关于锐澳品牌鸡尾酒高校校园市场调研分析报告

锐澳鸡尾酒的营销策略分析作者：赵丽红侯庆丰来源：《中国集体经济》2017年第26期摘要：文章主要利用SWOT方法对锐澳鸡尾酒进行了综合分析，总结了锐澳鸡尾酒市场营销的战略策划，基于此，文章从4P理论角度制定了相应营销战术策划，以期对锐澳鸡尾酒的市场营销工作给予一定的指导。

关键词：锐澳鸡尾酒；战略分析；4P策略一、引言随着经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，越来越多的人不仅追求高品质的生活，而且消费理念也发生了转变，传统白酒已不能满足消费者的需求，转而鸡尾酒、洋酒却受到了消费者的青睐。

现阶段，锐澳鸡尾酒作为预调鸡尾酒两大巨头之一，在我国鸡尾酒市场屡创佳绩。

预调鸡尾酒市场不仅有很大的成长空间，而且由于利润大、门槛低、成本低等优势，使得很多潜在竞争者纷纷争相进入。

而锐澳目前垄断竞争性优势尚未建立，潜在竞争者借助资金和渠道的优势快速覆盖，则锐澳鸡尾酒就存在被颠覆的可能性。

鉴于此，本文以锐澳鸡尾酒营销策略为研究对象，通过SWOT分析总结优势、劣势、机会、威胁并给出综合结果。

最后在明确市场细分、目标市场选择以及市场定位的基础上，制定适合锐澳鸡尾酒的市场营销策略。

二、SWOT分析（一）优势（S）1. 产品自身优势。

锐澳兼具果汁、低酒精类的双重角色，迎合了市场发展趋势。

锐澳鸡尾酒有瓶装和听装两种类型，瓶装有6种口味，听装有3种口味。

与其他品牌鸡尾酒相比，它不仅品种齐全，口味独特，而且在包装上更别具一格，瓶装采用磨砂玻璃材质，这种材质的最大优势是摩擦力大、不易划手，听装携带起来更便捷等特点。

2. 定位明确和清晰的品牌形象。

锐澳预调鸡尾酒开创品牌优势，自2003年成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，作为一款专门为年轻一族打造的饮品，不仅传达一种全新百变时尚生活方式，而且还是青春活力高品质生活的象征。

锐澳目前定位于中低端市场，走亲民路线，而且一直沿着这个路线进行品牌塑造和推广。

（二）劣势（W）1. 营销推广和渠道太窄。

rio鸡尾酒开题报告Rio鸡尾酒开题报告一、引言鸡尾酒是一种古老而受欢迎的饮品，其独特的调制方式和丰富的口感使其成为酒吧文化中不可或缺的一部分。

在过去的几十年里，鸡尾酒的种类和风格不断发展和创新，以满足不同人群的口味需求。

本次开题报告将着重介绍一种名为Rio鸡尾酒的新型鸡尾酒。

二、Rio鸡尾酒的起源和特点Rio鸡尾酒起源于巴西的里约热内卢市，其鲜艳的颜色和独特的口感使其在全球范围内备受欢迎。

它是一种基于白兰地和柠檬汁的鸡尾酒，通过添加糖浆和苏打水来增添口感和气泡。

Rio鸡尾酒的特点是口感清爽，酸甜适中，适合各种场合和季节。

三、Rio鸡尾酒的制作方法制作Rio鸡尾酒的步骤相对简单，以下是具体的制作方法：1. 准备材料：白兰地、柠檬、糖浆、苏打水和冰块。

2. 制作：首先，将柠檬切片并挤出汁液。

然后，在调酒壶中加入适量的白兰地、柠檬汁和糖浆，搅拌均匀。

接下来，加入适量的冰块，并轻轻摇晃调酒壶，使其充分混合。

最后，将鸡尾酒倒入高脚杯中，加入适量的苏打水，并用柠檬片装饰。

四、Rio鸡尾酒的文化内涵除了其独特的口感和制作方法，Rio鸡尾酒还具有丰富的文化内涵。

它是巴西里约热内卢市的象征之一，代表着该城市的热情和活力。

在里约热内卢的嘉年华节期间，Rio鸡尾酒常常成为人们庆祝和享受的主题饮品。

它的鲜艳色彩和独特风味也吸引了许多国际游客，成为他们了解巴西文化的一种方式。

五、Rio鸡尾酒的市场前景随着全球鸡尾酒市场的不断扩大，Rio鸡尾酒作为一种新型鸡尾酒，具有广阔的市场前景。

其独特的口感和文化内涵使其在国际市场上具有竞争力。

尤其是在夏季，Rio鸡尾酒的清爽口感和鲜艳色彩能够吸引更多消费者的关注和喜爱。

六、结论通过本次开题报告，我们了解到Rio鸡尾酒是一种新型的鸡尾酒，其起源于巴西里约热内卢市，具有鲜艳的颜色和独特的口感。

制作Rio鸡尾酒的步骤简单，适合各种场合和季节。

此外，Rio鸡尾酒还具有丰富的文化内涵和广阔的市场前景。

鸡尾酒市场分析鸡尾酒市场分析（一）鸡尾酒是一种混合酒，通常由多种酒精、果汁或软饮料以及调料组成。

在过去的几十年里，鸡尾酒已经成为许多人流行的饮品之一，受到了广泛的关注和喜爱。

本文将对鸡尾酒市场进行分析。

首先，鸡尾酒市场的发展受到了消费者需求的驱动。

在今天的快节奏生活中，人们对于放松和享受的需求越来越高。

鸡尾酒作为一种可以调制出多种口味和风格的酒精饮品，满足了消费者对于多样性的追求。

消费者可以根据自己的口味和心情选择不同的鸡尾酒，从而获得愉悦的体验。

其次，鸡尾酒市场的不断创新也是其成功的原因之一。

随着社会的发展和科技的进步，不同的鸡尾酒配方和制作方法不断涌现，满足了消费者对于新鲜感和独特体验的需求。

许多酒吧和餐厅都开始注重创新和个性化，推出各种特色鸡尾酒，吸引了更多的消费者。

鸡尾酒市场也受到消费者健康意识的影响。

近年来，越来越多的人开始关注健康饮食和饮酒习惯。

因此，一些低酒精、无酒精或者健康鸡尾酒成为市场的一部分。

这些产品通过减少酒精的含量或者使用新鲜的果汁、天然成分等来满足消费者的需求。

另外，鸡尾酒市场还受到酒吧和餐厅的影响。

作为社交场所，酒吧和餐厅是人们聚会和交流的重要场所。

在这些场所，鸡尾酒作为一种时尚和高档的饮品，具有很高的市场需求。

因此，酒吧和餐厅对于鸡尾酒市场的发展起到了积极的推动作用。

总的来说，鸡尾酒市场在过去几十年里得到了快速的发展，并受到了广大消费者的喜爱。

消费者需求的驱动、市场创新、健康意识和酒吧、餐厅等因素的影响都是鸡尾酒市场成功的原因之一。

随着时间的推移，鸡尾酒市场还有望进一步扩大，满足更多消费者的需求。

鸡尾酒市场分析（二）鸡尾酒市场的竞争也是不可忽视的因素。

随着鸡尾酒市场的发展，越来越多的品牌和企业进入这个领域。

因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者首选，是每个企业都需要考虑的问题。

首先，鸡尾酒企业需要注重产品质量和口感。

消费者通常会对鸡尾酒的味道、香气和口感有一定的要求。

鸡尾酒市场分析引言概述：鸡尾酒市场是近年来迅速发展的一个行业，吸引了越来越多的消费者。

本文将对鸡尾酒市场进行分析，从市场规模、消费趋势、竞争格局和发展前景四个方面进行探讨。

一、市场规模1.1 鸡尾酒市场的概况鸡尾酒市场是指以酒精为主要成分，通过混合不同的酒类和果汁或其他调味品制作而成的饮品。

鸡尾酒市场的规模在过去几年里不断扩大，消费者对于多样化、创新的饮品需求不断增加。

1.2 市场规模的增长趋势随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，鸡尾酒市场呈现出快速增长的趋势。

消费者对于高品质、独特口感的鸡尾酒的需求不断增加，这推动了市场规模的扩大。

1.3 市场规模的地区分布鸡尾酒市场的规模在全球范围内都呈现出增长的趋势，尤其在北美、欧洲和亚太地区市场表现突出。

这些地区的消费者对于鸡尾酒的接受度高，市场潜力巨大。

二、消费趋势2.1 健康饮食的影响随着人们对健康生活的重视，消费者对于低热量、低糖分的鸡尾酒需求增加。

酒吧和餐厅不断推出健康鸡尾酒，以满足消费者对于健康饮食的追求。

2.2 个性化定制的需求消费者对于个性化定制的需求越来越高，这也影响到了鸡尾酒市场。

酒吧和餐厅提供定制化的鸡尾酒服务，根据消费者的口味和喜好制作独特的鸡尾酒，满足消费者的个性化需求。

2.3 社交媒体的影响社交媒体的普及对鸡尾酒市场产生了积极的影响。

消费者通过社交媒体分享自己的鸡尾酒体验，推动了鸡尾酒市场的发展。

同时，酒吧和餐厅也通过社交媒体宣传自己的鸡尾酒，吸引更多消费者。

三、竞争格局3.1 品牌竞争的激烈程度鸡尾酒市场的竞争格局相对激烈，各大品牌通过不断创新和推出新品来争夺市场份额。

消费者对于品牌的认可度和忠诚度较高，这对于品牌的竞争至关重要。

3.2 渠道竞争的重要性鸡尾酒市场的渠道竞争也十分激烈，酒吧、餐厅、夜店等都是鸡尾酒的主要销售渠道。

品牌需要与渠道商建立良好的合作关系，扩大市场份额。

3.3 创新能力的竞争在鸡尾酒市场，创新能力是品牌竞争的重要方面。

锐澳微醺营销策划方案一、项目背景锐澳微醺是锐澳公司（原名：澳大利亚群岛华修酒业有限公司）旗下一款以蓝色维他命C 和软尾为主要成分的饮品。

作为一种具有低酒精度、清爽口感的微醺饮品，锐澳微醺以其独特的风味和迅速拓展市场的发展势头在饮品行业中亮眼。

二、市场分析1. 锐澳微醺目标消费群体主要为80后和90后，他们注重社交娱乐生活，追求品质和个性化，并对新鲜且时尚的产品有强烈的好奇心。

2. 锐澳微醺竞争对手主要包括百威、哈尔滨以及部分国内知名酒品牌，这些品牌在市场已有一定的影响力，但与锐澳微醺相比仍缺乏个性化和时尚感。

3. 随着人们对健康饮食的重视，低酒精度、低热量的饮品正在逐渐受到关注，锐澳微醺在这一方面具有竞争优势。

三、营销目标1. 增加品牌知名度和市场份额，提高品牌在目标消费群体中的认知度和影响力。

2. 建立和巩固消费者对锐澳微醺的信任和忠诚度。

3. 扩大销售渠道和增加消费者数量，提高销售额和市场竞争力。

四、营销策略1. 打造独特的品牌形象通过品牌形象的设计和传播，突出锐澳微醺的年轻、时尚和个性化特点，吸引目标消费群体的注意力。

（1）设计一个简洁、时尚、富有科技感的品牌logo和包装，以突出产品的特色。

（2）选择具有较高知名度和影响力的年轻代言人，提高品牌的曝光度和认知度。

（3）通过线上和线下的社交媒体传播和品牌合作活动，加强品牌形象的推广和传播。

2. 拓展消费场景锐澳微醺的饮用场景主要为派对、聚会等社交场合，因此在这些场合营造愉快、放松的氛围，提升消费者对产品的体验感。

（1）与酒吧、夜店等娱乐场所合作，推出锐澳微醺特色饮品，并进行主题活动，吸引年轻人前往消费。

（2）通过与音乐、时尚等领域的合作，举办品牌活动，在大型演出、音乐节等场合增加品牌曝光机会。

（3）推出特色的派对套餐或礼盒，以提升产品的消费价值，在朋友间推广产品。

3. 建立线上销售渠道和加强线下合作锐澳微醺将线上销售渠道作为重点，以提高用户购买便利性和品牌曝光度。

锐澳价格营销策略分析锐澳是一款以澳大利亚出产的果味酒为主打产品的饮料品牌，具有独特的风味和广泛的受众群体。

为了进一步提升市场份额和销售额，锐澳需要制定一套有效的价格营销策略。

本文将探讨一些可能的价格营销策略，旨在帮助锐澳在市场竞争中取得竞争优势。

1. 定价策略: 锐澳可以采用不同的定价策略来吸引不同层次的消费者。

例如，对于高端市场，可以选择高价位以突出产品的独特性和高品质。

对于中低端市场，可以采用适中的价格定位来吸引更多的消费者。

2. 促销策略: 锐澳可以通过促销活动来刺激销量和提高产品知名度。

例如，可以在特定季节或节日销售前提供限时折扣或赠品，吸引更多消费者购买。

此外，与其他品牌或餐饮企业合作推出套餐优惠，增加产品的附加价值，也是一种促销策略。

3. 产品包装和定位: 产品包装和定位可以直接影响消费者的购买意愿。

锐澳可以进行风格和设计上的创新，以增加产品的吸引力和与竞争对手的差异化。

同时，通过将锐澳定位为时尚、年轻及具有活力的品牌，可以吸引更多的年轻消费者。

4. 渠道管理: 锐澳可以选择多元化的销售渠道，如在超市、酒吧、夜店和电商平台销售，以便更好地接触到广大消费者群体。

此外，与零售商进行合作，以提高产品的可见度和市场渗透率，也是一种有效的策略。

5. 定期调整价格: 锐澳应密切关注市场竞争和消费者反馈，及时调整产品价格。

如果竞争对手推出新的产品或降价销售，锐澳可以适当调整价格以保持竞争力。

此外，定期进行市场调研，了解消费者对产品价值感知的变化，也是制定合理价格的重要依据。

总之，锐澳可以通过定价策略、促销策略、产品包装和定位、渠道管理以及定期调整价格等手段，制定一套全面有效的价格营销策略。

这将有助于提高产品的知名度、吸引力和市场份额，从而取得竞争优势并实现增长。

案例分析丨RIO锐澳鸡尾酒：品类创新与运营策略上个世纪，第一瓶预调鸡尾酒在英国诞生，在随后的6 个月里创造出百万的销量奇迹，并在短短几年内迅速漫延至世界每个地区。

而今，中国的预调鸡尾酒市场也正在被这股时尚风潮席卷。

多年来，在《何以笙箫默》、《Doctor 异乡人》、《奔跑吧兄弟》、《天天向上》等国内外最红的综艺、影视大剧中，RIO 锐澳鸡尾酒频繁出现，在消费者心中建立了一个时尚、潮流、轻松的超高人气形象，不禁让消费受众衍生出一种“时尚的人都在喝RIO”的感受。

而明星手中无时不刻拿着的 RIO，也使得消费者逐渐认同 RIO 的时尚影响力，愿意效仿自己的偶像，饮用时下最流行的明星饮品，从而将这种饮用风潮带入到日常生活中去。

时至今日，RIO 锐澳鸡尾酒已成为了受全世界年轻人追捧的潮流饮品，“喝杯RIO 交个朋友”正成为一种轻松自在的生活方式。

无论酒吧狂欢还是Party 聚会，有年轻人的地方就一定会有RIO 锐澳鸡尾酒的身影。

一、品牌创建RIO 锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

而RIO 这个品牌的名字来源于他的首席调酒师，在发布会前夕品牌的名字还迟迟没有决定，在一次不经意的交谈中，品牌创始人刘晓东突然想到可以用首席调酒师的家乡的名字来为品牌命名：RIO,源自于里约热内卢热情洋溢的狂欢，打破阶层、出身，一起向上狂奔的潮流混搭文化，恰好与RIO 鸡尾酒多种酒基结合不同果汁的绝配口感不谋而合。

于是RIO 鸡尾酒就这样诞生了，我们从他的品牌标志上也可以清楚地看到“I LoveRIO”这几个大字，中间的心形图案用彩色来填充，也与 RIO 鸡尾酒的多种口味不谋而合。

RIO 仅仅用了三年时间，完成了从研发到全面开拓市场，开启中国预调鸡尾酒的时尚风潮的进程。

在 2010 年 RIO 鸡尾酒正式加入中国酒业协会，随后RIO 更是通过品牌全面升级，邀请国际巨星周迅倾情代言等大规模的宣传措施增加品牌的知名度。