奥利奥营销策略案例【ppt】

奥利奥的营销策划方案一、项目背景和目的：1.1 项目背景：奥利奥是世界上最出名和最畅销的饼干之一，拥有广泛的国际市场。

然而，在竞争激烈的市场环境中，奥利奥面临着许多挑战，如市场份额下降、竞争对手增多、消费者需求变化等。

因此，为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，奥利奥需要制定一个营销策划方案来增加品牌认知度、提高销售量、吸引更多的消费者。

1.2 项目目的：- 增加品牌认知度：通过市场推广和广告活动，提高奥利奥在目标消费者群体中的品牌知名度和认可度。

- 提高销售量：通过促销活动、渠道拓展和创新产品推出等方式，增加奥利奥的销售量。

- 吸引更多消费者：通过定位和目标市场分析，确保产品满足消费者需求并提供与竞争对手不同的价值。

二、市场分析和目标定位：2.1 市场分析：奥利奥主要面对的市场是零食和饼干市场，这是一个巨大的市场，有着强大的潜力。

然而，随着消费者对健康、天然和有机食品的需求增加，传统的高糖、高脂肪的奥利奥饼干可能会受到一些挑战。

在这个趋势下，奥利奥可以通过提供更健康的食品来满足消费者的需求，如推出低糖、低脂肪或有机的奥利奥饼干。

此外，通过增加新口味和新产品线，奥利奥可以为消费者提供更多选择。

2.2 目标定位：针对市场的变化和消费者的需求，奥利奥需要重新定位自己的品牌形象，并确定目标市场。

奥利奥的目标市场应该是年轻的消费者，他们对新颖、好玩的产品有兴趣，又关注健康和营养。

通过与大学和高校合作，奥利奥可以与年轻人建立联系，并利用社交媒体和大数据分析来了解消费者需求和喜好。

通过此种方式，奥利奥可以了解到年轻人对于奥利奥产品的喜好和消费习惯，并针对性地提供定制化的产品和服务。

三、营销策略：3.1 品牌推广：为了提高奥利奥的品牌认知度，奥利奥可以通过以下方式进行推广：- 制定整合营销推广策略：利用多种渠道，如电视广告、户外广告、社交媒体广告等，在目标市场中广泛传播奥利奥的品牌形象和产品信息。

- 与知名品牌合作：与年轻人喜欢的品牌进行合作或赞助活动，提高奥利奥在年轻人中的知名度和热度。

第1篇一、背景分析奥利奥（Oreo）是一款源于美国的饼干品牌，自1912年诞生以来，已成为全球知名的饼干品牌之一。

近年来，随着我国经济的快速发展和消费者对休闲食品需求的不断增长，奥利奥在我国市场取得了显著的业绩。

然而，在激烈的市场竞争中，奥利奥品牌仍需不断创新，以巩固和提升其市场地位。

本策划方案旨在为奥利奥品牌制定一套全面的营销策略，以实现品牌价值的持续增长。

二、目标市场分析1. 目标消费群体（1）年龄：18-35岁，追求时尚、个性、品质的年轻群体。

（2）性别：男女比例均衡，女性消费者占比略高。

（3）收入：中等收入及以上，具备一定消费能力的群体。

（4）地域：一线城市及部分二线城市。

2. 目标市场需求（1）口感需求：消费者追求独特、丰富的口感体验。

（2）品质需求：消费者注重食品的品质和安全。

（3）包装需求：消费者追求时尚、个性化的包装设计。

（4）情感需求：消费者关注品牌故事和情感共鸣。

三、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：针对目标消费群体的需求，推出不同口味、不同形状的奥利奥饼干，如巧克力、草莓、抹茶等口味，满足消费者多样化的口感需求。

（2）产品组合：推出奥利奥系列周边产品，如奥利奥蛋糕、奥利奥冰淇淋等，拓展产品线，满足消费者多样化需求。

（3）品质保证：严格控制产品质量，确保食品安全，树立品牌信誉。

2. 价格策略（1）采用差异化定价策略，针对不同消费群体推出不同价格的产品。

（2）实施促销活动，如买赠、折扣等，提高产品销量。

3. 渠道策略（1）线上渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上线下同步销售。

（2）线下渠道：加强终端门店建设，提高品牌形象，拓展销售网络。

（3）合作渠道：与知名餐饮、娱乐等企业合作，实现跨界营销。

4. 推广策略（1）品牌宣传：利用线上线下媒体，开展全方位的品牌宣传，提升品牌知名度。

（2）KOL合作：与知名网红、明星等合作，借助其影响力进行品牌推广。

（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交平台，开展互动营销，提高用户粘性。

奥利奥营销策划方案一、引言奥利奥作为一种广受欢迎的零食品牌，一直以来都以其独特的口感和品牌形象深受消费者的喜爱。

然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一份全面而创新的营销策划方案，以提升奥利奥在市场中的竞争力并加强与消费者的连接。

二、品牌定位奥利奥一直以来都以其可口和多样化的产品特点著称。

我们将进一步巩固奥利奥的高品质形象，并以“美味与快乐共享”为品牌理念，致力于为消费者提供优质的零食体验。

三、目标市场1. 主要目标消费群体：青少年和年轻成年人是奥利奥的核心消费群体，他们对时尚和新鲜感的追求使得他们成为主要的市场消费力量。

2. 潜在目标消费群体：我们还将寻求拓展奥利奥在家庭和中年人群中的市场份额。

四、市场调研1. 了解消费者需求：通过市场调研，我们将深入了解消费者对于零食品牌的偏好和需求，以及他们对奥利奥的感知和认知。

2. 竞争对手分析：我们将调查并研究竞争对手的定位、产品特点和市场份额，以便更好地对比和优化奥利奥的竞争力。

五、营销策略1. 产品创新：我们将不断推出新口味和新产品，以满足消费者对于多样化和创新的需求，并通过与时尚和潮流文化的结合，更好地吸引年轻消费者。

2. 品牌推广：我们将利用各种媒体和渠道，包括电视广告、社交媒体、线下展示等，进行品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。

3. 互动营销：通过组织线上线下的互动活动，例如有奖问答、抽奖活动等，与消费者建立良好的互动关系，增强品牌与消费者之间的情感联系。

4. 社会责任：我们将积极参与公益活动，关注环境保护和健康生活，以提升品牌形象，并赢得消费者的信任和忠诚度。

六、销售推动1. 促销活动：我们将定期进行促销活动，例如打折、买一送一等，提高产品的销量和市场份额。

2. 合作伙伴关系：与其他相关品牌建立合作伙伴关系，例如在电影院、超市等合适的场景中进行联合营销，提高产品的曝光度和销售机会。

七、实施计划1. 建立项目组：组建专业的项目组成员，分工合作，确保方案的顺利执行。

奥利奥市场营销策划方案1. 市场概况奥利奥是一款非常受欢迎的饼干品牌，属于卡夫食品公司（Kraft Foods）旗下的子品牌。

奥利奥以其多样的口味和独特的设计在全球范围内深受消费者的喜爱，是休闲零食市场的领导者之一。

2. 目标市场奥利奥的主要目标市场是年轻人，尤其是青少年和年轻成年人。

这个年龄段的消费者对于时尚和新奇的事物更加敏感，他们也更喜欢分享自己的经历和感受。

此外，奥利奥还可以面向儿童市场，靠迷人的外包装和适合儿童的口味吸引他们。

3. 竞争分析当前市场上有很多竞争对手也生产和销售类似的饼干产品。

主要的竞争对手包括雀巢、嘉治摩尔和华尔兹等品牌。

这些品牌与奥利奥在口味、包装和营销手法上存在一定的差异，但都在同一领域竞争。

我们对竞争对手的分析表明，奥利奥的主要竞争优势包括品牌知名度、多样化的口味选择和创新的产品设计。

奥利奥在全球市场上有广泛的销售网络和强大的品牌认知度。

此外，奥利奥还推出了许多创新口味和款式，满足不同消费者的需求。

4. 市场营销策略4.1 品牌定位奥利奥在市场上的定位是年轻，时尚和创新。

我们希望通过营销活动和产品设计传达这一定位，吸引更多的年轻消费者。

4.2 产品开发为了满足消费者的需求，我们计划推出更多创新的产品。

例如，推出限量版的奥利奥，与时尚品牌合作推出联名款。

此外，我们也计划推出适合儿童的口味和包装。

4.3 促销活动在促销活动方面，我们计划组织一系列活动来吸引消费者。

例如，举办奥利奥品尝会和烘焙课程，让消费者亲自参与奥利奥的制作过程。

我们还可以与明星和网红进行合作，吸引更多的关注度。

4.4 媒体推广我们计划通过各种媒体进行广告宣传和推广。

例如，在电视、电影和网络上进行广告投放，增加品牌曝光度。

我们还可以利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，提高品牌认知度。

4.5 日常经营除了以上的营销活动，我们还需要关注日常经营的细节，例如产品质量和供应链管理。

只有确保产品的质量和供应的稳定性，才能赢得消费者的信任和忠诚。

奥利奥营销策划书奥利奥营销策划书一、市场背景分析1.1 奥利奥产品介绍奥利奥是一种非常受欢迎的甜点零食，由两片巧克力饼干夹心而成。

奥利奥以其独特的口感和美味的滋味，已经成为全球范围内的知名品牌。

无论是年轻人还是老年人，都对奥利奥情有独钟。

1.2 市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，对于高品质的零食的需求也越来越高。

奥利奥作为一种高品质的甜点零食，受到了市场的青睐。

因此，我们有充分的市场前景和需求基础。

二、目标人群分析2.1 年龄段分析奥利奥的目标人群主要集中在18岁至35岁之间的年轻人。

这个年龄段的人群更加注重品质和口感，也对时尚和新鲜事物有较高的接受度。

2.2 地域分析我们的目标市场主要集中在一线和二线城市。

这些城市有着较为稳定的经济基础和较高的消费能力，能够支持奥利奥的高品质形象和高价位。

三、市场竞争分析3.1 竞争对手分析在零食市场，奥利奥面临着一些强有力的竞争对手。

例如，国内的康师傅零食、乐虎等品牌，以及国际上的奥利奥主要竞争对手——奶酪威化饼干和巧克力饼干。

这些品牌都有一定的市场份额和品牌影响力。

3.2 竞争优势分析奥利奥在市场上有着明显的竞争优势。

首先，奥利奥独特的双夹心设计，使其与其他品牌的饼干有所区别。

其次，奥利奥注重品质，选用优质的原材料，使产品的口感更加出众。

此外，奥利奥还注重产品的包装设计和营销推广，以吸引消费者的关注。

四、营销策略4.1 定位策略奥利奥的定位是高品质的甜点零食。

通过注重产品品质和口感的提升，我们希翼将奥利奥定位为年轻人时尚生活的一部份，让消费者享受到与众不同的美味体验。

4.2 产品策略（1）创新产品：不断推出新口味和新款式的奥利奥，满足消费者的多样化需求。

（2）优化口感：不断改进奥利奥的配方和工艺，提升产品的口感和质量。

4.3 价格策略奥利奥的价格定位要相对于竞争对手略高一些，以突出奥利奥高品质的形象，并确保利润空间。

4.4 渠道策略奥利奥将主要通过大型超市和便利店渠道进行销售，以确保产品的广泛覆盖。

奥利奥营销策略近年来，奥利奥在市场上的份额持续增长，成为了众多消费者心中的零食首选。

然而，要在竞争激烈的市场中长久立足，仅凭产品本身的优势是不够的。

因此，在这篇文章中，我们将探讨奥利奥的营销策略，以揭示其成功的原因并给其他企业提供借鉴。

I. 品牌定位奥利奥在市场上扮演着儿童和青少年休闲零食的角色。

通过与动画、电影等娱乐作品的合作，奥利奥成功地将品牌与这一特定群体的兴趣和偏好联系了起来。

与此同时，奥利奥还推出了多种口味和包装形式，满足消费者不同的口味需求和购买习惯。

II. 创新产品奥利奥不仅注重产品的口味和质量，还不断推出新品种，迎合消费者对多样化选择的需求。

例如，推出了不同口味的夹心饼干，以及小份装和大包装等不同规格的产品，满足了不同消费场景下的需求。

此外，奥利奥还与著名品牌合作推出了联名款，打造了更加独特的产品形象。

III. 品牌宣传奥利奥善于利用各种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和吸引力。

其中，电视广告是奥利奥主要的传播媒介，通过可爱的形象和有趣的情节吸引儿童和青少年消费者的注意。

此外，奥利奥还积极参与社交媒体的营销，通过与明星或网红合作、举办线下活动等方式，进行品牌推广，吸引更多的年轻消费者。

IV. 社会责任奥利奥积极履行社会责任，通过与公益机构合作，参与各种社会公益活动，提高品牌形象和消费者的好感度。

一方面，这种行为能够为消费者传递出奥利奥关心社会的形象，另一方面，也能够通过公益活动争取到额外的曝光和口碑传播。

V. 互动营销奥利奥利用互联网和移动互联网的普及，开展各种互动营销活动，增强与消费者的互动和粘性。

例如，推出了线上有奖活动、用户投稿、线下体验活动等，通过吸引消费者参与，增加品牌的曝光度，并对品牌形象进行进一步夯实。

综上所述，奥利奥之所以能够在市场上取得成功，得益于其巧妙的营销策略。

通过与特定群体的定位和合作、品牌形象的宣传以及产品创新和互动营销等手段，奥利奥在市场中赢得了消费者的喜爱和认可。

奥利奥策划方案项目背景奥利奥（Oreo）是一种以巧克力味夹心饼干为特色的食品品牌，该品牌深受全球消费者的喜爱。

为了进一步推广和提升奥利奥在市场中的知名度和销量，我们制定了以下策划方案。

项目目标1.提升奥利奥的品牌知名度。

2.增加奥利奥的销量。

3.拓展奥利奥的目标消费群体。

4.增强奥利奥在消费者心目中的品牌形象。

策略一：社交媒体营销在当今社交媒体盛行的时代，社交媒体成为推广营销的重要渠道。

我们将通过以下方式进行社交媒体营销： - 创建奥利奥官方账号，在主流社交媒体平台上发布与奥利奥相关的内容，包括产品介绍、互动活动等。

- 制作精美的图片和视频，并发布在社交媒体上，吸引用户的注意力。

- 与影响力较大的社交媒体博主、网红合作，通过合作推广获得更大的影响力和曝光度。

策略二：互动活动互动活动可以让消费者更加了解和喜爱奥利奥。

我们将开展以下互动活动： -线上互动：通过奥利奥官方社交媒体账号开展抽奖活动、投票活动等，吸引用户参与并增加用户粘性。

- 线下活动：举办奥利奥的品鉴会、游戏活动等，提供给消费者亲身体验奥利奥产品的机会，加深消费者对奥利奥的认识和喜爱。

策略三：产品创新产品创新是提升奥利奥销量和吸引消费者的重要手段。

我们将推出以下产品创新举措： - 新口味推出：每季度推出新口味，以吸引消费者的注意力和兴趣。

- 与合作伙伴合作推出联名产品：与知名品牌或卡通形象合作，推出联名款奥利奥饼干，通过合作扩大用户群体和销售渠道。

策略四：口碑营销口碑营销是通过消费者的口口相传来推广产品的一种方式。

我们将采取以下手段进行口碑营销： - 通过社交媒体活动、产品创新等方式提升消费者对奥利奥的满意度，鼓励消费者进行口碑传播。

- 奖励重度用户：对于频繁购买和积极参与互动活动的用户，我们将提供特殊优惠和礼品，以激发他们对奥利奥的推荐和口碑传播。

实施计划时间实施内容第1个月创建奥利奥官方社交媒体账号，并开始发布相关内容第2个月开展第一次抽奖活动，在社交媒体上与博主合作推广第3个月举办奥利奥品鉴会，邀请消费者参与第4个月推出新口味奥利奥，并与合作伙伴联名推出产品第5个月继续进行线上投票活动，提升用户参与度第6个月结束日期并进行总结评估预期成果通过以上策划方案的实施，我们预期实现以下成果： 1. 社交媒体平台上的关注度显著提升，粉丝数量明显增加。

上海立信会计学院广告学舞动的饼干王国——卡夫奥利奥广告案例赏析姓名：~~~学院：文法学院学号：~~~时间段：周三11~12节舞动的饼干王国——卡夫奥利奥广告案例赏析卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods）是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。

而作为具有100多年历史的跨国企业，卡夫在大中华区，旗下拥有众多知名食品品牌，包括太平、奥利奥、趣多多、乐之、鬼脸嘟嘟、果珍、麦斯威尔、Singles、菲力、Toberone、Planters、可口、卡夫奇妙酱和欧斯麦等。

这个神奇的食品王国是如何完美屹立于世界美食之林？当然离不开他的广告宣传，本文主要就其主打产品之一的奥利奥饼干进行广告案例分析，一层一层揭开这“舞动的饼干王国”的神秘面纱。

一、独树一帜卡夫是第一批进入中国内地的国际食品和饮料公司之一。

但是与饼干等产品在市场上的杰出表现不符的是，卡夫调查发现，几乎很少有顾客知道这些产品来自卡夫。

与卡夫的竞争伙伴、2005年财政收入排行榜中位居第一的雀巢不同的是，雀巢所有的产品都使用雀巢品牌，而卡夫旗下所有产品都有各自品牌。

但这并不影响卡夫在中国的影响力，其旗下有众多富有创意的品牌，且大多能为大家所耳熟能详。

如麦斯威尔咖啡、奥利奥等，以奥利奥为例：1、奥利奥——“扭一扭、舔一舔、泡一泡”只有奥利奥奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法——只有奥利奥。

选用超高人气的体育明星姚明作这支“扭一扭，舔一舔，泡一泡”广告的主角，也在人们心中留下了深刻的印象。

姚明的“大块头”与奥利奥的“小块头”无形中形成鲜明对比，整个画面充满了幽默感。

而姚明的那句“看谁能‘泡’到”，更是很有喜感，当然压轴少不了姚明的“投篮”，“快”、“准”、让人在期待中喜悦。

出圈营销案例出圈营销案例是指在市场营销中，通过创新的营销策略和手段，将品牌或产品的知名度扩大到更广泛的人群中，从而增加品牌或产品的市场份额。

以下是一些出圈营销案例：1. 奥利奥音乐盒-奥利奥在2017年推出了一款能“播放”音乐的饼干。

这款音乐盒内置蓝牙技术，可以连接手机并通过咬合饼干模拟唱片机播放音乐，同时还配合了定制的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的音乐歌曲。

此营销活动成功吸引了大量消费者参与和社交媒体上的广泛传播，极大地提高了品牌知名度和产品销量。

2. 杜蕾斯微博营销-杜蕾斯在中国的社交媒体营销上堪称出圈典范，其结合时事热点发布的创意文案与设计常引发网友热议并主动转发分享，不仅提升了品牌形象，也扩大了品牌影响力。

例如每逢节日或重大事件，杜蕾斯官方微博都会发布巧妙而幽默的借势海报，形成独特的品牌文化。

3. 网易云音乐乐评专列-网易云音乐将APP内用户的真实乐评印制在杭州市地铁1号线车厢内外，打造了“看见音乐的力量——乐评专列”。

这一举措引发了广大用户的共鸣，众多乘客拍照分享到社交媒体，使得网易云音乐的品牌形象和用户情感深度绑定，实现了口碑和市场份额的双重提升。

4. 支付宝集五福活动-自2016年起，支付宝每年春节期间都会推出集五福活动，通过AR扫福字、蚂蚁森林浇水等多种互动形式让用户收集五张福卡，最终瓜分现金红包。

这一活动已经成为了新年俗的一部分，帮助支付宝有效拓展用户群体，增强了用户粘性，是典型的跨圈层营销案例。

5. 江小白瓶身文案-江小白白酒以其深入人心的瓶身文案走出了一条独特的情感营销之路。

每一瓶酒的包装上都印有触动人心的语句，精准捕捉年轻消费者的心理需求，引发强烈共鸣，并借助社交媒体进行二次传播，成功塑造了年轻化、时尚化的品牌形象，实现破圈传播。

这些出圈营销案例都采用了创新的营销策略和手段，将品牌或产品的知名度扩大到更广泛的人群中，从而增加了市场份额。