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个人做外贸的四种出口操作模式个人做外贸的四种出口操作模式经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，注册资金只要不低于100万元人民币；注册一个有进出口权的生产企业，注册资金只要不低于50万元人民币就可以了。
但对于做外贸的SOHO个人来说在国内成立贸易公司条件并不成熟。
下面以付款方式为T/T作前提条件，分别从代理出口，离岸出口，买单出口及工厂出口这四种常见的个人外贸出口操作模式。
工具/原料•代理出口，个人可以通过一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同或协议。
这个合同或协议可以是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况而定。
那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过代理公司来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。
•离岸出口，目前最流行的个人SOHO出口操作模式，首先注册一个香港公司，再在香港或者国内开设一个操作外币的公司账户。
以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以接收外汇，还能接收L/C。
香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。
注册的费用也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式。
•买单出口，买单出口就是指没有出口权的单位（例如某工厂，贸易公司，或个人做贸易等）要出口货物的话，他们也必须向海关申报出口；但是他们没有出口权，也就没有权力直接向海关申报出口；可通过外贸公司、贷代或报关行，买其它有出口权公司的出口单证，没有出口权的单位付钱给有出口权的单位，向此有出口权的单位买一套合法的出口报关资料来向海关申报的这种方式叫“买单出口”或简称“买单”。
•工厂出口，这实在是SOHO最无奈的选择。
当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。
外贸业务的商业模式与发展案例随着全球化的深入发展，外贸业务成为国际贸易中不可或缺的一部分。
在经济全球化的今天，外贸业务也不再是传统模式下的简单买卖，而是需要更加高效、智能、专业等多元化服务。
外贸业务的商业模式外贸业务的商业模式主要包括如下几个方面：1. 传统贸易模式最传统的外贸业务模式是代理贸易或自主贸易。
这种贸易模式通常需要企业先找到客户，并协商好价格和其他具体细节，之后开始出口产品。
传统贸易模式所面临的主要局限是利润率难以维持，其次是客户开发难度比较大。
2. 跨境电商模式跨境电商模式是利用互联网平台，将国内自主生产或代理的商品出口到海外市场的模式，相比传统贸易模式，有明显优势，如商户可以将成本降低到最小限度，不需要承担税费，一般不需要过多的人力资源和时间成本。
以阿里巴巴、亚马逊等为代表。
3. 香港贸易模式香港作为一个自由港口，跟大陆有不同的关税和税制。
在中国内地政策的制约下，香港拥有独特的地位和优势。
很多公司通过在香港注册公司来进行外贸业务的发展，以此规避内地国家的种种限制，降低税率和税费。
以一些行业协会、典型制造商、以及华人社群建立了自己的外贸业务团队为代表。
4. ODM（原始设计制造）模式ODM模式其实是一种定制产品解决方案，对于问题产品，ODM生产厂商会依据客户的要求进行重新设计和制造，这在贸易中是比较常见的。
ODM模式一般用于特殊行业产品解决方案开发如卡车、挖掘机等。
外贸业务的发展案例1. 禾望电视禾望电视在2017年初提出了海外O2O（线上到线下）策略,该策略从电视、物流、跨境电商，全球门店、海外运营等多个方面入手，打造了一整套完整的线上到线下营销体系。
截至目前，禾望电视已经在日本、越南、马来西亚等国家建立了专卖店。
2. shuyou日韩代购网shuyou日韩代购网是一家专业且知名的互联网跨境平台，公司成立至今已为近千万用户提供了购物服务，代购，物流运输，海外咨询，入门教程等一系列完整有力的跨境服务，且独立完成全部用户运营；同时shuyou日韩代购网还与全球领先的物流、支付、社交媒体等行业巨头合作，综合优化整个跨境服务流程。
三明一中2024－2024学年度下学期开学考试卷高一政治试题本试卷分第Ⅰ卷（选择题）、第Ⅱ卷（非选择题）两部分，考试时间50分钟，满分50分。
第Ⅰ卷（选择题 24分）一、下列各题的四个选项中，只有一项是最符合题意的。
每小题1.5分，共16题24分。
1.打折促销是商家常用的竞争手段，下图反映的是某商品打折前后的销量变更状况（P表示价格，Q表示数量，D1表示打折前的销量，D2表示打折后的销量），其中正确的是2.为践行“绿水青山就是金山银山”的理念，我国不断加大环境爱护治理力度，2024年起先征收环境爱护税。
若甲公司生产的产品被征收较高的环境爱护税，假定其他条件不变，由此引起的市场变更是A.甲公司的产品供应增加B.消费者对甲公司的产品需求增加C.甲公司的产品供应削减D.消费者对甲公司的产品需求削减3.价格影响需求，看下图，下面说法正确的是①若商品A和B互为替代品，商品A的价格与商品B的需求之间的关系可以用曲线c来表示②若商品A和B互为替代品，商品A的价格与商品B的需求之间的关系可以用曲线a来表示③若曲线a、b用来表示高档耐用品和生活必需品，则能够表示生活必需品的是曲线b④若曲线a、b用来表示高档耐用品和生活必需品，则能够表示生活必需品的是曲线aA.②④B.①③C.②③D. ①④4.2024年是天猫“双十一”活动十周年庆典，天猫“双十一”活动期间推出了购物津贴玩法，可跨店凑单满400减50,同时还可运用店铺实惠券，不少消费者为了获得购物券而凑足购买400元商品。
狂欢之后，一些消费者发觉“凑单”购买的很多商品是自己不须要的。
这些消费者的购买行为A.违反了适度消费的原则B.违反了理性消费的原则C.违反了勤俭节约的原则D.违反了绿色消费的原则5.近年来，国有控股上市公司通过股票市场发行可转债，引入民间投资累计达638项，数额累计15146亿元。
目前，中心企业及其子企业引入非公资本形成混合全部制企业，已经占到总企业户数的52%。
香港利丰集团林至颖：将全球供应链价值做到极致错误!图为香港利丰发展(中国)有限公司副总裁林至颖(2013年5月)对话嘉宾:林至颖,香港利丰发展(中国)有限公司副总裁、中国人民大学商学院EMBA客座教授这是一家香港甚至世界范围内商贸业的一个着名创新企业。
没有厂房、仓库、运输工具,也没有任何垄断权力,凭借着复合型的知识和人才、规范的工作流程、良好的商誉,为客户管理着采购、分销、物流、信息、在途资金等各种重要环节,并以这样的服务获取着稳定的回报和快速的成长。
它独具特色的全球供应链管理,更使其四度成为哈佛商学院MBA的教学案例,其当家人冯国经、冯国纶兄弟,被称为“亚洲最有头脑的商人”,这家企业就是香港冯氏集团(原利丰集团)。
从一个传统贸易商发展成为现代跨国商贸集团,香港冯氏集团在实际的市场运作中成功实践供应链管理的概念和操作方法,利用深厚的商业关系、敏锐的市场触角和创新的流程设计,与客户和供应商之间形成良性互动关系。
作为商贸企业的供应链管理者,冯氏集团协调着供应链的每个流程,使在其供应链网络上的客户和生产商能更加专业化,从而结合成为具有竞争力的四大核心业务——出口贸易、经销、物流和零售。
其中,集团中历史最悠久的利丰贸易上市以来,实现收入和净利润增长年均超过20%,平均PE高达30倍,市值增长150倍以上的神话。
当香港利丰发展(中国)有限公司副总裁林至颖站在人大商学院EMBA智慧人生论坛上讲述这一百年企业的创新发展历程,阐述其全球供应链管理的实践经验,台下满满的听众专注而认真,捕捉触动自身业务的灵感。
以供应链管理为手段1906年,冯柏燎和李道明在广州创立了利丰贸易公司,这是当时中国第一家华资的对外贸易出口商,距今已有107年的历史。
从其英文名称Li&Fung不难看出,利丰是创始人冯柏燎和李道明姓氏谐音的合称。
后来,合伙人李道明宣布退休,将所拥有的利丰股权全部转让给冯氏家族。
2012年8月1日开始,总部在香港、核心业务涵盖全球消费品市场的整个供应链管理的香港利丰集团(Li&FungGroup)改名为冯氏集团(FungGroup)。
第三章跨国公司的市场进入模式本章学习目标：1、掌握跨国公司进入国外市场的主要方式2、掌握影响跨国公司选择跨国进入方式的因素第一节跨国公司市场进入模式的类型国际市场的进入模式被理解为一种制度安排，也就是企业将产品、技术、人力、管理经验和其他资源转移到其他国家的方式。
跨国公司要进入国际市场，有很多可供选择的方式。
例如，可以在本国生产，然后将最终产品出口；也可以将技术、资本、人力等资源转移到外国开展直接投资等。
在这里主要介绍贸易型市场进入模式、契约型市场进入模式和投资型市场进入模式。
一、贸易型市场进入模式贸易型市场进入模式，又叫出口市场进入模式，许多制造业企业刚开始进行全球扩张时一般先采取这种进入模式，之后才转向其他的市场进入模式。
出口是通过直接向外国市场输出产品的方式获取收人和利润。
对于多数国家来说，外国市场远远大于国内市场，通过挖掘不断扩大的市场，企业可以获取规模经济利益，降低产品成本，获得企业成长的机会。
有些企业很小或几乎不从事其产品进入海外市场的任何活动，它们把相应的工作交给中介机构来做，有些企业则通过设立专门的组织结构来沟通、连接国内外市场，独立完成其出口的全过程。
因而，出口有两种基本做法：直接出口和间接出口。
（一）直接出口直接出口（direct export）是指企业将产品直接出售到国外市场。
企业可以将产品直接出售给国外的代理商、经销商、零售商甚至最终用户，也可以直接出售给企业在国外设立的分支机构，由后者就地销售。
在直接出口中，联系客户、市场调查、分销网点的设置、出口文件的办理、定价等工作都是由跨国公司的出口部门完成的。
跨国公司开展直接出口要设立专门的贸易部门，需要较大的投资，但可使跨国公司直接进入国外市场，取得国际化经营的经验，及时调整自己的经营策略与方法。
正因为如此，许多国际化经营专家把直接出口作为企业国际化经营的起点。
跨国公司开展直接出口的主要任务为：1、选择海外市场直接出口中，跨国公司管理层首先要做的工作是选择市场。
香港“八达通”商业模式、经营模式以及对储值卡发展的影响第三小组1．基本介绍：八达通（英语：Octopus）是香港通用的电子收费系统。
芯片内置在信用卡大小的塑胶卡片，替卡片充值后放在接收器上即能完成付款过程。
八达通在1997年9月1日开始使用，最初只应用在巴士、铁路等公共交通工具上，后来陆续扩展至其他行业，包括商店、食肆、停车场等业务，也用作学校、办公室和住所的通行卡。
充值的方法也由最初的增值机，扩展至商店付款处和以信用卡、银行账户自动转账，并曾推出易办事充值服务，但最终因系统问题而永久取消。
八达通是全世界最早也是最成功的电子货币之一，普及程度也是全世界最高，并成为全球多国发展电子货币系统的重要案例。
直到2009年3月，香港已经有超过2000万张八达通，相当于每人平均有2张八达通，每日交易宗数也超过1000万。
八达通卡公司凭此经验取得在荷兰、中国长沙、奥克兰和迪拜发展电子收费系统的合约，并计划未来与深圳的深圳通互相通用。
八达通系统是由总部位于的ERG有限公司（Energy Resources Group）发明的 Smart Card Transit Systems 技术设计。
而整个技术系统的设计、建造、营运及维修等工作，都是由ERG负责的。
八达通产品的口号是“令生活更轻松”。
这句口号亦是八达通控股有限公司的使命宣言的其中一部份。
2．名称及标志：八达通的中文名称，字面的意思是“凭卡可以四通八达”。
中文的“八”可以代表“很多”，也因其与“发”谐音被视为幸运数字，也与“发达”谐音。
八达通的“八达”取自成语“四通八达”，代表一卡在手到处通行。
这个名称是1996年的征名比赛中，由地铁公司主席苏泽光选出来的冠军作品。
而八达通的英文名称Octopus（八爪鱼之意），则呼应中文名称的“八”字。
八爪鱼的触腕可以同时抓取很多东西和像八爪鱼般触手伸向四处的事物，代表八达通可以同时应用于不同种类的交易。
八达通的标志是一条打斜的莫比乌斯带，既像阿拉伯数字的8，又像无限的符号∞。
选择题重点1、从进出口综合来看，我国第一至第五大贸易伙伴依次是：欧盟、美国、日本、香港地区、东盟。
2、我国进出口贸易总额超过万亿美元是在2004年。
3、高新技术产品对外贸易首次实现年度顺差是在2004年。
4、把对外贸易统制确定为我国对外贸易的基本政策是在1949年。
5、世贸组织对中国进行次贸易政策审议是在2006年4月。
6、《对外贸易法》颁布于1994年。
7、我国对外贸易制度的基本原则是实行全国统一的对外贸易制度。
8、中国承诺到2008年过渡期结束时，关税总水平将降到10.17%。
9、中国出口信用保险成立于2001年12月18日。
10、中国进出口银行提供的出口卖方信贷的贷款种类有：中短期额度贷款、境外投资贷款、境外加工贸易贷款、对外承包工程贷款、出口卖方信贷项目贷款。
11、对于实行“非一批一证”管理的货物，同一份《自由进口许可证》在有效期内累计使用不得超过6次。
12、我国高新技术产品对外贸易最大顺差来源地是中国香港和美国。
13、新一轮服务贸易谈判正式启动的时间是2000年。
14、新一轮服务贸易谈判的第二阶段主要谈具体承诺议题。
15、2003年，全球最大的服务贸易逆差国是德国。
16、属于《服务贸易总协定》条款中规定的普遍性义务的是最惠国待遇原则。
17、国际经济合作在战后产生与发展的直接动因是第三次科学技术革命的出现及其影响。
18、战后国际经济合作产生与发展的基础是战后国际分工的新发展。
19、经济生活国际化和国家间的相互依赖是促进国际经济合作发展的重要因素之一。
20、战后世界政治格局的变化为国际经济合作的产生与发展创造了良好的条件。
21、中国进行中外合作开始的主要方式是风险合同形式。
22、中国开始借用外国贷款始于1979年。
23、中国向境外发行债券始于1982年。
24、中国实行改革开放政策后在海外开办的第一家合营经营企业是京和股份有限公司。
25、自1999年开始，成为我国海外投资一个新的增长点是境外加工贸易。
港口运营模式及组织结构----香港港我们组主要讲的是香港港的运营模式及组织结构的分析。
一、港口的经营模式1.私人企业经营管理模式：私人经营管理模式的主要特点是经营管理市场化，效率高，由私人投资，举例：以葵涌码头为例，该码头的19个集装箱泊位分别由和记黄埔、美国海陆、韩国现代和中远(与和记黄埔合营)四家公司经营，港口私营企业的业务经营也极少受到政府干涉，完全实行市场化，自主定价2.服务一体化经营模式：香港港物流企业将码头装卸、堆场、仓储、运输、包装等各环节的单一经济活动集中为“一条龙”经营，为客户提供“一体化”服务。
3.独立型物流中心模式：香港港独创的物流运作模式：由港口企业自行组建专业化物流中心，利用港口的设施、人力和上下游业务关系开展物流业务。
这种发展模式由香港港创造并发展，所以亦称为香港港物流运作模式。
即：这种模式注重建立港与港、口岸与口岸之间的沟通管道，通常是以港口为联结点，建立企业、城市、区域乃至全国性的现代物流服务网络体系，使其从单一的装卸运输及仓储等分段服务，向原材料、产成品到消费全程的物流服务转变，同时通过加强港口货代、船代等方面的服务功能，建立能提供一条龙服务的完善的服务网络。
目前香港也在大力发展网络型物流中心，即通过物流信息网络，开展电子商务，并发展成电子物流中心，形成离岸贸易和远程物流。
另外，鉴于物流设施与港口发展的关系密切，香港港口及航运局在《如何加强香港作为全球及区域首选的亚洲区运输及物流枢纽地位研究》中提出，在机场或港口后方规划建设“增值物流园”。
增值物流园不仅提供一般的仓储服务，而且提供各种物流增值服务、时间必须准确的货物处理服务及电子商贸服务。
二、组织结构香港港是由香港港口物流发展局负责。
香港物流发展局主席运输及房屋局局长副主席运输及房屋局常任秘书长（运输）成员:Mr. Anders DOMMESTRUP Mr. Jerry GARRETT许汉忠先生, J.P. 谷大伟先生刘健仪议员, G.B.S., J.P.梁启元博士梁刚锐先生, B.B.S., J.P.梁砺锋先生梁铭添先生马荣楷先生马德富博士苗学礼先生, S.B.S.董建成先生, S.B.S., J.P.Mr. Mark WHITEHEAD王良心先生叶海京先生香港航空公司代表协会（朱国梁先生代表）香港运输物流学会（何永钊博士代表）香港物流商会（罗煌枫先生, J.P.代表）香港货品编码协会（林洁贻女士代表）粤港船运商会有限公司（洪潭源先生代表）香港货运物流业协会有限公司（徐翰恩博士代表）香港货柜码头商会有限公司（李耀光先生代表）香港定期班轮协会（施敏夫先生代表）香港付货人委员会（林宣武先生, S.B.S., J.P.代表）香港贸易发展局（林天福先生, J.P.代表）资讯及软件业商会（王志强先生代表）香港物资采购与供销学会（吴惠群博士代表）香港海关关长或代表秘书运输及房屋局副秘书长（运输）三、问题及解决方法问题一：私人企业资本规模与港口投资经营所需资本规模存在巨大差距解答：通过执行自由港政策，建设大型的专业化物流中心以及采取各种优惠措施吸引跨国企业在港区建设物流或配送中心等问题二：港口经营单方面化解答：积极转向多方共同管理模式，即港口民营化的趋势：多方共同管理模式能使政府对港口的权力控制与私人企业的经营能力高效结合，兼顾社会利益与私人经济利益，克服公有公营和私人企业经营的种种弊端和限制问题三：港口经营成本相对较高。
香港贸易公司：经营模式的转变概要∙随着亚洲经济急速发展，尤其中国内地的经济增长更是一日千里，香港的中介地位多少受到影响，本港贸易商面对的竞争亦日趋剧烈。
∙面对这种转变，港商纷纷改变经营模式，透过分散采购和生产活动，扩展价值链及提高灵活性。
∙本港贸易公司的采购和生产活动平均涉及仅4个国家的36家供货商，拓展空间相当大。
∙本港贸易商唯有优化供应链，以及向海外买家提供更多更好的增值服务，方能在激烈竞争中保持领导地位。
贸易是香港最大的经济环节，所占本地生产总值比重由1980年仅约10%增至现时逾20%，随着本港经济日益开放，贸易的重要性亦显而易见。
根据世界银行最新的数字显示，香港商品贸易占本地生产总值比重已由1980年的150%增至逾340%，而全球平均水平则约为50%。
自1970年代后期起，香港生产商纷纷在外地设立生产设施，尤其是中国内地在实施开放政策后，更成为港商投资设厂的主要地点。
在生产活动迁移的大趋势下，很多香港生产商转型为贸易商，他们在港的办事处则转变为负责质量控制、销售、财务及账务、生产管理及物流支持等工作，朝向高增值活动发展，这不但提升了他们本身的竞争力，亦推使香港发展成为区内贸易中心。
随着亚洲经济急速发展，尤其中国内地的经济增长更是一日千里，香港的中介地位多少受到影响。
整体而言，亚洲供货商在海外销售方面的知识已较以前丰富，当中部分供货商甚至在海外国家设立据点，方便买家直接进行采购。
现时，有更多中国内地及亚洲区内其它经济体系成为采购来源地，进一步动摇香港的中介地位。
本港贸易公司面对中介地位日渐式微及竞争越趋激烈的问题，纷纷改变本身的经营模式以应付当中的挑战。
相对于以往纯粹担当中介的角色，不少港商现已重新定位，成为全球供应链的重要一环，负责的工作亦较以往广泛，不再局限于仅仅为买家与供货商穿针引线。
相比10年前，67%受访公司（从事贸易业务超过10年）加强了质量控制的工作。
更重要的是，有62%受访公司加强了销售及市场推广工作，更有58%提升了本身的产品设计及开发能力。
整体而言，香港公司透过将业务焦点由原件制造（OEM）扩展至原创设计制造（ODM）及品牌产品制造（OBM），在价值链上往上爬。
除了将业务增值外，本港贸易公司亦扩展了采购活动。
调查结果显示，本港贸易公司的采购和生产活动平均涉及仅4个国家的36家供货商。
尽管本港贸易公司的采购及生产活动大部分仍在广东省进行，但他们亦已着手在中国内地其它地点及亚洲其它地方寻找拓展机会。
在扩展采购活动的过程中，贸易公司倾向专门化发展，藉此加深对产品系列及供货商的认识，并为客户提供个人化的服务。
尽管如此，他们亦会在能力范围内尝试开发相关的新产品。
在大多数个案中，本港贸易公司于起步时均集中发展单一行业业务，然后再尝试在其它相关行业拓展业务。
当被问及发展贸易业务可能会遇到甚么困难时，受访公司表示最大困难是竞争剧烈，其次是行业集中化导致的问题、香港逐渐失去中介人的角色、具行业专业知识的人才难求、政策法规改变以及财政限制。
现时，海外买家普遍满意本港贸易公司的表现。
然而，面对竞争加剧及行业集中化的问题，加上香港的中介地位日渐式微，港商应尽力增强本身的竞争实力，继续在价值链上力争上游，除了发展ODM及OBM业务外，更要增加产品种类。
珠江三角洲的经营环境为港商带来更大的挑战，而中国内地和亚洲各地却涌现更多新的生产基地，因此港商更须在这些地区设立生产设施或加强采购网络。
鉴于本港贸易公司现时的采购网络仍相当狭窄，他们仍有很大空间进一步扩阔及分散采购来源。
总的来说，本港贸易公司唯有优化供应链，以及向海外买家提供更多更好的增值服务，方能在激烈竞争中保持领导地位，巩固香港作为贸易中心的地位。
一. 贸易的重要性贸易业在香港经济发展无疑担当了极为重要的角色，是本港经济最大的一环，在2006年直接缔造了3,050亿港元的增加值，相等于本地生产总值22%，高于1980年仅约10%。
香港现时共有97,000家公司从事贸易，雇员520,000名，占本港总就业人数五分之一。
随着本港经济日益开放，贸易业的重要性亦显而易见。
根据世界银行最新的数字显示，香港商品贸易占本地生产总值比重已由1980年的150%增至逾340%，而全球平均水平则约为50%。
然而，香港贸易业的发展不仅展现于商品贸易的规模上，亦可见于贸易商在角色上的转变。
在1980-90年代，本港贸易商主要担当中介角色，在中国内地寻找合适的供货商以满足海外买家的需求。
自中国内地实施开放政策后，香港的中介地位日渐减弱。
面对这种挑战，本港的贸易公司迅速应变，不但提高服务的附加价值，亦加强了供应链的管理。
本报告概述香港贸易公司在过去10年的角色转变，探讨他们如何应付中介地位日渐式微所带来的挑战，以及重新审视香港作为优质服务提供者的角色，并附有对本港贸易商进行的调查结果及访问内容。
二. 传统经营模式面临的挑战中介角色1970年代末，由于劳工及土地成本不断攀升，香港作为生产基地的成本很高，也同时面对其它亚洲四小龙(南韩、新加坡及台湾)的激烈竞争。
当时，中国内地实施开放政策，刚好为香港生产商提供了出路。
为了减低经营成本及维持竞争力，大部分本港生产商均在外地设厂生产，并主要集中在中国内地。
在这个大趋势下，这些香港生产商亦重新定位，成为进出口商。
这些港商不但借着迁移厂房提高了生产能力，还将香港办事处的职能改变，转为负责质量控制、销售、财务及账务、生产管理及物流支持等工作，朝向高增值活动发展，增强了本身的竞争力。
港商在内地进行的生产活动得到效率卓越的配套行业和服务支持，蒸蒸日上，而本港出口在生产力、质素、可靠性及交货方面的竞争力亦大幅提高。
在这个情况下，香港得以保持其区内贸易中心的地位。
尤其在中国内地开放初期，内地供货商对国际贸易认识尚浅，加上语言及信息方面的障碍，大部分海外买家对内地亦感到陌生，因此香港顺理成章担当中介的角色。
此外，海外买家亦须倚赖香港公司对内地生产的货品进行质量控制，而由于内地港口及相关基建设施并不完善，制成品亦须经香港转口。
中介地位减弱的威胁亚洲经济急速发展，尤其是中国内地在2001年加入世贸后，经济增长更是一日千里，使香港的中介地位多少受到影响。
再者，随着多个亚洲经济体系开放对外贸易及放宽商贸法规，区内营商环境普遍得到改善。
一些大型零售商及生产商如沃尔玛(Wal-Mart)及戴尔公司(Dell)，更在中国内地设立办事处及生产线，直接在内地生产或采购。
尽管其它规模较小的进口商仍然透过香港采购内地生产的货品，但香港纯粹作为中介的角色已大大受到影响。
随着出口商机不断增加，亚洲供货商对承接海外订单的知识亦有所增进。
除了在国际贸易方面更具竞争力之外，部分供货商甚至在海外设立据点，方便买家直接进行采购。
更甚者，以往亚洲区的生产或采购活动主要集中在中国南部，现在则有更多中国地区及亚洲区内其它经济体系成为采购来源地，进一步动摇香港的中介地位。
三. 贸易活动的演变现时的经营模式 – 供应链管理香港贸易公司面对中介地位逐渐减弱及竞争越趋激烈的问题，不论规模大小，都纷纷改变本身的经营模式以应付当中的挑战。
相对于以往纯粹担当中介的角色，不少港商现已重新定位，成为全球供应链的重要一环，负责的工作亦较以往广泛，不再局限于仅仅为买家与供货商穿针引线。
除了在香港提供支持服务，如市场推广、订单处理、物料采购、产品设计及开发、以及质量控制外，本港贸易公司更负责监管由采购或生产以至付运产品至买家的整个价值创造过程。
个案研究︰利丰是最常被引述的例子。
利丰是香港最大的出口贸易公司，年营业额逾110亿美元，在世界各地雇用超过13,000名员工。
利丰拥有庞大的全球采购网络，80多家办事处遍布世界40多个经济体系，供货商逾10,000家，因此可在生产过程中的不同阶段借着向多个货源采购而受惠。
相比于一些贸易公司只投资于生产设施，利丰完全掌握了供应链管理的精髓，巧妙协调各个环节，由产品设计与开发以至原料采购及工厂挑选、生产规划及管理、质量保证、出口文件及货物集装等活动，为客户提供一站式服务的便利优势。
此外，利丰与一众合约供货商通力合作，同时充分利用科技及物流，令生产过程尽善尽美。
这个合作形式可因应需要而变化，而且无分等级，使到各方可迅速响应客户需要。
鉴于全球对消费者权益的关注日增，利丰订立了严格的供货商守则，另外亦规定采购队伍须接受全面的训练，加深对法规要求的了解，并获取所需的知识及技巧，以遵守有关规定。
为了确保供货商对社会责任有承担，利丰更推行定期视察、审核及为供货商提供培训。
资料来源︰公司网站明显地，如利丰般的大型公司不仅有能力建立较完善的供应链，更可透过网络协作提升实力，其中涉及庞大的供货商网络和网络中个别供应链的发展及管理。
然而，规模较小的公司，财政资源及专业管理知识有限，未必可以套用大型企业的经营模式。
为探讨香港贸易公司经营活动的整体演变情况，香港贸易发展局进行了一项问卷调查，对象是本局数据库内的本地贸易商。
本局共收回2,230份有效问卷，当中38%来自贸易商，62%则来自制造商兼贸易商。
其中，约三分之二受访公司从事贸易业务10年或以上。
公司规模方面，40%受访公司处理的货品价值少于1,000万港元，50%介乎1,000万港元至1亿港元，余下10%则超过1亿港元。
大部分受访公司均为中小企业，与香港贸易公司的结构分布相应。
业务转变为了建立更佳的供应链，香港的贸易公司已将业务转变及扩充，具体来说即加强高增值服务，务求从纯粹凭价格竞争的供货商中突围而出。
鉴于竞争加剧以及产品安全日受关注，相比10年前，有67%受访公司（从事贸易业务逾10年）加强了质量控制工作。
更重要的是，有62%受访公司在过去10年加强了销售及市场推广工作，更有58%提升了产品设计及开发能力。
受访公司亦增加了采购及生产。
51%受访公司扩大了产品采购活动，49%则增加了原料采购工作，但仅得41%受访公司扩大了本身的生产活动。
值得注意的是，有一半受访公司对企业社会责任的承担有所增加。
企业社会责任是指除了获利以外，企业对社会其它阶层包括客户、供货商、员工、股东、小区、其它利益相关人士及环境应尽的责任。
企业社会责任是大势所趋，尤其在香港的主要市场如美国及欧盟更盛行。
然而，仍有四分之一受访公司减低了对企业社会责任的承担，甚至从没履行有关责任。
在价值链上力争上游随着销售与市场推广以及产品设计与开发等活动不断增加，香港贸易公司亦将业务焦点由原件制造（OEM）扩展至原创设计制造（ODM）及品牌产品制造（OBM），当中涉及的配套工作较分包生产活动所需的更多。
大部分贸易公司在1980年代只从事OEM业务，其后才扩充至ODM甚至OBM 业务。
港商凭借在制造方面的专业知识，对ODM的核心活动（如原型创作、详细产品设计、产品概念构思）的掌握较OBM的核心活动（如产品开发、品牌建立、市场推广及分销）容易。
