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教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。
有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。
但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。
这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。
1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。
2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。
（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。
3、结果导向策略要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。
通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。
4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。
5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。
6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。
我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。
如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。
8、一度策略学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。
9、杂交卖点策略了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。
10、异业招生策略把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。
11、速度领先策略战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。
招生机构百团招生新技巧一、引言招生机构作为教育行业的重要组成部份，面临着日益激烈的竞争。
为了吸引更多的学生和家长，招生机构需要不断创新和提升招生技巧。
本文将介绍一些招生机构百团招生的新技巧，匡助招生机构在招生过程中取得更好的效果。
二、定位目标群体在进行百团招生之前，招生机构需要明确自己的目标群体。
根据机构的特点和课程设置，确定目标群体的年龄段、学习需求以及家庭背景等。
例如，如果招生机构的特色是提供高中辅导课程，那末目标群体就应该是高中生和他们的家长。
三、建立合作关系1. 与学校合作：与各级学校建立合作关系，可以通过与学校签订合作协议，提供学校的课外辅导服务，以及参预学校的教育活动，如开展讲座、举办活动等，来扩大招生机构在学校的影响力。
2. 与社区合作：与社区建立合作关系，可以通过在社区举办免费的公益讲座、课程体验等活动，吸引更多的学生和家长关注和了解招生机构。
3. 与其他教育机构合作：与其他教育机构建立合作关系，可以互相推荐学生和资源，共同开展一些合作项目，提高招生机构的知名度和影响力。
四、提供个性化服务1. 了解学生需求：在招生过程中，招生机构需要与学生和家长进行深入沟通，了解他们的学习需求、兴趣爱好和家庭背景等，以便提供更加个性化的服务。
2. 制定学习计划：根据学生的需求和目标，制定个性化的学习计划，包括课程安排、学习目标和时间表等，确保学生能够得到最好的学习效果。
3. 提供学习支持：招生机构可以提供学习支持，如辅导班、作业辅导、摹拟考试等，匡助学生提高学习成绩和应对考试压力。
五、开展宣传活动1. 制作宣传资料：招生机构可以制作宣传资料，如宣传册、海报、宣传视频等，展示机构的特色和优势，吸引学生和家长的关注。
2. 利用社交媒体：招生机构可以利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布招生信息、学生成功案例、教学活动等内容，扩大机构的影响力。
3. 举办招生活动：招生机构可以定期举办招生活动，如开放日、体验课、家长会等，让学生和家长亲身体验机构的教学环境和师资力量。
辅导班如何招生及广告一、引言辅导班是为学生提供补习和辅导服务的机构，通过提供专业的教学和个性化的辅导，匡助学生提高学业成绩。
招生和广告是辅导班运营过程中至关重要的环节，本文将详细介绍辅导班如何招生以及如何进行广告宣传。
二、辅导班招生策略1. 定位目标学生群体首先，辅导班需要明确自己的定位和目标学生群体。
可以根据学生的年级、学科需求、学习能力等因素进行分类，确定辅导班的特色和针对性。
2. 优质教师团队辅导班的教师团队是吸引学生和家长的重要因素。
招聘具有丰富经验和专业知识的教师，确保他们能够提供高质量的教学和辅导。
3. 个性化辅导服务辅导班可以提供个性化的辅导服务，根据学生的学习情况和需求，制定相应的学习计划和辅导方案。
这样能够增加学生的学习兴趣，提高学习效果，吸引更多学生报名。
4. 与学校合作与学校建立合作关系，可以通过学校的宣传渠道向学生和家长推广辅导班。
可以与学校合作举办辅导讲座、学习活动等，提高辅导班的知名度和信誉度。
5. 口碑推广通过满意学生和家长的口碑推广，可以吸引更多的学生报名。
可以邀请学生和家长参观辅导班，了解教学环境和教学质量，以及与他们交流，增加互动。
三、辅导班广告宣传1. 制作宣传资料辅导班可以制作宣传资料，包括宣传册、海报、折页等，用于向学生和家长展示辅导班的特色和优势。
宣传资料应该简洁明了，突出辅导班的教学理念、师资力量、教学成果等。
2. 利用社交媒体社交媒体是现代宣传的重要渠道之一。
辅导班可以在微信、微博、QQ空间等社交媒体平台上建立官方账号，发布辅导班的相关信息和活动，与学生和家长进行互动。
3. 广告投放可以在学校附近的公交车站、地铁站等人流量较大的地方投放广告，吸引学生和家长的注意。
可以选择传单、横幅、LED屏幕等多种形式进行广告投放。
4. 合作推广与学校、社区、家长会等组织建立合作关系，共同开展宣传推广活动，互相促进，提高辅导班的知名度和影响力。
5. 口碑营销辅导班可以通过学生和家长的口碑宣传来吸引更多的学生报名。
招生机构百团招生新技巧引言概述：随着教育行业的快速发展，招生机构的竞争也日益激烈。
为了吸引更多的学生和家长，招生机构需要不断创新和改进招生策略。
在本文中，我们将介绍一些招生机构百团招生的新技巧，帮助招生机构更好地吸引学生和家长的关注。
一、多元化宣传渠道1.1 利用社交媒体平台社交媒体平台如微信、微博、抖音等已成为年轻人获取信息的重要途径。
招生机构可以通过在这些平台上发布有趣的招生活动、学生故事等内容，吸引潜在学生和家长的关注。
同时，与学校、教育机构等合作，通过社交媒体平台进行宣传，扩大招生的影响力。
1.2 利用线下宣传渠道除了社交媒体平台，招生机构还可以利用线下宣传渠道，如校园招聘会、教育展览会等。
通过参加这些活动，招生机构可以与学生和家长面对面交流，展示自己的特色和优势，并提供详细的招生信息。
1.3 利用口碑宣传口碑宣传是招生机构吸引学生和家长的重要方式。
招生机构可以与已经入学的学生和家长保持良好的沟通，鼓励他们分享自己的学习经历和成果。
同时，招生机构可以邀请一些知名教育专家或成功学生家长举办讲座或座谈会，增加自身的专业形象和口碑。
二、个性化招生方案2.1 招生咨询与定制化服务招生机构可以提供个性化的招生咨询服务，根据学生的兴趣、能力和需求，为他们量身定制招生方案。
通过与学生和家长的深入交流，了解他们的需求和期望，招生机构可以提供更加精准的招生建议和指导。
2.2 多样化的课程设置招生机构可以根据市场需求和学生的兴趣，开设多样化的课程。
例如，提供STEM教育、艺术培训、语言学习等课程，满足不同学生的需求。
同时，招生机构可以与高校、企业等合作，开设专业课程或实习项目，为学生提供更广阔的发展机会。
2.3 个性化学习辅导招生机构可以提供个性化的学习辅导服务，根据学生的学习情况和需求，为他们提供有针对性的辅导。
通过与学生的一对一交流，了解他们的学习困难和需求，招生机构可以帮助学生制定学习计划，并提供针对性的辅导和指导。
《共同卖点——撬动招生的支点》讲演稿各位敬重的校长、教师：咱们，早上好！方才的音乐是德国党卫军战歌——闪电部队在行进。
咱们便是一支闪电部队，带着荣耀与愿望，来到这儿，开端新的长征!在讲演开端前，我想就几个问题，和咱们互动一下。
经过今日的学习，让你们的招生数量翻一番，好欠好？经过今日的学习，让你的赢利翻一番，好欠好？经过今日的学习，把你的状况调整到最佳，好欠好？那么，现在，请把你的手机关掉，好欠好？各位朋友，你们发现了没有，方才，我问了4个问题，其实，是为了引导你把手机关掉。
营销的最高境地，便是要想一切的办法把对方给催眠，那么，咱们在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来招引学生……报名？在答复这个问题前，让咱们先想想看，为什么，你要到沃尔玛去购物？——由于，天天贱价！为什么，你要用腾讯QQ？——由于免费，由于用户最多。
相同的，当你上火了，你会挑选什么饮料？王老吉---由于什么呢？怕上火，喝王老吉！当你要对你的爸爸妈妈表达孝心的时分，你会挑选送什么？脑白金---由于什么呢？贡献爸妈，脑白金！便是这些广告语，不断不断地催眠着咱们。
那么，咱们作为民办校园，在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来招引学生……报名？除了过硬的教育质量，咱们还需求什么？传单……可是，我发现，许多校园的传单却被当作废物嗤之以鼻地……丢掉！贱价格……可是，为什么，对手的膏火比你高好倍，招生却再三地爆满呢？为什么？为什么你苦苦地挣扎，却一向无法逾越竞赛对手？答案其实很简略，由于你的校园没有共同竞赛优势，由于你无法给学生供给一个非挑选你不行的理由！0K,刚刚咱们提到传单，咱们就以传单作为阐明。
“本校具有一流的师资---经历丰厚的名师与资深外教…”“咱们的教育办法新颖共同、优质的教育服务…”“本校课程内容更丰厚,报名价格更优惠…”这些传单，假如你是学生，你看了会动心吗 ?会挑选去报名吗？没有任何的亮点，每个校园简直都是相同的，既然如此，我为什么要挑选你的校园？什么叫共同卖点？便是你有必要找到，你的校园差异性的、并且能逾越竞赛对手的长处！为了，让你更好地了解，咱们来看3个事例。
教诲培训机构的招生筹划大全之马矢奏春创作如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,都想急切招到更多的生源.有家庭教诲类招生课程,活动类招生课程,互联网类招生课程等等,备受大家热捧.但是很多人却忽视了计策方面的营销计策,导致顾头掉落落臂尾的现象消掉,甚至用高额的招生成本换来黉舍生源短时间的增加,解决不了根赋性的问题.这里总结了四十个教诲培训机构的营销方法,供大家参考.1、定价计策定价定江山,不做低价招生,不随意打折,要明白打折就是翻倍打利润,用性价比来博得家长承认,用附加价值打动家长.2、产品定位计策（1）三只眼睛（多一只创造的眼睛）.（2）比客户创造利益的速度更快！要想客户为什么要买竞争敌手的产品？你能给客户带来什么利益？你有什么本钱可以用.3、成果导向计策要成果为导向,要的是成果不是过程,要的是效果不是道理.经由过程筹划设定全年招生和赚钱目的,层层分化让全员都有发卖目的的压力.4、独一计策想方法让本身的产品成为某个时空角的独一或者第一,例如：想方法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的独一.5、品牌计策我们的话术中必定要多强调我们的黉舍是个品牌黉舍,让家长一提到我们黉舍就知道做什么.6、卖点进级计策总结出黉舍的卖点产品,不断地进级,我们既可以不断地提价,还可以扩大发卖量.我们的困惑就是他人的商机,我们一贯处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到解决方法,我们就是商家,客户买了后还有什么问题就是卖点.7、超值计策最核心的课程或家长最关切的器械,低价或者免费赠予给家长,先把客户汇集上来,依靠核心课程赚家长的钱.如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班.8、一度计策黉舍培养到99度的家长,带过来烧一度,促成成交.9、杂交卖点计策理解敌手的卖点,给家长非来我们黉舍的情由,用一对多的促销法去成交.10、异业招生计策把本身的传授教化产品与相接洽关系的其他儿童行业合作,运用双方的平台进行合营发卖.11、速度领先计策计策调解要快,用速度领先于敌手出牌,比竞争敌手更早地创造不合框架里面的本钱,第一时间整合.如：5月份开始暑期招生.12、售点换位计策人员的售点应放在我们能为家长和孩子供应什么利益上来,并且竞争敌手做不到的没有的,不要一味盯在成交上.13、金钻计策费的时间放在不合的时空角,运用活动制造打动就可以增加成交的机率.14、重定意义计策织学生活动必定要包装,重点凸起出活动意义,最好是活动的中止性意义,就能低价收费成交.同样的器械,换个说法,更有吸引力,更随意马虎让人吸收.15、蓝海计策将无形的附加值产品加在有形的传授教化和活动上,杂交在一路,就形成了环球无双的蓝海产品,例如：野外教室活动.16、大脑风暴计策让全体员工坐在一路总结不合卖点,形成话术,全员统一话术.17、弄定重点家长计策一个班或一个黉舍总会有几个有影响力的家长,只要弄定这几集团,就能弄定一个黉舍的家长.18、造势营销计策在重点发卖时间铺天盖地的宣传造势,让更多的人知道本身.19、贴树皮计策敌手开在哪里,我们就开在哪里,质量好,价格还昂贵,吸引对方客户本钱甚至优秀员工,把对方的核心送给客户,就能吸收敌手的本钱.20、切割营销计策竞争敌手的客户,在敌手最单薄的时空角下手,用一个拳头产品把敌手的客户全体截流到本身这边来.21、培养铁杆家长计策培养铁杆家长,让铁杆家长成为你的责任宣传员,在节日送祝福和礼物,在年会邀请介入赐与颁奖和发放礼物.22、借大鱼塘计策与大商家合作,给点利益在他的鱼塘中垂纶找客户,例如与天旺商业合作.23、信誉绑缚计策与有名教诲名牌相绑,让客户产生信任感,例如与牛主席绑缚.24、杠杆原因计策找到小支点,撬动大市场,例如与媒体合作一个大型的赛事.25、卖点证实计策家长信任什么就用什么证实给客户看,家长信任品牌,信任师资,信任孩子成绩,信任黉舍的时间长短,信任最贵,信任第一个做,信任名师,信任本身研发等.提高身份,内修外包,用第二性征取得他人的信任.26、广告措辞设计计策标题要勾魂、能干、简单、定位准确,让对方潜意识处于吸收状态,简洁清晰定位产品的利益、卖点、独一性,标题定世界.广告植入：广告方面一半是常识、一半是广告,他想进修的同时必须看到广告.广告扭曲：七天练好字,其实是七天的课程,七十天的演习.广告渠道：选择家长能看到的媒体或地位,最好把家长吸引到一个框架进行销讲.广告绑缚：让媒体或区域内的人成为你的营业员,和媒体或商家合作,运用媒体或商家的公信力.27、信任三个通道计策信任的通道为视觉、听觉、感应,家长信任目击为实,我们要陈列和展示我们的作品和成果,家长信任他所信任的人的话（家长）,所以就让你的铁杆家长替你措辞.家长信任亲自体验,你就让孩子亲自体验,解决实际问题,自然信任.28、低价计策家长信任越贵越好,但是要有产生必定差别化.29、涨价计策每次收费时都要把涨价信息放出去,很多人会趋着低价买进,无需判断就产生采办冲动.30、傻瓜营销计策找出黉舍的一个傻瓜模式,教师长教师发卖的重点不要在于传授教化、师资和客户的短长,而在于若何把产品发卖出去,每个员工都是发卖员.31、三赢计策（你、我、他）必定要让和你合作的人占到大昂贵才干做到,所以校长要舍得.32、即时奖励和薪酬计策99%的人对当下利益或者掉落去什么有感应,对未来可能有的十倍利益或者坏处没有感应,校长要用当下给员工发工资换取未来员工为黉舍创造更大利润.或者黉舍给当下家长利益,换取家长未来给黉舍带来巨大利润,谁的框架大,谁就赢.对发卖人员当下及时的鼓动勉励才干换回未来的动力和回报.发卖人员应该低底薪高绩效,不然只能弄行政和后勤.33、情感营销计策让家长和蔼你计较的方法就是让客户爱上你,情义无价.34、八次成交机会计策①第一次在与家长交流恰当的时刻成交一次.②家长在这上课对你承认的时刻策动他,报其他科目成交一次.③日常平常与家长沟通时信息或者时间不要太长,不要中止,既吊足胃口,又能坐等成交一次.④做好活动包装策动,可以成交一次.⑤报名成交不成,买材料可以成交一次.⑥报名不成后期跟踪家长,也可以成交一次.⑦报名不成策动家长存眷我们的微信平台也可以成交一次.⑧做好日常平常的沟通和续费责任就能成交一次.35、蚕食计策先争取交流机会,建立激情和信任,一步一步蚕食家长,再成交一个科目或一期报名,再成交后续的多个课程.36、会议营销计策把家长圈到一个框架里,讲他们想要听的话,然后再用蚕食计策慢慢攻下来.37、风险逆转计策对家长承诺不知足就退费,你的风险我来承担（退费的是极少数）.38、故事营销计策故事最随意马虎被人记住,更随意马虎传播.比方海尔无氟冰箱,董明珠,诸时健等人,大家记住的他们的故事而不是本身.我们要会总结和制造黉舍和学生的故事,要学会A用C的故事讲给B来听.39、心理预期计策一集团的知足感,来自本身的心理预期,一集团的掉落落感是本身一手造成的.例如：大学生与乞丐的故事.。
：《引爆独特卖点，打造招生利器》（下）---秦朗 2010年12月份郑州演讲稿这边有3个案例，比如，西安三资职业学院，它的独特卖点是什么呢？全国军事化管理特色院校，这是从严格的学校管理提炼卖点；如果改成：我校实行严格的管理，这样的效果一样吗？不一样！为什么，语言太笼统！东莞现代职业培训学校：“培训一个，就业一个”，如果改成，我校注重对学生进行专业技能培养，并且效果非常显著，学生毕业后都能得到非常好的就业机会。
你看，讲了一大堆，人家还没听你讲完，可能都已经睡着了。
所以说，你的独特卖点，一定要这么样？一定要简洁，要有力度！好，第三个案例，郑州科技学院，我们刚才已经讲过了，全国30000名学员共同见证，如果改成，我校已累积培养了3万多名学员，效果为什么不一样？不够具体，不够有力度。
所以，以后你们要和别人说，你们的学校有多好多好的时候，请用数字说话。
这边我给大家讲个笑话，调节气氛，象有个男的要向一个女孩求婚，女孩子问，你拿什么向我求婚，男的说，我会给你一个很大很大的戒指，请你嫁给我吧，女的考虑了一下，答应了，她想很大很大的戒指，即使没有2克拉，也有一克拉吧。
结婚那天，男的真的给了个很大很大的戒指，但既不是2克拉的，也不是一克拉的钻戒，而是一个银的戒指。
所以各位女孩，你们以后要注意了，当你男朋友说能赚很多钱的时候，你要马上打断他，请告诉我具体的数字！所以，你所提炼的卖点，语言一定要简单，一定要生动，一定要具体。
当然，我这里说的，生动的语言，不是说你要用那些那么，独特卖点具体又如何挖掘？又如何提炼呢？这里，我将详细地告诉你卖点提炼的全过程！第一步：整理出社会、家长、学生，他们的需求点。
首先，我们来讲企业和社会对人才的需求点1、高技能人才 -----不仅强调“智力技能”，而且更加强调的是“操作技能”，也就是动手实践能力。
2、有较强的表达和交流能力：能简明而有说服力地表达自己的观点，又能客观地接受别人的意见。
3、过硬的心理素质，特别是抗挫折能力，特别是富士康跳楼事件发生后和良好的职业道德；4、综合能力过硬的复合型人才；（如，学电脑的，除了电脑技能，还要英语水平）5、有较好的组织才能：能领导并激励下属，能与同事之间有良好的工作关系和人际关系，并能帮助别人。
招生办主任总结民办学校招生的6大法宝招生办主任总结民办学校招生的6大法宝很多招生朋友问他们：招生有没有什么法宝，在此，我们收集和整理全国各地的民办院校招生办主任的招生方法与技巧，总结6大招生法宝，如下——第1招生法宝：“活动”招生所谓“活动”是指通过设计相关的主题活动，快速吸引生涯的眼球，使之在短时间内，在趋众心理的驱使下自愿购买特定的产品或接受特定的服务，以达到商家营销的目的。
如着名的旅游集团宋城集团在其宋城景区，每年都设计了大量的主题旅游活动，如火把节、泼水节、天灯节等等，从而吸引了大量的游客。
青岛一家民办学校99年创办时，在招生时，充分运用了“活动”招生的策略，如设计了“教育专家谈素质教育”、“教育专家谈家庭教育”、“优秀学生学校一日旅”、“学生智商和情商测试”、“与老区孩子比差距作文竞赛”等主题活动，每次都吸引了大量的家长和孩子们参加，使该校在较短时间内有在家长和孩子们心中留下了较高的知名度和美誉度，为学校首期招生工作的顺利完成创造了良好条件。
“活动”招生，在设计活动时一定要有新意，其主题与教育热点、社会形势联系要非常紧密，切记老生常谈、拾人牙慧。
第2招生法宝：“关系”招生民办学校招生时，可以充分利用学校现有的各种资源进行关系招生，如通过本地教师介绍其原来的学生来校就读，通过本校的学生介绍其同学来读学习，通过家长介绍其亲戚朋友的孩子来校就读。
宁波一家学校在招生时，曾许诺节假日接送学生时，给家长最大的方便，可丽水地区某一小镇有一学生，由于非常偏僻，学校校车如果为一个孩子送到镇上，成本太高。
后来，学校与家长达成协议，如果此镇上有八个孩子，就设置一个接送点。
没想到，该学生家长对此特别热心，动用了所有关系，很快在该镇上为学生招来了十个孩子，学校也兑现了对家长的承诺。
杭州一家民办学校在2001年的寒假基本没有到各地设点招生，近200名学生主要是通过学生及家长热心介绍招进的。
“关系”招生的最重要的前提是学校的办学质量，学校办学质量好了，学生、家长乐意将自己的关系户介绍到学校来。
开课吧训练营话术-概述说明以及解释1.引言1.1 概述开课吧训练营话术是指通过特定的训练和技巧，培养人们在开课吧训练营中运用一定的语言和表达方式，以更加高效和专业的方式进行沟通和交流。
开课吧训练营话术的目的是提升讲师的口才和表达能力，使其能够更好地传递知识、激发学员的学习兴趣，并引导学员积极参与训练营的学习活动。
在开课吧训练营中，话术的使用具有重要性。
它可以帮助讲师更好地组织讲解内容，使学员易于理解和接受；同时，它还可以帮助讲师处理各种复杂情境，例如回答学员的提问、解决学员的困惑等。
通过合适的话术运用，讲师能够更加准确地表达自己的观点和意图，并与学员建立更紧密的联系。
开课吧训练营话术可以在多种场景中应用。
首先，在课程开场时，讲师可以利用适当的话术来吸引学员的注意力，让他们对课程充满期待。
其次，在讲解重点知识内容时，讲师可以使用简明扼要的话术，让学员更加易于理解，并提高知识的传递效果。
此外，在解答学员提出的问题时，讲师也可以借助话术来进行回答，以达到更好的解决问题的效果。
总之，开课吧训练营话术在讲师讲课过程中起着重要的作用。
通过合理运用话术，讲师能够提升自己的口才和表达能力，更好地与学员沟通交流，并取得更好的教学效果。
同时，话术的灵活运用还可以帮助讲师应对各种复杂情境，提高解决问题的能力。
因此，对于开课吧训练营而言，话术的学习和运用是非常重要的。
1.2 文章结构文章结构部分的内容：文章结构部分旨在介绍整篇文章的组织结构和各个章节的主题内容。
通过清晰的结构安排，读者可以更好地理解文章的逻辑顺序和内容梳理。
本文主要分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分包括概述、文章结构和目的三个小节。
在概述中，我们将介绍开课吧训练营话术的背景和重要性，引起读者的兴趣。
接着，在文章结构部分，我们会详细说明整篇文章的组织结构和各个章节的主题内容。
最后，在目的部分，我们将明确本文的写作目的和意义，为后续内容的展开做好铺垫。
《独特卖点——撬动招生的支点》演讲稿各位尊敬的校长、老师：大家，早上好！刚才的音乐是德国党卫军战歌——闪电部队在前进。
我们就是一支闪电部队，带着光荣与梦想，来到这里，开始新的长征!在演讲开始前，我想就几个问题，和大家互动一下。
通过今天的学习，让你们的招生数量翻一番，好不好？通过今天的学习，让你的利润翻一番，好不好？通过今天的学习，把你的状态调整到最佳，好不好？那么，现在，请把你的手机关掉，好不好？各位朋友，你们发现了没有，刚才，我问了4个问题，其实，是为了引导你把手机关掉。
营销的最高境界，就是要想一切的办法把对方给催眠，那么，我们在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？在回答这个问题前，让我们先想想看，为什么，你要到沃尔玛去购物？——因为，天天低价！为什么，你要用微信、QQ？——因为免费，因为用户最多。
同样的，当你上火了，你会选择什么饮料？王老吉---因为什么呢？怕上火，喝王老吉！当你要对你的父母表达孝心的时候，你会选择送什么？脑白金---因为什么呢？孝敬爸妈，脑白金！就是这些广告语，不断不断地催眠着我们。
那么，我们作为民办学校，在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？除了过硬的教学质量，我们还需要什么？传单……可是，我发现，很多学校的传单却被当作垃圾不屑一顾地……扔掉！低价格……可是，为什么，对手的学费比你高好倍，招生却一再地爆满呢？为什么？为什么你苦苦地挣扎，却一直无法超越竞争对手？答案其实很简单，因为你的学校没有独特竞争优势，因为你无法给学生提供一个非选择你不可的理由！0K,刚刚我们说到传单，我们就以传单作为说明。
“本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…”“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”“本校课程内容更丰富,报名价格更优惠…”这些传单，如果你是学生，你看了会动心吗 ?会选择去报名吗？没有任何的亮点，每个学校几乎都是一样的，既然如此，我为什么要选择你的学校？什么叫独特卖点？就是你必须找到，你的学校差异性的、并且能超越竞争对手的优点！为了，让你更好地理解，我们来看3个案例。
第一个案例：北京现代新理念英语尽管这个公司的老总，马辉先生，是培训界泰斗，马承的公子，但是它作为一个新的品牌，要想在强者如林的英语培训界，迅速打开一片天地，也并非是那么容易的事情。
要突围，必须“亮剑”！经过对这个品牌的优势、劣势分析，以及综合考虑了国内其他英语品牌的特点，同时针对学生独特喜好和潜在需求，我为新理念英语塑造了这样的独特卖点，就一个字：新。
因为不管我们是否愿意承认，它毕竟是个新的品牌,如果硬要和其他机构比品牌价值、教材研发或者是机构实力,那么很明显,无法占任何的上风.既然如此,我们完全可以在新理念英语的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统,抛弃深厚背景,完全以“学生需求和喜好”为传播导向,开辟一个全新的蓝海。
同时为了更好地支撑这个独特卖点，我另外用了三个分卖点，作为辅助说明：1.英语学习魔术师:学习时间减少2/3,学习效果提高3倍，这边强调的是学习的方法和效果。
2.娱乐英语:中国第一家将娱乐明星写进教材的英语培训学校，强调的是学习的那种快乐体验。
3.新式学习武器:中国第一家实现教材+点读笔学习+网校的英语培训学校.强调的是学习工具。
这三个分卖点，是一个完整的统一体。
海陆空学习方式，在学校听老师讲课，回家用点读笔复习，不清楚的地方，还可以利用网络学校和同学老师讨论；那么，这个独特卖点，一经推出，立刻引起了强烈的轰动，从08年创办至今，已经发展了800多个加盟校，创造了一个培训界的奇迹。
好的，现在，我们来对比一下，这样的卖点和刚才你看到的那些传单，哪一个更有吸引力？很显然，新理念英语，他所提出的独特卖点，是其他英语培训机构所没有的，或者是，尽管别的机构有，但是对方没有说出来的，所以，新理念英语才会这么快地被学生和市场所接受。
现在，我们来看第2个案例：“家门口的快乐学吧”。
我想，这个案例，对今天在座的很多学校，应该说是个非常好的参考，按照二八法则，大机构的比例只占20%，更多的是正在成长中的，实力相对比较弱的学校，面对劣势，我们必须采取相对应的策略。
对方很强大，我们很弱小，何必要和它正面交锋呢？本人，曾在福建漳州租了套民房办了个英语培训班，这对我来说是个试验，如何以最低的成本，小鱼吞大鱼！在办学的时候，遇到了很多很多不利因素：当地已经有了北大小新星英语，位置呢，在少年宫，这个学校，在当地已经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教；而，另一个比较大的学校是清华少儿英语，位置在当地一个重点小学旁边，它的地点不仅是当地的黄金地段，而且它的场地非常大。
那么，怎么办？我作为一个新的小品牌，如果我硬要拿鸡蛋去碰石头，结果只有一个，那就是成为光荣的烈士！他们有他们的优势，我也有我自己的优势，我只要将自己的独特优势最大化就可以了，大机构再强大，但是也有他们做不到的地方，我们只要，填补他们的不足就够了。
关键是我必须有自己的独特卖点。
那么，我的卖点是什么呢？“家门口的快乐学吧”。
强调的是入学方便，强调安全，因为是在家门口，你都不需要过马路，直接从你家出来走几步路就到了。
同时，强调快乐的学习氛围。
那么，具体如何操作呢？我们在所有的招生宣传，学校装修，上课氛围，都着力塑造：温馨、快乐、激情、感恩，同时不断地传递我们的独特价值：小班、精品化、将服务做到极致！各位，请注意这2个字：服务。
当你自己的硬件不好的时候，你就要从软件着手，也就是你必须全面提升你的服务。
那么，大家一定很关心，这个独特卖点给我带来了什么呢？结果就是，学校在开业的半年后，招生量从15个人，一下子达到了200多人，在一个小县城，这应该是一个非常不错的成绩。
为什么，我今天要和大家分享这个案例呢？我就是希望通过这个案例，给今天在座的很多仍然处在成长中的学校，一个鼓舞! 或许，你的学校目前可能不大，但只要你的卖点找对了，你也可以和我一样实现高速的发展！同意吗？同意的话，给，更给你自己一个鼓励的掌声！接下来，我和你分享的这个案例，可能…会让你更加的震撼！我曾经辅导过一个学校，一个河北地级市的学校，仅仅一年半的时间，让这个学校的收入提高了5倍！2010年初，这个校长，无意中看了我的新浪博客，她多次在博客我留言，希望我能给她一些建议，经过多次沟通，我慢慢地知道了她学校的一些基本信息：她的学校，以小学英语培训为主，包括校长在内共5个老师。
开办3年了，每年收入大概维持在12万左右，12万刚好支付房租、教师工资，也就是说，这个校长相当于在廉价地为自己打工！一个难题，推到了我面前。
第一，她的学校，基本设施，在当地同类培训学校中，属于中低档；第二，学校没有太大的知名度；第三，她本人只会教学，对营销没有任何的概念；也就是说，不管从学校的硬件和软件，她的学校都不具备任何的竞争优势！我到底该如何为她的学校，挖掘独特卖点？我很困惑，但是，她的执着，还有她对教育事业的热爱，又让我不忍心放弃！通过进一步的沟通，我了解到，她从大学开始就做家教，辅导过的学生有初中的，也有高中的，辅导的效果非常的好，经她辅导过的学生，成绩几乎100%都有明显的提高。
而且她本人，是北京一所著名高校英语专业的研究生。
她的卖点就在这里：教学！成绩！OK，我给她的学校制定的卖点是：教练式辅导-中学提分专家。
首先，将她的培训主营项目由小学英语改为中学英语辅导，这不仅仅是因为她本人英语功底非常好、培训效果明显，更重要的是，中学英语辅导，在她所在的地区依然是一片很大的空白。
因为大家都知道，小学英语容易做，所以大家都一窝蜂地去做小学英语。
第二，改变传统的教学方式，注重对学生进行学习能力的培养，注重的是教师对学生的引导式教学。
这已经完全颠覆了传统教学模式，老师不再仅仅是个是老师，而是教练，是和学生一起成长的朋友！第三，成立教学研发团队，将精力专注于研究中考和高考，研究考试规律，研究教学重点，研究更好的更适合孩子学习的方式，同时利用艾宾浩斯的遗忘曲线，去规划去设计学生的学习方案。
2010年8月底，她和东北10多个校长，自发组织来到福建厦门，参加我的一个课程：学生心灵沟通。
因为，在与学生长期接触中，我发现，影响学生学习的，除了学习方法，学习态度，更重要的是学生的心理辅导。
现在的90后，物质和文化生活越来越丰富，但伴随而来的是，越来越繁重的学习压力，来自学校和家庭的刺激与压力，还有来自网吧、歌舞厅、游戏机房的诱惑。
这些因素直接造成了考试焦虑、沉迷网络、自卑叛逆等问题，从而最终影响了学习。
培训结束后，这个校长，及时将学生心理辅导，作为一个附加值课程，同时她的学校卖点，也改为：教练式辅导+心灵成长。
今年4月份，她很高兴地告诉我，她学校的学生，成绩提高率已经接近100%，而且有40%多的学生经过一个学期的辅导，期末考试均居年段前20名。
当然了，她的努力也得到了非常好的回报，从去年7月份到今年4月份，她学校的营业额，已经达到了60多万，是过去的5倍！更加重要的是，现在她几乎不用主动招生，她的学生都争着帮她做转介绍。
好了各位亲爱的朋友，通过刚才3个案例，我想，你应该已经见证了独特卖点，所能带给你的“震撼力”了吧，你也终于知道，为什么你的招生，总是不如别人好，尽管你比别人更努力，尽管你投的广告费，比别人更多！接下来，我将一个一个为你揭开独特卖点的秘密。
所谓独特卖点，就是能当场打动学生的亮点，能让学生在一瞬间决定要报名的刺激点，是你的对手所没有的，或者无法提供的，是人无我有，人有我优的策略。
这就要求你，必须以负责任的心态为出发点，100%从学生的角度去思考:“他最需要什么?他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务. 简单地说，不要再浪费时间考虑你有什么？而是要走进学生的世界,了解学生真正需要什么，进而去创造吸引学生“报名”的独特卖点。
如果你提出的卖点无法被学生喜欢、认同和理解，那么你有的那些卖点统统可以仍掉！那么，什么样的卖点，才是好的卖点，什么样的卖点，才能撬动整个市场，为你带来源源不断的生源！？？现在，就让我们，一起来学习一下，独特卖点的3个要素：第一：唯一性：就是指对手做不到的或者无法提供的，比如教学质量、升学率、教学环境、比如360度的保姆似服务等等。
这是什么意思呢，我用案例来具体说明：“唯一拥有专业外教的培训学校”“首创零风险承诺教学的学校，不满意即退学费”“唯一获得全国10大外语培训品牌的学校”“昂立教育在外语培训学校中率先通过ISO9001的国际质量认证体系，开创培训界先河”“首家对中小学生进行一对一个性化课外辅导的专业机构”我要特别说明的就是，这里的唯一性，你不要误会成只有你有的，别人没有的，要做到真正的独特，事实上是不大可能的，我们所能做的是，将别人没有讲出来的，用最大的声音，第一个讲出来。
