内部认购活动安排细则--VIP客户选房须知

《鸿洲佳苑》项目一期内部认购活动执行方案（确认稿）一、认购目的：1、本着“一切为了销售”原则，通过本次活动筛选出准客户，并掌握市场需求情况及客户购房意向，为后期销售策略调整提供科学依据。

2、项目施工进度缓慢，为确保VIP卡客户不流失，稳定客户资源。

3、在项目取得预售许可证前，低调进行内部认购活动，回笼部分建设资金。

4、利用口碑传播效应，聚集人气，提升销售势能。

二、认购时间、地点：1、时间：2014年4月3日～4月7日。

2、地点：鸿洲佳苑售楼部三、前期准备工作（须在2014年3月27号前确定）：1、确定3#、4#、5#、6#四栋楼的对外销售价格表（一房一价），1#、2#楼的售价暂不制定，如客户要选1#，2#号楼房源，可定房但不定价，1#，2#楼具体销售价格在2014年10份前根据市场行情再定并对外公布。

2、确定销售优惠政策。

3、确定《商品房定购协议书》并印刷免复写三联单式300份。

4、案场销售人员在3月28日将本项目认购信息告知客户并预约（每天安排30组客户选房）。

5、准备相关销售物料及礼品。

6、划分售楼部内部认购区域（选房区、销控区、签署区、交款区）。

7、围墙广告张贴。

四、现场认购流程：1、排号：按VIP卡号先后顺序排号、叫号，每5个客户为一组（一卡一房）。

2、选房：客户在选房区选择自己理想的房源，确定自己所选房号为可售房源。

每组选房时间为5分钟，依次类推，每组客户签定完，等待客户顺次选房。

（注：每组客户只允许带一人陪同选房）3、签约：销控区确认客户所选房号后，置业顾问在签署区同客户签订《商品房定购协议书》。

4、交款：客户凭《商品房定购协议书》，到交款区缴纳购房定金，财务开具收款收据一式三联单并盖财务章。

一份给客户回执、一份留存、一份交给协议书签章人。

5、离场：客户凭收据携《商品房定购协议书》三联单，到甲方指定签章人处盖项目公章，一份给客户回执、一份留存、一份交给代理商现场销控。

恭喜客户，发送礼品，客户离场。

尊敬的内部员工：为了答谢各位员工对公司长期以来的辛勤付出与支持，特推出以下内部购房优惠方案。

旨在为广大员工提供更为便捷、优惠的购房体验，以下为具体优惠内容：一、优惠对象1. 公司全体在职员工；2. 公司退休员工；3. 公司合作伙伴及家属。

二、优惠时间自方案发布之日起至2023年12月31日。

三、优惠内容1. 价格优惠：- 享受购房总价折扣，具体折扣如下：- 购房面积在100平方米以下（含100平方米），享受总房价9.5折优惠；- 购房面积在100平方米以上至150平方米（含150平方米），享受总房价9.8折优惠；- 购房面积在150平方米以上，享受总房价9.9折优惠。

2. 佣金减免：- 享受购房过程中产生的中介佣金全免，直接节省数千元。

3. 税费减免：- 享受购房契税、个人所得税等税费减免，具体减免标准根据当地政策而定。

4. 专属服务：- 购房过程中，提供一对一专属客服，协助办理贷款、过户等手续；- 优先安排看房、选房时间，确保购房体验。

5. 增值服务：- 购房后，免费赠送价值XX元的家居装饰套餐；- 享受公司旗下物业管理服务，享受物业费优惠。

四、报名方式1. 员工本人携带身份证、工作证（或退休证、合作伙伴证明）至公司行政部报名；2. 联系公司指定的房产销售顾问，预约看房及办理购房手续。

五、注意事项1. 优惠活动期间，每位员工仅限购买一套房产；2. 优惠方案最终解释权归公司所有；3. 优惠活动不得与其他优惠活动同时享受；4. 购房者需在规定时间内完成购房手续，逾期将不再享受优惠。

我们相信，通过本次内部优惠方案，能够为广大员工解决购房难题，实现安居乐业。

公司将持续关注员工生活需求，为大家创造更多福利。

敬请各位员工珍惜此次优惠机会，把握购房良机！敬请关注，祝您购房愉快！【公司名称】【发布日期】。

【市政·首座】选房流程1.等侯选房前请在等候区耐心等候，认真阅读开盘须知及选房流程，等待叫号；2.候选被叫到号码的客户前往候选区准备选房，再次了解选房流程；3.选房客户凭VIP卡进入选房区，每组客户选房时间不得超过3分钟；4.转定客户将认筹协议、认筹金收据交付置业顾问，换取定金收据；随后凭定金收据至销控区领取房卡；5.签约客户凭房卡、定金收据至填单区签定《认购协议书》；6.复核《认购协议书》经工作人员复核无误后签字盖章；7.等待抽奖签约完成后，客户将VIP卡投进“秒杀宝箱”，回到等候区就座等待“9折秒杀”抽奖。

“9折秒杀”活动说明：1.参与资格：凡在市政首座参与买房的客户均可参与；2.抽奖规则：待所有客户选房完毕后统一抽取；3.奖项设置：“9折秒杀”购房资格仅有1名，但该客户须在场才可生效，再次提醒，此次抽奖中奖客户须在场才可生效。

4.此次活动最终解释权归市政首座售房部所有。

主要环节流程：1、VIP房；2、在等待选房的过程中，请自觉遵守现场秩序，认真听取工作人员的叫号，若被轮空，须等所有客户选房完毕后方可参与选房；3、客户在选房过程中，须严格遵照选房规则进行；4、每轮安排4组客户同时选房，定房顺序不分先后，先定先得；5、每组客户选房时间不得超过3分钟，未按时选定房源的客户需等所有客户选房完毕后方可再次选房；6、客户选定房源后，按规定将认筹金收据换为定金收据即视为成功定购房源；7、优惠政策：①认筹优惠：开盘当天持VIP卡购房的客户可享受总房款直减10000元的优惠；②首座币优惠：凭首座币可享受总房款直减1000元的优惠；③竞猜优惠：凡猜中价格的客户可在其他基础上额外享受1000元的优惠；④付款优惠：凡在约定时间内办理一次性付款的客户可额外优惠300元/㎡；⑤升值优惠：开盘次日起价格将统一上调100元/㎡，买到即升值！8、一张VIP卡仅限一个人进入，每张卡仅限选一套房；9、客户签定《认购协议书》后，请自行保存好《认购协议书》及定金收据；10、选房时如本人确因特殊情况不能到场，本人可委托他人代选，选房时必须提交委托书（委托人亲笔签名）、委托人的身份证原件及受委托人的身份证原件。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX房地产优质客户VIP认筹规则细化合同一本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 房地产项目1.2 优质客户1.3 VIP认筹1.4 认筹金额1.5 认筹资格1.6 认筹时间1.7 认筹方式1.8 认筹权益1.9 认筹截止日期1.10 认筹成功1.11 认筹失败1.12 退款1.13 违约1.14 争议解决2. 优质客户资格认定2.1 认定标准2.2 认定流程2.3 认定结果通知2.4 认定异议处理3. VIP认筹流程3.1 认筹申请3.2 认筹审核3.3 认筹确认3.4 认筹金额支付3.5 认筹成功通知3.6 认筹失败通知4. 认筹权益4.1 认筹优惠4.2 优先购房权4.3 优先选房权4.4 其他权益5. 认筹时间与截止日期5.1 认筹开始时间5.2 认筹截止日期5.3 特殊情形下的认筹时间调整6. 认筹方式6.1 线上认筹6.2 线下认筹6.3 认筹资料提交6.4 认筹资料审核7. 认筹金额调整7.1 认筹金额增加7.2 认筹金额减少7.3 认筹金额支付时间调整8. 认筹失败的处理8.1 认筹失败原因8.2 退款流程8.3 退款时间8.4 退款方式9. 违约责任9.1 违约情形9.2 违约处理9.3 违约责任免除10. 争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决机构10.3 争议解决时间限制11. 合同的生效、变更与终止11.1 合同生效条件11.2 合同变更11.3 合同终止12. 保密条款12.1 保密内容12.2 保密期限12.3 保密违反的处理13. 法律适用与争议解决13.1 法律适用13.2 争议解决方式14. 其他条款14.1 通知与送达14.2 合同的附件14.3 合同的修订14.4 合同的解释权第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 房地产项目本合同所指的房地产项目是指由甲方开发的位于____市的____地块的住宅小区，共计____栋建筑，总建筑面积约为____平方米。