相信自己会成功，这一点至关重要。并不是每 个人都明确地认识到自己的推销能力。但它确实存 在，所以要信任自己。人最大的敌人之一就是自己， 而超越自我则是成功的必要因素。推销人员尤其要 正视自己，鼓起勇气面对自己的顾客。即使有人讥 讽你不是干这行的材料也没有关系，关键是你自己 怎么去看待，如果连你也这么说，那么一切就都将 失去意义了，而这正是关键之所在。因此，在任何 时候都要相信你自己，不要打退堂鼓，永远不要。
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（3）满意定价策略 （以社会平均利润为目标）
优点：成功可能性大；风险小； 较快为市场所接受； 适当延长汽车新产品的使用寿命； 有助于汽车企业树立信誉， 稳步调价，使顾客满意。
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撇脂定价策略和渗透定价策略对照表
两种汽车定价策略选择标准 汽车市场需求水平
与同类竞争汽车产品的差别 汽车价格需求弹性
汽车销售实务
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第六章 汽车销售实务
第一节
销售程序内容：
▲整车销售 ▲销售服务 ▲备件供应 ▲维修服务 ▲信息反馈
概述
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整车销售流程：
寻找客户 销售前准备
缔结成交
异议处理
交车验车
跟踪服务
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提供咨询 车辆展示
一、整车销售 进货——验货——运输——存储——定
价——促销——销售 1、进货
注意：无论何种运输方式都要上保险
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4、储存 自己储运和委托储运
注意： 维护保养工作,避免日晒雨淋； 电瓶定期充电,防止失效； 上油防锈,放水防冻； 防止以旧换新,以假乱真。
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5、定价 1）新产品定价策略
（1）撇脂定价策略（高价保利策略）
优点： ●刚投入市场，未有竞争者，性能超群，质量过 硬，可采取高价，满足顾客求新、求异。 ●价格较高，可以在短期内获取较大利润。 ●定价高，有利于在竞争者进入市场时主动降价 缺点： ●新产品没有市场信誉，高价不利于打开市场 ●高价投入市场，销路好，会带来跟风者。 适应情况：
