云南白药集团股份有限公司

中山大学南方学院案例分析——云南白药企业的现状及未来5年的发展目标摘要：云南白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。

另一方面，云南白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。

目录一、背景二、案例分析2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？2.2 利弊如何？2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？2.4 中药国际化营销所面临的主要问题一、背景1、企业背景云南白药企业集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的。

1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为云南白药集团股份有限公司。

云南白药集团股份有限公司是生产中药为主的国家二级企业。

1995你那被国家授予“中华老字号”企业。

1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。

2、产品介绍云南白药企业集团股份有限公司的主导产品是白药系列和田七系列。

其中，包括云南白药胶囊剂、云南白药酊剂、云南白药硬膏剂、云南白药气雾剂、云南白药创口贴等等。

该产品在国内市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。

新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。

这些新产品是在公司经过改革后，面向国内市场和国外市场增设而成的。

在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。

3、营销改革创新的1999年，是云南白药企业发展的分水岭。

首先，在观念上，云南白药企业集团股份有限公司的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。

在正确的管理与领导下，云南白药企业集团股份有限公司的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国内中药领域中占据不可或缺的地位。

其次，在行动上，云南白药企业集团股份有限公司改革创新。

在新世纪，云南白药企业集团股份有限公司捉住机遇，迎接挑战，从战略、人才、营销、生产等方面进行了较大的突破。

云南白药基本面分析报告云南白药基本面分析报告一、宏观因素分析（1）宏观经济政策对证券市场的影响宏观经济因素是影响证券市场长期走势的唯一因素。

宏观经济因素对投资领域的影响是全方位的，主要体现在两个方面，一是宏观经济政策的调整对证券市场产生重大影响。

二是宏观经济的运行决定了证券市场的总体运行态势。

1) 利率对证券市场的影响。

利率水准的变动对股市行情的影响最为直接和迅速。

一般利率与股票反向。

利率下降时，股市上涨。

利率上升时，股市下降。

究其原因，利率上升公司借贷成本增加，公司因融资能力相对减弱不得不选择缩小缩小生产规模，导致公司利润下降股票价值因此下降。

同时，利率的上升使得场内资金转向银行和债券，也是导致股市下跌的原因。

反之，利率下降，股市上涨也是同样的道理。

2) 汇率变动对证券市场的影响。

近年来，随着我国经济的不断开放，证券市场国际化程度不断提高，证券市场受汇率的影响也越来越大。

汇率下调，人民币升值，对于股市来说，本国产品竞争力减弱，出口型企业利润受损，拉动经济的三驾马车其中一驾陷入困境，股市自然下跌。

3)货币政策对证券市场的影响。

国家的货币政策对证券市场的影响非常大。

自金融危机以来，我国采用扩张性货币政策。

另一方面，货币政策宽松，利率降低投资者成本也相对降低，上市公司运营成本也降低。

自20XX年3月以来，股市明显上涨近30%，可以说得益于宽松的货币政策。

4) 财政政策对证券市场的影响。

财政政策对证券市场产生一定的影响，金融危机以来政府不断提高转移支付水平，创造更多的社会福利条件。

如出口退税，家电下乡政策。

这些优惠政策会是一部分人的收入水平和购买力水平提高，从而增加社会总需求，带动经济的发展，从而间接促进证券指数上升。

在金融危机爆发后，我国政府出台了庞大的4万亿投资计划，国务院批准了十个重点产业的调整和振兴规划。

这样宏伟的计划对社会总需求产生的乘数效应和挤出效应，可以直接刺激经济。

从而刺激股市，4万亿计划带动水泥、钢铁、建材等行业的发展。

云南白药SWOT分析一、云南白药集团简介白药由云南民间名医先生于创制，年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。

公司于在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。

年10月经会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。

经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（20xx年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。

公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、等地区，并已进入、欧美等国家、地区的市场。

云南白药”商标于20xx年2月被国家工商行政管理总局商标局评为。

二、云南白药集团SWOT分析S优势）上市公司，资金充裕，财务状况良好，无财务危机。

20xx年，云南白药实现主营业务收入100.75亿元，较20xx年的71.75亿元净增26亿元，同比增幅为40.4%，实现净利润9.26亿元，较20xx年的6.04亿元增长53.3%;2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。

云南以其独有的地理和立体气候条件而享有药材之乡”的美誉云南省26个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验，形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载。

这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础。

知识产权优势作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成，为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。

目录题目企业应收账款管理问题及对策——以云南白药集团为例目录摘要 (III)Abstract (IV)一、绪论 (1)（一）选题目的 (1)（二）研究意义 (1)（三）国内外研究现状 (2)二、应收账款的相关理论 (3)（一）应收账款基础理论 (3)（二）应收账款形成的原因 (4)三、云南白药公司应收账款管理案例分析 (4)(一)云南白药公司简介 (4)（二）云南白药公司应收账款管理案例研究 (5)四、云南白药公司案例的启示 (9)五、总结 (14)参考文献 (15)致谢 (17)摘要企业在日常的经营活动过程当中，为了扩展销售因赊销而产生的该从客户方面收取的款项称为应收账款，它属于流动资产的一部分，应收账款的回收期应在一年或超过一年的一个营业周期以内。

当前各个企业为争夺市场，扩大范围，而采取多种多样的促销手段和信用政策。

应收账款也就不可避免的逐渐增高。

商品的赊销导致应收账款的产生，销售收入增多，产品存货减少，但也增加了企业的经营风险。

所以，应收账款的管理对于一个企业的良好运营来说非常重要。

随着经济的发展，人民生活水平的提高，各个行业的发展无疑加剧了企业之间的竞争，人们对医药品的需求也逐渐增加，像云南白药集团有限公司这样的云南本土医药行业的龙头企业，一定有自己的经营之道。

因此本文将以云南白药公司应收账款管理为例，结合自己的理解和国内外相关研究，提出相关建议和对策，希望能给云南白药公司和医药行业其他公司一些借鉴作用。

关键词:应收账款云南白药管理对策AbstractEnterprises in the daily business process, in order to expand sales due to credit caused by the charge from the customer's payment called accounts receivable, it is part of current assets, accounts receivable should be recovered within an operating cycle of one year or more. The various companies to compete for the market, to expand the scope, and take a variety of promotions and credit policy. Accounts receivable will inevitably increase gradually. Commercial credit leads to accounts receivable, sales revenue increased, product inventory reduction, but also increased the operating risk of an enterprise. Therefore, the management of accounts receivable is very important for the good operation of an enterprise.With the development of economy, the improvement of people's living standard, the development of various industries undoubtedly exacerbated the competition between enterprises, demand for pharmaceuticals has gradually increased, Yunnan local pharmaceutical industry such as Yunnan Baiyao Group Co. Ltd., the leading enterprises, must have self management of oneself. Therefore, this article will take Yunnan Baiyao company accounts receivable management as an example, based on the relevant domestic and international understanding of their own, put forward relevant suggestions and countermeasures, hoping to give the Yunnan Baiyao pharmaceutical industry company and other companies some reference.Keywords: (Accounts Receivable, Yunnan Baiyao, Management Countermeasures)一、绪论（一）选题目的应收账款是企业流动资产管理的重点,它是各个企业根据以往的经验,为一些客户提供的赊销或者分期付款等项目。

摘要进入21世纪，特别是2001年加入WTO以来，中国己经成为整个世界的制造中也。

但是制造能力的强大并不能掩盖我们国家自主创新不足的现实，“山寨大国”也成了我国的另一个代名词。

核也竞争力的缺乏成为我国制造业乃至整个经济挥之不去的阴霾。

而在我国的所有制造行业中，医药行业是一个对于企业本身的自主创新能力要求比较高的行业。

级观整个国际上知名的医药跨国企业，无不以研发创新作为企业生存的最重要基石。

基于此，本文以云南白药集团有限公司治理结构创新为视角，对公司治理结构进行研究，首先对相关概念进行了详细的阐述，随后对云南白药集团有限公司治理结构现状进行分析，从中找出企业目前在公司治理上仍然存在的不足，并根据笔者所学知识，最后提出了针对性的解决建议。

以期为云南白药集团快速的发展提供理论参考。

关键词：云南白药；公司治理；建议二、云南白药集团有限公司治理结构现状（一）公司简介曲焕章(云南著名民间医生)是云南白药的最早创制人。

云南白药厂最早成立于1971年，以开展云南白药生产业务为主，1993年，在深圳交易所正式挂牌上市，成为云南省内第一家A股上市公司企业。

云南白药作为首批国家创新型企业，被誉为中医中药的重要代表和云南省的一张名片。

公司实现了从单纯药品制造到大健康产业链、从传统国企到完全市场竞争主体、从区域性产品到全国性品牌的成功转型。

自1999年至2014年间，净利润复合增长率32%，连续10年净资产收益率超过20%。

公司主营业务收入、实现利税及品牌价值等指标连续多年稳居中国中医药行业首位。

2011年云南白药集团根据企业的发展状况和不断市场环境，决定对企业进行再造，用一贯的创新精神，逐步对发展战略进行调整，强调“新白药、大健康”发展理念的重要作用，在利用云南白药国家保密处方的竞争优势同时，还不断的引进人才，更加注重创新研发，不断拓展白药新用途；并且业务战略上充分运用多元化和一体化战略发展，在不断丰富品类满足不同消费人群需求的同时，还不断兼并上下游企业，努力打造中医药全产业链，降低生产销售成本，打造新的经济闭环的，形成良性企业生态系统，实现相对低成本和差异化共存的明显竞争优势。

云南白药的ERP分析学号：0811020665 姓名：邹华兵专业：08电商一：企业简介云南白药集团股份有限公司（以下简称云南白药），国家二级企业，中国中成药国有企业五十强，云南省首家A股股票上市公司，1995年被国家授予“中华老字号”光荣称号。

多年来，上缴利税均为云南省医药工业首位。

公司现有全资、控参股企业十余家，集团总资产八亿多元，净资产四亿多元，年销售额8亿多元，年出口供货值一千多万元，年利税总额突破亿元大关。

是云南省实力最强、规模最大、品牌最优的大型医药企业集团。

公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共九种剂型七十余个产品，产品畅销国内市场、港澳及东南亚一带，并逐渐进入日本、欧美等发达国家市场。

随着云南白药规模的不断扩大，经营方式及管理方式随之改变，企业的全面管理也越来越复杂。

面对不断蓬勃壮大发展的企业，传统的管理方式已不能适应。

二：业务挑战1：典型的业务问题1、集团企业，既有生产部门，又有销售部门，既有独立核算单元，又有非独立核算单元。

2、各部门间的衔接不够流畅，信息不能及时、准确传送，难以形成制造企业产、供、销、人、财、物统一管理。

3、难以压缩各种库存积压，降低原、辅材料的损耗，减少车间生产的工时工率，加快资金周转速度，降低生产成本。

4、没有挖掘企业核心竞争力的工具。

5、计算机系统如何支持企业的质量管理。

6、人力及设备能力的平衡较难协调。

7.、作为工业企业，对市场敏感度不高，对终端客户不甚了解。

8、原有系统不能有效地对生产用设备及工具加强管理，随时反映设备的运行状态，保证生产的正常进行。

9、原有系统不能生成车辆的运行调度计划，记录车辆的维修档案，提供车辆的现行运行状态，不能严格控制车辆的运输费用。

10、生产品种多，生产成本核算过于粗略，且大量的票据都是用手工处理，易造成票据的丢失。

11、对各销售单元、供应单位、销售业务员的信誉度不能进行有效控制。

12、决策管理者不能随时对各种数据进行浏览查看，统计分析，随时对企业的经营活动进行决策管理。

市场营销案例分析—云南白药的创新与发展云南白药企业简介云南白药历史悠久，是由云南名医曲焕章于1902年创制，由名贵药材制成，具有止血愈伤、活血散瘀、消炎消肿、排脓去毒之功，主治内脏器官出血、妇科血症、刀枪伤、跌打损伤及慢性胃炎、十二指肠溃疡等，问世至今已百余年，因神奇的疗效而享誉海内外，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，堪称中华传统医药中最响亮的品牌之一，其配方于1956年被列为国家机密，云南白药散剂、云南白药胶囊和福建漳州片仔癀是我国目前仅有的三个国家级的中药绝密品种。

云南白药集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的，1996年10月经临时股东大会讨论决定更名为云南白药集团股份有限公司。

云南白药集团股份有限公司是生产中成药为主的国家二级企业，1995年被国家授予“中华老字号”企业。

1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。

案例思考题：根据云南白药企业的现状及未来5年的发展目标，研讨：一、云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所发展，如建立了白药大药房、生产了白药牙膏、已经成功注册“吉利可乐”，是否需要考虑根据实施非相关多元化的必要？利弊如何？多元化经营既是企业的一种扩张方式，又是一种战略选择。

其成败首先决定于其主业在行业中具有优势，产业地位稳固，新进入行业前景光明以及主业与新行业的关联性这些高门槛上。

“稳中央、突两翼（亿）”的营销策略，要在保持主导产品增长的前提下，力争云南白药膏、创可贴这两个产品和云南白药牙膏分别突破亿元。

“在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。

不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益。

”云南白药属横向多元化。

其最大的风险是资源供应的控制能力，摊子铺得太大，所有的资金环节都需要供应，当它的调配能力做不到，市场上又有突然而来的其他事件，一旦资金链断了，风险马上就会出现。