世联_顶级豪宅营销壁垒建立及高端客户解读_19PPT_2009年

[说明]： 出处——[2007] GW-SZ-67 建发长沙天心区项目 提供人——陈京洲、黄传伟
Case 东海岸一期展示区
最优资源优先启动 观海户型的先期启动 占地面积 建筑面积 物业和配套的全面展示 各类物业（高层、多层、 TH、独栋） 珊瑚公园
总体
2案例
高低配类型豪宅启动案例
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[关键字]：
高低配、综合物业、低密度、启动模式
[案例简介]： 高低配物业类型项目如何启动，奠定形象地位
启动模式案例启示总结
策略一
前期以高端物业入市，一举奠定高端形象
策略二
公共配套完全充分展示，化解区域陌生感， 产生震撼效果
策略三
打造核心展示区，树立项目形象、营造生活 氛围
THE END
51％ 39％
容积率
0.8
0.6
－
5800平米商业
4000平米会所 4个公园，三个广场
Case 水榭花都一期展示区
3期 2期 1期
项目位置：福田香蜜湖度假村 ； 项目分3期开发： 1期：临水别墅与小高层；
2期：小高层
3期：高层
Case 熙园一期展示区
2
1
项目位置：福田香蜜湖路与莲花西路交汇处 ； 项目一次性开发完成掬水TOWNHOUSE（联排别墅）、高层、小 高层和多层等 ； 项目营销推广顺序： TOWNHOUSE、多层——小高层——高层

播、线下实地参 观等，提供多样化的互动体验。
活动宣传
通过社交媒体、新闻媒体等渠道，广泛宣传活动 信息，吸引潜在客户的参与。
客户关系管理与维护
客户信息收集
建立完善的客户信息数据库，收集并整理客户的基本信息和需求 。
定期回访
定期对客户进行回访，了解客户需求的变化，提供个性化的服务。
的市场竞争力。
04
CATALOGUE
豪宅营销案例分享
成功案例一：高端定制化服务
总结词
提供个性化、定制化的服务，满足客户独特需求。
详细描述
豪宅客户通常对居住体验有更高的要求，因此，提供高端定制化服务是吸引客户 的关键。从房屋设计、装修风格、家居配置到物业服务，都根据客户的具体需求 和品味进行定制，确保客户获得独一无二的居住体验。
渠道选择与拓展
传统渠道
利用传统渠道如售楼处、中介等 开展销售，确保客户来源的多样
性。
网络渠道
利用互联网平台如房产网站、社交 媒体等拓展客户渠道，提高销售效 率。
合作伙伴关系
与金融机构、装修公司等合作伙伴 建立合作关系，为客户提供一站式 服务，提高客户满意度。
03
CATALOGUE
豪宅营销手段
广告宣传与推广
定制化服务
提供定制化服务，满足客 户个性化需求，提高客户 满意度和忠诚度。
定价策略与调整
定价原则
根据项目定位、成本和市场状况制定 合理的定价策略，确保项目售价与市 场竞争力保持一致。
价格调整
优惠措施
制定灵活的优惠措施，如折扣、赠送 装修等，吸引客户下定决心购买。
根据市场变化及时调整售价，保持价 格竞争力，促进销售。
广告渠道选择
根据目标客户群体，选择合适的 广告渠道，如电视、报纸、杂志

经理人世界房地产频道
世联介入背景与操作结果
项目背景 项目形象模糊，未充分形成卖点认知，对客 户无法形成足够的购买冲动； 前期过份低价入市，无法体现楼盘的高档定 位，而且没有得到客户认同； 现场展示存在严重缺陷： • 售楼处与工地现场相距较远； • 多个项目的售楼处同居一处，相互影响； • 展示点杂乱，无章法； 世联操作结果
注册“湾区物业”
10米超高大门
定义产品
组织自驾游 梁志天设计样 板间 体现客户尊贵的细节服务
细节放大
酒会、GOLF活动
时尚感
稀缺感
身份感
经理人世界房地产频道
营销动作
豪宅成功营销案例3
经理人世界房地产频道
项目概况
• 位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米 万柳中路； 位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米 • 规模：总建筑面积约 8万平方米； 万柳中路； • 物业用途：住宅； 社区构成： 规模：总建筑面积约 8万平方米； • 4栋18层塔楼， 1栋8层和1栋9层板 楼； 物业用途：住宅； • 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。 社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板 楼； 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。
那里有广阔的高尔夫球场与蜿蜒流淌的昆玉河，但没有一样属于她……
她的成功之路只有一条，破茧化蝶，冲出重围，她做到了……
因为她决不因循守旧，决不人云亦云，她坚信“相同招数不能用第二次” ……
她就是——锋尚国际公寓。
2001年 12月 北京 万柳 经理人世界房地产频道
随着拍卖锤的应声落下，名噪一时的“九万三”归属亦尘埃落定…… 那里弥漫着CBD的国际气息，那里欣赏着珍贵的香蜜湖景，那里拥有纯粹的深 圳富人区气质…… 世间众人皆翘首企盼她揭开神秘的面纱……

户型情况
联排360平米 联排390-420平米 联排310-340平米
联排232-307平米
双拼310平米，联排 323平米 联排273-409平米 联排223平米，独立 416-465平米 独栋453-747平米 独栋425平米，联排 360平米
独栋376-690平米，联 排260-340平米
独栋385-868平米，联 排216-260平米 联排200-350平米、双 拼340-440平米 联排200-568平米 双拼联排170-300平米
深圳市福田区金田路与福华三路交 汇东南角（会展中心东）
类型/规模
综合体项目，共有4栋，此次推出3 号楼商务公寓产品
推售套数 143套
推售户型
42-145平米商务公寓，采用组合销售Leabharlann 方式，组合后户型为80-145平米
开盘时间 2009年5月30日
开盘地点 卓越世纪中心营销中心
均 价 30000元/平方米（实收均价，毛坯）
2.4-2.9
1.2 2.8-8万
联排:480-1015 双拼:816-1276
240-1500万
400-2500万
竞争环境
09年全市新增别墅新推量统计——预计 新推量约1600套
片区 南山 盐田 龙岗 宝安
项目/地块名称 联泰·红树湾 中信红树湾五期 泛海拉菲花园
月亮湾别墅
天麓六区 天麓八区 天麓三区 联泰梅沙湾
单价(万) 11 3.3 4.8
3.5-3.8
——
总价区间(万) 3900
1300-1386 1488-1632 812-1166
——
10.7-17.6
独栋:4.2 联排:3.5
独栋:4.7 联排:3-3.7