银行ETC营销策划方案PPT

银行etc营销方案1. 背景介绍在当前竞争激烈的金融市场中，银行等电子现金（Electronic Cash, 简称etc）支付方式的推广和营销变得尤为重要。

随着移动支付的兴起，金融机构需要通过创新的营销方案来吸引用户，提升品牌影响力，并增加etc支付的使用率。

本文将介绍一些银行etc营销方案的实施策略和这些策略背后的原理。

2. 目标群体分析在制定营销方案之前，首先需要明确目标群体。

针对银行etc支付方式，我们可以将目标群体划分为以下几类：2.1 年轻人群体年轻人群体是移动支付的主要使用者之一。

通过吸引年轻人群体使用etc支付，银行可以获得更多的用户，并建立长期的银行与客户关系。

2.2 企业用户企业用户在日常交易中更倾向于使用电子支付方式。

银行可以通过提供更高效、安全的etc支付方案来吸引企业用户，并为其提供更好的服务。

2.3 网购用户随着电子商务的发展，越来越多的人开始进行网购。

为网购用户提供便捷、安全的etc支付方式可以提升用户购物体验，并增加etc支付的使用率。

3. 营销策略基于以上目标群体的分析，我们可以制定以下营销策略来推广银行etc支付方式：3.1 推出专属奖励计划银行可以设立一个专属奖励计划，针对使用etc支付的用户提供积分、折扣或其他形式的奖励。

通过这种激励机制，银行可以吸引更多用户使用etc支付，并增加用户黏性。

3.2 与商家建立合作关系银行可以与各种商家建立合作关系，推出专门针对etc支付用户的优惠活动。

例如，在特定时段或特定商家使用etc支付可以获得额外的折扣或积分。

3.3 提供安全保障银行需要强调etc支付的安全性，并提供各种安全保障措施，例如指纹识别、动态密码等。

通过提供安全保障，银行可以增加用户对etc支付的信任，进而提升用户使用率。

3.4 开展推广活动银行可以开展一系列推广活动，例如举办etc支付知识讲座、发放宣传资料等。

通过这些推广活动，银行可以提升用户对etc支付方式的认知度，并吸引更多用户尝试使用。

银行etc营销策划方案一、公司背景随着社会经济的快速发展，人们的生活节奏越来越快，交通工具的使用量也急剧增加。

然而，交通拥堵、车辆违规停车等问题也随之而来，给人们的生活带来了很大的不便。

为了解决这些问题，电子收费系统（ETC）被广泛推行并应用于高速公路等交通一线。

我行作为一家国内领先的银行，为了更好地满足客户需求，提供优质服务，决定开展银行ETC业务并进行相应的营销策划。

二、市场分析1. 市场规模和增长潜力根据中国银行业协会的数据显示，截至2020年底，中国共有ETC用户5.1亿人，环比增长了14.1%。

预计到2025年，ETC用户规模将达到7.8亿人，市场潜力巨大。

2. 竞争分析目前，ETC市场上的主要竞争对手包括中国银行、建设银行等国内大型商业银行，以及中国移动、中国联通等电信运营商。

这些竞争对手通过不同的渠道和手段进行ETC服务推广，市场竞争激烈。

3. 消费者需求分析消费者对ETC的需求主要包括方便快捷的交通出行、减少交通拥堵、避免现金支付等。

同时，消费者对ETC服务的价格、服务质量和安全性也有一定的要求。

三、目标市场本次营销策划的目标市场主要集中在城市白领、商务人士和车主等消费群体。

他们对生活便利性和时间效率有较高的要求，同时也具备较高的经济实力和消费能力。

四、营销策略1. 产品定位我们的ETC产品将定位为一款方便快捷、安全可靠、价格透明的交通服务产品。

通过与运营商合作，实现ETC的在线办理、线上支付、线下服务等一站式服务，提供给客户最好的交通出行体验。

2. 价格策略我们将采取差异化定价策略，根据客户的不同需求和消费能力，推出多个ETC套餐，包括基础套餐、增值服务套餐等。

同时，为了吸引更多的客户，我们还将推出促销活动，例如新用户注册送礼、消费满额赠送优惠券等。

3. 渠道策略我们将通过线上和线下渠道进行ETC的销售和推广。

线上渠道主要包括银行官网、手机银行和社交媒体等，通过在线办理和在线支付等方式满足客户的个性化需求。

etc活动方案ETC 这个东西，您可能听说过，也可能已经用上了。

ETC 简单来说，就是让您在高速路上缴费更快捷、更方便的一个神器！那为了让更多的人了解和使用 ETC，咱们得搞点有意思的活动。

一、活动主题“ETC 快速通行，畅行无忧之旅”二、活动目的这次活动主要就是为了推广 ETC 的使用，让大家知道 ETC 有多方便、多快捷，同时也给已经使用 ETC 的用户一些福利和回馈。

三、活动时间和地点时间：咱们就选在具体日期，这个周末大家都有时间，能来凑凑热闹。

地点：就在咱们当地最热闹的那个商场门口，人流量大，宣传效果好。

四、活动对象所有还没办理 ETC 的车主，还有已经办理了 ETC 但还不太熟悉的用户。

五、活动内容1、设立咨询台在活动现场设置几个咨询台，安排专业的工作人员，给大家详细介绍 ETC 的好处和办理流程。

比如说，ETC 不用停车就能缴费，能节省好多时间，特别是在节假日高速路车多的时候，那可真是太方便啦！我之前有一次在高速路口，车排得老长，没有 ETC 的车一辆一辆等着交钱，我有 ETC 直接就过去了，那感觉，爽！2、现场办理准备好办理 ETC 的设备和资料，现场就能给大家办理。

当场办理成功的，还能送一份小礼品，比如车载香水、手机支架什么的。

3、互动游戏设置一些有趣的互动游戏，比如“ETC 知识问答”，答对问题的可以获得抽奖机会，奖品有加油卡、洗车券等等。

还有“ETC 安装速度比赛”，让大家在模拟的车窗上安装 ETC 设备，看谁装得又快又好，获胜者也能有奖品。

4、优惠政策活动期间办理 ETC 的用户，可以享受一定的通行费折扣，比如打95 折或者 9 折。

而且还能免费获得一定期限的 ETC 设备保修服务。

5、老用户回馈对于已经办理了 ETC 的用户，邀请他们来现场分享使用心得，分享的用户可以获得一份精美礼品。

同时，为老用户提供 ETC 设备检测和维护服务。

六、活动宣传1、线上宣传通过微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息和宣传视频，吸引大家的关注。

银行安装etc活动方案策划活动名称：银行安装ETC推广活动一、活动背景随着智能化交通系统的不断推进，ETC（Electronic Toll Collection）电子不停车收费系统已经成为现代高速交通的重要组成部分，具有便捷、高效、环保等特点。

银行作为ETC的合作伙伴，需要积极推广ETC产品，提醒客户ETC的便捷性以及使用ETC的优势，加强ETC的宣传，提高ETC的普及率。

二、宣传目标1. 提高ETC的普及率和客户申办ETC的意愿。

2. 宣传ETC的便捷性和使用ETC的优势。

3. 增加银行与客户之间的联系。

三、活动策划1. 活动日期：活动将在一个月内进行，具体日期待确定。

2. 活动地点：银行网点、高速公路服务区等。

3. 活动方式：结合银行的线上和线下渠道，采取多种宣传方式，包括现场推广、网络宣传、社交媒体营销等。

四、活动内容1. 线下宣传（1）在银行网点设置ETC推广专区，提供ETC申办、充值等服务，并配备专业人员进行解答和指导。

（2）在高速公路服务区设置ETC推广展览，并与高速公路管理部门合作，提供免费办理ETC业务的便利措施。

（3）利用银行ATM机上、高速公路收费站旁的广告位，发布ETC推广宣传海报、宣传册等物料。

（4）与商超、加油站等合作，进行ETC推广合作活动，免费赠送ETC申办费用或充值折扣等优惠措施。

2. 线上宣传（1）在银行官网、手机银行、微信公众号等平台上设置ETC专区，提供ETC申办、充值、咨询等服务。

（2）开展ETC相关话题的线上讨论，吸引客户积极参与，分享自身的ETC使用心得。

（3）利用社交媒体平台进行ETC推广，发布相关信息和优惠活动，增加客户互动。

3. 活动亮点（1）联合高速公路管理部门，在高速公路上设立ETC申办窗口，提供便捷的ETC服务。

（2）推出ETC专属优惠，例如新申请ETC的客户可获得充值满额返现等福利。

（3）在ETC申办环节利用大数据分析，为客户提供个性化推荐，例如根据客户的出行路线推荐ETC充值方案等。

etc营销活动方案第1篇：某银行ETC营销活动方案XX支行ETC宣传活动为有效抢占ETC市场份额，优化客户用卡环境，丰富农商银行产品体系，拓展和提升金融服务功能，进一步增加客户粘稠度，抓住ETC大范围应用的有利时机，掀起全面开展ETC营销推广工作新高潮，全力完成省联社下达的目标任务。

根据省政府关于《大力推动高速公路ETC发展应用实施方案》和省联社《关于做好ETC发行资源储备工作的通知》文件精神，特制订本方案：一、营销活动宣传人员组长：XXX副组长：XX成员：XX支行全体员工二、活动目标及具体营销活动宣传情况前台员工积极对前来办理业务的客户进行ETC的宣传与讲解，其他员工走出去营销，将员工分解为多个外拓小组，实行分组外拓营销。

外拓小组对于网点周边存量对公客户，非存量客户进行积极走访，宣传我行ETC产品。

我支行利用电子屏、多媒体设备、宣传折页等进行业务宣传，员工利用社交网络、微信朋友圈等方式进行宣传，利用信息优势加快宣传速度。

行长高度重视开办ETC业务，带领员工上门营销，走访了水务局、高新物业、摩玛物业、翰旭物业、车百汇、华业汽车、汽车租赁公司等。

三、存在的问题1、预存保证金的要求是否能够取消，其他商业银行无此要求，我行与之相比无竞争优势。

2、系统不稳定，经常出现断网，蓝牙连接失败等情况，造成客户等待时间过长或多次前来办理，影响我行服务质量。

3、营销渠道过于单一，只有现场安装和上门安装两种形式，并且上门安装不能全覆盖。

是否可以开发微信小程序，客户扫描二维码自助在线申请，设备邮寄到家后客户自行安装激活，多方面满足客户需求。

四、下一步工作计划1、此次活动组长由支行行长担任，负责此次活动的实施、开展以及职责分工工作，把任务分配到每位人员，通过外部力量确保此次活动取得切实效果。

2、此次活动信息主要通过室内电视以及室外24小时滚动电子屏进行前期宣传，同时大堂经理以及前台柜员也要做好客户对此次活动咨询的解答和宣传工作。

etc营销活动方案1. 引言本文档旨在为etc公司设计一套营销活动方案，以提高品牌知名度、吸引用户参与和增加销售额。

该方案将包括多种营销手段和策略，以满足不同目标和市场需求。

2. 目标•提高品牌知名度：通过营销活动增加对etc公司的品牌认知度，提升品牌形象和声誉。

•吸引用户参与：通过有趣、互动的营销活动吸引用户参与，增加用户粘性和忠诚度。

•增加销售额：通过促销、优惠等营销手段增加销售额。

3. 营销活动方案3.1 社交媒体活动•创建官方社交媒体账号（如微信公众号、微博、抖音等），定期发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和参与。

•开展用户UGC（用户生成内容）活动，鼓励用户分享使用etc产品的照片、视频等，并赠送相应的奖励或福利。

•举办线上线下互动活动，如抽奖、问答比赛等，吸引用户积极参与。

3.2 促销活动•定期举办促销活动，如限时特价、满减优惠等，吸引用户购买产品并增加销售额。

•针对特定用户群体推出会员专享活动，如会员日活动、积分兑换等，增加用户忠诚度和活跃度。

•联合其他相关品牌举办合作促销活动，如与运动品牌合作举办健身达人大赛等，增强品牌影响力。

3.3 线下活动•在大型活动、展会中设立展台，展示etc产品并提供试用体验，增加品牌曝光和用户互动。

•组织线下主题活动，如户外拓展、主题讲座等，吸引用户参与并加深对品牌的印象。

•在学校、社区等地开展公益活动，如义务清扫、环保宣传等，提升品牌形象和社会责任感。

3.4 口碑营销•邀请意见领袖、微博大V等相关领域的专家进行产品评测和推荐，增加品牌的口碑和信誉。

•注重用户体验，提供优质的售后服务和客户支持，加强用户口碑传播。

•建立客户评价系统，鼓励用户对产品进行评价和分享，提高产品可信度。

4. 跨渠道整合•在各个渠道进行宣传，如电视、广播、杂志等广告投放，加强品牌曝光。

•与电商平台合作推出专属活动，如京东618购物节等，提高销售额和用户参与度。

•关联线上线下销售渠道，提供多样的购买方式和更便捷的购物体验。

ETC业务营销方案及相关激励机制一、ETC业务营销方案1.建立全方位宣传渠道：通过广告、电视、报纸、电台、互联网等多个渠道，向广大车主推广ETC业务的优势和便利性，增强其认知度和使用意愿。

2.制定优惠政策：根据ETC业务推广的阶段性目标，制定不同的优惠政策。

例如，首次办理ETC用户可以享受免费服务。

持续使用ETC一定时间后，可以享受一定比例的通行费折扣等，以吸引更多车主办理ETC。

3.建立合作伙伴关系：与相关企业或机构达成合作，以共同推广ETC业务。

可以与银行合作，推出ETC绑定信用卡的优惠政策，激励用户办理ETC并使用该信用卡进行支付。

与车辆制造商合作，将ETC设备安装在新车上，并提供一定的优惠政策等。

4.举办活动增加用户粘性：定期举办ETC用户活动，如积分兑换礼品、抽奖、邀请好友办理ETC获得奖励等，增加用户粘性。

同时，可以举办ETC体验活动，让用户亲身体验ETC的便利性，并赠送一定的奖励。

5.与地方政府合作：与地方政府合作，推广ETC业务。

通过与地方政府合作设立ETC推广点、推出地方性优惠政策等，加大ETC业务的推广力度。

6.提供一站式服务：在ETC办理点设置快速通道，简化办理流程，提供一站式服务，节约用户办理ETC的时间和精力。

为了增加用户办理ETC的积极性，可以设计相关激励机制，如下所示：1.奖励激励：对于办理ETC的用户，可以给予一定的奖励。

可以是现金返还、积分兑换、优惠券等方式，以让用户感受到办理ETC的实际收益。

2.分销激励：对于车主推荐他人办理ETC的行为，可以给予一定的返利或积分奖励。

通过这种方式，可以扩大ETC业务的传播范围，同时提高用户的参与度。

3.累计激励：对于长期使用ETC的用户，可以设置一定的累计激励机制。

例如，用户每使用一定次数，就可以获得一定的优惠或奖励；用户每年ETC的使用金额达到一定数额，就可以享受更高比例的通行费折扣等。

4.等级激励：根据用户的办理和使用情况，设立不同等级，给予不同的激励措施。

银行etc的营销策划方案一、市场概述随着社会的发展和人民生活水平的提高，私家车的数量急剧增加，交通拥堵问题日益突出。

为解决城市交通问题，促进交通运输发展，ETC（Electronic Toll Collection）电子不停车收费系统应运而生。

ETC系统是一种通过电子标签和电子收费站实现快速收费的系统。

近年来，ETC在中国的推广速度非常快，且具有较大的市场潜力。

二、目标客户1.私家车主：占据了ETC系统用户主要群体。

他们通常是城市中中产阶级的一部分，拥有私家车，通勤路线固定，常常遭遇交通拥堵问题，对提高出行效率急切需求。

2.常在高速公路或收费站经过的商业车辆：货运车辆、物流车辆等，他们的运输效益与行驶效率直接相关，加装ETC能够提升运输效率，降低物流成本。

三、竞争分析目前，我国ETC市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括中国银行、中国工商银行、中国建设银行等国有大型商业银行，以及部分电信运营商和互联网公司。

他们通过各种手段扩大市场份额：提供免费安装、取卡前置、线上线下放贷等优惠措施。

四、产品定位1.低价定位：通过与专业ETC公司合作，以低价获取ETC设备，直接将ETC卡分发给用户，以降低用户获得成本，增加用户粘性。

2.高质量服务：提供24小时客户服务热线，保障用户使用过程中的问题及时解决。

五、市场推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、网络、平面媒体等渠道，广泛传播ETC的方便快捷、节省时间、保障交易安全等优势，引起目标客户的兴趣。

2.与合作伙伴联合推广：与汽车厂商、汽车4S店、保险公司等合作，针对购车用户提供ETC推广信息，使其获得ETC时便可顺便购买ETC服务。

3.线下推广：在ETC使用频繁的地方，如收费站或停车场，设立ETC推广站点，为用户提供ETC安装、办理等一站式服务。

4.线上推广：通过银行官方网站、手机应用等在线渠道，提供ETC业务在线办理、咨询等服务，方便用户随时随地获得ETC服务。

六、销售渠道建设1.网点搭建：在各大银行网点设立ETC服务窗口，为用户提供ETC办理服务。

etc推广营销策划方案一、背景分析随着社会的发展和消费者需求的不断增加，电子支付方式（ETC）作为一种便捷、安全、高效的支付方式，已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。

然而，尽管ETC具有许多优势，但在市场上的普及率仍然较低。

因此，本项目旨在通过推广营销策划方案，提高ETC在消费者中的认知度和使用率。

二、目标市场分析1. 目标群体：该推广策划方案主要面向年龄在18-60岁之间的中等收入群体，他们的消费能力较强，尤其是在出行和购物方面。

他们对新鲜事物的接受能力和消费观念也比较开放。

2. 竞争对手分析：目前市场上已经有多家公司推出了自己的ETC产品，包括银行、电信运营商和互联网公司。

他们的优势在于品牌知名度和广泛的渠道网络，对于初次接触ETC的消费者有一定的吸引力。

三、推广策略1. 品牌建设：首先，我们需要加强ETC品牌的知名度和形象。

通过多种渠道的宣传和广告，让消费者了解ETC的便利性和优势，并加强品牌形象的塑造。

同时，在用户体验方面进行优化，提高用户满意度，增加用户的粘性和忠诚度。

2. 渠道拓展：建立和拓展ETC的销售渠道网络。

与银行、电信运营商和互联网公司等行业进行合作，共同推动ETC的销售和推广。

与合作伙伴建立长期的合作关系，保证产品能够覆盖到更多的消费者。

3. 价格优势：在定价方面，我们可以针对不同的消费者群体进行差异化定价。

对于频繁出行的用户采取更加优惠的价格政策，以便更好地吸引他们使用ETC。

同时，开展促销活动，如购买ETC送相关的优惠券或礼品等。

4. 客户服务：提供优质的客户服务，建立起良好的用户口碑。

用户在使用过程中遇到问题或有建议时，及时进行解答和反馈，以增加用户的满意度和信任度。

在客户服务方面，我们可以借鉴互联网公司的经验，采用在线客服和积分制度等方式来提升用户体验。

5. 社会责任：除了商业层面的推广，我们也需要关注社会的公益事业。

通过与公益机构合作，开展ETC在环保、交通安全等方面的宣传，增加ETC对公众的吸引力。

关于全面开展ETC营销推广工作方案为有效抢占ETC市场份额，优化客户用卡环境，丰富农商银行产品体系，拓展和提升金融服务功能，进一步增加客户粘稠度，抓住ETC大范围应用的有利时机，掀起全面开展ETC营销推广工作新高潮，全力完成省联社下达的目标任务。

根据省政府关于《大力推动高速公路ETC发展应用实施方案》和省联社《关于做好ETC发行资源储备工作的通知》文件精神，特制订本方案：一、指导思想着眼于ETC应用客户群体丰富，资金流相对稳定，市场前景广阔等特性，充分发挥我行营业网点分布广、人员数量充足、客户群体多的比较优势，紧紧围绕机关企事业单位车辆和私家车主两类客户群体，坚持单位营销（含支行、部门）和员工个人营销相结合的工作思路，以目标任务为统领，以多样化的营销推广方式为手段，科学分解目标任务，市场营销责任到人，加强舆论宣传引导，实施营销效果激励，发挥积极性、主动性和创造性，集中开展全员营销推广工作，坚决打赢ETC营销推广攻坚战，用优异成绩彰显全行员工干事创业的责任担当和过硬的市场营销良好精神风貌。

二、目标任务根据省、市政府在2019年底ETC用户达到现有车辆80%的工作要求，按照省联社统计分析后给各地市行社下达的指标任务，参考大庆地区各商业银行已经发行的数量，结合目前大庆市区和四县未安装ETC设备车辆的实际，到2019年底前，总行和四县农商行完成发行ETC设备4.2万台套，人均营销30台套左右ETC设备，占未安装ETC设备车辆8.5%。

其中，大庆农商银行完成2.75万台套、林甸农商银行完成0.3万台套、杜蒙农商银行完成0.3万台套、肇源农商银行0.45万台套、肇州农商银行0.4万台套。

三、推进举措（一）明确营销主体。

坚持单位营销和个人营销相结合的原则，既要发挥员工个人积极性也要注重本单位的整体合力，本次ETC营销推广工作以支行和机关部门作为一个营销主体单位，依据各支行和各部门员工人数，按照每人30台套任务分解营销目标，支行行长和部门总经理对本单位的营销计划承担主体责任，有责任和义务带领本单位全体员工完成计划任务，每个员工都要争取完成每人30台套的计划任务。

银行etc营销方案
在当今竞争激烈的金融市场中，银行等金融机构需要制定精准的营销方案来吸引客户、提升业绩。

本文将探讨银行等金融机构的营销方案，以期为相关从业人员提供一些可行的参考和建议。

首先，银行等金融机构应该重视客户体验。

在金融服务行业，客户体验是至关重要的。

银行需要通过提供便捷、高效的服务，以及个性化的金融产品，来满足客户的需求。

此外，银行还可以通过建立完善的客户关系管理系统，及时回应客户的需求和投诉，提升客户满意度。

其次，银行等金融机构需要加强品牌建设。

品牌是银行的核心竞争力之一，一个优秀的品牌可以帮助银行在激烈的市场竞争中脱颖而出。

银行可以通过举办各类活动、赞助社会公益项目、提升企业形象等方式来加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。

此外，银行等金融机构还需要重视数字化营销。

随着互联网的普及和移动支付的兴起，数字化营销已经成为银行营销的重要手段。

银行可以通过建设智能化的网上银行、推出便捷的手机App、开展线上营销活动等方式来吸引年轻客户，提升营销效果。

最后，银行等金融机构需要注重合规经营。

金融行业的合规风险是银行营销中需要重点关注的问题。

银行需要建立健全的合规管理体系，加强内部控制，规范业务操作，以确保银行业务的合规性和稳健性。

综上所述，银行等金融机构的营销方案应该包括客户体验、品牌建设、数字化营销和合规经营等方面。

只有在这些方面做到完善，银行才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

希望本文能为相关从业人员提供一些有益的启示，帮助他们更好地制定营销方案，提升业绩。

etc营销策划活动方案标题：ETC营销策划活动方案一、活动背景近年来，随着交通工具的普及，道路拥堵问题日益严重，特别是在中国的大城市中，交通拥堵成为了人们出行的一大难题。

为了解决这一问题，政府逐渐推广ETC（Electronic Toll Collection system，即电子收费系统）。

然而，由于ETC系统的推广率还不高，需要进一步宣传和推广。

二、活动目标1. 提高ETC系统的知名度和认可度。

2. 增加用户的ETC使用率，提升系统推广率。

3. 增强用户对ETC的信任度，促进使用习惯的形成。

三、目标受众1. 汽车驾驶员和车主。

2. 道路交通管理机构。

3. 相关的交通行业从业人员。

四、活动内容和方案1. 线上宣传活动（1）建立ETC官方网站和APP，提供ETC系统的使用说明、优势介绍、使用教程等，方便用户了解和使用。

（2）开展ETC线上培训活动，通过在线视频教程、直播讲座等形式，向用户传授ETC的基本知识和使用技巧。

（3）利用社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）发布ETC相关的新闻、活动信息、用户案例等，吸引用户关注和参与。

2. 线下推广活动（1）开展ETC体验活动，邀请一些知名汽车驾驶员或车主参与，现场演示ETC系统的使用流程和优势，并提供用户亲自体验的机会，从而增加用户对ETC的信任度。

（2）沿途设置宣传点，通过展板、海报、小册子等形式，宣传ETC系统的使用流程、收费优势和实际效果，吸引驾驶员和车主主动了解ETC系统，并提供咨询和办理服务。

（3）与高速公路服务区合作，开展ETC推广活动，提供优惠折扣和礼品等奖励，鼓励用户在服务区内办理ETC相关业务。

3. 特色活动（1）举办ETC技能比赛，邀请有一定驾驶经验和ETC使用经验的用户参与，通过比赛检验参赛选手的ETC技能和积累用户案例，将比赛过程进行录像并在官方媒体和社交平台进行推广，提高ETC的知名度和认可度。

（2）与当地的交通管理机构合作，举办ETC系统的推广讲座，邀请专家介绍ETC系统的现状和发展趋势，讲解ETC的使用方法和优势，吸引相关从业人员参与并提供交流的机会。

ETC业务营销方案及相关激励机制
营销方法：
1、我行员工优先推介并使用ETC产品，要求家中有车人
员必须办理此业务，并营销其周围人群。

2、在营业室大厅张贴营销宣传海报，临柜人员及大堂经
理负责发放宣传折页、全方位营销ETC。

3、充分利用裕华区国税、地税管理纳税客户优势，在其
营业大厅张贴宣传海报，在其短信平台上宣传我行ETC业务。

4、筛选我行开户单位，有针对性对运输公司、加油站等
客户进行营销。

5、客户经理部针对我行机关事业单位、中石油等优质单
位客户进行营销。

6、员工利用车友会、自驾游等场合营销此业务。

激励机制：
1、对营销人员给予计价奖励。

2、对支行集中营销的客户给予一定标准奖励。

3、对营销业绩突出员工给予特别奖励。