《孙子兵法与三十六计解读与运用》
课程论文
姓名：
院系：机械与运载工程学院
专业班级：机械设计制造及其自动化（1）班
学号：2012040101
2013年7月
《孙子兵法》在现代企业管理中的运用
摘要：
《孙子兵法》是我国春秋时期兵法家孙武所著的一部驰名中外的兵法专著，它对古今战争都有着实可行的指导作用。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了现代企业管理中。现如今商场如战场，商业的本质就是竞争，孙子的原则非常适合于这种竞争的商业环境。实践证明，把《孙子兵法》的谋略技巧运用于现代企业管理中能卓有成效。
关键词：孙子兵法企业管理应用
随着商业时代的到来，在市场优胜劣汰的激烈竞争中，如何选择巧妙的谋略，占领市场竞争的制高点，已经成为了众多企业和商界人士的头号课题。《孙子兵法》在无数关于战略、组织和竞争的书籍中被广泛引用，其中的精彩字句被论述工商业问题的无数文章所摘录。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》
一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。下文将具体论述《孙子兵法》在现代企业经营管理中的应用。
一、始计篇：策划基础
“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。”在商业活动中，领导者同样需要做好道、天、地、将、法五件事，打好策划基础。所谓“道”，就是使下属与领导者的思想一致，这样，下属就能与领导者同进退共患难，努力工作，不打折扣地执行领导者制定的各项计划；所谓“天”，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。作为领导者，要有敏锐的意识，善于把握天时，开展相应的商业活动，如反季节商品的经营，不能夏天卖棉袄，冬天卖雪糕；所谓“地”，就是指行程的远近、地势的险峻或平坦等。作为领导者，同样需要善于充分利用地利，因地制宜，扬长避短；所谓“将”，就是手下要有一批得力干将，也就要求领导者慧眼识珠，多招纳能够对自己有益的高素质人才，这样才能有足够的战斗力与对手在商场这块没有硝烟的战场上一决高下；所谓“法”，就是指企业内部的组织编制制度，管理者的职责范围规定，各个方面的管理制度等。领导者必须制订明确的制度和章程，做到赏罚分明，有效的整合资源、协调组织中个人和群体行为，实现组织的目标。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营管理，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。
二、谋篇：战略意识和策划原则
“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”企业经营也跟行军打仗一样，需要一个对组织长期的、全局的、根本性的谋划，企业要根据自身的实力、所处行业和市场环境的要求合理确定企业应在市场经营中保持一种什么战略态势。是进攻型的还是稳定型的，或是紧缩型的。也就是说，企业要在是立足于不断出击，争取扩大市场份额，以求更大发展，还是满足于已有业绩、希望保持与以往业绩大体相当的目标，在稳定的基础上略有增长或无增长，或者是感觉到经营风险而从某些领域撤出并实施清理以维持经营主业或主体企业的作法中尽早作出选择。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”最好的用兵策略是以谋略胜敌，其次是以外交手段胜敌，再其次是通过野战交兵胜敌，最下等的是攻城。同样，在商业竞争中，最好的策略是通过谋略获胜，其次是通过核心技术制胜，再其次是通过结成联盟的方式取胜，最下等的是打价格战。战略的制定需要遵循理性原则，即以最小的损失换取最大的利益，不能是杀敌一万自损三千,虽然取得了胜利，但是付
出了很大的代价，弄得两败俱伤，最终让其他的竞争者得利，这就有点得不偿失了。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。”20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：“日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。”
三、虚实篇：博弈基础
“夫兵形象水。水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”商业活动中，竞争是无法避免的，一家企业要想在竞争中立于不败之地，就必须与对手进行竞争型决策，即博弈。在博弈中，人们掌握的信息经常是不完全的，这就需要在博弈进行过程(即动态博弈)中不断地收集信息、积累知识、修正判断。同时，还要让对手不知己，虚虚实实，实实虚虚，迷惑竞争对手，让对手摸不清自己的底细，无法做出正确的决策，从而在竞争中打败对手。这一招最经典的案例要数1998年，香港政府突然出手干预股、期市场，让索罗斯铩羽而归了。香港政府一直奉行对金融市场“积极不干预政策”，这一政策也使得香港成为世界自由贸易港的重要原因之一。以索罗斯为首的国际炒家们在1997年香港市场尝到了甜头之后索，再度携巨资杀入香港股市，索罗斯等人以为香港政府不会出面干涉，在市场上
