净水器代理商抢占市场 该如何出招

净水器销售的渠道与方法
下面为大家介绍几种常用的销售方法：
分销渠道：代销与购销
零售渠道：店铺销售、小区活动、配套活动、联合营销、工程！
代销：1、包括批发给其它商家。

2、给其它相关商家门店出样，给予他一定额度的提成。

3、租其它相关商家门店的位置陈列销售，给其一定的租金。

以上就是关于净水器代理如何把净水器卖出去的全部内容，希望对你有所启发，当然在实际运用中，每个人所面对的实际情况都是不一样的，但是只要你掌握了如何分析净水器的相关问题，我相信你一定能够把净水器卖的非常好。

净水器代理商对厂家的思想
1、这个厂家有一定的实力，他们会有市场人员下来针对性的为你前期的市场操作做一个细致的操作方案，会对你前期的开业做一个详细的指导。

你在听完这引起后或许会取得短时间的成功。

但是市场是在变化的，所以代理商的运作方式也得跟着市场去做调整。

不是一成不变的。

老话说的好“师傅领进门，修行靠个人。

”只有你自己才是一直呆在一线操作的，得动用自己的思路去操作好自己片区的市场。

2、这个厂家没什么实力，那么遇到这样的情况，而你自己又没想法，过分依赖厂家。

那么这种情况等于就是提前宣布你没有什么生存下去的可能。

除非你人脉畅通，渠道畅通。

否则指望一家不专业的净水器厂家给你指导出有建设性的方案来简直就是一种无法实现的梦想。

那么究竟代理商前期有哪些简单有效的方法让自己的净水器事业能够上扬呢！除了零售还有能够出销量的方法吗！。

净水器如何快速占领市场（天沐2012营销第002号）如何进行到位的宣传成了越来越多的净水器从业者所关心的问题。

对位于销售终端的经销商来说，绝大多数人都已意识到宣传不再单是厂家的事情，密切配合厂家的宣传方是互惠共赢之举。

如果经销商想在本地市场胜出，仅是被动的配合厂家的宣传还远远不够，还应该主动出击，采取多种方式进行自我宣传。

有宣传就会有成效，但成效的大小却不一定，花最少的钱来实现最佳的宣传效果是经销商们追求的效果。

为帮助经销商实现其宣传初衷，笔者结合自身的从业经历提以下小的建议：活用厂家物料配比厂家为鼓励经销商进货和协助经销商宣传促销都会推出自己的物料配比，其中一些厂家的物料配比旗下的种类相当丰富，涵盖了可以分发、展示、赠送等各种形式的物料。

但一些经销商却没有合理利用好这些厂家免费提供的物料：有些经销商只要一些常规的手册和彩页之类，致使一批批的货物换回来一箱箱压箱底的纸张；有些经销商的配比专门选择水杯、花伞等实用性配比用以自用，使得宣传赠送有名无实；还有些经销商厂家配什么就要什么，从不根据自己的实际情况去选择配比。

其实，物料配比是厂家变相给予经销商的¨红包¨，利用好它们不仅可以为经销商省不少钱，还可以实现不同寻常的宣传效果。

工作服、展板、手提袋、条幅、吊旗、小雨伞、太阳伞、T恤衫、帐篷、海报广告、纸杯、水质演示器等都是常见的物料配比方式，经销商可以根据店内宣传、终端销售和对外展示的需要在订货时合理选择自己所需的物品。

在这里提示经销商朋友一下，赠送的宣传物料最好选择能使用且能在户外使用的，比如小雨伞、太阳伞、手提袋、T恤衫等，随着客户受众群的扩大，你所代理的净水器品牌会在更广的区域传播。

同时，希望经销商朋友们协调好与城管部门的关系，想法在自己门店外面每天¨支拱门、搭帐篷¨，或许会缴少量的费用，但它们的作用会一天天的显现，因为进入到公众的视野是净水器区域销售过程中迈向成功的关键一步。

净水器品牌厂家如何帮助净水器代理加盟商打开市场世纪春光好,猴年气象新。

在新年开年之际，多伦斯净水国际高端品牌召开了“如何帮助净水器加盟代理商打开市场”会议，要求所以市场人员，必须认真做好净水器代理商的帮扶工作，尽快的给多伦斯所有的代理商做好净水器市场，将操作市场的方法教会代理商。

会议上，多伦斯总经理要求，第一要把产品做精，第二要把渠道做精。

产品做精并不是单单的要求产品精致，而是体现在一个公司整体的综合实力上，净水器产品能不能做精，有90%是取决于净水器厂家的创新能力，创新能力来源于什么地方，主要还是表现净水器厂家的研发实力上，只有一个强大的团队，才能开发出创新的净水器产品，所以，必须具有把产品做精的实力。

在会上，总经理强调，决不允许任何一个产品有疏漏，要严把质量关，做到每款产品到消费者手中都是合格的好产品。

研发部主管技术，就目前的情况来看，多伦斯净水器不管是在产品的外观、设计、性能、功效等硬件指标，都处于行业的顶尖位置。

让净水器代理加盟商和消费者在比较同类产品时，均能感受到多伦斯净水器产品明显的优势，都觉得物超所值。

在会上，总经理还说，要把渠道做精，就必须满足一下几点：首先，招商——完善销售渠道。

净水器厂家要想有市场，必须要有更多的净水器代理加盟商来帮助净水器厂家卖产品，开拓市场。

多伦斯有遍布全国各地的净水器代理加盟信息，让净水器代理加盟商咨询了解多伦斯品牌，了解多伦斯产品，了解多伦斯团队，在全国空白市场寻找净水器代理加盟商合作，以遍布全国各地的代理加盟商来拓宽市场。

其次，管理——保持渠道活力。

多伦斯会给予全国净水器代理加盟商在培训、广告、促销、物料、售后等方面的支持，让代理加盟商有更强的实力面对市场，同时，多伦斯也会对净水器代理加盟商的市场、渠道进行统一管理，根据代理加盟商的实力进行调整布局。

对渠道进行管理，既能保护净水器代理加盟商的市场利益，也能完善渠道，保持渠道活力。

最后，终端——实现渠道意义。

抢占净水器农村市场，是净水器代理商必争之地近年来，净水器市场的快速发展，是被社会公认了的，特别是在中国，发展之快，是你无法想象的，从2015年初，到现在，就增加了1300家。

但是对于代理商而言，最主要的市场占有率，从今年的6月份开始，三四线城市，逐步被占领，唯一的农村市场等待开发，那么净水器代理商如果开拓农村市场。

做到以下几点，就一定能快速占领农村市场。

第一，做好广告投入，以广告获取当地知名度。

广告无处不在，谁都不陌生，它影响着每一个人的生活，不可否认，我们很多信息都是从广告中获得。

净水行业是一个新兴行业，没有广告，不管是净水器代理加盟商，还是净水器厂家都是很难打开市场的，所以，广告投入是必须的。

多伦斯在央视、广东卫视、湖南卫视等电视媒体投放了广告，在腾讯网、搜狐网、凤凰网等网络媒体也投放了广告，在全国地区也投放了平面广告，在全国有很高的知名度。

但是，净水器代理加盟商自己也要在当地针对性地投放广告，以当地消费者为目标群体，才能达到最好的效果。

第二，做好农村市场具体的营销活动方案以及活动方案实施。

由于当地消费观念等原因，产品放在专卖店里，达不到吸引消费者注意力的目的，因此，做好促销活动是必不可少的一项工作，活动也是做好农村市场的润滑剂。

策划活动方案是一项非常细致的工作，在策划活动方案，实施活动的时候，包括活动的理由、活动的内容、时间、地点、范围、期限等细则都要落实到位，详细说明，最好能够提前做广告，告诉消费者，到活动时才能提高活动效果，促进成单，增加销量。

如果净水器代理加盟商的活动策划的好，采取不同的活动方式，可以以最短的时间获取当地知名度，占领市场，提升品牌的影响力。

当然，如果是多伦斯净水器的代理加盟商，多伦斯净水器厂家会和代理加盟商站在同一战线，共同策划，为净水器代理加盟商出谋划策，帮助代理加盟商实现更高的价值，获取更多的利益。

第三，做好员工的培训、管理和调配。

净水器代理加盟商做好农村市场，产品是根本，人是关键，因此，一定要做好员工的培训和管理工作，调动员工的积极性。

随着国内净水器行业的快速发展，不少投资朋友们选择了加入净水器行列。

净水器代理加盟商的队伍越来越壮大，随之终端市场竞争也越来越激烈，很多的净水器代理加盟商都在思考如何提高销量和营业额。

纳兰特净水器营销总监表示，净水器加盟商要提升业绩其实并不难，只要做好三个方面的销售工作就可以。

一、净水器产品定位
净水器产品种类有好多，净水器代理加盟商首先要做好产品定位。

可事先调查本地水质情况及消费群体需求，了解他们需要什么样的净水器产品，想得到什么样的净化效果等。

做到有的放矢，为日后的销售工作作好铺垫。

二、净水器产品品质
作为一名商人，无论你卖什么产品，如果想长久的做下去，产品的质量永远是你的致胜之道。

特别是净水器这种污水处理产品，它的质量不仅影响净水器品牌的形象，更牵扯到人们的身体健康。

而且产品品质是净水器代理加盟商培养顾客忠诚度的基础所在，如果没有好的产品来打动顾客，店铺的人气自然不会旺。

在整个净水器行业中，纳兰特净水器品牌的净水器产品，是出了名的性价比最高的产品，质量优质，价格公道。

三、提升服务质量
由于净水器产品的特殊性，需求净水器代理加盟商做好后续的跟踪服务，所以完善售后服务质量，可以提高顾客粘性，增加回头率。

可以建立一个完善的客户管理系统，管理顾客档案，及时跟踪和为顾客提供优质的服务。

净水器代理加盟商只要做好以上三个方面的工作，再加上净水器厂家大力支持和自身努力，要提升净水器店铺的销售业绩，也非难事。

纳兰特净水器品牌对加盟商终端销售工作一直都非常上心，会尽公司所能协助净水器加盟商更好的开展销售工作，提升业绩，双方达到
共赢的结局。

净水器加盟需掌握几点玩转净水市场净水器市场在近几年十分乐观，所以好多人都想抓住这个机遇大赚一笔。

加盟净水器首先要了解的是厂家政策扶持，以及市场考察，先说一般加盟净水器要掌握的三要素：1、净水器产品性价比净水器作为实体家电，对消费者而言，价值永远体现在产品质量上，有质量才有价值，有价值才能畅销，所以，质量是前提，而性价比由价格和质量两个因素共同组成，高品质、价格优，这才是用户真正需要的产品。

净水器加盟代理要规避两个误区：净水器产品提货价格越低，利润越高，很多净水器加盟代理商在选择品牌时喜欢找低价的产品，认为价格越低，自己利润空间越大，到后来找的品牌质量不行，售后麻烦不断，反而失去用户的信赖，终端市场开发不利，处处碰壁，产品卖不出去，最后创业失败了，谨记：质量永远是第一要素，进口净水器品牌售价高，利润高?这也是个错误的思维：进口净水器品牌有两大弊端：其一、价格偏高，很多用户难以接受，要知道，进口净水器品牌进口税费、仓储管理费、国外专利费、各种费用堆积在一起，同等质量基础的产品，价格要比国内净水器品牌贵上两千多块钱，这导致大众消费者难以接受，销量寥寥无几，市场开发也会变的艰难。

其二、“李逵李鬼难辨”，山寨小品牌伪造进口净水器品牌忽悠投资商，在选择净水器进口品牌时一定要看这几点因素：货物是否有进口税票，品牌是否有进口专利，是否有国外品牌网站等等2、净水器厂家扶持净水器厂家扶持就比较好理解了，市场具有诸多不稳定因素，净水器厂家扶持越到位，净水器加盟代理商合作越轻松，创业越简单。

3、净水器品牌售后售后是实体家电不可或缺的一环，这是消费者对品牌信赖的依据，是净水器加盟代理市场畅销的保障，没有售后，或者说售后服务不到位的品牌是很难被用户真正认可的，即使能忽悠客户一时，也难以做长久。

那么从政策扶持这块说起，汉斯顿注重加强区域代理商和经销商广告支持：公司承诺，还推出了公司奖励政策，对于达到公司销量要求的代理商和经销商，公司将给予广告支持，协助代理商和经销商做好终端品牌推广工作。

净水器营销策划方案与技巧摘要：净水器作为一种应对水质污染的产品，在当今社会中越来越受到关注。

为了能够更好地推广净水器产品并吸引消费者，本文提出了一套详细的营销策划方案与技巧。

方案包括市场调研、定位净水器产品、制定营销策略、实施方案和评估结果等五个主要环节，旨在帮助净水器企业取得市场竞争优势。

一、引言污染问题日益严重，对于人们的健康构成了威胁。

净水器作为一种有效的解决方案，越来越受到消费者的青睐。

本文将重点探讨净水器的营销策划方案与技巧，帮助企业在市场上取得优势。

二、市场调研1.目标市场分析：通过调研市场潜在消费者的需求和偏好，了解目标市场的特点和规模。

2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品和营销策略，寻找差距和优势，为制定竞争策略提供参考依据。

三、定位净水器产品1.品牌定位：确定品牌形象和核心理念，树立净水器产品的独特性和价值。

2.产品定位：明确产品的特点和优势，明确目标消费者，并为其创造独特的价值。

四、制定营销策略1.4P策略：结合产品特点设计产品、价格、渠道和促销策略，满足消费者需求。

2.品牌推广：通过品牌建设、媒体宣传和口碑营销等方式，扩大品牌知名度和美誉度。

五、实施方案1.渠道拓展：与经销商合作，开展线上线下渠道拓展，实现销售的多元化。

2.线上推广：通过社交媒体、电商平台和品牌网站等渠道推广产品，增加曝光度和销售额。

3.客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户保持沟通，提供售后服务和产品升级。

六、评估结果1.目标实现度评估：对销售额、市场份额和品牌知名度等进行评估，检验市场计划的效果。

2.客户满意度评估：通过市场调研和客户反馈，了解客户对产品和服务的满意度。

3.策略调整和改进：根据评估结果，及时调整和改进市场策略，以适应市场变化。

结论：通过本文的净水器营销策划方案与技巧，企业能够更好地推广净水器产品，并在市场上取得优势。

然而，市场竞争激烈，成功的营销还需要不断创新和改进。

因此，企业需要紧密关注市场动态，及时调整策略，以保持竞争优势。

销售净水器的营销策划方案引言净水器是近年来家庭生活中越来越受欢迎的产品，它可以有效去除水中的杂质和有害物质，为我们提供干净、安全的饮用水。

随着人们对健康生活的追求和环境污染的加剧，销售净水器的市场需求持续增长。

本文将提出一份营销策划方案，帮助销售净水器的企业在市场中脱颖而出，提高销售效果。

一、目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析，了解潜在消费者的需求和偏好，以及市场竞争状况。

根据对目标市场的认真研究，可以更好地制定切实可行的营销策略。

1.潜在消费者：–城市家庭：由于水质污染问题更加严重，城市家庭一直是净水器的主要消费群体。

他们对于家庭饮用水的安全和健康非常重视。

–年轻人群体：随着年轻人健康意识的增强，他们更加注重饮食健康，净水器成为他们购买的热门产品。

2.市场竞争状况：–目前市场上有多家净水器品牌，竞争激烈。

大部分品牌提供的产品功能和效果相似，价格差异较小。

–消费者对品牌声誉和售后服务的要求较高，这成为他们选择的重要因素。

二、营销策略1. 品牌定位在市场竞争激烈的情况下，品牌定位是吸引目标消费者的关键。

我们将定位为“健康、高品质、可靠”的品牌形象。

- 健康：强调净水器对于饮用水的过滤和净化功能，提供健康的饮水环境。

- 高品质：产品设计精良，并选择高品质材料来确保产品的性能和寿命。

- 可靠：注重售后服务，提供良好的用户体验，建立品牌信任度。

2. 销售渠道选择考虑到目标市场的特点和竞争状况，我们将采用多渠道销售的策略。

- 实体店：在一些大型商场或家居建材市场设立形象展示专柜，提供产品展示、咨询、售后等服务。

- 电子商务平台：在主流电商平台如京东、天猫等开设官方旗舰店，提供在线购买、物流配送、售后等服务，提高销售覆盖范围。

- 经销商渠道：与一些品牌知名、销售网络遍布的经销商合作，通过其渠道推广和销售产品。

3. 促销活动为了吸引消费者的注意力和提高销售量，我们将开展一系列促销活动。

净水器代理商应以怎样的心态应对竞争在净水器市场高速发展的今天，很多投资者都看准了净水器这个行业，但是，往往坚持下来的没有几个，真正把净水器行业作为自己事业的更是少之又少，作为净水器代理商，该以何种心态去做净水器经营呢？如何才能生存下来呢？净水器代理商应以怎样的心态应对竞争？坚持诚信经营提高市场创新能力净水专家多伦斯集团闻总表示，作为一个代理商诚信是经营之本，做代理商与做人是一个道理的，只有以一个平和的心态，加上负责的态度，我们的生意才会越做越好，越来越大。

并且要对自身代理商有更高的要求，诚信做人，诚信处事，诚信做好市场，提高市场创新设计水平，提升市场质量，做好消费满意的市场，从而达到良好的经营状态，不断的壮大代理商，提升品牌形象，做大做强！创新是时代的要求，是代理商的发展动力，市场的生命改变在于创新的打造。

创新是一切发展的前提，要想拥有更好的市场，就必须要有创新的意识；一个代理商没有创新发展的能力，很难做大，不能更多的为社会承担责任。

另一方面市场可以复制，代理商同样可以被其它代理商取代，而品牌是独一无二的存在着，市场可以被模仿，而品牌则可以成为永恒的经典。

正如伟人的能力，技能可以被学习，但是他的思想及品性是很难学得来的，这就是思想的力量，用在市场上就是品牌的力量！保持积极心态寻找发展契机如今净水器行业在玩一个游戏，优胜劣汰，这个游戏只能存下消费者需要的品牌。

这就要求净水器代理商注重长远的发展思路，全盘考虑这个游戏怎么玩才不会被淘汰出局成为最后的赢家，用稳定发展的心态对待代理商的未来，从细微的方面，去寻找发展契机！净水器代理商间可以公平竞争，也可以团结共进，以积极健康的心态达到行业良性发展的效果。

代理商间互相交通，了解资讯，国内外的情况，互相学习先进思想与技术，摒弃劣质市场的生产作风，其同达到行业有序稳步发展，筑就净水人间。

专家分享家用净水器代理加盟销售方式和技巧净水器代理销售方式和技巧，一直以来是净水器和净水行业代理商的一个难题和瓶颈，有效的净水器销售方式和技巧主要有哪些呢？国际顶级品牌净莱泉以及净水行业经销商、代理商一直探索和相互学习。

如今净水行业被誉为家电行业最后的一座金矿，众多传统家电厂家和代理商以及坚定的创业者纷纷投入到水家电行业掘金，但是金矿不是谁都可以挖的，没有好的设备和方法，这座近况就不属于你。

现在的净水器行业如同春秋战国，豪杰并举，群雄逐鹿。

各个品牌以及同样品牌不同的代理商有尝到净水器甜头的，也有没有真正打开销路一筹莫展的。

净水器行业收益与风险并存，谨慎入市。

所以笔者将净水器代理销售方式和技巧的浅见与净水行业人士共同分享和探讨。

1）、净水器代理商首先慎重选择强势品牌和优势产品现在净水行业良莠不齐，有国际顶级品牌3M、史密斯，有一线传统家电品牌如海尔、沁园、立升等；有二线品牌多是多年专注在净水行业发展起来的如：安吉尔、泉来；第三类就是一些后起之秀有自己的特点的如：爱玛特、金利源等。

选择怎样的厂家合作就像找对象，找到合适自己的最重要，大品牌要求代理资金实力充足，小品牌厂家规模还不大，比较专业。

杂牌价格低，投入小。

产品方面一定要定位清楚，现在超滤和反渗透各占净水器市场半壁江山，不同水质和市场特点不一样，比如：南北水质差异，特殊地区盐碱地、铁锰超标、氟超标等。

还有就是主要给用户解决用水问题呢还是喝水需求呢，现在净水器款式众多，合适的产品卖到合适的地方才是好产品。

2）、净水器专卖店销售代理商注意事项净水器专卖店销售是净水器和净水行业代理商首先想到的一种方式。

净水器专卖店销售主要考虑是店面选址问题，和店面装修。

净莱泉净水器由专业设计师设计的统一形象专卖店风格，可以提供给广大代理商。

但是店面销售另外个重中之重容易被忽略，就是店面导购员的培训。

只有拥有专业技能和销售技巧的专卖店导购员，店面销售才不会问的人贼多就是不走货的状况。