经验交流农商银行支行转型发展经验材料

农村·农业·农民2019.7BJingji guancha 经济观察随着农信社体制机制改革的快速推进，河南绝大部分县级农信社都实现了农商银行组建。

组建后的农商银行如何在新的起点上更好发挥农村金融主力军作用、实现高质量发展，进而跻身“标杆银行、一流银行”的行列？笔者对此进行了思考。

一、农商银行发展现状及问题作为县域网点分布最广、经营规模最大、涉农信贷投放最多、农村普惠金融贡献度最高的银行业金融机构，农商银行（农信社）在地方经济社会发展中发挥了重要的不可替代的作用，也成为农村金融机构中存贷款业务规模的龙头。

然而，在业务快速发展的同时，也存在以下问题：员工思想转变不及时，心态调整未到位。

改革后，农商银行部分员工思想观念未得到根本转变，“坐门等客”“铁饭碗”思想仍然存在，“以客户为中心，以市场为导向”的理念没能入脑入心化行，具体表现为主动服务意识差，客户关系维护欠缺，全业务营销意识淡薄，干事创业的激情欠缺。

体制机制转换不到位，良好习惯未建立。

农信社虽然改制成农商银行，公司治理、薪酬考核、资本管理、风险防控等体制机制也得到进一步健全，但是一些员工学习意识淡薄、执行力不够，仍然沿用旧的管理理念和粗放式管理模式，缺乏解决新问题的本领，在竞争中没有充分发挥自身优势，个别农商银行甚至出现监管评级下滑的现象。

内外形象未兼顾，总体形象有点“土”。

农商银行普遍存在员工工装穿着不到位、部分网点破旧老化、企业标识不规范等现象。

整体人员形象专业程度不高，营业配套设施落后，难以适应现代商业银行业务发展需要，整体的职业化、专业化、现代化水平有待提升，具体体现为旗舰网点、智能网点建设迟缓，国家级、省级标杆银行数量少。

二、农商银行发展的对策与建议面对金融互联网化不断加速、其他商业银行纷纷布局抢滩农村市场和银行同质化竞争日趋激烈的局面，农商银行如何继续保持县域金融主力军地位不动摇？笔者认为，必须从人员思想管理、良好习惯建立、树立崭新形象三个方面着手，统筹兼顾，建立企业运转长效机制。

尊敬的各位领导、各位同事：今天，我很荣幸站在这里向大家共享一些关于农商银行支行如何当好行长的一些心得体会。

在这个变革日新月异、竞争激烈的时代，作为一名支行行长，我们肩负着重要的责任和使命。

如何更好地服务客户、提升支行业绩、领导团队，成为我们每一位行长都需要认真思考和努力追求的目标。

接下来，我将从几个方面与大家共享一些我个人的看法和经验。

一、坚持以客户为中心作为一家农商银行的支行行长，我们的首要任务是要保障客户的权益，提供优质的金融服务。

客户是银行的衣食父母，我们的成功与否，最终取决于客户的满意度。

坚持以客户为中心是我们工作的出发点和落脚点。

我们要不断优化服务流程，提升服务品质，增强客户体验，努力满足客户的多样化需求。

二、注重风险管控作为一家金融机构，风险管控是我们工作中最重要的一环。

行长要牢固树立风险意识，加强风险管理，防范各类风险隐患，确保支行业务稳健发展。

要加强内部控制，规范操作流程，杜绝违规操作，确保支行运营的安全和合规。

三、团队建设和人才培养支行的成功离不开团队的合作和努力。

作为支行行长，我们要善于团队建设，打造一支专业化、高效化的团队。

在人才培养方面，我们要注重员工的职业发展规划，提供良好的培训机会，激励员工的工作积极性和创造性，为支行的可持续发展打下坚实的人才基础。

四、积极引领数字化转型随着科技的快速发展，数字化金融已经成为了银行业发展的必然趋势。

作为支行行长，我们要积极拥抱数字化金融，推动支行业务向线上线下融合发展，提升金融科技应用水平，为客户提供更便捷、更智能的金融服务。

五、积极参与社会责任作为金融机构，我们有责任也有义务回馈社会，积极参与公益事业。

通过开展各种形式的公益活动，帮助解决社会问题，提升银行的社会影响力，树立良好的企业形象。

成为一名优秀的支行行长，需要我们在服务客户、风险管控、团队建设、数字化转型和社会责任等方面做出不懈的努力。

希望我们每一位行长都能坚守初心，不断学习和进步，为支行的发展做出更大的贡献。

农商银行研讨发言材料简短尊敬的各位领导、尊贵的嘉宾、亲爱的同事们：大家好！我是农商银行的一名工作在基层一线的员工，今天我非常荣幸能够在这里向大家发表一下关于农商银行的研讨发言。

首先，我想要表达对农商银行的自豪之情。

作为农商银行的一员，我们有着丰富的金融服务经验和专业知识，始终以客户为中心，积极致力于金融科技创新，提供高效便捷的金融服务。

同时，我们一直秉承着“服务农民、服务农村、服务农业”的宗旨，在农村地区大力支持乡村振兴战略，为农民提供优质金融服务，助力农村经济发展。

在过去的几年里，农商银行在信贷、支付结算等多个方面都取得了显著成绩，深受广大客户的信赖和肯定。

其次，我想要谈一谈农商银行现今所面临的机遇和挑战。

随着经济的不断发展，金融行业正处于变革和重塑之中。

新的金融科技不断涌现，比如大数据、人工智能、区块链等，正在改变着我们的生活和工作方式。

这给了农商银行巨大的机遇，我们有机会通过加强科技创新，提升金融服务的效率和质量，进一步满足客户的不同需求。

然而，机遇的背后也伴随着一系列的挑战。

如何在保护金融安全和个人隐私的前提下，合理应用金融科技？如何提高员工的科技素养，以适应新时代的金融工作需求？这些都是我们需要认真思考和努力解决的问题。

最后，我想要提出一些建议，希望能够为农商银行的发展贡献一些自己的力量。

首先，建议农商银行加强人才培养和管理。

科技创新是银行发展的关键驱动力，所以我们需要拥有一支高素质的员工队伍。

农商银行可以加强员工培训，提升员工的科技知识和技能，培养一批熟悉金融科技的专业人才。

其次，建议农商银行加强与科技公司的合作。

金融科技的进步非常迅速，我们需要与科技公司进行合作，借鉴其先进的科技经验和技术，在服务创新、风险控制等方面进行更深入的探讨与合作。

最后，建议农商银行加强与客户的沟通和反馈。

客户是农商银行的宝贵财富，我们需要经常对客户的需求和意见进行调查和分析，优化产品和服务，提高客户满意度。

关于农商银行数字化转型的建议1、数字化转型的重要性随着信息技术的发展和互联网的普及，数字化转型已经成为了各个行业的必然趋势。

银行作为金融行业的重要组成部分，同样需要顺应时代的潮流，加快数字化转型的步伐。

数字化转型可以帮助农商银行提高效益、优化服务、提高客户满意度，有利于银行的可持续发展。

2、加强数据管理数字化转型的核心是加强数据管理。

农商银行应该整合所有客户数据，实现数据的共享和交互，提高数据的利用率和效率。

银行可以通过建立数据仓库的方式，将各部门的数据整合到一起，实现数据的统一管理和分析。

此外，银行还可以通过引入人工智能和机器学习等技术，来对大量的数据进行挖掘和分析，以便更好地服务客户。

3、提高移动端用户体验随着智能手机日益普及，越来越多的客户使用移动端来进行银行业务。

因此，提高移动端用户体验对于农商银行来说尤为重要。

银行应该优化移动端的功能和界面设计，提供更加便捷的服务。

例如，可以增加指纹识别、人脸识别等技术，提高客户的使用便捷性，降低客户的操作门槛。

4、加强网络安全随着银行数字化转型的加速，网络安全问题变得更加突出。

农商银行应该加强网络安全保障，保证客户的资金和信息安全。

银行应该建立完整的信息安全管理制度，对敏感数据进行加密，建立完善的后台监控体系等。

5、推广智能化服务随着人工智能、大数据技术的发展，智能化服务已经成为了银行数字化转型的新趋势。

农商银行应该积极推广智能化服务，实现智能风控、智能营销、智能客服等。

通过智能化服务，可以提高服务质量和效率，降低成本，增加收益。

6、建立完善的数字化管理体系数字化转型需要银行建立完善的管理体系，对数字化转型进行有效的监管和管理。

银行应该建立数字化转型管理委员会、数字化转型项目管理和跟踪机制、数字化转型绩效考核机制等，以确保数字化转型的有效实施和落实。

7、提高员工数字化意识数字化转型需要全员参与，员工数字化意识的提高是数字化转型成功的重要保障。

农商银行应该针对员工一一进行数字化技能培训，确保员工能够熟练掌握数字化工具，并能够充分发挥数字化工具的作用。

农商行三农工作会议交流发言材料尊敬的各位领导、各位同事：我很荣幸能够在今天的会议上发言，首先感谢领导给予我这个机会。

今天我将围绕三农工作的情况进行交流，并提出一些自己的观点和建议。

以下是我为此次会议准备的发言材料：一、三农工作现状分析1.农业生产：当前我国农业生产面临诸多挑战，包括农业生产结构不合理、农产品质量安全问题突出、农村土地流转困难等。

我们需要重视农业生产，加大科技投入，提高农业生产效益。

2.农村金融：农村金融服务仍然滞后于城市，农民金融需求没有得到有效满足，金融产品和服务缺乏差异化。

我们需要加强对农村金融的支持和引导，研发更加适合农民需求的金融产品。

3.农村社会事业：农村社会事业薄弱，教育、医疗、养老等问题依然突出，农村基础设施建设滞后。

我们需要加大对农村社会事业的投入，改善农村基础设施，提高农民生活质量。

二、三农工作面临的挑战1.政策支持不足：当前三农工作依然面临政策支持不足的问题，有关政策执行力度不够，制约了三农工作的发展。

2.农村金融服务不便：农村金融机构普遍少、分布不均等问题，使得农业生产和农村发展面临一定的金融难题。

3.农业生产水平低：农村地区科技投入少、农业生产技术落后，导致农产品质量不高、农业综合生产能力低。

三、三农工作的发展机遇1.政策扶持：国家对于三农工作的政策扶持逐渐加大，并出台了一系列扶持政策，为三农工作提供了更好的政策环境。

2.金融服务改善：随着金融科技的发展和农村金融改革的深入，农村金融服务逐渐得到改善，为农民提供更加便捷的金融服务。

3.市场需求增加：随着我国城乡一体化政策的推进，农产品市场需求逐渐增加，为农民增加了增收渠道。

四、三农工作的发展方向1.科技兴农：加大科技投入，推动农业生产方式转变，提高农产品质量和产量。

2.金融扶贫：加大对农村金融服务的支持，推动金融机构向农村延伸，更好地为农民提供金融支持。

3.乡村振兴：加大对农村基础设施建设的投入，促进乡村振兴发展，改善农民生活质量。

红山果教案大班反思教案标题：红山果教案大班反思教案目标：1. 通过学习红山果相关知识，培养幼儿的观察力和思维能力。

2. 培养幼儿的合作意识和团队精神。

3. 提高幼儿的语言表达能力和创造力。

教学重点：1. 让幼儿了解红山果的外观特征和生长环境。

2. 培养幼儿的观察力和思维能力，通过观察红山果的特点进行分类。

3. 培养幼儿的合作意识和团队精神，通过小组合作完成探索任务。

4. 提高幼儿的语言表达能力和创造力，通过绘画、手工制作等形式展示对红山果的理解。

教学准备：1. 红山果的实物或图片。

2. 纸张、彩笔、剪刀、胶水等手工制作工具。

3. 分类图表、观察记录表等教学辅助工具。

教学过程：引入：1. 通过展示红山果的实物或图片，引起幼儿的兴趣和好奇心。

2. 提问：你们知道红山果是什么吗？它长什么样子？在哪里生长？探究：1. 小组合作：将幼儿分成若干小组，每组分配一个红山果实物或图片。

2. 引导幼儿观察红山果的外观特征，让他们描述红山果的形状、颜色、大小等。

3. 引导幼儿思考：你们觉得红山果有什么共同之处？可以把它们分成几类？4. 给每个小组分配分类图表，让幼儿根据红山果的特点进行分类，并在图表上进行记录。

展示与分享：1. 邀请每个小组派代表上台展示他们的分类图表，并分享他们是如何进行分类的。

2. 引导幼儿互相评价和讨论，看看各组的分类是否合理，是否有其他的分类方式。

创作与表达：1. 让幼儿选择自己喜欢的红山果外观特征，用绘画或手工制作的方式展示出来。

2. 引导幼儿用语言描述自己的作品，分享他们对红山果的理解和想法。

反思与总结：1. 引导幼儿回顾整个教学过程，让他们说出自己在观察、分类、创作等方面的收获和困惑。

2. 总结红山果的特点和分类方法，让幼儿形成初步的概念。

教学延伸：1. 鼓励幼儿在家中或户外观察其他水果或植物，尝试进行分类和描述。

2. 邀请家长参与，共同探索更多有趣的植物和水果。

教学评估：1. 观察幼儿在观察红山果、分类和创作过程中的表现，评估他们的观察力、思维能力和创造力。

农商银行银行金融工作会议发言材料
尊敬的领导、各位同事：
大家好！很荣幸能有机会在这次农商银行银行金融工作会议上向大家发表一些看法和建议。

我要感谢各位对我的信任和支持，让我有机会在这个舞台上分享自己的观点和经验。

当前，我国经济正处于转型升级的关键时期，金融行业面临着许多新的挑战和机遇。

各级领导都明确提出了金融业要更好的服务实体经济的要求，农商银行作为服务乡村振兴和农村发展的重要力量，肩负着更加重大的责任。

面对金融科技、资产负债风险、信息安全等方面的挑战，我们需要不断提高自身的专业技能和风险管理能力，以更好地应对市场的不确定性和复杂性。

在实际工作中，我们需要更加注重与客户之间的沟通和合作，了解他们的需求和痛点，提供更加符合他们实际情况的金融服务和产品。

可以加大信用贷款的投放力度，积极支持符合条件的实体经济项目，助力乡村振兴战略的实施。

还要积极拓展金融科技方面的发展，提高金融服务的普惠性和便利性，让更多的人能够享受到金融服务带来的便利和福利。

风险管理也是我们工作中非常重要的一部分。

要建立健全的风险管理体系，提高对市场风险、信用风险、操作
风险等各类风险的防范和应对能力。

保障银行资金的安全和健康，确保金融机构的持续健康发展。

我想强调团队合作的重要性。

作为一个团队，我们需要相互信任、相互合作，携手努力完成各项工作任务。

只有团结一致，共同努力，我们才能更好地完成银行的工作任务，为实体经济的发展和社会的进步作出更大的贡献。

在未来的工作中，我相信通过我们的不懈努力，农商银行一定能够迎接各种挑战，实现更大的发展。

再次感谢大家的聆听，谢谢！。

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尊敬的各位领导、各位同仁：大家上午好！根据总行的安排，下面由我就湘绵支行今年以来开展“四扫”工作向各位领导、各位同仁进行汇报，把我行“四扫”工作的主要做法拿出来共同探讨，不当之处，敬请大家批评指正。

为深入贯彻落实省联社孔理事长20xx年年会报告精神，践行以客户为中心的服务理念，进一步深耕目标市场，深挖客户需求，有效提升服务客户能力，根据省联社及总行深入推进“四扫”工作的有关要求，结合我行实际，从今年3月起对县城范围内的个体经营户及小型加工、小商小贩、小本经营等创收致富型客户开展了“扫街”、“扫户”活动，取得了一定成效。

一、主要做法（一）高度重视，加强学习。

一是在思想上高度重视，将“四扫”工作作为提升市场竞争有效手段、拓展客户资源重要抓手；二是认真组织学习省联社和总行印发的《深入推进“四扫”工作方案》文件内容，开展全面讨论分析，吃深吃透文件精神；三是积极参加总行组织的集中学习培训，重点学习“四扫”工作营销技巧，充分理解掌握“四扫”工作操作流程。

（二）细分区域，落实责任。

根据总行下达的工作任务及划分的责任片区，在充分征求各小组意见的基础上，按照就近原则，结合现有存量客户分布情况，将“扫街”、“扫户”责任片区明确划分到小组，确保不留盲区死角。

按照总行工作要求，明确“四扫”工作的.时间表、任务图。

（三）充分准备，精准营销。

充分利用总行印制的宣传单和工作表，借助我行现有的社会知名度及美誉度，以2名客户经理为一组，统一着装，穿行服，戴带工号牌，随身携带工作证与身份证，按照规范的流程开展“四扫”营销工作，根据不同客户类型，为客户量身推荐金融产品，推行精准营销的服务理念。

（四）采取持续开展与突击开展相结合。

一是明确规定各小组每天必须确保2小时以上持续开展“扫街”、“扫户”工作，把贷款调查、贷后检查、上门催收等日常工作同“四扫”营销工作有机结合起来；二是由支行行长带头出征，组织全体人员在节假日和双休日开展突击“四扫”工作，集中式开展宣传营销活动，进一步扩大社会影响力。

农商银行研讨发言材料范文尊敬的领导、各位专家、各位嘉宾、各位同事们：大家下午好！我是农商银行的一名员工，很荣幸能够站在这里发言。

今天，我想和大家分享一些关于农商银行的研讨内容。

首先，我想重点谈谈农商银行在农村金融服务方面的特色和优势。

农商银行作为服务农村经济发展的主要金融机构，我们非常注重与农村客户的深度合作。

我们积极发放小额贷款，支持农村的农民和农村企业发展。

我们也在推动农村金融创新方面下了很大的功夫，通过推出不同的金融产品和服务，满足农村客户的多样化需求。

我们还积极推动科技在农村金融中的应用，比如通过建立农村金融电商平台，实现线上线下融合，提升服务效率。

我们的目标是通过农村金融服务的创新和提升，进一步促进农村经济的发展。

其次，我想谈谈我们对于农村金融服务的未来发展方向和策略。

随着农村经济的发展和社会进步，农村金融服务的需求也在不断变化。

在未来，我们将继续加大对农村金融创新的力度，推动金融科技与农村金融的深度融合。

我们将加强对农村企业的支持，引导农民增加收入，提高农村经济效益。

我们也会进一步提升服务品质和提供更具竞争力的产品和服务，以满足不同层次、不同需求的客户。

我们会加强与政府、农村产业园区、农民合作组织等各界部门的合作，形成全方位的农村金融服务体系，推动农村金融更好地服务于农村经济发展。

最后，我想强调一下农商银行在农村金融服务中的责任和使命。

农商银行是居民金融的主要支柱，我们有责任为广大农民提供稳定、高效、安全的金融服务。

同时，我们也要承担起推动农村经济发展的使命，为农民朋友们创造更多的机会，帮助他们实现梦想和富裕。

农村金融服务不仅仅是金钱的交流，更是与农村经济发展息息相关的一项重要工作。

农商银行将一如既往地关注农村经济的发展，坚守服务农村的初心，不断提升自身能力和水平，为农民朋友们创造更好的明天。

谢谢大家！。

农商银行今后的发展建议农商银行未来的发展建议如下：1. 加强数字化转型：随着科技的迅速发展，银行业务已经开始逐渐向数字化转型。

农商银行应加快数字化转型步伐，提升线上服务的质量和效率，例如推出更便捷的网上银行、手机银行等服务，以及增加对移动支付、互联网金融等新型支付方式的支持。

2. 深化金融科技合作：与科技公司合作，共同研发和推广金融科技产品和服务，以提升农商银行的竞争力和创新能力。

例如，与金融科技公司合作开发智能风控、大数据分析等技术，以提升风险管理能力和客户服务水平。

3. 创新产品与服务：农商银行应不断创新产品和服务，满足不同客户群体的需求。

例如，针对农户和农村居民的金融产品和服务，包括农业贷款、小微企业贷款、农村电商金融支持等。

同时，也可以开发和推广金融科技相关产品和服务，以满足新兴市场的需求。

4. 加强风险管理：农商银行应加强风险管理能力，提升风险控制水平。

这包括加强内部控制、提升风险评估能力、完善风险管理制度等。

通过优化风险管理，可以降低风险暴露，减少不良资产，保持健康的财务状况。

5. 拓展国际布局：农商银行可以考虑拓展国际化业务，开拓海外市场。

可以通过与国际银行合作、设立海外分支机构等方式，提供国际贸易融资、跨境支付等服务，为客户提供更全面的金融服务。

6. 加强社会责任：农商银行应积极履行社会责任，关注环保、扶贫等社会问题。

可以积极参与环保项目融资，支持农村扶贫工作等。

通过履行社会责任，可以增强银行的社会形象和品牌价值。

综上所述，农商银行未来可以通过加强数字化转型，深化金融科技合作，创新产品和服务，加强风险管理，拓展国际布局以及加强社会责任来实现可持续发展。