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2019 重庆翟某某经典案例
为了牟利，总裁办工作人员利用职务便利，伙同他人，将公司价值71万余元的茅台酒掉包后销售，从中获利30万余元，构成职务侵占罪。
近日，重庆江北法院依法对该案作出判决，二被告人分别被判处有期徒刑一年六个月，宣告缓刑一年九个月；拘役五个月，宣告缓刑六个月，查获假茅台酒179瓶予以没收。
7月7日，重庆市xx区人民法院官方公众号通报了此案的相关情况。
20xx年6月，被告人翟某某进入重庆某公司总裁办工作，负责接收、管理该公司使用的酒水。
20xx年10月至2019年2月，翟某某利用职务上的便利，采取用自己购买的假茅台酒调换公司的真茅台酒的方式，将公司存放在仓库的合计价值712207元的飞天茅台酒和十五年茅台酒卖予他人，并从中获利30万余元。
20xx年1月至2月，被告人张某某明知被告人翟某某利用职务便利私卖公司的茅台酒，仍帮助翟某某出售价值17万余元的飞天茅台酒和十五年茅台酒，并从中获利1万余元。
20xx年7月11日，翟某某经公安机关电话通知后自动到案。
同日，公安机关将被告人张某某抓获。
二被告人到案后如实供述了犯罪事实，赔偿了公司的全部损失。
重庆xx法院审理认为，被告人翟某某作为公司工作人员，利用职务上的便利非法占有公司财物价值712207元，数额较大，
其行为已构成职务侵占罪，依法应予处罚。
被告人张某某帮助被告人翟某某非法占有公司财物价值17 万余元，数额较大，其行为已构成职务侵占罪，依法应予处罚；张某某系从犯，应当从轻处罚。
鉴于二人均系初犯，翟某某有自首情节，二人赔偿了公司全部损失，均自愿认罪认罚，故作出上述判决。
宣酒背后的故事走进宣酒酒业，人们会看到，亭台楼阁的宣酒产业园，幽韵含香的历史文化长廊，泉水喷涌的前代古井，厚重古朴的上古奇石。
雄伟的宣酒门迎接着四方来宾，庄严的“明德楼”诉说着宣酒人以质为本、以德为先的坚实诺言和核心理念。
行走在酿造车间的参观走廊，向下俯视，古老的酒窖池、现代化的酿酒设备，传统工艺和现代技术的有机结合，更是让人大开眼界。
白酒是怎样酿成的，一直深深吸引着所有的参观者。
当笔者兴致勃勃地参观宣酒酒纯粮酿造的各道工序后，这样感叹：来这里才知道“好酒不会像自来水一样轻易的流出来”，宣酒人下的工夫，简直不敢想象。
在全国最大的酒道馆里，一排排关于酒的文物和壁画整齐而有序，李白和纪叟的情景还原雕塑形象而生动，无论是从上古酒酒器，还是到现代的文化浮雕，无不显示着宣酒的厚重历史和文化沉淀在总部明德楼的会议室中，宣酒集团的陈总向来我们介绍了宣酒酒业独特的历史传承和以及企业发展历史情况。
陈总介绍说，一直以来，宣酒酒业都把企业文化建设作为企业头等大事，这不光基于是企业的发展必然，更多是来自宣酒酒业背负的历史使命感。
宣酒自唐代开始酿造，至今已然一千三百余年，这一千三百年给宣酒赋予的不仅仅只是历史的厚重，而更多的则是历史的传承。
宣酒人打造的不仅仅只是一款白酒品牌，更多是打造一款真正属于所有中国人的历史品牌。
最后，陈总向我们介绍了宣酒集团今年来取得的业绩，宣酒集团在短短几年内，已经达到年销售2.5亿元，上缴国家税收5000万元。
迟总说，宣酒集团时刻牢记企业的社会责任感，时刻关注社会慈善事业，目前已向敬老助学等公益事业捐助了300万元，而这一数字还在不断增长之中。
当我踏上归程之时，心情久久不能平复，虽然风景已在身后，一切却似还在眼前。
虽然不是最大的企业，但一定要做最有爱心的企业。
存在的意义，在于，为社会创造价值，为员工创造幸福这里，我们简单回顾一下宣酒的发展历程。
2010年，宣酒在行业内的排名从1000名以外冲刺到了前50强，这一年，集团实现利税突破8000万元，较“十五”末增长80倍；成品酒产量达1.8万千升，增长30倍；员工1058人，增长10倍。
★★★文档资源★★★摘要文章认为生产企业应从现象中发现问题的本质,从各方面入手找寻适合于本企业的解决办法,从根本上杜绝窜货问题的发生,培育出健康、有序规范的销售渠道;关键词个案分析；窜货；成因；对策案例一：A市某啤酒厂生产的瓶装啤酒,在本地市场售价为元/瓶,经销商从啤酒厂的批发价为元/瓶,该啤酒厂为了扩大销售量,决定开拓距A市100公里的B 市市场;但B市也有啤酒生产厂,且B市啤酒市场竞争比较激烈,所以A市啤酒厂决定在B市销售的啤酒批发价格为元/瓶,市场零售价为元/瓶;该计划实施不久,A市啤酒厂发现了一重大问题,即市场出现了窜货行为;这种窜货行为严重干扰了啤酒厂的日常运营;原来,该计划实施不久,A市场经销商就发现,如果和B市经销商达成私下交易,双方均能得利,也就是说,A市经销商不再从啤酒厂批发啤酒,转而从B市经销商批发A市啤酒厂的啤酒,批发价为元/瓶,然后回到A市销售,这样B市经销商不损失一兵一卒,每瓶就能获利元,而A市经销商能以更低的价格获得商品,由于A市距B市仅有100公里,把运费加到每瓶啤酒的价格中,仍远低于从啤酒厂的批发价,因此有更大的利润空间;利益因素导致了A市啤酒厂的啤酒由A市运到B市,瞬间又被运回到A市进行销售,不仅B市消费市场没有打开,总体销售量没有提高,而且市场也被扰乱了;案例二：在印度,可口可乐公司每年以15%的幅度增长,200毫升1瓶的饮料在印度市场的售价仅为5个印度卢比约合11美分,折合成人民币大约是元,是世界上的最低售价;在中国市场上,一般瓶装250毫升的可口可乐市场售价为元/瓶,折合成200毫升的瓶装饮料也就是元/瓶,比印度市场的售价大约多元/瓶,按道理说,中国国内的经销商为获取更大利润,可以改从印度进口可口可乐饮料;但实际上由于关税、运输费及其他约束制度,这种倒货方式并不可行,也就是说可口可乐瓶装饮料不可能出现倒货问题;以上两个案例均反映了市场营销活动中的一个重要的问题——商品窜货;所谓窜货,就是指经销商违背与生产厂家约定的销售渠道地区进行跨区域经销的一种现象,又称倒货、跨区销售;这种经销方式往往以损害生产厂家、其他经销商利益为代价,以低于正常的经销价格在其它市场区域内经营,获得较明显的销售业绩,进而获得较多的“折扣点”或其他销售奖励;一、窜货现象的原因分析窜货现象是如何形成的呢以上案例表明,在我国目前的市场经济活动中,窜货现象发生的根本原因是由地区收入水平、消费水平的差异造成的;由于我国不同地区经济发展水平不同,导致了同一商品在不同地区的价格有明显差异,因此,同种商品只要存在地区间的价格差,就有可能出现窜货问题;从案例一反映的情况看,导致窜货的原因不外乎以下几种因素：一销售渠道管理不完善窜货管理是销售渠道策略制定过程中的重要内容,但实际上很多企业往往忽略这一问题,对代理商、批发商、零售商以及业务人员没有明确的规定,更没有制裁措施;出现窜货问题不是严肃处理,而是象征性地批评一下,或罚款了事;这种方式在一定程度上默许了窜货问题的存在,有些企业为了提高销售量盲目地向业务员加压,不切实际地提高业务员的销售任务,结果有些业务员就鼓动经销商向其他地区发货,导致出现窜货现象;二中间商方面的原因由于生产厂家将销售量与给经销商的折扣大小直接挂钩,在利益的驱动下,有些经销商不顾当地市场的实际情况,在竞争十分激烈、销售不看好的条件下,仍然向生产厂家大量进货,结果就出现了低价销售的现象;曾经有一段时间,在我市销售的某着名品牌的空调价格比生产企业的出厂价还低,在低价销售仍不能达到目标的条件下就出现了以“倒贴差价、贴本销售”为主要特征的窜货现象;这种价格倒挂现象从表面上看,经销商在做亏本生意,实际上却可以从生产厂家那里获得高额的折扣来弥补,真正受损失的是生产厂家;三生产企业屈从于眼前利益一些企业在经营过程中患有“营销近视症”,片面追求眼前利益,缺乏系统规划,常常采取短期行为;一般来说,在一个区域应选择一家代理商,或一家总经销商,这样比较容易控制,保证市场规范有序,但是在短期利益的驱使下,生产企业常常不顾市场规范,只要给钱,就可以加盟,取得代理或经销资格,结果在一个市场区域就出现了多家代理商或经销商;中间商的杂乱无序、良莠不齐,使生产企业无法有效管理,也就无法控制市场;而这些众多的经销商或代理商为了个人利益,也为了生存,常常不择手段,什么事情都敢做,窜货也就不稀奇了;四企业营销人员素质不高企业在招聘营销人员时,常常从各个方面加以考虑,因而造成有些营销人员素质不高,职业道德较差,拜金主义严重;为了使自己获得更多的工资报酬,往往背着企业放纵经销商违规操作,甚至鼓励经销商跨区销售,一来增加自己的销售量,二来减少了其他营销人员的销售业绩,甚至有些营销人员打一枪换一个地方,身在曹营心在汉,随时准备跳槽,以各种各样的理由向企业狂下订货单,然后以较低的价格向其他区域销售商品,引起区域冲突,为拖欠货款制造借口;二、防止商品窜货应采取的主要措施造成窜货的原因是多方面的,因此治理窜货问题应从各个方面入手,实施综合治理,减少或杜绝窜货问题,培育健康规范的销售网络体系;从案例二反映的情况看,防止商品窜货的措施主要包括以下几个方面;一完善管理体系,加大监控力度生产企业在销售公司应设立专门的管理机构,配备专门的管理人员,明确责任和权利,加大监管力度,从源头上杜绝窜货问题;首先,制定一套完善并切实可行的管理规章制度,如代理商、经销商资格审查制度、巡查员工作制度、奖惩制度等,从制度层面上控制窜货问题;其次,加大检查力度;生产企业派出专门人员定期或不定期到各市场区域进行检查,了解当地的实际情况,保持信息渠道的畅通无阻,及时掌握市场窜货状况;最后,加大处罚力度,一经发现窜货商品,要迅速查清事情的来龙去脉,及时进行惩罚,该取消资格的取消资格,决不姑息养奸;如某品牌的电视机是每一个县找一个独家代理,再一次抽查中发现有一代理商跨县区销售,该电视机生产厂家毫不客气的扣罚了代理商1000元,并进行通报,起到了很好的警示作用;二从技术层面上防范窜货防范窜货首先要确认货物应该销往哪个市场区域,解决的办法就是从技术层面上加以区别,如实行差别化包装策略,如可口可乐销售印度的一般是200毫升瓶装饮料,销售中国大陆的一般是250毫升瓶装饮料;有时还可以实行编码制度,在生产车间将商品贴上编码,或者贴上条形码,在商品入库、出库时对所有商品与包装进行逐一扫描,将所有的扫描数据录入计算机数据管理系统中,并在系统中一一记录其商品的流向,一次达到防止窜货的目的;再者还可以通过文字标识,印刷“专供XX地区销售”的字样,如一些烟草公司在香烟包装盒上均因有“专供济宁”、“专供济南”或“专供青岛”等字样,以防范窜货问题发生;三建立合理的差价体系每一级代理的利润设置不可过高,也不可过低;过高容易引发降价竞争,造成倒货；过低调动不了经销商的积极性;确定一个恰当的利润空间是防范窜货的重要措施;如果地区间收入水平、消费水平差距过大,同一商品在不同市场的价格差距较明显,可以采取差别包装策略,在包装上加以区别,让消费者感觉到商品是不一样的；或者采取子品牌策略,在统一品牌下再赋予商品一个新的名字,以示区别;如案例一中A市啤酒厂生产的啤酒在当地可以叫“清爽Ⅰ”,在B市可以叫“清爽Ⅱ”,这就从根本上杜绝了窜货问题;四科学规划,做好中间商管理工作首先,生产企业在与中间商签订经销合同时,要先期进行科学的论证,确定一个合适的销售基数,达到双方的满意;其次,生产企业要注意与中间商签订不窜货乱价协议,在合同中要明确加入“禁止跨区销售”的条款及违反此条款的惩处措施,或要求中间商缴纳市场保证金,从法律层面上保证二者的业务关系,一旦市场上出现了窜货现象,生产厂家可以追究相关中间商的法律责任和经济责任;再次,注重提高中间商自身的素质,市场经营活动的关键因素是人,因此要想尽办法提高中间商的经营水平、职业素质;在企业获利的同时,让中间商也得到实惠;五加强营销队伍的建设,提高业务人员素质营销人员自身的素质对窜货的管理至关重要;首先,要严格人员招聘、甄选和培训制度;企业应把好业务员的招聘关,挑选真正符合要求的高素质的能人;其次,制订人才成长的各项政策,使各业务员能人尽其才;对做出优异成绩的销售人员给与晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益,以此来调动销售人员的积极性;对违反规章制度的销售人员应按规定处理;最后,严格推销人员的考核、建立合理的报酬制度;绩效标准应与销售额、利润额和企业目标一致,评估考核时应注意销售区域的潜量以及区域形状的差异、地理分布状况、交通条件等对推销效果的影响以及一些非数量化的标准,如合作性、工作热忱、责任感、判断力度等,力争从多方面杜绝窜货现象的发生;三、结束语“天下熙熙,皆为利来；天下攘攘,皆为利往”;窜货问题是中间商追逐自身利益的必然结果,对于市场上出现的窜货现象,应该引起生产企业的高度重视;它不仅影响到生产企业的经济效益,更影响到企业的整体形象;对企业造成的危害是显而易见的,生产企业应从现象中发现问题的本质,找寻适合于本企业的解决办法,从根本上杜绝窜货问题的发生,培育出健康、有序的规范的销售渠道;参考资料1菲利普科特勒．营销管理M．梅汝和,等译．上海人民出版社,1999．2吴建安．市场营销学M．高等教育出版社,2000．3梅清豪．21世纪新营销M．上海世界图书出版公司出版社,2000．。
第1篇一、案件背景某市某酒厂（以下简称“A酒厂”）在2018年5月至2019年4月期间，生产并销售了大量假冒某知名品牌白酒的假酒。
这些假酒在外观、包装上与真酒极为相似，消费者难以区分。
A酒厂通过虚假宣传、低价销售等手段，将这些假酒销售到全国各地，给消费者带来了极大的经济损失，同时也损害了知名品牌的声誉。
二、案件概述2019年5月，某知名品牌白酒的生产商（以下简称“B公司”）接到消费者投诉，发现市场上存在大量假冒其品牌的白酒。
经调查，B公司发现这些假酒均来自A酒厂。
随后，B公司向当地公安机关报案，公安机关依法对A酒厂进行了调查。
经调查，A酒厂生产假酒的犯罪事实确凿。
公安机关依法对A酒厂及其负责人进行了逮捕，并将案件移送至人民检察院审查起诉。
三、案件定性根据《中华人民共和国刑法》的相关规定，A酒厂的行为涉嫌构成以下犯罪：1. 生产、销售伪劣产品罪：A酒厂生产的假酒，在质量上严重不符合国家标准，属于伪劣产品。
其销售额超过5万元，符合生产、销售伪劣产品罪的构成要件。
2. 侵犯商标权罪：A酒厂生产的假酒在包装、标识上与B公司的知名品牌白酒极为相似，误导消费者，侵犯了B公司的商标权。
3. 虚假广告罪：A酒厂通过虚假宣传、低价销售等手段，误导消费者购买其产品，构成虚假广告罪。
四、法律分析1. 生产、销售伪劣产品罪根据《中华人民共和国刑法》第一百四十条的规定，生产、销售伪劣产品罪是指生产者、销售者以非法占有为目的，生产、销售伪劣产品，销售金额五万元以上的行为。
在本案中，A酒厂生产的假酒销售金额超过5万元，符合生产、销售伪劣产品罪的构成要件。
2. 侵犯商标权罪根据《中华人民共和国商标法》第五十七条的规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标，容易导致混淆的，构成侵犯商标权的行为。
在本案中，A酒厂生产的假酒在包装、标识上与B公司的知名品牌白酒极为相似，容易导致消费者混淆，构成侵犯商标权罪。
您好！我深知白酒串货问题对于企业信誉、市场秩序以及消费者权益的严重危害，为此，我深感愧疚。
在此，我向公司、领导和同事们表示诚挚的歉意，并写下这份检讨书，以表达我对自己行为的深刻反省和悔过。
一、问题的发生近期，在我负责的白酒销售工作中，由于对市场管理不严，导致出现白酒串货现象。
具体表现为：部分经销商将本应在特定区域销售的白酒，擅自销往其他区域，扰乱了市场秩序，损害了消费者权益，给公司带来了不良影响。
二、原因分析1. 对市场管理认识不足。
我未能充分认识到白酒串货问题的严重性，对市场管理的重要性认识不够，导致对市场管理措施执行不力。
2. 监督检查不到位。
在销售过程中，我未能加强对经销商的监督检查，未能及时发现和制止串货行为。
3. 缺乏有效沟通。
在与经销商的沟通中，我未能充分了解他们的需求，未能及时解决他们在销售过程中遇到的问题，导致部分经销商为了追求利益，铤而走险，进行串货。
三、改正措施1. 提高认识。
深刻认识到白酒串货问题的严重性，加强市场管理意识，严格遵守公司规章制度，确保市场秩序。
2. 加强监督检查。
加强对经销商的监督检查，及时发现和制止串货行为，对违规经销商进行严肃处理。
3. 优化沟通机制。
加强与经销商的沟通，了解他们的需求，提供必要的支持和帮助，共同维护市场秩序。
4. 完善奖惩制度。
建立健全奖惩制度，对表现良好的经销商给予奖励，对违规经销商进行处罚，确保制度落实到位。
四、悔过决心我深知，白酒串货问题给公司、领导和同事们带来了不良影响，对此我深感愧疚。
为了弥补过失，我将以以下措施确保今后不再发生类似问题：1. 加强学习，提高自身素质，增强责任心。
2. 严格执行公司规章制度，加强市场管理。
3. 加强与同事的沟通与协作，共同维护市场秩序。
4. 积极向领导汇报工作，及时反馈市场动态，为领导决策提供依据。
最后，我再次向公司、领导和同事们表示诚挚的歉意，并恳请给予我改过自新的机会。
我将以此为鉴，严格要求自己，为公司的发展贡献自己的力量。
酱香典范---红花郎地点：中国前沿企管总群主讲：半醉引：青花郎是红花郎中的高端产品.09年春节联欢晚会就是以红花郎冠名的.洋河是蓝色经典系列,不是青花。
郎酒的351工程：1）3-5年内在一个区域市场集中3-5个事业部的产品，在该区域3-5年内做到3000万元、5000万元、1个亿。
2）全国市场3-5年内完成30个、50个、100个重点市场布局。
3）从06年起，3-5年内完成30个亿、50个亿、100个亿的战略目标，力争进入白酒行业前三甲。
4）09年郎酒共完成35个亿；2010年完成50个亿；2012年完成100个亿。
郎酒从3个亿到35个亿只用了4年时间！特别是把郎酒以前的“郎啊郎，别太忙”的定位，重塑为“神采飞扬--中国郎”！问：郎酒区别于其他酒的核心是什么呢？答：彰显大气、霸气！分析：郎酒是中国老名酒，一直营销做不上去。
和其它名酒拉开了较大的距离。
问：那是什么原因突然崛起了呢？答：所以它既不能走茅台、五粮液品牌拉动之路！也不能走地产酒渠道为王之路！必须是两者的结合，也是它的一种营销模式，非常实用的模式。
既做品牌拉动，又做终端渠道的推进。
2010年郎酒是央视白酒的标王，共计在央视投入近3个亿的广告、问：很多企业也都两条腿走路的，为什么你们走的这么好呢？答：战略的成功！战术的成功！有了方向，并且有方法，通过战术让战略落地！并且酱香型白酒我们定位是紧随茅台。
问：这个战略是指“神采飞扬--中国郎这个新定位吗？答：351工程和群郎战术。
主要是卢国利老师，为郎酒做的战略规划。
国窖1573就是卢国利老师一手策划推广的！然后是红花郎。
插播卢国利老师采访：川酒记者廖煦昱实习记者吴迎桔上世纪90年代初，贵阳电视发射塔上硕大的“中国五粮液”广告“入侵”黔酒腹地；“你能品味的历史435年，国窖1573”为老百姓耳熟能详；“神采飞扬，中国郎！”助郎酒成为中国好男儿的代名词……一个个白酒品牌营销“奇迹”的缔造，帮助多家四川酒厂在短短数年间销售大幅提升，逐渐以庞大的品牌影响力逐鹿国内白酒市场。
酒公司窜货管理制度范文酒公司窜货管理制度范文第一章总则第一条为了规范和管理酒公司的窜货行为，保护市场秩序，促进健康发展，制定本管理制度。
第二条本制度适用于酒公司的所有员工，包括职工、临时工等。
第三条酒公司必须严格按照国家法律、行政法规和有关政策规定进行生产经营活动，不得从事任何窜货活动。
第四条酒公司应当建立相应的窜货管理制度，明确窜货的定义、原则、责任及处罚等，加强内部管理，防范窜货行为。
第五条酒公司应当加强对员工的监管和培训，提高员工的法律意识和职业道德，严禁员工参与窜货行为。
第六条酒公司应当定期开展窜货检查，及时发现和处理窜货行为，保护正常经营秩序。
第二章窜货的定义第七条窜货是指酒公司未经授权，擅自销售其他地区或其他企业的产品，或者超出授权范围，擅自销售未上市或停产的产品。
第八条窜货行为严重损害了其他地区或其他企业的正常经营利益，破坏了市场秩序，造成了不良社会影响，必须予以严厉惩处。
第三章窜货管理的原则第九条窜货管理应当遵循以下原则：（一）依法办事：酒公司应当依法生产经营，坚决杜绝任何窜货行为。
（二）明确责任：酒公司应当明确窜货的责任分工，明确各级工作人员应承担的窜货管理职责。
（三）严厉处罚：窜货行为必须予以严厉处罚，对特别恶劣的窜货行为，应当追究刑事责任。
（四）公正公平：窜货处罚应当公正公平，能够起到震慑作用，保护正常经营者的利益。
（五）预防为主：酒公司应当采取预防措施，加强内部管理，提高员工的窜货意识和风险意识。
第四章窜货的责任与处罚第十条对于酒公司的窜货行为，将追究以下责任：（一）酒公司的法定代表人对窜货行为负有直接责任，必须承担相应的法律责任。
（二）直接责任人员包括：销售人员、仓储人员、配送人员等。
（三）对窜货行为能够提供线索并配合调查的人员，将给予奖励或者减轻处罚，保护举报人的合法权益。
第十一条对窜货行为将采取以下处罚措施：（一）轻微窜货行为：一经发现，在公司内部进行警示教育，责令整改；情节严重的，给予警告或者记过处分。
第1篇摘要：随着市场经济的发展，食品安全问题日益受到关注。
假酒事件频发，不仅损害了消费者的利益，也破坏了市场经济秩序。
本文通过对一起典型的假酒案例进行分析，探讨其法律后果，并提出相应的法律建议，以期为我国食品安全法律法规的完善提供参考。
一、案例背景2019年，某地一家酒厂生产的“茅台酒”被检测出含有有害物质，涉嫌生产假酒。
该酒厂生产的假酒流入市场后，消费者在饮用后出现身体不适。
经调查，该酒厂在生产过程中，使用了劣质原料和假冒包装，严重侵犯了消费者的合法权益。
二、案例分析1. 违法行为（1）生产假酒：酒厂在生产过程中，使用了劣质原料和假冒包装，生产出与正品茅台酒外观、口感相似的假酒。
（2）销售假酒：酒厂将生产的假酒流入市场，销售给消费者。
（3）欺诈消费者：酒厂以正品茅台酒的价格销售假酒，欺骗消费者。
2. 法律责任（1）刑事责任：根据《中华人民共和国刑法》第一百四十四条，生产、销售伪劣产品，构成犯罪的，依法追究刑事责任。
酒厂负责人和生产、销售人员可能被追究刑事责任。
（2）民事责任：根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第四十条，消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的，可以向生产者或者经营者要求赔偿。
消费者可以向酒厂要求赔偿损失。
（3）行政责任：根据《中华人民共和国食品安全法》第一百二十四条，生产、销售不符合食品安全标准的食品，由食品安全监督管理部门没收违法所得，并处违法所得十倍以上二十倍以下罚款；没有违法所得或者违法所得不足一万元的，处十万元以上二十万元以下罚款。
三、法律后果1. 刑事后果：酒厂负责人和生产、销售人员可能面临刑事责任，包括有期徒刑、罚金等。
2. 民事后果：酒厂需赔偿消费者因购买假酒而遭受的损失，包括医疗费、误工费、精神损害赔偿等。
3. 行政后果：酒厂将被处以罚款，并可能被吊销营业执照。
四、法律建议1. 完善法律法规：加强对假酒生产、销售行为的监管，提高违法成本，加大处罚力度。
酒类行业防窜货解决方案___年0___月___日___胜龙科技股份有限公司原创厂商信息厂商名称：___胜龙科技股份有限公司对于商品而言，分销渠道的控制是极为重要的。
由于区域价位政策的不同，商品不能跨区销售。
但分销商在利润驱使下，经常将在自己既定区域内分销的产品越境销售到其他区域。
窜货造成市场销售价格混乱，使其他分销商利润受损，销售积极性下降，最终造成市场销售萎缩。
窜货，还有假货是商品分销中的顽症，是大多数商品流通批发企业或工业生产企业不可回避的问题。
胜龙防窜货解决方案简介胜龙科技防伪防窜货管理系统，采用单品管理模式有效解决上述问题。
系统借助灵活多样的赋码技术，为每一件单品进行标识，并通过技术手段，有效保留产品的唯一身份信息，让消费者或市场稽查人员可以通过电话、短信、互联网等多种方式对识别码进行核查，辨别商品的真伪与物流信息。
帮助企业对商品在分销网络中的有序流动实现严格的监督和控制，有效的杜绝窜货行为发生，防范假冒伪劣的冲击，高企业的渠道管理水平，降低和规避渠道风险。
1、商品身份码生成系统用户通过系统的数据管理模块，利用先进强大的随机加密技术生成随机加密数码存放于系统数据库中，每一个号码都不相同，相对应一件产品，每一件产品都有唯一的“身份识别码".2、商品身份码标识系统标识具有特殊性，无法采用制版批量印刷的方法生产，只能采用与商品身份码生成系统联网的数码喷印或数码印贴技术，才能保证每一组数码均为合法有效之身份码。
标识经厂家确认后，对应的数码存进计算机数据库，标识有效。
该数码存储于计算机数据库系统中，同时用与pc联网的喷码机或数码印贴机将商品身份码标识数码喷印在于商品或其外包装上。
在用户的生产现场，通过喷码机或条码印贴机等专用标识设备，将数码喷印或者印刷在产品标签表面上，当企业向经销商发货时，利用条码pos机扫描出库产品包装箱上的条码并自动记录销往的地区。
当商品在市场销售进行商品身份查询时，本系统会根据产品大小包装上不同标识间的关联关系和出库信息，自动记录相关信息。
酒水串货申诉说明尊敬的领导：我写此申诉书，是为了对最近公司发生的酒水串货事件进行申诉并表达我的立场。
近期，我在公司发现了酒水串货现象，并深感震惊和不满。
作为公司的一名员工，我认为应该站出来揭发这些不法行为，以维护公司的形象和利益。
首先，我要强调自己的观察与了解如下。
我在公司工作期间，曾多次目睹一些员工在私下进行酒水串货的行径。
他们利用职务之便，将商品以低价买下，然后再以高价私下转售给其他商家。
这样的行为不仅违反了公司规定，也伤害了公司利益。
同时，这种不公正的行为也对那些遵守规定的员工不公平。
其次，我对于酒水串货现象的存在进行了调查。
经过和一些商家和员工的交流后，我发现这种串货现象存在已久，已经发展成为一个完整的串货网络。
这也意味着，这并非个别员工的个人行为，而是一个庞大的串货链条。
这个链条很可能涉及到公司内部的更高层级人员。
通过我的调查，我相信这个问题的严重性远超过我们的想象。
然后，我认为这个问题必须严肃对待，并采取相应的措施进行处理。
首先，公司应该成立专门小组进行调查，追查酒水串货现象的源头和相关涉案人员。
同时，对于涉及到的员工和商家，应该进行严厉的惩处，对于串货链条中的每一个环节都必须追究责任。
这样才能有效遏制串货现象的发生。
此外，为了预防类似事件的再次发生，公司应该加强内部管理和监督。
首先，为员工提供更加明确和详细的行为规范，并且明确规定对于酒水串货行为的零容忍态度。
同时，公司应该加强对于员工的培训，提高员工的职业道德和法律意识，让他们明白这种行为的危害性和后果。
此外，公司应该加强对于员工行为的监督，建立健全的内部监管机制，及时发现和追踪不法行为。
最后，我强调个人对于酒水串货的严重性以及我揭发行为的勇敢。
我相信只有通过彻底清除串货现象，公司的形象和信誉才能得以恢复。
作为一名员工，我愿意为了公司的利益，继续深入调查，向领导提供更多细节和证据。
同时，我也呼吁公司对于揭发此类不法行为的员工给予保护和奖励，激励员工积极参与对于串货行为的举报。
酒厂窜货案例篇一：串货案例小王在1999年3月份被公司派往A地负责市场开发工作。
公司曾经连派两人去A地建立营销网络，然而都没有成功，小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道，建立营销网络，为顺利进入A地奠定基础。
然而小王驻扎A地以后，却不知如何解决，虽然ｘｘ酒在A地具有一定的知名度。
当时A地有：（1）大型商场15家；（2）连锁超市20家，其中8家为私人投资兴建，5家为A地糖酒总公司投资兴建，7家为A地商业局的实体。
目前营业良好，而且白酒和啤酒在超市销售良好；（3）A地有8家酒水批发大户控制着55的市场份额，但经常拖欠厂家货款，使厂家的资金周转陷入被动。
在这种情况下，如果您是小王，请您阐明一下进入A地第一天起，应如何理清建立健康的营销网络的工作思路？分析：建立健康而有效的营销网络是小王进驻A地的首要工作，同时又是一个巨大挑战。
因为企业曾连派两人去建立营销网络，却没有获得成功。
一般来讲，问题可能出在以下三个方面：(一)对A地整个白酒市场状况和经销商的情况不了解；(二)经销商政策不合理，没取得经销商的合作认同；(三)集团总部提供的销售支持不够。
所以小王进驻A地以后，首先要对15家大型商场，20家连锁超市和8家酒水批发大户进行全面调查和认真分析。
调查内容包括经销实力、资信、经销品种、发展潜力、合作愿景、信誉等等。
注意大量的信息和数据来自于扎实而科学的市场调查和数据模型分析，而非单一的对方自我介绍。
在此基础上，对商场、连锁超市和酒水批发大户进行优劣分析，这是从中选择和确定经销商的重要依据；其次要对A地的白酒市场，尤其是竞争对手进行整体的分析，以便“知己知彼”，制定切中要害的销售政策和营销策略。
例如，经销商通常同时经销几种产品，分重点销售、带货销售和自然销售等三种情景，这取决于合作厂家的产品品质、销售政策、营销支持和利润比率。
所以小王应设法让合作经销商重点销售本公司产品，建立长远的合作关系。
尤其值得注意的是“A地有8家酒水批发大户控制着55的市场份额，但经常拖欠厂家货款”。
这对公司打开A地市场是一个关键的突破口。
小王应弄清楚15家商场和20家连锁超市与酒水批发大户的关系。
是否存在一级批发、二级批发问题？相互间的控制和影响程度有多大？销售政策应该向酒水批发大户倾斜，还是向商场或连锁超市倾斜？这些问题要慎重考虑和解决。
经销商选择以后，小王面临的任务是以协销者的身份，辅助经销商顺利销售，包括对经销商提供发展战略和策略建议、共同实施有效的促销和广告计划、拜访重要下游合作伙伴和顾客分析、产品终端陈列建议、人员辅导和培训等，只有与经销商建立“你好我好”的融洽关系，才能保证营销网络的健康和稳定。
这对一个公司而言是至关重要的。
人们当然要说，这里幸亏有那位开票人员的“警觉”。
其实，只要自己销售部门沟通流程没有问题，这种警觉是可以培养出来的。
财务部门与业务人员联系特别紧密，现在多是现款现货，每笔业务必须经过财务人员的手才能得以成交。
因此财务人员对于每个区域销售何种产品是非常清楚的。
所以只要公司制定一个有效的防窜流程，将预防窜货工作纳入财务工作的日常基本工作中，必将会减少窜货现象的发生。
案例2：西北地区有5家经销商共欠公司4000万元的货款。
集团领导决定用5个月的时间清回80的货款。
5家经销商的欠款情况如下：（1）A欠款300万，属于资信好，但实在没有钱归还；（2）B欠款20万，属于资金充裕，但一向采取“拖欠”策略，其中120万已有两年帐龄。
但B的年销售额占集团在西北地区总销售额的40，营运良好；（3）C欠款600万，属于赖帐户；（4）D欠款500万，采用非常手段将货骗到手，也没有鉴定正规的合同，但业务人员手中有一张收到货款证明；（5）E欠款600万，属于历史遗留问题，已有5年帐龄；①如果您是西北地区经理，请制定一个清欠计划；②D运用非常手段诈骗成功，您认为孔府家在销售管理上存在哪些问题。
分析：形成4000万元的应收帐款，对厂家资金占压、周转和生产经营工作都会形成负面影响，这说明集团在销售管理上存在相当多的问题：（一）营销制度不严格或执行不力，销售政策给业务人员以牟取个人利益的政策空子；（二）对经销商的信用状况未进行充分的调查、评估和控制。
例如经销商B，属于明显的信用不佳，但销售人员仍然为其大规模供货，导致应收货款越来越多；（三）合同管理和库管系统有问题。
例如经销商D，在没有签定正式合同的前提下，仓库保管就能发放500万元的货物，明显无视制度的存在；（四）业务人员因利益诱惑而导演的损公利己的行为；（五）财务系统对应收帐款管理不严或责任心不强，没有定期对帐和催收货款。
对于不同情况的经销商，应该在正确分析的基础上采取不同的清欠对策。
（一）经销商A属于信用好，公司应该派一名有能力的销售人员，以协调的身份帮助其提高销售额，逐渐清回货款；（二）经销商B情况比较复杂，一来其市场份额在40以上，在西北地区的销售意义重大。
但B又经常“拖欠”，信用差。
所以对其要采取温和的清欠方法，一方面巩固合作关系；另一方面逐步清回欠款。
孔府家集团也可以考虑出资帮其参加营销和信用方面的培训，使其认识到与厂家双赢合作的价值；（三）对C、D两家经销商，要“以其人之道，还治其人之身”，考虑诉诸法律，通过法律途径解决；（四）对于历史遗留问题，计入“坏帐准备”。
案例3：小王是A地区销售经理。
按照集团的销售政策，每瓶酒的批发价为12.00元，零售价15.5元，销售良好。
然而时间不长，小王突然莫名其妙地感到孔府家酒卖不动了。
小王经过详细调查，发现B地ｘｘ酒以低价格销到A地，发生了严重的“窜货”现象。
小王立即以书面报告向集团总部作了反映，并作了相应的处理。
你认为应该怎样做才能有效遏制“窜货”问题？分析：“窜货”现象是严重扰乱市场秩序的行为。
发生窜货的原因很多，比如价格体系、利益诱惑和返利政策不当等等。
孔府家可采取以下对策：（一）制定和完善销售政策，从管理上进行反向监督；（二）制定和实施严格的价格体系；（三）合同限制；（四）在包装箱贴上区域标签，实施区域标志专卖；（五）实施运输点控制。
大家对区域标志专卖和运输点控制。
案例4：公司决定从8月2日-8月15日举行“客户大回访”活动。
A地总共有20家客户，业务量和信用状况各不相同，您是A地销售经理，手下共有3人，请您制定一个客户拜访计划。
分析：就活动本身来讲，“客户大回访”一般有三个目的：（一）融洽和巩固同客户的合作关系；（二）了解和搜集来自客户和营销一线的市场信息；（三）有效沟通，共同分析和解决合作过程中出现的问题，最终实现稳定营销网络，巩固和提升市场份额的目标。
许多营销经理和业务人员以前都是凭经验进行随机交流性拜访。
更为严重的是，他们对拜访情况和结果从来没有作过书面记录和分析，更谈不上向销售部汇报，起到为高层领导进行重大决策提供信息依据的作用了。
A地销售经理应该根据往年20家客户对合同条款的履约情况，确定各自的信用状况并进行分类。
其中：A类客户共6家，指信用能让人放心的客户；B类客户9家，指普通的信用状况；C类客户2家，指欠款40以上，开展业务不到一年的客户，应该注意其信用状况；D类客户4家，指欠款50以上及其他被判断丧失信用的客户。
分类完毕后，A地销售经理应该确定对不同类别客户的拜访内容、交流的问题、携带的礼品和应注意的礼仪等，并设计客户拜访备忘录和分析要点。
此外，应该建立定期巡回专访制度，这是客户管理工作走向规范的标志。
案例5：集团决定策划一次“建立二级批发商档案”活动，以A地为试点。
当时A地的现状是：（1）一级批发商5家，年营业额20万元，占ｘｘ酒在A地市场销售总额的75.6，但欠款严重。
（2）一级批发商控制着约32家二级批发商。
（3）一级批发商为了保护自身利益，决不肯交出二级批发商的档案。
（4）集团“建立二级批发商档案” 的目的是摸清网络，适当时机采取适当策略，弱化或消除一级批发商的严重欠款问题。
请您设计一个解决问题方案。
分析：酒水企业在开发新市场时，在销售网络的建立上往往选择多层次批发，通过批发商零售商将产品卖到消费者手中，在开发初期慎重地选择几家信用较好实力较强的一级批发商，并在销售政策、价格体系、促销广告和人员培训上给予支持。
然而当这批批发商的实力逐步强大时，批发商又会从货款回收、价格谈判、终端销售和服务要求反制于厂家。
例如上述案例，A地的5家批发大户占有ｘｘ酒在A地75的市场份额，而且控制着32家二级批发商，但欠款非常严重。
这时对厂家而言，试图加大清欠力度，减少应收帐款比率，又怕因力度过大而失去75.6的市场份额。
孔府家可以借鉴以下处理方案：（一）加大清欠力度，以能继续保持与5家批发大户的合作关系为前提；（二）运用各种方法，接触走访二级批发商，并全面了解二级批发商的资信和经销能力；（三）在适当时机，将二级批发商上升为一批，增加一批的数量和比例，并逐步放弃赊销政策；（四）要求二级批发商向厂家上报销售台帐，以此作为对一批返利的依据，真实地了解一批的月销售情况；（五）通过债转股，将一批欠款严重的一级批发商转为控股公司。
案例6：小张在A地长期从事销售工作，经过详细的调研和与顾客交流，小张发现如果研究一种“以玉米为原料，340，外包装以玉米黄为主色，价格为2.40元，目标市场为农村中青年以上男性”的新酒会大有市场。
所以他决定向集团领导和研发部写一份新品开发建议书。
小张的新品开发建议书应包括哪些内容？分析：企业的竞争力离不开新品的开发和创新。
这是一个典型的技能训练案例。
农村中青年男性是白酒消费的主流市场，但农村整体收入不高，价格不宜定得太高；而且在农村市场中，以大米为原料，价格为2.40元的白酒刚好填补中档酒空白。
小张的新品开发建议书应包括以下几个方面的内容：（一）立项，阐明开发新品的必要性；（二）全面而详尽地分析白酒市场的现状，包括竞争对手、市场细分、市场份额和产品分析，为新产品寻找和确定一个区隔市场；篇二：窜货案例窜货［案例］：钱老板是一地级市的经营食品的经销商，去年好不容易做了本省一个畅销饮料的市级总经销。
但这个畅销产品并没有为他带来利润，反而带来了头痛。
这个畅销饮料虽然在本省销售很红火，但只是一个区域品牌，在其它省份还刚刚进入。
此饮料厂家为了抢在夏季之前加快开拓外省市场的速度，对外省新开发的区域市场在价格政策上给予经销商特别优惠，以此来提高经销商开发新市场的积极性。
如此就与本省市场在价格上形成很大差别，而享受这些特惠价格政策的外省市场的经销商，就利用这区域之间的价差大肆向本省低价窜货。
不仅如此，此饮料厂家在价格上还给予那些销量特别大的经销大户以特别优惠，这些经销大户以很低的价格拿到厂家的货后，并不是老老实实在自己的区域内销售，而是到处窜货，导致其他的经销商叫苦连天，钱老板更是深受其害。
