市场营销专业立体交互式教学模式的探讨

①基金项目：山东省高等学校教学改革立项项目“经济管理专业立体 交互教学质量保障体系研究”（２００９１６２）阶段性研究
成果。
２市场营销专业培养目标的确定
从企业对营销人才需求的新趋势中，我们可以看出本科院校 需要朝着实践能力强、知识结构丰富、行业导向清晰的方向培养新 型营销人才…。总之，随着社会环境的变化，一般高校市场营销专 业培养目标应当是实践型、复合型的高级营销人才。我校市场营销
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Ｊ ２０１２年１０月－ｗｗｗ．ｃｈｊｎａｂｆ 万方数据
ｎｅｔ
营销箫略Ｉ
Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
江西土特产网络营销策略研究
江西电力职业技术学院王艳严玲 吕大娥
摘要：随着信息时代的到来，网络营铕应运而生，并以其独特的优势在商品市场营销过程中发挥了重要作用。土特产交易推行网络营 销，不但有利于突破其地域性限制，还能拓展市场，提高效益。本文对江西土特产网络营销存在的问题进行分析，并提出了相应的发展
图１市场营销专业学生能力培养目标体系
学生就业和培养目标的实现，提升学生就业的竞争能力，在教学 过程中，我们不能将学生与企业分割，不能只是单纯的课堂教学， 需要加大学生和企业之间的互动。比如，我们可以和企业进行联合 培养，或者称订单式培养。也就是在学生大一或大二时，企业通过 面试或其他形式的考试初步和学生签订就业协议，然后根据企业 的特点有针对的开展市场营销及其相关课程，并在市场营销教学 过程中有针对的讲解与企业相关的内容。或者通过课程内设置实 践教学环节，如组织学生开展一定课时的企业实习活动了解和学 习营销理论和实践的结合点。或者通过开设“第二课堂”即组织学 生参观或组织学生进行实训活动来加强企业与学生之间的交互，
１市场营销专业在教学过程中存在的问题
１．１培养的学生与专业培养目标有一定距离 大多数高校市场营销专业的培养目标是高级营销人才ｊ所谓高 级营销人才是具备一定的理论基础，同时在实践方面具有较强的调 研能力、沟通能力、策划能力、创新能力等。但实际众多高校在市场 营销专业学生的培养过程中，培养的学生实践能力欠佳，与预期教 学目标有一定距离，与企业期望有一定差距。根据用人单位的调研， 大多学生仅限于书本和课堂知识的掌握，应用能力和实践能力比较 差。比如推销理论与技巧、市场调研、电子商务、超市销售、商务谈判 等实务强的课程，在教学过程中，学生更多的还是坐在课堂去听，没 有任何的实践经历，理论知识没有投入到实践中运用，不易被学生 消化吸收。大多数学生到了用人单位，更多的是从实践的零点出发， 学生的实习适应时间长，不利于学生尽快地转换角色。 １．２课程设置缺乏合理性 在本科高校中，市场营销专业具有实践性强的特点，但是该专 业的主要课程是理论基础课，实践和实验课时比例较小，没有围绕 提升学生具体的实践能力而开设的课内或课外的实践课，仅仅是 利用寒暑假进行的实践活动。比如推销课程，一般高校都有设置， 但围绕提升学生推销能力的实践活动没有提供，学生围绕具体课 程的有针对的实践环节缺失。同时，开设的课程大多还是沿用上个 世纪９０年代设定的课程。市场营销专业大部分从大二开始开设专 业的课程，开设的课程主要有市场营销学、推销理论与技巧、广告 学、市场调研、公共关系学、消费心理学、组织行为学等，课程的设 置没有围绕提升学生的实践能力进行课程的更改和调整，在经济 环境发生了一定变化的同时，课程设置没有围绕就业的需求进行 相应的改革。 １．３教学内容的固化
体会等等。
１．６教学评价缺乏全面性 传统的教学评价是教师通过试卷考核学生对理论知识的掌 握，学生通过评教给教师的教课水平进行打分。教师和学生之间相 甄评价是单一的，教师仅是评价学生的理论知识掌握程度，忽略了 学生能力的考核，同时，在培养过程中，也就忽略了学生能力的培 养；学生对教师的评价更多的是不同课程老师之间的对比并根据 个人喜欢进行打分，这种打分的结果一般只是笼统地总体分值，不 能细致的反映教师的教学过程中存在的ｎｑ题。
较小。实验教学往往是实际收获不大。
随着我国高等教育事业的快速发展，市场营销专业丛教学的理 念、教学课程设置、模式等都得到了快速的发展。尤其是近几年，各 个高校加大了对市场营销实践和实验教学的研究和投入，使得市 场营销专业的教学内容更加的丰富多彩。但是，由于市场营销专业 是一门具有实务性和社会性强特点的专业，围绕变动的培养的目 标，市场营销专业在教学过程中还存在一些不足，需要我们大力加 强对市场营销专业教学模式的摸索。
所谓立体交互式市场营销学教学模式，就是树立企业以客户 为中心，学生以企业和企业客户为中心，教师以学生、企业和企业 客户为中心，从理论教学、实践教学、第二课堂等多角度构建以教 师和学生为中心的激励平台，在教师与学生之间，教师与企业之 间、学生与企业之间等形成互动网络，多重激发教师的教学积极性 和学生的学习兴趣，以促进教学培养目标的实现。围绕上述存在的 诸多问题和我们教学的目标，我们提出市场营销学立体交互教学 模式的构建如图２所示。
策略。
关键词：土特产 中图分类号：Ｆ２４
网络营销江西
文献标识码：Ａ
文章编号：１００５—５８００（２０１２）１０（ｂ）一０４７～０２ 网络交易缩减了土特产生产经营企业和终端消费者的中间环 节，避免了一个产品经过多重环节的层层盈利，以较高的价格到达 消费者手中。同时许多基于Ｂ２Ｃ模式的土特产生产经营企业，能够 第一时间掌握订单情况，通过合理配置库存、原料采购、生产、销售 等环节降低交易成本，拓展企业利润空间。
“物华天宝，人杰地灵”的江西有许多享有盛誉的土特产品， 如景德镇瓷器、婺源绿茶、南丰蜜桔、万年贡米等，是一个巨大的士 特产销售市场，并为江西省创造了可观的经济效益。随着经济、科 技的不断发展，江西土特产生产经营商要进一步拓展销售市场，大 幅度提高销量，采用网络营销方式显然是与时俱进的有效途径。
１土特产网络营销的优势
立体交互模式
文献标识码：Ａ
文章编号：１００５—５８００（２０１２）］０（ｂ）一０４５—０３ 教科书籍和教学内容一般没有较大的变化。例如，市场营销学教 授的内容主要是沿用菲利普・科特勒的《营销管理＊。该书体系、结 构、内容合理详细。但是，该书主要以消费品为教学研究对象，忽略 了其他商品的营销分析，遵循这本书进行理论的讲解，会导致教学 内容偏单。学生对众多课程的学习更多的是松散的、表面的、不成 系统的，尤其是没有做到与时俱进。 １．４实习教学和实验教学的形式化 随着各个高校意识到市场营销学是・门实务性强的课程，大 多数高校从上个世纪９０年代进行了实习教学和实验教学的探索， 要求教学中穿插实习教学和实验教学，尤其是在市场营销专业学 生的营销课程中增加实习和实验环节。在实习教学方面的通常做 法是学生自己找单位，或者把学生安排到几个实习地点。自己找单 位的学生，大部分就是在家中休息；参与企业实习的大多数学生， 企业实践中融人性差，收获甚微。在实习这个环节中，大部分学生 是没有什么多大的收获的。而在实验教学中，老师带着学生更多的 是匆匆体验，没有对实验过程进行更多的了解熟悉。尤其是实验课 程的开设对学生来说大多只有一次，而一次的经历还没能让大多 学生完全掌握游戏规则，就结束了，给学生的改进和反思的空间比
作者简介：王爱玲，中国石油大学（华东）经济管理学院管理与营销 系副教授，主要从事市场营销研究。
万方数据
Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｉ营销策略
专业是培养具有良好的综合素质和现代市场营销的理论知识及 技能，具有较强的实践能力，适应企事业单位需要的高级应用型 复合人才。通过我校对用人单位的调研，得到用人单位在招聘市 场营销专业时最看重的是学生的各项能力表现，具体能力构成如
培养的。
图２市场营销专业立体交互教学模式
４市场营销专业存在问题的改进
构建了立体交互模式，针对原有市场营销专业教学中存在的 问题，我们就可以有针对的去改善存在的教学问题。 ４．１企业与教师的交互 学生的实践能力提升与教师的教学水平密不可分。然而，大多 教师没有实践的经验，所以，在授课的过程中，也更多的是将自己 对理论的认识传递沟通给学生。所以，加强教师实践能力的提升， 对教学效果应当有一定的改善。提升教师实践能力的途径主要有 通过教师到企业进行一定时期的挂职锻炼，或者定期不定期的组 织教师进行企业的实地调研，或者组织教师和企业专家进行相互 的培训交流，通过这些形式的学习和交流，来提升教师理论与实践 的结合，达到提升我们教学效果的目标。 ４．２企业与学生的交互 学生学习知识后最终要通过实践转化为企业成果，为企业服 务。学生的目标就是实现适合自己和自己感兴趣的就业。因此，围绕
１．１优化销售流程 网络营销中，厂商和消费者可避开传统营销渠道的许多中间
２江西土特产网络营销存在的问题
２．１传统营销观念根深蒂固 网络营销是伴随着信息网络快速发展产生的营销方式，而土 特产网络营销更是近几年电子商务发展的新兴产物，它的普及和 推广需要土特产买卖方的普遍认同。然而，江西作为中部欠发达地 区，传统营销观念根深蒂固，对新事物、新思维的接受能力较弱，往 往不能在短时间内转变原有的经营理念。在土特产销售者看来，网 络营销没有传统营销中实体店铺的存在，但仍需要前期的资金投 入且不能立即获利，使得许多销售者不敢轻易尝试。同时，在土特 产消费者角度看来，网络营销看到的只是产品的图片和文字介绍， 看不着、摸不着实物，对网络虚拟市场中“买卖时空分离”的营销方 时空限制，实现师生互动ｐ】。在教学评价方面，除了测试学生理论成 绩之外，应采取多元化的考试方法和评价方法应加大对学生相关 实践能力的考试，尤其针对实务性强的课程考试环节应当加设相 关能力的考试，考试可以如演示、面试、提交报告等形式。学生对 教师的评价，应当在挂牌教学的基础上，有针对的对教师的教学内 容、方式、效果进行评价。 ５结语 总之，立体交互模式作为一种比较新型的教学模式，在教学过 程中具有较强的实用性。通过市场营销专业立体交互模式在教学 过程中运用，在教学过程中树立以企业客户为中心、树立以企业为 中心、树立以学生为中心的目标，有助于激发学生的学习兴趣，提 高学生的实践能力，增强学生的就业竞争力，提升教师的教学水平 和理论与实践结合的能力，最终达到我们的教学要求和培养日标，