01市场营销活动及其产生与发展的历史条件

关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。

下面是店铺为大家整理的关于市场营销的论文，供大家参考。

关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。

本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。

[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。

对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。

一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。

所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。

所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。

市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。

2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。

在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。

在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。

【导语】我们必须要结合当地环境的特点，做好更有利于农产品销售的计划，这样才能够更好的保障当地农户的利益。

以下是整理的农产品市场营销⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】农产品市场营销⽅案 ⼀、农产品营销的内涵 认识农产品营销，必须从三个⽅⾯去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和⽬标。

（⼀）营销 营销⼜称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，限度地满⾜消费者的需要并获得⾃⾝的⽣存和发展⽽有计划实施综合性经营销售活动的过程。

市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务；市场营销的对象是⼴⼤消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到的获得感。

市场营销的中⼼是达成交易，产⽣长期可持续性收益。

市场营销的⼿段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。

（⼆）农产品营销 农产品营销是围绕农产品从⼟地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。

农产品营销的主体是从事农产品⽣产与经营的个⼈和组织，主要包括专业⼤户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。

农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加⼯企业、农产品专业市场。

农产品营销活动贯穿于农产品⽣产、流通和交易的全过程。

农产品营销是⼀个价值增值的过程。

（三）农产品营销的特点 农产品营销是受农产品的⾃然⽣长周期，⽣产季节，⽣产产地，产品⾃⾝物理、⽣化性质等客观条件的制约⽽进⾏营销活动。

农产品营销与其他产品市场营销存在很⼤区别，特别是维持农产品本⾝的⾊⾹味形等物理、⽣化性状，⽣产经营者须承担较⼤市场风险、⽣产成本、信誉成本。

（四）农产品营销的⽬标 ⼀般来说，农产品营销⽬标包括： 1、经济效益⽬标。

获得消费者对产品的价值认同，从⽽取得较⾼的经济效益。

2、市场占有率⽬标。

创造新的市场需求，扩⼤市场范围，获取更多市场份额。

3、品牌发展⽬标。

塑造经营者形象，打造产品品牌，扩⼤企业知名度。

营销策划⽅案（精选8篇） 为了确保事情或⼯作有序有效开展，时常需要预先开展⽅案准备⼯作，⽅案⼀般包括指导思想、主要⽬标、⼯作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项⽬。

那么应当如何制定⽅案呢？以下是⼩编为⼤家整理的营销策划⽅案（精选8篇），欢迎⼤家分享。

营销策划⽅案篇1 作为⼀名市场营销的策划⼈员来说，怎么样才能做好⼀份完整较的营销呢构造分为三⼤部分：⼀是产品的市场状况分析，⼆是正⽂内容。

三是效果预测即的可⾏性与操作性。

（⼀）市场状况分析 要了解整个市场规模的⼤⼩以及敌我对⽐的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的⽐较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的⽐较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收⼊、家庭结构之市场⽬标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的⽐较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的⽐较分析。

（7）各竞争品牌⼴告费⽤与⼴告表现的⽐较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的⽐较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的⽐较分析。

（10）竞争品牌订价策略的⽐较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的⽐较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对⽐分析。

（⼆）正⽂ ⼀般的营销正⽂由七⼤项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投⼊市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最⾼领导层就公司未来的经营⽅针与策略，做深⼊细致的沟通，以确定公司的主要⽅针政策。

双⽅要研讨下⾯的细节； 1、确定⽬标市场与产品定位。

2、销售⽬标是扩⼤市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售⽅式。

5、⼴告表现与⼴告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售⽬标 销售⽬标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估⼯作绩效⽬标提供依据。

营销策划方案营销策划方案（精选8篇）为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

那么应当如何制定方案呢？以下是店铺为大家整理的营销策划方案（精选8篇），欢迎大家分享。

营销策划方案篇1作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销呢构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是正文内容。

三是效果预测即的可行性与操作性。

（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）正文一般的营销正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

眉山义乌小商品市场营销策划分析报告[雅斓機構] 雅斕房地産营销策划XXX2005年3月目录第一部分眉山市场环境分析一、眉山大环境及经济情况二、眉山现有商业状况三、眉山是现有业态分析（一）百货和超市（二）建材（三）汽配市场（四）机电市场（五）家具（六）餐饮（七）批发市场（八）商业楼盘（九）住宅楼盘第二部分项目分析一、项目SWOT分析二、威胁分析三、业态规划四、项目建议第三部分整合推广策略一、项目推广思路二、项目定位及USP导向三、本案全程推广策略第四部分营销策略一、定价策略二、价格策略三、行销推广策略四、具体执行策略第五部分物业经营管理策略第一部分眉山市场环境分析一、眉山大环境及经济情况眉山市从地理上自古就是川南要塞，是兵家和商家制控整个川南地区的必争之地。

近年来眉山市政府加大了对眉山市形象的包装宣传，打造眉山的“三苏文化”，将眉山缔造成一个极具旅游、观赏、居住的品牌文化名城。

从近来眉山市政府提出的城市建设规划、整体经济发展政策，不难看出眉山市政府对眉山的未来寄予了厚望，对整个新型产业链和新区的大力支持。

2004年眉山市前十个月全市经济稳步发展，工业保持高速增长。

前10个月，全市工业经济效益综合指数达到144.99，工业企业累计实现工业增加值39.66亿元，同比增长46.71％.主要产品产量继续增加，工业产业销售率为99.58％,产品销售收入123.67亿元，增长51.54％,实现利税8.24亿元，增长54.85％，全面实现产销利税同步增长。

固定资产投资力度不断加大。

前10个月，全市完成社会固定资产95.12亿元，同比增长40.3％。

其中工业性固定资产投资完成53.43亿元，增长50.6％；增幅最大的是更新改造投资，完成22.47亿元，增长91％。

消费需求快速增长。

前10个月，全市实现社会消费品零售总额51.15亿元，增长21％。

其中，批零贸易业零售额为38.27亿元，增长19.6％，占整个零售市场的74.82％。

元朝的商业与贸易大都时代的繁荣市场元朝的商业与贸易：大都时代的繁荣市场元朝（1271年-1368年）是中国历史上的一个重要时期，以其广泛的商业活动和繁荣的市场而闻名。

尤其是大都时代（元世祖忽必烈于1272年将首都定在大都），商业和贸易达到了前所未有的繁荣。

本文将探讨元朝的商业与贸易，以及大都时代的繁荣市场。

一、商业与贸易的发展元朝时期，商业与贸易得到了大力发展和推动。

忽必烈积极推行商业政策，鼓励和保护商业活动。

他颁布了一系列法令和政策，促进了国内外商业贸易的繁荣。

1. 内外贸易的开展元朝积极开展了内外贸易。

对于内贸来说，元朝在全国范围内修筑了众多的运河和道路，便利了商品的流通与交易。

一些商业中心如大都、泉州等地也因此崛起，成为了繁荣的贸易城市。

对于外贸来说，元朝通过海上丝绸之路和陆上丝绸之路与其它国家和地区进行贸易交流，不仅仅是中国的丝绸、瓷器等奢侈品出口，也有大量的粮食、铁器等日常生活用品的进口。

这种内外贸易的开展，促进了元朝商业的繁荣和国家经济的发展。

2. 货币制度的完善元朝在货币制度方面也做出了一系列的改革和完善。

由于统治者的支持和激励措施，纸币成为了元朝的主要流通货币。

元朝的纸币，以其便捷、易携带的特点，大大促进了商业和贸易的发展。

此外，元朝还设立了钱庄和官营商行，为商业活动提供了便利和支持。

二、大都时代的繁荣市场大都作为元朝的首都，也是繁荣市场的代表之一。

以下将从市场设施、商品交流、文化交流等方面介绍大都时代的繁荣市场。

1. 市场设施的完善元朝统治者对于市场设施的建设十分重视。

在大都市区和周边地区建立了众多的市场，如章梁等，市场区域内有街道、广场等设施，整洁美观，便于商家和顾客的交流和交易。

此外，大都还建立了专门的商业区和商业街，商家们在这里可以经营自己的店铺和摊位，商品琳琅满目，丰富多样。

2. 商品交流与文化交流大都作为元朝的首都，聚集了来自各地的商人和旅行者。

他们带来了丰富多样的商品和文化，使大都成为了不可忽视的商业中心和文化交流的枢纽。

市场营销复习重点1、市场=人口+购买力+购买动机人口：存在某种需要的消费者购买力：为满足这种需要所拥有的可供交换的资源，由买方收入水平决定。

购买动机：人们想要在市场上获得某种商品的具有购买力的一种愿望。

2、市场营销的内涵营销是个人和集体通过创造，提供销售，并同别人交换产品或价值，以获得其所需之物的一种社会和管理过程。

市场营销的最终目标是：“使个人或群体满足欲望和需要”。

市场营销的核心是：“交换”。

3、市场营销观念（1）生产观念（生产什么，就卖什么）：消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销范围，增加产量、降低成本以扩展市场（2）产品观念：消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。

企业过于关注产品的质量，而漠视顾客的需求。

（3）推销观念（我卖什么，顾客就是什么）：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者一般不会足量购买。

这三种观念是建立在企业为中心的“以产为销”，而不是满足消费者真正需要的基础上。

因此为市场营销的旧观念。

（4）市场营销观念（顾客需要什么，就生产什么）：实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而更有效地满足目标市场的需要和欲望。

（5）社会市场营销观念：企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标提高能够满足其需要、欲望和利益的产品和服务。

三方利益均衡（企业利润、消费者需求的满足、社会利益）4区域Ⅰ：企业的最大环境威胁，企业要严密监视并及早制定相应对策。

区域Ⅱ和区域Ⅲ：不是主要威胁，但也不能忽视。

区域Ⅳ的环境威胁也要加以注意，关注其发展趋势。

大 小 威胁的严重性市场威胁矩阵图区域Ⅰ是最好的机会市场，企业必须高度重视。

区域Ⅱ和区域Ⅲ：不是企业的主要市场机会，但也是企业不能忽视的。

一、单选题1、生产观念的营销手段是（）A.提高产品质量B.加强销售和促销C.最大限度地满足市场需要D.提高生产效率2、市场观念产生的历史条件是（）A.生产力水平较低，社会商品总供给小于总需求B.劳动生产率极大的提高，市场上开始出现大量产品的积压C.国家间和企业间的技术差别的日益减小导致产品的差别越来越小D.商品经济快速发展的同时，生态资源遭到破坏，大量的自然资源和社会资源的浪费3、“企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息”这体现了网络营销的（）特点A.互动性B.整合性C.跨时空性D.成长性4、系统研究Email营销是从何时开始的（）A.互联网的产生B.通信技术的发展C.对“未经许可的电子邮件”的研究D.经许可的电子邮件5、与一般的旗帜广告相比，关键词检索的优势在于（）A.在关键词检索的页面投放广告具有较高的定位程度B.用户不能通过更换关键词对广告效果进行控制C.用户不能修改点击付费额对广告效果进行控制D.关键词检索的广告以CPM模式定价6、竞价排名的服务模式是（）A.按照为客户带来的访问量付费B.联合众多知名网站，共同提供服务C.限制用户注册的产品关键字数量D.让用户注册属于自己的产品关键字7、新闻组中常用的表示中，alt.表示（）A.应用科学B.计算机硬件C.网络游戏D.任何可以想到的主题8、行业新加入者除了新创办的企业外，也可以是（）A.替代品企业B.由于多角化经营而新进入本行业的企业C.行业内现有企业D.企业的原材料供应企业9、网络环境可能对决策的制定产生时间制约，这种制约的一种反映是（）A.在互联网上搜索和获取决策信息更加快捷B.网络信息获取很繁琐，网络商业活动节奏太快C.人们对生产力期望值的提高D.网络信息越多，被淘汰的信息越少10、产品能够提供给消费者的基本效用或益处，属于产品整体概念的哪个层次（）A.核心利益层次B.基本产品层次C.期望产品层次D.附加产品层次11、产品处于生命周期的成长期，企业应该采取的营销策略有（）A.加强促销的同时，树立产品形象B.改进产品，开拓市场和调整营销组合C.加强促销活动，鼓励消费者使用，吸引中间商D.把销售维持到一个低水平上，直至退出市场12、网上直销型企业间电子商务的主要特点是（）A.利用互联网代替传统的中间商B.提高了企业对市场的反应速度C.减少了企业的营销费用D.大大提高企业的竞争力13、企业提供网上订货功能时，第二阶段给顾客的权限是（）A.允许客户随时随量进行订购B.允许客户对产品的某些配置和功能进行调整C.允许客户在企业设计系统的引导下，自己设计出满足需求的产品D.允许给客户送货上门14、网络购买过程的起点是（）A.诱发需求B.收集信息C.比较选择D.购买决策15、相比网络购买而言，传统购买方式的特点是（）A.决策行为较网络购买的决策行为要快得多B.传统购买的感情动机比重较大，理智动机的比重较小C.受外界影响小D.传统购买的感情动机比重较小，理智动机的比重较大16、竞价排名是按照（）来计费的A.按照给企业带来的潜在新客户的访问数量B.按照给企业固定客户的保留率C.按照给企业带来的销售额的增加量D.按照给企业减少的促销费用17、一般来说，日用消费品采用（）方法，促销效果比较好A.网络公关关系促销B.网络广告促销C.站点促销D.网络广告和站点促销相结合18、下列关于CPA说法错误的是（）A.限制广告投放量B.按照广告投放实际效果计费C.CPA按回应的有效问卷或订单来计费D.若广告投放成功，其收益比CPM计价方式大得多19、网络广告的最大优势是（）A.主观性B.客观性C.可控制性D.可测量性20、消费者对网上商品的比较依赖于（）A.厂商的名气B.厂商的实力C.商品本身的质量D.厂商对商品的描述二、多选题1、网络营销相对于传统营销的特点是（）A.跨时空性B.互动性C.成长性D.整合性2、按照Email营销的功能分类，Email营销可以分为（）A.顾客关系Email营销B.顾客服务Email营销C.在线调查Email营销D.产品促销Email营销3、新闻组服务器选择的条件是（）A.提供的新闻组目质量好B.速度要快，尽量选择当地的服务器C.提供的新闻组数目多D.新闻组措辞上不能太强烈的商业气息4、网络市场调研对象的主要有（）A.企业的竞争者B.企业产品的消费者C.企业的供应商D.社会公众5、网络环境可能对决策制定产生时间制约，这种时间制约反映出（）A.人们对生产力期望值的提高B.网络信息越多，被淘汰的信息也越多C.网络信息获取很繁琐，网络商业活动节奏太快D.在互联网上搜索和获取决策信息更快捷6、在网络上的无形产品可以分为两大类（）A.软件商品B.电子图书C.计算机游戏D.在线服务7、企业实现网上直销型企业间电子商务的主要目的是（）A.改变与客户之间的交易方式B.降低成本C.提高企业对市场的反应速度D.扩大服务市场范围8、理智性购买动机的特点是（）A.客观性B.周密性C.主观性D.控制性9、网络促销的对象主要包括哪些人员（）A.产品的使用者B.产品的宣传者C.产品的生产者D.产品购买的决策者10、下列关于CPA说法正确的是（）A.限制广告投放量B.若广告投放成功，其收益比CPM计价方式小得多C.CPA按回应的有效问卷或订单来计费D.若广告投放成功，其收益比CPM计价方式大得多三、简答题1、举例谈谈市场细分的作用答：（１）有利于企业发掘和开拓新的市场机会（２）有利于企业将各种资源合理利用与目标市场，提高竞争力（３）有利于成功的应用营销战略（４）有利于调整市场的营销策略2、结合实际例子谈谈Email营销的优点答：（1）Email营销的成本与传统营销方式相比要低得多（2）Email营销的回应率与其它营销方式相比效果显著（3）Email营销可以通过电子刊物来促进顾客关系（4）许可Email营销可以满足用户个性化的需求，根据用户的兴趣预先选择有用的信息（5）Email营销反应迅速，它的传递速度是传统直邮广告无法比拟的（6）Email营销可是实现营销效果监测（7）Email营销具有相对保密性（8）Email营销针对性强，减少浪费3、请分析网上民意测验和网络跟踪器各自的特点答：（1）网上民意测验是向商家提供与消费者相关的资料，比如对商家及其产品、服务的了解度，接受程度、喜爱程度，以及意向和行为等。