中国直销企业现状及前景分析

直销行业的现状及发展趋势的研究直销行业作为传统销售渠道以外的一种营销方式，已经越来越受到社会的关注。

直销行业涉及的产品范围广泛，从食品、保健品到家居用品等各种消费品，甚至还有服务业，如教育培训、金融理财等。

现在，随着市场竞争的不断加剧，直销行业发展的形式和趋势愈加多元化和复杂化。

本文将从行业概况、行业现状以及未来发展趋势三个方面对直销行业进行研究和探讨。

一、直销行业概况直销行业，又称为网络销售、传销、多层次营销等，是指在直销企业自有店面、销售代表或网络、传媒等多种形式下，通过直接向消费者销售产品或服务并开展会员招募及相关活动，获得销售收益以及招募奖励。

直销行业的特点在于，产品或服务直接面对客户进行销售，并透过销售代表来传达及促销，同时自有传统及网络独立的销售渠道。

二、直销行业现状目前，直销行业已经成为世界经济发展的重要组成部分。

根据中国社会科学院发布的一项研究报告显示，当前全球直销商业统计数据为2691亿美元，中国直销商业规模达到641.2亿人民币，占全球第二位。

但是，该行业还面临一些普遍的问题。

首先，行业乱象仍存，不法之徒利用直销行业名义进行传销，发展会员，从而非法谋取巨额收益，这极大地影响了直销行业的形象。

其次，产品质量问题烦扰着直销行业，许多商家需要在成本内卖到更多的商品，从而导致产品质量问题，这样就给消费者带来了购买风险。

三、直销行业发展趋势1. 多元化发展随着时代的发展，直销行业已经开始了多元化的发展，从传统保健品销售到红酒、手工艺等消费品的销售，产品类型从单一到现在的多元化发展。

同时，随着互联网的兴起，直销走进了消费者的家中和社交媒体中，直销企业也开始在多个平台上推广自己的产品。

2. 人性化管理随着直销行业的快速发展，越来越多的公司开始注重人性化管理，成立培训小组，提升员工的知识和技能，同时加强了对员工的监督和管理，提高员工们的人际关系和工作效率，增强企业的凝聚力和竞争力。

3. 品牌化运营未来直销行业的发展趋势是品牌化运营。

中国直销业的发展及其政策的分析作者：刘丽琴来源：《现代交际》2012年第02期［摘要］直销业进入中国已经二十多年，在这段时间经历了兴起—混乱—整顿时期、转型时期和法制化发展新时期，逐渐走上了健康稳健的发展道路。

中国实行的直销政策在社会的各个方面都产生了重要的影响，对稳定社会秩序、规范市场环境及促进经济发展起了重要作用，是中国法制文明建设的有力体现，也是缓解就业压力的有力保障，同时也同建设社会主义和谐社会有效的结合等等。

［关键词］直销影响法制［中图分类号］F713.32 ［文献标识码］A ［文章编号］1009－5349（2012）02－0142－02改革开放30年来，中国经济得到了迅猛发展，中国社会事业的各个方面得到了长足的进步。

改革开放就像一场春雨，滋润着祖国大地上各种新鲜事物的发芽和成长，给中国经济社会的持续发展带来了强劲的动力。

直销业正是迎着这场春雨在中国大地上播种、生根、发芽、结果的。

改革开放30年来，中国经历了由计划经济向市场经济，由封闭、半封闭的经济向开放经济，由粗犷型向集约型经济的转变。

正是这种种转变为直销业在中国的出现和发展提供了市场机制和政府机制方面的可能性，也正是这种转变促进了直销业在中国的持续发展。

一、中国直销业的发展及现状（一）1990-1998年，兴起—混乱—整顿时期上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司（未注册）在我国开展直销业务。

1990年11月14日，第一家正式注册登记的直销公司是美国雅芳美容品公司，由此开启了中国直销市场的先河。

随后，安利、完美、玫琳凯、仙妮蕾德等国外著名直销公司先后进入中国。

我国开放直销领域，是市场经济发展的必然。

但是我国市场经济的发展历史只有那么短短的二十几年，在市场经济方面还有很多地方需要完善，对于直销这种在国外发展近半个世纪的营销模式，有更多的地方需要学习和研究，不可能在很短的时间内较好地掌握和运用它。

因而在直销进入中国的初期，利用直销模式进行非法敛财的金字塔、老鼠会等诈骗组织蜂拥而起，发展混乱失控。

2018-2024年中国直销行业深度调研报告在过去的几年中，中国直销行业经历了诸多变化和发展。

为了更深入地了解这一行业的现状和未来趋势，本报告对 2018-2024 年中国直销行业进行了全面的分析和研究。

一、直销行业的定义与特点直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

与传统的销售模式相比，直销具有减少中间环节、降低销售成本、更直接地满足消费者需求等特点。

直销行业的产品种类丰富，涵盖了保健食品、美容护肤品、家居用品等多个领域。

其销售模式主要依靠人际网络和口碑传播，直销员通过与消费者建立信任关系，向他们推荐和销售产品。

二、2018-2024 年中国直销行业的发展现状（一）市场规模在这一时期，中国直销行业的市场规模呈现出稳步增长的态势。

随着消费者对健康、美容等产品的需求不断增加，以及直销企业不断拓展市场和优化产品结构，直销行业的销售额逐年上升。

（二）企业数量与分布众多直销企业在中国市场展开竞争。

这些企业主要分布在经济发达的沿海地区和一线城市，同时也在向中西部地区拓展业务。

（三）产品结构保健食品和美容护肤品依然是直销行业的主要产品。

然而，随着消费者需求的多样化，家居用品、个人护理产品等的市场份额也在逐渐增加。

（四）从业人员直销行业吸引了大量的从业人员，包括全职和兼职直销员。

他们来自不同的年龄层和职业背景，为行业的发展注入了活力。

三、中国直销行业面临的挑战（一）法律法规的约束直销行业在中国受到严格的法律法规监管，部分企业在经营过程中可能会因为对法规的理解不足或违规操作而面临法律风险。

（二）公众认知度和信任度由于一些不良企业的违规行为，直销行业在公众心目中的形象受到了一定的损害，公众对直销的认知度和信任度有待提高。

（三）市场竞争激烈随着电商、微商等新兴销售模式的兴起，直销行业面临着越来越激烈的市场竞争，需要不断创新和提升自身的竞争力。

（四）产品质量和售后服务部分直销企业在产品质量和售后服务方面存在不足，影响了消费者的购买体验和忠诚度。

直销业发展现状及前景趋势分析资料来源：前瞻网：中国直销行业经营模式与投资风险分析报告前瞻，百度报告名称可看报告详细内容。

直销行业发展现状：现代直销模式在20世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，已经发展成为美国零售商业的主流模式之一。

直销在20世纪70年代由美国进入欧洲后，众多直销公司如雨后春笋般发展起来。

从20世纪90年代初雅芳第一个登上中国大陆开始，在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。

1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式传销活动的命令，对整个传销业全面封杀。

此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。

由此，中国传销业开始步入了一个前所未有的低谷时期。

2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》同时出台，政府对直销业开始实施严格的监管。

面对新的政策法规，获牌后各直销企业积极配合政府规范直销市场的发展，直销业进入了调整期，之后一直处于上升反弹趋势。

在逐渐明朗的政策和逐步规范的市场环境下，主流直销企业不断发展壮大，中国直销行业持续快速增长。

2010年中国直销行业的市场总业绩约为1200亿元，我国已经获得直销经营许可证并完成服务网点核查备案的直销企业为26户。

2011年，中国直销行业继续气势如虹，在增加了天狮、爱茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企业的情况下，拿牌企业境内直销整体业绩达到774.66亿元，同比增长30.61%。

截至2012年底，全国共有直销企业32家，分支机构229家，直销产品2571种，直销员234万人。

2012年，除1家直销企业的直销销售为0外，其余31家直销企业共实现直销销售额199.37亿元（以下简称销售额），直销业共计缴税51.70亿元，其中直销企业缴税49.99亿元，直销员缴税1.71亿元。

直销行业前景趋势分析：中国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。

目前，直销的发展呈现出一种世界性的趋势，尤其是在零售业高度发展的当今社会，其消费市场日臻成熟，其在零售业中所占的比重也愈来愈大。

第一，加入直销行业的妇女将会越来越多。

第二，人们的消费意识的改变将是它越来越受欢迎。

第三，直销技术将越来越完善。

直销，最早萌芽于20世纪40年代，并于20世纪50年代开始在美国真正兴起。

据世界直销协会有关资料，直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如：个人住所及工作地点或其它场所)独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

有专家论评道：直销是一种由点到面，由大到小，个人经营逐步扩散到组织经营的过程。

它的奥妙之处在于建立了多层次网络。

对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人则是个人创业，或者选取第二职业的一个选择。

15年前，美国一家全球性直销公司一一安利公司的市场研究专家就对中国大陆市场表现出浓厚的兴趣，他在实地考察之后所形成的专题调研报告中写到：“中国是世界直销市场的新大陆。

下一个世纪最火旺的直销市场可能在中国。

”1990年，雅芳公司将直销引入中国，揭开了直销在中国的发展史。

到了1993年，境内外的直销公司估计有近200多家，这个时期被中国的直销理论研究者们称为泛滥无序期。

随着1998年4月国务院“关于禁止传销经营活动”的通知的颁布，直销很委屈的与非法传销一起成为了过街老鼠。

2001年12月，中国加入WTO，在WTO的相关档内，中国政府承诺在三年内就直销问题立法。

这使得曾一度被人们视为洪水猛兽的直销，不再“犹抱琵琶半遮面”，而是鼓足力气向“规范直销”大踏步前进!一、中国的直销市场空间巨大市场空间通俗地说是指市场的大小。

市场的大小主要由什么来决定呢?取决于三个因素：一是区域之大小；二是人口数量之多寡；三是消费购买力之强弱。

中国是一个大国，九百六十万平方公里的国土区域，十二亿人口仅这两点来说一个开放的中国是一个令人叹羡的市场。

2024年直销市场调查报告前言本报告旨在对直销市场进行全面调查和分析，以了解直销行业的现状和发展趋势。

通过对市场规模、竞争格局、消费者行为等方面的探索，我们可以为直销企业提供有价值的参考和决策依据。

调查背景直销作为一种新型的销售模式，由于其灵活性、低成本和高效性而在全球范围内蓬勃发展。

然而，市场竞争激烈，随着消费者需求的不断变化，直销企业面临着诸多挑战和机遇。

因此，深入调查直销市场的现状和发展趋势具有重要意义。

调查方法本次调查采用了多种方法，包括在线问卷调查、面对面访谈和数据分析等。

通过这些方法的综合运用，我们能够更全面地了解直销市场的情况。

调查结果和分析市场规模根据调查数据，直销市场在过去五年内持续增长。

预计在未来几年内，直销市场的规模将进一步扩大。

市场增长主要受到消费者对高品质产品、个性化服务和购物便利性的需求推动。

竞争格局目前直销市场存在较为激烈的竞争格局。

大型直销企业在市场份额上占据主导地位，但小型企业也在不断涌现。

直销企业通过提升产品品质、创新营销手段和强化售后服务等方式来提高竞争力。

消费者行为调查结果显示，消费者在选择直销产品时更注重产品质量和信誉度。

他们更倾向于购买高品质和创新的产品，并且愿意支付一定的溢价。

此外，在线购物和社交媒体的普及也对消费者的购物行为产生了积极的影响。

结论与建议综合以上调查结果和分析，我们得出以下结论并提出相关建议：1.直销市场具有较高的增长潜力，直销企业应加强产品研发和质量管理，以满足消费者日益增长的需求。

2.竞争激烈，直销企业应通过创新营销手段和提供个性化服务来提高竞争力。

3.消费者更注重产品质量和信誉度，直销企业应建立和维护良好的品牌形象，提供优质的售后服务。

4.利用互联网和社交媒体的力量，直销企业应加强在线宣传和推广，以吸引更多的消费者。

结语本报告通过对直销市场的调查和分析，揭示了市场规模、竞争格局和消费者行为等多个方面的情况。

我们相信这些调查结果将对直销企业的发展提供有益的指导和参考。

直销发展现状及分析报告引言直销是一种通过连锁销售员直接向消费者销售产品或服务的经营模式。

随着市场经济的发展和消费者个性化需求的增加，直销作为一种高效的销售模式，得到了广泛的应用。

本文将对直销的现状进行分析，并讨论其未来的发展趋势。

直销的现状市场规模近年来，直销行业在全球范围内迅速发展。

根据世界直销协会数据，全球直销市场规模从2015年的1.82万亿美元增长到2019年的2.36万亿美元，年均增长率超过5%。

目前，亚洲和北美是直销市场的主要增长动力。

行业结构直销行业的参与主体包括产品生产企业、销售人员和消费者。

产品生产企业通过直销渠道将产品直接销售给消费者，销售人员作为企业的代理商参与销售过程。

直销行业的组织结构多样，主要包括单级销售制和多级销售制。

产品特点直销产品具有独特的特点，包括高品质、高性价比、个性化定制等。

通过直销渠道，消费者可以购买到独具特色的产品，同时可以享受到个性化的服务和定制化的解决方案。

发展机遇直销行业在信息技术的支持下，得到了更大的发展机遇。

互联网的普及为直销行业提供了更广阔的销售渠道，使得销售人员可以通过互联网平台与消费者进行交互和推销。

同时，社交媒体的兴起也为直销行业提供了更多的推广机会。

直销的挑战法律法规直销行业面临的一个重要挑战是法律法规的制定和执行。

由于直销涉及到传销、虚假宣传等风险，政府和相关部门需要采取措施保护消费者的权益，加强直销行业的监管。

信任危机直销行业在发展过程中面临信任危机。

一些不法分子借用直销的名义进行传销活动，损害了消费者的利益。

要提高直销行业的声誉，企业和销售人员需要加强诚信经营，同时政府和社会组织也需要加强监督。

市场竞争随着直销行业越来越受到重视，市场竞争也越来越激烈。

为了在激烈的竞争中脱颖而出，直销企业需要不断提高产品质量和服务水平，同时创新销售模式和营销策略。

直销的发展趋势多元化产品随着消费者需求的多样化，直销行业的产品也呈现多元化的趋势。

题目：中国直销业的发展现状、问题及对策建议摘要直销这一消费方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，有利于满足顾客需求，提高顾客的品牌忠诚度。

最有利的是政府政策放宽，更加使得直销企业在中国前景广阔。

本文在区分直销与传销的基础，系统分析了我国直销业的发展现状和存在问题，并有针对性地提出了促进直销企业发展的对策建议。

关键词：直销；传销；区别；发展；前景和趋势[键入文字]目录摘要 1 1 研究背景及意义1.1 研究背景 11.2 研究意义 12 直销与传销2.1 直销月传销的含义 22.2 直销月传销的区别 2-33 中国直销业的发展现状4 3.1 品牌企业 4 3.2 企业发展障碍重重 4-5 3.3 企业发展需要改革 5-63.4 企业发展与危机并存 6-84 中国直销企业面临的问题 9 4.1 企业外部问题 9 4.2 企业内部问题 11-124.3 案例分析 12-135 直销企业的对策建议 14 5.1 提升产品结构 14 5.2 加快电子商务化发展 14-15 5.3 积极开拓外部市场 15-16 5.4 加强直销人才队伍建设 16-18 5.5 政府部门应发挥积极的作用 18 结论 19 参考文献 20致谢 211 研究背景及意义1.1 研究背景2010年是我国十一五规划实施的最后一年，是〔直销管理条例〕、〔禁止传销案例〕实施的第五年，也是后危机时代我国经济结构调整的关键一年。

在这样的背景下，2010年中国直销业政策环境总体来说要比以往任何一年都要好，我国直销行业应该在宽松的政策坏境中加快直销经济的发展，为中国经济结构的有效调整做出应有的贡献。

从宏观政策来看，中央经济工作会议把增加居民消费做我扩大内需的重点，这对直销业赢得较为宽松的政策打下良好的基础。

2009年年底召开的中央经济工作会议提出了“必须坚持扩大内需和稳定外需协调发展，更加自觉、更加主动地坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，实现内需和外需有效互补；必须坚持改善民生和扩大内需内在统一，更加注重围绕保障和改善民生来谋划发展，把增加居民消费作为重点，通过保障和改善民生促进经济结构优化，增强经济发展拉动力”的政策需求，这对我国直销业来说是一个十分重要的政策指向。

2024年直销市场发展现状1. 引言直销市场作为一种新兴的销售模式，在近年来得到了广泛的关注和发展。

它通过消除中间环节，由销售员直接向消费者销售产品或服务，改变了传统零售市场的格局。

本文将探讨直销市场的发展现状，并分析其优势和挑战。

2. 直销市场的定义和特点直销市场是一种通过个人销售员直接向消费者销售产品或服务的市场模式。

它与传统的零售市场相比，具有以下特点： - 中间环节少：直销市场没有批发商、代理商等中间环节，消费者可以直接购买产品或服务。

- 个人销售员模式：直销市场依靠招募个人销售员，通过个人的努力和推广来推动销售业绩。

- 面对面销售：直销市场通常采用面对面的销售方式，销售员可以通过与消费者交流和演示来提高销售效果。

3. 直销市场的发展趋势随着互联网技术的发展和人们消费习惯的变化，直销市场呈现出以下发展趋势： - 网络直销的兴起：通过互联网平台进行销售和推广，成为直销市场的新趋势。

消费者可以通过在线购物和社交媒体等渠道直接获取产品信息和购买产品。

- 社交化销售的崛起：社交媒体的普及使得个人销售员可以通过建立社交网络和人脉关系，开展社交化销售。

通过分享产品信息和推荐给朋友，销售员可以扩大销售渠道和影响力。

- 个性化定制的需求增加：消费者对个性化定制的需求增加，直销市场可以更好地满足这一需求。

销售员可以通过与消费者的互动了解其需求，并提供针对性的产品和服务。

- 产品多样化和品质提升：直销市场的产品种类越来越多样化，不再局限于传统的家居用品和化妆品。

与此同时，直销产品的品质也得到了提升，满足了消费者对高品质产品的需求。

4. 直销市场的优势直销市场相比于传统的零售市场具有一些明显的优势： - 消费者可信度高：由于直销市场是通过面对面的销售方式，消费者更容易建立对销售员的信任，从而提高购买的意愿。

- 个人销售员的推广力：个人销售员通过社交网络和人脉关系可以扩大销售渠道和影响力，提高销售业绩。

2024年直销市场分析现状1. 引言直销是一种通过个人销售和直接营销渠道来推广和销售产品或服务的商业模式。

随着互联网和社交媒体的兴起，直销行业在过去几年迅速发展，并逐渐改变了传统零售和营销模式。

本文将对当前直销市场的现状进行分析，并讨论其对企业和消费者的影响。

2. 直销市场概况2.1 直销行业的发展趋势随着人们对个性化和高品质产品的追求，直销行业正不断壮大。

根据市场研究机构的数据，全球直销市场的年增长率在过去五年中超过了10％。

预计未来几年内，直销市场将继续保持增长，并呈现出更多创新和发展的机会。

2.2 直销市场的特点直销市场具有以下一些特点：•去中间化：直销模式通过去除中间环节，直接将产品或服务提供给最终消费者，从而降低了销售成本。

•强调人际关系：直销行业强调与顾客之间的人际关系，销售代表可以更好地了解客户需求，并提供个性化的服务。

•高效的服务传递：直销模式通过个人销售代表直接联系和服务消费者，提供了一种高效的服务传递方式。

3. 直销市场的现状分析3.1 直销市场的规模目前，直销市场在全球范围内的规模达到了数百亿美元。

主要的直销产品包括健康保健品、化妆品、家居用品和电子产品等。

一些直销品牌如阿玛娜、雅芳和美商莱坊等在全球范围内享有盛誉，并实现了显著的销售额增长。

3.2 直销市场的竞争格局当前直销市场存在激烈的竞争，主要表现在以下几个方面：•品牌竞争：众多知名品牌通过直销模式进入市场，争夺消费者的关注和购买力。

•渠道竞争：随着互联网和社交媒体的发展，越来越多的企业开设了直销渠道，增加了市场的竞争程度。

•产品竞争：直销市场中的产品种类繁多，不同品牌间的产品差异化程度较大，因此产品竞争也非常激烈。

3.3 直销市场的挑战和机遇直销行业面临一些挑战，如消费者对骗局的担忧、代表的培训和管理等方面的困难。

然而，直销行业仍然具有许多机遇，如：•品牌扩张：直销模式可以帮助企业迅速扩大市场份额和品牌影响力。

•海外市场：直销行业具有强大的国际化能力，可以帮助企业迅速进军海外市场。

直销的利弊产品直销的利与弊一、直销的含义与类别含义直销业源于美国。

据美国研究直销最有名的两位学者，德州大学春播奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥大学的沃特巴教授在有关论文里的论述，直销是“一种没有在固定零售点进行的面对面的销售”。

美国直销教育基金会认为，直销是一种通过人员接触，不在固定地点进行的消费性产品与服务的配销方式。

两个定义的区别是后者更强调“消费性和配销方式”。

综合考察，直销是一种销售渠道，是产品生产商或服务提供商，以最短的销售渠道，即仅仅通过自然人直销员或电子虚拟人直销员，在现实的固定营业场所之外，将产品或服务直接向最终消费者推销。

类别可以根据不同的标准对直销进行不同的分类。

根据层次的多少可以分为:单层次直销和多层次直销。

单层次直销指的是直销活动中，直销产品经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。

这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。

在这种单层次直销中，营销组织不可以无限的延伸下去,而只是有限制的延伸。

在这种单层次直销的营销模式中，销售是永远的主题。

直销商还要维护好自己开发的老客户，并且为其提供细心周到的后期服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单。

多层次直销指的是直销企业在具体开展的业务中，允许自己的销售产品经过若干层次的销售行为而进入到消费者手中。

在多层次直销中，独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有他的营销组织不断扩大，才可以通过管理整个营销组织的绩效增长来获得更多利益。

在多层次直销中，营销团队成员与成员之间是有自己的秩序的，每一个直销员都有自己的编号，直销员之间组成一种无限发展、无限延伸的秩序。

正是因为这种团员之间的结构层次的标准，所以它被称为多层次直销。

二、直销与传销的区别分析直销刚进入内地的时候, 它和传销是同一个概念。

而对什么是传销, 很长一段时间, 权威机关没有予以界定。

直至非法传销活动乘虚而入, 严重扰乱了我国的经济秩序, 原国家工商局颁布的《传销管理办法》才对传销作了明确的表述。

法人业务部直销渠道业务状况与展望直销渠道业务状况与展望法人业务部（讲师介绍）*时间5分钟。

目录直销渠道发展现状直销渠道业务展望**保险自成立以来，寿险业务保持了高于市场的增长速度，保费规模屡创新高，市场地位不断巩固和提升。

同时，业务结构和业务品质不断优化，部分指标达到行业领先水平。

**保险发展概述法人业务发展概述**法人近年来，不断丰富产品体系，市场范围不断扩大，保费规模持续提升，为**的持续、快速发展做出了重要贡献。

备注：单位为亿元数据为短险保费5万元以上员工福利客户现状2011年全系统5万以上员工福利业务客户共1590户。

备注：标注*的为2011年新增省级分公司。

分公司数量分公司数量分公司数量596 27 11139 27 9137 25 983 24 969 20 559 18 357 16 245 13 236 13 235 12 134 1229 11*2011年全系统5万以上员工福利业务客户共1590户（含交叉和中介渠道）。

直销渠道的核心任务是获取和服务大中型企业客户，产品推动必须以员工福利保障类产品为核心。

大中型客户对公司的价值是多重的，有经济价值、品牌价值和市场影响力价值；大中型客户对公司的价值贡献是长远的、是综合的。

我们要以长期经营的思路来开展大客户营销，将获取客户放在短期经济利益之上。

直销渠道的重要地位2011年法人业务短险保费收入各渠道占比在法人业务的3大渠道中，直销渠道占有举足轻重的地位。

从**法人2011年的短险业绩可以看到，直销渠道达成保费7.64亿元，占短险业绩总额的50%，对法人业务的快速发展贡献最大。

*直销渠道业务模式充满技术性，需要进行行业分析，对业务员的专业技能要求很高。

直销业务员稳定性强，熟悉业务，保险欺骗行为等道德风险可以有效控制。

直销业务员代表公司展业，一方面得到公司品牌效应的支持，另一方面又影响公司在客户心中的影响。

二者内在利益一致。

这样既可以提高员工的归属感，又可以通过员工对客户的服务，提高客户对公司的忠诚度。