。

如果企业破产后，股东的求偿权位于最后，与其他投资者相比，普通股所承担的风险最大，因此报酬也最高，所以在企业的各种资金来源中，普通股的成本最高。

3．具有双道命令系统的组织结构形式是指( )。

A．直线制B．直线职能制C．事业部制D．矩阵制正确答案：D解析：A．直线制，是最简单的集权式组织结构形式，又称军队式结构，领导关系按垂直系统建立。

B．直线职能制，是厂长经理对业务职能部门实行垂直领导的组织结构形式，职能部门的作用是参谋和助手。

C．事业部制的特征：集中决策、分散经营；独立核算、自负盈亏；经营权力下放，增强主动性、创造性，提高企业适应能力。

D．矩阵制，是由横纵两个管理系列交叉组成的组织结构形式，有双道命令系统。

这种组织结构的优点是：及时沟通、降低成本、组建方便、及时化解矛盾。

4．甲公司与乙公司合并，甲公司存续，乙公司消失，这种并购方式被称为( )。

A．资产收购B．股票收购C．吸收合并D．创设合并正确答案：C解析：吸收合并，A公司与B公司合并，A公司存续，B公司消失；创设合并，A公司与B公司合并，A、B公司均消失，另成立新的C公司；资产收购，A公司购买B公司的部分或全部资产，B公司存续；股票收购，A公司购买B 公司的全部或部分股份，B公司存续。

同等学力工商管理学科综合水平单项选择题专项强化真题试卷1(题后含答案及解析)题型有：1.1．管理科学流派是( )。

A．各派管理学科的统称B．管理过程中采用科学方法和数量方法解决问题的主张C．仅与运筹学方法有关的管理流派D．泰罗以来的管理流派正确答案：B解析：管理科学流派指管理过程中采用科学方法和数量方法解决问题的主张，侧重分析和说明管理中科学、理性的成分和可数量化的侧面。

管理科学的研究可以追溯到泰罗所从事的科学管理运动。

2．风险投资决策方法中的确定当量法在评价风险投资项目时，所采用的贴现率K为( )。

A．K=RF+βj×(Fm一RF)B．K按投资项目的风险等级来调整C．K=RF+ BVD．K为无风险贴现率正确答案：D解析：确定当量法就是把不确定的各年现金流量，按一定的系数(通常称为约当系数)折算为大约相当于确定的现金流量的数量，然后，利用无风险贴现率来评价风险投资项目的决策分析方法。

某钢铁企业通过收购一家大型铁矿石企业获得对后者的控制，同时使企业得到更快速的发展，该种增长战略被3．称为( )。

A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．水平多元化正确答案：B解析：(1)前向一体化，即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化；(2)后向一体化，即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化；(3)水平一体化，即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等；(4)水平多元化，即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。

例如，原来生产化肥的企业又投资农药项目。

4．企业通过在新地区或国外增设新的商业网点或利用新的分销渠道，加大广告促销力度等措施，在新市场上扩大现有产品销售，称为( )。

正确答案：B解析：如果企业尚未完全开发出潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集增长战略。

这种战略包括以下三种：(1)市场渗透，即企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售；(2)市场开发，即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售；(3)产品开发，即企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。

同等学力工商管理学科综合水平多项选择题专项强化真题试卷2(题后含答案及解析)题型有：1.1．战略控制的制约因素包括( )。

A．人员B．组织C．整合D．分工E．企业文化正确答案：A,B,E解析：战略控制的制约因素。

2．企业在对渠道方案评估时，其标准包括( )。

A．经济性B．控制性C．合理性D．适应性E．公平性正确答案：A,B,D解析：企业对分销渠道交替方案评估的标准。

3．股利分配政策包括( )。

A．剩余股利政策B．稳定股利政策C．变动的股利政策D．低正常股利政策E．正常股利加额外股利政策正确答案：A,B,C,E解析：股利分配政策。

4．企业在选择广告媒体时，需要考虑( )因素。

A．竞争特性B．产品特性C．信息类型D．成本E．企业特性正确答案：B,C,D解析：影响企业分销渠道设计的因素以及企业在选择广告媒体时考虑的因素。

5．企业任务说明书的要素有( )。

A．经营理念B．市场环境C．自我观念D．管理风格E．公众形象正确答案：A,B,C,E解析：企业任务说明书的要素包括：企业目标、经营理念、市场环境(包含宏观与微观)、自我观念、公众形象。

6．避免外汇风险的主要方法有( )。

A．利用远期外汇交易B．利用外汇期权交易C．适当调整受险额D．平衡资产与负债数额E．采用多角化经营正确答案：A,B,C,D,E解析：国际上避免外汇风险的方法较多，几种最常见的方法：(1)利用远期外汇交易。

(2)利用外汇期权交易。

(3)适当调整外汇受险额。

(4)平衡资产与负债数额。

(5)采用多角化经营。

7．一个行业成为分散行业的原因有( )。

A．进入障碍低B．有规模经济C．产品差别化高D．市场需求单一E．行业处于初级阶段正确答案：A,C,E解析：分散行业是由大量中小型企业组成的，竞争力量分散的行业。

其主要原因是：(1)进入障碍低；(2)缺乏规模经济；(3)产品的差别化高；(4)行业内企业讨价还价的能力不足；(5)运输成本高；(6)市场需求多样化；(7)行业处于初期阶段；(8)产品、服务趋向国际化。

同等学力工商管理学科综合水平单项选择题专项强化真题试卷6(题后含答案及解析)题型有：1.1．“集中决策，分散经营”是( )组织结构的本质特征。

A．直线制B．直线职能制C．事业部制D．矩阵制正确答案：C解析：A．直线制，是最简单的集权式组织结构形式，又称军队式结构，领导关系按垂直系统建立。

B．直线职能制，是厂长经理对业务职能部门实行垂直领导的组织结构形式，职能部门的作用是参谋和助手。

C．事业部制的本质特征：集中决策、分散经营；独立核算、自负盈亏；经营权力下放、增强主动性创造性，提高企业适应能力。

D．矩阵制，是由横纵两个管理系列交叉组成的组织结构形式，有双道命令系统。

这种组织结构的优点是：及时沟通、降低成本、组建方便、及时化解矛盾。

2．企业根据所拥有的技术、产品和服务的市场，客观地评价优势与劣势，确定自己的位置，制订竞争基准，这是指( )。

A．企业目的B．企业定位C．企业理念D．公众形象正确答案：B解析：A．企业目的，特别是企业的经济目的。

在企业里，企业的生存、增长、获利三个经济目的决定着企业的战略方向。

在日益激烈变化的环境中，企业只有真正关注其长期增长与发展，才能够真正生存。

B．企业定位，企业要在竞争中根据所拥有的技术、所生产的产品和所服务的市场，客观地评价自己的优劣条件，准确地确定自己的位置，制订竞争的基准。

C．企业理念，或称企业信念。

这是企业的基本信念、价值观、抱负和哲理选择，是企业的行为准则。

企业可以据此对自己的行为进行自我控制和自我约束。

D．公众形象，企业管理者应该充分满足公众期望，树立良好的企业形象，尽到对社会应尽的责任。

3．早期人际关系学说的奠基人是( )。

A．泰罗B．法约尔C．梅奥D．马克斯·韦伯正确答案：C解析：泰罗率先在管理研究中采用近代科学方法，开辟在管理研究中采用科学方法之先河。

法约尔明确管理是企业一种基本活动，其过程或职能为计划、组织、指挥、协调、控制，为研究管理过程打下了坚实基础。