钢厂减产预期助力钢价上涨 钢企一季度利润有望回血

钢铁贸易企业需创新营销策略钢铁贸易企业一开始就是从钢铁厂或者是从上游的经销商那里购买原料，然后通过市场价格的差额销售，而往往没有和大钢厂结成产销合作关系，大部分定价都是由钢厂来主导，根本不可能实现规模化经营，钢铁贸易企业在定价的过程中失去话语权，下游没有更好地向终端客户延伸。

传统的销售方式使钢铁行业面临着巨大的风险，降低了利润，同时也使其无法再创造新的经济增长点。

根据目前钢铁贸易的发展态势，今后的钢铁贸易企业要想赚取利润就会越来越困难，要想适应这种形势，就必须采取一些行之有效的营销战略。

一、钢贸行业营销模式发展的历程从改革开放到2002年：初始发展时期。

在这一时期，供给方式从“双轨制”向“走出去”转变。

改革开放之后，国家对钢铁的需求量很大，但由于产能跟不上市场的增长，所以常常出现供过于求，这个时期的钢铁贸易企业还处在发展初期，由于生产的钢铁相对较少，所以他们只能通过“搬砖头”的方式，通过销售价格的差额来做一些小生意。

在这一时期，钢厂拥有了完全的卖方市场，而钢铁贸易企业的市场营销战略则围绕着怎样获取钢铁资源展开。

2002—2008年：快速成长时期。

这一时期的钢铁企业规模扩大，生产能力迅速增长，与此同时，因国内基建和对外投资需要，钢铁行业的市场战略从单一的“搬砖头”到“合同顾客”的转变。

随着钢企的发展，钢铁贸易企业有了更多的选择，市场以价格为中心，所以钢厂与钢铁贸易企业之间的联系十分复杂，难以建立起稳固的供应链。

某一类钢铁市场情况较好的时候，钢铁贸易企业就会找钢厂签订合同贸易，如果市场情况不佳，钢铁贸易企业就会找其他钢厂进行贸易。

这种不稳定因素导致了钢铁贸易企业不能形成核心能力，在经历了跨行业的价格差异后，钢铁品种多样化，客户分布广，订单数量差异化，钢铁贸易企业正式开始了合同客户的销售模式。

它需要建立多种销售网络以支持市场的需要，适应顾客的多元化需要。

2009—2016年：生产能力过剩时期。

2008年金融市场金融风暴后，钢铁需求量急剧下降，钢铁市场出现了大量的产能过剩，很多钢厂因为资金紧张而破产。

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聚焦改革·助力发展772023年1～2月·山东国资地方国资 ｜ LOCAL STATE OWNED ASSETS达600亿元，利润总额达6.6亿元。

始建于1958年的济钢，是共和国缔造的第一批地方骨干钢铁企业，年产钢量最高达1200多万吨，跻身全国十大钢铁企业之列。

2001年，济钢集团成为济南市第一个工贸收入过百亿的企业；2002年至2006年，济钢集团在中国企业排名中均位列前100强。

2017年，济钢集团成为我国首家全面关停钢铁主业的千万吨级城市钢企，年产值从300余亿元断崖式下滑到只有60余亿元。

5年来，济钢通过大力发展数字信息、智能制造、现代服务为龙头的三大产业体系，以年均37%的速度递增，仅4年时间就恢复到停产前的水平。

五年办成济钢“三件大事”党的二十大报告指出，“十年来，我们经历了对党和人民事业具有重大现实意义和深远历史意义的三件大事。

”这10年，党面临形势环境的复杂性和严峻性、肩负任务的繁重性和艰巨性世所罕见、史所罕见。

特别在去年9月由中国企业联合会、中国企业家协会发布的2022中国企业500强榜单中，“无钢”的济钢凭借2021年447亿元的营业收入位列第499位，重回中国企业500强。

其后，济钢提出了“千亿之跃”的奋斗目标。

在去年底举行的“质量变革”暨干部能力提升大会上，济钢集团发布了《高质量发展三年行动计划》。

根据该《计划》，济钢集团要实现“质量变革”，产业发展要取得新突破：规模效益指标年均增幅高于全市经济增长水平，到2025年实现年营业收入达到千亿级别，年利润25亿元以上，稳居国内500强企业中游；实现工业产值200亿元以上，稳居全国制造业企业500强。

1月12日，济钢集团第二十一届职工代表大会第二次会议召开。

济钢集团党委副书记、总经理苗刚指出，2022年济钢预计完成营业收入461亿元，较上年增长22.37%；完成利润总额5.9亿元，较上年增长12.01%。

2022年4月钢铁价格行情分析：“金三银四”
旺季行情或再现
最近2周，钢材价格走势像猴子一样是上蹿下跳的，整个市场信念是大喜大悲再到谨慎观望。

不过，就在近日价格大幅走跌之际，宝钢股份11日上调4月交付的主要钢铁产品价格，给市场注入信念。

以下是2022年4月钢铁价格行情分析：
详细来看，在九个品类中，除了“取向电工钢”价格维持不变外，其他品种价格都有所上调。

在3月期货价格基础上，热轧、冷轧、酸洗、热镀锌、电镀锌、镀铝锌、无取向电工钢均上调200元/吨。

同日，沙钢、中钢、永钢出台3月中旬建筑钢材价格政策，对螺纹钢出厂价格上调350元/吨，线材、盘螺出厂价格上调300元/吨。

三家钢厂调价的幅度基本都在10%左右。

武钢也紧随其后上调4月部分产品出厂价，在3月份的基础上，热轧上调260元/吨，冷轧上调280元/吨，硅钢、线材上调300元/吨;中板、镀锌上调400元/吨。

众多钢厂纷纷上调4月钢材价格，主要缘由是对铁矿石等产品预期的上涨、钢市季节性需求逐步启动，以及吨钢利润的回升给厂家复产带来信念。

自从钢铁价格不断走跌以来，以往“金三银四”的行业传统消费旺季已不再消失。

这次宝钢、武钢的4月价格政策或预示今年市场
“金三银四”旺季行业或将再次消失。

值得留意的是，经过各大钢厂对产品价格上调后，整体水平与市场现价持平，钢厂稳健的定价政策给市场吃了颗‘定心丸’。

更多相关钢铁市场行情请查阅由发布的钢铁行业市场调查分析报告。

钢铁价格行情走势：近期钢价骤然大涨综合来看，近期国内钢市面临多重利好。

钢铁价格最新行情走势分析详情如下。

最近整个钢铁市场价格近期也迎来了久违的反弹行情。

寂静已久的钢铁市场，最终迎来了一波红火行情。

近日，随着两会召开和唐山世界园艺展览会的渐行渐近，处于低库存状态的钢铁市场突然大涨。

不过，分析师警示，当前终端需求并未恢复，市场炒作氛围深厚，后期市场可能回调。

春节后钢坯每吨涨了580块昨日，唐山地区150普碳钢坯报价为2140元/吨，近五日累计上涨360元/吨，5日涨幅逾20%。

而假如从春节算起，150普碳钢坯的涨幅达到580元/吨，涨幅为37%。

上钢网的数据则显示，上海市场方面，产地为鞍钢的冷轧板卷，3月8日报价3330元/吨，环比上一日上涨200元/吨，较上周五上涨450元/吨。

电商平台“找钢网”上，热卷、中厚板、冷镀等各类型的钢材价格，均消失大幅上扬。

其中，3月1日至今，普卷价格从2025元/吨涨至2439元/吨，涨幅为20%。

钢价上涨的同时，从业人员也开头活跃。

3月8日，新京报记者在一个唐山地区钢贸微信群内看到，最近两日，几乎每分钟都有贸易商发布调价信息。

此前很长时间内，该微信群始终比较冷清。

“做了10年资讯，我只经受过两次如此状况的暴涨，一次在2022年，另一次就是现在。

”卓创资讯在3月8日的分析报告中称。

“近期钢价暴涨与房地产关系不大”“几个因素叠加在一起，造成了这波钢价的暴涨。

”分析师称，低库存、唐山世园会即将开幕以及两会释放出的利好等因素，共同推涨了钢价。

更多最新钢材价格行情走势分析信息请查阅发布的《2022-2022年中国钢材产业市场运行暨产业进展趋势讨论报告》。

有分析认为，钢铁去产能预期是本次钢价上涨的缘由之一。

3月8日，国金证券发布钢铁行业的研报称，钢铁行业已经连续9个月开工率低于70%，“假设全年需求同比变化不大的状况下，旺季也许率供小于求，支持涨价。

”同时，兰格钢铁发布报告显示，截至3月4日，全国钢材社会库存量为1095.44万吨，较去年同期下降四分之一，已处于近年来的低点。

钢材价格回落对产品价格的影响bg 著名经济学家宋清辉表示，钢铁价格近期突然大幅下调，是受多方面因素共同影响造成的，其中主要与煤炭等原料价格高位回落导致钢材生产成本下移有关。

据宋清辉估计，在钢材产业链上游资源品种价格走势分化、政策持续调控之下，预计这轮下调将会持续到今年第四季度末，钢铁价格全年呈现出先扬后抑的走势。

卓尔德环境研究（北京）中心主任张树伟认为，钢材价格的短期波动主要以炒作因素为主导。

目前来看，随着上游原料以及下游需求的变化，长期的心理预期也逐渐在调整中。

“价格是市场主体互动产生的。

钢铁行业历来周期性非常明显，如果房地产进入低潮，那么钢铁行业也会迎来相应的低潮，所以预计价格下降应该还会持续一段时间。

”张树伟说道。

宋清辉认为，总体来看，未来钢铁需求或将稳中趋降，增速也会出现持续回落，推动整个行业迈上高质量发展轨道。

在政策调控趋严以及市场需求减弱的背景下，预计此次产品价格大幅回落将会大概率影响钢铁企业全年业绩水平。

事实上，从目前钢铁上市公司披露的业绩情况来看看，不少钢铁企业第三季度净利润增长速度相较于上半年大幅放缓。

”
对于未来A股市场钢铁板块投资价值的判断，私募排排网研究主管刘有华表示，随着我国城镇化率不断提升，以及新能源汽车等制造业快速发展，钢铁需求会持续上升，而作为一个高耗能行业，在“双碳”目标、能耗双控等政策的制约下，钢铁产业供给将受到明显影响，所以未来在强劲的需求支撑和产能缩减的大环境下，钢铁价格有望重回高位，行业也将进入景气周期。

2022年钢铁行业深度研究报告2021年钢铁行业回顾& 2022年粗钢压减政策解读目录2021年钢铁行业回顾&2022年粗钢压减政策解读 (1)一、2021年钢铁行业运行情况 (3)（一）供需基本均衡，实现了全年粗钢产量压减预期目标 . 3(二)钢材库存保持合理区间 (4)(三)调整钢铁产品进出口政策，钢铁产品进出口结构得到优化 (5)(四)国产铁矿石产量和废钢使用量增加，资源安全基础增强6(五)兼并重组取得新进展，产业集中度上升 (6)(六)绿色发展持续推进 (7)(七)钢铁投资增速回归常态，高于制造业平均水平 (7)(八)原燃料价格高位大幅波动，钢企成本及经营稳定性承压巨大 (7)(九)钢材价格冲高回落，整体水平高于上年 (8)(十)行业实现利润总额首次突破3000亿元，创历史新高 .. 8二、2022年粗钢压减政策特点解读 (9)1. 宏观调控目标 (9)2. 压减力度 (10)3. 钢厂减产意愿 (11)三、2022年粗钢压减政策目标解读 (12)一、2021年钢铁行业运行情况2021年，中国钢铁行业运行的整体特征可概括为“减量提质”，行业总体运行符合政策导向与市场预期。

具体表现为钢铁生产与需求总量有所回落，钢材库存保持合理区间，供需基本实现动态均衡，实现了全年钢产量压减预期目标；钢铁产品进出口政策调整，钢铁产品进出口结构得到优化；国产铁矿石产量和废钢使用量增加，资源安全基础增强；兼并重组取得新进展，产业集中度上升；绿色发展持续推进；钢铁投资增速回归常态，高于制造业平均增速；原燃料价格高位大幅波动，钢企成本承压巨大；钢材价格冲高回落，整体水平高于上年；行业实现利润总额首次突破3000亿元，达到3524亿元，创历史新高。

（一）供需基本均衡，实现了全年粗钢产量压减预期目标2021年，钢产量103279万吨，同比减少3194万吨、同比下降3%，实现了全年钢产量压减预期目标；折合钢的表观消费量为99252万吨，同比减少5580万吨，同比下降5.3%。

13亿债务求解：唐山钢企老板“跑路”案余波未平两个月过去后，在钢铁工业重地唐山所发生的民营钢企老板陈志强“跑路”事件却还是余波难平。

10月21日下午，陈志强“非法吸收公共存款”一事中最大的债权人，唐山永锋钢管老板李德清，在唐山市公安局经侦支队寻求和陈志强谈判未果后，当场服下一瓶老鼠药，后被家人送至医院抢救。

“人一直在ICU(重症监护室)，医院已经下了两次病危通知书。

现在我们自己借给他的钱已经不希望讨回，只是想要帮其他老百姓要回一些损失。

”10月22日中午，李德清的儿子李海路向本报记者表示，自陈志强事发，父亲及全家都压力巨大。

今年8月4日，身为唐山市丰润区保强钢铁有限公司董事长、新疆冀丰钢铁有限公司董事长的陈志强，涉嫌高额民间集资后携款“跑路”，后在菲律宾被抓获归国。

本报记者了解到，仅唐山地区，经陈志强及保强钢铁向外直接借款、以及多级借贷的关联人数或多达1000人，而这层层借贷的资金，又多从李德清处转手至陈志强，总额高达2.75亿元。

从21日至22日，包括李德清家属在内的数位债权人，均向本报记者表示，此次矛盾的激化，在于他们得知10月19日陈志强以“外出盘活企业”为由，办理了取保候审的手续。

经李德清向陈志强借出2000多万元的债权人吴莫(化名)称：“没有任何关于他资金去向、偿债能力的报告，也没有任何具体的还款计划，我们怎么放心他出来不会再跑一次。

”目前，陈志强一案已被定性为“非法吸收公众存款”，当地政府主管部门正在全力解决后续问题。

唐山市公安局经侦支队办案人员向本报记者表示不便接受采访，而支队长田大林的手机则无人接听。

13亿外债记者从多位债权人处了解到的最新情况，陈志强目前亲口承认的外债共计13亿元。

据吴莫介绍，陈志强办理取保候审手续的消息于10月19日晚六点半传出后，主要债权人赶往唐山市公安局经侦支队了解情况。

10月20日，经侦支队组织债权人与陈志强见面，主要“征求我们受害者，是否同意陈志强在不还老百姓及国家一分钱的情况下，去新疆启动冀丰钢铁”，吴莫向记者表示。

一、钢材市场定价机制变化目前，钢材市场的交易规则已经发生了巨大变化，早一点了解、熟悉、运用规则对以后的经营会有很大收益。

在钢材贸易中大钢厂拥有强势的定价权，同时，大钢厂的定价也影响小钢厂、批发商和零售商的定价，相应产生了“端盘子”和“搬砖头”的现象。

大钢厂是钢材价格的制定者，按月调整价格，中型钢厂是按旬和周调，调价的依据何在？钢厂调价依据是现货价格，现货价格高就上调，现货价格低了就下调。

尤其是今年钢价大幅度下降，大钢厂反应比较迟钝，不像小钢厂那么灵活。

另外供需关系也是决定钢价的主要因素之一，从铁矿石价格和螺纹钢价格走势可以看出，两者之间有紧密的联系，而且在某些时点铁矿石价格要领先螺纹钢现货价格波动。

铁矿石价格已经成为钢材现货价格的风向标，这主要是受供需关系的推动，铁矿石现货价格已经成为观察钢厂价格的重要标志。

大钢厂和中小钢厂的成本不同，由于大钢厂能获得长协铁矿石，铁矿石现货价格较高的时候低成本优势较为明显，因此可以获得较高的利润。

当市场处于正常的时候，大钢厂利润要高于小钢厂；市场发生反向、尤其是现货价跌破长协价的时候，大钢厂的措施是聚货或增加库存，有很大的缺陷性。

现在推出铁矿石期货。

有些钢厂已经采用了这种模式来定价。

必和必拓也一直推指数定价，现在的价格是现货加+成本+运费。

长协价系统已经彻底崩盘，因此必须要建立铁矿石新的定价机制，这种定价机制在建立的过程中，体现了大宗商品定价机制的演变。

无论铜、铝等有色金属，还是铁矿石、钢材都会遵循这样的规律。

首先是生产商定价，这是定价机制的第一阶段，随后会出现OPEC定价，在原油期货推出之后，OPEC也失效了，价格受期货市场影响日益深远。

因为期货市场中会聚众多卖方、买方以及市场供需信息，所以会产生最精确的、最准确的价格机制，成为“价格发现机制”，这是期货市场的重要功能。

目前，钢材处于生产商定价的阶段。

铁矿石处于OPEC定价阶段，但两者都向期货定价演变。

有色金属市场包括铜、铝、锡、铅、镍、锌，都是市场定价机制。

钢铁企业盈利不佳，铁矿石供求关系逆转中国铁矿石供求消失有利于买方的信号；铁矿石价格年内或难觅升势，但仍高位运行；即使铁矿石不涨，钢厂盈利前景仍不乐观。

据路透社消息，坐拥全球一半产能的中国钢铁业今年或许可以松一口气了，两年来一路飞涨的铁矿石价格自本月大幅回落，而中国铁矿石市场可能转向供过于求，使业内人士信任铁矿石价格年内或难觅升势。

参与上周铁矿石行业会议的业内人士亦指出，矿石供应商的垄断地位将促使其在矿石供需关系逆转时快速减产，因此目前推断铁矿石价格已经消失拐点还为时尚早。

“今年年内，(铁矿石价格)想返回到180美元以上会很难，估量会跌到150美元左右，时间点则是在3-4季度交替的时候，”’’联合金属网铁矿石资深分析师胡凯称。

中国为稳定物价和房价而连续出台紧缩政策，以及国际油价大幅飙升恐影响全球经济增长，导致大宗商品价格自2月末起大幅回调。

铁矿石价格亦由2月下旬接近每吨200美元的纪录高位，回落至目前的160美元左右，跌幅达到20%。

国际铁矿石供应巨头多从中长期着眼，强调中国需求仍将支撑铁矿石价格。

力拓和淡水河谷Vale认为，中国宽阔且有待进一步开发的西部地区将成为钢铁业进一步增长的推动来源，尽管东部沿海地区的钢铁产量接近峰值。

更多专家则坚信，中国走出去步伐加快以及国内矿大幅开采，将完全可以满意中国新增的铁矿石需求，而在第3-4季度是国产矿市场生产最旺盛的时候，且钢厂还没有开头冬储，这个时期应当是国内矿石价格最低迷的时候。

过去几年，中国需求被认为是全球推动铁矿石等大宗商品上涨的主要推手。

而过去十年的年度海运铁矿石交易量已增加逾一倍至10亿吨左右，铁矿石价格亦快速上涨数倍，主要受中国等新兴国家钢铁业的需求推动。

但需求大增促使全球矿业巨擘扩增产能。

淡水河谷方案在2022年将产量增至 5.22亿吨，去年为 3.11亿吨;力拓方案通过对澳洲Pilbara矿藏和几内亚Simandou项目进行大手笔投资，将产量提高逾1亿吨。