世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
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房地产策划案例波托菲诺独栋别墅
•对销售服务一对一的上门服务看法
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房地产策划案例波托菲诺独栋别墅
•项目可接受度分析小结:
➢接受调查的纯水岸意向客户对我们的营销方式基本表示认可；
➢可以接受的价格在3万元/平米的单价；少量客户对单价和总价不 敏感，承受能力相当强；
➢对产品基本上表示认可，提出少量意见，如花园面积大小和泳池 的必要性；接受调查的客户不仅在经济上有实力，社会关系也是神 通广大，1/3的客户早在工作人员得到资料之前就熟读户型，早已相 中自己心仪的户型；
硅谷别墅 银湖别墅 西丽别墅
太吵，太拥挤，没有私密性，价格较便宜，围墙设计差，530和560 平米的样板房装修得好
有山、有水，周边环境不错，但密度太大，交通不便，配套不全， 风水不好，生活比较麻烦
治安不好，怕打劫
皇家海湾公馆
比较喜欢，但交通不便
水榭花都
密度大了一点，外立面颜色太暗，没有私家院落，私密性差
更高层次的产品满足自己
对居住的需求；
•5
„ 朋友之间的相互介绍也 是别墅项目的主要途径， 说明波托菲诺的客户不单 自己喜欢这里，还愿意好 的东西大家一起分享，口 碑传播在项目的营销推广 中也占到相当大的比重。
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房地产策划案例波托菲诺独栋别墅
三、问卷内容分析——项目可接受度分析
„ 吸引客户主要因素是小 区环境，其次是人文氛围， 最好是交通便利，位置便 捷。
5
以青年为主，家庭人数不多。
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房地产策划案例波托菲诺独栋别墅
三、问卷内容分析——客户背景基础
„ 接受本项调查的30个客 户中，拥有1部汽车的家庭 达到了14户，拥有2部或3 部以上数量的客户分别是7 个，6部以上的客户有2个。
深圳华侨城案例分析
•燕栖湖 •燕晗山 •打通私家路，建立 与华侨城的联系 •欢乐谷主题公园开放
开发背景 项目概况 发展历程 项目分析 经验总结
华侨城成功走出了这样一个模式—— 通过对使区域增值的片区开发达到项目整体成功开发的目标
中
国 民 俗 文 化
欢 乐 谷
高 尔 夫 球 场
村
世
锦
界
绣
之
中
窗
华
开发背景 项目概况 发展历程 项目分析 经验总结
休闲街
开发背景 项目概况 发展历程 项目分析 经验总结
华侨城商业对区域价值的影响
商业
业态
服务性质
作用
区域价值 住宅价值
以沃尔玛超市、 沃尔玛超市、 铜锣湾百货为 铜锣湾百货、 核心的购物中心 易家侬家私等
区域性商 业中心
•提升整体区域居住价值 •提升周边商业的价值 •对周边住宅影响度不大
食街与酒吧街 特色餐厅、 酒吧
开发前期重点建设景观资源和配套设施，为区域创造知名度和形象 档次；住宅开发期利用区域的美誉度和配套优势，加强社区的环境 和文化营造，实现土地的最大价值；
土地的持续增值依赖于整个区域配套和资源的不断完善，和社区景 观环境和社区文化的营造；
最终成为城市高端居住区的中心。
开发背景 项目概况 发展历程 项目分析 经验总结
商业价值
开发背景 项目概况 发展历程 项目分析 经验总结
华侨城成功的关键因素
大力营造生态环境，提出“在花园中建城市”的规划理念；
开发前期大力营造区域环境和配套设施，建立区域形象；住宅开发借助区 域优势，实现土地价值最大化； 以城市的模式兴建配套设施，同时面向城市和社区，提升区域形象和档次； 提供OCT生态广场、玫瑰广场、特色商业街等别具特色的公共休闲空间； 在不改变原貌的基础上进行区域规划，极力保护自然面貌，营造生态资源； 独特的道路设计和道路绿化环境； 商业层次多样，业态丰富。
世联营销案例总结：华侨城波托菲诺水岸
本报告是严格保密的。
展示单位
1、在入户大堂设置服务岗，迎接到访客户，并指引客户前往 电梯间乘坐电梯； 2、在电梯间安排服务人员为客户按电梯按钮，引领客户乘坐 电梯； 3、在展示单位安排管家欢迎客户；
销售中心
1、参观完样板房的客户在销售代表带领下乘坐电频车返回售 楼处； 2、将诚意客户再带回售楼处洽谈。
备注：现场销售人员统一服装，展示单位服务人员统一着装并与其他物业人员相区隔，保安人员佩戴 白色手套，电频车司机、展示单位服务人员配备对讲机。服务人员进行专业培训后上岗服务。
[案例适用范围]： 在淡市下，市场顶级豪宅项目的营销方式。本案将从软、硬件提 升，宣传推广、营销活动等几个方面进行全面解读。
本报告是严格保密的。
2
项目基本情况介绍
华侨城·波托菲诺
波托菲诺地处深圳华侨城 腹地，规划占地80万平米， 建筑面积108万平米，整 体容积率仅1.35， 以意大利著名的旅游风光 小城PORTOFINO为蓝本， 结合华侨城旅游文化，自 然山水资源特点， 是目前深圳市区内规模最 大、密度最低的纯大户型 高端社区之一。
2、在咨询台设置资料架摆放项目资料，为需要资料的客户派
发项目宣传资料
3、若客户有意向，则带领客户到二楼为客户讲解模型，并与
客户在洽谈区洽谈
4、吧台服务人员为客户送上茶点
本报告是严格保密的。
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项目成功的关键举措：练内功——现场服务
看楼通道
1、销售人员带领意向客户乘坐电频车参观展示单位，并提供一 对一的全程陪同服务； 2、在小区入口设置保安岗亭，放行看房客户，并向客户致敬；
８、对地下停车场进行重新粉刷和清洁，并增加导 示系统，同时，在停车场内设置专属的看房客户VIP 专用停车位，增加客户的尊贵感；
世联营销案例总结：华侨城波托菲诺水岸
创新营销策略
在制定营销策略时，要注重创新和差异化，突出项目的特点和优势 ，吸引更多潜在客户。
强化品牌形象
注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增强客 户对项目的信任感和忠诚度。
05 案例启示与展望
营销策略创新
创新宣传方式
华侨城波托菲诺水岸采用了线上、线下多渠道宣传策略，如社交媒 体推广、楼盘发布会等，有效传递了项目特点，提高了市场知名度 。
营销投入与产出
该项目的营销投入主要包括广告费用、活动费用等，总计约200万元。在产出方面，该项 目销售额达到了5000万元，ROI达到了25倍。
营销策略效果
该项目的营销策略主要包括线上线下推广、与中介合作等，其中线上推广的效果较为明显 ，吸引了大量客户的关注。
营销经验总结
该项目的成功主要得益于以下几点：首先，项目本身的质量较高，得到了客户的认可；其 次，营销策略的制定较为合理，能够吸引客户的关注；最后，客户反馈的收集和分析较为 及时，能够及时调整营销策略。
营销目标概述
01
02
03
04
05
华侨城波托菲诺水岸的 营销目标是通过创新的 营销策略和活动来提高 项目的品牌知名度和美 誉度，同时刺激购房者 的购买意愿和销售业绩 的提升。具体目标包括
提高项目知名度：通过 创新的宣传和广告策略 来提高华侨城波托菲诺 水岸在市场上的知名度 。
增强品牌形象：通过与 知名品牌和机构的合作 ，以及高品质的宣传材 料和活动，提升华侨城 波托菲诺水岸的品牌形 象和价值。
推广策略
01
02
03
宣传渠道
通过多种渠道进行宣传， 包括线上平台、线下活动 、户外广告、社交媒体等 。
宣传内容
突出产品特点、滨水生活 和意大利风情等元素，同 时注重品牌宣传和口碑建 设。
在制定营销策略时，要注重创新和差异化，突出项目的特点和优势 ，吸引更多潜在客户。
强化品牌形象
注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增强客 户对项目的信任感和忠诚度。
05 案例启示与展望
营销策略创新
创新宣传方式
华侨城波托菲诺水岸采用了线上、线下多渠道宣传策略，如社交媒 体推广、楼盘发布会等，有效传递了项目特点，提高了市场知名度 。
营销投入与产出
该项目的营销投入主要包括广告费用、活动费用等，总计约200万元。在产出方面，该项 目销售额达到了5000万元，ROI达到了25倍。
营销策略效果
该项目的营销策略主要包括线上线下推广、与中介合作等，其中线上推广的效果较为明显 ，吸引了大量客户的关注。
营销经验总结
该项目的成功主要得益于以下几点：首先，项目本身的质量较高，得到了客户的认可；其 次，营销策略的制定较为合理，能够吸引客户的关注；最后，客户反馈的收集和分析较为 及时，能够及时调整营销策略。
营销目标概述
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华侨城波托菲诺水岸的 营销目标是通过创新的 营销策略和活动来提高 项目的品牌知名度和美 誉度，同时刺激购房者 的购买意愿和销售业绩 的提升。具体目标包括
提高项目知名度：通过 创新的宣传和广告策略 来提高华侨城波托菲诺 水岸在市场上的知名度 。
增强品牌形象：通过与 知名品牌和机构的合作 ，以及高品质的宣传材 料和活动，提升华侨城 波托菲诺水岸的品牌形 象和价值。
推广策略
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宣传渠道
通过多种渠道进行宣传， 包括线上平台、线下活动 、户外广告、社交媒体等 。
宣传内容
突出产品特点、滨水生活 和意大利风情等元素，同 时注重品牌宣传和口碑建 设。
【房地产】波托菲诺纯水岸销售策略演示
8-9工作室
成果汇报
！！注意
要特别注重诚意客户(VIP)的累积量，基本保证在 30%预定率。
成果汇报
8-9工作室
TWO第二阶段：公开热销期
时间：一般持续时间约3个月左右；
成果汇报
8-9工作室
内容：开盘首日，现场包装与气氛营造当属重中 之重。并要充分利用媒介强势掀起售楼狂潮，聚 集人气，如彻夜排队，一期抢售，二期预定等现 场效果，感染其他购房者，连动购房；并施展现 场销售人员团队与个人销售力，促成订购。另可 安排司仪乐队或设置美食区，留住各户，提高客 户购买信心。
置
1、选房区内分三区，等候区、选房等候区、选房区， 等候区为开放式的，选房等候区为封闭式； 2、两处销控区，一处为严闭性的，只允许工作人员进 入；另一处作为便于看楼客户看到的销控区； 3、签协议书工作区 4、美食区
8-9工作室
成果汇报
B、人员配置
包括售楼部工作人员及其他相关人员，相关人员配合 工作，协助售楼部销售。 开盘现场基本保证50人；选房等候区10人，选房区10 人；销控区各2人；签协议书时电脑录入、收钱、签认 购书、收回VIP卡、相关法律程序等约5人，及其他服 务区人员配备，将客户分组排号进行选房事项。
8-9工作室
成果汇报
操作：另一方面，利用节假日、事件及媒体活动进行宣 传，比如进行事件行销。事件行销是指发展商以一个或 几个事件为中心组织行销活动，其目的往往是三个方面 ：吸引更多人前往现场；丰富项目品牌内涵；制造注意 力和话题。 比如吸引人前往现场的事件行销：现场大型娱乐游玩活 动，往往还会邀请电台等机构一起参加；还有出乎意料 的创新举措，其它现场常规活动，如小型音乐会、看楼 抽奖活动等。
成果汇报
8-9工作室
成果汇报
！！注意
要特别注重诚意客户(VIP)的累积量，基本保证在 30%预定率。
成果汇报
8-9工作室
TWO第二阶段：公开热销期
时间：一般持续时间约3个月左右；
成果汇报
8-9工作室
内容：开盘首日，现场包装与气氛营造当属重中 之重。并要充分利用媒介强势掀起售楼狂潮，聚 集人气，如彻夜排队，一期抢售，二期预定等现 场效果，感染其他购房者，连动购房；并施展现 场销售人员团队与个人销售力，促成订购。另可 安排司仪乐队或设置美食区，留住各户，提高客 户购买信心。
置
1、选房区内分三区，等候区、选房等候区、选房区， 等候区为开放式的，选房等候区为封闭式； 2、两处销控区，一处为严闭性的，只允许工作人员进 入；另一处作为便于看楼客户看到的销控区； 3、签协议书工作区 4、美食区
8-9工作室
成果汇报
B、人员配置
包括售楼部工作人员及其他相关人员，相关人员配合 工作，协助售楼部销售。 开盘现场基本保证50人；选房等候区10人，选房区10 人；销控区各2人；签协议书时电脑录入、收钱、签认 购书、收回VIP卡、相关法律程序等约5人，及其他服 务区人员配备，将客户分组排号进行选房事项。
8-9工作室
成果汇报
操作：另一方面，利用节假日、事件及媒体活动进行宣 传，比如进行事件行销。事件行销是指发展商以一个或 几个事件为中心组织行销活动，其目的往往是三个方面 ：吸引更多人前往现场；丰富项目品牌内涵；制造注意 力和话题。 比如吸引人前往现场的事件行销：现场大型娱乐游玩活 动，往往还会邀请电台等机构一起参加；还有出乎意料 的创新举措，其它现场常规活动，如小型音乐会、看楼 抽奖活动等。
成果汇报
8-9工作室
【产品管理】深圳华侨城—波托菲诺豪宅别墅作品系产品案例_4P
们重不重要?成功对于我们重不重要?假如活着不成功，又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号互联网，IT，计算机时候，你互联网，IT，计算机人生当中永远都没有借口了，当你没有借口互联网，IT，计算机时候，你真互联网，IT，计算机可以大成功了，互联网，IT，计算机，网络还互联网，IT，计算机，网络不互联网，IT，计算机，网络?
电子商务产业背景及地位
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人互联网，IT，计算机速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平互联网，IT，计算机13%,而且正在以高速互联网，IT，计算机增长速度发展。
XXX(你选择互联网，IT，计算机商品类型)发展现状分析
我研究互联网，IT，计算机互联网，IT，计算机，网络现在络上最热门互联网，IT，计算机几款游戏，也互联网，IT，计算机，网络游戏玩家人数最多互联网，IT，计算机热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己互联网，IT，计算机本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己互联网，IT，计算机游戏角色，让他们变得更加互联网，IT，计算机强大，从而显示出自己互联网，IT，计算机英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利互联网，IT，计算机手段，而且这些潜在互联网，IT，计算机用户会源源不断互联 网，IT，计算机充值来装备自己互联网，IT，计算机游戏角色，让游戏当中互联网，IT，计算机领主互联网，IT，计算机地位得到稳固， C2C电子商务平台现状分析
我主要对淘宝进行互联网，IT，计算机研究，它互联网，IT，计算机，网络一个综合性互联网，IT，计算机平台，里面有各种各样互联网，IT，计算机商家，和庞大互联网，IT，计算机消费用户群体。也互联网，IT，计算机，网络目前中国电子商务领域中互联网，IT，计算机领头羊、主力军。淘宝互联网，IT，计算机，网络更开始起步络创业者最好互联网，IT，计算机选择之一，淘宝去年一年互联网，IT，计算机消费金额互联网，IT，计算机，网络一万亿。这互联网，IT，计算机，网络一个多么大互联网，IT，计算机数字，而且这些交易金额都互联 网，IT，计算机，网络由成千上万互联网，IT，计算机CtoC商家来独立完成互联网，IT，计算机。可见淘宝互联网，IT，计算机价值所在，并且淘宝互联网，IT，计算机，网络中国电子商务领域互联网，IT，计算机一个里程碑式互联网，IT，计算机标榜，他最先实现了络交易互联网，IT，计算机可行性，安全性、便捷性、等等。
电子商务产业背景及地位
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人互联网，IT，计算机速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平互联网，IT，计算机13%,而且正在以高速互联网，IT，计算机增长速度发展。
XXX(你选择互联网，IT，计算机商品类型)发展现状分析
我研究互联网，IT，计算机互联网，IT，计算机，网络现在络上最热门互联网，IT，计算机几款游戏，也互联网，IT，计算机，网络游戏玩家人数最多互联网，IT，计算机热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己互联网，IT，计算机本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己互联网，IT，计算机游戏角色，让他们变得更加互联网，IT，计算机强大，从而显示出自己互联网，IT，计算机英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利互联网，IT，计算机手段，而且这些潜在互联网，IT，计算机用户会源源不断互联 网，IT，计算机充值来装备自己互联网，IT，计算机游戏角色，让游戏当中互联网，IT，计算机领主互联网，IT，计算机地位得到稳固， C2C电子商务平台现状分析
我主要对淘宝进行互联网，IT，计算机研究，它互联网，IT，计算机，网络一个综合性互联网，IT，计算机平台，里面有各种各样互联网，IT，计算机商家，和庞大互联网，IT，计算机消费用户群体。也互联网，IT，计算机，网络目前中国电子商务领域中互联网，IT，计算机领头羊、主力军。淘宝互联网，IT，计算机，网络更开始起步络创业者最好互联网，IT，计算机选择之一，淘宝去年一年互联网，IT，计算机消费金额互联网，IT，计算机，网络一万亿。这互联网，IT，计算机，网络一个多么大互联网，IT，计算机数字，而且这些交易金额都互联 网，IT，计算机，网络由成千上万互联网，IT，计算机CtoC商家来独立完成互联网，IT，计算机。可见淘宝互联网，IT，计算机价值所在，并且淘宝互联网，IT，计算机，网络中国电子商务领域互联网，IT，计算机一个里程碑式互联网，IT，计算机标榜，他最先实现了络交易互联网，IT，计算机可行性，安全性、便捷性、等等。
房地产经典软文
1、“波托菲诺之旅”焕起体验热情在年度新产品发布会上，华侨城地产公布了一项全新的针对客户的体验计划——“波托菲诺之旅”，得到了天鹅堡二期Ⅱ区VIP客户和许多波托菲诺业主的广泛关注。
华侨城地产启动该计划的初衷是，让天鹅堡二期Ⅱ区VIP客户能够亲临意大利Portfino现场，领略纯正的意大利风情，体验原汁原味的Portfino生活格调。
但在发布会现场，就有天鹅堡一期和纯水岸的业主提出希望自费前往。
由此可见，无论是波托菲诺的业主，还是它的潜在客户，都有着深厚的Portfino情结，以及对浪漫闲适生活的向往。
华侨城地产启动“波托菲诺之旅”计划，正好满足了他们内心潜在的渴望。
对于华侨城地产来说，业主和客户高涨的热情足以感到欣慰。
实际上，从波托菲诺的早期规划，到项目开发过程中每一个细节的雕琢，它们的终极目标就在于为深圳以至华南地区的一批高端人群提供一处全新的居住场所，营造一种全新的生活方式，而不是一次简单的房地产开发、赢利行为。
深圳作为一个开放、包容的国际化都市，市民在居住、生活氛围上，也有国际化融合、交流的趋势，这既是市场的需求，更是房地产开发商拓展国际视野的机遇。
勿庸置疑，华侨城地产在这方面做了大量努力。
从到Portfino考察，到波托菲诺建设方案的制订和修改，到工程建设，到营销推广，都要力图表达一种全新的国际趋势和生活理念。
这不能不说是一项挑战，有着“舍我其谁”的领先志向。
如今，漫步在波托菲诺，无论是建筑样式表达出来的异域风情，水岸广场散发出来的休闲氛围，还是燕栖湖粼粼波光透出的浪漫格调，都让人恍如进入了另一片天地。
这里的居住模式颠破了传统的居住概念：家是温馨的，室外空间更让人留恋。
在这里，经常有人在商业街上喝一杯咖啡，看日光渐斜渐远，看夕照打在墙上；在这里，人们总是习惯伴着悠扬的钟声安排生活，钟楼成了他们的心理坐标，钟声在生活中不可或缺；在这里，孩童总是能尽情欢笑奔跑，老人总是习惯在林间水畔散步……这一点一滴，让多少人迷恋波托菲诺，多少人仰望波托菲诺！虽然如今展现在人们眼前的波托菲诺洋溢着浓郁的异国情调，华侨城地产打造一个异域风情小镇的初衷已经实现。
淡市营销成功案例总结分享
从４月底开始，在深圳房地产信息网、搜房网等房地产 网站上通过新闻和论坛发帖的形式解读项目卖点、释放 销售信息、发布最新图片，通过多个角度对项目进行立 体式的宣传、炒作。
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项目成功的关键举措：造势——宣传推广
动 作 分 解
月份 广告日期 2008-4-18 2008-4-24 2008-4-24 2008-4-25 2008-4-29 2008-5-1 2008-5-3 2008-5-8 2008-5-9 2008-5-16 2008-5-29 2008-5-30 2008-6-2 2008-6-2 2008-6-2 2008-6-2 2008-6-4 2008-6-5 2008-6-6 2008-6-9 2008-6-9 2008-6-13 媒体名称 特区报 南方都市报 南方都市报 商报 特区报 三联生活周刊 周末画报 南方都市报 特区报 特区报 晶报 特区报 21世纪经济报道 经济观察报 中国房地产报 三联生活周刊 晚报 商报 南方都市报 新闻周刊 第一财经日报 特区报
项目成功的关键举措——练内功，现场展示
５、将临时销售中心进行重新包装，增加导示系统，重新设置 模型区和洽谈区，增加吧台服务，完善销售中心接待功能；
６、对入户大堂进行重新包装，增加配饰和桌椅，全面提升展 示效果；
动作分解
７、对电梯间进行重新包装，增加灯光，并安装亚克力板，做 好成品保护，在细节上体现豪宅品质； ８、对地下停车场进行重新粉刷和清洁，并增加导示系统，同 时，在停车场内设置专属的看房客户VIP专用停车位，增加客 户的尊贵感； ９、针对目前剩余集中的单位新增样板房，同时对部分顶层单 位增加隔板，突出其优势，提升展示效果，便于销售引导。
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项目成功的关键举措：借势——营销活动
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项目成功的关键举措：造势——宣传推广
动 作 分 解
月份 广告日期 2008-4-18 2008-4-24 2008-4-24 2008-4-25 2008-4-29 2008-5-1 2008-5-3 2008-5-8 2008-5-9 2008-5-16 2008-5-29 2008-5-30 2008-6-2 2008-6-2 2008-6-2 2008-6-2 2008-6-4 2008-6-5 2008-6-6 2008-6-9 2008-6-9 2008-6-13 媒体名称 特区报 南方都市报 南方都市报 商报 特区报 三联生活周刊 周末画报 南方都市报 特区报 特区报 晶报 特区报 21世纪经济报道 经济观察报 中国房地产报 三联生活周刊 晚报 商报 南方都市报 新闻周刊 第一财经日报 特区报
项目成功的关键举措——练内功，现场展示
５、将临时销售中心进行重新包装，增加导示系统，重新设置 模型区和洽谈区，增加吧台服务，完善销售中心接待功能；
６、对入户大堂进行重新包装，增加配饰和桌椅，全面提升展 示效果；
动作分解
７、对电梯间进行重新包装，增加灯光，并安装亚克力板，做 好成品保护，在细节上体现豪宅品质； ８、对地下停车场进行重新粉刷和清洁，并增加导示系统，同 时，在停车场内设置专属的看房客户VIP专用停车位，增加客 户的尊贵感； ９、针对目前剩余集中的单位新增样板房，同时对部分顶层单 位增加隔板，突出其优势，提升展示效果，便于销售引导。
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项目成功的关键举措：借势——营销活动
世联波托菲诺典型案例总结
恭喜
5月， 借五期开售、营销中心开放之机，四期顺势热销8套，获“08年上半年豪宅销售总冠军
单击此处添加副标题
应变—因市而变 破局—破而后立 追击—盛勇追击 定江山
7-9月， 市场风云变化，策略及时调整，下半年战略布局：1、四期精装特惠单位。2、针对难 点户型开放全新样板房。3、筹划六期别墅新一轮的造势。 10月， 借势黄金周、全新样板房开放、释放新一轮折扣，四期单月成交17套，创新高 11月， 六期别墅盛况开售，首周售罄。四期更是录得全年单月最高成交套数18套。超额超前 完成全年销售目标。 12月，推广动作全面停滞，中原、华侨城全面熄火。项目组主动出击，突破常规接待流程，逆
纯水岸五期，淡市进入，举步为艰 纯水岸六期，海啸爆发，经济震荡
深圳上半年市场成交冷淡，豪宅销售举步艰难。在这样的市场环境下，纯水 岸五期于2008年5月底正式入市。 08年下半年国际金融海啸爆发，中国受到波及。深圳豪宅开始新一轮 降价，纯水岸六期18套临湖别墅11月入市。
四方PK格局，僧多粥少
2008年，波托菲诺整体完成32670平米销售总建面
整体均价：72238元/平米
2008年，波托菲诺整体完成72238元/平米实收均价，超越同期其 余高端项目均价 其中：
四期 ：实收均价41000元/平米 五期TH：实收均价77000元/平米，当日售罄 六期TH：实收均价68000元/平米，当周售罄
现场不设“撞客”制度，美联、中原3级市场疯狂拦截上门客户。
增加上门——如何更好联动
每周最新主推房号更新，让联动有的放矢，找准客户 锁定联动最多的业务员及分行，建立飞信群，实时发送项目动态 统一邀客口径，三级联动前要求与现场业务员先沟通，起到最好的联动效果
保护客户——突破“拦截”，避免客户遗失
大盘开发与营销模式案例
1、调整交通布局，整合不同功能资源。整合不同阶段和不同社区的资源，实现生 活多样化。如：OCT免费巴士、深南大道地铁等。
2、以人行系统、休闲广场和商业场所，重构公共空间。通过人行系统、休闲广场 的再组织，搭建新平台来重构公共活动空间。建设的市民休闲广场：占地58万 平米欢乐海岸，一个开放共享的滨海社区。
4、利用产业资源和配套互动开发主题地产。先后开发了东方花园、海景花园、锦绣花园、 波托菲诺等主题住宅项目
世界之窗 汉唐大厦、华夏艺术中心 铜锣湾百货
欢乐谷
要素三：可持续发展与不断创新城市体验
1、保护并加大环境投入，增大水面和绿化覆盖率。华侨城规划有20万平米的水系，城区 绿地覆盖率达53%，居国际城市绿化领先水平。
首期别墅客 户入住
2005.9
举办合院别墅开 盘活动
北京推广启动
配合入住举 办联谊活动， 加强客户维 护。
➢ 销售速度 售罄
一期销售情况
一期
邻里中心
“Lake+” 联排公寓
别墅面市 面市
2005.5 2005年
2005.6
举办开 盘活动 造势， 有效烘 托现场 气氛
丹麦印象 联排别墅 面市
2005.7
项目网站 建成
“左邻右 里”业主 联谊活动 及促签活 动，促进 成交
推出创新产 品——合院别 墅
2005.8
二期南小高 层产品
共计1000户，一标段400户于08年12月 入住
后期中高密度经
济型集合住宅
➢ 占地面积为22万平米
➢ 建筑面积6.4万平米
➢ 容积率为0.33
➢ 绿地率40%以上
➢ 共301套，由独体别墅、联排别墅、合院别墅、
联排公寓构成，04年销售，06年7月全面入住。
2、以人行系统、休闲广场和商业场所，重构公共空间。通过人行系统、休闲广场 的再组织，搭建新平台来重构公共活动空间。建设的市民休闲广场：占地58万 平米欢乐海岸，一个开放共享的滨海社区。
4、利用产业资源和配套互动开发主题地产。先后开发了东方花园、海景花园、锦绣花园、 波托菲诺等主题住宅项目
世界之窗 汉唐大厦、华夏艺术中心 铜锣湾百货
欢乐谷
要素三：可持续发展与不断创新城市体验
1、保护并加大环境投入，增大水面和绿化覆盖率。华侨城规划有20万平米的水系，城区 绿地覆盖率达53%，居国际城市绿化领先水平。
首期别墅客 户入住
2005.9
举办合院别墅开 盘活动
北京推广启动
配合入住举 办联谊活动， 加强客户维 护。
➢ 销售速度 售罄
一期销售情况
一期
邻里中心
“Lake+” 联排公寓
别墅面市 面市
2005.5 2005年
2005.6
举办开 盘活动 造势， 有效烘 托现场 气氛
丹麦印象 联排别墅 面市
2005.7
项目网站 建成
“左邻右 里”业主 联谊活动 及促签活 动，促进 成交
推出创新产 品——合院别 墅
2005.8
二期南小高 层产品
共计1000户，一标段400户于08年12月 入住
后期中高密度经
济型集合住宅
➢ 占地面积为22万平米
➢ 建筑面积6.4万平米
➢ 容积率为0.33
➢ 绿地率40%以上
➢ 共301套，由独体别墅、联排别墅、合院别墅、
联排公寓构成，04年销售，06年7月全面入住。
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世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目入市背景
波托菲诺纯水岸四期：
纯水岸四期于2007年4月入市，由于受9.28影响，07 年下半年该项目销售急剧下滑，近乎停滞。截止到08年2月 ，纯水岸四期共销售95套，销售率不足五成。 08年2月， 世联地产正式进驻波托菲诺纯水岸项目，开始了一场破冰 行动。
波托菲诺纯水岸五期：
看楼通道
1、销售人员带领意向客户乘坐电频车参观展示单位，并提供一 对一的全程陪同服务； 2、在小区入口设置保安岗亭，放行看房客户，并向客户致敬；
展示单位
1、在入户大堂设置服务岗，迎接到访客户，并指引客户前往 电梯间乘坐电梯； 2、在电梯间安排服务人员为客户按电梯按钮，引领客户乘坐 电梯； 3、在展示单位安排管家欢迎客户；
销售中心
学习改变命运,知 识创造未来
1、销售代表在一楼区域模型处接待到访客户 2、在咨询台设置资料架摆放项目资料，为需要资料的客户派 发项目宣传资料 3、若客户有意向，则带领客户到二楼为客户讲解模型，并与 客户在洽谈区洽谈 4、吧台服务人员为客户送上茶点
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：练内功——现场服务
学习改变命运,知 识创造未来
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：造势——宣传推广
动作分解
学习改变命运,知 识创造未来
4、针对深圳部分高端楼盘投放产品介绍直 邮，释放项目销售信息；
5、对珠三角（深圳、珠海、东莞、惠州） 高端客户进行短信群发。
6、印制全新项目宣传册，展示项目卖点和 配套资源，弥补之前楼书仅作产品介绍的 不足；
[案例适用范围]： 在淡市下，市场顶级豪宅项目的营销方式。本案将从软、硬件提 升，宣传推广、营销活动等几个方面进行全面解读。
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
学习改变命运,知 识创造未来
项目基本情况介绍
华侨城·波托菲诺
波托菲诺地处深圳华侨城 腹地，规划占地80万平米 ，建筑面积108万平米， 整体容积率仅1.35， 以意大利著名的旅游风光 小城PORTOFINO为蓝本 ， 结合华侨城旅游文化，自 然山水资源特点， 是目前深圳市区内规模最 大、密度最低的纯大户型 高端社区之一。
学习改变命运,知 识创造未来
波托菲诺纯水岸五期：
五期开盘即24套全部售罄 总金额6.8亿元， 实现单价7.7万元/平米
数据统计时间：2008年5月1日-2008年5月31日
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措
项目成功关键词：
１、练内功
在硬件和软件提升上做足功课，全面提升楼盘形象和品质
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：造势——营销活动
动作分解
７、营销活动——媒体活动。
组织媒体见面会，邀请《周末画报》、特 报、南都、商报、房信网、搜房网等媒体 记者来现场参观、体验，并举行媒体记者 沙龙，为后续宣传提供出谋划策。
学习改变命运,知 识创造未来
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
销售中心
1、参观完样板房的客户在销售代表带领下乘坐电频车返回售 楼处； 2、将诚意客户再带回售楼处洽谈。
备注：现场销售人员统一服装，展示单位服务人员统一着装并与其他物业人员相区隔，保安人员佩戴 白色手套，电频车司机、展示单位服务人员配备对讲机。服务人员进行专业培训后上岗服务。
学习改变命运,知 识创造未来
时间
4月
下旬
上旬
5月
中旬
下旬
6月
——
学习改变命运,知 识创造未来
推广诉求
五期即将推出，预约品鉴；四期热销 五期样板房推出，预约品鉴；四期热销
五期现楼发售；四期热销 五期售罄；四期现楼发售，价值解码
四期现楼发售，价值解码
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
学习改变命运,知 识创造未来
项目成功的关键举措：借势——营销活动
，释放销售信息。
从４月２５日起，四块户外广告牌统一换画， 释放项目卖点和最新销售信息。
学习改变命运,知 识创造未来
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：造势——宣传推广
动作分解
２、报纸广告——软硬结合，
解读纯水岸稀缺产品，展示项
目不可复制的稀有资源，释放
销售信息。
从４月１８日开始，项目报纸广告在各大 媒体全面铺开。在媒体选择上，主要选择 特报、南都等深圳主流媒体释放销售信息 ，同时在《周末画报》、《三联生活周刊 》、《２１世纪经济报道》《经济观察报 》等全国性媒体上展示项目形象，引起市 场高度关注。
学习改变命运,知 识创造未来
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：造势——宣传推广
动作分解
３、网络媒体——运用网络新闻、
网络剑客大释宣传、炒作。
从４月底开始，在深圳房地产信息网、搜 房网等房地产网站上通过新闻和论坛发帖 的形式解读项目卖点、释放销售信息、发 布最新图片，通过多个角度对项目进行立 体式的宣传、炒作。
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
动作分解
学习改变命运,知 识创造未来
项目成功的关键举措：练内功——现场展示
５、将临时销售中心进行重新包装，增加导示系统 ，重新设置模型区和洽谈区，增加吧台服务，完善 销售中心接待功能；
６、对入户大堂进行重新包装，增加配饰和桌椅， 全面提升展示效果； ７、对电梯间进行重新包装，增加灯光，并安装亚 克力板，做好成品保护，在细节上体现豪宅品质； ８、对地下停车场进行重新粉刷和清洁，并增加导 示系统，同时，在停车场内设置专属的看房客户VIP 专用停车位，增加客户的尊贵感； ９、针对目前剩余集中的单位新增样板房，同时对 部分顶层单位增加隔板，突出其优势，提升展示效 果，便于销售引导。
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：借势——营销活动
11、营销活动——与节日和重要事件相结合。
动作分解
借六一儿童节之机，并借奥运之势，在选场举行儿童迎 奥运社区亲子活动，增加销售现场人气，让老业主重复 上门，同时挖掘新客户。
活动
时间
地点
社区亲子积木建构比赛
2008侨城会国 际儿童中心迎 奥运社区亲子 运动会
２、造势
运用线上（户外、报纸、网络、现场包装）、线下（短信、直邮 、宣传册、客户体验活动）等多种渠道，重新梳理项目卖点，重塑项目 顶级形象
３、借势
趁五期ＴＨ入市之机，让整个项目在市场上高调亮相，借五期之 势，推动四、五期共同热销
学习改变命运,知 识创造未来
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：练内功——现场展示
社区家庭亲子涂色比赛
社区家庭亲子游泳比赛
5月29日—5月31日（ 9:30-11:00/14:00-15:30 ）
5月30日—5月31日（ 9:30-11:00）
6月13日—6月14日（ 9:30-11:00）
波托菲诺会所二楼乒乓球 室
波托菲诺会所二楼走廊
波托菲诺会所游泳池
学习改变命运,知 识创造未来
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
学习改变命运,知 识创造未来
项目基本情况介绍
波托菲诺纯水岸五期
➢位置： 华侨城波托菲诺别墅区 ➢开发商：深圳华侨城房地产有限公 司 ➢物管公司:深圳华侨城物业管理有 限公司 ➢总用地面积：15715平米 ➢建筑面积：8850平米 ➢容积率：0.56 ➢绿地率：71.8% ➢户型面积：360-390平米 ➢建筑类型：TH ➢总户数：24户 ➢停车位：2个/户
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：练内功——现场服务
ACTION-2现场服务：对销售、物
管接待流程进行重新梳理，通过服务 的完善和提升，从软件上增值 。
项目入口处
1、保安进行礼节问候 2、指引客户前往停车场停车
停车场
1、保安进行礼节问候 2、保安指引看房客户将车停至VIP停车位 3、保安驾驶电频车将客户送至销售中心
项目成功的关键举措：造势——营销活动
动作分解
8、营销活动——圈层营销。
与高端品牌嫁接，针对高端客户群组织小 众营销活动，在圈层内形成良好口碑。
活动名称
BANK珠宝鉴赏暨新售楼处 启用仪式
波托菲诺水岸之约——蓝 牌威士忌水岸晚宴
活动时间
6.15下午１５：３０
6.15晚１８：３０
活动地点
参加人员
波托菲诺纯水岸新 销售中心
10、营销活动——体验式营销。
在五一期间开展主题为“别墅里的下午 茶”体验式营销活动。借五期样板房开 放之机为五期蓄积诚意客户，同时也为 四期TH吸引来了大量有效客户。 客户从销售中心出发—乘坐游艇观赏燕 栖湖，感受纯水岸—然后到达别墅区样 板房——在别墅样板房内享用下午茶。 特在样板房内设有咖啡、茶点、水果。 客户可坐在客厅沙发上、庭院内，一边 品尝下午茶，一边欣赏如画的美景。
ACTION-1现场展示：通过现场展示
的提升，体现豪宅形象和品质，从硬件 上增值。
动作分解
１、将华侨城城区、看楼通道的全部灯杆旗进行 统一换画，释放销售信息；
２、将现场的指示牌全部统一视觉，全面更换；
３、悬挂楼体灯光字，释放销售信息，营造销售 氛围；
４、对工地围墙进行包装，加大现场宣传力度；
学习改变命运,知 识创造未来
世联营销案例总结华侨 城波托菲诺水岸
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
学习改变命运,知 识创造未来
[关键字]： 淡市营销 豪宅营销
[案例简介]： 华侨城·波托菲诺纯水岸项目作为深圳豪宅的指标盘，在其入市 不到半年的时间内，遭遇宏观调控的封冻期，销售举步维艰。在 不作任何价格调整的情况下，本项目通过“练内功”、“造势” 、“借势”三大营销举措，使纯水岸在短短的一个月时间内实现 近10亿的销售额，为低迷的深圳豪宅市场注入了一剂强心针，使 波托菲诺纯水岸重新领跑深圳豪宅市场。
项目入市背景
波托菲诺纯水岸四期：
纯水岸四期于2007年4月入市，由于受9.28影响，07 年下半年该项目销售急剧下滑，近乎停滞。截止到08年2月 ，纯水岸四期共销售95套，销售率不足五成。 08年2月， 世联地产正式进驻波托菲诺纯水岸项目，开始了一场破冰 行动。
波托菲诺纯水岸五期：
看楼通道
1、销售人员带领意向客户乘坐电频车参观展示单位，并提供一 对一的全程陪同服务； 2、在小区入口设置保安岗亭，放行看房客户，并向客户致敬；
展示单位
1、在入户大堂设置服务岗，迎接到访客户，并指引客户前往 电梯间乘坐电梯； 2、在电梯间安排服务人员为客户按电梯按钮，引领客户乘坐 电梯； 3、在展示单位安排管家欢迎客户；
销售中心
学习改变命运,知 识创造未来
1、销售代表在一楼区域模型处接待到访客户 2、在咨询台设置资料架摆放项目资料，为需要资料的客户派 发项目宣传资料 3、若客户有意向，则带领客户到二楼为客户讲解模型，并与 客户在洽谈区洽谈 4、吧台服务人员为客户送上茶点
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：练内功——现场服务
学习改变命运,知 识创造未来
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：造势——宣传推广
动作分解
学习改变命运,知 识创造未来
4、针对深圳部分高端楼盘投放产品介绍直 邮，释放项目销售信息；
5、对珠三角（深圳、珠海、东莞、惠州） 高端客户进行短信群发。
6、印制全新项目宣传册，展示项目卖点和 配套资源，弥补之前楼书仅作产品介绍的 不足；
[案例适用范围]： 在淡市下，市场顶级豪宅项目的营销方式。本案将从软、硬件提 升，宣传推广、营销活动等几个方面进行全面解读。
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
学习改变命运,知 识创造未来
项目基本情况介绍
华侨城·波托菲诺
波托菲诺地处深圳华侨城 腹地，规划占地80万平米 ，建筑面积108万平米， 整体容积率仅1.35， 以意大利著名的旅游风光 小城PORTOFINO为蓝本 ， 结合华侨城旅游文化，自 然山水资源特点， 是目前深圳市区内规模最 大、密度最低的纯大户型 高端社区之一。
学习改变命运,知 识创造未来
波托菲诺纯水岸五期：
五期开盘即24套全部售罄 总金额6.8亿元， 实现单价7.7万元/平米
数据统计时间：2008年5月1日-2008年5月31日
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措
项目成功关键词：
１、练内功
在硬件和软件提升上做足功课，全面提升楼盘形象和品质
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：造势——营销活动
动作分解
７、营销活动——媒体活动。
组织媒体见面会，邀请《周末画报》、特 报、南都、商报、房信网、搜房网等媒体 记者来现场参观、体验，并举行媒体记者 沙龙，为后续宣传提供出谋划策。
学习改变命运,知 识创造未来
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
销售中心
1、参观完样板房的客户在销售代表带领下乘坐电频车返回售 楼处； 2、将诚意客户再带回售楼处洽谈。
备注：现场销售人员统一服装，展示单位服务人员统一着装并与其他物业人员相区隔，保安人员佩戴 白色手套，电频车司机、展示单位服务人员配备对讲机。服务人员进行专业培训后上岗服务。
学习改变命运,知 识创造未来
时间
4月
下旬
上旬
5月
中旬
下旬
6月
——
学习改变命运,知 识创造未来
推广诉求
五期即将推出，预约品鉴；四期热销 五期样板房推出，预约品鉴；四期热销
五期现楼发售；四期热销 五期售罄；四期现楼发售，价值解码
四期现楼发售，价值解码
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
学习改变命运,知 识创造未来
项目成功的关键举措：借势——营销活动
，释放销售信息。
从４月２５日起，四块户外广告牌统一换画， 释放项目卖点和最新销售信息。
学习改变命运,知 识创造未来
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：造势——宣传推广
动作分解
２、报纸广告——软硬结合，
解读纯水岸稀缺产品，展示项
目不可复制的稀有资源，释放
销售信息。
从４月１８日开始，项目报纸广告在各大 媒体全面铺开。在媒体选择上，主要选择 特报、南都等深圳主流媒体释放销售信息 ，同时在《周末画报》、《三联生活周刊 》、《２１世纪经济报道》《经济观察报 》等全国性媒体上展示项目形象，引起市 场高度关注。
学习改变命运,知 识创造未来
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：造势——宣传推广
动作分解
３、网络媒体——运用网络新闻、
网络剑客大释宣传、炒作。
从４月底开始，在深圳房地产信息网、搜 房网等房地产网站上通过新闻和论坛发帖 的形式解读项目卖点、释放销售信息、发 布最新图片，通过多个角度对项目进行立 体式的宣传、炒作。
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
动作分解
学习改变命运,知 识创造未来
项目成功的关键举措：练内功——现场展示
５、将临时销售中心进行重新包装，增加导示系统 ，重新设置模型区和洽谈区，增加吧台服务，完善 销售中心接待功能；
６、对入户大堂进行重新包装，增加配饰和桌椅， 全面提升展示效果； ７、对电梯间进行重新包装，增加灯光，并安装亚 克力板，做好成品保护，在细节上体现豪宅品质； ８、对地下停车场进行重新粉刷和清洁，并增加导 示系统，同时，在停车场内设置专属的看房客户VIP 专用停车位，增加客户的尊贵感； ９、针对目前剩余集中的单位新增样板房，同时对 部分顶层单位增加隔板，突出其优势，提升展示效 果，便于销售引导。
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：借势——营销活动
11、营销活动——与节日和重要事件相结合。
动作分解
借六一儿童节之机，并借奥运之势，在选场举行儿童迎 奥运社区亲子活动，增加销售现场人气，让老业主重复 上门，同时挖掘新客户。
活动
时间
地点
社区亲子积木建构比赛
2008侨城会国 际儿童中心迎 奥运社区亲子 运动会
２、造势
运用线上（户外、报纸、网络、现场包装）、线下（短信、直邮 、宣传册、客户体验活动）等多种渠道，重新梳理项目卖点，重塑项目 顶级形象
３、借势
趁五期ＴＨ入市之机，让整个项目在市场上高调亮相，借五期之 势，推动四、五期共同热销
学习改变命运,知 识创造未来
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：练内功——现场展示
社区家庭亲子涂色比赛
社区家庭亲子游泳比赛
5月29日—5月31日（ 9:30-11:00/14:00-15:30 ）
5月30日—5月31日（ 9:30-11:00）
6月13日—6月14日（ 9:30-11:00）
波托菲诺会所二楼乒乓球 室
波托菲诺会所二楼走廊
波托菲诺会所游泳池
学习改变命运,知 识创造未来
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
学习改变命运,知 识创造未来
项目基本情况介绍
波托菲诺纯水岸五期
➢位置： 华侨城波托菲诺别墅区 ➢开发商：深圳华侨城房地产有限公 司 ➢物管公司:深圳华侨城物业管理有 限公司 ➢总用地面积：15715平米 ➢建筑面积：8850平米 ➢容积率：0.56 ➢绿地率：71.8% ➢户型面积：360-390平米 ➢建筑类型：TH ➢总户数：24户 ➢停车位：2个/户
世联营销案例总结华侨城波托菲诺水岸
项目成功的关键举措：练内功——现场服务
ACTION-2现场服务：对销售、物
管接待流程进行重新梳理，通过服务 的完善和提升，从软件上增值 。
项目入口处
1、保安进行礼节问候 2、指引客户前往停车场停车
停车场
1、保安进行礼节问候 2、保安指引看房客户将车停至VIP停车位 3、保安驾驶电频车将客户送至销售中心
项目成功的关键举措：造势——营销活动
动作分解
8、营销活动——圈层营销。
与高端品牌嫁接，针对高端客户群组织小 众营销活动，在圈层内形成良好口碑。
活动名称
BANK珠宝鉴赏暨新售楼处 启用仪式
波托菲诺水岸之约——蓝 牌威士忌水岸晚宴
活动时间
6.15下午１５：３０
6.15晚１８：３０
活动地点
参加人员
波托菲诺纯水岸新 销售中心
10、营销活动——体验式营销。
在五一期间开展主题为“别墅里的下午 茶”体验式营销活动。借五期样板房开 放之机为五期蓄积诚意客户，同时也为 四期TH吸引来了大量有效客户。 客户从销售中心出发—乘坐游艇观赏燕 栖湖，感受纯水岸—然后到达别墅区样 板房——在别墅样板房内享用下午茶。 特在样板房内设有咖啡、茶点、水果。 客户可坐在客厅沙发上、庭院内，一边 品尝下午茶，一边欣赏如画的美景。
ACTION-1现场展示：通过现场展示
的提升，体现豪宅形象和品质，从硬件 上增值。
动作分解
１、将华侨城城区、看楼通道的全部灯杆旗进行 统一换画，释放销售信息；
２、将现场的指示牌全部统一视觉，全面更换；
３、悬挂楼体灯光字，释放销售信息，营造销售 氛围；
４、对工地围墙进行包装，加大现场宣传力度；
学习改变命运,知 识创造未来
世联营销案例总结华侨 城波托菲诺水岸
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
学习改变命运,知 识创造未来
[关键字]： 淡市营销 豪宅营销
[案例简介]： 华侨城·波托菲诺纯水岸项目作为深圳豪宅的指标盘，在其入市 不到半年的时间内，遭遇宏观调控的封冻期，销售举步维艰。在 不作任何价格调整的情况下，本项目通过“练内功”、“造势” 、“借势”三大营销举措，使纯水岸在短短的一个月时间内实现 近10亿的销售额，为低迷的深圳豪宅市场注入了一剂强心针，使 波托菲诺纯水岸重新领跑深圳豪宅市场。