房地产交易会策划方案

重庆市璧山县2008年房地产交易会策划方案重庆一驰传媒有限公司2008年10月目录第一部分：活动的目的与意义第二部分：2008房交会主题与主办单位第三部分：璧山县现状及未来城市之规划前景第四部分：璧山县房交会前期市场分析第五部分：活动时间与地点第六部分：推广之策略第七部分：活动安排与执行第八部分：广告媒体的推广与相关单位的配合第九部分：相关服务第十部分：安保措施第十一部分：费用预算前言定于2008年X月XX日举行的重庆市璧山县第X届X季房交会，将是璧山县地产界的一大盛会，参加展会对我们项目自身之宣传，积累更多的意向客户，最终为项目顺利清盘销售打下良好的基础，所以应该积极的利用好这次难得的机会，精心准备，得用此次房交会达到树立品牌取得良好的销售业绩的“双赢”的结果。

璧山的基本情况介绍(略)第一部分：目的与意义社会1. 宣传，展示新璧山未来经济建设发展战略方向2. 向重庆主城区展现新璧山之新风貌3. 稳定与促进璧山房地产市场发展与繁荣开发商1. 树立企业的良好品牌形像2. 积累收集意向客户的资料和购房需求信息3. 传达项目的卖点信息，实现快速销售消费者1. 了解新璧山未来的发展方向2. 获得购买优质物业的平台3. 参加房交会获得的实惠第二部分：2008璧山房交会主题各参展商可按前期的营销思路进行推广，即通过宣传名牌企业再次包装重新推出高性价的适合不同人群定位消费或者升值产品为出发点，以提高项目品牌形像为首要，增加消费人群对此次房交会的了解，实现快速销售的目的。

因此此次房交会推广主题为：“山水璧山宜居璧山”从传播学上讲，采用此推广主题，可以让消费者对璧山产生新的联想。

幻想一个有山有水，适合住家的世外桃园，通过传播一种品牌效应和璧山新的形象，把此次房交会的核心卖点推出，解决前阵因深圳断供潮带来的不良影响进行一种危机公关，同时可以把各大企业品牌和所在之项目品牌同时的有效地传达给消费者，为进一步的营销推广打下坚实的客户基础。

第三部分：璧山现状及规划1.璧山现状：新城乡，新璧山作为2004年便成功创建国家级卫生县城的璧山县，城区空气质量高，市政设施齐全，社会治安良好，能给投资者一个安全舒适的工作生活环境。

此外，璧山是重庆市初级卫生保健达标县，各级医疗机构设施完善，卫生保健体系完备，医护人员素质较高。

体育中心、体育馆、文化馆、图书馆、文物馆等文化体育设施，承办过亚州青年举重锦标赛、中央电视台“同一首歌”等洲际、全国性赛事和文艺演出，是全国群众体育先进单位、重庆市体育先进县。

2.璧山前景：文化之城宜居之城县内现有重庆树人学院、璧山师范学校（璧山实验中学）、求精中学（白云湖校区）、璧山中学校及多所中小学等各类教学单位，可满足投资者子女的教育需要；重庆机电职业技术学院迁址璧山县璧城街道项目正在建设之中，其建成后将为投资璧山的企业提供高素质的机电专业人才。

为更好、更快丰富璧山文化内涵，提高璧山教育素质，2007年12月28日，璧山县委、县政府作出重大战略决策——璧山至大学城隧道工程正式开工建设。

该路段全长4.69公里，预计2009年7月竣工通车。

璧山至大学城隧道建成后，按照设计时速预算，璧山大学城只需4分钟，经渝遂高速路梨树湾公路隧道10分钟到沙坪坝。

大学城概况：见图建设这一工程，是璧山实现跨越式发展的标志性工程。

大学城隧道工程建成后，必将带动璧山经济社会的飞速发展，更是为建设文化之城、宜居之城的璧山打下了良好的基石。

第四部分：房交会前期市场分析目前璧山的房地产业水平还不高，还存在很多客观的问题，而2008年正是璧山加快推进融入重庆主城区的关键之年。

重庆在今年的两会政府的工作报告里面专门提到了重庆要在未来发展成为全国的环境优美、空气清新、交通畅通、适宜人居的一个城市，璧山也要结合重庆的发展融为一体。

璧山至大学城隧道开修，璧山县房地产市场受益最明显。

璧山至大学城隧道的出口在璧山县城以南两公里处的璧青路，该路以北为璧山新城区，区域内集中了璧山绝大多数新的房地产项目。

多数新建(在建)楼盘离隧道口只有5分钟车程。

璧山的新楼盘多集中在更靠近隧道口的新城区，目前均价已涨至2300元/平方米左右，现房房源供不应求。

目前已经到璧山投资买房的主城居民还不多，一是因为隧道未通交通不方便，二是璧山现房紧缺，新楼盘一开盘几乎就销售殆尽。

靠近隧道、集中在新城附近的新楼盘都在涨价，沿线楼盘仍有较大升值空间。

隧道建成通车后，璧山将融入主城，会有更多主城区居民来璧山购房，加上轻轨璧山站规划，璧山房地产市场投资潜力大。

目前来说，重庆房地产业整体趋于平和状态，各大房地产开发商需要一个平台打出自己的特色，突出重围；而早已厌倦了“高楼森林”的城市居民越来越重视居住环境对身心健康的重要性，对一些新兴发展起来的宜居城市特别感兴趣，璧山的宜居环境及便利交通都是其房地产业的城市化进程快速发展的重要因素。

因此，在此推出本届“璧山房交会”在时间和市场环境上都占有很大优势；在满足房地产业供需双方的同时，也为璧山推进融入重庆主城区加快了步伐。

第五部分：时间地点（暂定）第六部分：推广策略推广战略可分为三部分1. 目标通过此房交会所要达成的目标是明确房交会主题，借此次房交会的平台，招商引资，推动璧山其他相关经济的发展。

2. 策略其中包括广告宣传，促销价格，公关活动3. 具体动作细案1) 广告宣传：将其重点放在报纸（城区主要报媒）和电视（电视新闻、车载电视广告）两大传统媒体上。

形式主要以平面广告与软文、新闻报道为主；在此重点之外，可借助手机短信平台（运营商以电信、移动为主）、网络专题（以大渝网为主）；最后拟定在大学城区域内，挑选较有价值的广告牌2——3个，投放大型户外广告，时间为1——2个月。

2) 促销价格：根据当时房产价格，指明在本次璧山房交会的最低优惠价格；与银行合作，针对本次“璧山房交会”特制定专项贷款计划；3) 公关活动：“璧山房交会”工作会议：“璧山房交会”开幕式；“房地产业发展论坛”；“理性消费、健康购房”专题知识讲座；房交会夜市；与大学城合作，推办以“山水璧山宜居璧山”为主题的艺术展；以“入主璧山文化之城”为主题，联手大学城举办“新年音乐会”。

第七部分：活动安排与执行1.“璧山房交会”工作会议：（或新闻发布会）活动时间：暂定于11月上旬或中旬主要内容：邀请政府相关部门领导、房地产业相关人士到场，就本届“璧山房交会”所遇问题进行协商解决；主要目的：有利于参展单位与政府之间更好、更直接的沟通。

不仅为本届房交会解决现实问题，更是为以后“璧山房交会”的发展提出更好的意见。

（5万）2.“璧山房交会”开幕式：活动时间：暂定主要内容：邀请有关领导出席开幕式并讲话，拉开本届“璧山房交会”帷幕；现场特色表演；主要目的：开幕式上将邀请专业表演团体表演西部经典——“铜梁龙”，为大会造势，吸引人气。

3.“房地产业发展论坛”：活动时间：暂定主要内容：邀请专家、学者、企业家等就如何用好各种资源开发璧山房地产市场，推动璧山社会经济发展进行交流探讨。

活动目的：增加人气、为大会创造新闻点；增加媒体和社会的关注度。

（15万）4.“理性消费、健康购房”专题知识讲座：活动时间：暂定主要内容：邀请房地产业内专家、销售专业人士针对当前环境下的房地产业做出分析，并向消费者建议应当如何选房、看房、买房。

旨在通过销售专业人士的解读，为普通的购房者在房交会上获知更多的买房经验，少走或别走弯路，买到好房。

活动目的：百姓买房，关系着一家人的幸福，自然更不能漠视权益的遗失。

本次活动更是会大大加深观众的参与度与购房热情，成为本届房交会一大亮点。

（5万）5.房交会夜市：活动时间：开展期间主要内容：延长闭馆时间，丰富晚间内容。

活动目的：最大限度调动参展商与观众的积极性，同时满足参展商与观众在时间上的需求，增加展会的人流量，吸引更多参展商。

（5-10万）6.与大学城合作，推办以“山水璧山宜居璧山”为主题的艺术展：活动时间：暂定主要内容：艺术展形式多样，内容丰富。

可将歌舞表演、摄影展览、服装走秀等具有特色的文化娱乐活动加入展会其中。

活动目的：为展会增添文化色彩，丰富展会内涵。

为打造展会的国际性、文化性，建立品牌奠定了基础。

（15万）7.以“入主璧山文化之城”为主题，举办“新年音乐会”：活动时间：暂定主要内容：联手大学城，由各大高校选送的专业人才在“新年音乐会”表演，届时将邀请政府相关官员、参展商代表及相关媒体出席。

活动目的：打造大会文化气氛，强化“入主璧山即入主大学城”的概念，扩大宣传效应，为展会形象提分。

（20万）注：活动费用预计70万左右。

第八部分：广告媒体的推广和相关单位的配合广告投放是力求花钱少，效果好，出奇制胜，立体轰炸。

直达目标客户，以活动吸引客户，以优惠的政策打动客户，实现楼盘销售的突破。

广告计划表现在：1. 报纸与杂志广告稿的设计（标题，文字，图案）2. 电视广告的创意脚本，广告词的审定3. 选择大众化报纸还是比较专业化的报纸杂志，刊登日期与版面的大小，4. 电视和广播所选择的时段和次数，5. 户外广告。

网络媒体同时还应该考滤其千人或者以万人为单位所需之广告成本针对此次璧山房交会的具体情况，拟定广告投放方式以报纸文字和新闻炒作为主，主要介绍此次璧山房交会的具体时间，地点和活动相关事宜，以电视广告和新闻互动，户外媒体与现场广告宣传，车身与手机媒体投放相结合。

a. 报纸广告（40万）以重庆晨报为主，投放时间活动前四天，第一天以1/2版面，费用预计5万，第二，三，四天1/4投放共计8万（13万）内容1.以介绍璧山人文、地理和居住环境以及以专家点评的方式介绍与宣传大学城新经济圈概念等方式炒作璧山地产有投资价值。

2.介绍此次房交会的具体活动时间等等其它报媒费用预算：27万b. 电视广告（30万）以车载移动电视广告为主，其理由是，移动电视广告是一种新的广告投放方式，它本身带有不限时间和空间的限制的同时也带有一种强制接收信息的广告方式（不知其具体价格故投放的时间，广告词，片长另计）其它电视广告同上c. 网络媒体以重庆本土的网络媒体为主，费用，方式不详预计（5万）d. 车身广告环绕以璧山－周边城市－主城区的公交车为主，的士次之，以活动开始前一月宣传费用不详（5万）e. 户外广告。