篇一：房展会活动方案
房展会活动方案
一、活动目的：
1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户
2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛
3、关爱客户、传递项目口碑
4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访
5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作
二、活动对象：
参加房展会的人
三、展位布置：
1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位可以用主打广告色（红色）为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。
2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。
3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。
4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。
四、工作分工
地点：房展会现场展厅时间：10月1-3号对象：房展会现场客户内容：
1、来访登记即有礼（展会期间分时间段执行）说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份奖品建议：精美礼品一份（10元/份）
2、缤纷游戏，互动有礼
说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖奖品建议：决出一、二、三等奖
费用预算：2万
五、游戏方案
以下游戏可任选其一，也可配合使用。游戏方案一：扎气球
2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以是小小的惩罚。（类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。）
3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题（关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁？），答对方可参加游戏。
4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖励或惩罚。
5、若每天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏可以循环进行。
游戏方案二：猜猜猜
游戏规则：现场备有若干组词语，每组有8个词语，游戏者为一人，可事先选择一组，并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。每个词语的限时是30秒，表演不到位而导致观众不出猜出谜底的，身后有大棒伺候。若全部完成则有奖励。答对谜底的也有小礼品。题目：
a（人物题）医生警察小偷媒婆小贩模特孕妇歌手 b（动物题）鸭子袋鼠企鹅鸵鸟兔子青蛙母鸡恐龙 c（爱情题）触电亲吻送花拥抱哭泣性骚扰求婚吃醋 f（体育题）竞走跳水举重击剑拔河体操高尔夫鞍马道具要求：
40张a4纸、4个文件袋（或能装下a4纸的其他袋子）、手表1只（或其他计时工具）、大的充气棒槌一个程序准备：
事先将以上各组词语分别用a4字打印好，按组别用文件袋装好，文件袋外面标好1-4的号码，并写明“网络题”、“成语题”等类别字样。游戏方案三：拼图游戏
1、事先准备好几套简单的拼图。可以是紫苑的效果图或者家装图片等。（可以用kt板自制。）
2、准备好一个粘贴拼图的架子，以方便围观的人群观战。
3、规定的时间内（一分钟）完成拼图者有小礼品赠送。
六、奖品建议：
七、费用预估：
八、注意事项
1、提前一周把准备工作做好，比如气球的印字、游戏工具的准备等等。
2、主持人需非常清楚游戏的规则和流程，口齿伶俐，擅长搞气氛。
3、以上游戏规则仅供参考，可根据相应情况调整
篇二：房交会活动策划方案
房交会活动策划方案
一、活动目的
1、利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度；
2、利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人关注本公司产品；
3、向社会公开，必须体现产品的高端大气，让市民能真切的感受产品的品质和档次
4、树立企业品牌形象
二、活动主题
通过展会整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业进入市场夺取先机。
三、活动亮点
房交会期间，5月3
日下午两点，公司将于组委会合作，举行抽奖活动，以下为活动具体细则： 1、活动目的
通过本次活动，普及毛细管地暖相关技术知识，致力于为广大客户创造“舒适、健康、节能、低碳”的生活，支持国家产业政策和社会发展需求。让更多的用户认识关注毛细管生态地暖，了解绿色、低碳、节能、环保与我们健康舒适室内环境的和谐共生关系。毛细管网的发明，有专家认为，是可以改变人类未来生活方式的先进暖通空调末端。也有专家高度评价毛细管网可能是终极的暖通空
调末端。毛细管网用于地板采暖的显著优点可以概括为10个字：舒适、节能、环保、超薄、长寿
（1）、超薄，20分钟速热，想开就开，想关就关
（2）、铺设面灵活，地面、侧墙、天花板、厨房、厕所均可铺设（3）、最高水温仅需35度，节能效果显著（4）、每个房间可单独开启（5）、使用寿命长达50年 2、活动时间
2014年5月1日～2014年5月3日 3、奖项设置及奖池设定
免费安装一套套内面积≤100㎡的毛细管生态地暖（面积以房产证或购房合同为准） 4、奖品价值
35000.00元（含设备主材及安装人工费，无任何附加收费条件）（1）、主材及设备：30000.00元（2）、安装费：5000.00元
5、参加抽奖活动条件，倡导低碳环保理念，凡符合下面三个条件的成都市辖区内的业主均可参加此次抽奖活动（1）、自有未装修新房
（2）、1年内有装修计划（自中奖之日起）（3）、用途：自已居住或者孝敬父母 6、活动流程：
（1）、5月1号上午9：00开始，参加抽奖活动的客户到成都新会展1号馆b29、b30 展位领取抽奖券，并在抽奖券写上自己的姓名、联系电话、小区名称、楼栋号、房号等有效信息。写好后将抽奖券投入抽奖箱中，然后等待抽奖活动的开始。房交会组委人员负责监督填写和投放抽奖券过程。
（2）、2014年5月3日下午2：00抽奖活动正式开始，由组委会主持抽奖活动并鉴证摇奖过程。当场开奖宣布中奖者姓名及电话号码（现场公正由组委会聘请公证员）
（3）、组委会负责验证中奖者真实性，通知中奖者带上有效证件（房产证或购合同、户型图、身份证明）于7个工作日内到四川特润科技办公地签订正式安装合同（过期视自动放弃） 7、奖品品牌及主材清单
8、活动说明
（1）、上述奖品不折现（2）、不转赠、不转让
（3）、自开奖之日起1年内安装有效（过期视为自动放弃）（4）、以家庭为单位，一个家庭只限填写一张抽奖券
（5）、若中奖者房屋套内面积＞100㎡，100㎡以内按上述规则免费安装，超出面积部分，按220.00元/㎡（低于市场价）计算收费（6）、售后：免费三包一年，终身维护（7）、中奖方作好宣传配合工作（3次）
（8）、本次活动由四川特润科技有公司发起，活动细则制定及发布由四川特润科技有限公司负责，抽奖活动全程由组委会监督（最终解释权归四川特润科技有限公司）
四、活动流程
四、人员安排
1、4月25日，领取参展证，施工证，提交报审材料，办理入场手续，执行人：曹方圆
2、4月27日-29日布置展位，执行人：刘兰、严强、张平、郑开泉、魏开杰
3、5月1日-5日展览期人员安排
篇三：2013年5月房展会活动方案
房展会活动方案
一、活动目的
宜兴春季房展会即将盛大举行，目前，苏宁天氿御城项目在宜兴形象和知名度都已建立，那么如何借势本次房展会，继续保持项目的品牌形象，对项目的6区7号楼成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。
? 借本次房展会之势，将项目成功推广入市； ? 树立苏宁天氿御城形象和项目的高端品质形象；
? 利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配
合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心； ? 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购
卡，为项目6区7号楼成功开盘销售打下基础； ? 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；
二、活动形式
借助本次房展会现场的轰动气氛，通过形式，使苏宁天氿御城项目在本次房展会中闪亮登场，
为6区7号楼成功开盘销售打下基础三、活动时间
5月10日至5月12日
四、活动地点
宜兴新体育馆
五、活动策略
参加房展会的最终目的主要为两个方面：
一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）
二、现场下定（本项目6区7号楼现在还未对外销售，以促进客
户认购为主要目标）
如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：
第一：如何在位置不占优势的b馆把散客及a馆的客户吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？
第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？
活动策略：
一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；
视觉冲击：
a) 置业顾问统一着装
b) 现场布置（视现场情况而定） c) 物料、现场人员举牌
d) 促销广告语（如：一元订房、三重优惠）听觉冲击：
a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）
二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；
a) 置业顾问主动热情接待
b) 置业顾问专业讲解 c) 客户信息的记录
三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购
买优惠卡；
a) “现场抽奖”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登
记的客户都能
参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附）
b) “一元订房”，
客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，
购房时额外享受2000元的优惠；
c) “三重优惠”，凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一
元订房”优惠、
认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；
六、现场布置
七、活动流程与操作
八、活动人员安排
(本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备)
九、抽奖活动、“一元订房”活动
抽奖活动：本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为： a) 客户走完上述流程后方可参与抽奖活动
篇四：房交会策划书
策划书
目录
一、策划背景??????????????????????????3
二、调查分析??????????????????????????3
三、宣传策略??????????????????????????4
四、展会活动时间、地点计划????????????????5
五、传播主题、办展流程??????????????????6
七、展会内容策划??????????????????????7
八、总策???????????????????????????9
九、房交会突发事件应急预案 (14)
昆明房交会策划方案
一、策划背景
入春以来,，楼市交易活跃，土地成交回升，加上金融危机，居民购房观望气氛较浓，经过观望期，压抑了相当长的硬性购房消费需求是否在展会前后释放？
二、调查分析
目前房地产市场正处于信心逐渐恢复阶段，而主办展房会，是市场树立信心的重要手段，按一般规律来说，楼市在四、五月份会迎来需求释放。所以大部分开发商并非消极等待，而是摩拳擦掌的着力准备在五月份这次展会上大展拳脚，抢到楼市回暖后的第一块“蛋糕”。
春秋两季一直是房地产旺销季节，历年春季楼市新盘上市量和成交量都是相当精神的，所以我们不能放过这次好的推案时机，在南阳购房相对狭窄的情况下，半年一次的交房会将会早就许多选择的余地和更多的优惠方案，这就成就了购房客户完成消费行为的重要理由，考虑到房展会拥有较高的人流量、成交率、宣传度、将成为昆明房地产有效推广的有利契机。从另一方面讲，有效实现了资源的优化。
三、宣传策略
（一）目标对象：
根据调查研究，本次传播首要目标受众为昆明市，及预计在昆明买房的周边城市的普通民众，并着重在25—40岁的中年人。
（二）参展目的： 1、传递项目信息、收集和积累客户资料； 2、锁定客户、利用优惠条件达成交易； 3、树立企业品牌形象、宣传产品、达成交易；
4、大力宣传其物业的功能要素及优势，力争积累更可能多的客源，并取得更好的销售业绩；
5、通过举办房交会，给房产行业一个交流的平台，及搭建项目集中展示平台；
6、以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会。
（三）销售策略：
本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故认为，以5月1日为一个契合点，为开盘蓄积客户。
（四）宣传媒介： cctv移动传媒、云南日报、云南信息港。
四、展会活动时间、地点计划
（一）时间
1、全程时间：2012
年4月20日—2012年6月1日 2、工作计划安排：
（1）、2012年4月20日到012年4月25日工作准备;公关、人员选择、场地、宣传资料及其他到位；
（3）2012年4月28日到2012年4月30日检查设备是否完善，是否齐全，场地布置是否到位。
（4）2012年4月30日到2012年5月30日房展会开始到结束的详细操作。
（二）地点
昆明国际会展中心篇五：经典房展会活动方案
经典房展会活动方案
一、活动目的 xxxxxxxxxxx 房博会即将盛大举行，目前，xxxxxxxx 项目在荆州还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。借本次房博会之势，将项目成功推广入市；
树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象；
利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；
利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成功开盘销售打下基础；现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；
二、活动形式一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在 xxxxxx 隆重举行，借助本次房博会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击专业的项目讲解现场抽奖”形式，使 xxxxxxxx 项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开 xxx 市场，树立项目的高品质楼盘形象。
三、活动时间 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期间）四、活动地点 xx 中山公园内五、活动策略参加房展会的最终目的主要为两个方面：
一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）
二、现场下定（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目标）如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？
活动策略：
一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；视觉冲击： a 置业顾问统一着装 b 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定） c 物料、现场人员举牌 d 促销广告语（如：一元订房、三
重优惠）听觉冲击： a 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）
二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目； a 置业顾问主动热情接待 b 置业顾问专业讲解 c 客户信息的记录三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡；， a “现场抽奖”本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附） b “一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享受 2000 元的优惠；， c “三重优惠”凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；六、现场布置条幅背景墙条幅展音响设备洽谈区展板板接待台接待台展展板板拱门七、活动流程与操作
现场布置物料摆放音响设备调试置业顾问接待客户派发宣传物料意向客户咨询现场抽奖置业顾问做好客已登记客置业顾问讲解户登记户现场抽奖购买优惠卡并派发礼品销售经理统一安排客户看房客户由项目专车接送现场做到售楼部现场好接待到销售现场工作看房客户情况分
析与总结八、活动人员安排人员安排负责人工作重点现场总控 x 经理对各个环节工作进行监督和指导举牌引导人员一名置业顾问引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传项目讲解人员两名置业顾问对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息客户登记人员一名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备抽奖活动人员一名置业顾问安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名置业顾问接待有意向到项目现场看房的客户本次活动需要销售人员 6-8 名，如果人手不够需提前做好准备“一元订房”活动九、抽奖活动、抽奖活动：本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为： a 客户走完上述流程后方可参与抽奖活动 b 抽奖活动每位客户仅能进行一次 c 抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（2000 元购房优惠）“一元订房”活动活动详解：凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠 2000 元。
篇一：房地产暖场活动策划方案 关于莱茵半岛“欢乐五一”活动执行方案 一、活动目的 （1）维系认筹客户，提高项目知名度，积累新客户； （2）邀约已认筹客户到场，维护感情，同时借助其，增加客带量；（3）活动现场释放以企业名义进行的团购信息，逼定成交。 二、活动主题三、 欢庆五一千元抢筹——到访即博千万大奖 四、活动时间 年5月1日 -5月3日 五、释放口径： 5月1日齐聚万新莱茵半岛，尽情欢度五一小长假，除超赞甜品外，活动期间认筹还有机会中千万大奖！ 六、活动执行计划 1、客户 2、现场 2.1、接待中心横幅、道具布置（活动）公司； 2.2、前台处放置客户登记表（登记表包含客户姓名、电话号码等）； 2.3、接待中心内背景板、展架设置； 七、活动内容 活动形式：“飞镖扎气球”、风铃D ；木质风铃手工制作” 现场设立风铃制作区，凡看房客户均可领取一套现场制作。 活动报价 二、蛋糕D 活动
糕点师提供现成的蛋糕坯，由现场客户亲自制作自己理想的蛋糕，糕点师在旁指导。 篇二：房地产暖场活动 房地产暖场活动 房地产活动执行方案房地产活动执行方案 一、活动目的 1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率 2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交 二、主题 “春日客户回馈活动” 三、活动时间 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30 四、活动地点 销售中心 五、活动内容 主要形式：花艺 D 活动与抽奖交叉进行 1. 花艺 D 活动活动时间：年 4 月 2 日、3 日 10:00 ---15:30 活动地点：销售中心参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准）现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动活动规则： 以家庭为单位，活动结束后，所做软陶作品可自行带回家 2. 现场循环大抽奖活动目的： 以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。 活动时间：年 4 月 2 日、3 日 13:00 ---15:00 活动地点：销售中心参与对象：销售中心现场全体客户及业主 2
篇一：房展会活动方案 房展会活动方案 一、活动目的： 1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户 2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛 3、关爱客户、传递项目口碑 4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访 5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作 二、活动对象： 参加房展会的人 三、展位布置： 1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位可以用主打广告色（红色）为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。 2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。 3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。 4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。 四、工作分工 地点：房展会现场展厅时间：10月1-3号对象：房展会现场客户内容： 1、来访登记即有礼（展会期间分时间段执行）说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份奖品建议：精美礼品一份（10元/份） 2、缤纷游戏，互动有礼 说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖奖品建议：决出一、二、三等奖 费用预算：2万 五、游戏方案 以下游戏可任选其一，也可配合使用。游戏方案一：扎气球 2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以是小小的惩罚。（类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。） 3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题（关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁？），答对方可参加游戏。 4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖励或惩罚。 5、若每天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏可以循环进行。
经典房展会活动方案 Xxxxxxxxxxx房博会即将盛大举行，目前，xxxxxxxx项目在荆州还属于一个全新的 楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对 项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。 , 借本次房博会之势，将项目成功推广入市； , 树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象； , 利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心； , 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成 功开盘销售打下基础； , 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握； 即将在xxxxxx隆重举行，借助 本次房博会现场的轰动气氛，通过 形式，使xxxxxxxx项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开xxx市场，树立项目的高品质楼盘形象。 4月23日至4月25日（或五一期间） Xx中山公园内 参加房展会的最终目的主要为两个方面： 一、（有利于项目的品牌形象传播） 二、（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目 标）
如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？ 第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？ 第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？ 第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？ 视觉冲击： a) 置业顾问统一着装 b) 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定） c) 物料、现场人员举牌 d) 促销广告语（如：一元订房、三重优惠） 听觉冲击： a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片） a) 置业顾问主动热情接待 b) 置业顾问专业讲解 c) 客户信息的记录 a) “现场抽奖”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能 参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附） b) “一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享 受2000元的优惠； c) “三重优惠”，凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、 认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；
附件三房交会 9.16-20活动计划及广告 9.17/庆典晚会 执行方案一、销会期间推广及广告时间
二．展销会期间销售推广策略 本次展销会为长春市房地产的大事，据前几年的经验， 政府 将推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良 机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。 本项目应充分利用此次良机，借9月17日全新样板房开放，第三期推出等重大销售利好，制造一股“亚泰新城---都市精英的理想生活小城热潮”。 推盘策略
Ａ．预留：顶帐户单位和南北朝向部分优质单位 Ｂ．优惠：拿出１０套难销单位，按原优惠价格推出（对客户解释说辞：为迎接第三期开推出的２０套优惠单位在展销会前已经被认购了１０套，目前仅剩１０套，决不加推！） Ｃ。承诺：为最大限度截流“在展销会被项目打动但犹豫未决”的客户，推出“凡展销会期间成交客户都可获得‘10月１日前无理由退房保证’”之承诺。 价格策略 Ａ。本项目为具有较高升值潜力的楼盘，在价值上可以和长春目前所有的楼盘类比，因此，本项目的价格策略应为“低开高走式”，不断小幅度提价，造成不断增值趋势，制造“买涨效应”。 Ｂ。例如：开盘时目标均价2400元／平米，在展销会期间拟推出“首期认购踊跃，现全面提价１００元／平米”的策略。 Ｃ。展销会之后，如果销售状况如预料中般良好，可在首期组团10月30日入伙前实行“每１０天涨价１％”的价格策略，以１０天为“看房－落订”周期，加速客户购房决策，坚定客户购买信心。 Ｄ。同时，销售人员在客户提出价格问题时，应将本项目价格与金色家园等项目比较，让客户认同“物超所值，还要涨价”的判断。 广告推广策略 Ａ。密集型广告：超出长春广告投放常规，制造轰动效应，延续发展商“实力派”形象。 Ｂ。互动式营销：以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。展销会期间现场举行“浪漫法国”经典名曲萨克斯、小提琴演奏；开盘庆典晚会“表演和抽奖活动”；互动式“法国报告”，等等。 三．展销会销售执行方案 本次展销会为长春市房地产的大事，由于政府推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的 计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。 1时间：9月16-20日 2地点： ●长春国际展览会馆 ●项目销售接待中心 3人员： ●天方全体销售人员
房地产暖场活动方案活动方案 【房地产暖场活动方案】 一、活动背景 1.缤纷五月，通过开展丰富多彩的活动吸引客户前来看房，以带动项目人气，活跃现场的销售氛围; 2.以母亲节、手机美容DIY、摘樱桃各种主题活动为纽带，促进恒大名都与业主及客户之间的亲密互动，维系业主与项目的感情，并深化项目品牌形象，让现场来访客户切实感受到恒大名都浓郁的欢乐社区氛围。 二、活动目的 1.邀约近期成交及意向客户和“老带新”活动积极参与的老业主们，前来项目参加活动，一方面促进新客户来现场，深度了解项目，进而成交;另一方面，以活动提升会所人气，烘托销售氛围，促进剩余房源销售; 2.需通过体验营销方式在客户群中更广泛传播开，同时，也是为本项目后续加推制造热烈的销售场面; 3、赢得客户心理认同，锁定客源，最终实现加推销售目标。 三、活动概述 时间：xx年5月10-11日8:30-18:00地点：会所售楼处销售大厅时间：xx年5月17-18日8:30-18:00地点：会所售楼处销售大厅时间：xx年5月24-25日8:30-18:00地点：会所售楼处销售大厅
时间：xx年5月31-6月1日8:30-18:00地点：会所售楼处销售大厅 四、活动主题 五、1、“献给妈妈的爱”恒大名都母亲节活动方案2、“我为初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品专场活动方案 3、“鲜果之旅”恒大名都乡约樱桃，相约采摘活动方案 4、“童心童趣，同欢同乐”——恒大名都六一节活动方案 五、邀请对象 1、销售员电话通知近期成交的客户及对后期加推房源有兴趣的意向客户; 2、销售员电话通知近期各自接听的来电客户和接待的来访新客户; 3、QQ群通知老业主。 六、指挥管理人员安排 活动总指挥：蒋彬活动总把控：朱健、许顺尧活动负责人：刘宁、张浩、冯铭 七、活动内容 1、5月10-11日“献给妈妈的爱”恒大名都母亲节活动内容： 温馨现场氛围布置：本次活动的主题是母亲节，整体现场将以粉色或者红色为主色调。销售大厅悬挂些爱心、妈妈辛苦、妈妈我爱你等暖心点缀小物件。 赠送康乃馨：看房客户均可获得一支康乃馨，同时也提醒业主今天是母情节，应该送一支康乃馨给自己的母亲。
房交会活动策划 篇一：房交会活动策划方案 房交会活动策划方案 目录 一、活动目的 二、活动主题三、活动流程四、活动内容 五、媒介推广的执行方案六、物料的准备七、小礼品的选择 一、活动目的 ?利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度； ?利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；?项目第一次正式向社会公开，必须体现项目高度与气势，让市民能真切的感受项目的品质和档次?树立企业品牌形象 ?房交会前后（）积累600名客户（必须留电话或到现场） 二、活动主题 ?现场气氛描述：?“心连心意” ?通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。 三、活动流程 ???????
1、促销人员发放dm 2、客户登记与需求调研问卷填写 3、现场体验住宅品质（拍照留念） 4、邀请客户参观现场 5、定点发放小礼品（聚集人气） 6、对意向客户及填写问卷客户发放纪念品 7、邀请看房者参与互动活动 四、活动内容 ?活动一 心连心意—定时赠送小礼品?活动二 与世界接轨—演绎时尚生活氛围 请3-5名模特接待礼仪，营造强烈的购房气息，与项目形象相吻合?活动三 舞动青春—世纪中心与世界同步 请活动公司做现场气氛热场,可以与看房者互动,如参与活动可以领取纪念礼品一份. （以上内容可以任选两项）活动要点 1、拦截客户——聘请大量礼仪人员 2、接待客户——除开置业顾问以外，专注地产提供1人以上的策划人员现场协调； 3、拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份； 4、制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）； 5、在项目看楼车上粘贴活动信息等；
谨呈：株洲建宇中环置业有限公司 书湘里XX年 秋季房交会策划方案 书湘里06秋季房交会方案 一、活动目的： 利用房交会平台树立书湘里项目形象，提高市场认知度和美誉度； 利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼； 利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交； 项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现代的形式，让市民能真切的感受书湘里的品质和档次； 房交会前后（10月27日-11月21日）积累600名客户（必须留电话或到现场）。 二、活动时间：2006年11月2日——2006年11月5日 三、活动地点：中鸿·时尚新天地 四、活动的主题：新株洲·心家园·馨生活·新社区 辅助语：打造株洲新文化社区，成就尊贵的别墅生活 五、活动要点： 拦截客户——聘请大量礼仪人员，在1楼及东门主要人行通道有针对性的散发折页；接待客户——除开置业顾问以外，金地置业策划机构提供1人以上的策划人员现场协调； 拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份； 制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）； 在书湘里看楼车上粘贴活动信息等； 书香文化成为此次展出的主题；
本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把书湘里展会推向高潮。 六、参展单位： 尚格置业·尚格名城银泰房产·百合嘉园协力房产·碧玉花园 金山地产·庐山恋海创房产·明珠花园高科房产·香山美境 恒基房产·东方明园盛世置业·金碧华庭佳园房产·湘渌家园 天山实业·汇金国际耀华房产·耀华锦园九方房产·九方佳园 江山置业·锦绣江山建宇中环·书湘里日盛房产·城市星座 富安房产·景秀名园金洲房产·西域名邸海天房产·天鹅花园 双龙房产·科艺蓝湾海伦堡房产·海德堡嘉和日盛·紫苑江岸 外海房产·玫瑰名城沙坡房产·融城雅园华晨房产·财富小区 华晨房产·公园大道融信房产·富华商业广场 政华房产·长江中央商务大厦鸿宇房产·风林绿洲 天门洞房产·北城欣苑建锋房产·明月湖中鸿房产·时尚新天地 中房投资·蓝色干线中房投资·康和山庄嵘兴房产·五金机电灯饰大市场 江山置业、湘银房产·湘江四季花园 湘银房产·阳光水岸、紫竹茗园、徐家桥步行商业街 七、房交会现场包装 功能 7.1.1 客户洽谈区域 7.1.2礼品的发放处； 7.1.3 展示区域（模型居中） 7.1.4客户的咨询兼看楼巴士候车 包装 7.2.1书湘里形象（别墅为主） 7.2.2书湘里鸟瞰图 7.2.3书湘里区位图 7.2.4书湘里产品（别墅户型图） 7.2.5展位四周横幅悬挂——促销信息或活动信息
房博会活动策划方案 房博会活动策划方案 一、活动目的 Xxx-xxx-xxx-xx 房博会即将盛大举行，目前，xx-xxx-xxx 项目在荆州还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。借本次房博会之势，将项目成功推广入市；树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象；利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成功开盘销售打下基础；现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；二、活动形式一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在 xx-xxx-x 隆重举行，借助本次房博会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击专业的项目讲解现场抽奖” 形式，使 xx-xxx-xxx 项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开 xx-x 市场，树立项目的高品质楼盘形象。三、活动时间 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期间）四、活动地点 Xx 中山公园内五、活动策略参加房展会的最终目的主要为两个方面：一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）二、现场下定（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目标）如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？活动策略：一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；视觉冲击： a 置业顾问统一着装 b 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定） c 物料、现场人员举牌 d 促销广告语（如：一元订房、三重优惠）听觉冲击： a 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目； a 置业顾问主动热情接待 b 置业顾问专业讲解 c 客户信息的记录三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡；， a “现场抽奖” 本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能参与一次本项目的抽奖活动（活动细则
某地产项目房展会期间营销策划活动方案一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中1597m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的904%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局：、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告 b、小户型市场概况。自XX年底时尚ry介入郑州楼市以来，小户型这种物业
房地产暖场活动方 案 1
房地产暖场活动方案 【篇一：万科暖场活动方案】 苏南万科苏州项目全年暖场类活动竞标案 第一部分前言 就当前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。 在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！ 第二部分活动方案活动一： 活动背景：浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力diy之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动活动时间： 02月14日13：00—16：00 活动形式： 浓情巧克力制作教学 +
来宾巧克力diy+样板房参观 【篇二：房地产暖场活动策划方案】 房地产中秋晚会活动策划方案 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗？“ 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）； 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
房地产促销活动方案 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售 工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、 快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案： 一、内部认购方案 1、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 2、认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 3、认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 4、认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交 1 万抵 2 万的优惠活动。 二、团购销售方案 1、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 2、团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成 本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购 活动客户。 4、团购方式：团购套数达100 套以上的客户9 折优惠、 50 套以 上的给予 9、3 折优惠、 30 套以上的给予 9、5 折优惠、 10 套以上 的给予 9、7 折优惠。 三、特价房销售方案
1、活动时间：可以是销售进度较慢时 2、活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房 屋。 3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投 资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢 的房屋以低于其他房屋每平米300—500 的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现 金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。 4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。（装修 费用合计每平米 1000 元） 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。
活动汇总 5月活动(5、1劳动节、5、13母亲节) 活动一、 1、活动主题: 缤纷五一水果节,欢庆大礼免费拿 2、活动地点:销售中心 3、活动时间:4月29日-5月1日 4、参与来宾:意向客户,到访客户 5、活动内容: 1)氛围布置:①销售中心门口处摆放各种造型可爱的水果人偶迎宾,引导来宾拍照传播②水果雕刻展示:邀请雕刻师将水果素材雕刻百变造型,摆放于销售中心展示。 2)主体活动:①水果沙拉DIY:现场为来宾提供水果沙拉食材,来宾可根据自己喜好制作一份水果沙拉②互动游戏赢缤纷水果大礼:现场设置苹果大力士、水果搬运工、水果连连瞧(ipad游戏)、体感切水果游戏(xbox360),来宾凭游戏卡集印章,集齐四枚印章可获得水果礼盒一份 活动二、 1、活动主题:时间去哪了？让我们带妈妈一起回到她的童年时代 2、活动地点:销售中心 3、活动时间:5月12日-13日
4、参与来宾:意向客户,到访客户 5、活动内容: 1)氛围布置:现场电视轮播7080动画片,如黑猫警长等,将7080质朴游戏以展示板形式呈现于销售大厅入口,供来宾欣赏。 2)主体活动:①7080美食畅享:现场制作转糖人、吹糖人,棉花糖、冰糖葫芦等7080流行小吃②手绘肖像画:邀请手绘画大师到现场为来宾绘制肖像画③为来宾中的女性送上礼物一份(可为康乃馨一朵) 6月活动(6、1儿童节、6、17父亲节、6、18端午节) 活动一 1、活动主题:泡泡狂欢节,等您来约“泡” 2、活动地点:销售中心及商铺门口 3、活动时间:6月1日-3日 4、参与来宾:意向客户,到访客户 5、活动内容 1)活动布置:以泡泡为主题,在销售中心门口右侧设置魔法泡泡乐园,内包含泡泡照相馆、泡泡实验室、泡泡运动馆(可设比赛,获胜者可得泡泡灯一个)、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞台等,在玩乐的同时拍照传播,表演者定时在舞台区表演互动,并在互动期间以项目问题与观众互动,参与互动顾客有机会参与幸运大转盘抽奖活动,以活动延长观众滞留时间。另在销售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侣房等供观众拍照,增加传播效应。通过网络发布推广,以魔法泡泡乐园门票引导转发分享。(报名方式:以四季城公众号软文转发为进场凭证,泡泡园门口工作人员确认无误并在内场不拥挤情况下即可进场,否则排队等候。) 2)主体活动 A通过网络转发或邀约将入场券赠送给来访者,入场券可一次性进入魔法泡泡乐
地产项目房展会期间营销策划活动方 案
某地产项目房展会期间营销策划活动方案 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了 销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中1597m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的904%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。 由此可见，当前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面正确重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局： 、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不但没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线当前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告) b、小户型市场概况。 自XX年底时尚ry介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。特别是XX年初，青年居易(esy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破
2017年房地产暖场活动方案名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销 售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋 晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 20XX年9月12日(中秋节)18：00—21：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：600人
中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗?“ 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲 人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件); 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干; 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型); 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性 化的经营理念。 l中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位， 也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。 该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可 以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。 2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
原味生活醉美英伦英伦小镇房交会策划案目录Contents 3rd:执行附件2nd:活动设想1st:整体思路The 1st step 整体思路背景房交会历来都是地产企业最青睐的公关活动之一。通过房交会活动开展，快速去化，打造火爆销售的利好局面。作为恒利地产在长的第一个项目，且初次参与大型的房交会，需要通过鲜明形象、创意表现、互动体验赢得消费者深度的信赖和喜爱。目的扩大企业及项目的知名度，促进销售英伦小镇精品项目的集中展示收集和积累客户信息，最大化蓄客、集客，实现火爆销售客群分析私有企业主外企公司高管高级知识分子/高干旅居国外的归国华侨他们崇洋媚外，喜欢新鲜实物，追求自然，热爱生活，品味超然知本主义资识分子活动主题原味生活醉美英伦英伦小镇，每天进行一次心灵与自然的对话，每天享受一次视觉与胸怀的宽广，每天面对一次朝阳和灵魂的升华，让生活质朴，让生命回归。一个绿色家园，一种原味生活。英伦小镇，移植伦敦，一镇倾城。活动概述 A 活动主题《原味生活醉美英伦》B 活动目的巩固客户资源并扩大口碑宣传，制造声势，吸引注目C 活动时间6月8日-12日 D 活动地点长春会展中心 E 参与人员前期积累的意向客户资源、刚需客群、投资人群、媒体等The 2nd step 活动设想置业顾问阶段流程派发宣传物料和填写完“客户调查抽奖卡”后投入 客户调查抽奖奖箱，告知客户抽现金大奖的准确客户入场
时间，未在现场将视为无效卡，并告知注意事项凭邀请短信领取精美礼品意向购职业顾问对准意向客户进行深入填写预购合同，买客户沟通（特别是持邀请函过来缴纳诚意金的），告知项目现行的超优惠政策和特价拍卖房源，刺激下定送客其他客户做好客户登记以待后用活动日程安排房交会活动流程序号时间环节备注 1 09:00-09:20 迎客接待所有工作人员就位，得体大方，热情接待客户 2 09:20-09:30 主持人介绍活动亮点版块介绍亲子搭积木环节、互动足球、冰淇淋派送等 3 09:30-09:35 摇滚乐队演唱英伦曲目（1首）4人组合 4 09:35-09:40 英式HIP‐HOP舞蹈5 09:40-10:00 近景魔术6 10:00-10:20 发放冰淇淋/互动游戏凭礼券排队领取，每时点100个7 10:20-10:30 摇滚乐队演唱英伦曲目（2首）8 10:30-10:35 英式HIP‐HOP舞蹈9 10:35-10:55 近景魔术10 10:50-11:00 英式HIP-HOP舞蹈11 11:00-11:30 特价房发售在现有优惠的基础上另享受9.9折12 12:30-15:00 古筝暖场/准点发放冰淇淋/互动游戏展区划分舞台区冰淇淋自制区画动得互拍立架画接待架台洽谈区互动区画架入口处The 3rd step执行附件布展方面活动亮点版块英伦风情长廊展厅的四周为英伦风情长廊，由一排木质画架、画板组成画板上内容为英伦小镇的户型图片和规划图预留一块空白画板，请艺术家现场绘制活动亮点版块创意指引地贴
房交会活动策划方案 一、活动目的 1、利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度； 2、利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人关注本公司产品； 3、向社会公开，必须体现产品的高端大气，让市民能真切的感受产品的品质和档次 4、树立企业品牌形象 二、活动主题 通过展会整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业进入市场夺取先机。 三、活动亮点 房交会期间，5月3日下午两点，公司将于组委会合作，举行抽奖活动，以下为活动具体细则： 1、活动目的 通过本次活动，普及毛细管地暖相关技术知识，致力于为广大客户创造“舒适、健康、节能、低碳”的生活，支持国家产业政策和社会发展需求。让更多的用户认识关注毛细管生态地暖，了解绿色、低碳、节能、环保与我们健康舒适室内环境的和谐共生关系。 毛细管网的发明，有专家认为，是可以改变人类未来生活方式的先进暖通空调末端。也有专家高度评价毛细管网可能是终极的暖通空调末端。毛细管网用于地板采暖的显著优点可以概括为10个字：舒适、节能、环保、超薄、长寿 （1）、超薄，20分钟速热，想开就开，想关就关 （2）、铺设面灵活，地面、侧墙、天花板、厨房、厕所均可铺设 （3）、最高水温仅需35度，节能效果显著 （4）、每个房间可单独开启 （5）、使用寿命长达50年 2、活动时间 2018年5月1日～2018年5月3日 3、奖项设置及奖池设定 免费安装一套套内面积≤100㎡的毛细管生态地暖（面积以房产证或购房合同为准）4、奖品价值 35000.00元（含设备主材及安装人工费，无任何附加收费条件） （1）、主材及设备：30000.00元 （2）、安装费：5000.00元 5、参加抽奖活动条件，倡导低碳环保理念，凡符合下面三个条件的成都市辖区内的业主均可参加此次抽奖活动 （1）、自有未装修新房 （2）、1年内有装修计划（自中奖之日起） （3）、用途：自已居住或者孝敬父母 6、活动流程： （1）、5月1号上午9：00开始，参加抽奖活动的客户到成都新会展1号馆B29、
12月-2月营销中心周末暖场 活 动 方 案
一、活动目的 ?拓客蓄客是项目开盘前非常重要的品牌积淀时期，如何更好实现目标客户的 现场到访，激发现场目标客户对品牌认同渴望，培养客户对项目品牌高度认同和信赖，对于最终客户成交显得非常重要。 ?新年将近，充分把握年前销售的小旺季，结合项目品牌特色，举办周末暖场 活动，通过与准业主、目标客户进行良好互动，增进项目与客户的黏度，为项目营造良好产品美誉度和市场知名度。 二、活动概述 活动主题：12月-2月周末暖场活动 活动地点：院营销中心 活动时间：2017年12月13日-2018年2月4日 三、活动内容 2017年12月23日“迎圣诞送苹安”圣诞暖场活动 2017年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动 2018年1月6日“趣味新年幸福暖冬”暖场活动 2018年1月13日“红火新年彩绘GOUYear” 2018年1月20日“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动 2018年1月27日“新年纳福”暖场活动 2018年2月3日“巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动 四、线下活动详情 第一周 活动名称：“迎圣诞送苹安”圣诞周末暖场活动 活动时间：2017年12月23日-24日 活动内容：圣诞老人老人送苹安 圣诞贺卡DIY活动 小圣诞树手工DIY活动 圣诞老人派发圣诞袜 在营销中心设置圣诞老人，为到访的客户或小朋友，赠送一个刻有圣诞快乐的苹果，一个家
庭最多赠送两个。 圣诞贺卡DIY 在营销中心设置圣诞粘土装饰挂卡DIY活动，供来访客户现场参加活动。 圣诞树DIY活动 在营销中心设置圣诞树diy活动，共到访客户现场参与，进行圣诞树装饰。
宏铭·时代华庭秋季房展会活动方案 活动思路：为期五天（9.21-9.25）的秋季房展会，旨在营造每天不同的主题活动，让客户身临其境地体验原味西班牙…… 9月21日 活动主题：“激情西班牙”歌舞秀 活动目的：以激情四射的弗拉明戈舞，表现时代华庭的活力与热情 活动介绍：舞动的吉普赛女郎，是西班牙风情的又一标志。现场由乐手弹奏融合了莫扎特、巴赫名曲的弗拉明戈舞，乐队与舞蹈演员同台献艺。现场配备点歌本，客户可以为爱人、亲友送上祝福 活动时间：开场热舞、乐队演奏半个小时，客户点歌1小时，活动间隙销售人员带领客户观赏楼盘、侍应生引领客户到茶水区
活动主题：巴洛克风情 活动目的：人体艺术展示古典巴洛克风情，近距离感受西班牙生活 活动介绍：请人体艺术表演者着欧式贵族服饰，于展房接待处、墙立面展板或者楼市沙盘做观赏、休闲的造型，使客户身临其境感受西班牙生活 活动时间：整天
活动主题：魔术走进你的世界 活动目的：利用大众对魔术世界的好奇与热爱吸引客户陆续前来 活动介绍：魔术的奇幻绚丽的手法，让人走进如梦如幻的世界，房展间隙近身魔术表演与舞台表演结合，魔术师表演时和观众积极互动，调动现场气氛 活动时间：上午场室外表演、下午场室内表演 9月25日 活动主题：西班牙美食节/美食DIY/美食大比拼（三者任选一种形式） 活动目的：放松心情，尽享美食，或者家人一起动手，尽享温馨时刻 活动介绍：饮食，是西班牙文化中非常重要的一部分。尤其当这吃又伴随着乐队弹唱，或随意聊天，从味觉、视觉到听觉的感官享受都是如此温馨难忘。（家庭DIY给表现出色的小朋友颁发奖状、参赛选手获得素描纪念照一份）
XX2015XX房交会执行方案 执行方案 一、活动目的： ◆房交会现场华美亮相，展现项目一流品质 ◆吸引客户关注项目，增加客户资源 ◆赠送礼品吸引新老客户，配合微信增粉，形成良好口碑 ◆在房交会期间由置业顾问与客户互动宣传政府出台的《关于在房交会期间成交购房者契税减半及减免 相关规费》的政策，促进客户在房交会期间成交 ◆在成交客户中推广购房政府补贴优惠政策促进全民营销，增大老带新几率 二、活动思路： 活动主题：XXXXX 总体策划思路：吸引房交会潜在客户抵达项目展位，通知老客户抵达现场捧场(抽奖回馈，微信红包)，通过现场包装及活动让观众感受项目品质，配合销售优惠促进成交 三、活动基本信息 ◆活动日期： ◆活动时间：房交会现场08：30—18：00 项目现场09：00—18：00 ◆活动地点：xxxxx ◆活动对象：房交会参观客户、新老客户及其亲友、其他市民等 四、活动内容： 1、行销宣传 项目固定点派单宣传 在房交会周边区域设置8个DM单派发点，由车行天下人员在相关区域派单，促使更多的客户关注项目，前往项目现场，红色圆形代表项目派单宣传地点。增加两名外籍演艺人员在会场内流动发单。 项目现场举牌巡游宣传 由XXX手举项目logo牌，在此线路来回走动，宣传项目，吸引房交会客户关注本项目，图中红色虚线标注项目举牌宣传路线。
市区看房直通车巡游宣传 安排2辆“看房直通车”，车身贴有项目logo ，负责由展厅现场到售楼部之间接送客户。并在车上为客户发放矿泉水，并安排工作人员为客户解说项目。 注意事项：聘请口才、形象较好的兼职人员作为行销人员，进行专业培训，熟知项目资料。安排行销人员在房交会人流较多的以及竞争楼盘的展位周围，派发活动小礼品。 2、活动展示 形象展示 房交会展示厅外由着皇家骑士的卫兵站岗，里面由着英国宫廷装的外籍演艺人员为客户泡英式红茶等，其他服务人员也着英式仆人装，营造英式生活氛围。 外籍双人乐队、小提琴、萨克斯等外国乐队演奏，每天四场外籍歌手表演。 邀请专业萨克斯、小提琴演奏者及情景秀在现场表演，演奏轻松优雅的音乐，展示英式文化氛围，吸引现场客户。 外籍双人乐队
时代外滩房交会参展方案 、活动的目的 1.扩大和提升广州时代地产集团有限公司“时代外滩” 项目的社会知名度（聚人气） 2.吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快推销进程蓄势（销售促进） 3.强化高层优势，树立豪宅形象，增强客户的信心。 4.提高时代地产的市场知名度，巩固和扩大公司的形象，走品牌化经营的道路。 二、展会的时间 2011 年12 月24日——25日 地点：时代地产公司 三、展位的包装 1.展会现场展台布置房交会展台规格：12*7M共计84平方，高五米。 展台分为迎宾区、休息区、展示区、接待区与洽谈区五大区：迎宾区功能：在展台外外街接入口处，迎接客户（身穿晚礼服的礼仪小姐盛装迎接）休息区功能：增加客户在本展逗留的时间在展台的外设计一体休闲廊道，设计异域风情的独家风格，设置白色靠椅和小茶几等；让客户感受舒适愉悦的心情，另一个功能也是主台上开盘仪式活动的看台。 展示区的功能：展示产假品（模型、影视）及现场活动。 洽谈区的功能：客户洽谈处，解释产品及企业的相关情况：接待区的共嫩：激发资料及礼品，搜索市场信息，财务收款； 2.设计要求主题“温馨的家，买舒适的房” 广告语：“时代外滩，给你个豪华舒适的家” A展台的风格：展台设计成舒适温馨的家，主打创意地产，豪华居住 区，宣扬一种格调高雅、精致考究的居住品位。 B、展台造型：前卫、大气、独特、富有现代感和强烈的视觉。
C展台的色调：基调以时代外滩标准，可用白色，咖啡色、金色、 米色等色素。 D设计元素：园林、山石、代表生活考究的西洋用品和器具 E配套设施：沙盘、户型模型、接待台、洽谈桌四、活动的设计 开盘仪式活动 1.活动时间：2011年12月25日10点30分 地点：房交会主舞台活动具体实施细则及程序 7:30am——8:00am 公司员工全部就各位，检测舞台搭设工作，彩虹门，气球、条幅、导演旗、导示牌到位和相关物料准备工作，确保各项工作准备就绪。并随时接待客户。 10：30am 女子乐队演奏西洋热场 10:35am乐队退场，主持人登场，开场白宣布开盘活动开始，并邀请 时代地产的领导致辞 10：38am——1 0 ：40am 时代地产的领导讲话宣布“时代外滩”开盘仪式正式开始。 11:00am——11:30am 有奖问答环节：有奖互动问答：关于项目的位置、园林的名称、发展商、咨询电话、生活配套、绿地面积、硬件标准等题目，并排放奖品， 11:30am——11:35am 最后仪少儿拉丁舞表演结束，主持人宣布活动结束。 公司接待人员安排领导、嘉宾、媒体单位人员就餐事宜 2.促销活动