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董事长的年终总结发言稿范文尊敬的各位同仁：大家好！时光荏苒，转眼间又到了岁末年初。
今天，我们齐聚一堂，回顾过去一年的工作，总结经验，展望未来。
作为公司的董事长，我深感责任重大，也倍感荣幸能够与大家一起分享这一年来的点滴收获和成长。
一、目标达成情况年初，公司设定了多个战略目标，涵盖了市场拓展、产品研发、客户满意度提升等多个方面。
经过全体同仁的努力，我们在多个领域取得了显著进展，但也不可否认，部分目标尚未完全达成。
例如，在市场份额增长方面，我们年初设定的目标是提升15%，实际完成了12%。
未能完全达成的原因主要在于市场竞争加剧以及疫情反复带来的不确定性。
然而，面对挑战，我们并没有退缩，而是积极调整策略，优化资源配置，确保了公司在逆境中稳步前行。
二、主要成绩和亮点工作尽管面临诸多挑战，公司在过去一年依然取得了不少令人瞩目的成绩。
首先，在新产品研发方面，我们成功推出了三款具有自主知识产权的新产品，其中一款智能设备一经上市便受到市场的热烈欢迎，销售额突破了3000万元。
这一成绩不仅提升了公司的品牌形象，也为未来的市场拓展奠定了坚实的基础。
其次，在客户服务方面，我们通过优化服务流程，将客户投诉率从年初的8%降低至4.5%，客户满意度则从90%提升至95%。
这些数据的背后，是每一位客服人员日复一日的辛勤付出和不懈努力。
他们始终坚持以客户为中心的服务理念，赢得了广大客户的信任和支持。
此外，公司在数字化转型方面也迈出了坚实的一步。
通过引入先进的ERP系统和CRM系统，我们的运营效率提高了20%，成本降低了15%。
这不仅提升了内部管理的精细化水平，也为公司未来的可持续发展注入了新的动力。
三、遇到的问题和挑战在取得成绩的同时，我们也遇到了一些问题和挑战。
首先是人才短缺问题。
随着公司业务的快速发展，对专业技术和管理人才的需求日益增加，但市场上符合要求的人才相对稀缺，导致我们在某些关键岗位上存在人才缺口。
为了解决这一问题，我们加大了招聘力度，同时启动了内部培训计划，旨在培养更多的复合型人才。
集团公司董事长年终总结会讲话稿尊敬的各位董事、各部门总经理以及全体员工：大家好！在这个辞旧迎新的时刻，我很高兴能够与大家一同来到这里，共同总结过去一年的工作，展望未来的发展。
首先，我要向全体员工表示由衷的感谢和崇高的敬意！是大家辛勤的付出和团队的协作，使得我们公司取得了卓越的成绩。
回首过去的一年，我们面临了种种挑战，但也取得了可喜的成果。
无论是在市场竞争激烈的环境下，还是在经济下行压力下，我们始终坚持市场导向，创新发展，取得了较为显著的业绩。
去年我们公司的销售额突破了200亿元，实现了两位数的增长。
我们的市场份额也稳步提升，已经成为同行业的领军企业。
这些成绩的取得离不开大家的共同努力和智慧的结晶，我为我们集团公司有这样一支优秀的团队而感到骄傲！但是，我们不能满足于取得的成绩，更不能停滞不前。
新的一年里，我们将面临更多的挑战和机遇。
国内外的经济形势十分复杂，市场竞争将更加激烈。
同时，科技创新正在加速推动产业变革，我们必须积极适应和引领这些变革，不断提高我们的竞争力和创新能力。
只有这样才能保持我们的优势地位，实现可持续发展。
今年，我们的工作目标是实现销售额的再突破，使之达到300亿元。
同时，我们将加大在技术研发、市场开拓、品质管理等方面的投入，提高我们的产品和服务的竞争力，提升我们的品牌影响力。
同时，我们也将继续加强人才队伍建设，培养更多的优秀人才，为公司的长远发展奠定坚实的基础。
在新的一年里，我希望大家能够保持良好的工作状态和积极的工作态度。
无论是在工作中还是生活中，我们都要保持乐观、主动、积极的心态。
只有这样，我们才能克服困难，迎接挑战，创造更加辉煌的业绩。
最后，我要再次向全体员工表示衷心的感谢！是你们的智慧和辛勤付出，使得我们公司能够不断发展壮大，并取得了如此令人瞩目的成绩。
我也要感谢董事会和各级管理人员的支持和帮助，是你们的智慧和决策，为我们的发展提供了有力的保障。
让我们携起手来，共同努力，为实现更加美好的明天而奋斗！让我们以更加饱满的热情和更加务实的作风，在新的一年里实现更加辉煌的业绩！谢谢大家！。
董事长在年终总结大会上的讲话6篇篇1尊敬的各位董事、各位同事：大家好！在这个充满激情与活力的时刻，我们齐聚一堂，共同回顾过去一年的辉煌成就，展望未来的美好前景。
首先，我代表董事会，向全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意。
正是你们的辛勤付出和不懈努力，才铸就了公司今天的辉煌。
过去一年，是公司发展历程中极不平凡的一年。
面对复杂多变的国内外经济环境，我们始终坚持创新驱动、质量至上、用户至上的发展理念，不断加强产品研发和市场开拓，取得了显著的成绩。
公司的市场份额不断扩大，产品品质持续提升，用户满意度不断提高，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。
在产品研发方面，我们紧跟市场潮流，加大投入力度，推出了一系列具有自主知识产权的新产品。
这些新产品不仅丰富了公司的产品线，更提升了公司在行业内的竞争力。
同时，我们还加强了与高校和科研机构的合作，引进了一批高层次的人才，为公司的发展提供了有力的智力支持。
在市场开拓方面，我们积极响应国家政策，加大市场拓展力度，不断开拓新的销售渠道。
我们的产品已经远销海外，赢得了海外客户的广泛赞誉。
这些成绩的取得，离不开全体员工的共同努力和拼搏。
展望未来，我们充满了信心和期待。
我们将继续坚持创新驱动、质量至上、用户至上的发展理念，不断加强产品研发和市场开拓，推动公司实现更高质量的发展。
同时，我们还将加强企业文化建设，营造和谐、团结、进取的工作氛围，让员工在为公司发展的同时，也能实现自身的价值。
在这里，我要向全体员工提出几点希望和要求。
首先，我们要继续加强学习，不断提升自身的素质和能力。
其次，我们要积极投身到公司的发展中去，为公司的发展贡献自己的智慧和力量。
最后，我希望大家能够团结一心、锐意进取、不断开拓创新、勇于担当作为。
同时我也要对各位董事表示衷心的感谢和崇高的敬意。
正是你们的正确领导和精心指导才使得公司在复杂多变的国内外经济环境中取得了如此辉煌的成绩。
我相信在未来的日子里公司一定会继续保持昂扬的斗志和饱满的热情去迎接新的挑战创造更加辉煌的业绩！最后再次祝愿大家在新的一年里身体健康、工作顺利、阖家幸福！谢谢大家！篇2尊敬的各位董事、各位同事：大家好！首先，我代表公司董事会，向全体员工致以诚挚的感谢和崇高的敬意。
2024年公司董事长年会致辞总结发言尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！时光荏苒，转瞬间我们已共同走过了____年。
这一年，公司以稳健的步伐，不断完善，持续发展。
在这期间，我们每一位员工都展现出良好的团队精神，和谐共处，工作中我们互相支持，彼此指导，共同面对挑战，愉快地执行了各项任务。
为了实现共同的目标，我们并肩作战。
在展销会期间，为提升公司的业绩和形象，我们共同加班，财务部门处理数据，办公室处理合同，销售部门则为客户办理订购，各部门紧密协作。
在此过程中，我们的经理们与我们同甘共苦，共同进餐，直至工作圆满结束，那些时刻充满了温馨与团结。
面对困难，我们始终团结一心，集思广益，共克时艰。
遇到紧急任务，同事们都会毫不犹豫地伸出援手，无论是协助处理文件、复印、书写，还是在办事员外出时接听电话、接待客户、签订合同等，大家都会主动分担。
我们就是在这样的互助合作中，一项又一项地完成了各项挑战。
这些成就的取得，离不开公司决策层的明智领导，以及全体员工的共同努力。
在此，我代表全体员工，向总经理____及各位经理表示由衷的感谢，感谢公司的支持与培养。
祝愿各位同事新年快乐，身体健康，期待我们在新的一年里再创辉煌。
2024年公司董事长年会致辞总结发言（二）尊敬的同事们：大家好！今日，我们齐聚一堂，共同庆祝新春佳节的到来。
在此喜庆之际，我谨代表公司，向在过去一年中全心全意服务于周坊集团的各位同事，并通过你们向你们的家人致以最诚挚的感谢和最美好的祝愿！感谢你们在过去一年的辛勤付出，祝愿你们及家人在新的一年里新春快乐，幸福安康，身体健康，阖家幸福！回顾过去一年，我心潮澎湃，感慨万千。
尽管我们遭遇了诸多挑战与挫折，但周坊人始终保持着坚韧不拔的精神，勇往直前。
我们的基石基金成功通过了协会备案；我们与江西银行签订了巨额授信合同，与高安市政府达成了城市发展基金的合作协议，并与多家建筑央企建立了战略合作关系；我们成功运作了景北PPP项目和阿尔法项目，其他项目也正如火如荼地推进中；我们的周坊酒业即将向世人展现其千年的醇香；我们启动了组织管理变革，进一步提升了公司的管理规范化水平。
董事长年终总结发言稿8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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董事长在年终总结大会上的讲话5篇第1篇示例：尊敬的各位同事：大家好！在这个辞旧迎新的时刻，我代表公司向大家致以最诚挚的问候和感谢。
回首过去的一年，我们经历了许多挑战和困难，但也收获了不少成果和进步。
在这里，我想借此机会与大家一起回顾过去，展望未来。
我们要感谢全体员工在过去一年里的辛勤付出和努力工作。
无论是面对疫情带来的困境，还是应对市场的变化和竞争的激烈，大家都展现出了顽强的生存和发展意志。
在这个特殊的时期，我们团结一心，相互扶持，共同战胜困难，取得了一系列的阶段性胜利。
我要特别感谢公司的各级领导团队和各部门同事们的辛勤付出和努力工作。
在过去的一年里，大家积极响应公司的各项政策和决策，认真落实各项工作任务，有效推动了公司的各项工作取得了显著的进展和成绩。
尤其是在市场开拓、产品研发、技术创新、生产经营、财务管理等方面，大家凝心聚力，全力以赴，取得了一系列的优异成绩。
我要感谢所有员工对公司的支持和信任。
在未来的日子里，公司将继续秉承“以人为本、诚信经营、持续创新、共享发展”的核心价值观，不断提升产品质量、服务质量和管理水平，创造更大的价值和回报给所有员工和股东。
我们也期待大家能够继续保持初心和热情，勇于担当和创新，积极适应市场变化和竞争环境，共同谱写更加辉煌的明天。
在这里，让我们共同携手并肩，共同努力，共同进步，共同为公司的发展和壮大而努力奋斗吧！再一次感谢大家！祝大家新年快乐，阖家幸福！谢谢！第2篇示例：尊敬的各位董事会成员、各位部门负责人，以及全体员工：大家好！很高兴能在这个特殊的时刻和大家分享公司过去一年的工作成绩，并展望未来的发展方向。
在过去的一年里，我们经历了诸多挑战和机遇，但在大家的共同努力下，公司取得了令人瞩目的成绩。
让我们来回顾一下过去一年的工作成绩。
在全球经济形势严峻的背景下，我们公司顺利实现了销售额和利润的双增长，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。
我们的产品在市场上取得了良好的口碑，客户满意度稳步提升，公司的品牌影响力和市场份额不断扩大。
董事长年终总结发言稿（精选20篇）董事长年终总结发言稿篇1各位员工:今天我们在此召开年终总结大会,对过去一年的发展进行总结。
过去的一年，在各位员工的努力下，公司的业绩取得了新的突破，公司规模得到壮大，在省内乃至国内的市场有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升。
在此，作为董事长，我想真诚的对各位员工说声谢谢，"谢谢你们了"你们的付出公司是不会忘记的。
我希望在今后的工作中，各位员工们能够继续努力，真诚对待，把公司作为自己的家，把公司的事作为自己的事，当然了，你们的事也就是公司的事。
虽然这一年来我们取得了骄人的成绩，但是那只是过去、历史，我们不能沉醉在过去的骄傲中。
市场变幻莫测，是不讲任何情面的，未来的竞争是激烈的。
望各部门领导干部们、各位员工树立居安思危的思想，不能有丝毫懈怠。
对此，我想具体就今后的工作任务提出几点要求。
一、巩固本地市场，积极开拓省内、国内市场就目前情况而言，我们已经占领了本地市场，可以说是本地同类企业的领军人物。
相比其他企业，我们是综合型企业，我们有自己的产品产地、科研机构、销售网络，这些就是我们的优势。
我们要充分利用这些优势来巩固和强化本地市场，将本地市场作为我们开拓业务的坚实的基地和大后方。
同时，我们要积极开拓省内和国内市场。
争取在未来的短时间内全面覆盖本省，在国内各主要城市也要建立销售网络，让我们的公司品牌在国内具有一定的知名度。
二、提升知名度、扩大品牌影响力鉴于在本地市场，我们的品牌已经有了很大知名度可以说是个响亮的牌子，所以未来我们要将广告投放集中在有影响力的省级媒体和国内有影响力的门户网站。
关于广告方面的问题，策划部门要做好详细的方案和经费预算。
广告投放不可盲目，一定要选择性价比高，真正达到宣传效果的广告媒介。
在做广告时一定不能忽视文化内涵，要通过广告来传达我们是负责任的的企业、人性化的企业，要透露出我们的企业精神，一定要避免低质量的、恶俗的广告。
年终工作总结大会董事长致辞范文6篇篇1尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！首先，我代表公司的董事会，向全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意。
在这个充满喜悦与激情的时刻，我们欢聚一堂，共同回顾过去一年的收获与成长，共同展望未来新的征程与梦想。
过去的一年，是公司发展历程中极具里程碑意义的一年。
在董事会的正确领导和全体员工的共同努力下，公司取得了令人瞩目的成绩。
各个方面的工作都取得了长足的进步，业务范围不断拓展，市场份额稳步提升，公司品牌逐渐彰显。
这一切成果的取得，都离不开每一位员工的辛勤付出和不懈努力。
在市场开拓方面，公司紧跟时代潮流，敏锐洞察市场机遇，成功打入了多个新领域，拓展了新的客户群体。
我们在竞争中不断壮大，市场份额不断扩大，公司的经济实力和市场影响力得到了显著提升。
在产品研发方面，公司注重创新与品质，不断加大研发投入，优化产品结构。
我们推出了一系列具有自主知识产权的新产品，获得了多项国家专利。
这些新产品的上市，不仅提升了公司的产品竞争力，也为客户提供了更加优质、高效的产品选择。
在团队建设方面，公司始终坚持以人为本的管理理念，注重员工的培养与激励。
我们通过开展各种培训和学习活动，提升了员工的业务能力和综合素质。
同时，我们也充分激发了员工的创新热情和创业精神，形成了一支团结协作、勇于拼搏的优秀团队。
在企业文化建设方面，公司注重营造积极向上的工作氛围和富有激情的企业文化。
我们通过举办各种文体活动和团队建设活动，增强了员工的凝聚力和归属感。
同时，我们也积极倡导正能量和健康的生活方式，让员工在快乐中工作、在生活中成长。
展望未来，我们充满了信心和期待。
在新的一年里，我们将继续秉承“创新、协作、拼搏、奉献”的企业精神，不断开拓进取、求实创新。
我们将进一步加大市场开拓力度，拓展新的业务领域；我们将继续加强产品研发力度，推出更多高品质、高性价比的产品；我们将进一步加强团队建设和企业文化建设，提升员工的幸福感和满意度。
董事长年终总结大会发言稿尊敬的各位董事、管理团队以及全体员工：大家好！很荣幸在这里向大家总结过去一年的工作，同时展望未来的发展。
回顾过去，我们经历了许多挑战和困难，但也取得了许多重要的成就。
首先，我要向每一位员工表达真挚的感谢和赞赏，正是有你们的辛勤付出和不懈努力，我们才能战胜困难，取得如此出色的成绩。
过去一年，我们面临了市场竞争的加剧、经济环境的不确定性等一系列挑战。
然而，我们团结一心，坚守使命，保持了稳定的发展态势。
在各项业务领域，我们实现了规模的扩大和品牌的提升，实现了盈利的增长和市场份额的提升。
在市场竞争激烈的环境下，我们成功推出了一系列创新产品，对市场需求快速响应，赢得了更多的客户信任和支持。
同时，我们加大了研发投入，持续改进产品质量和技术能力，提升了市场竞争力。
这些成绩离不开每一位员工的辛勤工作和团队合作精神，你们以自己的智慧和创造力为公司开拓了新的发展空间。
除了在市场上取得成绩，我们还注重企业文化的建设。
我们秉持着“诚信、创新、共赢”的核心价值观，倡导员工健康成长、团队合作和社会责任。
通过各种培训和交流活动，我们加强了员工的专业技能和团队合作能力，提升了员工的工作满意度和归属感。
当然，尽管我们取得了许多成就，但也有一些问题和不足需要我们重视和解决。
比如，市场竞争压力加大，我们需要进一步提升产品的创新能力和市场敏感度。
同时，我们也需要注重内外部平衡，加强与供应商、合作伙伴和客户的合作关系，共同实现共赢。
展望未来，我们将继续坚守市场导向，加大技术创新投入，提高产品质量和服务水平。
同时，我们将积极推动企业转型升级，加强研发能力和知识产权保护，提升自主创新能力。
我们将积极探索新的市场机会，拓展国内外市场，实现更高质量的发展。
最后，我要再次感谢每一位员工的辛勤付出和贡献，你们是公司发展的重要支撑和驱动力。
同时，也要感谢各位董事和管理团队的领导和支持，是你们的智慧和决策为公司的创新和发展做出了贡献。
董事长年终总结会议讲话稿（通用8篇）董事长年终总结会议讲话稿（通用8篇）总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，不妨坐下来好好写写总结吧。
但是却发现不知道该写些什么，下面是小编为大家收集的董事长年终总结会议讲话稿，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
董事长年终总结会议讲话稿篇1各位员工：春回大地，万象更新。
伴随着胜利的喜悦，满怀着对未来的美好憧憬，我们告别了辛勤耕耘的20xx年，来到了充满希望的20xx年。
在这辞旧迎新的日子里，我代表公司的领导班子，向全体员工及家属致以诚挚的慰问，祝愿大家在新的一年里，心想事成，身体健康，万事如意。
20xx年是一个忙碌，奔波，创新的一年，在这一年我们做了很多事，其中我认为有意义的几件事，在这里与大家一同分享：首先，公司重新成立了专门品牌设计顾问公司，从而形成了三家公司的鼎力之势，互为裿角，相互带动，使得几个公司的品牌推广工作卓有成效，对外的竞争力进一步增强。
具体成果如下：1，网站设计精美，程序合理，内容翔实，思路新颖，为同行争相效仿;2，网络的推广方式即树立了品牌形象，同时开辟了新的市场营销模式，并且卓有成效;3，公司画册的设计既体现公司的大器，同时准确表达了公司对行业的深刻理解，确定了公司本土化的优势，同时做好走向全国市场检验的准备工作;4，新颖独特的展会设计，形象的诠释了公司的名称，地域特点，产品优势，使得薪火品牌在最短时间能够深入人心，相信在未来很长一段时间将发挥积极有效的作用。
其次，公司在人才引进和建设方面取得了一定的成效：高学历，高技能科研工作者以及行业专家的加盟，给公司带来了新的活力，为薪火科技的研发及创新奠定了基础，并于20xx年研制出价值50万左右YAG固体激光切割机，及数控冲压切割一体机，从而进一步的将行业面拓宽，为公司的发展做出了很大的贡献。
大专院校专业人士的加盟，在集团公司的发展过程中，出谋划策，并且自己动手完成诸多有挑战性的项目。
董事长总结范文会议讲话稿董事长年终总结范文讲话稿 同志们： 下午好!请大家首先接受我的真诚感谢： 20 某某年上半年，大家辛苦 了!谢谢大家!
今天的半年工作总结会开得很成功，各部、室、厂负责人比较全面地 总结了上半年本单位的工作，各位高层领导也对自己所分管的工作进行了 认真总结，并重点找出了今后努力的方向。总的来说，我们上半年工作的 成绩是突出的，销售目标、生产目标都超出了全年任务的一半，这与大家 的辛勤努力是分不开的。但是，我们不可以忘记，我们办企业最根本的目 的是获取利润，销售得再多，生产得再多，如果没有利润就是白忙，如果 亏损就是瞎忙!我们借今天这个机会，在一起把公司今年上半年的经营情 况盘点一下，在一起把我们所存在的问题明确一下，让我们都有一个清醒 的认识，同时，我也和大家一起，就下半年的工作应该从哪些方面努力谈 几点想法。
年初工作动员大会的时候，我们制定了 20 某某年的经营目标。销售 目标 6000 万元，生产成本必须控制在 55%以内，利润目标600 万元。如 果公司年利润达不到 300 万，在坐的各位是拿不回去每月扣除的绩效工资 的。
就目前的情况看，我们是不可乐观的!截止 6 月份，我们的销售总额 为 2401 万元，占全年目标的 46.82%;生产成本上半年只控制在了 60%以内， 就利润而言，上半年实际完成利润 233 万元，占年度目标的 38.8%。从这 些数据来看，我们的工作是有成绩的，但我们绝对不能被成绩蒙住了眼睛， 我们也要看到问题，惟独看到了问题，认识到了问题的严重性，我们才可 以继续前行。而我们在坐的各位有多少人认识到了相关的问题呢我们有多 少人意识到了公司潜在的危机呢
年初的动员报告中，我讲了一个大家都很关心的重点问题，大家都应 该还记得。公司全年利润低于 300 万，留存的绩效工资全部扣除;公司全 年利润超过 300 万，超出部份的 20%作为奖励金奖励全体管理人员;公司 全年利润超过 600 万，从超出 300 万开始算起，超出部份的 30%作为奖励 金奖励全体管理人员。今天，我再次重申，今年年底一定要严格按照这个 方案结硬账，绝对不打折扣!并且从我本人带头做起。
二、分析当前局面，找出主要问题 俗话说“成绩不说不会跑，问题不说不得了”。上半年公司的年度经 营指标还有那些没有完成计划进度，究竟是什么原因我们每一个管理人员都 应该好好思量，找出最主要的问题，并进行认真分析出问题的原因，然后 拿出整改措施。惟有镇静思量，才干明辨方向。
刚才，我认真听取了大家的总结发言，大家也说了一些问题，但最主 要的问题有哪些我也在这里给大家作一个提示，大家去环绕这几个重点问 题想一想。
第一个主要问题是管理不到位的问题。所谓管理，就是既要管也要理， 既要当领导也要当具体做事的人。在坐的各位都是管理人员，我们管没有 我们理没有我们的管理人员是齐心协力，还是在互相扯皮，创造内哄我们 的心是在为自己着想，还是在为公司着想我们每一个部门的每一个人是不是都 认真履行自己的岗位职责，是不是都在努力工作这个问题其实是一个思想 观念的问题，说白了，就是我们相关的管理人员还没有把“心”沉在公司， 还没有把“心”安在自己岗位职责之中，还没有把“心”用在自己的工作 上。要解决这个问题，我们在坐的每一个人就要换思想，要对公司忠心，对 董事长真心，这样才会对工作用心。如果这个思想换不了，那你所在的岗 位就不会有所作为，那我也没有别的办法，就惟独换人。
第二个重要问题是我们的成本管理还需要进一步努力的问题。这个问 题管理的好坏，决定着我们最终的结果，决定着我们企业一年到头是盈利 还是亏损。往往提到这个问题，不少人就认为降低成本只是生产上的问题， 其实，降低成本是我们每一个部门、每一个人都要参预管理的问题，我们每一个 人都要以当家人的姿态来用好你手中的权力，从节约一张纸、一度电、一 滴水做起，可是，我们做到没有管好没有、管住没有还有没有不少、很大 的管理漏洞固然，生产管理是降低成本的重点部位，我们的采购过程、生 产过程、销售过程是不是都在考虑公司要获取最大的利润
第三个问题是销售员货款回收的问题。目前，公司未回收的货款已经 达到 3000 万摆布，公司的运转资金已经接近枯竭，这个问题不解决好， 将严重妨碍我们生产经营的正常运转。销售中心要在近期采取各种紧急措 施，要召开紧急会议专题商讨解决这个问题的方法。我们不仅要销，而且 要收，只销不收就会给公司运转带来损失。这个问题做好了，也就是为公 司降低了成本，也就是为公司做出了贡献。
第四个问题是“以法治企”始终得不到实施的问题。这个问题如果得 不到根本性解决，我们的企业将永远也不会走向正轨。前年，我们公司制 定了一整套包括工作职责、工作流程、规章制度等方面的规范，制定以后， 向来就束之高阁，原因所在一是各位高层、中层领导没有去抓，二是有人 抓的时候，被抓住的人有怨气，所以就浮现了人员离岗无人管、财产损失 无人问、不按照工作流程做事无人纠正等等状态，可以说是正不压邪，这 种现状要得到根本性扭转。
上面我所说的四个问题是最主要的几个问题，下去以后，各部门负责 人要组织所属人员对公司的主要问题开展讨论，并且找出解决问题的方法。
三、针对当前问题，明确努力方向 下半年，公司是否能扭转被动局面，实现年初确定的目标，最重要的 就是大家以什么样的心态去看待公司面临的形势，最重要的就是我们要齐 心、要同步，要以主人翁的姿态想问题、找方法、做事情。更加清晰准确 的认识后段工作中的压力，加倍努力，坚定信心，团结一致，务实进取， 才干确保全年各项目标任务的完成。下半年，我们要环绕以下主要工作努 力：
1、在拓展销售市场上下大功夫。市场是我们的重中之重，我们高层 领导要下大工夫，每一个业务员都要在各自的市场上用足工夫、做细工作， 诚信做人。下半年要尽最大努力重新盘活新疆市场，力争开辟大港市场和 川庆市场。我们的业务员在销售工作的过程中，一定要形成自己的特色， 形成参预市场竞争的资本，形成自己的核心竞争力。这样才干支撑起销售 业绩，才干实现我们的目标。
2、在降低生产成本上花大气力。在降低成本方面，上半年采取了一 些相关措施，但是效果不明显。我觉得在成本控制方面还有很大潜力可挖。 主要的问题还是我们没有把公司的事情当做家里的事情来做，如果大家都 把公司的事情当做自己家里的事情做，我们的成本就会大大降低!这就需 要我们都要用“心”去做事，用“心”去管理。把公司当成自己的家，把 公司的钱和物当成是自己家里的钱和物一样来用。这样的话，我们的采购 费用就会降低，我们的生产原材料就会节省，我们的电费、水费、燃料费 就会减少……降低成本的问题是我们每一个部门、每一个人都要参预的问题， 最主要的是：供应部要在采购过程中为降低成本下大力!生产部要在生产 过程中为降低成本优化管理!销售部要在销售过程中为公司获取最大利润!
3、在“创新”两个字上做文章。“创新”，应当是我们工作的主题， 如果不创新，我们的企业将得不到发展;如果不创新，我们的业绩就得不 到提升。根据公司目前现状，我们要从四个方面做出创新性努力：一是要 创新新产品，要加强产品的研发，力争研发和改造出市场需求量大的、附 加值高的 1--3 项产品投入市场;二是创新生产工艺，要逐步把一线员工从 繁重的手工操作中解放出来。上半年已经召开经理办公会专题研讨“钾钠 盐生产线改造”问题，并形成为了决议，相关人员要按照决议及早动手实施 这个项目的改造;三是创新园区建设，针对政府新修园区公路的实际，我 们要重新规划园区，要让我们的园区在今年内有一个斩新的面貌;四是要 创新管理，创新思维，要以适应于当今时代的企业管理方法、管理理念来 规范我们的公司，规范我们的工作，要以新的思维方法来规划我们的管理 和工作。
4、在制度执行上动真功夫。大家应该清晰，“以法治企”是我们公 司的文化目标。要实现这个目标，公司制定的各项相关制度就要靠大家共 同遵守，严格按照制度执行，谁违反了这些规程，不管职位高低、不管人 员关系，都要按照制度执行。公司的考勤制度其实执行得非常宽松，我们 利用公司工作平台进行考勤和工作日志的填写，这是我们每一个人每天必须 做的事情，但我们有些人根本就不把公司的这个规定当回事。我听说上半 年以来对没有严格考勤和写日志的人作了处罚，我觉得还执行得不严。就 这个问题，是我给分管行政的副总下了死命令的，是我要他和办公室一起 从考勤制度抓起的，如果有什么问题，大家都不可以发牢骚，即使错了也 要先执行，有什么问题我们以后改正。考勤制度是一个单位的最基本的制 度，连考勤都不能遵守，别的制度就更不用说。我们要逐步推进各项制度 的执行力度，凡属于制度规定中不容许做的事情都要有人抓、有人管，都 要认真抓、认真管，有效的促进公司制度化管理和规范化管理。
四、找出思想根源，加强自身学习 我认为，我们之所以问题不少，最主要的还是我们的思想问题，是我 们的思想观念还很陈旧，是我们认为龙海是自己的铁饭碗，是我们的坏习 惯还不少并且得不到改正，是我们公司的正气得不到张扬，是我们每一个人 还没有真正和我这个董事长同心协力。为了解决好这些问题，我们就得学 习，不断为自己充电，不断充实自己、提升自己的人生价值。
公司每月只进行一个下午的学习培训，有些人还牢骚满腹，怪话多多， 难道你不需要学习我们学习培训的目的就是要提升我们每一个管理人员的思 想观念，改善我们的工作质量，提高我们工作的技能水平，增强我们的岗 位意识和责任感。社会在变化，时代在进步，我们惟独不断的学习新的思 想、新的观念，新的方式方法才干跟上现实社会经济形势不断变革，不断 发展的速度，才干实现我们各项经营目标。
其实，我们每月一次的学习培训还是组织得非常好的。每一次学习， 办公室都要花大量的时间和精力去准备培训内容，既要针对公司的实际考 虑到大多数人缺少什么，又要考虑到学习内容的生动。我们坚持每月培训 已经 4 年了，不是没有效果，而是很有效果。起码我们对公司的企业精神、 企业价值观、对什么是企业文化、企业管理的有关知识、习惯的重要性都 有了一些认识，并且体现在了平时的语言之中，难道我们所有培训内容都 不值得一学我想还是我们没实用“心”去学、没实用心去想、没实用心去 做。今天，我在这里强调：我们一定要坚持每月一次的学习培训，这个问
