写字楼营销方案ppt课件

根据市场调研结果和选取原则，制定多个案名方案，并从中选择最符 合要求的方案。
品牌传播
在案名方案实施后，应通过品牌传播渠道进行宣传和推广，提高写字 楼的知名度和美誉度。
反馈调整
在案名方案实施过程中，应收集客户和市场的反馈意见，及时进行调 整和改进，以确保方案的有效性和适应性。
04
品牌推广策略
品牌传播渠道
06
总结与展望
总结本次策划思路
市场调研分析
我们进行了深入的市场调研， 对目标客户的需求、竞争对 手的情况以及市场趋势进行 了全面的了解和分析。
品牌定位
基于市场调研结果，我们明 确了写字楼的差异化竞争优 势，并以此为基础进行了品 牌定位。
形象设计
根据品牌定位，我们设计了 符合目标客户审美和品牌形 象的视觉元素，包括标志、 字体、色彩等。
力。
联合办公空间
近年来，联合办公空间在市场上 异军突起，它们通常拥有灵活的 租赁方式和创新的办公环境，吸 引了大量初创企业和自由职业者。
02
写字楼形象定位
形象定位策略
01
02
03
04
高端商务
写字楼以高端商务形象定位， 吸引高端企业和专业人士入驻。
创意文化
写字楼以创意文化为特色，吸 引文化创意产业企业和创意人
案例三
某金融中心大厦，凭借其高端、专业的形象，吸引了国内外各大金 融机构和投资者，成为金融行业的聚集地。
失败案例反思
案例一
某商业广场由于规划不合理，导致招商困难，后 期运营不善，最终空置率较高。
案例二
某创意产业园缺乏有效的产业规划和运营管理， 导致入驻企业质量不高，发展缓慢。
案例三
某企业总部大楼形象陈旧，配套设施不完善，无 法满足现代企业的需求，导致入驻率较低。

天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇

有效。
销售总监
销售主管 营销副总或总经理
销售经理
公关负责人
整合工程、财务等 部门，目标具体打 击，适合整售客户。
三、写字楼形象影响因素
商务配套
交通
开发商的实力
物业管理
规模定位
进驻企业
政府支持 地段
品质档次
四、写字楼的营销手段
1.装修前 2.装修中 3.装修后
采取整层营销，与意向大单客户谈判。 若没有整层客户，则会转向打散销售 如果谈判情况仍然不理想，则可选择租售结合方式。
A：工程结构改造
B：功能区域划分调整
C：初装修标准
D：压低整体售价
E：企业冠名权要求
五、写字楼的营销阶段划分
第三阶段：完成期，开始销售 利用启动期排查和积累的客户，推出适当单元上市，测试市 场和投资客户反应，关注点在于：
A：价格
B：空间尺寸
C：户型结构
D：物业管理等
力争整租客 户意向确定
五、写字楼的营销阶段划分
BUSINESS
写字楼招商方案
实景图
总面积3000平米
花都区新华街 五华直街与凤华路交界处 二楼
写字楼预算楼 5A级写字楼
面积 3000 3000 3000
装修/元
办公用品
总价/元
300，000
300，000
1，000，000 1，000，000 2，000，000
借助强销期的余热，改变、调整、创新宣传推广策略，扩大客户打击面， 适当借助价格优势消化掉绝大部分楼层和面积。关注点：
A：空间 B：户型
散租为主
C：价格
D：升值
E：进驻名企
F：优惠政策
五、写字楼的营销阶段划分

面积35㎡-55㎡，面积小，自用投 资门槛低，面积大小灵活多变。 商务配套齐全，项目综合体，各休 闲娱乐购物餐饮一条龙服务，商务 中心初具规模。 进驻公司提高企业形象，业务拓展 效率高。
办公定位
硬件
高品质装修与设施配备，打造梁山高 端商务写字楼。
地段
梁山城市中央商务区，人民北 路主干道，交通便利，人气聚 集。
综 合 型 多 功 能 写 字 楼
业态
功能
1、注册公司，成本低 2、居住舒适，酒店服 务
特点
1、置业门槛低 2、集中性强
1、企业中心点 2、商务中心点 3、经济中心点
1、与所在建筑联系 紧密。 2、保值增值功能， 风险小、回报高。
公寓
6F-15F
办公楼
商业
1、集中性 2、业务拓展 3、提高办公效率 1、交易场所 2、服务场所 3、体验场所
形象定位
开启城市商务新概念，占据市中心优越资源的高端商务平台。
城市中央商务区的形成和发展的助推器，商务板块重新划分。
高端商务的聚和地，商界精英的聚留 地，各界成功人士的聚集地。 人性化办公理念，创自然采光，自然 通风，自然绿化的绿色商务办公环境， 办公居住服务功能齐全。
业态定位
楼层
16F-22F
2、公司无同类产品开发经验。 3、项目周边建筑群普遍陈旧，拉低项目档次。
SWOT分析——机会
1、市场空白，抢先进入市场，梁山目前无商务写字楼与商业 综合体。
2、充分展示升值空间和投资回报率高，吸引投资客群。
SWOT分析——威胁
1、梁山无同类产品，无参照性，对市场有着不可预知性。 2、梁山房地产行业的不成熟性，城市需求量缓慢。
商业 5F
1、业务拓展洽谈之地。