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ERP沙盘模拟实训总结ERP沙盘模拟实训总结（通用9篇）总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此我们要做好回顾，写好总结。
总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
ERP沙盘模拟实训总结篇1一、实训目的及意义ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
二、实训过程为期2天的erp沙盘模拟训练结束了，每组的成绩也都出来了，我们U8小组拿到了第五名的成绩，虽然做的不是很好，但我们挺过了即将破产的艰难时期，在第六年的第一季度还清的长期贷款，渡过了生死关。
我们天翔集团的五位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。
第一天实训只是熟悉一下操作过程，第二天我们就开始了正式的比赛。
在第一季度，我们首先借了1204万的长期贷款，这一步走的并不合理，因为在第六年第一季度就要还清贷款，压力很大，但这也保证了我们前期的投入有足够的资金，我们租了一个大厂房，每年租金50万，然后建立了4条自动生产线，2条生产P1，2条生P2，总共花费600万。
原材料买了5个R1，5个R2，5个R3，花费150万，在第一年第四季度开始生产P1产品，我们第一年就生产产品的目的是为下一年做更多订单做准备。
沙盘模拟实训报告心得体会8篇沙盘模拟，是很多专业的重要教学手段之一，而沙盘模拟实训模式曾风靡欧美，现已被普遍纳入到我国高等院校的教学体系中。
下面是小编给大家带来的沙盘模拟实训报告心得体会范文8篇，以供大家参考，我们一起来看看吧!这学期的第一周我们就学习了ERP沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业。
在老师的指导下，我们采用小组分工模式，分为CEO、财务部门、生产部门、采购部门和营销部门。
在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践，在模拟的公司中，对构成ERP的各个组成部分进行沙盘模拟演练。
尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了经验。
实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成。
在团队中我担任了财务总监的角色，携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配。
我的主要任务是每年年初协助CEO进行生产与销售预算，业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。
在操作过程中，我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的业务操作，而我专业知识的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的经验和感想。
在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。
在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识，为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。
ERP沙盘模拟实训总结报告(3000字)用心、精心、决心、匠心二、实训地点:学院机房4409南京化工职业技术学院三、实训角色我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:CEO(总经理)COO(运营总监)CSO(营销总监)CFO(财务总监)。
本组成员:王雪曼CEO(总经理)顾津铭COO(运营总监)邹良丹CSO(营销总监)铁昌为CFO(财务总监)本人角色分配:营销总监CSO四、实训目的:ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。
学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。
我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
五、实训过程:在这次实训中主要分为以下几个过程:1、提交广告费，争抢订单。
2、根据订单生产和交货。
3、生产规模的决策。
4、市场拓展和产品研发。
5、资金的运作。
1.提交广告费用，抢订单。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。
首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。
营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。
当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。
这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。
这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。
营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。
第1篇一、引言随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业对管理人才的需求越来越高。
为了提高学生的实践能力，培养具备实际操作经验的管理人才，我校特开设了沙盘业务模拟实训课程。
通过模拟真实企业的经营环境，让学生在模拟的沙盘市场中进行经营管理，以提升学生的决策能力、团队协作能力和市场分析能力。
本报告将对沙盘业务模拟实训的过程、成果及体会进行详细阐述。
二、实训背景与目标1. 实训背景随着我国经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈。
企业需要具备实际操作经验的管理人才来应对市场变化，提高企业竞争力。
沙盘业务模拟实训作为一种有效的教学手段，能够帮助学生了解企业运营的各个环节，提高学生的实际操作能力。
2. 实训目标（1）使学生了解企业运营的基本流程，掌握企业管理的基本方法。
（2）培养学生决策能力、团队协作能力和市场分析能力。
（3）提高学生应对市场变化的能力，为将来的职业生涯打下坚实基础。
三、实训内容与方法1. 实训内容本次沙盘业务模拟实训主要涉及以下几个方面：（1）企业战略规划：包括市场定位、产品研发、市场推广等。
（2）生产管理：包括生产计划、物料采购、生产调度等。
（3）财务管理：包括成本控制、资金管理、财务分析等。
（4）市场营销：包括市场调研、竞争对手分析、营销策略等。
2. 实训方法本次实训采用沙盘模拟的方式，将学生分为若干小组，每组模拟一个企业，进行为期几个月的经营管理。
实训过程中，学生需要完成以下任务：（1）制定企业发展战略。
（2）进行生产计划、物料采购、生产调度等工作。
（3）进行财务管理，包括成本控制、资金管理等。
（4）进行市场营销，包括市场调研、竞争对手分析、营销策略等。
四、实训过程1. 实训准备阶段在实训开始前，学生需要了解沙盘模拟的基本规则，熟悉企业运营的各个环节。
同时，教师会为学生提供相关的资料，如市场数据、竞争对手信息等。
2. 实训实施阶段在实训实施阶段，学生需要按照以下步骤进行：（1）制定企业发展战略：根据市场情况和企业资源，制定合理的战略规划。
沙盘实训报告•相关推荐沙盘实训报告万能模板（精选5篇）在人们素养不断提高的今天，我们使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编精心整理的沙盘实训报告模板（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
沙盘实训报告1经过整整三天的ERP沙盘实训终于结束了，可我依然沉浸在在那紧张又充实的实训过程中。
这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任。
不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。
我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。
一、企业认知首先通过这次训练让我对ERP沙盘有了初步的了解。
我知道了企业经营模拟中的角色，包括CEO，财务主管，营销主管，采购主管，生产主管。
而我的小组是第8组，共7个人。
所以职务和其职责分别为1个CEO是张某，他主管整个公司的运营并且操作电脑，2个管财务（一正是王某、一副是李某）填写公司的经营流程和财务报表，2个属于营销机构（一正陈某、一副是郭某）负责将公司的产品卖出去，一个是采购主管周某负责采购产品所需的原材料，一个是生产主管柏某负责生产产品。
然后将公司的名字既定为鸿远集团有限责任公司，一切准备就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，希望实现模拟公司的利润最大化。
二、心得体会本次培训过程中我印象最深的内容是小组成员对于企业经营流程规划的不知所措。
其中包括我们在生产什么产品上徘徊、在借长期贷款年限上犹豫、在购买多少原材料上绞尽脑汁等等。
因为我们是初次接触沙盘实训，虽然在第一天上午老师有给我们讲解操作，可是一时间无法明白要领，不能融会贯通。
刚开始就因为对电脑流程的不清楚，导致还没借到长期贷款就开始经营了，不得已只得重新来过。
尽管我们从头到尾小心谨慎的进行电子操作，但还是重做了5、6次。
而实训老师一次一次耐心的指导与鼓励，让我们重拾了即将破碎的信心。
第1篇一、引言随着社会经济的快速发展，企业对管理人才的需求日益增加，而现代企业管理实践要求管理者具备全面的知识结构和实战能力。
为了提高学生的实际操作能力和团队协作精神，我国各大高校纷纷开展沙盘模拟实训课程。
本文以我参加的沙盘模拟实训为背景，详细阐述实训过程、收获与体会。
二、实训背景与目的1. 实训背景随着我国经济体制改革的不断深化，企业面临着前所未有的竞争压力。
为了适应这一变化，企业需要具备高素质、实战型管理人才。
沙盘模拟实训作为一种新型教学模式，通过模拟企业运营过程，让学生在实践中学习管理知识，提高团队协作能力和决策能力。
2. 实训目的（1）使学生熟悉企业运营流程，了解企业内部管理机制。
（2）培养学生的团队协作精神和沟通能力。
（3）提高学生的决策能力和市场分析能力。
（4）增强学生的实践操作能力和创新意识。
三、实训内容与方法1. 实训内容本次沙盘模拟实训以一个虚拟企业为背景，模拟企业从创立到发展的整个过程。
实训内容包括：（1）市场调研与分析（2）企业战略规划（3）生产计划与物料采购（4）产品销售与市场推广（5）财务分析与决策（6）人力资源管理与绩效考核2. 实训方法（1）分组模拟：将学生分成若干小组，每组模拟一个企业，各司其职，共同完成企业运营。
（2）角色扮演：在实训过程中，学生扮演不同角色，如总经理、财务总监、市场总监等，体验企业运营的各个环节。
（3）案例分析法：通过分析实际案例，使学生了解企业运营中的常见问题及解决方案。
（4）讨论法：在实训过程中，学生就企业运营中的问题进行讨论，提出解决方案。
四、实训过程1. 实训准备阶段在实训开始前，我们首先对实训内容进行了全面了解，明确了各自在团队中的角色和职责。
随后，我们进行了市场调研与分析，了解了行业现状和竞争对手。
2. 实训实施阶段在实训过程中，我们按照以下步骤进行：（1）制定企业战略规划：根据市场调研结果，制定企业发展战略，包括产品定位、市场目标等。
沙盘模拟实训报告沙盘模拟实训报告精选15篇随着社会不断地进步，报告对我们来说并不陌生，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
一起来参考报告是怎么写的吧，下面是小编帮大家整理的沙盘模拟实训报告，希望对大家有所帮助。
沙盘模拟实训报告1一、前言1.1实训目的这次实训使我们了解企业与企业的组织架构；了解企业的运营过程，身临其境地进行操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验，深刻体会担任企业角色的工作和任务，以及承担经营的风险与责任。
练习团队之间的沟通能力及合作能力，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。
1.2实训要求（1）、按老师的要求以四人一组的形式分好组，分别担任总裁、财务总监、运营总监、销售总监。
（2）、遵守实训的纪律要求，积极参与实训，不迟到不早退，因有事不能正常参与实训的须向老师请假。
1.3本人承担的主要工作CFO 主要负责财务核算避免出现资金短缺导致的破产等二、实训内容综合分析2.1实训过程中发现或遇到的主要问题这次实训我担一开始我们并不熟悉操作，像一开始的广告投入没有把握好，导致没有抢到好单；只局限于开发P2市场与抢占P2市场，忽略随着市场的往后发展，P2市场的价格过低，不能产生较高的收益使得公司继续发展；没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规则，使得资金周转太小，公司得不到较大的发展等等，最终导致公司提前破产。
最终经过前几次的失败经验，终于研究出来一套合理的发展套路。
2.2解决问题所采用的策略路线P1P3组合策略的路线该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做P3,先入为主,可能获得良好的发展。
但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年P3的订单数量比较少。
如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非常激烈,而生产P2的企业反而会获得良好的发展。
1.产品研发策略:第一年第1季度就开始研发P3，不研发P2和P4。
如果前三年发展得非常好,可考虑研发P4,在第五、六年生产P4产品,分散风险。
最新沙盘模拟实训报告心得体会8篇沙盘模拟实训报告心得体会范文1：这学期的第一周我们就学习了ERP沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业。
在老师的指导下，我们采用小组分工模式，分为CEO、财务部门、生产部门、采购部门和营销部门。
在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践，在模拟的公司中，对构成ERP的各个组成部分进行沙盘模拟演练。
尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了经验。
实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成。
在团队中我担任了财务总监的角色，携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配。
我的主要任务是每年年初协助CEO进行生产与销售预算，业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。
在操作过程中，我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的业务操作，而我专业知识的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的经验和感想。
在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。
在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识，为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。
在一个企业中，财务是联系各个部门与人员的纽带，任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道，而财务总监更是财务模块的主要人物，因此更需要与各个部门协商、合作，做好沟通工作，实现企业资金的有效运转。
第1篇一、引言随着我国高等教育改革的不断深入，实践教学环节的重要性日益凸显。
沙盘实训作为一种新型教学方式，通过模拟真实的企业运营环境，使学生能够在实践中学习管理知识，提升管理能力。
本报告将对某高校市场营销专业学生参加的沙盘实训进行详细分析，探讨实训过程中的收获与不足，并提出改进建议。
二、沙盘实训背景及目的1. 背景介绍随着市场竞争的加剧，企业对市场营销人才的需求越来越高。
为提高学生的实践能力和综合素质，某高校市场营销专业开展了为期一周的沙盘实训课程。
本次实训采用某知名沙盘模拟软件，以模拟一家小型企业从创立到发展壮大的全过程。
2. 实训目的（1）帮助学生熟悉市场营销的基本流程，提高市场营销技能；（2）培养学生团队合作精神，提升沟通协调能力；（3）增强学生对企业运营管理的认识，为今后从事相关工作奠定基础。
三、沙盘实训过程分析1. 实训流程本次沙盘实训分为以下几个阶段：（1）企业创立：学生分组，选择行业，确定企业名称、产品、市场定位等；（2）市场调研：收集市场信息，分析竞争对手，制定市场策略；（3）产品研发：确定产品类型、功能、价格等；（4）生产计划：制定生产计划，合理安排生产线；（5）销售策略：制定销售策略，拓展市场；（6）财务分析：分析企业财务状况，制定财务策略；（7）综合评估：对企业在实训过程中的表现进行综合评估。
2. 实训过程分析（1）企业创立阶段：学生在选择行业、确定企业名称、产品等方面表现出较高的热情和创造力。
部分学生在市场定位、产品定位等方面存在一定困惑，需要教师进行指导。
（2）市场调研阶段：学生通过查阅资料、分析竞争对手等方式，初步了解了市场情况。
但在制定市场策略时，部分学生缺乏针对性，导致策略效果不佳。
（3）产品研发阶段：学生在产品类型、功能、价格等方面进行了充分讨论，但部分学生对产品定位、市场需求等方面了解不足，导致产品研发方向偏离实际。
（4）生产计划阶段：学生在制定生产计划时，对生产成本、生产效率等方面考虑较为全面。
沙盘实训总结报告（精选3篇）沙盘实训总结报告篇1我们进行了为期一周的沙盘模拟实验。
我担任本组的财务总监。
首先我们熟悉了一下过程，了解了公司从年初到年末的生产经营和期末结账的全过程。
经过组员研究决定投资一条半自动生产线并且将其安装在租赁的C厂房里。
并研发P3产品，开拓本地市场、区域市场，我们选择了和我们的生产水平能力相对的订单，就开发方面还向银行申请了20M的短期贷款和40M的长期贷款。
第二年，在竞单过程中，由于缺少经验，看错了订单，多选了P3产品，而导致支付违约金。
第三年，由于我们没能控制和预算好费用，公司陷入了危机，无赖之下，只能追加股东投资6M来维持资金周转。
并且我们将A厂房的其中一条手工线变卖，再购买安装了一条全自动生产线。
并且偿还了20M的短期贷款。
第四年，公司基本放弃了P1全力生产P3。
并且在区域市场和国内市场全面占据P3。
但是资金的短缺使得公司并不能跟上市场需求的发展，所以我们还是按照生产能力选择了适合的订单。
并且在材料预计时，由于对材料预计出错，导致P3产品停止生产，让我们损失不小。
由于要偿还20M的长期贷款，我们公司的流动资金周转不过来，就只得再次借了20M的短期贷款。
在第五年和第六年由于公司长期资金周转不开，导致公司年年亏损。
在ERP沙盘模拟实验中，由于没有工作经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；在后来几年中，虽然在每年年终都有对下一年的资金应用做出估算，但是估算都过于粗略，对下一年的资金顺利运转并没有起到很好的促进作用。
沙盘实训总结报告篇2结束了为期3天半的沙盘实训，从第一天接触时的啥都不懂，今天终于可以说我熟悉流程了，至少操作方面比较熟悉了；我们组昨天练习时的操作，问题出现了两个：1）第一年时由于没有经验没下原材料订单，致使下一年原料不足生产线闲置；2）由于产量计算还不熟悉，致使订单完不成，出现了违约金；3）还有就是操作时流程不太熟悉，致使好几次重新来过。
在后面的操作中，解决了前面几个问题后，就比较顺了；因为我选的职位是财务总监，所以每年的预算要我来做，不过做着做着不知怎么的我竟然把生产总监和销售总监的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就计算出预定的材料量和产品的生产量了，然后就是预测市场，计算广告投放量等等，这些都自然而然的出现在我的预算表上。
套用多个实习报告的开头，虽然显得俗套，但写到了我的心里，，俗话说的好：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。在我大工贸学习两年市场营销专业知识，虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，通过学校组织的模拟沙盘营销，让我更加深入了解市场营销专业，以下就是我在实习周的心得体会。
团队还是那个团队，我们508宿舍，一起组建的公司，公司在模拟经营管理层的领
导下走过了六年的历程，在这紧张而又刺激的几天时间里我们有郁闷，有感悟，也有收获。虽然最后的成绩很不理想，但是我相信每一个队员都从中学到了不少知识。
我CEO，是负责公同全盘工作。但我犯的错误是，对规则没有吃透，广告竞单屡次失策，也许是估计不足，重视不够。其他成员还出现了产能计算错误导致违约、原材料没有事先订好跟不上生产进程等错误。如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策。另外各个成员还要各尽其责熟悉规则，把不必要的失误降到最低。 发现了自己离一个职业化的CEO还有很大差距，主要体现在工作效率和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。而我发现在认真做好自己本分工作的同时，我想也离不开公司各部门之间的通力合作。由于初次接触且准备不充分，结果可能不尽理想，希望以后能有机会进行更高水平的过程，体验智力角逐的快感。更重要的是知道怎样运用所学到的知识。
处理好队友之间的关系，善于倾听其他部门的意见，提高工作的效率，会使我们能在一个轻松、充满欢笑与激情的环境下工作。平时只要我们的心态调理好，我深信，不管在什么地方，什么职位都有发挥才能、增长知识的机会，无论做什么事，只要我们竭尽全力，必定会取得我们所向往的成果。相反，如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，可能也不过是个平庸的工匠。 对实验的评价对实验的评价对实验的评价对实验的评价 我喜欢这样的实验和授课方式，能够更好的带动我们的积极性，在不同的角色扮演中也能发现每个人不同的能力和品格。 其实应该第一次就大力投入广告，优先选单，然后成为市场老大，之后就可以一直优先选单，自然就节省大量广告费。要利润高，就一定要积极竞单，然后开拓生产线，提高产能能力。在这个过程中原材料的下单一定要和订单匹配。财务出现问题，不应该总是借高利贷，因为成本20％，注定亏损，应该多用应收帐款贴现。在整个过程中，大家都应该积极一点，任务清单和填报表一定要快，最好不要一两个人闲在一旁没事。彼此的信任鼓励是必要的，但不要总是说“你决定吧”。我们大都对比赛没经验，犯的错误没有及时发现和被纠正是一件很可怕苏事情，有时5个脑袋总比1、2个脑袋的智慧强。当然还要不断沟通，不然就会发生“我没你让你这样做啊”。总之，广告竞单决定订单，订单数量决定利润；大家要通力合作，全情投入。 起初我们队做了很好的规划，第一年不争市场老大，先投资生产线把产能搞上去。由于产品单一、产能较小，第一年我们并没有出现重大失误。第二年我们在区域市场投了比较高的广告费，有争市场老大的希望。由于营销总监缺乏经验和对规则的不熟悉，在本地市场拿的单过多，导致我们在区域市场无法保证销售额。同时生产总监把P2的产量多算了两个，为了完成订单任务我们新建的生产线都生产了P2，而P2在第三季度才可以投产，导致了我们本打算生产P1的一条全自动生产线空闲了两个季度。虽然第二年的经营并不理想，但我们对未来依然充满信心。 第三年的失误可以说给了我队以致命的打击，还是由于对规则的不熟悉，营销总监没有在本地市场和区域市场投广告费，以至于我们区域市场还得重新开发，本地市场永不得进入。而产能并不小的我们只在国内市场拿了个很小的单。如何把生产的产品销售出去，把库存降到最低是我们面临的主要问题。我们以前定的长期目标完全被打乱了，如何使企业生存下去，使企业的损失降到最低成了我们的主要目标。由于第三年销售额太小，资金周转也出现了问题，我们不得不借高利贷来维持。已没有实力争亚洲市场老大，我们只好改变策略走组间合作的道路。于是和区域市场老大签订了协议，他们帮我们卖P2，但产能过剩依然是我们最头疼的问题。于是我们又重新开发了区域市场，靠在剩下的三个市场投广告费来销售产品。我们公司就这样一路坎坎坷坷地走完了六年。 在第一年依然投资生产线提高产能，另外所有市场都要开发，ISO认证也要开发。第一年第一季度开始研发P2和P3产品，在第二年观察市场P4的研发情况后再决定是否研发P4，原因在于在第2年到第4年间，P2产品可以帮助企业在资金回流及权益上升起到非常重要的作用。P3产品有助于争取区域市场老大。P4产品是帮助企业夺取各个市场老大的秘密武器。第一年不争本地市场老大，建议争国内市场的老大，从市场预测表中可以看出，国内市场的P2 产品以及后几年的P3产品，都可以获得较高的收益。总之在以后的几年里尽力拿到至少一个市场老大。在财务方面，一定要充分利用好长贷与短贷，申请时不可一次申请，而要差出来，最好不要在年初借短贷，原因是年初要支付广告费。在考虑高利贷与贴现的问题时，特别注意高利贷对权益的影响是在下一年，而贴现对权益的影响是在当年。还有高利贷会对最后的得分有一定的影响。在企业运行过程中要学会冷静的思考问题，要顾全大局。 四：实验收获 在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。 通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的市场营销企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业市场营销经营管理的理念。 在成功与失败的体验中，我们学到了市场营销知识，掌握了管理技巧，感受到了市场营销管理真谛加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程--包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码。
实训周不单只让我实践了营销软件的培训，还让我们这一周完成一个项目或者某个产品的营销策划书编写。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事策划工作打下坚实的基础。
根据此次课程设计要求，我们的任务是以小组的形式完成。所以，首先我们必须组建自己的团队。由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组一直都固定的成员，所以还是以我们宿舍组成一个团体团队
我们要解决的第一个问题就是选题，我们必须选择一个具体的项目或者产品。其实我们在面对确定我们主题时就产生了一些的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方案，不过后来发现百事可乐这一品牌家喻户晓的，可能其他组也会选择这个品牌。如果都写一个产品就觉得不太好了，一点新鲜感都没有。后来我们觉得重庆大学城这个我们生活了三年的地方是一个前景很好的市场，而且现在的年轻人也越来越注意皮肤的保养，所以我们最终敲定写某品牌护肤品大学城市场的推广策划方案。经过网上的资料分析，最终我们选择了欧莱雅旗下的卡尼尔品牌。
项目确定下来后，我们就得进行分工了。一个同学负责宏观环境分析和重庆大学城护肤品市场的行业分析。一个同学写卡尼尔产品的自身SWOT分析，一个写重庆大学城市场的战略，一个写市场营销策略和活动评估。而我是写重庆大学城熙街开学周的具体活动执行分析和营销成本分析和利润预测。当整体策划书成型之后再制作演讲用的PPT。
在写活动执行的时候，我从这几个大的方面着手：一是活动目标，二是活动设计，三是具体实施细则：另外就是营销成本预估和销量利润预测。在设计活动时必须兼顾活动的创意性和可操作性。在写具体实施细则的时候必须设想到每个细节，一定不能出现漏洞，整个活动环节要经得起推敲。至于营销成本预估必须明确活动的没得环节所涉及到的费用支出，考虑奖金奖品的成本。具体制作出产品的成本明细表。写销量利润预测时就必须的自己估计销量，计算出销售额之后，减去产品成本与费用成本之后计算出营业利润。
在我们团队成员的共同努力下，我们完成了一份策划书的基本编写。在此基础上，我们一起进行沟通和修改。最后完成了一份完整的重庆大学城卡尼尔推广活动策划。接着就是根据策划书制作PPT。
在最后的成果展示中，我们观看了其他团队的策划书。从中学习到一些我们撰写策划书没有注意到的事项，还有就是别人的演讲技巧。有些组的答辩也是比较精彩的，评委的点评也很到位。这次实训的每个过程都是我们学习的绝好机会。 这次营销策划实训的教学实践，利用了理论和学校提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。 实训的过程虽然任务很重但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在实习的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！
同时也特别感谢学校能够提供这样的实训机会给我们，还要感谢指导的老师们的辛勤付出。
