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鞋店的开店策划书3篇篇一鞋店的开店策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也越来越多样化。
因此，开一家鞋店成为了一个不错的创业选择。
本策划书旨在为开设一家成功的鞋店提供指导。
二、店铺选址1. 选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街或商业街。
2. 考虑周边竞争对手的分布情况，尽量选择差异化经营的地段。
3. 店铺面积应根据预期客流量和经营规模进行合理规划。
三、店铺装修1. 打造舒适、时尚的购物环境，注重灯光、陈列和空间布局。
2. 采用简洁、明亮的装修风格，突出鞋子的展示效果。
3. 可以设置试鞋区，提供舒适的试鞋体验。
四、商品采购1. 与多家供应商建立合作关系，确保货品的多样性和质量。
2. 关注时尚潮流，及时采购当季流行款式的鞋子。
3. 针对不同年龄、性别和消费群体，采购不同风格和价格的鞋子。
五、定价策略1. 考虑成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
2. 可以采用定价促销、满减优惠等方式吸引顾客。
3. 定期进行市场调研，根据市场情况调整价格。
六、市场推广1. 制定开业促销活动，吸引顾客关注和进店消费。
2. 利用社交媒体、线下传单等渠道进行宣传推广。
3. 建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加顾客粘性。
七、人员管理2. 对员工进行培训，提高他们对鞋子产品的了解和销售能力。
3. 制定合理的薪酬制度和绩效考核机制，激励员工的工作积极性。
八、财务规划1. 进行详细的成本预算，包括房租、装修、采购、人员工资等费用。
2. 制定销售目标和盈利计划，确保店铺能够盈利。
3. 合理安排资金流动，确保店铺的正常运营。
九、风险评估与应对1. 分析市场风险、竞争风险和经营风险，并制定相应的应对措施。
2. 关注行业动态和市场变化，及时调整经营策略。
篇二鞋店开店策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也越来越多样化。
因此，开一家鞋店成为了一个不错的创业选择。
本策划书旨在为开设一家成功的鞋店提供指导，包括市场分析、店面选址、产品选择、营销策略、财务规划等方面。
鞋店创业项目计划书一、创业项目背景随着社会的不断发展，消费者对于生活品质的追求越来越高。
而鞋类产品是人们日常穿着的必需品，因此在市场上需求量一直持续稳定增长。
作为一个消费品市场，鞋类产品市场份额巨大，且拥有着广阔的发展空间。
在这个市场上，因其消费属性之一的替换周期短以及较高的市场容纳度，这也意味着创业者可以在该市场上尽展拳脚。
基于以上原因，我们决定开设一家名为“跃步”的鞋类专卖店，致力于提供精美时尚的鞋类产品，满足不同消费者的需求，给他们带来快乐和舒适。
二、项目概述1. 项目定位“跃步”鞋店将作为一家专门提供鞋类产品的专卖店，主要经营休闲鞋、运动鞋、皮鞋、拖鞋等各类男女鞋款。
除此之外，在店内我们还将精心挑选出一些时尚潮流的配饰产品，为顾客提供更全面的购物选择。
针对不同的消费需求，我们也将开设线下门店和线上商城，方便顾客随时随地购买所需产品。
2. 项目目标（1）快速占领市场：通过有效的市场宣传和精准的产品定位，快速吸引顾客群体，迅速占领市场份额。
（2）提供优质服务：致力于打造一个专业、时尚、舒适的购物环境，提供优质的销售和售后服务。
（3）服务满意度：不断完善产品品质和服务体验，提高顾客满意度，增强品牌忠诚度。
3. 项目特色（1）精品齐全：提供丰富多样的鞋类产品和配饰产品，满足不同消费者的购物需求。
（2）潮流时尚：跟随潮流步伐，不断更新产品款式，展示最新的潮流鞋款，吸引时尚青年。
（3）优质服务：提供舒适的购物环境，精准的产品推荐，以及贴心的售后服务，让顾客享受到愉悦的购物体验。
三、市场分析1. 行业现状根据市场调研数据显示，鞋类产品市场容量庞大，且呈现稳步增长的态势。
尤其是在年轻一代消费群体中，对于时尚鞋款的需求更加强烈，而他们的消费能力也在不断提升。
因此，鞋类产品市场已经成为了一个非常具有发展潜力的领域。
2. 竞争分析在鞋类产品市场上，存在着一些知名的品牌和专业的鞋类专卖店，它们在市场上拥有着较强的竞争力。
关于鞋店创业的计划书一、创业理念鞋店作为一个消费市场需要的必需品，市场需求大，前景广阔。
我计划在城市中开设一家以时尚潮流为主打的鞋店，为广大消费者提供优质的鞋类产品。
通过精心挑选潮流款式和优质材料，提供给消费者一站式购鞋体验，如此一来，不仅可以吸引更多消费者，也可以树立品牌形象。
二、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对鞋类产品的需求也越来越多样化。
同时，时尚潮流也成为现代人追求的一种生活方式。
因此，开设一家以时尚潮流为主打的鞋店，可以吸引更多追求时尚生活的消费者。
2. 市场竞争：市场上已经有很多鞋店，竞争激烈。
但是通过精心挑选商品、提升服务质量，我们有信心在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 潜在市场：目前城市中的消费者对时尚潮流鞋类产品的需求量还未完全被满足，市场潜力依然巨大。
通过不断丰富产品种类、提升购物体验，我们可以吸引更多消费者。
三、经营计划1. 选址：选择繁华商业街或购物中心作为店铺选址，以便吸引更多顾客。
2. 产品：精心挑选时尚潮流的鞋类产品，包括运动鞋、休闲鞋、皮鞋等，以满足不同消费者的需求。
3. 价格：采用“精品定价”策略，提供高品质产品，定价合理，以吸引更多消费者。
4. 营销：通过社交媒体、线下宣传等多种方式进行推广，提高品牌知名度。
5. 售后服务：提供良好的售后服务，包括退换货政策、维修保养等，以提升顾客满意度。
四、财务规划1. 开店投资：包括装修费、进货费、广告宣传费等，初期投资约50万元。
2. 赢利预期：预计第一年可实现盈利，盈利额度约为20万元左右，随着市场的开拓和品牌的建设，盈利会逐步增加。
3. 资金管理：财务状况健康，定期检查营业额和成本，控制运营风险。
五、风险控制1. 市场竞争：加强产品差异化，提升服务水平，增强竞争力。
2. 经营风险：及时调整经营策略，善于抓住市场变化，适应市场需求。
3. 资金管理：严格控制进货成本和营销费用，保持良好的资金流动性。
综上所述，我计划开设一家以时尚潮流为主打的鞋店，通过提供优质的产品和服务，吸引更多消费者，并在市场竞争中取得成功。
创业计划书鞋店第一、工作目标1.精准定位目标市场我们的首要工作目标是确保鞋店的市场定位准确。
这不仅仅意味着销售最新款式的鞋类，而是通过深入研究和分析当地市场的需求和消费者的购买习惯，来确定我们的目标客户群体。
例如，我们会专注于时尚潮流的年轻人，还是更倾向于家庭主妇和运动爱好者。
这一步骤至关重要，因为它将决定我们的产品线，店面设计和营销策略。
2.建立品牌影响力其次，我们计划通过高质量的产品和服务，创造并维护品牌影响力。
这包括确保我们的鞋子不仅设计新颖，而且质量上乘；提供卓越的客户服务体验；以及通过社交媒体和本地社区活动提高品牌知名度。
我们的目标是通过这些努力，在第一年内让我们的品牌成为当地消费者心中的首选。
3.持续创新与改进最后，我们将设立一个长期目标：持续创新和改进我们的产品和服务。
这意味着定期评估市场趋势，消费者反馈，以及内部运营效率，以确保我们始终走在行业前沿。
为此，我们将投资于员工培训，技术更新和产品研发，以保持我们的竞争优势。
第二、工作任务1.市场调研与分析我们的第一项工作任务是进行深入的市场调研和分析。
这包括收集和评估竞争对手的信息，了解他们的产品线、定价策略和营销活动。
同时，我们还将调查消费者的偏好，确定哪些款式和类型的鞋子在当地市场上最受欢迎。
这项工作将为我们的产品采购和店面布局提供关键数据支持。
2.供应链管理接下来，我们将专注于建立和维护一个高效的供应链。
这意味着与可靠的供应商建立长期合作关系，确保我们能及时获得最新的产品，同时保持合理的库存水平以减少成本和浪费。
我们还将实施先进的库存管理系统，以实时监控库存状态，预测需求，并优化库存周转率。
3.顾客体验优化最后，我们将致力于优化顾客的购物体验。
这不仅包括提供舒适和便利的购物环境，还包括通过高标准的客户服务来提升顾客满意度。
例如，我们计划提供专业的鞋类咨询，为顾客提供个性化的搭配建议，甚至设立专门的试鞋区，确保顾客在购买前能充分体验产品的舒适度。
关于鞋店的创业计划书范文一、商业背景鞋店作为人们日常生活所必需的商品之一，具有稳定的市场需求和持续增长的潜力。
随着消费水平的提高和人们对穿着品质的追求，市场对于高品质鞋类的需求持续增长。
同时，随着网络购物的普及和线上销售的火热，传统实体鞋店也面临更多的竞争压力。
因此，在这个竞争激烈的市场环境中开设一家有特色、服务优质的鞋店是一个具有商业机会的创业项目。
二、商业目标1. 创建一家以“品质、时尚、舒适”为核心理念的鞋店品牌，打造优质的产品和服务体验，赢得消费者的信赖和喜爱。
2. 通过线上线下多渠道的销售模式，拓展销售渠道，提高业绩和市场份额。
3. 建立完善的供应链体系，确保产品品质和货源稳定。
4. 建立忠诚的客户群体，提升品牌影响力和口碑。
5. 不断提升公司管理水平和员工的专业素养，建立一个高效、和谐的团队。
三、市场分析1.市场需求分析：中国鞋类市场规模庞大，消费需求旺盛。
随着消费者生活水平和消费观念的提升，越来越多的人注重穿着品质和舒适度，对鞋子的需求也日益增长。
特别是在年轻消费者中，跟风潮的兴起，使得他们更加注重鞋子的外观设计和时尚感。
因此，市场对于品质和时尚的鞋类产品需求将持续增长。
2.竞争分析：当前市场上鞋店众多，竞争激烈，主要存在以下几种竞争形式：一是传统实体鞋店，主要竞争优势在于店面位置和品牌知名度；二是网络销售平台，优势在于覆盖范围广，但缺乏实体店面的沉浸式体验；三是品牌鞋类分销商，具有成熟的供应链和品牌优势。
在这样的竞争环境下，要想在市场中立足，必须找到差异化竞争的核心优势。
四、产品定位本店主要经营男女鞋、休闲鞋类产品，以时尚、舒适和耐穿为主打特色。
鞋类设计款式丰富多样，选材优质，做工精细。
产品设计时尚新颖，追求简约大气的设计风格，符合年轻人的审美趣味。
五、市场推广1.线上推广：通过建设官方网站以及在主流社交媒体平台上开设官方账号，不断发布新品信息、促销活动、品牌故事等内容，提高品牌曝光度和市场知名度。
鞋业创业计划书模板范文一、创业背景分析随着人们对品质生活的追求逐渐提高，鞋业市场的潜力越来越大。
在当前的市场环境下，我计划创业开设一家时尚鞋业品牌店。
本计划书将首先分析市场需求情况，然后介绍品牌定位与特色，最后展示营销策略和财务规划。
二、市场需求分析鞋业市场的需求呈现出多元化、个性化的趋势。
调研数据显示，每年全球鞋类销售额达到数千亿美元。
而中国则成为全球最大的鞋类生产与消费国家，市场规模巨大。
在国内市场中，年轻人成为主要的消费群体，他们对时尚、品质和舒适度有较高的要求。
此外，随着网络购物的普及，消费者对于线上线下的购物体验要求也提高。
他们希望通过线上获取信息，线下亲自试穿后购买。
因此，实体店不仅是产品销售的场所，更是品牌与消费者互动的重要环节。
三、品牌定位与特色在鞋业市场中，我计划打造一个以奢华、时尚和舒适为主导的品牌。
品牌的定位将着重于提供高品质的产品和优质的购物体验。
以“为您打造完美脚步”为品牌宣传口号，致力于满足每一个顾客的个性化需求。
产品特色方面，我们将注重材质和工艺的选择，并且追求设计与舒适性的完美结合。
以“兼顾美观和健康”的理念，推出不同风格、不同功能的鞋履产品，包括正装鞋、休闲鞋、运动鞋等，满足不同场合和需求的消费者。
四、市场营销策略1. 建立品牌形象：通过投放广告、社交媒体推广等方式宣传品牌理念和特色，提升品牌知名度和美誉度。
举例：与时尚杂志合作，在杂志上发布广告和推广内容，吸引读者的关注。
2. 线下体验店：设置实体店面，在鞋店内提供试穿区域和专业的鞋匠服务，让消费者亲自体验产品并提供专业意见。
举例：在购物中心设立展示区，给消费者提供试穿和咨询的机会。
3. 网络推广：通过自建网站、社交媒体和电商平台等渠道进行宣传和销售。
举例：建立品牌官方网站，介绍产品和品牌故事，并提供在线购买和客服咨询服务。
五、财务规划鞋业创业需要计划资金以确保顺利运营。
根据市场调研和企业规模，初步估算资金需求约为500万人民币。
开鞋子店策划书3篇篇一开鞋子店策划书一、店铺概述1. 店名：[具体名称]2. 定位：[目标客户群体]，提供[产品类型]的鞋子。
3. 选址：选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街或商业街。
4. 店面规模：根据预算和市场需求确定店面大小。
二、市场分析1. 目标市场：分析目标客户的年龄、性别、收入、消费习惯等特征。
2. 竞争对手分析：研究周边已有的鞋子店，了解其品牌、产品、价格、促销等策略。
3. 市场趋势：关注时尚潮流和消费者需求的变化，及时调整产品和营销策略。
三、产品采购1. 与品牌供应商建立合作关系，确保优质货源和合理价格。
2. 定期更新货品，引入当季流行款式和热门品牌。
3. 关注消费者反馈，根据市场需求调整采购计划。
四、店铺装修1. 打造独特的店面风格，突出品牌形象。
2. 注意陈列布局，展示鞋子的特点和优势。
3. 运用灯光、色彩等元素营造舒适的购物环境。
五、营销策略1. 制定开业促销方案，吸引顾客关注和购买。
2. 建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加顾客忠诚度。
3. 利用社交媒体、线上平台进行推广。
4. 参加相关展会和活动，提升品牌知名度。
六、人力资源管理2. 制定员工绩效考核制度，激励员工积极工作。
七、财务规划1. 预算开店成本，包括房租、装修、采购、人员工资等。
2. 制定销售目标和利润计划。
3. 控制成本，确保店铺能够盈利。
八、运营管理1. 建立库存管理系统，监控库存水平，避免积压和缺货。
2. 定期进行市场调研，了解消费者需求和市场动态。
篇二开鞋子店策划书一、店铺概述1. 店名：[具体名称]2. 定位：[目标客户群体]，提供[产品类型]的鞋子。
3. 选址：选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街或商业街。
4. 店面规模：根据预算和市场需求确定店面大小。
二、市场分析1. 目标市场：分析目标客户群体的年龄、性别、收入、消费习惯等特征。
2. 竞争对手分析：研究周边已有的鞋子店，了解其品牌、产品、价格、促销等策略。
鞋子公司创业计划书模板一、公司介绍公司名称：XXXX鞋业有限公司公司简介：XXXX鞋业有限公司成立于XXXX年，专注于生产和销售高品质鞋类产品。
我们致力于为消费者提供舒适、时尚、耐用的鞋子，满足不同人群的需求。
公司总部位于XXXX市，拥有一支专业的设计团队和生产团队，以及稳定的销售渠道，公司规模逐渐扩大，市场份额不断增加。
二、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对鞋子的要求也越来越高。
舒适、时尚、耐用是现在消费者购买鞋子时最关注的几个因素。
不同消费群体对鞋子的需求也有所不同，比如年轻人更追求时尚潮流，而老年人更看重舒适性。
我们将根据市场需求，推出不同款式、不同价格的鞋类产品，以满足不同消费群体的需求。
2. 市场竞争：鞋类产品市场竞争激烈，有国内外众多知名鞋类品牌。
但我们相信通过与他们的差异化竞争，能够在市场中脱颖而出。
我们将注重产品品质和设计创新，提升品牌知名度和市场份额。
三、产品及服务1. 产品：我们的产品主要包括男女鞋、休闲鞋、运动鞋等多种款式，以满足不同消费者的需求。
我们将引进国内外最先进的生产设备和工艺，采用优质的原材料，确保产品质量。
2. 服务：我们将提供完善的售后服务，包括产品保修、换货、退款等服务。
同时，我们还将建立客户服务部门，及时回复客户咨询，解决客户问题，提升客户满意度。
四、营销策略1. 定位：我们将定位于中高端市场，主打品质和设计。
我们将推出独具特色的产品系列，让消费者有更多选择。
2. 推广：我们将通过多种渠道进行推广，包括线上线下活动、社交媒体推广、品牌合作等。
我们还将开展促销活动，吸引消费者。
3. 分销：我们将建立网络销售渠道和实体店铺相结合的销售模式，以增加销售额。
五、财务计划1. 初始投资：公司初期需要投入XXXX万元启动资金，其中包括生产设备、原材料采购、人力成本等。
2. 营收预测：首年预计销售额为XXXX万元，第二年预计销售额能够增长到XXXX万元，第三年预计销售额进一步增加到XXXX万元。
鞋店创业计划书怎样写一、商业模式1.1 业务描述本鞋店致力于提供高品质、时尚的鞋类产品，包括运动鞋、休闲鞋、商务鞋等，满足不同客户群体的需求。
我们将引入国内外知名品牌的鞋类产品，并提供专业的选鞋服务和潮流资讯，打造成为消费者心目中的时尚圣地。
1.2 市场定位本鞋店主要面向年轻人群体，包括学生、白领、时尚达人等，定位为“时尚潮流鞋店”。
我们将注重产品的品质和设计，打造符合时尚趋势的产品线，吸引年轻人的消费需求。
1.3 竞争优势本鞋店的竞争优势主要包括以下几个方面：- 产品选择：引入国内外知名品牌的鞋类产品，确保产品的品质和时尚性。
- 服务质量：提供专业的选鞋服务和潮流资讯，满足客户个性化的需求。
- 价格优势：秉承“高品质、低价格”的原则，打造价格实惠的产品线，吸引更多消费者。
- 品牌影响力：通过多种营销手段提升品牌知名度，使得消费者对本鞋店有更高的认可度。
1.4 未来发展在未来的发展中，本鞋店将不断完善产品线，提升服务质量，开拓线上销售渠道，拓展新的市场领域，努力成为行业内的领军品牌，为客户创造更多的价值和体验。
二、市场分析2.1 行业概况鞋类产品是人们日常生活中不可或缺的消费品，随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，鞋类产品市场需求不断增长。
目前，国内鞋类市场竞争激烈，消费者的需求不断变化，行业发展呈现出多元化和个性化的趋势。
2.2 市场需求随着时尚潮流的不断变迁，消费者对鞋类产品的需求也在不断变化。
年轻人群体对时尚、品质和个性化的要求越来越高，他们追求与众不同的穿着风格，注重产品的舒适度和功能性。
因此，提供高品质、时尚的鞋类产品将成为市场的主导趋势。
2.3 竞争分析目前，国内鞋类市场竞争激烈，各大品牌争相抢占市场份额。
除了传统的实体店之外，线上销售渠道也占据了一定的市场份额。
针对竞争对手的优势和劣势进行分析，根据市场趋势调整经营策略，提升自身的市场竞争力。
2.4 市场营销针对目标客户群体的特点和需求，设计符合他们口味的产品，进行差异化营销，吸引潜在客户。
鞋店创业计划书（通用5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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鞋店创业计划书范文人说,鞋好不好卖关键看产品。
但是同样的品牌鞋有的鞋店卖得好,有的鞋店就卖得差,为什么?除了鞋店的地理位置和人的原因,关键一点就是鞋店的空间布置。
以下是店铺为大家整理的关于鞋店创业计划书范文，给大家作为参考，欢迎阅读!鞋店创业计划书范文篇1一、企业介绍这是一个自由的世界一个个性化凸现的时代人类个性化的体现首先也就是从穿着上面体现出来因此彰显个性的另类鞋店应运而生。
1 经营范围本店致力于经营另类鞋品打造“新奇特”的鞋店特色商品为“稀奇古怪”的鞋更好的将广大消费者对艺术、个性的最求转化成实际的商品这里没有您买不到的只有您想不到的彰显个性飞扬青春另类鞋店为您打造属于自己的个性亮点让您走在时代潮流的最前线2 鞋店开设鞋店的地址选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查研究决定本店要开在大连的商业圈这样鞋店处于城市中心位置有利于消费群体消费而且周末是消费群体的高度聚集区周围公交车路线密集交通方便前景广阔。
店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象因此装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
其一经营鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打造品牌效应一个好记的顺口的鞋店店名对于增加销售一定会有很大的支持作用其二门口的广告醒目让人们一看就有进来看看的欲望力求留住每位顾客的好奇心。
同样的一双鞋放在不同的店里会有不同的效果所以装潢效果要让产品有视觉效果的档次其三灯光配置要非常明亮让人感觉店的活力而且灯关要分区设计每一个区内的灯关效果不同例如情侣区灯关效果要温馨浪漫这样对顾客更有吸引力。
晚上门口的广告灯一定要明亮醒目成为街边的注视点。
吸引更多的顾客视线提高效益。
二、管理模式1.经营理念顾客至上为顾客提供满意的鞋品力争满足每一个顾客对个性张扬的要求没有最好只有更好。
2.鞋品选择和买进3.选货时要注意选样、款式、品牌、数量要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。
鞋的品种要多款式、颜色等多样化供顾客挑选鞋品陈列要分清休闲、时尚等区域。
进货要适销、适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。
进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货。
少进试销然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上如果进入销售旺季三四天就补一次货至少保证每周都要有新货上架以中档为主高档为辅高档点缀低档适量。
“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了要给自己有足够的安排时间才行4.营销策略(1)开幕促销正式开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
在开业当天给予顾客优惠的同时建议顾客能否在鞋上做上本店的logo给予更大的优惠这样可以利用更少的资金宣传。
同时在周围小区散发些传单并且可以到附近高校传发。
(2)长期发展营销策略其一用赞美开场一个客人从头到脚都肯定有值得我们赞美的地方。
假如是老顾客我们可以表扬他她常常惠顾对我们的支持很大。
作为一个销售人员要学会在30秒内找到一个赞美哪怕长得很丑的顾客的方法。
一个成功的销售人员可以从许多的缺点当中找到一个长处来赞美。
假如是男的顾客我们可以赞美他的发型很有型他的嘴巴很性感他的脸型很迷人他的眼睛很有神他的衬衣很好看他的手表很特别他的身高很标准他的篮球打得很棒他的裤子款式很流行他的皮鞋很光亮他的运动鞋是名牌他长得很帅等等。
(3)假如是女顾客我们可以赞美她的头发很美丽她的皮肤很白她的脸蛋很可爱她的鼻子很美丽她的睫毛很长她的耳环很精致她的项链很特别她的裙子好美丽她的高跟鞋很流行她的休闲鞋穿起来很舒适她的男友长得很帅她的家景很好她的工作单位不错等等。
其二主动咨询客人穿几码的鞋子。
首先不要问客人你喜欢哪个图案。
为什么这样说呢因门店天天都在销售缺码的情况不能避免。
余下图案鞋子的码数不一定有眼前客人所需要的。
所以一定要先问码数再推介图案样式这样可以提高成交机会。
其三店员自己根据自身特点穿着本店特色鞋品同时身上要搭配彰显个性潮流的元素。
要使自己接受产品喜欢上这个产品再向客人推介产品。
你自己本身就是一个活广告往往可以激起客人的购买欲望提高客人的试穿积极性。
(4)现场销售策略其一初次来店的惊喜可以免费赠送小饰物小挂件让顾客填一份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店的可能性。
例如可以给第一次来店的新顾客赠送个性鞋带。
其二不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜女人就更是如此了。
店铺开张大赚送、本店商品八折优惠也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主过季货为辅。
其三短期促销一年中做几次短期促销售价定为30-50元非常聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一十一三八等最佳时间。
其四会员卡制度顾客消费达到一定金额办理会员卡普通会员将享受9.5折优惠高级会员将享受9折优惠这样有利于激发老顾客的购鞋热情。
(5)管理策略鞋店的日常管理要尽量把每一个环节形成标准化模式做成鞋店规章制度以备日后发展连锁即模式复制这样也有利于规范店员经营活动构建体系化管理模式。
重中之重是要加强服务质量积极训练营业员的基本服务职能对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买或者买得少都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
三、组织团队组织团队是企业核心竞争力的主要贡献者鞋店亦同。
团队强调整体的利益和目标强调组织的凝聚力。
团队中每一个人围绕共同的目标发挥最大潜能而管理者的任务是为成员创造积极、高效的工作环境并帮助他们获得成功。
使每个成员都能为了共同的目标齐心协力、同舟共济这样才能保证鞋店持续稳定的发展。
1 基本结构所谓麻雀虽小五脏俱全我们开另类鞋店创立初期虽然规模比较小但是组织团队要健全这样有利于管理和以后的发展壮大。
本店主要设立三个部门管理部、财务部、营销部。
管理部即店长负责店面的宏观管理做主要决策并负责日常对外事务财务部主要负责日常账目整理收支核算、以及员工薪资发放营销部主要负责日常经营活动从事进货、卖货等主要营销活动是最为重要的部门设置主管一人、导购员若干。
2 团队管理1激励机制团队管理的核心是留住、吸引优秀团队使之创造效益。
这就需要鞋店建立一套动态的、系统的团队激励机制。
有完整的团队激励机制不仅可以留住、吸引优秀团队而且可以调动店员的积极性释放更大的能量。
完整的动态的激励机制可以从以下两方面进行：其一薪酬激励。
薪酬是充分激励员工提高员工绩效的一种手段本店薪酬结构为基本工资绩效提成。
综合团队绩效和个人绩效给予店员一定的提成有利于激励店员更好的工作。
其二开发、培训激励机制。
开发、培训激励机制是指对团队进行深层次、广范围的开发给予团队提供各种培训不断开发团队的新能力满足团队对自己能力提高的要求从而极大调动团队的积极性。
鞋店定期开会总结得失并对店员进行培训学习更好的、更新的销售技能同时集思广益为鞋店的各项管理提供更好的意见和建议。
2约束机制要留住优秀的团队仅靠激励单方面的努力有时难以成功因此鞋店应该有一个对团队的约束机制。
主要就是法律约束鞋店通过与店员签订雇佣合同或其他法律形式来约束员工离职必须按公司规章或约定程序来进行避免无组织无纪律的情况发生。
四、财务管理鞋店财务方面主要分日常收支和营运收支日常收支主要包括店面租金、装修费用、水电费、宣传费用、小饰品小挂件费用以及员工薪酬等营运收支主要包括销售鞋品的收入、购买鞋品的成本。
财务负责人要列明各项收支做好定期结算。
店长和主管应做好每个月的预算尤其是营运预算根据市场状况、上个月或季度销售经验明确各项费用比例争取利用最少支出创造最大利益。
同时鞋店要简历账目管理系统对鞋样、数量、销售水平进行统计方便查询、也方便安排下一次进货同时可以进行同期比较有利于鞋店总结得失更好的发展。
五、总结做好了一切计划工作关键在于实践。
在实践中本店会不断总结经验更好的去发展壮大。
如果本店的效益很好我们会准备把所得的收益继续投资扩大店面或者开连锁店扩展生意一步步走向成功的大道。
鞋店创业计划书范文篇2一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，我的项目是做服装类的细分行业，开个拖鞋店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。
因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开拖鞋店的优势是拖鞋几乎是家庭必备，而且项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在市区银泰周边的商圈不错，这里是杭州的主要商业区，而且周边有不少高档住宅小区，交通发达，人口密集，市场是没问题。
最后我把店面选在了银泰商圈附近的一个居民小区外，店面附近就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。
而且离地铁站也比较近，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，定位居高，消费者买完衣服之后可以顺带来我的拖鞋店买几双拖鞋，和周边的商铺形成了错位经营。
店面的租金也不高，3000元/月，付三压一。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。
我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。
店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东求情，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。
因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。
届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
