下载文档原格式
新公司销售部门工作计划计划的内容远比形式来的重要。
不需要华丽的词藻, 简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
本篇文章是为您整理的新公司销售部门工作计划, 对于各位来说大有好处, 一起看看吧。
新公司销售部门工作计划1新的一年带来新的挑战, 也有新的机遇。
在20_年的基础我想不断挑战自己, 加强对自身的要求, 现制定20_年的工作计划如下：一、全年工作思路1、调查市场中所销售产品去年的销售情况、趋势如何, 然后根据自己的业务能力, 客观的定好销售目标, 初步的销售任务。
2、制作阶段的工作计划, 随时跟紧市场, 和同事之间进行业务沟通, 对产品销售情况随时更新, 灵活应变。
3、将客户区, 和客户保持联系, 加强沟通沟通, 进展感情, 将合作的机会不断扩大。
4、时刻关注行业内的新资讯, 学习产品新知识, 加强自身专业能力, 和同行分享项目信息, 合作共赢, 才能为客户更好的服务。
5、诚信为本, 将的事情做到并且做好, 让客户对我产生信任, 带来更多的订单。
6、友善对待同事, 能帮得上的忙不会推辞, 让公司的工作氛围是良性的, 和公司一起进步。
二、具体工作1、做好每天的工作备忘录, 安排好时间对重要的事及时处理, 保证当日事当日毕。
2、制定好细致的每周工作计划表, 对每一天的工作量合理的安排。
每天打多少的电话, 每周预约好时间拜访客户, 将现有的关系维护好, 将潜在客户转变为新客户。
3、在每次正式工作前做好准备工作, 收集信息了解客户的爱好, 他所需要的, 提供解决的方案。
4、在整个销售过程中, 随时跟进, 填写好关于项目的跟踪表, 细化完成各个阶段的工作, 不出现错误或者有遗漏的地方。
5、签订合同之后, 根据客户的要求按时按质按量完成产品的交付。
三、兼顾好工作和生活在20_年中我要协调好时间, 加强自身的个人素质。
工作要注意效率, 不能拖拉, 有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。
通过不断的学习和实践, 提高业务能力。
销售部工作计划表模板销售工作是公司运营的关键环节，直接关系到公司的业绩和发展。
为了更有效地开展销售工作，提高销售业绩，特制定以下销售部工作计划表模板，供大家参考和使用。
一、销售目标设定1、年度销售目标根据公司的发展战略和市场情况，设定本年度的销售总目标，例如：达到销售额_____万元。
2、季度销售目标将年度销售目标分解为四个季度的目标，分别为：第一季度_____万元，第二季度_____万元，第三季度_____万元，第四季度_____万元。
3、月度销售目标进一步将季度销售目标细化到每个月，明确每个月的具体销售任务。
二、客户开发与维护1、新客户开发（1）制定每月新客户开发计划，确定需要开发的新客户数量和类型。
（2）通过市场调研、参加行业展会、网络推广等渠道获取潜在客户信息。
（3）安排销售人员对潜在客户进行跟进和拜访，了解客户需求，提供解决方案，争取达成合作。
2、老客户维护（1）建立老客户档案，定期回访老客户，了解客户使用产品或服务的情况，收集客户反馈。
（2）为老客户提供个性化的服务和优惠政策，提高客户满意度和忠诚度。
（3）通过老客户的口碑宣传，吸引新客户。
三、产品推广与销售策略1、产品定位与分析对公司的产品进行详细的分析，明确产品的优势、特点和市场定位，为销售策略的制定提供依据。
2、市场推广活动（1）策划并组织各类市场推广活动，如新品发布会、促销活动、广告宣传等。
（2）利用线上线下渠道进行推广，包括社交媒体、行业网站、线下门店等。
3、销售策略制定（1）根据不同的客户群体和市场需求，制定灵活的销售策略，如价格策略、促销策略、渠道策略等。
（2）针对重点客户和项目，制定个性化的销售方案，提高销售成功率。
四、销售团队管理1、人员招聘与培训根据销售任务的需求，招聘合适的销售人员，并进行系统的培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等方面的培训。
2、销售任务分配将销售目标合理地分配给每个销售人员，明确个人的销售任务和责任。
销售部工作实施计划范本工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为____年。
相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：鸡汁和果汁在____年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：____人员定岗南京办固定人数____人，终端____人，流通____人，准备从终端调派____人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常____人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义，技能及能力要求4.培训销售部工作实施计划范本（二）一、目的：合理安排工作计划，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益二、适用范围：本公司各单位之生产管制。
4s店销售部工作计划一、明确工作目标这是我首先要做到的，没有一个工作目标，工作起来是没有任何的动力的，就算我再继续工作一年、三年、五年也还会是现在这个老样子，这是毋庸置疑的，结合自己的自身的工作能力，我给自己制定了一个工作目标-截止目前为止，在年底之前卖出车辆一定要达到____辆，保证接待客户____%以上要进行购买，这是我达成销售目标的重要手段。
二、改变工作态度其次工作态度跟方式也要随时发生变化，我发现我目前接待客户的方式以及说话的方式以及落伍了，要知道来看车的客户基本上都是有购买意向的，就是看我这个销售能不能增加他们的购买意识，随之一拍即合购买车辆，但是我发现我经常出现流单的情况，就是说明明那个顾客是我接待的，但是顾客直接说再看看。
然后就被其他同事接手，最关键的是，在他的手里下了订单，所以说我的销售方式要随着时代的进步，改变点方式了，只有这样才能博得客户的青睐。
三、更加全面的了解4s店的各品牌车辆不难发现现在由于汽车行业的兴起，国内的汽车品牌也如雨后春笋般，冒了出来，其中是真的有性价比极高的车辆，也有不少被我们店引进了，但是由于我的不了解，我从来没有跟客户推销过那些商品，导致在我这里，客户的选择范围极其狭隘，现在的年轻人都是没什么存款，但是有想拥有一辆自己的车，这些国内新出的品牌就可以很好的满足他们的需求，多种配置，供他们选择，极大的增加了客户的选择范围，所以我接下来工作并不是偏向去客户，而是先把店内新引进的这些车辆都有个全面的理解，这样才能让他们在选择销售的时候，更多的偏向于我。
四、做好市场调查、分析我当务之急就是先去各大汽车销售点以及汽车销售网站，统计一下，让自己对目前哪个品牌的销量最好，都存在什么样的优势，站在客户的角度想一下，如果是自己想买车，会选择哪个品牌，还要分析客户为什么都会偏向这几个品牌。
从品牌人气、价格优势、特点等方面去分析，掌握好各个产品的卖点是关键。
4s店销售部工作计划（二）1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，____年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
销售部2024年度工作计划(10篇)1.销售部2024年度工作计划篇一一、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。
没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。
建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。
在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
四、市场分析也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
五、销售方式就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
六、销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
七、客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
2.销售部2024年度工作计划篇二一、与外勤人员的联系。
年后外勤人员就会每一天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每一天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。
二、销售部内部管理做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。
协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。
在网上投一些招商信息。
三、对外招商方面做好招商信息的回馈和汇总。
销售部年终工作总结及明年工作计划6篇篇1一、引言在这一年中，我们销售部秉持着公司的发展目标，以市场需求为导向，积极应对市场变化，不断开拓新的业务领域。
在此，我们将对过去一年的工作进行细致的总结，并为明年的工作制定明确的计划。
1. 销售业绩回顾在过去的一年中，我们销售部紧紧围绕公司的战略目标，积极开展各项工作，实现了销售业绩的稳步增长。
首先，我们深入市场调研，准确把握市场需求，积极调整销售策略。
其次，我们加强与客户的沟通，优化客户服务，提高了客户满意度。
最后，我们积极参加各类行业展会和商务活动，扩大了品牌的影响力。
2. 业务拓展与市场推广在业务拓展方面，我们积极开拓新的业务领域，拓展市场份额。
在市场推广方面，我们加大宣传力度，提高品牌知名度。
通过一系列的市场推广活动，我们不仅提高了产品的市场占有率，还为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
3. 团队建设与培训在团队建设方面，我们注重人才的培养和引进，打造一个高素质的销售团队。
在培训方面，我们定期组织内部培训，提高销售人员的专业技能和综合素质。
此外，我们还积极推行绩效考核，激发团队的工作热情。
4. 挑战与不足尽管我们在过去一年中取得了一定成绩，但也面临一些挑战和不足。
例如，市场竞争日益激烈，需要我们不断提高自身的竞争力；客户需求多样化，需要我们提供更加个性化的产品和服务；内部管理还需进一步优化，以提高工作效率。
1. 销售目标根据公司的整体发展战略和市场预测，我们制定了明年的销售目标。
我们将继续以市场需求为导向，调整销售策略，积极开拓新的业务领域，争取实现销售业绩的持续增长。
2. 业务拓展与市场推广计划在业务拓展方面，我们将进一步加大市场开拓力度，积极拓展新的客户群体。
在市场推广方面，我们将加大宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
此外，我们还将加强与合作伙伴的合作关系，共同开拓市场。
3. 团队建设与培训计划在团队建设方面，我们将继续注重人才的培养和引进，打造一个高效、团结的销售团队。
销售部门月度工作计划5篇篇1一、工作目标本月度销售部门的工作目标是完成公司下达的销售任务，同时提升客户满意度和市场份额。
通过制定详细的销售计划和策略，确保销售团队能够高效地完成工作任务。
二、工作计划1. 制定销售计划：根据公司的销售目标和资源情况，制定本月度的销售计划，明确销售任务、销售策略和销售预算。
2. 客户分析：对现有客户进行全面分析，了解客户需求和行为特点，为后续的销售策略制定提供依据。
3. 市场分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率，为公司制定更有针对性的销售策略提供参考。
4. 销售培训：组织销售团队进行产品知识、销售技巧和团队合作等方面的培训，提升销售团队的整体素质。
5. 销售执行：按照销售计划执行销售任务，确保销售团队能够高效地完成工作任务。
6. 客户维护：建立客户信息管理系统，加强与客户之间的沟通和联系，提升客户满意度和忠诚度。
三、资源安排1. 人员资源：明确各销售人员的职责和任务，确保销售团队能够高效协作，完成公司下达的销售任务。
2. 时间资源：合理安排销售时间，确保销售人员能够充分利用时间进行客户拜访和产品推广。
3. 物资资源：提供必要的销售工具和资料，如产品样品、宣传资料、名片等，确保销售人员能够顺利开展工作。
4. 预算资源：制定销售预算，确保销售团队能够在预算范围内开展销售工作，避免出现财务风险。
四、风险管理1. 客户流失风险：建立客户信息管理系统，加强与客户之间的沟通和联系，避免客户流失。
2. 市场竞争风险：密切关注竞争对手的市场动态，及时调整销售策略，保持市场竞争力。
3. 销售团队管理风险：建立完善的销售团队管理制度，加强团队成员之间的沟通和协作，避免出现管理漏洞。
4. 产品推广风险：针对产品特点和市场需求，制定合理的产品推广策略，避免出现产品推广不当的情况发生。
五、总结与展望通过对本月度销售部门工作的总结与反思，我们可以发现工作中的不足之处和需要改进的地方。
2024年销售部门的工作计划模版一、年度工作计划本年度，我方制定了如下工作目标：实现回款额达到____万元以上，同比增长____%。
具体分布为：第一季度预计完成____万元，第二季度____万元，第三季度____万元，第四季度____万元。
计划在南京市内发展终端用户至____家，分销商增至____家。
二、具体工作措施1. 加强经销商管理定期对经销商的产品库存进行检查核实，配合公司发货及物流安排，确保库存及时消化，避免积压与断货现象。
协调各分销商渠道，防止销售网络重叠，避免引发产品价格战。
2. 解决冲货、窜货问题建立奖罚分明的管理体系，应对产品价格波动带来的市场风险。
对查实的违规经销商，取消其产品促销资格，期限为____年。
对于提供有效信息并持有凭证的销售商，公司将提供相应的促销补贴政策。
3. 深化销售渠道将产品销售渠道进一步下沉，由批发市场拓展至农贸市场，针对终端用户需求进行信息收集，挖掘潜在消费群体。
目前，浓缩果汁产品需求主要集中于咖啡馆、茶馆，需在产品质量和价格上寻找市场切入点。
三、目标市场开发本年度，我方将重点开发扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北及安徽局部市场。
设立特约经销商，享受与南京经销商同等的政策，并根据市场情况决定是否增派销售人员。
1. 重点促销产品将鸡汁和果汁作为年度重点推广产品，因其消化周期短，但市场竞争优势不明显，计划停止寿司醋、芥末油、辣椒油等消化周期长的产品促销，以补贴鸡汁和果汁的促销，实现重点产品的增量。
2. 销售团队人力资源管理人员定岗：南京办固定人数为____人，终端____人，流通____人，计划从终端调派____人兼跑流通市场，原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓新市场。
人员体系内部协调：每日晨会进行工作汇报，终端人员负责的区域业务工作表格化，流通人员提供市场信息和竞品动态，终端人员负责供求信息和网络资料，确保信息沟通顺畅。
2024年销售部年度工作计划例文一.产品市场分析1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。
今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。
但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。
目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。
积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴。
二.对日后工作的安排1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。
以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。
当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。
在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。
备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三.____销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~____个大订单，向年销售额____万进军。
根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
____年销售目标：____万。
____月销售目标：____万。
①现有已成交客户____个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在____万以上；②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在____万以上；③搜索引擎营销，比如google，bing 等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在____万以上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
销售部销售计划篇一：xx公司-销售部2014年度销售工作计划xxxxxxx公司（销售部）2013年年度销售工作计划计划撰写人：小丸子一、计划概要本计划主要内容为XXXXXXXX有限公司2013年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。
本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。
二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。
销售部现状分析如下：1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面4）人员销售能力低下，且水平参差不齐5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升6）人员储备不足，与公司规划不匹配7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在2个左右）9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部门工作策略：要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的3、工作重点1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性（我们的每接的一单都需要策略）。
3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核5）、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己四、销售工作目标根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。
并以此作为日常销售工作的依据。
五、销售技能培训1、学习时间每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。
每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。
六、销售策划销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。
1、日常销售策略：商机优先，策略跟进商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络；策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。
针对客户需求产生相应的培训和咨询七、日常销售管理1、销售日常工作篇二：营销部年度营销计划书营销管理部年度营销计划书营销中心营销中心营销中心（2）宣传用品配置在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销品、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。
（3）网站建设在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。
同时与“东莞阳光网”、“东莞网”等商洽广告宣传事宜。
四、公司年度营销策略（一）产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。
而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。
在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。
1.鲜活农产品与干性农产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的十个系列中，着重推广前两个系列。
此外，在包装上也要做到以下几点。
①袋装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。
②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。
③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。
2.进口及高档产品品营销策略近年流行的日韩进口产品虽是一个新消费潮流，已成为食品市场的一个亮点，市场潜力巨大，2010年度值得投入，计划性引进适时畅销的新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。
（二）产品价格发展策略1.各系列产品的具体价格详见《山菜田公司产品价格表》。
此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。
2.配套产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。
但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体营销中心又可分为以下几种类别。
①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。
②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，第一阶段在东莞每一个镇区可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
（四）营销推广组合策略根据本企业产品特点，2010年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。
1.针对消费者①为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由销售部与经销商来操作。
②公司计划只在全年各大节庆做全市性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。
2.针对终端商主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。
3.针对经销商在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。
这两个层面的市场政策基本体现在《“山菜田”招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。
4.针对营销人员营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
五、2010年度营销行动计划（一）销售活动计划 1.既有销售网络的调整①2010年12月至31月，完成市内既有网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。
具体分为东莞市区及二级市场两个部分，由营销管理部经理与销售部主任两位人员分别负责。
②其他市既有网络将视实际情况做出开发，原则是向现有政策靠拢，时间与下面的各城市开拓计划同步，具体由相应部门组员负责。
2.东莞市外区域市场的开拓，健全营销网络具体由各组组员负责跟踪落实。
市场拓展时间安排如下表所示。
营销中心篇三：2016销售工作计划2016销售工作计划2016销售>工作计划（一）一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
（会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
