中国直销的发展现状

直销本该2010年才来到我们中国，但是当时一个政策性的文件把直销引进来，就相当于一个早产婴儿。

国家当时要用一些高档的营养把直销抚养起来，就没有今天这么麻烦了。

那接下来我门就来看看它起源于哪里，又将到那里去呢？1：起源于：1945年，美国2名哈拂学生。

一名叫：迪维斯。

一名叫：温安骆。

他们研究出来：几何倍增学，人际口碑直达送货，这样的运作模式。

放到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利。

1949年迪维斯，温安骆。

买断了纽催莱。

该名为安利。

就是现在全球最大的直销公司安利。

1975年美国把安利告上了法庭。

安利公司用了500万美金和4年半的时间打赢了这场官司。

因为美国20％的富翁都是靠他的。

还有60‰的正在运用这个致富。

也就在1979年给立了法。

在美国叫做传销：意思就是说传播精神文明，销售优质产品。

2：发展于：日本。

大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢？也无非是今天这个行业，早在30年前引进直销。

不过在15年前已经立了法。

叫做无店面卖货3：成熟于台湾。

台湾也是中国的宝土，为什么却那么有钱呢？？难道真的是蒋介石带过去的金山，银山吗？？不是的，俗话说的好，坐吃山空的嘛。

就算是带过去，我想也用的完了吧。

这个被人们看不起，瞧不起的行业。

早在20年前就已经引进了，不过在7年钱已经给他立了法。

在台湾叫做行销。

第一个发展阶段93年—98年起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。

他们更本就没有考虑公司的制度。

所以成功的只有2％，失败的却有98％。

当时是邓小平一个政策性的文件把直销引进来，只有上层次的人才做的了。

当时的武汉，郑州，从事这个行业的人比当地的人都还多。

当时成功的2‰他们就当起了哑巴。

因为他不敢说他在这个行业找到了钱。

然而失败的98‰却到处乱唱，本来只陪了1000可是他却说5000多。

就比如打麻将，你本来是输了200元当回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。

只有规范才有未来——从三生公司获牌看中国直销企业的发
展趋势
赵彦君
【期刊名称】《知识经济．中国直销》
【年(卷),期】2006(000)009
【摘要】随着直销逐步开放，越来越多的大型直销企业登上市场的舞台。

人们在不经意间发现一家年轻的企业正在悄然崛起。

【总页数】2页(P58-59)
【作者】赵彦君
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F713.32
【相关文献】
1.从历史看未来从世界看中国——中国厂商融资租赁公司发展趋势展望 [J], 倪仕水
2.2005直销立法年15家公司有望首批获直销牌照 [J], 本刊编辑部
3.2007中国直销获牌企业大盘点 [J], 无
4.建百年基业创百年品牌——记宁波三生公司三期工程“三生健康产业园”奠基仪式 [J], 赵彦君
5.唯改革才有出路唯创新才有未来
——访昆明公交集团有限责任公司党委书记、董事长苗献军 [J], 吴同起
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中国直销的四个发展阶段中国直销的四个发展阶段在98年以前由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销"字的东西就认为不是什么好东西，自98年通过李兰清主持的青岛会议之后国家已经把我国的直销业扶上了正轨，希望每一位老百姓都能回来重新认识我们今天的直销业，可以说是给我们贫苦大众的最后一次翻身的机会了，对于我门国家的国情根本就不适合做以往的传销,那是发达国家的产物，而我们国家是发展中国家,现在我们能做的只能是网络营销,是到传销的过度阶段,作传销我们要有社会背景,和雄厚的经济实力才行，而今天的网络营销是适合我们每一位老百姓来做的好的行业,让我们编织一个人际网络，我们每人都有一个交际圈,用我们现有的交际圈来编织我们的人际网络，来赶上时代的步伐,当今21世纪就是一个网络的年代,可以说是个三网合一的年代,有电脑网络，这个对于每个老百姓来说是不大适合的,还有连锁店网络,它需要你雄厚的经济实力,老百姓做不起来，最后就是人际网络,对这个每个人都有,谁都有几个好朋友，21世纪你有大网你就扣大鱼，有小网你就扣小鱼,那么你没有网，没办法你就是别人的网中鱼。

今天我就给大家讲一下我国的发展阶段，也给大家讲一下传销于网络营销的区别。

现在的直销业，无非是一个卖货的行业，是卖货方式三商法，也就是无店面的卖货.全球有200多个国家用的全球在用这样的方式卖货。

大家都知道跨国的直销公司——安利,在全球有117个国家。

已经有26个国家给他相对的立了法。

也确定了直销业在世界的位置。

我们不是考古学家，也不是历史学家，我门就从我国改革开放的时候说起1949年以前我国实行封闭式管理—-→发展到计划经济——→又发展到市场生产化. 所谓的计划经济就是当年的那些粮票，油票，肉票.你买什么东西都需要这些才买的到。

然而市场生产化就是人们需要什么东西，国家就生产什么东西``````。

可是10年的文化大革命和2次战争＆lt;抗美援朝，越南战争》.使我国的经济在稳步不前的情况下倒退了20年。

2021年中国直销企业业绩报告释出人：小小燕**：中国直销释出时间：2021-02-22 兔匿龙腾。

无论你情愿或是不情愿，2021年已经过去，又到了本刊一年一度盘点中国直销企业业绩的关键时刻。

按例，本刊盘点的企业主要针对31家获牌企业，其中包括已经拿到牌照但尚未得到官方正式公布的厦门金日和山东平稳。

2021年，中国直销行业连续气概如虹，在增加了天狮、爱茉莉、金日、炎帝和平稳等5家拿牌企业的状况下，拿牌企业境内直销整体业绩达到774.66亿元，同比增长30.61%。

首先需要说明的是，本刊每年一次的直销企业业绩盘点并不代表着全是企业真实的销售资料。

我们每年认真来做，为的是给业界一个参考，给中国直销的行业历史留下清楚印记。

由于上市企业2021年度报表尚未出台，很多直销企业也习惯于对实际销售业绩进行保密，而很多企业通过各种方式透露的年度业绩也不愿定真实，因此在具体操作过程中，本刊记者对每个数字都进行了多方面的考察和求证，力求让这些资料更为靠近真相，反映事实。

假如某些资料消灭较大偏差，那确属在本次盘点的力气所及之外，期望业界伴侣进行指正。

假如能够得到证明，本刊将在以后的杂誌上对此进行更正。

业绩代表的是过去，眼光盯準的是将来。

不管我们2021年的业绩表现如何，期望在已经开头的2021年度，中国直销企业能够戒骄戒躁，共同做大蛋糕，共享时代赐予的难得机遇。

(注：以下销售金额单位除注明外，一律为人民币。

)安利：267亿元安利（中国）在中国直销业老大的位置上不但岿然不动，而且与竞争者的距离越拉越远。

2021年底，安利（中国）在其年会上宣布，2021年业绩为267亿元，相较于2021年的220亿，增长了21%。

这份成果单也消退了业界对郑李锦芬离开后的安利（中国）的担忧。

明显，新任大中华区总裁颜志荣给美国总部交上了一份完善的答卷。

安利（中国）已经连续10年保持着稳健的增长态势。

安利纽崔莱养分保健品虽然在2021年7月全线提价10%，但并没有对市场带来消极影响。

中国电信直销渠道建设研究摘要在电信运营商竞争日趋激烈的今天，企业要想在市场中占据优势地位，就必须提高核心竞争能力。

营销渠道是企业和客户联结的纽带。

渠道建设直接关系到运营商经营实力的提升，是稳固长期竞争优势的重要筹码。

中国电信成立之初提出了以直销渠道为主的营销渠道模式，加强和完善企业直销渠道建设是企业经营管理工作的重点。

本文通过对中国电信直销渠道建设的研究，希望找到能够产生竞争优势的新思路和新方法。

文章首先论述了电信企业直销渠道概念，分析了直销渠道的特点和功能。

而后对中国电信的直销渠道体系进行了总结。

接下来是对企业直销渠道现状的分析，结合企业经营运作实际，指出了渠道建设中存在的不足和产生问题的主要原因。

最后提出了目前和未来企业直销渠道建设的建议和思路。

关键词：直销渠道、中国电信、渠道建设、市场营销ＳｔｕｄｙｏｆＣｈｉｎａＴｅｌｅｃｏｍ’ｓＤｉｒｅｃｔＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌｓＡＢＳＴＲＡＣＴＡｔｐｒｅｓｅｎｔ，ｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｏｆｔｈｅｔｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｔｒａｄｅｉＳｆｉｅｒｃｅｒａｎｄｆｉｅｒｃｅｒ．Ｉｆｔｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｏｐｅｒａｔｏｒｓｗａｎｔｔｏｏｃｃｕｐｙｔｈｅａｄｖａｎｔａｇｅｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔ，ｔｈｅｙｍｕｓｔｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｉｒｋｅｙｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｐｏｗｅｒ．Ｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅｌｓｉｓｔｈｅｔｉｅｂｉｎｄｉｎｇｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅａｎｄｃｕｓｔｏｍｅｒ，ｂｕｉｌｄａｎｄｃｏｎｃｅｒｎｐｒｏｍｏｔｉｏｎｏｆｗｈｉｃｈｄｉｒｅｃｔｌｙｉｎｆｌｕｅｎｃｅｏｐｅｒａｔｏｒ’Ｓｍａｎａｇｅｍｅｎｔｌｅｖｅｌａｎｄｂｕｓｉｎｅｓｓｓｔｒｅｎｇｔｈ．Ａｔｂｅｇｉｎｎｉｎｇｏｆｆｏｕｎｄｉｎｇ，ＣｈｉｎａＴｅｔｅｃｏｍｈａｓｂｒｏｕｇｈｔｆｏｒｗａｒｄｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅｌｓｍｏｄｅｌ，ｉｎｗｈｉｃｈｄｉｒｅｃｔｏｎｅｓａｒｅｆｏｃａｌｐａｒｔ．Ｅｎｈａｎｃｉｎｇａｎｄｐｅｒｆｅｃｔｉｎｇｄｉｒｅｃｔｃｈａｎｎｅｌｓｉｓｏｎｅｏｆｔｈｅｍｏｓｔｉｍｐｏｒｔａｎｔｊｏｂｔｏｆｉｒｍ’Ｓｂｕｓｉｎｅｓｓｍａｎａｇｅｍｅｎｔ．Ｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓｐｒｏｃｅｅｄｓｗｉｔｈｔｈｅｏｒｙｏｆｄｉｒｅｃｔｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅｌｓｉｎｔｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｔｒａｄｅａｎｄａｎａｌｙｚｅｓｉｔｓｆｕｎｃｔｉｏｎｓａｎｄｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓａｔｆｉｒｓｔ．ＡｎｄｔｈｅｎｉｔｓｕｍｍａｒｉｚｅｓｔｈｅｄｉｒｅｃｔｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅｌｓｓｙｓｔｅｍｏｆＣｈｉｎａＴｅｌｅｃｏｍ．Ｔｈｅｎｃｏｍｂｉｎｉｎｇｆｉｒｍ’Ｓｃｕｒｒｅｎｔｓｉｔｕａｔｉｏｎｉｔｐｏｉｎｔｓｏｕｔｔｈｅｍａｉｎｄｅｆｉｃｉｅｎｃｙｅｘｉｓｔｉｎｇａｎｄａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅｒｅａｓｏｎｓｉｎｃｈａｎｎｅｌｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ．ＴｈｉｓｔｈｅｓｉｓｆｉｎａｌｌｙｐｕｔｆｏｒｗａｒｄＣｈｉｎａＴｅｌｅｃｏｍ’Ｓｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｏｆｃｈａｎｎｅｌｓｗｉｔｈｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎａｎｄｔｈｉｎｋｉｎｇａｔｐｒｅｓｅｎｔａｎｄｉｎｔｈｅｆｕｔｕｒｅ．ＫＥＹＷＯＲＤＳ：ＤｉｒｅｃｔｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅｌｓＣｈｉｎａｔｅｌｅｃｏｍＣｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｏｆｃｈａｎｎｅｌｓＭａｒｋｅｔｉｎｇ独创性（或创新性）声明本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

拉人头模式的直销在中国违法吗？直销为什么要拉人头？一谈到直销，许多人仍然嗤之以鼻，认为直销就是传销，大众对直销的偏见是阻碍直销行业发展的重要原因。

我们应该尝试关注直销，放下争议，看看直销好的一面。

当你排斥一个东西时，你就可能正在失去一个良好的机会。

拉人头模式的直销在中国违法吗？直销为什么要拉人头？是黑是白？接下来，我们就来揭开直销的真面目！拉人头模式的直销在中国违法吗首先，直销模式≠发展下线，直销和其他商业模式一样，其发展过程离不开人，直销是由独立的直销员与客户面对面的方式，通过讲解产品理念、分享产品感受、演示产品功效等方式向客户推荐产品和服务的行为，不需要中间代理商，直销员即可直接进行产品的销售。

那么，直销就是销售吗？当然不是！直销理念摒弃了传统模式的弊端，让消费者可以在购买产品的同时升级为消费商，因此直销不只是卖产品，还卖“事业理念和机会”，如果你觉得消费获利的模式还不错，如果你觉得直销产品有前景，就可以通过加入直销公司，成为产品的代理，成为事业的老板，边消费边赚钱。

针对大家心中对于直销是否合法的种种疑惑，小编一一为大家来解答！1、直销是合法传销？还在把直销当传销?你们那么有钱，在以前就是地主了，怎么不担心被当作地主批斗啊?所以观念需要与时俱进。

老是停留在旧思想里，只会让自己与财富的距离越来越远。

直销员收入包括两部分:零售收入+推荐收入零售收入就是直销商销售产品所得的销售佣金，这是直销公司和直销从业者的主要收入来源，也是直销模式长期发展的关键要素。

推荐收入就是部分人误解的'发展下线'，但其本质应是直销商进行市场拓展和组织营销的管理奖金，也就是直销员在获得自我成长后，对市场建设和管理作出的贡献。

2、有证就是直销，无证就是传销？直销和传销有什么区别?企业取得直销牌照是从事直销的合法化标志，但没有直销经营许可证的企业就一定是传销吗?这一说法显然过于片面。

目前我国公司大致可分为四种模式:1、合法直销公司从已通过的申牌信息来看，这类公司实力雄厚，既有稳定的消费群，又适合大众参与创业，因此可以放心选择。

直销在中国的发展历程直销是一种通过销售人员直接与消费者面对面进行销售的营销模式。

它在中国的发展历程可以追溯到上世纪80年代，经历了从起步到发展壮大的过程。

在80年代初期，中国经济正处于改革开放的初期阶段，市场经济体制逐渐建立起来。

这一时期，直销作为一种新兴的销售模式进入了中国市场。

在中国政府与企业的共同努力下，国内外一些知名直销公司相继进入中国，并开始在中国进行直销业务。

初期的直销业务主要以家庭用品、化妆品、保健品为主，而且经营规模相对较小。

随着中国经济的不断发展，人们对于优质产品的需求也逐渐增加。

直销作为可以直接接触消费者的销售模式，具有很大的潜力和发展空间。

在上世纪90年代，直销在中国得到了迅猛发展。

越来越多的国内外直销企业进入中国市场，在全国范围内开展直销业务。

同时，直销产品的种类也不断丰富，从家居用品、化妆品扩展到保健产品、食品等。

进入21世纪后，直销业在中国进入了一个高速发展的时期。

中国政府对于直销业的法律法规进行了不断完善和优化，为直销企业的发展提供了良好的环境和保障。

与此同时，直销企业也积极采取了新的经营模式和营销策略，提升了产品质量和服务水平。

许多知名的直销企业在中国市场建立了良好的品牌形象，并取得了可观的市场份额。

当前，中国直销业正进入一个新的阶段，直销企业致力于通过技术创新和数字化转型来提升营销效率和消费者体验。

随着互联网的普及和电子商务的快速发展，直销企业逐渐加大了线上渠道的建设和推广。

通过建立直销电商平台，直销企业可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更便捷的购物体验。

可以预见，随着经济的不断发展和消费者购买观念的转变，直销业在中国的发展潜力巨大。

直销模式的特点与中国消费者的需求紧密结合，中国直销业有望进一步发展壮大。

在未来，我们可以看到更多的直销企业进入中国市场，创新的产品和服务将不断涌现，直销业的市场份额也将不断增加。

总的来说，中国直销业在过去几十年的发展中取得了长足的进步，经历了从起步到壮大的过程。

直销在中国的发展历程（一）引入期（1990-1993年）以美国雅芳/安利/仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国为标志。

此时，海内企业尚未大批参与。

（二）混乱期（1993-1996年）外资大量涌入（以台湾为主导），内资企业也纷纷紧随其后，市场开始泛起混乱。

期间，政府进行了首度的打传步履。

（三）试营期（1996-1998年）由国家工商局于96年4月批准了41家多层次传销企业，并于97年1月10日颁布了《传销治理办法》。

之后，因为良多传销企业以“动弹制”/“双制度”/“电脑排网”等进行轨制炒作，泛起了大批传销难民，引发了较严峻的社会题目，因此“传销”被政府认定分歧当时国情，并于98年4月“一刀切”，全面禁止了传销经营流动。

（四）转型期（1998-2005年）政府在98年4月对直/传销“一刀切”后，于同年6月份又批准了10家外资转型企业，这些公司包括：安利/雅芳/玫琳凯/日晖/富迪/尚赫/完美/百美/特百惠/娜丽丝，答应它们以“店铺+直销员”的方式继承经营。

（“十家转型”企业的直销许可于2006年12月31日正式废止）（五）开放过渡期2005年被视为中国的直销元年。

由于政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了《直销治理条例》和《禁止传销条例》两个条例，并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。

这就意味着直销在中国已经成为一个正当的行业了。

从两个“条例”正式实施至今，所有的直销企业都在为适应这个新的法规而进行着内部调整和积极的申牌工作，这将是一个较漫长的“过渡期”，而且还将持续着。

（六）过渡高危期（2006-2008年）在“开放过渡期”当中，我们正在经历这样一段更加特殊的时期。

这段时期是直销业最敏感的时期，对直销企业和经销商来说也是高度的危险期。

主要表现在政府主管部分对拿牌后的直销企业的严管和对所有传销流动的严肃打击。

即便是已拿牌的企业，假如不能遵守《条例》的划定，同样不能从事直销流动，甚至取消其直销牌照。

中国为何要引进和提倡直销这个行业？国家从政策上提倡连锁销售业的发展，正如前国务院总理李岚清指出的那样--发展连锁经营，对于深化流通企业改革，加速流通产业现代化进程，进一步促进工业的现代化生产，促进社会主义市场经济体制的建立，具有积极意义，是带有方向性的一项重大改革！（摘自1997年7月2日国家工商行政管理局第195号文件);在中国改革开放的龙头深圳市，98年5月12日的《深圳特区报》上也曾发表大篇幅的社论--《商业要创新，连锁要先行》，综述了"零售业发展的大趋势是连锁化"，文中很多内容都是中央政治局委员、广东省委书记李长春的讲话实稿。

指出连锁化"为企业开辟了市场利润最大化，经营风险最小化的途径"。

通过连锁模式形成采购、仓储、配送、销售优势，仿佛把传统单店经营模式的缺陷一下子置于放大镜下"。

并强调呼吁"打破地区、行业、部门和所有制的限制与封锁"。

"对连锁商业统一规划，合理布局，提倡跨地区跨行业的连锁经营"。

连锁销售是一个新鲜事物,也是中国经济发展的必然趋势,主要表现在如下两个方面:一:它是符合资本主义国家的经济发展规律。

中国实行改革开放建设具有中国特色的社会主义国家，所谓的"特色"实质上就是资本主义道路，我国先后从国外引进个体经济、股票、保险、房地产、连锁经济，这些新生事物都是资本主义国家最显著的特征。

所以，我国目前的社会性质其实就是资本主义，是国外资本主义社会发展历程的一个翻版。

连锁经济起源于美国，有130多年的历史，传销有50多年的历史，经济发展规律是先有个体经济，再有连锁经济，之后发展为传销经济。

所以，我国目前引进连锁销售是必然的，而过早的引进传销也注定失败，因为这违背经济发展规律。

好比毛泽东年代越过资本主义搞社会主义，没过几年又搞"大跃进"进入共产主义，这就违背社会发展规律，其结果还是重新改革开放，引进个体经济走资本主义道路。