娃哈哈阿米诺香蕉牛奶STP策划书策划人:罗泽、王佳、瞿全、王建川指导老师：冯美香老师、杜安杰老师完成时间:二零一三年六月十八日前言随着生活节奏的不断加快，生活在当今时代的每个人都面临着来自各方面的压力，人们在选择饮料时，考虑的已不仅是它的包装、口感，更重要的是，消费者更加倾向饮料的营养价值，和它的保健功能。
香蕉牛奶起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
香蕉牛奶是韩国便利店里最畅销的饮品，已经连续三年问鼎饮品消费榜的榜首。
许多外国游客到韩国也必喝的一款饮品。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“阿米诺香蕉牛奶”是娃哈哈今年即将推出的一款全新饮料。
该款饮料不同于市面上的一般饮料，该款饮料更加注重饮料的营养价值，将香蕉和牛奶有机的结合；含β胡萝卜素、维生素A、维生素C、钙质、铁质。
有助消化、防止便秘、治喉病、贫血等功效，且风味香甜可口。
牛奶的营养价值很高，牛奶中的矿物质种类也非常丰富，除了我们所熟知的钙以外，磷、铁、锌、铜、锰、的含量都很多。
最难得的是，牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。
种类复杂，至少有100多种，主要成份有水、脂肪、磷脂、蛋白质、乳糖、无机盐等。
该款牛奶将两种高营养的食物有机结合在一起，运用自己的独特配方，使得该款饮料不仅口味独特，而且营养价值远高于市面上的其它饮料。
本策划书通过对市场环境和消费者等方面的分析，提出适合娃哈哈占领香蕉牛奶的营销目录一、分析 (4)（一）市场分析 (4)(二)竞争者分析 (5)（三）公司及产品分析 (6)（四）消费者分析 (7)二、SWOT分析 (8)三、市场细分 (9)四、目标市场 (10)五、产品定位 (10)娃哈哈阿米诺香蕉牛奶STP策划书一、分析（一）市场分析1.当前饮料市场状况及市场前景分析中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。
benefit营销案例【原创实用版】目录1.引言：介绍 Benefit 营销案例的背景和重要性2.Benefit 的品牌定位和目标市场3.Benefit 的营销策略分析3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 推广策略4.Benefit 营销案例的成功因素5.Benefit 营销案例对我国企业的启示6.结论：总结 Benefit 营销案例的经验和教训正文一、引言在当前竞争激烈的市场环境中，企业如何制定有效的营销策略以提升品牌知名度和市场份额，成为了众多企业家和营销专家关注的焦点。
本文将以 Benefit 营销案例为例，分析其成功背后的原因，并从中总结经验教训，为我国企业提供借鉴和启示。
二、Benefit 的品牌定位和目标市场Benefit 成立于 1976 年，是一家专注于化妆品的美国品牌。
其产品线丰富多样，包括护肤、彩妆、香水等，以满足不同年龄和肤质的女性需求。
Benefit 的目标市场主要定位于追求个性、时尚的年轻女性，注重产品品质和个性包装。
三、Benefit 的营销策略分析3.1 产品策略：Benefit 注重产品创新，不断推出独具特色的产品，如“眉舞飞扬”眉笔等。
同时，品牌还强调产品的天然成分和独特功效，满足消费者对美丽和健康的追求。
3.2 价格策略：Benefit 采取中高端定价策略，以保证产品品质和品牌形象。
同时，通过促销活动和会员优惠等方式，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略：Benefit 采用多渠道销售模式，包括专卖店、官方网站、电商平台等。
通过线上线下相结合的方式，扩大品牌影响力和市场份额。
3.4 推广策略：Benefit 运用多种推广手段，如明星代言、社交媒体营销、合作推广等，提高品牌知名度和美誉度。
特别是与知名美妆博主、时尚达人的合作，更使品牌在目标市场中树立了时尚、个性的形象。
四、Benefit 营销案例的成功因素Benefit 的成功离不开以下几点：首先，明确的品牌定位和目标市场，使企业能够集中精力和资源，打造符合消费者需求的产品和服务；其次，创新和差异化的产品策略，使 Benefit 在竞争激烈的市场中脱颖而出；最后，有效的营销策略和推广手段，提高了品牌知名度，拓宽了市场份额。
KEKAFU品牌个性定位系统KEKAFU BRAND PERSONAL POSITIONING SYSTEM本手册是为展现品牌个性化差异而制定，在同质化市场获取个性化价值，引起消费对品牌核心价值的共鸣。
将品牌市场定位与个性定位做系统整合，为品牌推广、产品开发及品牌终端模型塑造提出明确方向。
通过务实的解释方法让阅读者了解 KEKAFU珂卡芙新品牌定位与产品个性细节形象，使品牌定位清晰化、系统化。
系统版本：2014版系统编号： KEKAFU-P01-BIP-2014系统目的：使公司各部门员工及品牌供应商清楚了解品牌定位与产品个性形象。
协助产品研发部门了解品牌市场定位、品牌文化，明确产品线划分；协助完成产品开发及相关工作规划与执行。
为营销中心、品牌服务部在品牌推广方式及渠道拓展明确方向。
向品牌加盟商以及初步洽谈的合作伙伴展示品牌产品个性提供说明资料。
应用部门：内部全体员工、外部产品供应商、总经销商BRAND VALUE POSITIONING SYSTEM INTRODUCTION BIP品牌价值定位系统介绍——品牌独具竞争力的简单策略市场环境 MARKET CONDITION 市场竞争激烈，企业对品牌定位的要求更高，需求行之有效，以品牌战略为基础，以品牌个性基因为长期发展方向的品牌定位标准；消费者观念日趋成熟，对适合自身的个性化产品需求越来越多，需要寻找可满足各种生活方式的时尚品牌；国际国内同行品牌不断崛起，并不断涌向市场，各种商业模型千姿百态，竞争激烈；现有市场品牌普遍产品同质化现象严重，缺少能延续发展的个性基因。
品牌背景 BACKGROUND OF BRAND 2011年 KEKAFU珂卡芙（中国）品牌运营中心成立；2010年 完善并建立了一套完整的CIS系统。
同时，KEKAFU珂卡芙成为国内知名的女鞋品牌;2009年 通过具备核心竞争力的市场运营模式，建立起覆盖全国的“专卖店”销售网络； 2008年 确立了“时尚”为风格基因的品牌发展战略，并邀请范冰冰担当时尚代言人；2007年 公司全面导入ISO9001国际质量管理体系，实现标准化生产流水规范作业；项目背景BACKGROUND OF PROJECT 世界资讯联合会会员名单中国发展战略学研究会委员单位中国最具影响力营销资讯机构中国营销学会副秘书长单位中国十大营销策划机构中国十大策划专家中国智慧产业杰出贡献奖+86-592-8268001/ BRAND 品牌 / KEKAFU珂卡芙HOST UNIT 主管单位 /珂卡芙鞋业有限公司PLANNING UNIT 策划单位 / 诺亚国际品牌管理有限公司PROJECT CONSULTANT 项目总监 / 张晋 ZHANG JINBRAND CONSULTANT 品牌顾问 / 林晓霖 LIN XIAOLINGENERAL SUPERVISOR 创意群总监 / 林龙海 LIN LONGHAIBRAND MANAGER 创意总监 / 黄平海 HUANG PINGHAISPACE DIRECTOR空间总监/康贵文 KANG GUIWENVMD DIRECTOR VMD总监/李鹏 LI PENGSENIOR COPYWRITER策划文案/蔡燕红 CAI CLAREART DIRECTOR美术指导/沈志翔 SHEN ZHIXIANGPROJECT 项目名称 / BIP品牌个性定位系统FORWORD 前言 今天，在物质与文化的喂养下女性逐渐改变了以往的时尚消费观念服装，不再只是简单的爱美装饰而成为她们实现美貌与自我价值的双重秀场她们更注重内心的想法不掩饰好恶、热切的拥抱人生她们聪明而出色的行走在万人的目光中大方而自信地展示着个性的光芒KEKAFU珂卡芙 欣赏那些独立、自信、乐观的新女性为她们提供任何场合的时尚着装造型方案鼓励他们勇敢的展示自我、释放个性随时随地成为万众瞩目的Party Queen在不断的自我突破与超越中发现生命的无限精彩可能活出闪耀！Live with GlistenCONTE NTS 目录Brand value positioning system introductionBRAND POSITIONING ANALYSISBRAND COMMUNICATION AND PLANNING 品牌传播规划PROMOTION PROGRAM 传播方案PROMOTION STRATEGY 传播策略BRAND ADVERTISING 品牌广告画面POSITION OF BRAND GOODS 品牌商品定位STYLE POSITONING OF GOODS 商品风格定位COMMODITY SERES DIVISION 商品系列规划CHANNEL POSITIONING AND THE IMAGE 渠道及店铺形象体验规划SALES CHANNEL POSITIONION 销售渠道定位EXPERIENCE PLANNING NEW FORMATS 新业态体验规划BRAND TERMINAL IMAGE 品牌店铺空间形象BRAND VISUAL SYSTEM 品牌视觉体系BRAND RECOGNITION SYSTEM 品牌识别系统BRAND VISUAL IDENTITY APPLICATION 品牌VI应用BRAND VALUE MODEL品牌价值模型BRAND POSITIONING SYSTEM品牌价值定位BRAND POSITIONING SYSTEM品牌故事BRAND SLOGAN品牌口号BRAND POSITIONING STYLE品牌风格基调CORE VALUE PLANNING OF THE BRAND品牌核心价值规划BRAND POSITIONING IDEAS品牌定位思路INDUSTRY INSIGHT行业分析COMPETITIVE ANALYSIS竞品分析CONSUMER ANALYSIS消费者分析BRAND ANALYSIS SUMMARY定位思路总结目录Contents项目背景品牌定位分析Background of project BVP品牌价值定位系统介绍品牌定位分析BRAND POSITIONING ANALYSIS 012品牌定位分析BRAND POSITIONINGANALYSISBRAND POSITIONING IDEAS 品牌定位思路适应行业趋势、有效区隔竞品、满足消费者！013014电商与国际快时尚品牌的双重夹击，原有的性价比优势在逐渐丧失；时尚消费文化从价格、质量时代，进入个性化、精神价值认同时代；互联网经济的发展，将给品牌带来新机会与挑战，谁能把握住趋势，谁就是这个时代的赢家…传统时尚品牌模式正面临危机当下，女鞋的中高端市场仍被国际品牌占领而在国内品牌扎堆的中低端市场，品牌同质化严重，满足不了年轻时尚消费者的需求KEKAFU珂卡芙抢占女鞋空缺市场——拥有更多性价比的潮流中高档女鞋竞争及参照品牌分析国际奢侈品牌国际潮流品牌国际大众品牌INDUSTRY INSIGHT行业分析COMPETITIVE ANALYSIS竞品分析低价高价015016CONSUMER ANALYSIS 消费者分析KEKAFU的商业机会提供全球最潮流百搭的鞋履，以量贩亲民价格，用极具酷感和体验感方式，推送给对时尚有需求有要求的新时代女性。
