房地产策划案例尾盘营销方案

一、引言尾盘，即在房地产项目中，销售达到一定比例后剩余的房源。

由于尾盘数量有限，且多为销售较为困难的单元，因此如何有效进行尾盘销售成为开发商关注的焦点。

本文将针对尾盘销售，提出相应的策略及具体方案，以帮助开发商提高尾盘销售效果。

二、尾盘销售策略1. 正确引导消费市场（1）消除消费者对尾盘的误解。

通过宣传、解释等方式，让消费者了解尾盘的实际情况，消除消费者对尾盘的排斥心理。

（2）强化尾盘的优势。

强调尾盘的现房优势、物业管理设施完善、生活配套便利等，吸引消费者关注。

2. 优化价格策略（1）制定合理的降价幅度。

在保证利润的前提下，适度降低价格，以吸引消费者。

（2）采用阶梯式降价策略。

根据市场情况和消费者反应，逐步降低价格，避免一次性降价过低导致消费者观望。

3. 精准定位目标客户（1）分析尾盘特点，确定目标客户群体。

针对不同类型的尾盘，制定相应的销售策略。

（2）开展精准营销，提高目标客户的关注度。

4. 加强宣传推广（1）利用线上线下渠道，加大宣传力度。

如举办促销活动、开展社区推广等。

（2）针对不同类型的尾盘，制定个性化的宣传方案。

三、具体方案1. 优化价格策略（1）针对朝向、采光、楼层、户型较差的尾盘，采取阶梯式降价策略，分阶段降低价格。

（2）针对市场定位与产品本身出现矛盾的项目，适当提高价格，以体现产品的独特价值。

2. 精准定位目标客户（1）针对首次购房者和改善型购房者，开展差异化营销，推出优惠政策。

（2）针对投资型购房者，推出长期租赁、产权式酒店等投资产品。

3. 加强宣传推广（1）利用社交媒体、户外广告、网络平台等渠道，进行广泛宣传。

（2）开展社区活动，邀请目标客户参与，提高项目知名度。

4. 提升客户体验（1）优化销售团队，提高销售人员专业素养。

（2）提供一站式服务，为购房者提供购房、装修、入住等全方位支持。

四、总结尾盘销售是房地产开发商面临的一大挑战，但通过正确的销售策略和具体方案，可以有效提高尾盘销售效果。

尾盘销售策略及具体方案
以下是 7 条关于尾盘销售策略及具体方案：
1. 加大优惠力度呀！你想想，就像超市大减价的时候人们疯狂抢购一样，咱给尾盘房子来个大幅度优惠，那吸引力不就蹭蹭上来了吗？比如推出“限时特价，错过后悔一辈子”的活动，指定几套房子给出惊人的折扣。

2. 举办特色活动呀！嘿，像搞个亲子 DIY 活动，邀请业主和潜在客户
带着孩子来玩，现场氛围热闹了，房子不也就好卖了嘛！比如说来个陶艺制作活动，让大家玩得开心。

3. 找老带新奖励呀！这不就跟介绍朋友去好地方一样嘛，给老业主奖励，让他们帮着推荐新客户呀！可以实行“老业主推荐成功一套，奖励一年物业费”这样的方案呢。

4. 重新包装展示呀！就好比给灰姑娘穿上漂亮衣服一下子成了公主，咱把尾盘的房子精心布置一下，展示出它最美的样子。

例如请专业设计师重新搭配软装，让房子焕然一新。

5. 强化销售团队培训呀！让销售们都像打了鸡血一样有激情，那销售效果能不好吗？对他们进行专业知识和销售技巧的深入培训，就像给战士配上最锋利的武器。

6. 与中介深度合作呀！这就好比搭伙做事，大家一起用力呀！给中介高额佣金，让他们全力推咱的尾盘。

可以签订独家合作协议呢。

7. 挖掘独特卖点呀！每套房都有它独特的地方呀，咱得把这些找出来大肆宣传呀！像有个房子视野特别好，那就主打无敌景观呀！说“在这里，享受极致的视觉盛宴”。

总之，尾盘销售就得想各种招儿，吸引客户眼球，让他们心动，然后果断下单！。

一、项目背景随着我国房地产市场的持续发展，众多楼盘纷纷亮相。

然而，在众多楼盘中，总有部分楼盘因为种种原因导致销售进度缓慢，形成了所谓的“剩余尾楼”。

为了提高剩余尾楼的销售额，提升项目整体形象，特制定本销售策划方案。

二、目标客户群体1. 老客户：原项目购房者，对项目有较高认可度。

2. 新客户：对项目所在区域、产品类型、价格等有需求的潜在购房者。

3. 投资客：看好项目未来发展前景，有意投资购房。

三、销售策略1. 价格策略：- 制定优惠价格，包括折扣、团购优惠、按揭优惠等。

- 限时促销活动，如“买一送一”、“限时抢购”等。

2. 营销策略：- 线上营销：- 利用社交媒体、房产平台、短视频平台等，发布项目介绍、优惠信息、客户评价等内容。

- 开展线上直播活动，邀请专家、网红等进行现场讲解，增加项目曝光度。

- 线下营销：- 举办开盘仪式、样板房开放日、工地开放日等活动，吸引客户实地考察。

- 合作举办家居、装修、教育等展会，扩大项目影响力。

3. 渠道策略：- 与房产中介、销售团队建立合作关系，共同推广项目。

- 建立销售热线，提供一对一咨询服务，提高客户满意度。

4. 服务策略：- 提供一站式购房服务，包括贷款、装修、物业等。

- 开展客户关怀活动，如节日问候、生日祝福等，增强客户粘性。

四、销售执行计划1. 前期准备：- 对剩余尾楼进行全面盘点，制定销售策略。

- 设计销售物料，包括宣传册、海报、易拉宝等。

- 培训销售团队，提高销售技能和服务水平。

2. 实施阶段：- 按照销售策略，开展线上线下营销活动。

- 加强渠道合作，拓展销售渠道。

- 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。

3. 后期跟进：- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。

- 对未成交客户进行跟踪，了解未成交原因，优化销售策略。

- 对销售团队进行绩效考核，激励销售业绩。

五、预期效果通过本销售策划方案的实施，预计在短时间内提升剩余尾楼的销售额，提高项目整体形象，为开发商创造更多价值。

一、项目背景随着住宅项目的推进，部分房源因各种原因未能及时售出，形成了尾盘。

为高效、有序地完成尾盘销售任务，提升项目整体销售业绩，特制定本销售执行方案。

二、销售目标1. 在规定时间内，实现尾盘销售目标，达到预期销售额。

2. 提升尾盘项目的知名度和美誉度，树立品牌形象。

3. 增强团队凝聚力，提升销售人员的专业素养。

三、销售策略1. 市场调研与分析：- 深入了解市场需求，分析竞争对手的销售策略。

- 评估尾盘房源的优劣势，制定针对性的销售方案。

2. 价格策略：- 根据市场行情和房源特点，制定合理的折扣和优惠政策。

- 实施差异化定价策略，满足不同客户的需求。

3. 推广策略：- 利用线上线下多渠道进行宣传推广，提高项目知名度。

- 开展各类促销活动，吸引潜在客户。

4. 销售团队建设：- 选拔优秀销售人员进行培训，提升团队整体销售能力。

- 建立完善的激励机制，激发销售人员积极性。

四、销售执行1. 客户到访策略：- 实施全民老带新政策，鼓励老客户介绍新客户。

- 设立任务目标，要求置业顾问每日进行老业主回访，建立良好关系。

- 定期举办业主活动，提升业主满意度和到访率。

2. 营销活动：- 开展限时抢购、团购优惠等活动，吸引客户关注。

- 联合家居、装修等行业合作伙伴，推出优惠套餐。

3. 售后服务：- 提供优质的售后服务，解决客户后顾之忧。

- 建立客户反馈机制，及时了解客户需求，持续改进服务。

五、效果评估1. 定期对销售业绩进行评估，分析销售数据，找出问题并改进。

2. 跟踪客户满意度，及时调整销售策略。

3. 举办团队总结会议，分享经验，提升团队整体水平。

六、结语通过本销售执行方案的实施，我们有信心在规定时间内完成尾盘销售目标，提升项目整体销售业绩，树立品牌形象。

同时，我们也将不断提升团队素质，为客户提供更优质的服务。

一、方案背景随着房地产市场的发展，尾盘现象逐渐增多。

为提高尾盘销售效率，提升品牌形象，特制定本销售促销方案。

二、促销目标1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。

2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。

3. 吸引潜在客户，增加成交率。

三、促销策略1. 价格策略- 对尾盘房源进行折扣优惠，如“限时8折优惠”、“优惠价至x万元”等。

- 针对一次性付款或全款购房的客户，提供额外优惠。

- 对于购买特定户型或楼层的客户，给予额外优惠。

2. 营销策略- 利用线上线下渠道进行广泛宣传，包括但不限于：- 在售楼处、户外广告、网络媒体等发布促销信息。

- 开展线上直播、短视频宣传，展示尾盘房源优势。

- 合作房地产媒体、社区论坛等进行口碑营销。

3. 服务策略- 提供一对一专业咨询服务，解答客户疑问。

- 为客户提供免费看房、装修、贷款等增值服务。

- 设立客户关怀小组，关注客户需求，及时解决客户问题。

4. 活动策略- 定期举办“限时抢购”、“团购优惠”等活动，吸引客户关注。

- 邀请知名房地产专家、风水大师等举办讲座，提升项目品质认知。

- 开展“购房送礼品”、“砸金蛋赢大奖”等活动，增加客户参与度。

四、促销方案实施步骤1. 前期准备- 确定促销方案，制定详细计划。

- 设计促销海报、宣传单页等物料。

- 联系媒体、合作机构，进行宣传推广。

2. 执行阶段- 在售楼处、户外广告、网络媒体等渠道发布促销信息。

- 开展各类活动，吸引客户关注。

- 提供专业咨询服务，解答客户疑问。

3. 后期跟进- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。

- 收集客户反馈，优化促销方案。

- 继续宣传推广，提升品牌知名度。

五、预期效果通过本促销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。

2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。

3. 吸引潜在客户，增加成交率。

六、总结本方案旨在通过一系列促销活动，提高尾盘销售效率，提升品牌形象。

在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保促销活动取得预期效果。

楼盘营销后期活动策划书3篇篇一楼盘营销后期活动策划书一、活动背景随着楼盘销售进入后期阶段，为了进一步提升楼盘的知名度和美誉度，促进剩余房源的销售，同时增强业主的归属感和满意度，特策划本次活动。

二、活动目的1. 吸引潜在客户关注，推动剩余房源销售。

2. 增强业主与开发商之间的互动和情感联系。

3. 提升楼盘的品牌形象。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点楼盘销售中心及小区内五、参与人员潜在客户、业主、工作人员六、活动内容1. 举办业主联谊会，邀请业主参加，安排精彩的文艺表演、互动游戏等，增进业主之间的交流和感情。

2. 开展购房优惠活动，如限时折扣、赠送家电等，刺激潜在客户购买。

3. 组织家居装饰讲座，邀请专业设计师为业主和潜在客户讲解家居装饰技巧和流行趋势。

4. 设立亲子活动区，提供儿童游乐设施和亲子互动游戏，让家长和孩子共度欢乐时光。

5. 举办楼盘摄影比赛，鼓励业主和潜在客户拍摄楼盘的美景，评选优秀作品并给予奖励。

6. 推出老带新奖励政策，鼓励业主介绍亲朋好友购房。

七、活动宣传1. 通过楼盘官方网站、公众号、业主群等渠道发布活动信息。

2. 在周边商圈、社区张贴活动海报。

3. 邀请媒体进行报道，扩大活动影响力。

八、活动预算[详细列出各项活动费用预算]九、活动效果评估1. 统计活动期间的来访量、成交量等数据，评估活动对销售的促进效果。

2. 收集业主和潜在客户的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议，以便改进后续活动。

十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。

2. 做好活动的组织和协调工作，保证活动顺利进行。

3. 及时处理客户的投诉和问题，维护楼盘的良好形象。

策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二楼盘营销后期活动策划书一、活动背景随着楼盘销售进入后期阶段，为了进一步提升楼盘的知名度和美誉度，促进剩余房源的销售，同时增强业主的满意度和忠诚度，特制定本次活动策划。

二、活动目的1. 吸引潜在客户，促进剩余房源销售。

房地产尾盘活动方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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房地产策划案例尾盘营销方案尾盘营销方案案例：尊敬的业主：感谢您对我们房地产项目的关注和支持！在此，我们为您准备了一个精彩纷呈的尾盘营销方案，以使您更加确信这是一个理想的投资机会。

1. 特殊优惠政策：我们将推出尾盘特惠价格，为购房者提供额外折扣。

这将是您在项目中获得的最低价格，为您节省更多资金。

2. 附加价值：除了优惠价格，我们还为每位购房者提供一系列特殊权益。

这可能包括装修套餐、家电套餐、停车位、会员卡等。

这些附加价值将使您的住宅更具吸引力。

3. 定制服务：为了满足每位购房者的需求，我们将提供个性化的定制服务。

无论是房屋装修设计、家具选购，还是搬家服务，我们的专业团队随时待命，为您提供便利和高质量的服务。

4. 强化社区设施：为了增加投资价值，我们将继续加强社区设施建设。

例如，附近将迎来一家高端商场，开设更多便利店和餐厅，建设更多专业医疗机构等。

这将为您的生活带来更多选择和便利。

5. 永久产权宣传：在尾盘销售期间，我们将重点强化该项目的产权宣传。

我们将详细介绍该项目的产权证明和法律文件，并提供专业的法律顾问服务，以帮助您确保您的投资安全。

6. 强化推广活动：为了吸引更多的潜在买家，我们将举办各种推广活动。

这可能包括开放日、推介会、主题活动等。

除了传统媒体宣传，我们还将加强线上推广，通过社交媒体、网络广告等平台，将项目推广给更多人。

7. 急售优惠：对于尾盘销售期间未售出的房屋，我们将推出急售优惠政策。

这将提供更大幅度的折扣和附加权益，以吸引持有现金和急需购房的买家。

总结：我们的尾盘营销方案旨在为购房者提供更具吸引力的优惠和特殊权益。

我们相信，这个方案将使您更加确信这是一个理想的投资机会。

我们期待着您的光临，并为您提供一流的购房体验。

如有任何疑问或需要进一步了解，请随时与我们的销售顾问联系。

谢谢！最真诚的问候，XXXX房地产开发公司尊敬的业主：在之前的尾盘营销方案中，我们为您介绍了一系列特惠政策和附加价值，以及定制服务和强化社区设施的计划。

房地产尾盘销售方案(4篇)第1篇：房地产尾盘销售方案要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。

一是要具有深厚的专业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。

二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。

三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。

四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。

房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。

但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。

经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。

房地产策划人写报告有三重境界。

第一重境界是入行之初，以“抄”为主，“抄”是策划人的基本功。

但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。

第二重境界是“写”，在掌握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的执著，“吟安一个字，捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。

这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云，不随分从时，不流俗，不媚发展商。

第三重境界是“改”，当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领团队。

比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然平时更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，一定是“点睛之笔”。

房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累知识;二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思考能力;三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式。

房地产尾房促销方案【篇一：房地产尾盘促销方案】房地产尾盘促销方案一、促销目的为了能在整体市场比拟低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场,我们建议推出尾盘集中赢,清盘销售三重礼〞活动,以清盘销售为由头,做一次促销活动,争取最大程度的完成销售,最大程度的完成回款和公司既定目标.二、促销时间2021年11月8日起三、活动内容〔一〕第一重礼：购房送价值5000元的海信液晶电视一台1、内容：凡自2021年11月8日起定房并根据约定交纳房款、办理相应手续的客户,均获赠价值5000元的海信液晶电视一台.关于礼品调整的说明：2、赠送标准：商品市场价格5000元左右.3、赠送方法：客户要液晶电视的,在交清首付签完购房合同后,办理按揭时直接从售楼处领走,其他问题由客户自行联系厂商；客户不要液晶电视的,根据5000元标准在房屋总价里予以优惠. 尽量建议客户选择房价优惠.4、优惠幅度：〔二〕第二重礼：购房送契税再免保险1、内容：凡自2021年11月8日起定房并根据约定交纳房款、办理相应手续的客户,均可获赠所购房屋契税〔开发公司代交〕,贷款客户免保险2、赠送标准：契税根据国家规定标准.3、赠送方法：免收客户契税,由开发公司代交,完税凭证交给客户.按揭保险由开发公司协调这局部客户不办理保险.4、优惠幅度：契税目前优惠幅度为：住宅 1.5%;保险费不用交纳.〔三〕第三重礼：团购风暴1、内容：惠1.5%,4个优惠2%, 5个优惠2.5%,6个3%,最高优惠不超过3%.2、优惠标准：团购客户定房时间可以有先后,但是必须在规定的7天时间内签合同,客户签合同后就不能再参加团购；客户有特殊原因不能在7天内付款的,需写出书面申请,写明原因及最后付款期限,自定房之日起7日后即不能再参加团购；团购户数中间如有人退房,那么根据退房后户数计算；一套房屋只能参加一组团购；两户团购可以享受1%优惠,以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%, 5户优惠2.5%,6户及6户以上3%,最高优惠不超过3%.3、优惠方法：团购客户必须同时来签合同,团购客户在交首付签合同时,必须写出书面中请,写明哪几户团购,优惠幅度,经销售经理签字后,在签合同时从房屋总价里优惠.4、优惠幅度:最低0 〔没有团购〕,最高3% 〔6户及以上团购〕〔四〕三重大礼合计优惠幅度〔五〕关于36套优惠房源的说明我们建议广告上限定共推出36套特价房,告诉客户我们就这36套房子了,为了尽快清盘,所以公司推出这个活动,以强化数量少,得赶紧买〞,卖完这36套就没有了这样一种感觉,但在实际执行中,我们所有没有售出的房源都可以参加活动.四、宣传推广方式通过以下宣传方式进行活动告知：〔一〕报纸夹报〔二〕人员派单〔三〕竖幅广告悬挂在售楼处正门上方两侧,内容为：〔四〕游动字幕1、内容：2、时间：11月7日开始播放游动字幕内容〔五〕通知未成交客户五、活动执行流程1、活动确定执行后,在11月6日前完成横幅制作工作,并在11月7日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位；2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作；3、11月7日〔星期五〕进行夹报；4、11月8日、9日完成派单工作.5、活动确定执行后,11月7日前联系家电销售公司,确定最低价格和付款方式,并将现场样品送到；6、客户定房,并在规定期限交清首付款,签定购房合同后,办理贷款手续时〔一次性付款在取合同时〕,由销售主任开礼品单〔附后〕,案场经理签字确认后交财务签字确认；7、客户持财务确认的礼品单领取礼品,自行取走礼品.六、其他事项1、只有客户在活动期间定房并交清首付款,签定购房合同、并办理相关购房手续后〔按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款〕才有资格领取礼品.2、售楼处现场摆放礼品样品各四台,并用红绸扎起来,用红色彩纸打印尾盘集中赢,清盘销售三重礼！〞字样贴在样品上,以渲染气氛；现场摆放用于发放的礼品各20台.4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：这类客户包括两局部：普通客户,在客户写出书面申请并保证在7日内交清首付款办理按揭手续〔一次性客户交清全款〕的情况下可以给予这个优惠,但不能参加团购优惠.5、关于已经购房客户的问题：【篇二：房地产尾盘销售的最正确方案】解决房地产尾盘销售的最正确方案〔2021-04-11 23:58:41〕解决房地产尾盘销售的最正确方案核心提示：由于尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元, 销售时的营销费用十分有限,不可能大量、轰炸性的进行广告宣传, 所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事.尾盘一般指楼盘的销售率到达70%左右时,对所剩单位的称谓.因为尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元,销售时的营销费用十分有限,不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事,尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润,更压制了他们前进的热情.解读尾盘尾盘一般分为两种,一种是朝向、采光、楼层、户型较差的,主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售限制、制定合理的价差, 销售人员或代理公司为追求业绩,销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型,对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导,致使这局部单位被冠上尾盘的称谓.用一些专业人士的话来说,这种尾盘除了降价,没有更多的方法. 另外一种是工程市场定位与产品本身出现矛盾,例如某工程价位是4900元/平方米,市场定位在普通白领阶层,却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构,其中平层局部户型面积也达到200平米,总楼价100多万元,它的买家是谁很难确定,这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例.如何将这局部尾盘尽快被市场消化掉,如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位,红石行针对各类尾盘进行了详细的分析、研究,从而找出了解决的最正确方案.方案一：正确引导消费市场根据红石行的民意调查反映出,目前消费市场对尾盘没有一个正确的熟悉,甚至还存在一定的排斥心理,常将尾楼'与烂尾楼'混淆, 觉得尾盘就是非常不好的房子.除了各种自身条件有限以外,其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼.买家可以直接看到现房,实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那样的担忧.二是在物业治理设施及各方面的磨合上可以省时省力.经过前期的入住,实际生活中的物业治理问题、开展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道.之所以大多数的置业者认为,尾盘是别人挑剩下的,是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子,其原因：一是开发商不愿再出资作宣传,消费者很难识别尾楼和烂尾楼的区别；二是开发商选择中介公司代理时,一级代理公司大多只考虑代理新盘,尾盘自然不在他们的注意范围之内.多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置,这些小型的代理公司接手后,本着卖一套收一套钱的心态进行销售,没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法,更没有去引导消费者正确看待尾盘.这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化.所以尾盘的问题并不完全在工程本身,更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏,致使不能正确熟悉尾盘.红石行通过对尾盘市场的反复研究,决定对尾房信息进行整合利用,为尾盘提供一个健全的信息发布渠道,使消费者能及时得到相关的购房信息,加深认识,消化尾楼,预防资源浪费,这就是红石行的现房超市！方案二：降价的技巧其实,尾盘除了朝向、楼层、布局等问题,也可能由于现楼热卖时价格太高,让一些消费者望而却步从而造成积压.但无论哪种情况, 尾盘销售几乎都离不开降价〞这两个字,尤其对于一些急于变现的开发商来说,降价便成了唯一的方式.但降价也有许多技巧,如果只一味降低单位售价,有可能会造成适得其反.例如西南二环的某物业,热卖时均价在7000 —8 000元/平方米左右,由于内部问题,销售受阻,所剩将近40%的空置房竟以半价推出.一下让市场认为该物业出了严重质量问题,这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击,更损害了开发商的市场形象.此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度,反而让该项目陷入了进退两难的为难境地.所以红石行更提倡尾盘降价策略要采取更具人情味的方式,就是所谓隐性降价〞,如降低首期款、送精装修、送物业治理费、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的效劳等等.方案三：重新定义前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法,但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药,有些楼盘价格降到了最低点,广告也打了不少, 依然是无人理睬,根本无法收回本钱,更谈不上利润最大化了.退一步来说降价虽然能使开发商收回局部资金,但会让大局部准客户进入观望阶段,期待着楼盘进一步降价,从而影响销售,因此降价始终不是尾盘销售的上策.1.重新定义市场红石行认为尾盘的处理方式除了降价之外,重新定义市场、重新界定客户群,同时在可能的情况下对产品进行改良都会成为很好的解决方法,首要工作是找出每一套单元的问题点,再有针对性的寻找解决方法,不仅会起到很好的效果,更能保证利益的最大化.重新定义市场,一般必须对产品进行改良,但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高,虽然复式可以改为平层,小面积打通可以改大,但更多的情况是改良的可能性几乎微乎其微.所以我们在重新定义市场时,要在软性改良上多下工夫.2.广告媒体重新定义比方认真分析每套单元的潜在客户构成,再进行针对性的推广.现房的目标客户大多就在工程的周边,所以我们就没有必要在群众媒体进行宣传,主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房, 并在他们经常出入的地方举办促销活动,这样可以以最低的广告费, 取得最好的销售业绩.3.宣传内容重新定义一些楼盘在工程收尾期,仍以唯美抽象的概念进行宣传,没有很好的将现房优势表现出来,致使客户对该物业的熟悉仍停留在初始阶段,这样就难免大量流失目标客户.红石行在这里提醒开发商,此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力,主题应着重表现在家〞上.包括我们的宣传工具所表现的内容,更多的应该是使用说明书和质量保证书,而不是华而不实的楼书.另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户,由于他们的口碑是工程最好的传播方式.所以一定要注重与老客户情感的沟通,经常举办一些答谢会、睦邻活动等,会得到意想不到的收获.红石行在尾盘销售上,还有很多的策略和技巧,希望能和业内人士共同分享、探讨,由于版面有限不能一次列详,今后将会陆续刊出.【篇三：房地产尾盘老带新方案】老带新〞优惠方案根据以往销售的经验可知,老客户介绍新客户成交率是最高的.四维大厦工程积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富,如果加以有效利用,会为四维大厦工程带来令人意想不到的效果.一、老带新的优点：1.营销本钱低,促进销售；2.已购房客户对工程认知度高,其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等,成交率高.3.优惠方案无论对老客户,还是新客户吸引力高,传播效果好.二、老带新缺点：1.活动范围有限,只在本工程已购房的老客户中有优惠政策,影响范围较小.2.对没有老客户的新客户来说,吸引力不大. 建议：1.老带新活动结束后,隔上几天组织清盘活动.3.老带新客户结束后,针对新客户给予一定的优惠政策.三、活动优惠内容1、已成交的老客户,给予3000元配套设施费奖励；2、老带新〞成交的新客户,成交面积给予每平米优惠50元奖励.四、老客户资格界定：购置公司所开发房屋的客户及现购置已签订购房合同的客户,均视同为公司的老客户.五、新客户的资格界定：1、老客户陪同新客户上门进行登记. 条件：〔1〕老客户亲自陪同〔2〕新客户首次上门看房〔3〕填写?老带新上门客户登记表?以上三个条件同时满足视为有效老带新"客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效〞.〔可以申请,如果真想购房,可以给予奖励政策.但是老客户和新客户必须熟悉,预防老客户赚取物业费奖励〕2、特殊情况下的老带新〔老客户不能陪同〕条件〔1〕老客户提前发短信告知置业参谋有客户上门〔2〕新客户为首次上门看房〔3〕新客户为首次上门看房经置业参谋确认、销售经理审核查阅短信并填写?老带新上门客户登记表?以上三个条件满足视为有效老带新客户六、实施方法：1.置业参谋通过、短信息、上门向老客户释放老带新〞活动信息.2、公司员工通过四维空间门口led公布老带新政策.3、在公司工程电梯、走廊张贴老带新策政方案,其次在工程门口、售楼处门口挂宣传条幅.4.老业主介绍新客户时,必须由老客户本人亲自带着新客户到现场, 填写?老带新确认表?,经双方签字、置业参谋签字、销售经理签字前方可生效.3.新客户在交纳定金后,签订销售合同时,须出示认购书及?老带新确认表?,置业参谋按出示的资料填写?优惠审批单?经销售经理签字确认后,直接将老带新优惠〞抵顶房款,按其顶抵后实际数额签订合同.4.新客户成功购房〔以签订购房合同为标准〕,老客户出示?老带新确认表?,置业参谋填写?优惠审批单?经销售经理签字确认后, 由公司总经理签字审批后给予老客户物业费奖励.注：① 老带新〞政策执行过程中,新客户只能由一位老客户〔介绍,不能多人同时介绍一人购置房屋.如有发生 ,只认可最早登记介绍人.②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订?购房合同?并全款付清以后. ③已认购〔或已签约客户〕不得以任何理由申请老带新〞优惠举措.④?老带新确认表?一式三份,老客户一份,新客户一份,公司存底一份.四、活动流程：老带新确认表日期：年月日no ：此表一式三份,庆雅置业、介绍人、新客户各执一份,作为认定老带新〞客户身份证的重要依据.老客户签字：新客户签字：须知1、老带新〞政策执行过程中,新客户只能由一位老客户介绍,不能多人同时介绍一人购置房屋.如有发生 ,只认可最早登记介绍人.2、假设老客户〞带新客户并成交,老客户领取介绍新客户奖励,必须在新客户签订?购房合同?并全款付清以后.3、已认购〔或已签约客户〕不得以任何理由申请老带新〞优惠举措.4、?老带新确认表?一式三份,老客户一份,新客户一份,公司存底一份.。

一、项目背景随着市场需求的逐渐变化，部分独栋别墅项目由于前期销售较好，现剩余少量尾盘。

为了高效消化剩余资源，提升项目整体形象，特制定以下尾盘销售方案。

二、销售目标1. 在规定时间内，完成剩余独栋别墅的清盘工作。

2. 提升项目在区域内的知名度，扩大品牌影响力。

3. 保持项目销售价格稳定，实现利润最大化。

三、销售策略1. 精准定位目标客户（1）针对项目周边企业高管、成功人士、企业家等高净值人群。

（2）针对追求高品质生活、注重家庭氛围的年轻家庭。

（3）针对有投资需求的投资者。

2. 制定优惠政策（1）推出限时折扣，给予一定比例的价格优惠。

（2）提供按揭贷款、分期付款等灵活的付款方式。

（3）赠送车位、装修等增值服务。

3. 营销推广（1）线上线下同步宣传，提高项目知名度。

a. 制作精美的宣传册、海报等物料，投放于高端社区、商场、地铁等公共场所。

b. 利用社交媒体、网络平台进行宣传，扩大项目影响力。

c. 邀请知名媒体进行采访报道，提高项目曝光度。

（2）举办各类活动，吸引潜在客户a. 举办别墅品鉴会，邀请客户实地参观，感受项目品质。

b. 邀请知名设计师进行家居讲座，提升客户对项目的兴趣。

c. 举办亲子活动、社区文化节等，拉近与客户的距离。

4. 销售团队建设（1）选拔具备丰富销售经验、熟悉别墅市场的销售团队。

（2）对销售团队进行专业培训，提升销售技巧和服务水平。

（3）建立完善的销售激励机制，激发团队积极性。

四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务分配等。

2. 加强销售过程中的沟通与协作，确保销售工作顺利进行。

3. 定期召开销售会议，总结经验，调整策略。

五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，调整销售策略，确保项目价格稳定。

2. 竞争风险：分析竞争对手，制定差异化竞争策略，提升项目竞争力。

3. 运营风险：加强项目施工、物业服务等环节的管理，确保项目品质。

通过以上方案的实施，我们相信能够在规定时间内完成独栋别墅尾盘的销售工作，实现项目利润最大化，同时提升项目在区域内的知名度和品牌影响力。

楼盘营销后期活动策划书3篇篇一楼盘营销后期活动策划书一、活动主题“完美收官，感恩回馈”二、活动目的1. 促进尾盘销售，加快资金回笼。

2. 提升楼盘品牌形象，增加客户满意度。

3. 加强与客户的互动与沟通，增强客户粘性。

三、活动时间[具体时间]四、活动地点楼盘销售中心及周边区域五、活动对象已购房客户、潜在客户六、活动内容1. 尾盘清盘优惠推出限时折扣、特价房等优惠政策。

提供购房优惠券、物业费减免等额外福利。

2. 感恩回馈活动举办抽奖活动，奖品包括家电、家居用品等。

为老客户提供免费的房屋保养服务或礼品。

3. 业主联谊会组织已购房客户参加业主联谊会，增进邻里关系。

举办主题活动，如烧烤派对、亲子活动等。

4. 示范区开放对楼盘示范区进行重新包装和展示，提升项目品质。

邀请客户参观样板房，感受未来生活。

5. 活动宣传在社交媒体、报纸、电视台等渠道进行广泛宣传。

制作活动海报、宣传单页，在销售中心及周边派发。

七、活动执行1. 成立活动执行小组，负责活动的策划、组织和执行。

2. 确保活动场地的布置、装饰和准备工作就绪。

3. 培训销售人员，使其熟悉活动细节和优惠政策。

4. 活动期间，安排专人负责客户接待、引导和服务。

八、注意事项1. 活动宣传要突出优惠政策和吸引力，吸引客户参与。

3. 活动工作人员要热情、专业，提供优质的服务。

4. 严格控制活动成本，确保活动的效益。

5. 确保活动的安全，制定应急预案。

篇二楼盘营销后期活动策划书一、活动主题“完美收官，感恩回馈”二、活动目的1. 促进尾盘销售，加快资金回笼。

2. 提升楼盘品牌形象，增加客户满意度。

3. 加强与业主的互动，增强社区凝聚力。

三、活动时间[具体时间]四、活动地点楼盘销售中心及周边区域五、活动对象已购房业主、潜在购房者、意向客户等六、活动内容1. 尾盘清盘优惠推出限时折扣、特价房等优惠政策。

提供购房优惠大礼包，如家电、物业费等。

2. 业主感恩回馈举办业主答谢晚宴，邀请业主参加。

房地产策划案例尾盘营销方案汇报人：2023-12-12•案例背景介绍•尾盘定位与目标客户分析•营销策略与方案设计目录•实施与执行方案•效果评估与总结•其他补充资料和案例参考01案例背景介绍项目概况01020304项目名称项目位置项目类型项目规模XX房地产项目XX市XX区XX路XX号住宅、商业、办公总建筑面积XX平方米，共XX栋楼XX市经济发展稳定，居民收入水平较高，房地产市场需求较大。

宏观经济政策环境竞争态势政府对房地产市场进行了调控，但整体政策环境较为稳定。

区域内存在多个竞争对手，但本项目具有品牌优势和地理位置优势。

030201市场环境分析竞争对手营销策略通过多种渠道进行营销推广，如线上平台、线下活动、中介合作等。

本项目优势地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善；品牌信誉良好，客户口碑佳；价格相对竞争对手具有一定优势。

主要竞争对手XX花园、XX家园、XX府邸等竞争态势概述02尾盘定位与目标客户分析尾盘定位该尾盘位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。

以中高端住宅为主，包含少量商业和办公空间。

在同区域楼盘中，价格相对较为合理，性价比较高。

以本地居民和有一定购房需求的白领为主。

地理位置产品类型价格定位目标客户群体以30-50岁的家庭为主，多数为有一定购房经验的客户。

年龄层次多数为企事业单位员工、医生、教师等具有一定社会地位的职业人士。

职业类型多数客户的年收入在10万-30万之间。

收入水平多数客户购房是为了改善居住条件或结婚需求。

购房需求目标客户群体分析客户对房源的位置、价格、户型、装修等方面有较高要求，希望购买到性价比高的房源。

客户需求客户对开发商的信誉和品质有较高期望，希望得到良好的售后服务和社区文化氛围。

期望值客户需求与期望03营销策略与方案设计针对尾盘的实际情况，可以采取适当的降价措施，以吸引更多的购房者。

降价策略可以推出各种优惠活动，如购房折扣、抽奖活动等，以增加购房者的购买意愿。