2014年房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案每日一讲(9月19日)

2024年房地产经纪人之业务操作题库及精品答案单选题（共40题）1、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A2、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。

A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【答案】 D3、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。

检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（±），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（－），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病4、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 D5、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 B6、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标7、属于癌前病变的是（）。

A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 A8、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

1.房地产估价机构的名称事项发生变更的, 房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内, 到资质许可机关办理资质证书（）手续。

A.延续B.变更C.注销D.撤销【正确答案】: B【答案解析】：参见教材P170, 房地产估价机构的名称.法定代表人或者执行合伙人.注册资本或者出资额.组织形式.住所等事项发生变更的, 房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内, 到资质许可机关办理资质证书变更手续, 并申请办理本机构注册房地产估价师执业资格单位名称变更手续。

2、《注册房地产估价师管理办法》规定, 注册房地产估价师应当履行（）义务。

A.在规定范围内执行房地产估价及相关业务B.参加继续教育C.接受继续教育, 努力提高执业水准D.与当事人有利害关系的应当主动回避E.遵守法律. 法规. 行业管理规定和职业道德规范【正确答案】: CDE【答案解析】：参见教材P180, 注册房地产估价师应当履行的义务：遵守法律.法规.行业管理规定和职业道德规范；执行房地产估价技术规范和标准；保证估价结果的客观公正, 并承担相应责任；保守在执业中知悉的国家秘密和他人的商业.技术秘密；与当事人有利害关系的, 应当主动回避；接受继续教育, 努力提高执业水准；协助注册管理机构完成相关工作。

【该题针对“房地产估价师执业资格制度”知识点进行考核】3.下列不属于申领建筑工程施工许可证的条件是（）。

（2006年试题）A.已经办理该建筑工程用地批准手续B.已经确定施工企业C.有保证工程质量和安全的具体措施D.建设单位已支付工程款【正确答案】: D【答案解析】：建设单位已支付工程款, 不是建设单位申请领取施工许可证的条件。

4.（）为房地产经纪人执业资格注册的管理机构。

A.住房和城乡建设部B.人力资源和社会保障部C.省级政府建设主管部门D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【正确答案】: D【答案解析】：参见教材P186, 中国房地产估价师与房地产经纪人学会为房地产经纪人执业资格注册的管理机构。

2014年房产经纪人成功开单的六大技巧每日一讲（9月13日）每日一讲：(单项选择题)1、甲机构对杨某的卖方主体条件确认的谨慎做法为( )。

A.只要杨某个人签字同意出售该房产B.要求杨某提供朱某的身份证明文件C.只要朱某一人签字同意出售该房产D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料2、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( )。

A.信息资源B.已有店面的布局C.管理水平D.企业声誉E.人力资源3、.甲机构代办贷款及产权过户手续，应当( )。

A.另行签订合同，但不能收费B.另行收费，但无需再签合同C.另行签订合同，可以约定另外收费D.另行收费，但必须再签居间合同4、目前我国房地产卖方代理包括( )。

A.境外公司在我国境内承租房屋的代理B.境外个人在我国境内承租房屋的代理C.新建商品房销售代理D.房屋出租代理E.存量房出售代理5、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1B.2C.3D.46、目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。

A.新建商品房销售代理B.存量房承购代理C.存量房租赁代理D.新建商品房租赁代理7、房地产经纪服务合同的主要条款包括( )A.当事人的名称或姓名B.标的房屋C.服务事项和服务标准D.劳务报酬E.委托人的家庭情况8、房地产经纪服务合同的主要内容包括( )。

A.房地产经纪人与委托人的利害关系B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准C.交易物质量、安全状况及责任约定D.合同当事人的权利义务E.合同履行期限9、在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。

A.领导B.指导C.协助D.监督10、关于甲机构在该笔经纪业务收费的说法，正确的为( )。

A.只能向张某收取佣金B.可以向出售方收取佣金C.可以分别向张某和出售方收取佣金D.可以仅向张某收取佣金11、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。

2014年房产经纪人最常犯的每日一讲（10月19日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和( )。

A.品牌承诺B.品牌个性C.品牌定位D.品牌价值2、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。

A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场3、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。

A.房地产买卖经纪服务合同B.房地产租赁经纪服务合同C.新建商品房经纪服务合同D.房地产代理合同4、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。

A.职业道德B.执业技术标准C.执业纪律D.行业组织章程5、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.议价谈判的技能D.供需搭配的技能6、我国房地产经纪人员职业资格包括( )。

A.房地产经纪人协理职业资格B.房地产经纪人从业资格C.房地产经纪人执业资格D.房地产经纪人协理从业资格E.房地产经纪人协理执业资格7、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。

A.建立品牌战略B.进行集约性管理C.选择恰当的经营模式D.完成业务额8、.甲机构代办贷款及产权过户手续，应当( )。

A.另行签订合同，但不能收费B.另行收费，但无需再签合同C.另行签订合同，可以约定另外收费D.另行收费，但必须再签居间合同9、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1B.2C.3D.410、在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但( )除外。

A.经所在房地产经纪机构同意后B.征得另一方当事入同意的C.经公证机构公证的D.有合法委托手续的11、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构12、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。

2014年房地产经纪人考试必备心态每日一讲（4月19日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。

A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.规范房地产经纪收费C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理D.重视房地产经纪管理的地域性E.制定房地产经纪职业道德2、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为( )。

A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.公司制房地产经纪机构D.合伙制房地产经纪机构E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构3、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。

A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场4、为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。

钱某所采用的信息收集渠道属于( )。

A.直接渠道B.间接渠道C.媒介渠道D.关联渠道5、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和( )。

A.品牌承诺B.品牌个性C.品牌定位D.品牌价值6、甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为( )。

A.聚焦战略B.低成本战略C.一体化成长战略D.多样化战略7、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和( )。

A.品牌承诺B.品牌个性C.品牌定位D.品牌价值8、张某与甲机构之间的关系为( )。

A. 执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系9、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构( )。

A.不得收取佣金B.可酌情收取佣金C.可根据完成情况按比例收取佣金D.可与委托人协商确定是否收取佣金10、根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为( )。

A.房地产转让经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产担保经纪业务D.房地产抵押经纪业务E.房地产顾问经纪业务11、在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。

2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(最新)1、[选择题](一)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。

该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。

甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。

乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

乙公司的措施在SWOT分析中属于()。

A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】B【解析】最小与最大对策(WO对策)是指着重考虑劣势因素和机会因素，目的是对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小，这样才能充分利用外部市场机会，使之不成为企业利用机会的障碍。

本案例，乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，对项目进行投资改善劣势资源，利用市场机会。

2、[单选题]对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是()。

A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D3、[多选题]按揭贷款时购房者的风险主要表现在()。

A.无力继续补偿还贷款本息的风险B.房屋贬值的风险C.重复抵押的风险D.购房者房屋处置的风险。

E,利率变化的风险【答案】ABDE【解析】对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。

房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范以下抵押贷款的风险：①无力继续偿还贷款本息风险;②房屋贬值风险;③利率变化风险;④购房者房屋处置风险。

4、[单选题]“商圈”是指具有一定辐射范围的()。

A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】B【解析】根据学者研究，“商圈”应当是指具有一定辐射范围的商业集聚地。

2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(最新)1、[选择题]黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。

黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

小张应要求黄先生提供()等文件以供核实。

A.房屋产权证B.银行同意其出租的书面文件C.黄先生的身份证明D.房屋质量保证书【答案】AC【解析】当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同。

在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。

2、[单选题]在众多招商原则中，异业互补的目的是()。

A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】C【解析】异业互补的目的是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客亲身体验变化，提高其消费兴趣。

譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补;让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等。

3、[多选题]根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为()。

A.住宅交付B.新建商品房交付C.商铺交付D.存量房交付。

E,出租房交付【答案】BD【解析】房屋交付与验收环节是房地产经纪服务的一个重要环节。

根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为新建商品房交付和存量房交付。

房屋交付涉及房屋实体本身和不动产产权的转移问题。

4、[单选题]某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是()。

A.14%B.16、8%C.15%D.16、5%【答案】B【解析】投资回报率=(月租金×12月)/总房价。

本题中，商铺的面积60m2，租金约为350元/m2，售价约l50万元，则该商铺的投资回报率=350×60×12÷1500000=16.8%。

2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(最新)1、[多选题]中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活()，要求有较好的小区环境和物业服务。

A.稳定性B.便利性C.时尚性D.舒适性。

E,敏感性【答案】BD【解析】中大户型客户特征是以二次或多次置业客户为主，目的多为改善居住条件，家庭结构较为复杂，多为三代人同住，对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。

2、[单选题]房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是()。

A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】C【解析】房地产定价目标大致包括以下几种：①以利润为中心的定价目标;②提高市场占有率的目标;③稳定价格目标;④过渡定价目标。

其中，稳定价格目标又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。

3、[多选题]房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时，应当做到()。

A.房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过3套B.合理安排和掌握看房时间C.客观展示房源的优缺点D.带上必要工具。

E,看房过程中注重双向沟通【答案】BCDE【解析】房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时，应有步骤、有技巧地进行引导介绍，并对客户看房过程中的情形予以分析，应当做到：①合理安排和掌握看房时间;②注重看房细节;③看房过程中注重双向沟通;④做好看房后记录和收取意向金工作。

其中，注重看房细节包括：熟悉房源所在商圈的特点和优势;客观展示房源的优缺点;带上必要工具。

如果是买方客户的独代理人，房地产经纪人在一天内与购房者看房不应该超过5套，即“一带多看”不能超过5套，否则容易给客户带来“看花了眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

4、[单选题]()可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。

2015年房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案每日一讲（10月24日）每日一讲：(单项选择题)1、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的( )。

A.居间服务内容之一B.后续服务项目之一C.咨询服务内容之一D.信息服务内容之一2、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构3、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构4、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。

A.居间B.包租转租C.行纪D.代理5、房地产经纪必不可少的主要原因有( )。

A.房地产的特殊性B.房地产价格的波动性C.房地产交易的复杂性D.房地产交易的经常性E.房地产信息不对称性6、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为( )。

A.直营连锁经营B.无店铺经营C.特许加盟连锁经营D.混合经营7、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。

A.房地产经纪有限责任公司B.房地产经纪机构的分支机构C.合伙制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构8、张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则( )。

A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任9、房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织，是( )。

2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(最新)1、[多选题]新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有()。

A.价格须知B.产权登记须知C.购房须知D.购房相关税费须知。

E,抵押贷款须知【答案】CDE【解析】销售须知文件主要包括：①购房须知。

购房须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

②购房相关税费须知。

一般包括购房契税、印花税、《房地产证》印花税、抵押登记费、房地产交易费，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。

③抵押贷款须知。

抵押贷款须知应由项目的按贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等。

2、[单选题]商铺投资合理的年投资回报率一般为()。

A.8%～l0%B.10%～l2%C.8%～l2%D.10%～l4%【答案】C【解析】商铺投资合理的年投资回报率一般为8%～12%。

3、[选择题]甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。

如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为()元。

A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B【解析】内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。

一般推荐是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%~25%。

合作推荐则是业主受托经纪人将房源信息(房源基本信息而已，不含业主联系方式，一般为独委托房源)与其他区域的门店经纪人分享之后，业主受托经纪人也会参与服务全，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。

甲机构既可以是一般推荐方式下的卖方代理经纪人或买方代理经纪人，又可以是合作推荐下代理经纪人。

在一般推荐方式下，作为卖方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×20%=6000(元);一般推荐方式下，作为买方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×80%=24000(元);在合作推荐方式下，可分得的佣金为：1000000×3%×50%=15000(元)。