中成房业-中国花水湾度假小镇营销思考

成都安仁古镇商业营销方案（讨论稿）中国博物馆小镇（成都安仁）营销推广总控方案分析现阶段，中国博物馆小镇（成都安仁）发展建设面临的主要问题表现在以下四个方面：一、软硬件不配套，市场发展受阻中国博物馆小镇历史文化资源及其丰富，拥有良好的旅游硬件资源，但旅游接待配套服务体系不完善、功能单一的矛盾特别突出，旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意，无法满足旅游者不同消费层次的需求，从而阻碍市场发展，进而阻碍中国博物馆小镇建设及文博产业发展。

二、区域竞争明显，竞争优势乏力安仁东接新津，相连的有峨眉山、乐山大佛、石象湖、碧峰峡等旅游资源；安仁西接大邑、邛崃，相连的有西岭雪山、花水湾、雾中山、鹤鸣山、新场古镇、平乐古镇；安仁北接崇州、双流，有彭镇、街子古镇，并直接成都，相关旅游资源更是丰富。

虽然，安仁在文化旅游发展产业定位上有较强优势，但旅游消费形态几乎无异，差异化不明显。

核心旅游产品不突出，品牌形象没有建立，竞争优势乏力。

三、市场渠道不畅，市场信心不足目前经营安仁旅游线路产品的旅行社寥寥无几，安仁传统消费人群多为自助旅行者，且以成都及大邑周边地区中低收入者居多，客源市场单一。

加之，旅游接待配套不足，旅游消费结构单一，缺乏丰富的、较高层次的消费形态。

没有人气，无论是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。

四、旅游消费单一，产业支撑受制目前，安仁的旅游消费主要为博物馆参观，但从整个大行业市场来看，博物馆在当今市场大部分处于亏损状态，多为政府财政补贴聊支撑。

产品结构单一，资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等，将是我们建设世界级中国博物馆小镇重点要研究和关注的课题。

结论：从市场营销工作来看，当前面临的是解决三大问题，首先是按四A景区标准全面规划旅游服务体系，通过系统培训，提高旅游服务意识，规范服务行为，全面提升旅游服务质量，重塑安仁旅游服务形象。

其次是加强区域内旅游资源的联系与互动，通过协调和政府政策杠杆，实施资源整合营销。

62557.9660000
120
54944.26
137.52
133.38
50000
100
132.48
40000
80
35203.29 114.…
30000 60
82.93 40
20000
20
10000
0 2011年
2012年
2013年
2014年
年游客人数
年旅游收入
0 2015年
花水湾共有9家酒店，房间总数1321间，以中低档为主； 此外，花水湾周边还有28家农家乐，房间总数约为610间。
序号
酒店名称
价格（元）
房间数（间）
1 花水湾紫云美庐温泉酒店 700-4000
20
2
花水湾名人度假酒店
1200-26002Βιβλιοθήκη 03花水湾樱花宾馆
600
108
4
花水湾艾美达酒店
412-740
229
5
花水湾锦泰温泉酒店
462-638
126
6 花水湾第一村温泉大酒店
670-740
380
7 大邑花水湾叠香溪温泉酒店 300-522
2
主题产品体验性一般
主题产品不成体系，主要是冰雪、温泉类，没有形成结构合理，差 异化开发的产品群。
儿童度假产品少
除温泉泡池外，只有部分酒店内的儿童度假设施，及小型的水上 乐园。
休闲活动单一
住宿产品之外的休闲活动少，只有健身类产品，也无夜间体验 活动，缺乏特色。
度假配套服务不足
只设有一个游客服务中心，生活服务、医疗服务等较少。
92
8 花水湾峰景温泉公寓酒店
382-568

[关键词]： 避暑 踏青 温泉 乡村小镇 园林庄园
[案例简介]： 花水湾度假小镇地处成都大邑县，距离成都89公里，是国家级旅游度假区、 成都市重点旅游项目和示范项目，是由中国中铁二局集团按照PUD模式整 体打造、整体运营的西部首个纯度假性质的小镇，是以‚国际水平，国内 领先‛的设计原则和度假产业布局进行的区域性综合开发项目。目前已经 列入成都龙门山脉旅游度假代重点示范工程，也是建设国家级旅游度假区 的重点项目。小镇总规划范围约10平方公里，外围保护区600平方公里，总 投资规模预计超过22亿元，总建设周期6到8年。
３、充分利用和挖掘自然的山、水等景观资源可以让 旅游小镇更有吸引力。
九龙山庄园
[关键词]： 高端 奢华 融山水湖于一体 四季性综合旅游度假区
[案例简介]： 利用山、海、岛为一体的优美自然环境，集庄园别墅、威斯汀酒店、游艇 俱乐部、马球会、主题公园于一体的四季性、综合型旅游度假区
九龙山庄园
环境特色 分区 地理交通位置 位于杭州湾国家 山、湖、岛一体， 综合服务区、度 一级口岸乍浦港， 风光秀丽；人文 假别墅区、高尔 座落在杭州湾跨 资源丰富；交通 夫球场、游艇俱 海大桥北址，距 便利、位于长三 乐部、马球场、 离上海，苏州， 角城市带中 主题公园 杭州，宁波均一 小时路程。 拟建或已建旅游项目 威斯汀度假酒店、马可波 罗广场、九龙山庄园（皇 后岛、夏宫、凯撒岛）、 九龙山将军高尔夫俱乐部、 九龙山将军游艇俱乐部、 九龙山马球俱乐部、海神 湾、九龙山拓展基地

花水湾国际酒店 酒店着重突出温泉主题和山水园林景观，户 型设计以人为本，讲求个性化服务，分别设 有总统套房、宽景客房、情侣房、异型客房、 标准套房等，可以满足不同需求。

旅游交通（游玩攻略）

温泉文旅地产营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景温泉文旅地产是指将温泉资源与文化旅游产业相结合的地产项目。

近年来，随着人们对健康和休闲需求的增加，温泉文旅地产市场逐渐兴起。

根据统计数据显示，我国温泉文旅地产市场规模逐年增长，已成为中国旅游业的重要板块。

1.2 市场竞争目前，我国温泉文旅地产市场竞争激烈，存在着很多的品牌和项目。

主要竞争对手包括国内外知名的温泉酒店集团、度假村等。

这些竞争对手在温泉资源、品牌知名度、服务质量等方面具有一定的优势。

1.3 目标市场根据市场定位和目标受众的需求，以消费能力较强的城市居民为主要目标市场，包括有一定旅游消费能力的中青年白领、家庭客群和老年人群体等。

二、品牌定位2.1 品牌理念以“和谐·健康·自然”为核心理念，打造一个集温泉度假、文化交流、康体养生于一体的高品质生活空间。

2.2 品牌定位打造成为温泉文旅地产行业的领导品牌，以提供优质的温泉度假产品和服务为核心竞争力。

2.3 品牌形象建立一个注重环保、注重健康的品牌形象，通过独特的建筑设计与景观布局来体现品牌特色。

三、营销策略3.1 产品策略根据目标市场需求及市场调研结果，结合项目实际情况，确定产品定位和产品特点，注重与温泉文化、当地文化的融合，打造独特的度假体验。

3.2 价格策略根据产品定位和目标市场需求，合理制定价格策略。

可以通过早鸟优惠、折扣等措施来吸引客户，提高产品的价格竞争力。

3.3 渠道策略通过建立合作伙伴关系，与旅行社、OTA等渠道合作，加强市场推广。

同时，建立线上平台进行在线预定和销售，提高产品的可触达性和销售渠道的多样性。

3.4 推广策略3.4.1 媒体推广通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体和互联网媒体来进行广告宣传，提高品牌知名度和影响力。

3.4.2 关系营销通过与业界协会、社区、学校等建立紧密的合作关系，进行品牌推广和社区活动，增加品牌曝光度。

3.4.3 社交媒体推广通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，扩大品牌声量，与目标受众进行互动，提高品牌认知度。